有關(guān)年度工作計劃模板匯編5篇
時間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚恕O嘈旁S多人會覺得計劃很難寫?下面是小編精心整理的年度工作計劃6篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
根據(jù)有關(guān)文件及上級業(yè)務部門的安排,我站今年的工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導和縣畜牧水務局的具體指導下,通過我站全體干部職工和廣大牧民群眾及鄉(xiāng)聯(lián)點干部的共同努力,圓滿完成了各項任務,F(xiàn)將有關(guān)工作簡要總結(jié)如下:
一、統(tǒng)一思想,提高認識,增強動物疫病防治工作的緊迫感和責任感
各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))人民政府及獸醫(yī)站充分認識牲畜口蹄疫防治工作的重要性、長期性、復雜性和艱巨性。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))人民政府及時召開防疫工作會議,安排部署防疫工作,宣傳防疫工作的重要性及目前的疫情形勢,堅持“預防為主、防檢結(jié)合”的方針,強化領(lǐng)導,加大了工作力度,真抓實干,做到了縣不漏鄉(xiāng)、鄉(xiāng)不漏村、村不漏戶、戶不漏畜、畜不漏針的原則,把各項防疫措施落到實處。
二、認真落實動物防疫目標責任制
我縣是純牧業(yè)縣,畜牧業(yè)是主導產(chǎn)業(yè)。動物疫病的有效控制,關(guān)系到畜牧業(yè)持續(xù)健康發(fā)展和畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整,影響全縣經(jīng)濟健康發(fā)展和牧民增收,影響社會穩(wěn)定大局,動物防疫工作既是經(jīng)濟問題,又是社會問題和政治問題。因此各級政府對今年的動物防疫工作特別重視。并且明確了各級人民政府應對本地區(qū)動物疫病防制工作負總責,各級人民政府的主要負責人應是動物防疫工作的第一責任人。各級人民政府要加強對防疫工作的統(tǒng)一領(lǐng)導,組織、協(xié)調(diào)。有關(guān)部門,明確職責,各司其職,各負其責的防疫工作責任制,把動物防疫納入各級政府的重要議事日程。縣政府與各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府、縣畜牧局與縣獸醫(yī)站、縣獸醫(yī)站與各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))獸醫(yī)站從“雙軌”線上層層簽訂目標責任書,實行了縣包鄉(xiāng)、鄉(xiāng)包村、村包社、社包戶的防疫責任制,一級抓一級,層層落實了工作任務,建立和完善了責任追究制,把動物防疫工作作為考核領(lǐng)導干部政績的主要內(nèi)容之一。在今年的春秋兩季防疫工作中我站及時召開防疫安排會議,安排部署了動物防疫工作,各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府領(lǐng)導親自抓,嚴格按照“五個強制、兩個強化”(強制免疫、強制封鎖、強制消毒、強制撲殺、強制檢疫,強化疫情報告、強化防疫監(jiān)督)的要求,采取有力措施加強基礎(chǔ)免疫工作,堅持做到“五統(tǒng)一”(統(tǒng)一組織、統(tǒng)一時間、統(tǒng)一免疫程序、統(tǒng)一操作規(guī)程、統(tǒng)一免疫標識),保證免疫質(zhì)量。
大力宣傳動物防疫工作的重要性,縣獸醫(yī)站發(fā)放防疫宣傳材料125余份。鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府與聯(lián)點干部之間,鄉(xiāng)獸醫(yī)站與村防疫主任或民間獸醫(yī)之間,層層簽訂《動物防疫目標責任書》,明確了各自的防疫任務,將責任分解到人,要求牲畜口蹄疫免疫密度達到應注數(shù)的100%,其它各類疫苗接種密度必須達到95%以上。各村承包人員深入到生產(chǎn)第一線,組織勞力,開展免疫接種工作,嚴格按照動物防疫規(guī)程進行操作。嚴格防疫卡制度,每戶防疫完后,認真填寫防疫卡,寫明防疫動物數(shù)量、疫苗種類、動物類別、防疫責任人等?h獸醫(yī)站與主管局組成工作組,不定期赴各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))巡回檢查,督促防疫工作,并狠抓各項措施的落實,使防疫工作真正做到防前有計劃、有組織、有安排,防中有檢查、有督促,防后有總結(jié),不忽視或遺漏每一個環(huán)節(jié),確保防疫工作順利進行。
三、采取多種措施,保證免疫密度和質(zhì)量
1、疫苗發(fā)放
防疫藥品由縣獸醫(yī)站統(tǒng)一組織供應。縣站調(diào)到藥品后,及時調(diào)運至各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))獸醫(yī)站。各村聯(lián)點幫扶單位,利用下鄉(xiāng)宣傳之極,盡其所能,解決防疫工作中存在的困難和問題,有的順車送防疫藥品,使防疫藥品及時發(fā)放到位,保證了防疫工作的順利開展。各鄉(xiāng)使用疫苗情況。(見附表二)
