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銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-06-12 21:28:17 工作計(jì)劃 我要投稿

銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃13篇

  時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,為此需要好好地寫(xiě)一份計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢?下面是小編收集整理的銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃13篇

銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃1

  一、20xx年度工作回顧:

  20xx年從公司正式開(kāi)業(yè),到現(xiàn)在的10月,公司每月?tīng)I(yíng)業(yè)狀況無(wú)法盈利。目前公司運(yùn)營(yíng)到處于整個(gè)市場(chǎng)相對(duì)的淡季,那么公司基本處于完全無(wú)營(yíng)業(yè)收入狀態(tài)。

  整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)不理想,這個(gè)有市場(chǎng)的狀況,更多的是公司運(yùn)營(yíng)的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績(jī)嚴(yán)重虧損。

  公司負(fù)責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),從現(xiàn)在開(kāi)始,完成20xx年既定經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)。

  總結(jié)不足:

  1、公司運(yùn)營(yíng)核心部門(mén)掌控、引導(dǎo)不力。

  2、申報(bào)部老師招聘、培訓(xùn)不力。

  3、公司的績(jī)效考核執(zhí)行力度不夠。

  4、公司主營(yíng)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)水平不夠。

  結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),公司計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作:加強(qiáng)管理基礎(chǔ)、構(gòu)建高效運(yùn)作的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制;努力提升人才業(yè)務(wù)水平,不斷提高培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量,努力為學(xué)員客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

  二、12市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析

  1、國(guó)家政策預(yù)測(cè)

  20xx年的考生在逐年增加,九大員考試的準(zhǔn)入門(mén)檻和難度不斷增加,都是市場(chǎng)契機(jī)。龐大的考試隊(duì)伍和建筑市場(chǎng)的需求量完全是

  反比,很對(duì)單位和個(gè)人對(duì)此證的需求和依賴(lài)是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。

  所以在考試難度加大的同時(shí),我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是有更多的市場(chǎng)機(jī)遇,對(duì)于大部分考生來(lái)說(shuō),經(jīng)過(guò)多年的考試但是都無(wú)法通過(guò),開(kāi)始的幾年總算是抱著僥幸通過(guò)考試的心態(tài)逐漸回歸理性。

  2、同行分析

  長(zhǎng)沙的機(jī)構(gòu)目前沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)公司,無(wú)論在培訓(xùn)公司的整體實(shí)力、品牌知名度、學(xué)員忠誠(chéng)度都沒(méi)有個(gè)性鮮明的公司,目前還是處于爭(zhēng)霸,互相割裂的狀態(tài),彼此惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段,也正是集中突圍,是樹(shù)立品牌的大好時(shí)機(jī)。

  3、對(duì)手分析

  長(zhǎng)沙目前比較有知名度的'是外來(lái)的培訓(xùn)公司進(jìn)入,有等以網(wǎng)絡(luò)視頻教育結(jié)合他們的包過(guò)簽約班給予市場(chǎng)較大的份額分割。

  4、公司優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

  優(yōu)勢(shì):正式運(yùn)營(yíng)以來(lái),依托集團(tuán)提供的平臺(tái),減少很多人力物力的消耗和管理精力,一心一意的全力做好營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

  (1)、信息的共享,節(jié)約了公司行政部的無(wú)謂搜索,保障營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的客戶開(kāi)發(fā)準(zhǔn)確率和高效率。

  (2)、資源的共享,完全從公司目前所無(wú)法單獨(dú)完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂。

  (3)、信息平臺(tái)的共享,提供一個(gè)遠(yuǎn)距平臺(tái)增加更多的欄目和服務(wù)項(xiàng)目。

  (4)、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),現(xiàn)在公司無(wú)需投入精力和資金做任何一個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)共享資源。

  劣勢(shì):

  (1)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng):在前幾年有一批成立較長(zhǎng)公司在市場(chǎng)上有一定知名度,這個(gè)將是公司在未來(lái)幾年的強(qiáng)勁對(duì)手。

  (2)、公司自身問(wèn)題:人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷(xiāo)售新模式和渠道,打破銷(xiāo)售瓶頸,努力為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺(tái),抓住市場(chǎng)擴(kuò)大的契機(jī)壯大自己,開(kāi)創(chuàng)公司營(yíng)銷(xiāo)的新局面。

  三、20xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  1、推行目標(biāo)管理,實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬(wàn)元,利潤(rùn)萬(wàn)元。應(yīng)收款率%。

  2、重視人才隊(duì)伍招聘、培養(yǎng)和建設(shè)。

  3、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

  4、辦公成本降低%,推廣費(fèi)用增加營(yíng)業(yè)額的%。

  四、20xx年工作計(jì)劃

  1、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營(yíng)體系,明確部門(mén)崗位職責(zé),做到責(zé)任明確,保障各項(xiàng)工作順暢運(yùn)行。

  2、建立和完善公司薪酬和績(jī)效考核管理體系,穩(wěn)固員工隊(duì)伍。

  3、加強(qiáng)公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)和相關(guān)考試政策宣導(dǎo),建立進(jìn)取型、學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。

  4、把握培訓(xùn)市場(chǎng)脈搏,增強(qiáng)員工拓展業(yè)務(wù)能力,開(kāi)拓新銷(xiāo)售渠道,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  建立產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集渠道,及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)需求和變化,制定和調(diào)整銷(xiāo)售策略,以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。

  20xx年要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作:

  1、 熟悉培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì),加強(qiáng)公司申報(bào)部人員業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),提升業(yè)務(wù)能力

  對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是公司發(fā)展最重要因素,有業(yè)績(jī)的人就是公司最為優(yōu)質(zhì)的人才,優(yōu)質(zhì)的人才第一來(lái)自于市場(chǎng)直接的引進(jìn),第二來(lái)源渠道就是公司自己對(duì)人才的培養(yǎng)計(jì)劃了。不定期的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)工作。加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè),增強(qiáng)公司相關(guān)部門(mén)團(tuán)隊(duì)合作,創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發(fā)展模式來(lái)看,現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代,申報(bào)業(yè)務(wù)部要建立良好的溝通機(jī)制,繼續(xù)執(zhí)行每日早例會(huì)機(jī)制,意見(jiàn)反饋機(jī)制,形成團(tuán)隊(duì)意識(shí),員工間要多交流,多合作,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,達(dá)到共贏。

  2、 服務(wù)老客戶,開(kāi)發(fā)新客戶

  公司行政部建立完善的客戶資料檔案,建立專(zhuān)人并隨時(shí)跟蹤了解他們對(duì)公司培訓(xùn)產(chǎn)品反饋,做好售后的服務(wù)工作,聽(tīng)取他們的建議并認(rèn)真記錄分析,及時(shí)提供領(lǐng)導(dǎo)高層。

  20xx年建議新客戶開(kāi)發(fā)可以依靠短信平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)推介電子商務(wù)這塊來(lái)取得一些新突破。

