個人述職報告(通用15篇)
在現(xiàn)在社會，報告有著舉足輕重的地位，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編幫大家整理的個人述職報告，希望對大家有所幫助。
個人述職報告1
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好!
我叫x，是x的一名銷售主管，在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的20xx年，回顧這一年的工作歷程，首先要感謝帶領(lǐng)我們不斷前進，兢兢業(yè)業(yè)的經(jīng)理，感謝團隊上進，精誠合作的同事，更要感謝光臨我們店的新老客戶，正是因為他們的幫助鼓勵，認可信任才能使我們更好的工作，同時我們也有必要談?wù)勪N售工作中的不足之處：
1.學習不積極，導致專業(yè)知識水平欠缺，每次聽著促銷員介紹手機都覺得自己無話可說，同時也有被促銷員專業(yè)述語打動，有購買的欲望，顧客也是一樣的。
2.工作職責做不到位，手機是貴重物品，我們要及時擦試，檢查輕拿輕放，為什么顧客不要柜臺上的機器，就是看上去不像新的，所以要及時整理擺放。
3.對顧客缺乏耐心，尤其是售后問題，有一次，一位老大爺來調(diào)試x器，當時我正在做別的工作票，就對他說：上二樓，他說腿疼上不去，我只管忙我自己的，沒有理他，他就去找別人調(diào)試，調(diào)好了，他臨走時，專門對我說了一句，我這個人不好，他說完之后意識到了自己的不對，好在顧客對我們店的評價不錯，要不我們又流失掉客源了，所以解決售后問題更要有耐心。
4.主管職責不到位，沒有發(fā)揮團隊精神，對待同事關(guān)心不夠，沒有及時溝通，要求別人做到的，自己卻不想做，對待新同事，往往是他們給我們拿機器，而我們幫助他們那機器或者幫助他們成交的很少，希望得到他們的.諒解。
銷售是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作，奮斗了一年，成功也好，失敗也好，好好總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，在以后的工作中，引以為鑒就是進步新的一年，意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，作為銷售人員的，我們必須嚴格要求自己：
1.空懷心態(tài)，從最簡單的事情做起，認認真真地對待自己的工作以及領(lǐng)導，支持的任何一項工作，無任何借口。
2.學習，閱讀一些積極向上的書籍，豐富自己的思想，提高素質(zhì)，同時的學習研究機型，減少庫存的同時，增加我們的利潤。
3.回訪老客戶，好幾次聽著客戶說因為打電話回訪，就又來買手機了，心里很高興，
4.盡自己努力，去幫助任何人，無論是客戶還是同事，讓客戶體感覺到我們的熱情，讓同事感受到我們這個大家庭的溫暖。
20xx年是有意義，有價值，有收獲的，我們x在新的一年中，將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地，同仁們，我們的x奮斗吧!
此致
敬禮！
xxx
20xx年xx月xx日
個人述職報告2
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同志:
大家好，我在社區(qū)主要負責計生工作，本人在社區(qū)兩委會的正確領(lǐng)導下和關(guān)心下，在社區(qū)居同事、社區(qū)民小組長、代表、群眾的幫助下，不斷鉆研業(yè)務(wù)�，F(xiàn)將本人一年來的工作情況作匯報如下：
一、 思想政治建設(shè)
本人思想純潔、政治立場堅定，任何時期都同黨組織保持一致。處處以一個黨員的身份嚴格要求自己，隨時牢記黨的宗旨，正確樹立世界觀、人生觀和價值觀。始終保持清醒的頭腦和提高自己政治敏銳性。
二、學習情況