2、免疫接種情況
為確保免疫接種的密度和質(zhì)量,縣站選派得力干部赴各鄉(xiāng)指導防疫工作(見附表一)。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))獸醫(yī)站技術(shù)人員深入到生產(chǎn)第一線檢查、督促、指導防疫工作。鄉(xiāng)(鎮(zhèn))防疫工作領(lǐng)導小組隨機抽查,保證了防疫工作的順利開展。
全縣春秋兩季共接種牛羊五號苗2121985頭只,密度達100%,其中牛699231頭,密度達100%,羊1422754只,密度達100%。接種牛出敗苗262964頭,完成任務量的100%。接種豬五號苗27頭。接種炭疽苗272291頭,密度達94.7%;接種羊三聯(lián)苗201183只,完成任務量的100%;接種羊痘苗467664只,完成任務量的100%。祥見附表三。
3、疫情普查及畜棚(圈)消毒
在搞好免疫接種的同時,組織開展了疫情普查,密切注視疫情動態(tài),進一步強化了疫情報告制度,發(fā)現(xiàn)疫情及時上報,共普查牛羊1820848頭只,消毒畜棚(圈)面積達63.33萬平方米。
4、寄生蟲病的防治
為減少寄生蟲病造成的危害,我縣用丙硫咪唑、阿維菌素、螨凈等藥品預防牲畜的各類內(nèi)外寄生蟲病,保障了畜牧業(yè)的健康發(fā)展。共藥浴羊717491只,經(jīng)驅(qū)蟲的牛有319167頭,羊有717491只,馬19873匹。
5、疫病監(jiān)測
根據(jù)青牧醫(yī)總[20xx]06號文件《關(guān)于認真做好牛皮蠅防治及考核工作的通知》精神,防治并考核防治效果,牛200頭,取得了良好的效果。
根據(jù)青牧醫(yī)總[20xx]14號文件《關(guān)于印發(fā)〈青海省20xx年動物疫病監(jiān)測實施方案〉的通知》的有關(guān)要求,我站對我縣五鄉(xiāng)一鎮(zhèn)的20頭牛和20只羊、100匹馬、采集血清并送檢未檢出陽性動物。
四、強化檢疫監(jiān)督,保障肉食安全,杜絕疫病傳播
為保障我縣畜牧業(yè)經(jīng)濟持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展,杜絕疫病傳播,保障人民的食肉安全,在開展產(chǎn)地檢疫、運輸檢疫、屠宰檢疫的同時,加強了對動物防疫工作的監(jiān)督檢查,組織工作組不定期赴各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))檢查、督促、指導防疫工作。全年共檢疫各類活畜42778頭只匹(其中牛6694頭,羊35934只,馬93匹,犬57條),檢疫肉類737.81噸,其它畜產(chǎn)品1100.51噸,檢疫皮張11550張。消毒車輛1455臺次,冷庫及市場消毒面積達58.11萬平方米。年審動物防疫合格證11家,新辦理動物防疫合格證5家。
五、動物標識及可追溯體系建設(shè)情況。
20xx年8月底,站領(lǐng)導和一名業(yè)務骨干參加省動物疫病預防控制中心和省動物衛(wèi)生監(jiān)督所舉辦的培訓班,參加完培訓后我站于9月12日召開專題會議并成立河南縣獸醫(yī)站動物標識及可追溯體系建設(shè)成立領(lǐng)導小組,明確分工任務,確定一名信息員,進行基本數(shù)據(jù)的錄入工作已于9月底完成了基本數(shù)據(jù)的錄入工作。
六、為了進一步加強我縣村級動物防疫員培訓工作,提高村級動物防疫員的業(yè)務素質(zhì)和動物防疫技術(shù)水平,認真貫徹落實青海省農(nóng)牧廳下發(fā)的《關(guān)于切實做好全省村級動物防疫員培訓的通知》的精神。在我縣業(yè)務部門和各級政府的'大力支持和關(guān)心下已全面完成今年村級動物防疫員的培訓任務,全年共舉辦四期培訓班,培訓工作取得了預期目的和效果。今年培訓工作共參加村級防疫員139名,主要集中在春、秋防疫之前各舉辦一期之后舉辦二期(556人次)。
七、扶貧工作
1月31日,河南縣獸醫(yī)站更尕站長等一行五人前往寧木特鄉(xiāng)梧桐村進行送溫暖獻愛心慰問活動,慰問組共走訪七戶貧困家庭,為每戶送去了米、面、油等過節(jié)物資(合計人民幣4000.00元),解決了其燃眉之急,使這些貧苦戶過上一個快樂祥和的春節(jié),拉近了黨群、干群關(guān)系。
慰問組在走訪中發(fā)現(xiàn)該村一貧困戶家中的一名婦女在放牧時不慎摔成半生不遂至今已臥床6年,生活不能自立,慰問組當場承諾幫助其解決醫(yī)療費3000.00元,幫助其度過難關(guān)。
八、存在的問題
1、部分牧民群眾的思想觀念落后,靠天養(yǎng)畜思想比較嚴重,防疫意識淡保
2、某些村干部對防疫工作的重視程度不夠,有些防疫員的工作積極性不高,對工作的責任性不強。
3、防疫員人員少,且更換頻繁,報酬低,業(yè)務水平低,缺乏應有的防疫工具,影響防疫工作。
4、部分鄉(xiāng)站缺乏技術(shù)人員,而且山高溝深,地廣人稀,交通不便,遠遠不能滿足每村有一個聯(lián)點技術(shù)人員的工作要求。人員分配不均,男女比例不當,不利于防疫工作的開展。
5、我縣牲畜交易頻繁,新的疫情可能卷土重來,將給今后的防制工作帶來很大困難,必須加大產(chǎn)地檢疫和運輸檢疫的力度。
6、牧民群眾隱瞞牲畜存欄數(shù),實際牲畜存欄量與統(tǒng)計數(shù)相差較大,造成免疫密度降低,留下防疫隱患。