  (1)、實(shí)施短信平臺(tái)計(jì)劃

  通過(guò)短信平臺(tái),來(lái)建立良好的品牌效應(yīng)。

  (2)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售計(jì)劃

  A、今年公司利用專(zhuān)人充分利用網(wǎng)絡(luò)。

  公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動(dòng)咨詢的客戶,通過(guò)電話時(shí)常跟蹤聯(lián)系他們,與他們進(jìn)行交流和溝通,使他們對(duì)我們公司的培訓(xùn)產(chǎn)品及權(quán)威實(shí)力產(chǎn)生信任感。

  B、行政部反復(fù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集單位信息,及時(shí)更新資料,保障客戶溝通的資料,提高效率。

  3、 時(shí)間計(jì)劃,分解公司既定計(jì)劃

  (1)公司提供相關(guān)客戶資源,注意合理分解重點(diǎn)相關(guān)的項(xiàng)目,貫徹指標(biāo)。

  營(yíng)業(yè)額分解計(jì)劃:

  項(xiàng)目 人數(shù) 占有率

  2.5‰ 價(jià)格(全科) 時(shí)間 金額小計(jì) 備注

  20xx年5月-8月 關(guān)鍵指標(biāo)

  20xx年2月-5月 關(guān)鍵指標(biāo)

  20xx年2月-5月

  20xx年7月-9月

  (2)注重公司淡季市場(chǎng)的重心。

  在目前市場(chǎng)的淡季,要合理的拓展不受市場(chǎng)季節(jié)影響的項(xiàng)目

  (3)加強(qiáng)培訓(xùn),注重企業(yè)文化的建設(shè),人力資源的建設(shè)。

  五、20xx年度公司預(yù)算

  項(xiàng)目 基本費(fèi)用 時(shí)間 執(zhí)行時(shí)間 備注

  房租 一年 20xx年底

  人員工資 一年 每月

  水電、物業(yè) 年 月中

  電話費(fèi) 一年 按月付費(fèi)

  廣告 一年 按需投入

  六、公司人員招聘配備、培訓(xùn)

  人員配置:

  公司負(fù)責(zé)人 行政部經(jīng)理 行政部 文員/助理

  考務(wù)部 文員

  業(yè)務(wù)

  人員培訓(xùn)計(jì)劃:

  20xx年2月底-3月中旬是招生的旺季,加強(qiáng)督導(dǎo),積極淘汰不適合人員,提高業(yè)務(wù)部能力。

  20xx年10月-12月,傳統(tǒng)市場(chǎng)的淡季,給予相關(guān)人員的知識(shí)點(diǎn)鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。

  七、要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),應(yīng)該防范的幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn):

  1、人員的招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)一定要及時(shí)到崗,加強(qiáng)日常管理、學(xué)習(xí)。

  2、同行的惡性競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓(xùn)市場(chǎng)。

  20xx年證書(shū)剛性需求繼續(xù)加大,市場(chǎng)還在繼續(xù)擴(kuò)張,是良好的機(jī)遇,但是介入進(jìn)來(lái)的也會(huì)更多,是機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存、剩者為王的時(shí)代。只有反省自我,實(shí)現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機(jī)遇。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃2

  一、主要工作情況。

  1、不遺余力把握營(yíng)銷(xiāo),率先服務(wù)。

  作為銷(xiāo)售部門(mén)的負(fù)責(zé)人,加強(qiáng)現(xiàn)金管理和儲(chǔ)蓄營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。因此,在冷靜處理日常工作中的各種問(wèn)題之前,需要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)。所謂人拾柴火焰高。在日常工作中,調(diào)動(dòng)員工的積極性,千方百計(jì),不遺余力地?fù)屨即婵。存款一直是我們?jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)?蛻舸娌淮妫啻嫔俅,主動(dòng)權(quán)在客戶手里。所以一定要主動(dòng)積極開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶。我們還需要留住客戶,防止客戶流失。此外,進(jìn)行現(xiàn)金交割和受損貨幣的提取和兌換。并向客戶推廣使用電話銀行和網(wǎng)上銀行。作為銷(xiāo)售部的對(duì)外服務(wù)窗口,我們的一言一行都代表著事務(wù)所的形象。我們不能在工作中粗心大意和放松。從我做起,我們嚴(yán)格要求柜員樹(shù)立服務(wù)意識(shí),永遠(yuǎn)對(duì)客戶熱情真誠(chéng),讓客戶感受到溫暖。用實(shí)際行動(dòng)詮釋優(yōu)質(zhì)服務(wù)的內(nèi)涵。實(shí)現(xiàn)零投訴。

  2.狠抓業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高全體員工素質(zhì)

  在不斷加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)的.同時(shí),要努力提高業(yè)務(wù)技能,對(duì)新員工的培訓(xùn)不能松懈。為了提高全體員工的素質(zhì),我會(huì)用各種形式對(duì)新柜員進(jìn)行基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。以便在短時(shí)間內(nèi)得到最有效的改善。

  第二,防范風(fēng)險(xiǎn),重疊規(guī)則,確保全年無(wú)事故。

  從細(xì)微之處入手,嚴(yán)格要求全體員工在思維上達(dá)成共識(shí)。堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng),嚴(yán)格按照規(guī)章制度和操作規(guī)程辦事。嚴(yán)格按照三防一保的要求做好安全工作,堅(jiān)持每天保護(hù)。從而保證全年安全無(wú)事故。

  在今后的工作中,我會(huì)積極更新觀念,加強(qiáng)學(xué)習(xí),做好營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù),提高工作質(zhì)量和效率,用更好的業(yè)績(jī)回報(bào)我的銀行。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃3

  一、本年度工作總結(jié)

  XX年即將過(guò)去,在這將近一年得時(shí)間中我通過(guò)努力得工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己得工作做一下總結(jié)。目得在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做得更好,自己有信心也有決心把明年得工作做得更好。下面我對(duì)一年得工作進(jìn)行簡(jiǎn)要得總結(jié)。

  我是今年十月份到公司工作得,同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部,進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷得學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間得信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入得認(rèn)識(shí)和了解?梢郧逦、流利得應(yīng)對(duì)客戶所提到得各種問(wèn)題,準(zhǔn)確得把握客戶得需要,良好得與客戶溝通,逐漸取得客戶得信任。所以經(jīng)過(guò)努力,也取得了幾個(gè)成功得客戶資源,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)得認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明得掌握。在不斷得學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)得同時(shí),自己得能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度得提高。

  雖然之前一直在從事銷(xiāo)售得相關(guān)工作,有一定得銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),但比較優(yōu)秀得成功得銷(xiāo)售管理人才,還是有一定距離得。本職得工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員得位置上,對(duì)銷(xiāo)售人員得培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響銷(xiāo)售部得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  二.部門(mén)工作總結(jié)