一年來，積極參加黨支部組織的政治學習，提高了自身的政治素質(zhì)。二是提高業(yè)務(wù)水平，努力掌握有關(guān)社區(qū)委會建設(shè)和計生工作方面的知識和政策，加強自己的工作能力。
三、認真做好計劃生育工作
本人作為社區(qū)計生專干，主要是負責全社區(qū)計劃生育工作，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，宣傳計生優(yōu)惠政策，提高計劃生育工作質(zhì)量和群眾的滿意度，是新形式下做好計劃生育工作的保證。把育齡婦女的需求和滿意程度作為衡量工作的重要標準，根據(jù)不同人群分類指導和服務(wù)。為獨生子女特困家庭解決生產(chǎn)、生活、生育上的實際困難。
一是將各種辦理的`證件的程序制定流程圖版，懸掛在辦公室門口宣傳欄上。
二是對新婚夫婦發(fā)放婚育新風進萬家生殖健康保健知識和葉酸片，嚴把優(yōu)生關(guān)，杜絕新生兒缺陷。
三是關(guān)心更年期婦女的身心健康，開展女性知識講座活動，使她們平穩(wěn)度過更年期。
四是狠抓計生工作。
我社區(qū)利用人口學校和計生協(xié)會等重大節(jié)日開展活動，向育齡婦女發(fā)放宣傳資料和人口與計劃生育法律法規(guī)、優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育和生殖保健知識。把計生優(yōu)惠政策跟大家面對面宣傳，提高大家對計劃生育政策的知曉率，使她們改變了生育觀念。五是加大流動人口的管理力度。堅持人性化管理，服務(wù)上門，做到流動人口與戶籍地人口同宣傳、同管理、同服務(wù)，滿足流動人口的需求，切實維護流動的計劃生育的合法權(quán)益。
四、 廉法自律方面
在處理計劃生育過程中，從不名目吃請、揮霍浪費社區(qū)里的經(jīng)濟，也不在社區(qū)里報銷招待費、出租車費。始終堅持以德服人，勤政為民的原則，能正確處理集體、個人的利益關(guān)系。
五、存在的問題和今后努力方向
一是理論和業(yè)務(wù)的小學不夠，特別是計算機操作還不夠熟練，
二是工作還不夠大膽。
今后我將克服缺點加強學習，不斷總結(jié)，提高崗位技能，放手工作，迎難而上，更加努力工作，更好地為群眾服務(wù)，把工作干好，干出色。
以上是我的述職報告，敬請各位領(lǐng)導批評指正。
述職人：xx
xxxx年xx月xx日
個人述職報告3
各位領(lǐng)導、同志們：
我自擔任保衛(wèi)科長以來，在我商場領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，保衛(wèi)工作始終堅持“預防為主，確保重點，保證安全”的工作方針，以維護穩(wěn)定為中心，加強宣傳，加強防范，加強檢查，加強門衛(wèi)和巡邏，確保商場安全和良好的環(huán)境。根據(jù)商場保衛(wèi)科長的職責，開展各項工作，現(xiàn)做述職報告如下。
一、近幾年工作總結(jié)
1、加強門衛(wèi)的職責管理，對門衛(wèi)人員實行全天候工作制，一天24小時值班，確保商場有一個良好和安全的工作環(huán)境。
2、加強對外來人員的巡視，來訪人員實行登記制度。
3、加強商場門前的安全保衛(wèi)工作，嚴防顧客消費時發(fā)生丟車丟物現(xiàn)象的`發(fā)生。對商場內(nèi)部加強防范措施，經(jīng)常對商場安全進行巡查，確保安全。
4、加強防火防盜意識，及時消除安全隱患。對倉庫，大門，商場內(nèi)部的各種電線進行巡查，對各種隱患及時排除，確保商場內(nèi)服裝布料及財產(chǎn)安全。會同消防部門，加強對有關(guān)人員的消防知識講解，了解各種隱患，正確使用消防器材。倉庫安全是保衛(wèi)工作的重中之重，對倉庫中的各種線路和消防器材定期進行檢查，對服裝的包裝物要求及時清理，嚴防出現(xiàn)安全隱患。
5、加強宣傳教育，增強全商場職工的安全防范意識，為進一步落實群防群治的工作，采取各種形式加大宣傳教育力度。
6、加強水電管理，要求各部門、柜臺、專賣下班后要關(guān)閉電源和水源，嚴禁造成不必要的浪費。