7、管理體制混亂,鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站由于雙重管理,財務、業(yè)務方面由縣獸醫(yī)站管理,人員由鄉(xiāng)政府管理,從而出現(xiàn)了管理兩張皮,互相推諉扯皮現(xiàn)象,影響了防疫工作。
8、鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站交通工具缺乏,無法保障按時深入基層,指導防疫,了解疫情,嚴重影響著防疫工作的開展。
9、我縣獸醫(yī)工作,面廣量大,獸醫(yī)技術(shù)人員的待遇低,隊伍不穩(wěn)定,人員流失情況嚴重,極大的影響了全縣動物疫病防治能力和動物產(chǎn)品質(zhì)量全面水平的提高。
年度工作計劃 篇2
新的一年,辦公室將進一步配合協(xié)調(diào)各科室各部門,緊緊圍繞兩委的總體工作思路,配合各個時期的中心工作,以辦好政務、搞好事務、提供服務為已任,全面履行辦公室職責,努力改進工作作風,為南大經(jīng)濟騰飛做出自己應有的貢獻。
一、工作思路
緊扣一個中心(經(jīng)濟工作),做好兩個事務(行政事務和后勤事務),抓好三個服務(即為領(lǐng)導服務、為機關(guān)服務、為群眾服務),提高四項工作質(zhì)量(文書材料、會務組織、學習組織、檢查督辦),推進五項基本建設(shè)(干部作風、省二級檔案室、標準信訪室、庭院綠化美化、計財規(guī)范化管理),促進辦公室各項工作再上新臺階。
二、工作目標
全面完成科室責任目標,高質(zhì)量的完成兩委領(lǐng)導交辦的各項工作任務,在區(qū)辦公系統(tǒng)的各項評比中爭先創(chuàng)優(yōu),切實做到領(lǐng)導放心、群眾滿意。
三、工作舉措
針對以往工作中存在的問題和不足,在繼續(xù)鞏固發(fā)揚成績,抓好常規(guī)性工作的同時,擬在以下六個進一步著力上下功夫。
(一)進一步加強干部隊伍建設(shè)。
一是明確崗位,落實職責。對辦公室的各項工作進行細化,明確崗位職責和要求,采取因人定崗和因崗設(shè)人相結(jié)合,對辦公室人員進行明確分工,努力激活人的積極性和創(chuàng)造性,切實做到各盡其職、各負其責;
二是加強教育,增強素質(zhì)。堅持以人為本,加強團結(jié),增進協(xié)作,從加強教育入手,不斷強化辦公室人員的服務意識、奉獻精神和效率觀念;加強干部政治理論和業(yè)務能力的學習,繼續(xù)抓好電腦知識的培訓,不斷增加干部的知識積累、經(jīng)驗積累,達到提高工作能力的目的。努力建設(shè)一支愛崗敬業(yè),樂于奉獻,作風優(yōu)良,善打硬仗的干部隊伍。
(二)進一步在務實創(chuàng)新上著力。
堅持一切從實際出發(fā),對各項管理制度和工作方式進行有實際意義的創(chuàng)新和改革。在思想上樹立"辦實事、摸實情、講實話、求實效"的觀念,在實際工作中落實"快、精、細、嚴、苦"的五字要求。
快,就是工作運轉(zhuǎn)節(jié)奏要快,行動迅速,雷厲風行;
精,就是對工作要精益求精,全面深刻了解情況,精確恰當?shù)男纬刹牧希钊胪笍胤治鰡栴},結(jié)合實際提出建議;
細,就是工作要細致入微,一絲不茍,盡職盡責,不出紕漏;
嚴,就是工作從嚴把關(guān),紀律上從嚴要求,作風上嚴肅認真,制度上嚴格程序,確保制度落到實處;
苦,就是要發(fā)揚干工作不怕苦不怕累的精神,經(jīng)得起磨練和考驗。
(三)進一步加大宣傳力度。
辦公室年度工作計劃書
把握好新聞輿論導向,加強對宣傳工作的領(lǐng)導,提高對宣傳工作的認識。爭取一定數(shù)量的宣傳經(jīng)費,根據(jù)需要充實力量和人員,在開發(fā)區(qū)建立健全宣傳網(wǎng)絡,分解宣傳指標,真正落實獎懲制度。加強對宣傳人員能力的培訓提高,增強與新聞單位的感情聯(lián)絡,疏通新聞渠道,采取全方位、多途徑的方式宣傳南大,營造一個良好的輿論氛圍,力爭全面完成宣傳工作任務。
(四)進一步在新知識應用上著力。
今年將加強電腦等業(yè)務知識的培訓,采用文書檔案管理應用軟件,健全基礎(chǔ)檔案數(shù)據(jù),堅持軟件保存和文書材料存檔并舉,建成便捷、快速、高效、規(guī)范的現(xiàn)代檔案管理新模式,力爭達省二級檔案管理標準。超前采用辦公事務管理軟件對辦公室的事務進行管理,提高工作的效率。嘗試用機關(guān)財務(物)管理軟件對機關(guān)財務進行管理,定期反饋財務動態(tài),統(tǒng)計財務流向過程。為辦公現(xiàn)代化提前做好準備。
(五)進一步在加強日常管理上著力。
落實兩委確立的`經(jīng)費包干目標。
一是加強用煙管理。限定接待范圍,明確接待對象,采取批量購進,專人保管,登記領(lǐng)用,堅決杜絕派"衛(wèi)生煙"的現(xiàn)象;
二是加強接待管理。完善接待制度、明確接待標準,限定陪客人數(shù),嚴格就餐程序,以節(jié)儉、實惠為原則,不搞大吃大喝,講排場,接待費用力求控制在標準線以內(nèi);
三是加強文印管理。落實文印管理制度,加強打印審核,做好文印核算,創(chuàng)辦機關(guān)文印室,添全設(shè)備,制定目標責任,分流機關(guān)人員,在外設(shè)立可對外經(jīng)營的機關(guān)文印室,既節(jié)約經(jīng)費支出,又對外經(jīng)營創(chuàng)收,同時發(fā)揮人力資源的作用。
四是加強庭院管理。搞好責任區(qū)的劃分,定期組織檢查評比,做好經(jīng)常性的衛(wèi)生,搞好庭院的綠化美化。