  在將近三個(gè)月得時(shí)間中,經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同得努力,討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品得核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),公司宣傳資料《至客戶得一封信》,為各媒體廣告出謀劃策,提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”得核心語(yǔ)句,使我們公司得產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條,寄出公司宣傳資料三千余封,不畏嚴(yán)寒,在稅務(wù)大廳,高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪,為即將到來(lái)得瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,制定了詳細(xì)得銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷(xiāo)售部運(yùn)行制度,工作流程,團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做得比較好得方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大得問(wèn)題。

  從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我們得工作做得是不好得,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做得十分得失敗。

  客觀上得一些因素雖然存在,在工作中其他得一些做法也有很大得問(wèn)題,主要表現(xiàn)在

  1)銷(xiāo)售工作最基本得客戶訪問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年十月中旬開(kāi)始工作得,在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載得客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè),加上沒(méi)有記錄得概括為230個(gè),一個(gè)月得時(shí)間,總體計(jì)算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪得客戶量2個(gè)。從上面得數(shù)字上看我們基本得訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

  2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通得過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品得情況十分清晰得傳達(dá)給客戶,了解客戶得真正想法和意圖;對(duì)客戶提出得某項(xiàng)建議不能做出迅速得反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們得產(chǎn)品有幾分了解或接受得什么程度,在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命得失誤。

  3)工作沒(méi)有一個(gè)明確得目標(biāo)和詳細(xì)得計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃得習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流得狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一得管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理得分配,工作局面混亂等各種不良得后果。

  4)新業(yè)務(wù)得開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員得工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

  三.市場(chǎng)分析

  現(xiàn)在消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司得產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等得產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈得,我公司得出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析,我公司得核心競(jìng)爭(zhēng)力,例如發(fā)卡資金得監(jiān)管,山西省境外商戶得數(shù)量與質(zhì)量,以及我公司雄厚得資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)得客戶資源,都是其他公司無(wú)法比擬得。

  在市場(chǎng)上,消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,但以我公司雄厚得實(shí)力為平臺(tái),加以鋪天蓋地得宣傳態(tài)勢(shì),以及員工鍥而不舍得工作勁頭,在明年得消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例得市場(chǎng)占有率已成定局,打造山西省業(yè)內(nèi)得第一品牌指日可待。

  市場(chǎng)是良好得,形勢(shì)是嚴(yán)峻得。在消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為得一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展得機(jī)會(huì)。

  四.XX年工作計(jì)劃

  在明年得工作規(guī)劃中下面得幾項(xiàng)工作作為主要得工作來(lái)做:

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定得銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴得資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好得銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神得銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)得根本。在明年得工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力得團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要得工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,初步預(yù)計(jì)明年得銷(xiāo)售人力達(dá)到xx人。組建兩支銷(xiāo)售小組,分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

  2)完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)得業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷(xiāo)售管理是企業(yè)得老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出勤,見(jiàn)客戶處于放任自流得狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度得目得是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度得責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員得主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員得執(zhí)行力,從而提高工作效率。

  3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高得習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目得在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己得看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新得檔次。

  4)建立新得銷(xiāo)售模式與渠道。

  把握好現(xiàn)有得保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完善得計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新得銷(xiāo)售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間得配合。

  5)銷(xiāo)售目標(biāo)

  今年得銷(xiāo)售目標(biāo)最基本得是做到月月都有進(jìn)帳得單子。根據(jù)公司下達(dá)得銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日得銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段得銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)得基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部擬定XX年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

  今后,在做出一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多得考慮公司領(lǐng)導(dǎo)得看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)得處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致得處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后,只要我能經(jīng)?偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn),自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶得監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個(gè)更高、更新得開(kāi)始,也一定能做一名合格得管理人員。

  XX年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng),選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好XX年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅得任務(wù)迫在眉睫,我們一定全力以赴。

  我認(rèn)為公司明年得發(fā)展是與整個(gè)公司得員工綜合素質(zhì),公司得指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)得建設(shè),個(gè)人得努力是分不開(kāi)得。提高執(zhí)行力得標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好得銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好得工作模式與工作習(xí)慣是我們工作得關(guān)鍵。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃4

  想要了解寫(xiě)售經(jīng)理工作計(jì)劃的步驟,就必須先對(duì)這個(gè)崗位的工作內(nèi)容有個(gè)全面的認(rèn)知。

  第一,銷(xiāo)售專(zhuān)員的管理以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。我們都知道,銷(xiāo)售部是一個(gè)企業(yè)盈利最多的部門(mén),所以崗位的重要性不言而喻,只有有一個(gè)對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度積極向上的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),才能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多的收益。相對(duì)的,為了保證銷(xiāo)售專(zhuān)員的忠誠(chéng)度,團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及薪資方面的爭(zhēng)取都是非常重要的。特別說(shuō)一下,在銷(xiāo)售部門(mén)搶單的情況是非常常見(jiàn)的,如何高效的避免這種情況出現(xiàn),也是銷(xiāo)售經(jīng)理必須掌握的技能之一。

  第二,銷(xiāo)售目標(biāo)的制定。除了年度目標(biāo)之外,季度月度目標(biāo)也是銷(xiāo)售經(jīng)理必須制定的.,同時(shí),在銷(xiāo)售階段完成的時(shí)候,還需要根據(jù)銷(xiāo)售助理撰寫(xiě)的數(shù)據(jù)總結(jié)分析,制定下階段的銷(xiāo)售計(jì)劃。

  雖然不同行業(yè)企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理在崗位職責(zé)上差距較大,但是通常來(lái)說(shuō)工作計(jì)劃書(shū)都應(yīng)該包含以下幾個(gè)方面。

  第一,銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃。我們知道,銷(xiāo)售產(chǎn)品或者服務(wù)經(jīng)常都會(huì)有變更或者升級(jí)的時(shí)候,所以銷(xiāo)售產(chǎn)品只是的培訓(xùn)是非常重要的,這是保證銷(xiāo)售額的一個(gè)前提。

  第二,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。具體來(lái)說(shuō),可以包含集團(tuán)廠家的培訓(xùn)、自身團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)展訓(xùn)練,小編的建議是,每個(gè)月可以有1-2次的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)集體活動(dòng),通過(guò)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的舉辦,能夠讓銷(xiāo)售內(nèi)部更加的融合?战典N(xiāo)售經(jīng)理怎樣管理好團(tuán)隊(duì)

  綜上所述就是小編關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃如何寫(xiě)的全部?jī)?nèi)容,相信通過(guò)這些內(nèi)容的闡述和說(shuō)明,相信大家一定對(duì)這些內(nèi)容有了更加深刻的認(rèn)知。還有需要提醒的是,經(jīng)理是一個(gè)部門(mén)的核心,除了能夠?yàn)楣編?lái)大客戶銷(xiāo)售之外,一定要更加注重銷(xiāo)售內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃5

  第二季度結(jié)束了,現(xiàn)對(duì)第二季度的工作做個(gè)總結(jié)。

  第一,總體工作業(yè)績(jī)不是很理想,業(yè)績(jī)目標(biāo)x萬(wàn)現(xiàn)今只完成了x%(近x萬(wàn)),離目標(biāo)還有一定的距離!