7、規(guī)范各種車輛的停放，職工車輛停放到指定位置，確保安全和整潔。
二、加強自身的思想道德建設(shè)，不斷改變工作作風。
我非常重視加強自身的思想素質(zhì)和政治素質(zhì)的提高，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，保持清醒的政治頭腦和堅定的政治立場，不斷提高政治思想水平和文化素養(yǎng)。不斷加強對安全保衛(wèi)、法律法規(guī)、消防知識的學習，我深知只有掌握了豐富的專業(yè)知識才能在安全保衛(wèi)工作中得心應(yīng)手，更好地作好安全保衛(wèi)工作。使自身的綜合素質(zhì)得到了明顯的提高。在工作中，不斷提高工作能力，端正工作態(tài)度，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的模范帶頭作用，嚴格遵守各項規(guī)章制度工作認真負責，幾年來從未發(fā)生各種安全事故。努力完成本職工作和商場里的各項工作任務(wù)。
三、不足之處
任保衛(wèi)科長幾年來，我始終繃緊安全這根弦，在工作中認真負責，謹小慎微，不敢粗心大意，經(jīng)常對商場的各個部門和柜臺、專賣進行巡查，嚴防各種安全隱患的出現(xiàn)。雖然我在工作中取得了一些成績，但還有很多不足之處。
一是存在安于現(xiàn)狀思想，對工作思路和方法缺乏創(chuàng)新精神，安全保衛(wèi)工作有待于進一步的提高；
二是各種安全措施有待于進一步的完善，個別地方還存在安全漏洞，需要進一步加強安全防范。
三是巡查有時不及時，不能定時檢查各種隱患。這些問題要在今后的工作中加以改變，逐步完善安全防范措施。
四．下步工作打算：
保衛(wèi)科的下一步工作主要做好以下幾個方面：一是加強安全防范，堵塞各種安全漏洞和隱患，把不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)，二是做好防火防盜，定期檢查消防器材，對需要更新的及時更新，確保商品與人員安全，做到萬無一失。三是做好消防安全知識宣傳教育，使每一位職工都能了解消防安全知識，能正確使用消防器材，做到防范于未然。
保衛(wèi)工作雖然取得了一些成果，這是領(lǐng)導的關(guān)心支持下的結(jié)果，在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，確保我商場財產(chǎn)的安全，為我商場的銷售事業(yè)取得更大發(fā)展做出自己應(yīng)做的貢獻
個人述職報告4
各位領(lǐng)導、各位居民朋友：
大家好！
我叫高xx，現(xiàn)年xx歲，現(xiàn)任咱xx社區(qū)民警，一年多來，在派出所黨支部的正確領(lǐng)導下，在同志們的幫助和轄區(qū)各行政村領(lǐng)導的大力協(xié)助下，圓滿的完成了上半年的各項工作�，F(xiàn)就本人半年來的工作情況向大家做一匯報。
一、轄區(qū)基本情況
轄區(qū)共有六個行政村，xx村、xx村共六個行政村，轄區(qū)內(nèi)駐有200多個大大小小的企事業(yè)單位，轄區(qū)面積11平方公里，常住人口x人，流動人口x余人，轄區(qū)的特點是面積大、村小、分散且人員數(shù)量多，人口流動性大。
二、對上一年度述職述廉工作中群眾建議辦理整改情況及本年度走訪征求轄區(qū)群眾意見情況
針對20xx年述職述廉工作中群眾提出的意見和建議，我進行了認真的梳理，對群眾提出的加強流動人口管理工作，我逐一建立了流動人口管理臺帳，做到了有序管理。根據(jù)市局提出“執(zhí)法不公群眾不滿”大整頓活動的工作部署，我通過上門走訪、召開座談會、個別談話、發(fā)放征求意見表、開展調(diào)查問卷等多種形式，廣泛征求轄區(qū)村委會、企事業(yè)單位以及廣大群眾對我工作的意見和建議，填寫調(diào)查問卷200多份，收集群眾意見和建議50多條，擬補了工作中的不足，不斷提高群眾的安全感和滿意度。為下一步社區(qū)管理工作的進一步完善打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、工作完成情況