(六)進一步在服務領(lǐng)導決策上著力。
今年要著力改變服務領(lǐng)導決策不夠的現(xiàn)象,集中精力和時間深入基層,通過信訪接待、群眾座談、閱讀上級文件等多種途徑綜合收集各個方面的信息,真實全面地掌握開發(fā)區(qū)的各種情況,為制定各項工作計劃掌握第一手材料,圍繞工作中的重點、難點,開展調(diào)查研究,針對群眾關(guān)心的熱點、焦點展開思考,結(jié)合國家的大政方針進行謀劃,對工作中的典型經(jīng)驗進行剖析,及時工作總結(jié)各方面的經(jīng)驗教訓,在各個方面都拿出有參考價值的建議,做好領(lǐng)導的"外腦"和助手,為領(lǐng)導科學決策當好參謀。
年度工作計劃 篇3
結(jié)合 XX 年的整體市場情況,根據(jù)公司的業(yè)務發(fā)展及 XX 年的整體業(yè)務傾向,為配合置家公司全面推行目標管理,為置家公司創(chuàng)造更高利潤而。做好自身本職工作的前提下我依照公司 XX 年度的整體發(fā)展規(guī)劃,以本人 XX 年的工作情況為基礎(chǔ),特制定出 XX 年總體工作計劃,F(xiàn)呈報于公司領(lǐng)導 .
XX 年工作總結(jié)
時光飛逝, XX 年很快又要過去了,轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)和“置家”走過了三個春秋,再回首過去的一年,和以往不同的是我今年以臨河里店店長身份任職,今年我在公司領(lǐng)導和 “ 置家 ” 同事的指導、支持和幫助下不斷的成長,使我的思想動態(tài),管理能力,團隊意識,專業(yè)水平上都有了較大提高,在當了店長后我的責任心更強了,也學會了思考,學會溝通,如何才能把團隊帶好,當這店長一年來我也嘗盡酸甜苦辣,起初的兩個月輝煌只是短暫的,接下來面對,人員流失,店內(nèi)無人,糾紛案例,久久不能開單等多方面因素導致,外表堅強內(nèi)心脆弱的我,再也承受不住這樣多的壓力,這種種難以想象到的考驗,也曾想過揮淚放棄,也曾認為自己各方面能力不錯,做成這個樣子,好勝要強的虛榮心一直在作祟,一直讓我也不能安心,不敢面對,但是也告知自己對這個公司的認可,對領(lǐng)導同事的不舍,更不能輕易放棄,認定失敗的決心,以至于我堅持下來,這一年我真的成熟不少,懂得不少,學會了堅強,學會如何走出迷茫,學會了凡事要敢于面對,學會了路是自己走出來的,等等 … 但是我也深知自己也許許多多的不足,例如主任常說的執(zhí)行力差,喜歡找借口,還是不夠沉著冷靜,心態(tài)還不夠樂觀,等等 .. 所以我有幸能夠留下來改變自己我想這也是一種無形的財富。
XX 年整體工作計劃
新的一年意味著新的起點,新的機遇,新的挑戰(zhàn),新的開始。對于即將到來的 XX 年,我以一名老店長的身份迎來新的一年。綜觀臨河店現(xiàn)狀,和我的職責從以下幾方面開展 12 年的工作:
1. 人員招聘方面
由于店內(nèi)人員一直沒能得以穩(wěn)定,目前本店兩名轉(zhuǎn)正員工,業(yè)績方面也并無突出表現(xiàn),我想要穩(wěn)定團隊首先要穩(wěn)定人員,人員儲備充足,才能做好打硬仗的準備。
所以我們也會想盡一切辦法運用網(wǎng)絡也好,個人親屬朋友介紹外招也好,公司輔助也好,穩(wěn)定人員是至關(guān)重要的。
1. 店員培訓方面的計劃
由于店內(nèi)員工都比較新,沒什么工作經(jīng)驗,對銷售技巧不足的現(xiàn)狀,對公司的制度,業(yè)務流程還不是很了解的實情,決定在以下幾個方面對店員培訓:
培訓公司《經(jīng)營管理制度》的相關(guān)制度,秦皇島 2 手房現(xiàn)狀及 2 手房交易市場發(fā)展趨勢,公司內(nèi)網(wǎng)權(quán)限的使用培訓,小區(qū)深精耕,產(chǎn)權(quán)過戶流程,及過戶費用算法,貸款知識等做詳細培訓說明
目的.:使員工對公司進一步了解,并清楚自己的權(quán)利與義務;對秦皇島 2 手房交易樹立工作信心;能熟練的操作公司內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng),方便工作。
2. 員工加強培訓:
培訓內(nèi)容:禮儀禮貌、 2 手房交易流程、小區(qū)深精耕,二首房過戶更名等相關(guān)知識、按揭知識、法律知識、銷售技巧等。
目的:熟悉業(yè)務,加強做單能力,提升店內(nèi)業(yè)績。
開展店內(nèi)正常工作方面
1. 每天堅持早到 5 分鐘,做店內(nèi)衛(wèi)生,每天維護監(jiān)督檢查好資源上量情況,其目的做好數(shù)據(jù)分析總結(jié)。
2. 每天堅持開早晚會,做到 “ 早 ” 計劃 “ 晚 ” 分析。
3. 協(xié)助店員進行談判溝通工作。
4. 需找各種有利條件找尋,房源與客戶。
5. 每天,每周、每月工作總結(jié)與計劃,匯報領(lǐng)導。目的讓工作條理井然有序。如有不足之處請領(lǐng)導加以提點。
6. 做到開源節(jié)流減少店內(nèi)成本。
7. 加強自我學習,在業(yè)務方面,談判,管理方面,多下苦功雖然說以是店長但是也必須得積極主動對客戶咨詢或來訪進行解答與接待,也爭取做單,是對自己業(yè)務能力的加強也是給店內(nèi)業(yè)績的提升。
8. 利用好 dm 單,做好掃樓工作,對店內(nèi)人員宣傳,置家宣傳,臨河里店宣傳做好扎實的基礎(chǔ)工作。
另外為了更好的做好工作,在工作之余還要多看些法律的相關(guān)書籍為了以后的投訴案例進行分析理!