  第二,整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高,重視度不高。

  第三,對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。

  第四,對(duì)公司的向心力不夠,很多資源沒(méi)有充分有效利用。

  本季度由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,聽(tīng)到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,心里滿是壓抑的感覺(jué),同時(shí)也為他們感到開(kāi)心,因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,我相信通過(guò)自己的努力,爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝,攻無(wú)不勝的圣神之軍,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

  下面是我對(duì)第三季度的工作計(jì)劃與安排:

  首先,嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

  第二,開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,提高業(yè)績(jī)。

  第三,堅(jiān)持引進(jìn)新人才,提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。

  第四,嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源,做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。

  第五,組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷(xiāo)售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,同時(shí)加深提高自我工作水平。

  新的季度已經(jīng)來(lái)臨,新的.任務(wù)擺在眼前,艱巨而圣神。作為公司分行主管,我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力,以高昂的斗志,飽滿的熱情,全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷(xiāo)售任務(wù)不懈努力。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃6

  俗話說(shuō):火車(chē)跑得快,靠前帶。為了在工作中取得更好的成績(jī),前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。是的,對(duì)于銷(xiāo)售經(jīng)理,我也制定了新的20__年的工作計(jì)劃。20__年的工作已經(jīng)完成,總體上基本順利。根據(jù)銷(xiāo)售工作總結(jié)、銷(xiāo)售回顧、業(yè)務(wù)分析和業(yè)務(wù)來(lái)源,作為銷(xiāo)售經(jīng)理,我對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理20年的工作規(guī)劃有了新的方向:

  我個(gè)人的工作計(jì)劃會(huì)很詳細(xì),但在執(zhí)行過(guò)程中,我會(huì)帶領(lǐng)所有團(tuán)隊(duì)成員一起行動(dòng)。20__年內(nèi),預(yù)計(jì)年付款將超過(guò)人民幣_(tái)___。

  一、工作方向

  1、經(jīng)銷(xiāo)商管理

  定期檢查核實(shí)配送量高的產(chǎn)品庫(kù)存,配合公司的發(fā)貨時(shí)間和物流工作,保證經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存在短時(shí)間內(nèi)消化,不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和缺貨現(xiàn)象。同時(shí),協(xié)調(diào)好經(jīng)銷(xiāo)商的渠道,避免銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

  2、解決產(chǎn)品沖逃問(wèn)題

  實(shí)行獎(jiǎng)懲分明的管理制度,解決產(chǎn)品價(jià)格大幅波動(dòng)帶來(lái)的市場(chǎng)威脅,找出搶貨的根本原因,經(jīng)核實(shí)取消非法經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品推廣資格,時(shí)間____。相反,對(duì)于提供有效信息并持有優(yōu)惠券的賣(mài)家,公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。

  3、銷(xiāo)售渠道衰落了

  進(jìn)一步,產(chǎn)品將從原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)深度配送,在終端參觀期間,以收集信息為目的,尋找對(duì)產(chǎn)品有巨大需求的消費(fèi)者。目前濃縮果汁產(chǎn)品的需求集中在咖啡館和茶館,我們也需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上找到相應(yīng)的切入點(diǎn)。

  二,目標(biāo)市場(chǎng)

  我們將開(kāi)發(fā)一定的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),征集并設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商,享受與南京經(jīng)銷(xiāo)商相同的經(jīng)銷(xiāo)政策,實(shí)行自然銷(xiāo)售。特殊地區(qū)可根據(jù)情況確定,是否增派銷(xiāo)售人員。

  主要促銷(xiāo)產(chǎn)品:

  雞汁和果汁將在20___年內(nèi)重點(diǎn)推廣。兩種產(chǎn)品消化周期短,但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)不明顯。計(jì)劃停止推廣消化周期相應(yīng)較長(zhǎng)的壽司醋、芥末油、辣椒油,以補(bǔ)貼雞汁、果汁類(lèi)產(chǎn)品的推廣,在重點(diǎn)產(chǎn)品上可以起到增量作用。

  三、銷(xiāo)售隊(duì)伍人力資源管理

  1、人員創(chuàng)造崗位

  南京辦事處定員_人,終端_人,流通_人。準(zhǔn)備從終端派遣_人跑流通市場(chǎng),而原來(lái)負(fù)責(zé)流通的人員也跑省內(nèi)周邊城市開(kāi)拓空白市場(chǎng)。

  2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

  每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),端人員將負(fù)責(zé)的.區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,大家交換意見(jiàn),進(jìn)行信息溝通,為銷(xiāo)售做好全方位的工作。

  3、關(guān)鍵崗位定義,技能及能力要求

  終端人員銷(xiāo)售對(duì)象為市內(nèi)酒店,賓館、咖啡茶館等,面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率,流通人員銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道,通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。

  對(duì)于20__年工作計(jì)劃我心里已留底,我相信一切在于行動(dòng),把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng),當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃7

  工作計(jì)劃的概念

  1、工作計(jì)劃就是對(duì)即將開(kāi)展的工作的設(shè)想和安排,如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。

  2、工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。

  3、工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

  4、工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。 為什么要寫(xiě)工作計(jì)劃

  古代孫武曾說(shuō):“用兵之道,以計(jì)為首!逼鋵(shí),無(wú)論是單位還是個(gè)人,無(wú)論辦什么事情,事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了計(jì)劃,工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟,就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng),增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,減少盲目性,使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí),計(jì)劃本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn),對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。

  計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用,又有推動(dòng)作用,搞好工作計(jì)劃,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。

  作為一個(gè)管理者,必須知道你的部門(mén)的工作任務(wù)與目標(biāo),明確方向,知道自己的工作內(nèi)容,如何來(lái)干

  好這些工作,什么人來(lái)干這些工作,工作進(jìn)度怎么安排,掌握哪些可以使用的資源?