�。ㄒ唬┥鐓^(qū)發(fā)案情況
據(jù)初步統(tǒng)計，20xx年1月至20xx年12月，轄區(qū)共發(fā)生46起110警情，比去年同期下降35%。其中入室盜竊23起，比去年同期下降4起。入室盜竊的主要原因：一是群眾家中的院門、屋門按裝明鎖，犯罪分子一看院門鎖上，就知道家中無人看守，便實施盜竊。二是家中院墻太矮，盜賊很容易入室。三是院門鎖了，屋門沒鎖，給盜賊可乘之機。四是外出時門窗沒關(guān)，盜賊鉆窗入室實施犯罪。。
今后應(yīng)加強轄區(qū)安全防范知識的宣傳，對重點地區(qū)、重點路段的加強巡邏防控，居民家中盡量安裝暗鎖和監(jiān)控設(shè)施，外出時管好門窗，鄰里相互守望，家中不要放置大量現(xiàn)金，不給犯罪分子可乘之機。
�。ǘ┥鐓^(qū)防范情況：
因為轄區(qū)緊鄰豐臺區(qū)、良鄉(xiāng)及西潞街道，屬城鄉(xiāng)結(jié)合部，外來人口多且流動性大，極易發(fā)生刑事和治安案件。為此，我定期對流動人口及出租房屋戶進行檢查，僅20xx年1月至20xx年12月我就處罰了2戶出租房主。這樣不僅極大地震懾、教育了違法者，同時對宣傳流動人口管理和服務(wù)起到了非常重要的作用。
我針對轄區(qū)從事廢品回收人員較多，且緊鄰城區(qū)的特點，為了避免其收購及銷售贓物，對其重點關(guān)注。我每周對廢品收購站進行現(xiàn)場檢查，一方面進行防火檢查，一方面是檢查違禁品，從源頭上杜絕違法犯罪的發(fā)生。
（三）為群眾排憂解難，做群眾的貼心人。
為了傳承中華民族尊老愛老的傳統(tǒng)美德，我經(jīng)常到青龍湖敬老院，為老人們送去了水果等禮品，為老人們擦玻璃、掃院子，和老人們聊天、拉家常，使他們感受到家庭般的溫暖，使老人們不在孤獨。我經(jīng)常到青龍湖鎮(zhèn)xx村邊大爺家，為邊大爺送去了換季的衣服，幫邊大爺打掃了衛(wèi)生。通過尊老愛老服務(wù)活動，使我的心靈得到了凈化，傳播了社會正能量，受到了轄區(qū)群眾的稱贊。
（四）做好社區(qū)安全防范宣傳，構(gòu)建平安社區(qū)。
為了預防盜竊、詐騙案件的發(fā)生，在入戶走訪工作中，我發(fā)放x多份警情提示、x0多份預防盜竊及電信詐騙宣傳材料，建議村委會每天利用大喇叭進行安全知識宣傳，做到家喻戶曉、人人皆知，增強社區(qū)群眾的.安全防范意識。
為減少機關(guān)單位的財產(chǎn)損失，我建議有條件的企事業(yè)單位安裝監(jiān)控錄像，目前已有10家單位和村委會安裝了監(jiān)控設(shè)施，有效地降低了盜竊案件的發(fā)生。
總之，一年來，自己能夠沉入社區(qū)，與轄區(qū)群眾同甘苦，共患難，時刻用人民警察的標準嚴格要求自己，時刻把人民群眾的利益放在首位。在領(lǐng)導和同志們的大力支持下，通過自己的不懈努力，圓滿的完成了20xx年的社區(qū)管理工作。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個人述職報告5
一、履職報告：
我于20xx年9月18日參加公司組織的中天北京小學帝景校區(qū)執(zhí)行校長競聘，經(jīng)公司相關(guān)程序，20xx年10月12日任命為帝景校區(qū)執(zhí)行校長，10月14日正式履職，開始在新的崗位開展工作。現(xiàn)根據(jù)執(zhí)行校長崗位職責與自己體會相結(jié)合，從校長要勤于學習、校長要有思想、校長要做大事、校長要注重科學管理與細節(jié)、校長要懂得人文關(guān)懷五個方面梳理8個月來的工作情況。
1.勤于學習