更加詳細闡述 12 年的工作計劃流程分別表現(xiàn)在
1 月份放年假回來,進行員工收心的整合工作,調(diào)整心態(tài)引入正常的工作中來。
2 月份主要進行一些相關(guān)的培訓如扎實基礎(chǔ)知識等,主要開始做租賃市場。
3 月份在做好租賃的前提下,加強買賣業(yè)務
我想第一季度主要以收心,回訪年前積累客戶,培訓,以及簡單租賃作為 12 年的出發(fā)點
第二季度,結(jié)合當下市場情況,著重分析,下大力度宣傳,積累挖掘潛在客戶,估計在 5 月以后買賣市場有所好轉(zhuǎn)。合理安排老員工精耕考試。
第三季度。加強培訓,加強做單能力著手買賣,突飛猛進。
第四季度。結(jié)合上半年市場走勢,和當下政策等因素
以上就是我 XX 年整體工作計劃的簡要分析,如有不足還希望領(lǐng)導同事多多予以提點。
最后希望在新的一年里,我必將全力服務公司,熱愛崗位,勤奮工作,嚴于利己,認真專研,有效的溝通。加強執(zhí)行,用使命般的激情面對客戶,用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),為客戶制造感動,為置家公司創(chuàng)造利潤!
年度工作計劃 篇4
一、工作目標
20xx年個人打算還1萬多,維持增長345、9%。預計一季度還15萬,二季度還25萬,三季度還3萬,四季度還3萬。預計南京的終端用戶和經(jīng)銷商數(shù)量將擴大到15家。
二、工作措施:
1、經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實配送量高的產(chǎn)品庫存,配合公司的發(fā)貨時間和物流工作,保證經(jīng)銷商庫存在短時間內(nèi)消化,不會出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和缺貨現(xiàn)象。同時,協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的渠道,避免銷售網(wǎng)絡重疊時的產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2、解決產(chǎn)品沖逃問題
實行獎懲分明的管理制度,解決產(chǎn)品價格大幅波動帶來的市場威脅,找出搶貨的根本原因,經(jīng)核實取消非法經(jīng)銷商的產(chǎn)品推廣資格,時間1年。相反,對于提供有效信息并持有優(yōu)惠券的賣家,公司給予相應的促銷補貼政策。
3、銷售渠道衰落了
進一步,產(chǎn)品將從原來的批發(fā)市場向農(nóng)貿(mào)市場深度配送,在終端參觀期間,以收集信息為目的,尋找對產(chǎn)品有巨大需求的消費者。目前濃縮果汁產(chǎn)品的需求集中在咖啡館和茶館,我們也需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上找到相應的切入點。
三、目標市場:
我會在蘇中、蘇北、安徽等地開發(fā)揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等地方市場,征集設(shè)立特約經(jīng)銷商,享受與南京經(jīng)銷商同等的經(jīng)銷政策,實行自然銷售。在特殊地區(qū),視情況,是否增派銷售人員。
。1)重點推廣產(chǎn)品:
雞汁和果汁將在2___年內(nèi)重點推廣。兩種產(chǎn)品消化周期短,但在市場競爭中優(yōu)勢不明顯。計劃停止推廣壽司醋、芥末油、辣椒油等對應的.長地瓜
每日晨會將匯報前一天的工作,終端人員以表格形式負責區(qū)域業(yè)務工作,流通人員將向終端人員提供市場信息和競爭產(chǎn)品動態(tài),終端的供需信息和網(wǎng)絡數(shù)據(jù)由流通人員安排解決,讓大家交流意見,溝通信息,做好各方面的銷售工作。
3、關(guān)鍵職位、技能和能力要求的定義
終端員工的銷售目標是酒店、賓館、咖啡廳等。面對直接消費者,要求提高談判技巧和普通話的規(guī)范性,要有實際的終端業(yè)務發(fā)展速度。流通人員的銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,最終通過分銷過程到達消費者手中。流通人員要有清晰的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,分析,認真看待套路背后的啟發(fā)和邏輯,打開每一個產(chǎn)品。
4、培養(yǎng)
定期對所有辦公室人員進行培訓,并在銷售技巧和談判過程中進行實踐練習。
年度工作計劃 篇5
第一階段 熟悉了解(兩周)
1. 了解公司戰(zhàn)略目標
2. 了解部門工作目標及公司高層對本部門的要求
3. 熟悉工廠環(huán)境
4. 認識各部門主要管理人員及工作相關(guān)同事
5. 了解各位下屬人員情況、工作開展情況
6. 了解和評估人力資源管理現(xiàn)狀
A) 各項人事事務的辦理流程
B) 人才引進及普通職位招聘渠道的建立情況
C) 用人、留人政策及具體做法
D) 教育培訓系統(tǒng)的建設(shè)情況及運行狀況
E) 人力資源基礎(chǔ)及增值建設(shè)情況
F) 各項規(guī)章制度的實用性和落實情況
G) 企業(yè)文化建設(shè)及宣傳情況
7. 熟悉和評價后勤行政管理現(xiàn)狀
A) 食堂管理
B) 宿舍管理
C) 清潔、綠化的維護
D) 康樂設(shè)施
E) 工業(yè)安全及保安工作
F) 車輛管理
G) 基礎(chǔ)設(shè)施、物質(zhì)器材管理
H) 文檔、資訊安全管理
第二階段 總評分析(一周)
1. 對第一階段掌握情況進行整理分類
2. 評估各模塊、各環(huán)節(jié)存在的問題和不足
3. 分析問題出現(xiàn)的根本原因和存在不足的具體情況
第三階段 制訂糾正、改善措施及具體的工作落實計劃(一周)
1. 依據(jù)第二階段工作尋找解決問題、缺口和達到迅速提升的突破點
2. 逐項制訂整改、完善措施和方案
3. 將措施、方案轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行、易執(zhí)行的具體工作計劃
4. 規(guī)劃本部門工作職能、人員分工、人力配置
5. 重新統(tǒng)一布署部門工作,將工作計劃分工落實