  一個(gè)管理干部通過(guò)工作計(jì)劃,利用可以使用的資源,統(tǒng)籌規(guī)劃,按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求,完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。

  寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

  工作計(jì)劃兩種形式

  1、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

  2、積極式的工作(防火式的工作:預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤,提前計(jì)劃,消除錯(cuò)誤)

  寫(xiě)好工作計(jì)劃的要求

  1、工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的,而是做出來(lái)的。

  2、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。要拒絕華麗的詞藻,歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。

  3、工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確,用詞造句必須準(zhǔn)確,不能含糊。

  要求。

  制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟 4、簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本

  1、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實(shí)現(xiàn)。

  2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難,確定預(yù)定克服的辦法和措施,以免發(fā)生問(wèn)題時(shí),工作陷于被動(dòng)。

  明確分工。

  4、計(jì)劃草案制定后,應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。

  5、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃 工作計(jì)劃的表現(xiàn)形式

  1、條文形式:一般詳細(xì)的計(jì)劃多采用條文形式。

  2、表格形式:簡(jiǎn)單的計(jì)劃多采用表格形式。

  3、文件形式:時(shí)限長(zhǎng)的計(jì)劃多采用文件形式。 工作計(jì)劃的一般格式

  ▲標(biāo)題

  1、計(jì)劃的標(biāo)題,有四種成分:計(jì)劃單位的名稱(chēng);計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱(chēng)。

  2、計(jì)劃單位名稱(chēng),要用規(guī)范的稱(chēng)呼。

  3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫(xiě)明,一般時(shí)限不明顯的,可以省略。3、根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量、資源,

  4、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題。

  5、計(jì)劃名稱(chēng)要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際,確切地使用名稱(chēng)。

  6、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn),就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

  7、如果是個(gè)人計(jì)劃,則不必在標(biāo)題中寫(xiě)上名字,而須在正文右下方的日期之上具名。

  ▲正文

  1、情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。

  制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

  2、工作目標(biāo)、任務(wù)和要求(做什么)。

  這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,也是計(jì)劃奮斗方向。因此,計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能,規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

  3、工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。

  在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施與策略,以保證工作任務(wù)的完成。

  寫(xiě)好工作計(jì)劃四大要素

  1、工作內(nèi)容:做什么(what)--------工作目標(biāo)、任務(wù)。

  計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

  策略。

  要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段,動(dòng)員哪些力量與資源,創(chuàng)造什么條件,排除哪些困難等?傊,要根據(jù)客觀條件,統(tǒng)籌安排,將“怎么做”寫(xiě)得明確具體,切實(shí)可行。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問(wèn)題的分析,擬定解決問(wèn)題的方法。

  3、工作分工:誰(shuí)來(lái)做(who)-----工作負(fù)責(zé)。 這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù),在完成過(guò)程中都有階段性,而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此,訂計(jì)劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中,又有輕重緩急之分,哪是重點(diǎn),哪是一般,也應(yīng)該明確。2、工作方法:怎么做(how)---------采取措施、

  在時(shí)間安排上,要有總的時(shí)限,又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求,以及人力、物力的安排。這樣,使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi),一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭(zhēng)取主動(dòng),有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。

  銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)和定位分類(lèi)

  1.1 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位

  銷(xiāo)售經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一,銷(xiāo)售經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷(xiāo)售政策的制定者、市場(chǎng)信息的發(fā)布者以及銷(xiāo)售代表的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者。為了擔(dān)當(dāng)好上述角色,銷(xiāo)售經(jīng)理必須到市場(chǎng)一線中去。只有這樣,銷(xiāo)售經(jīng)理才能深入了解市場(chǎng)情況和客戶需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,從而制定出適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展、滿足客戶需求的銷(xiāo)售政策和計(jì)劃,并協(xié)同銷(xiāo)售代表共同完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

  1.2 銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述

  通過(guò)調(diào)研企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍可以發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)將銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述混為一談。實(shí)際上,崗位職責(zé)和崗位描述是兩個(gè)不同的概念,崗位職責(zé)是指銷(xiāo)售經(jīng)理這一崗位所需承擔(dān)的責(zé)任,崗位描述則是對(duì)崗位職責(zé)范圍內(nèi)所需完成的具體任務(wù)的描述。

  1.2.1.銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)

  無(wú)論企業(yè)性質(zhì)是國(guó)營(yíng),還是合資或私營(yíng),銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)都是相同的,即銷(xiāo)售經(jīng)理必須按時(shí)、按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),獲得預(yù)先設(shè)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),否則銷(xiāo)售經(jīng)理就是不稱(chēng)職的。

  作為銷(xiāo)售經(jīng)理,還應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的觀察力,能夠根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整,從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力,擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。此外,強(qiáng)將手下無(wú)弱兵,銷(xiāo)售經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),提高銷(xiāo)售部門(mén)的總體績(jī)效。

  1.2.2.銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位描述

  在上述崗位職責(zé)的范圍內(nèi),銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括:市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售年度的預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定及分解、銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建、對(duì)銷(xiāo)售渠道和客戶的管理,并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

  銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位描述(具體)

  市場(chǎng)調(diào)研和分析

  做好市場(chǎng)調(diào)研,既可以了解消費(fèi)需求的變化,進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),又可以有效的覺(jué)察各種市場(chǎng)威脅或危機(jī),從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

  制訂營(yíng)銷(xiāo)策略

  營(yíng)銷(xiāo)策略可以長(zhǎng)期指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),使銷(xiāo)售部門(mén)朝著正確的方向發(fā)展 組建銷(xiāo)售隊(duì)伍

  負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵(lì)、業(yè)務(wù)評(píng)估,形成一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

  負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶的管理,以及對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理

  2 銷(xiāo)售經(jīng)理的管理要素

  作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理,如何提高管理職能、如何帶領(lǐng)銷(xiāo)售隊(duì)伍向前發(fā)展,主要取決于銷(xiāo)售經(jīng)理自身的管理水平和管理能力。影響銷(xiāo)售經(jīng)理管理水平和能力的因素很多,以下將從銷(xiāo)售管理者應(yīng)具備的基本素質(zhì)的角度出發(fā),分析銷(xiāo)售經(jīng)理的管理要素。

  銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)具備的基本要素

  優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該具備多種條件,例如,要有相當(dāng)淵博的業(yè)務(wù)知識(shí)、良好的道德品質(zhì)、出色的個(gè)人能力以及較高的公共關(guān)系能力等。其中,最基礎(chǔ)的要素主要包括以下三種:豐富的管理知識(shí)、足夠的管理技能以及強(qiáng)大的'統(tǒng)御能力。

  2.1 管理知識(shí)

  在管理知識(shí)的掌握方面,銷(xiāo)售經(jīng)理首先應(yīng)該注意學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)、財(cái)務(wù)管理知識(shí)和人力資源管理知識(shí),同時(shí),還應(yīng)該學(xué)習(xí)銷(xiāo)售心理學(xué)和管理經(jīng)濟(jì)學(xué)。此外,產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧以及相關(guān)的國(guó)家政策法規(guī)也是銷(xiāo)售經(jīng)理必須掌握的基本知識(shí)。只有掌握了全面的管理知識(shí),銷(xiāo)售經(jīng)理才能充分發(fā)揮個(gè)人的才華,創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  2.2 管理技能

  管理技能很多,如時(shí)間管理、授權(quán)管理、溝通管理以及公關(guān)能力、處理危機(jī)的能力、計(jì)劃能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力和激勵(lì)技巧等。如果一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理能夠?qū)⑺鶎W(xué)的管理知識(shí)靈活應(yīng)用到銷(xiāo)售實(shí)踐中,說(shuō)明他已經(jīng)掌握了管理的技巧,其管理能力也非常強(qiáng)。