(1)閱讀書籍，學習全國優(yōu)秀校長經(jīng)驗。這幾個月我閱讀了大量校長需要閱讀的書籍，如成都武侯中學李鎮(zhèn)西校長寫的《幸福比優(yōu)秀更重要》，北京十一學校李希貴校長寫的《學生第一》、《面向個體的教育》、《新學校行動研究十講》、《學校轉(zhuǎn)型——北京十一學校教創(chuàng)新育人模式的探索》，深圳明德實驗學校程紅兵校長(原上海建平中學校長、上海市浦東區(qū)教育局副局長)寫的《為一所理想學校而來》，著名教育家魏書生寫的《做最好的校長》，清華附小趙穎校長寫的《我這十年》等校長專著，就校長方面的書籍幾乎是一月一本，每一本閱讀之后我都會寫一寫讀書感悟，也把其中的一些書籍推薦給教學主任道蓉、教育主任田怡閱讀。上學期期末我還為全校教師推薦閱讀《讀書是教師最好的修行》一書，本學期我又為大家推薦《白說》這本書。這份述職報告中所梳理的7個方面正是我借鑒趙穎校長的《我這十年》一書中的模塊。
(2)外出考察學習。除了閱讀書籍，總校也為我提供了一些外出考察與學習的機會，8個多月的時間里，我到福州參加全國教育技術(shù)裝備展，了解教學現(xiàn)代化的水平，知道了教育信息化、智能化的趨勢，并向全校教師做了學習心得交流。我還到六盤水參加貴州省小學教育專業(yè)委員會的年會，聆聽全國知名專家的報告，深度思考了校園文化，撰寫了學習學習日記《提升校長領(lǐng)導力》《感性認識學校文化》。本學期我有幸去北京學習，在機場我便寫下了學習感悟《北京學習(一)》《北京學習(二)》。本學期我還到兄弟學校參觀，寫下了《到實驗小學參觀文化建設(shè)》等文章。
(3)通過網(wǎng)絡(luò)視頻，向優(yōu)秀學校學習。在網(wǎng)絡(luò)中，我主要學習的對象是北京市亦莊小學，我了解他們的教育教學改革方向與具體操作方法，并借鑒到工作中。我就向數(shù)學備課組長推薦過亦莊小學老師上過的一節(jié)課，向全校老師推薦過亦莊小學的道歉日活動。我特別喜歡中央一套《開講啦》這個節(jié)目。從中我學到了很多東西，我最崇拜的校長李希貴便是從這個節(jié)目開始認識的，我把其中的視頻節(jié)選出來，放給大家看，感受教育的真諦，幸福的真諦。
(4)向身邊人學習。我在與老師們的交流中也學到了很多東西，比如和阮世萍交流，我開始思考"衛(wèi)生天使"課程;與周慧珍交流我開始思考"團隊文化"的顯現(xiàn)形式;與田怡交流我開始思考管理的職責文化;與孫校交流我開始思考平等民主思想。
(5)在反思中學習。自上任以來，我堅持每天寫工作日記，記錄每天的點滴得失，借以提醒和反思自己的工作。目前我寫下了工作日記一百多篇，累計20余萬字。其中的許多日記我在學校辦公會上和干部們進行了分享，部分日記在全校教職工會議上和大家進行了交流，個別日記我傳給相關(guān)教師一起共勉。
2.富有思想
學校辦學思路是唐校長提出來的，作為執(zhí)行校長主要是執(zhí)行者，是讓這些辦學理念落地，落實到每一個教育教學管理服務(wù)環(huán)節(jié)之中。跟隨唐校長，耳濡目染，在執(zhí)行的過程之中我也有一些自己的思想。
(1)民主思想。我一直想使用民主的管理方式，因為我一直把教師稱為知識分子，知識分子必須有一種民主的氛圍才會產(chǎn)生活力。通過校園故事，剖析身邊案例，追尋目前教育教學管理中的諸多問題的根源在于缺少民主。利用一切計劃創(chuàng)設(shè)民主的氛圍，如與每一位老師交流都請老師們提出自己真實的.意見或建議。期末主動進行民意調(diào)查，改進工作中的問題。民主領(lǐng)導班子，形成合力。在班子建設(shè)上，常規(guī)工作放權(quán)體現(xiàn)班子成員價值，重點工作民主尊重班子成員意見，突發(fā)工作擔責減輕班子成員壓力。部門主任想干的事情我都放權(quán)加協(xié)調(diào)助其干成事。在班子建設(shè)中我尤其注重學校辦公會的召開。每個月的學校辦公會議，我都精心籌劃。和管理干部們先后分享了《管理的情懷》、《做的文化》、《服務(wù)意識》等工作日記，傳遞學校的文化價值取向，統(tǒng)一管理干部的認識，提升管理干部的情懷，當然也和管理干部們一起學習科學的管理方法。