*對各項工作的落實進度和準確性進行跟蹤、督導
為加強公司人事行政部工作的計劃性及行政制度剛性執(zhí)行,人事行政部將結(jié)合公司整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向,參考公司20xx年相關(guān)能收集到的資料為基礎(chǔ),制訂出人事行政部20xx年工作目標及計劃。 人事部20xx年度主要工作計劃和目標:
一、建立健全人事行政管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊等
二、人力資源招聘與配置
三、員工培訓與開發(fā)
四、建立真正以人為本的企業(yè)文化
五、制訂對外具有競爭性,對內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)管理
六、完善員工福利與激勵機制
七、績效評價體系的完善與運行
八、人員流動與勞資關(guān)系
九、保安隊伍及后勤的管理
十、制度剛性執(zhí)行
一、建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊
規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件,本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度:《員工手冊》(根據(jù)人力資源六大模塊制訂,包括《獎懲制度》、《人事管理制度》、《員工培訓管理制度》、《新員工考核管理辦法》、《員工轉(zhuǎn)正程序》、《考勤管理制度》等等)。員工從進入公司到崗位變動,從績效考核到批評處分,從日?荚u到離職,人事行政部都按照文件的程序進行操作,采取對事不對人的原則,希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性,能夠使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴肅氛圍。
完成時限:20xx年12月至20xx年1月份起草各類管理制度,20xx年1月抽出一星期時間每天下午17:00召集各部門主管研究討論,初稿訂下來后,報總經(jīng)理批準。春節(jié)放假開工時正式頒布。
二、人力資源招聘與配置
人才的需求主要來自幾個方面,一是業(yè)務的良性增長,需要不斷增加員工數(shù)量;二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時滿足;三是人才吸引與挽留的問題,能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段,提高招聘效率,為公司及時供應人才,才能保障并推動業(yè)務的快速進展。招聘,表面上看是人事部的工作職責之一,但其實,它是融合了用人部門、人事部力量的全方位工作。要提高招聘效率,必須達成兩者的和諧統(tǒng)一,20xx年的離職率按月份請見下表:
20xx年每月離職率統(tǒng)計表
月份 總?cè)藬?shù)(人) 離職人數(shù) 離職率 備注
1 41 4 9.76%
2 58 18 31.03%
3 62 8 12.90%
4 62 9 17.52%
5 58 8 13.79%
6 61 7 11.48%
7 55 10 18.18%
8 66 8 12.12%
9 62 13 20.97%
10 63 17 22.22%
11 67 15 22.39%
平均每月離職率 17.21%
1、按人員配置及20xx年離職情況,保證每月人員的流動性不超過15%。
2、人才儲備:為中層管理人員的補充做好準備。
1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求
在人事部確定招聘人員的時候,它要求這個人具備什么樣的條件,哪些是主要條件,哪些是參考條件,什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的,該職位人員目前承擔什么樣的工作,可以在何方向上進一步培養(yǎng),在組織中處于什么樣的位置,目前完整的工作安排是什么,等等,這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么,才能說,找到的人是不是合乎這個要求,才能保證招聘的效果。
2)及時地信息溝通
用人部門和人事部將會對新進員工進行初試和復試的過程,考察基本素質(zhì)以及業(yè)務能力。是否能適應公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。
3)為了保證公司招聘工作的及時有效性,人事部門將采取以下招聘方式
網(wǎng)絡招聘:這是網(wǎng)絡日益普及最好的招聘形式,招聘信息可以定時定向投放,發(fā)布后也可以管理,費用相對比較低。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息,如、、等人才市場網(wǎng)站、公司的網(wǎng)站,可以快捷的接受到求職的信息。在20xx年度公司招聘還將以網(wǎng)絡招聘為主。 媒體廣告招聘:主要是分析其成功率再做考慮。
現(xiàn)場招聘會:這是傳統(tǒng)的人才招聘方式,費用在350~450元/場。主要是可以與求職者直觀的面對面交流(相當于初試),而且可以直觀展示公司的企業(yè)文化。這種方式效率比較高,可以快速淘汰不合格人員,控制應聘者的數(shù)量,同實現(xiàn)場招聘通常會與網(wǎng)絡招聘推出,并且有一定的時效性。
內(nèi)部招聘:這種招聘的費用極少,能提高員工士氣,申請者對公司相當了解,適應公司的企業(yè)文化和管理操作流程,能較快進入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動、輪崗。
員工推薦:員工推薦在一般公司應用得比較廣泛,主要是招聘成本比較小,應聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性,基本素質(zhì)較為可靠,但存在裙帶關(guān)系有時不利于管理。
具體實施時間:
由20xx年12月根據(jù)各部門提交的人力需求匯總按公司實際人力需求情況決定。
三、員工的培訓與開發(fā)