  2.3 統(tǒng)御能力

  銷(xiāo)售經(jīng)理的統(tǒng)御能力,即領(lǐng)導(dǎo)力,主要包括三個(gè)方面:權(quán)威性、影響力和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。作為一名管理者,需要通過(guò)職位所賦予的權(quán)力以及個(gè)人的威望構(gòu)成自身的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,形成約束和引導(dǎo)下屬的影響力,從而使下屬愿意跟隨領(lǐng)導(dǎo)者共同努力完成組織所賦予的目標(biāo)。因此,銷(xiāo)售經(jīng)理的統(tǒng)御能力往往是影響銷(xiāo)售部門(mén)業(yè)績(jī)的重要因素。

  3 銷(xiāo)售經(jīng)理的管理職能

  銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述規(guī)定了銷(xiāo)售經(jīng)理所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)和工作任務(wù),其中也包括管理職能。一般說(shuō)來(lái),銷(xiāo)售經(jīng)理的基本管理職能可以分為四個(gè)要點(diǎn):計(jì)劃、組織、指導(dǎo)和控制。通過(guò)管理職能的實(shí)現(xiàn),保證各項(xiàng)任務(wù)按照既定的步驟完成,實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。

  3.1 計(jì)劃

  通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息的調(diào)研和分析,了解市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和客戶的真正需求,從而制定出詳細(xì)的、符合實(shí)際的銷(xiāo)售計(jì)劃,努力擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額

  3.2 組織

  根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)的具體要求,銷(xiāo)售經(jīng)理帶領(lǐng)所屬銷(xiāo)售人員按照銷(xiāo)售計(jì)劃所規(guī)定的步驟,組織必要的人力和相應(yīng)的資源投入銷(xiāo)售活動(dòng),從而完成銷(xiāo)售計(jì)劃

  銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該讓下屬清晰地了解自己的銷(xiāo)售意圖。因此,銷(xiāo)售經(jīng)理需要密切關(guān)注下屬的工作情況,時(shí)刻給予必要的指導(dǎo)

  3.4 控制

  加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的控制也是必不可少的步驟。通過(guò)必要的控制,保證整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)朝著所希望達(dá)到的銷(xiāo)售目標(biāo)前進(jìn),盡最大可能防止出現(xiàn)意外而妨礙計(jì)劃的完成 4 對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的能力要求及管理水平界定

  4.1 對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的能力要求

  作為一名合格的銷(xiāo)售經(jīng)理,要求具備比較全面和出色的工作能力并能夠在千變?nèi)f化的市場(chǎng)中抓住稍縱即逝的機(jī)遇,具備足夠的能力處理突發(fā)性的危機(jī)等。其中,銷(xiāo)售經(jīng)理必須具備分析決策能力及銷(xiāo)售管理能力。

  分析決策能力

  作為企業(yè)的市場(chǎng)管理者,銷(xiāo)售經(jīng)理必須具備對(duì)市場(chǎng)的分析與決策能力。 同時(shí)還應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)的容量或份額、市場(chǎng)銷(xiāo)售的潛力、產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略與能力等有整體把握。

  銷(xiāo)售管理能力

  銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該具備的管理能力主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:對(duì)人員的管理、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的管理和對(duì)業(yè)務(wù)的管理。由于企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍往往比較龐大,如何管理這些銷(xiāo)售人員或業(yè)務(wù)代表是銷(xiāo)售經(jīng)理必須考慮的問(wèn)題。

  4.2 銷(xiāo)售經(jīng)理管理水平的界定

  一個(gè)人的能力和管理水平必然存在差別,衡量一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的管理水平高低,主要是看其能否“選擇合適的人安排到合適的崗位上去,給予合適的培訓(xùn)和充分的指導(dǎo),調(diào)動(dòng)其積極性,真正做到放心、放手、放權(quán)”。

  銷(xiāo)售經(jīng)理管理水平的最佳體現(xiàn)應(yīng)該符合BEST原則。其中,B代表相信下屬,E代表鼓勵(lì)下屬,S代表支持下屬,T代表信任下屬。因此,銷(xiāo)售經(jīng)理并不需要事必躬親,而應(yīng)該運(yùn)用自身的統(tǒng)御能力,充分的信任下屬,充分授權(quán)給下屬。 5 營(yíng)銷(xiāo)管理的基本理念

  5.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是從英文marketing一詞意譯而來(lái)的,近幾十年來(lái),西方學(xué)者從不同角度給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下了許多不同的定義。菲利普*科特勒將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義為一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程,這種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程的目的在于滿足社會(huì)或人類(lèi)的需要,實(shí)現(xiàn)社會(huì)的目標(biāo)。

  現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理理念認(rèn)為,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)區(qū)分、預(yù)測(cè)并滿足客戶需要的管理過(guò)程。值得注意的是,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、時(shí)代的變更,處于不斷變化之中。第二次世界大戰(zhàn)前幾十年中,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通常理解為推銷(xiāo)和銷(xiāo)售活動(dòng),隨著工商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不斷發(fā)展,形成了現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)思想。

  5.2 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別

  營(yíng)銷(xiāo)是在產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之前,就以市場(chǎng)為導(dǎo)向,預(yù)測(cè)和了解客戶的需求,并將生產(chǎn)中的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。銷(xiāo)售則是以生產(chǎn)為導(dǎo)向,先將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái),然后向客戶介紹產(chǎn)品特性,說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。因此,營(yíng)銷(xiāo)是一種戰(zhàn)略思考,銷(xiāo)售是一種戰(zhàn)術(shù)思考。

  6 管理水平的五個(gè)平臺(tái)

  銷(xiāo)售經(jīng)理管理水平的提升是不可能一蹴而就的,從普通的銷(xiāo)售經(jīng)理躍升為優(yōu)秀的管理者,需要腳踏實(shí)地逐步提高。通常我們將銷(xiāo)售經(jīng)理管理水平的提高過(guò)程分為五個(gè)階段:學(xué)習(xí)平臺(tái)、實(shí)踐平臺(tái)、技能提升平臺(tái)、市場(chǎng)開(kāi)拓平臺(tái)和控制平臺(tái)。

  6.1 學(xué)習(xí)平臺(tái)

  學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、管理知識(shí)、規(guī)章制度、國(guó)家的政策、法規(guī)等

  6.2 實(shí)踐平臺(tái)

  將所學(xué)知識(shí)不斷的運(yùn)用到管理實(shí)踐中,并進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)劃、組織、指導(dǎo)和控制

  6.3 技能提升平臺(tái)

  通過(guò)管理實(shí)踐,提升溝通能力、組織能力、公關(guān)能力以及處理危機(jī)的能力

  6.4 市場(chǎng)開(kāi)拓平臺(tái)

  除了管理銷(xiāo)售隊(duì)伍,還要不斷開(kāi)拓市場(chǎng)。這需要掌握市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化以及銷(xiāo)售隊(duì)伍的心態(tài)

  6.5 控制平臺(tái)

  控制代表的目標(biāo)達(dá)成率,控制物流流向、進(jìn)銷(xiāo)存動(dòng)態(tài)和各地庫(kù)存情況,控制預(yù)算和目標(biāo)

銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃8

  一、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四、這周對(duì)自己有以下要求

  1:每日要增加x個(gè)以上的新客戶,還要有x到x個(gè)潛在客戶。

  2:一日一小結(jié),每日一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

  4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的.。

  5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

  7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

  10:為了今周的銷(xiāo)售任務(wù)每周我要努力完成x到x萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃9

  隨著我公司在上海地區(qū)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷(xiāo)售情況,考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素,本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神,做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓銷(xiāo)售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場(chǎng);有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì),掌握客戶的物質(zhì)和心理需求,從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。

  1. x月份工作回顧

  根據(jù)x月份的銷(xiāo)售工作總結(jié),市場(chǎng)反映出來(lái)的問(wèn)題如下:

  1.1業(yè)績(jī)完成情況

  時(shí)間:20xx年5月1日~20xx年5月30日

  1.2市場(chǎng)方面

  1.1.1客戶溝通:

 。1)工作總結(jié):

  (需要回答:1.客戶為什么選擇買(mǎi)我們的產(chǎn)品;2.客戶如何評(píng)價(jià)我們;3、口碑工作是如何開(kāi)展的?做得怎么樣?;4 、還進(jìn)行了哪些促銷(xiāo)活動(dòng))

 。2)問(wèn)題:(需要回答:1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問(wèn)題是什么?;2.客戶服務(wù)方面存存在的問(wèn)題是什么?;3、與客戶溝通方面還存在哪些問(wèn)題?)

  1.1.2暢銷(xiāo)商品列表及暢銷(xiāo)原因:

  1.1.3市場(chǎng)動(dòng)向:(需要回答:1.商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較; 2.在上海面包市場(chǎng)的特殊性是什么(消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)心理/我告訴的優(yōu)勢(shì)) 3、客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些?) 1.1.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表:

  對(duì)手月動(dòng)態(tài):(需要回答: 1.本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷(xiāo)產(chǎn)品是什么? 2.本月他們做過(guò)哪些促銷(xiāo)活動(dòng)? 3、人員調(diào)動(dòng)情況4、下一步行動(dòng)預(yù)測(cè))

  優(yōu)勢(shì)與不足比較:(需要回答:1.人員技術(shù)水平比較;2.資源(產(chǎn)品、客戶)比較;4管理制度及水平比較;5、客戶及營(yíng)業(yè)額比較)

  1.1.5客戶群體分析:(需要回答:1.年齡、職業(yè)、人流高峰段時(shí)間(每天的點(diǎn)~點(diǎn)鐘)、口味、心理特點(diǎn)等)

  1.3管理方面

  1.2.1制度管理(員工出勤、獎(jiǎng)懲情況)

  1.2.2單據(jù)和文件管理

  1.2.3進(jìn)出庫(kù)商品明細(xì)表(見(jiàn)附表1),特殊產(chǎn)品最低庫(kù)存量1.2.4規(guī)范化進(jìn)出貨流程,確保商品完成正確交接、

  1.2.5客戶花名冊(cè)(見(jiàn)附表2),20xx年5月份本店客戶的銷(xiāo)售曲線示意圖(見(jiàn)圖1)

  1.4人員變更

  5月招進(jìn)x人,負(fù)責(zé)工作;離職x人,負(fù)責(zé)工作。x人參加培訓(xùn),x人因公出差。

  2.六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

  總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素):實(shí)現(xiàn)月總營(yíng)業(yè)額:x萬(wàn)元,比上月增加x個(gè)百分點(diǎn)。

  2.1市場(chǎng)方面

  2.1.1加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度,為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場(chǎng)文化及競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

  2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流,積極開(kāi)展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。

  2.1.3進(jìn)一步做好暢銷(xiāo)產(chǎn)品的.統(tǒng)計(jì)分析,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

  2.1.4加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的分析掌握,跟進(jìn)對(duì)手點(diǎn),強(qiáng)化自我優(yōu)勢(shì)。

  2.1.5動(dòng)員全體員工,在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見(jiàn)評(píng)價(jià),積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

  2.2管理方面

  2.2.1嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。

  2.2.2認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

  2.2.3嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫(kù)流程,采取每期單人負(fù)責(zé)制。

  2.2.4做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。

  2.3業(yè)績(jī)完成計(jì)劃

  時(shí)間:20xx年6月1日~20xx年6月30日

  2.4人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對(duì)辦法

  6月計(jì)劃招進(jìn)x人,負(fù)責(zé)工作;可能離職x人,負(fù)責(zé)工作。

  x人請(qǐng)假,由暫時(shí)接替。 x人因公出差,由暫時(shí)接管。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃10

  轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)。機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

  一、銷(xiāo)量指標(biāo):

  上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元,每個(gè)季度xx萬(wàn)元

  二、計(jì)劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》;

  2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》;

  三、客戶分類(lèi):

  根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類(lèi)客戶。b類(lèi)客戶。c類(lèi)客戶等三大類(lèi),并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),滿意而歸。

  四。實(shí)施措施:

  1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

  2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)。管理能力。都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

  3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類(lèi)客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,c類(lèi)客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

  4、在網(wǎng)絡(luò)方面,充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的`收集以及發(fā)布,客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作以上,是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力。認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃11

  一、總體工作思路:

  遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面,最快最直接開(kāi)展工作,因此,總體工作思路為:

  1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝,發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì);

  2、做標(biāo)干工程,高品質(zhì)、高工藝;

  3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴,適用于大客戶、政府項(xiàng)目;

  4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門(mén)關(guān)系。

  二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)

  xx辦事處部門(mén)目標(biāo):

  8000萬(wàn),分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬(wàn)/人;分?jǐn)偟郊径,每季度完成萬(wàn)。

  三、工作計(jì)劃

  1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓

  1.1重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目,米上高層。

  1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng),帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  1.3與相關(guān)部門(mén)的友好維系,如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會(huì)等。

  2、具體計(jì)劃內(nèi)容:

  2.1了解政府的.政策力度,建材協(xié)會(huì)、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。

  2.2客戶搜集,搜房網(wǎng)查詢到171個(gè)住宅,28個(gè)公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng),等等;

  2.3初步掃盤(pán),了解項(xiàng)目狀況。計(jì)劃用什么外墻外保溫?項(xiàng)目進(jìn)展?何時(shí)來(lái)確定?分短期、中期、長(zhǎng)期客戶;已用外保溫是哪家?即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收集;外墻外保溫施工隊(duì)收集?