盡管每位員工的成功標準各有不同,但追求成功卻是每位員工的目標。因此,培訓不僅是員工追逐的個人目標,是員工福利享受,也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責任。給員工成長的空間和發(fā)展的機會,是企業(yè)挖掘員工潛力,滿足員工需求的重要表現(xiàn)。每個人都有不同的工作習慣。如何將所有的員工融為一個整體、形成公司文化的工作方式,是人事部本年的培訓目標。通過完善《員工培訓制度》,并根據(jù)各部門的培訓需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓計劃,從基礎(chǔ)的技能培訓、質(zhì)檢培訓、項目管理培訓、團隊合作培訓、個人意識培訓、新員工企業(yè)文化培訓等等來滿足企業(yè)的需要。
具體實施時間:
1、根據(jù)公司整體需要和各部門培訓需求編制20xx年度公司員工培訓計劃,計劃春節(jié)前完成;
2、采用培訓的形式:內(nèi)部培訓教材;網(wǎng)絡培訓;外聘講師到企業(yè)授課;派出需要培訓人員到外部學習;選拔內(nèi)部管理人員對本部門的工作技能進行培訓;購買先進管理科學VCD、軟件包、書籍等資料組織內(nèi)部培訓;爭取對有培養(yǎng)前途的`職員進行輪崗培訓;以老帶新培訓;員工自我培訓(讀書、工作總結(jié)等方式)等。
3、計劃培訓內(nèi)容:根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定。主要應重點培訓以下幾個方面內(nèi)容:企業(yè)管理、品質(zhì)管理、生產(chǎn)管理、財務管理、材料質(zhì)量、心靈激勵、新進員工公司企業(yè)文化和制度培訓等。
4、培訓時間安排:內(nèi)部培訓時間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓,網(wǎng)絡培訓原則上時間自由安排,外聘講師到公司授課和內(nèi)部管理人員授課根據(jù)公司的進度適時安排培訓。外派人員走出去參加學習將根據(jù)業(yè)務需要和本部門工作計劃安排;組織內(nèi)部VCD 教學或技術(shù)交流探討會原則上一個月不得低于一次。
四、建立真正以人為本的企業(yè)文化
1、建立內(nèi)部溝通機制。
首先要營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關(guān)系;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通,使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發(fā)表建議和不滿,并分析導致員工不滿的深層原因;最后就員工投訴方面提出合理化建議,幫助其達成最終協(xié)協(xié)。人事部將加強與員工溝通的力度。溝通主要在員工升遷、調(diào)動、離職、培訓、調(diào)薪、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時機進行,平時也可以有針對性地對與員工進行工作交流。并對每次交流進行分析,必要時應及時與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進行反饋,以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作
建立溝通機制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個三角洲,這個三角洲的三方分別是總經(jīng)理、人事部和員工部門經(jīng)理。只有保證這個三角洲的穩(wěn)定,才會有基本的保障。
2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力
眾所周知,假如一個企業(yè)人心渙散,其發(fā)展必不長久。那么,如何提高員工的凝聚力呢?結(jié)合本人多年來的人力資源管理實踐,除了從收入、工作滿意度、親和力、員工保障心理、個人發(fā)展和人事考核等六個方面考慮外也應該慮舉辦一些中小型活動來提高員工凝聚力,現(xiàn)初步制訂20xx年的活動計劃如下: 月份安排 活動項目 具體實施時間 備注
1 “活力永特杯”籃球賽 “元旦”節(jié)
2 永特人開年飯 開工當天
4 “永特之聲”歌唱大賽 待定
6 “飛翔永特杯”羽毛球賽 待定
8 “永特飛人”生產(chǎn)技術(shù)大賽 待定
10 迎國慶、賀中秋晚會 中秋節(jié)
12 “永特人”?迎新年文藝演出 籌備“元旦”晚會
每月 《永特之聲》文化宣傳 每月中旬
具體實施時間:
此項工作納入月度計劃來做,但是是一個漫長持續(xù)的過程,需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來,共同創(chuàng)造,讓永特的企業(yè)文化真正的活躍起來!
五、制訂對外具有競爭性,對內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)
1、薪酬制度的透明化
對于公司來說,薪酬就像一把雙刃劍,制定得當就能留住人才, 能卓有成效地提高企業(yè)的實力和競爭力,而制定不當就會給企業(yè)帶來危機,人心渙散,所以不斷調(diào)整和完善公司的薪酬制度也是當前的主要任務。
建議薪酬制度的透明化,其實支持透明化薪酬的呼聲是很高的,因為畢竟保密的薪酬制度使薪酬應有的激勵制度大打折扣了,而且公司實行的保密薪酬制度經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況,強烈的好奇心使員工對于同伴及領(lǐng)導的工資額想方設(shè)法要打聽,這樣就使公司剛性的制度不攻自破了,既然保密薪酬起不到保密的作用還不如公開化。實行公開化的薪酬制度其實也向員工傳達了某種信息,公司的薪酬沒有必要隱瞞,薪酬高自有高的道路,低的人也有其不足之處;歡迎員工監(jiān)督其公正性,如果對自己薪酬不滿可以提出建議或者申述。
2、建立以人為本的薪酬方式
首先要把員工作為公司經(jīng)營的合作者,建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度,然后加大員工福利和獎勵的比例,使其有強烈的歸屬感!