  2.4跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。

  2.5邀請(qǐng)客戶考察隊(duì)伍建設(shè)與人才儲(chǔ)備隊(duì)伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù),后期淘汰4名。1名內(nèi)勤;施工隊(duì)伍本地化;項(xiàng)目經(jīng)理本地化。建立人才儲(chǔ)備檔案,可從同行業(yè)挖人才過(guò)來(lái)。

  3、客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段,需詳細(xì)填寫(xiě)客戶動(dòng)態(tài)表。

  4、大客戶的維護(hù)

  與開(kāi)發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫(xiě)大客戶登記表。大客戶開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)合作,或是一個(gè)大的項(xiàng)目有多個(gè)總包時(shí),就需要團(tuán)隊(duì)的支持。

  5,銷(xiāo)售費(fèi)用管控

  1、辦事處籌備費(fèi)用:34700元房屋租金約1500元/月,合計(jì)三月為4500元;6個(gè)辦公桌,約2400元;1個(gè)會(huì)議桌約800元;12把椅子約1800元;2臺(tái)臺(tái)式電腦約5000元;1臺(tái)一體機(jī)加改裝墨:元;其他支出:元;

  2、日常費(fèi)用:9500元/月辦公費(fèi)用500元/月(水、電、電話)車(chē)輛油費(fèi)4000元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、禮金費(fèi)用5000元/月(每筆超過(guò)500需報(bào)批黃總);

  3、項(xiàng)目的專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用(需申請(qǐng))

  6、公司與辦事處聯(lián)動(dòng)

  1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作;

  2、大客戶公關(guān);

  3、客戶考察等相關(guān)任務(wù);

  7、工作效率的管控

  1、積極的心態(tài);

  2、工作的氛圍;

  3、員工的自我提升;

  8、日常工作的管控對(duì)日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化,完善營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理制度。

  主要有以下幾個(gè)方面:

  考勤管理、會(huì)議制度、工作計(jì)劃與總結(jié)、項(xiàng)目報(bào)備與立項(xiàng)管理、績(jī)效考評(píng)。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃12

  1、制訂本部門(mén)工作計(jì)劃

  制訂營(yíng)銷(xiāo)部年度工作計(jì)劃、每月工作計(jì)劃,審核各班組工作計(jì)劃;根據(jù)酒店安排。分析營(yíng)銷(xiāo)部人員配備及各班組工作狀況。制訂全年人員配置計(jì)劃。根據(jù)崗位特點(diǎn)、業(yè)務(wù)需要、人員素質(zhì)用所需達(dá)到的目標(biāo),對(duì)各班組及員工進(jìn)行合理分工。

  2、明確各班組崗位職責(zé),職責(zé)范圍,工作程序,管理細(xì)則用各項(xiàng)規(guī)章制度,直接參與和指導(dǎo)各項(xiàng)計(jì)劃的落實(shí)和完成。

  3、檢查各項(xiàng)工作

  每日直接參與部分日常銷(xiāo)售工作,檢查,督導(dǎo)員工的服務(wù)態(tài)度,操作程度和標(biāo)準(zhǔn)是否規(guī)范。檢查各班組和各班次的工作記錄。檢查領(lǐng)班的在崗情況,考核狀況和完成任務(wù)情況。每月定期對(duì)部門(mén)主管進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)的培訓(xùn)與考核;每周定期與部門(mén)員工溝通兩次,了解員工的思想狀況。

  4、組織并參加各項(xiàng)會(huì)議

  參加酒店每日辦公晨會(huì);參加酒店每月的總結(jié)會(huì)議,匯報(bào)工作,聽(tīng)取酒店決策層指示;組織部門(mén)每周一召開(kāi)領(lǐng)班例會(huì),研討上周工作問(wèn)題,布置本周工作;組織部門(mén)每周二召開(kāi)員工例會(huì),總結(jié)上周工作,布置本周工作;必要時(shí)組織部門(mén)人員召開(kāi)專(zhuān)題研討會(huì)。

  5、指導(dǎo)或直接參與對(duì)顧客意見(jiàn)的處理

  滿足顧客的合理要求;引導(dǎo)違紀(jì)員工,并適當(dāng)處罰,以此告誡其他員工。

  6、總結(jié)、評(píng)估與調(diào)整

  每月、每季、年度總結(jié)本部門(mén)的工作和營(yíng)業(yè)收人情況,向酒店作出書(shū)面匯報(bào);每日聽(tīng)取各營(yíng)銷(xiāo)組的工作匯報(bào)。掌握部門(mén)的工作情況和客房的銷(xiāo)售情況,并布置當(dāng)日工作;根據(jù)收到的顧客反饋意見(jiàn),及時(shí)調(diào)整、改善服務(wù);負(fù)責(zé)與其他部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通;簽署和審核部門(mén)的文件、報(bào)表;根據(jù)工作需要和人員狀況,調(diào)整部分崗位人員;盡可能掌握顧客信息,完善內(nèi)部管理,提高服務(wù)質(zhì)量;部門(mén)人員進(jìn)行日、周、月的工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。

  一、工作目標(biāo):

  1、抓好培訓(xùn)——著眼司本,突出骨干,整體提高。

  2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。

  3、開(kāi)發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。

  4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),每月一大結(jié)。

  二、實(shí)施策略

  1、堅(jiān)定信念。靜下心,快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的`,后做自己想做的

  2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。

  加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn),學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著,認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究,及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

  3、客戶資源,全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。

  對(duì)于老客戶,要保持關(guān)系。潛在客戶,重點(diǎn)挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

  4、商業(yè)運(yùn)作

  找對(duì)人,說(shuō)對(duì)話,辦對(duì)事。善于分析,放開(kāi)手腳,敢于表態(tài)!

  5、走精干、高效路線

  做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很重要,碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。

  (1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。沒(méi)錯(cuò),先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

  (2)完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí)。

  (3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

  (4)市場(chǎng)分析。

  也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),消費(fèi)體,銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

  (5)銷(xiāo)售方式。

  就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。

  (6)銷(xiāo)售目標(biāo)

  根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

  (7)客戶管理。

  就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

  總結(jié):根據(jù)我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

  之前我從未從事過(guò)這方面的工作.不知這分計(jì)劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!

銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃13

  不知不覺(jué),進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一。在這一年的工作中,我有必須的壓力,但同時(shí)也充滿了激情。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

  一、銷(xiāo)量指標(biāo):

  上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元,每個(gè)季度xxxxxx萬(wàn)元

  二、計(jì)劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》;

  2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》;

  三、客戶分類(lèi):

  根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類(lèi)客戶、b類(lèi)客戶、c類(lèi)客戶等三大類(lèi),并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),滿意而歸。

  四、實(shí)施措施:

  1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的'制度,個(gè)性在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理,務(wù)必以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

  2、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類(lèi)客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,c類(lèi)客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系。同時(shí)及時(shí)的制定目標(biāo)以及計(jì)劃。

  4、在網(wǎng)絡(luò)方面。要充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開(kāi)發(fā)狀況。做好業(yè)務(wù)工作

  總的來(lái)說(shuō),以上就是對(duì)于下一階段工作的計(jì)劃,可能有些地方還不是很成熟,期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。

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