3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。
核心員工隊伍的開發(fā)重點在于素質(zhì)及管理能力的開發(fā),高素質(zhì)是高績效的體現(xiàn)。核心員工是企業(yè)價值的主要創(chuàng)造者,要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志、激勵他們保持最佳績效,是關(guān)系到企業(yè)能否完成業(yè)務量關(guān)鍵所在。這里主要從兩個方面入手:核心員工的績效管理和薪酬管理。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績效指標,并由此確定核心員工的績效指標,從而把核心員工的主要活動和企業(yè)發(fā)展及業(yè)務量緊密結(jié)合,保證核心員工的績效貢獻直接支持業(yè)務量以及戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。員工付出勞動得到的回報從時間上又有短期、中期和長期之分。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力,有時甚至決定企業(yè)生死存亡,這種 唇亡齒寒的依存關(guān)系,決定了對核心員工的薪酬管理要重點考慮中長期薪酬方案。
在總經(jīng)理的同意下,本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平性,對外具有競爭力”的原則,積極宣傳薪酬的激勵措施,消滅不滿情緒,使薪酬管理逐漸規(guī)范。
具體實施時間:
在企業(yè)的發(fā)展過程中進行適當?shù)囊龑,使員工認同并執(zhí)行公司的薪酬制度,發(fā)現(xiàn)問題不斷完善
六、員工福利與激勵
1、員工福利
為員工購買社保,保障員工最基本的醫(yī)療及工傷待遇,過年過節(jié)發(fā)放禮品或寄禮品給員工家屬,制訂年終獎制度等,讓員得到家人對公司的認同使員工有歸屬感。
2、計劃制訂激勵政策:
季度優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設(shè)立年度團隊精神獎、最佳創(chuàng)意獎,建立內(nèi)部競爭機制(如末位淘汰機制)等。
由于福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應物質(zhì)資源,所以具體福利的激勵項目都需要公司總經(jīng)理最終核準,福利與激勵政策一旦確定,人事部門將執(zhí)行落實到位。
部分激勵措施建議
1)給員工一個發(fā)展的空間和提升的平臺。
建立完善的競爭機制,鼓勵員工競爭上崗。當公司出現(xiàn)管理崗位空缺的時候,可以考慮從內(nèi)部提拔,使員工有了向上的動力,這樣既有利于激勵員工,也能很好地在團隊里營造競爭氛圍。
對在本崗位已經(jīng)有不俗表現(xiàn)、能力已超越本崗位要求的員工,但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時,對員工輔以平級輪崗,用新的崗位,新的工作,新的挑戰(zhàn),激起員工的工作熱情,同時,也讓員工學到更多的知識和技能,有效提升員工的綜合素質(zhì),為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎(chǔ)。
給員工提供足夠多的培訓機會。海爾的張瑞敏曾對他的管理人員這樣說過:員工剛進入公司素質(zhì)不高,不是你們的錯,但一段時間后,員工的素質(zhì)還是不高,就肯定是你們的錯?梢,對員工的培訓是多么重要。有的企業(yè)也不是沒想過要對員工進行培訓,但是培訓就得有投入,因為舍不得投入,而不為員工提供培訓機會,實是得不償失。松下公司就非?粗貙T工進行培訓,因為松下幸之助懂得,投資在大腦的錢比投資在機器上的錢能賺更多的錢。
2)提供有競爭力的薪酬水平。
首先,調(diào)查清楚同行及本工業(yè)區(qū)周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競爭力,這樣對公司的員工就有了足夠大的吸引力。
其次,對骨干員工或重要崗位員工,要舍得付高薪。要拉大崗位水平,只有這樣,才可能吸引住核心員工,普通員工流失,隨時可以信手拈來,但重要的、核心的員工一旦流失,對企業(yè)將會產(chǎn)生不可估量的損失。 最后,獎懲分明、重獎重罰。對對企業(yè)有重大突破的員工,不妨對之實行重獎,這樣做的好處是,一方面可以提高員工的收入水平(員工也會計算收入),另一方面,對員工也是一種有效的激勵作用,因為員工知道,只要有付出有貢獻,就一定會有好的回報,于是在以后的工作中,將會更加賣力。
具體實施時間
自總經(jīng)理認同核準后,人事部將制定各項福利激勵制度,報審批通過后嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后每個月度和季度內(nèi)進行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋,根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調(diào)整和完善。
七、績效評價體系的完善與運行
績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業(yè)務量和不盡職盡責的員工,而是有效激勵員工不斷改善工作方法,建立公平的競爭機制,提高工作效率,培養(yǎng)員工工作的個人意識和責任心,及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,從而推進企業(yè)的發(fā)展。
20xx年,人事部將協(xié)助羅總著手進行公司績效評價體系的完善,并持之以恒地監(jiān)督貫徹和運行。 具體實施時間
1、根據(jù)《公司績效考核制度》的出臺時間和配套方案的修訂與完善。
2、主要工作內(nèi)容:根據(jù)羅總制訂的績效考核大框架結(jié)合往年度績效考核工作中存在不足,對現(xiàn)行制度、相關(guān)使用表單進行修改,考核結(jié)果反饋與改進情況跟蹤、考核結(jié)果與薪酬體系的鏈接等多方面進行修改,保證績效考核工作的良性運行。
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