(2)合格加個性思想。在管理中我一直提倡60+X的理念即合格加個性，教育的最重要規(guī)律便是因材施教，這四個字不但適用于學生，也適用于教職員工，所以我提出了60+X理念。引領(lǐng)各部門守住工作的底線，將工作底線明確在工作手冊之中，同時又鼓勵個性化的工作方式，這樣體現(xiàn)出教育真正的活力。
3.做好大事
上任以來還真的沒有做什么大事。一定要數(shù)一數(shù)的話，體育節(jié)、運動會、家長開放日、六一慶祝、招生工作、特色學校申報、藝術(shù)教育規(guī)范化算是幾件大事。
(1)體育節(jié)與運動會。體育節(jié)、運動會對于學校來講算是大事，但我在其中幾乎沒有起到什么作用。體育節(jié)我剛剛上任，前期工作我并沒有過多的介入，所以幾乎是看完了此項活動。運動會我全權(quán)放手教育處與體育組開展此項活動，我負責協(xié)調(diào)各部門配合以上兩個部門開展好運動會。這也是我第一次組織大型活動，沒有任何經(jīng)驗，其效果可想而知了。我們校區(qū)號稱開幕式簡單一些，但事實不是簡單，是粗糙。我協(xié)調(diào)不力，細節(jié)關(guān)注不夠?qū)е氯绱恕?/p>
(2)家長開放日。家長開放日于我而言是一個相對熟悉的領(lǐng)域，因為之前做教學主任的時候，每年都會做這項工作。今年的家長開放日是建校以來做得最為復雜的一年，開展了系列活動。以"學科素養(yǎng)展示"為主，共分五個板塊同時進行，不同年級開放內(nèi)容各不相同。一年級的學生展示的主要層面是課堂學習素養(yǎng)，家長朋友和孩子一同在課堂中學習，觀摩孩子上課，讓家長走進孩子，感受孩子在課堂中的精彩表現(xiàn)。學校還為一年級兩百多名家長進行了一次題為"讓孩子幸福成長"的家長學校授課。二年級以數(shù)學學科為主，展示了紙盤里的時間——學生自制鐘表和跳蚤市場活動，寓教于樂，孩子們收獲了快樂，也展示了數(shù)學素養(yǎng)。三年級則以美術(shù)學科親子繪畫活動，以健康生活為主題，采用水彩畫、刮蠟畫、粘土畫等形式展示孩子的美術(shù)素養(yǎng)。。四年級的學生著重展示了英語學科素養(yǎng)，此次活動的主題是"MoreEnglish，MoreFun"，孩子們和家長在游戲中學英語、在合作中拉近家長與孩子的距離，展示了風采，贏得了快樂。五年級的孩子通過詩歌朗誦、話劇表演、書畫展示、成語接龍等向家長展示了漢語言文學的博大精深，也讓家長看到了孩子的語文學科素養(yǎng)。光此次家長開放日協(xié)調(diào)會就開了不下4次，會上我?guī)е腥藛T，把活動細節(jié)一個一個摳到位，最后向總校匯報，通過了方案，呈現(xiàn)的效果也不錯。
(3)六一活動。今年的六一活動是總校統(tǒng)一組織。帝景校區(qū)承擔著會場布置，現(xiàn)場控制等任務(wù)。我根據(jù)總校要求安排部署了校內(nèi)練習與海選活動。進入正式匯演之后，列出行事歷，每天逐項進行，最后的彩排我?guī)ьI(lǐng)現(xiàn)場組工作人員連續(xù)加班兩天，配合總校順利完成所有工作。
(4)招生活動。一年一度的招生素來為學校的重要工作，今年招生又在忙碌的六一之后，六一期間，我就專門請教務(wù)主任何穎與總校招辦主任婁穎對接，做好招生方案。我們先后開展了幼小銜接工作、業(yè)主預報名工作。六一之后立刻召開招生協(xié)調(diào)會，還進行了定人、定崗模擬練習，最后確保了招生的順利進行。
(5)特色學校申報。20xx-20xx學年度，學校獲得了觀山湖區(qū)"書香特色學校"稱號。"校園足球特色學校"申報工作順利進行，目前已經(jīng)到了教育部公示期。
(6)藝術(shù)教育規(guī)范化。今年是學校開設(shè)藝術(shù)班的第二年，學校進一步規(guī)范了藝術(shù)教育管理，聘請了藝術(shù)總監(jiān)，出臺了藝術(shù)班課程標準與教學內(nèi)容，規(guī)范了藝術(shù)班教師與課程，準備成立藝術(shù)教育中心。同時這一學年，藝術(shù)班舞蹈《苗家小錦雞》參加少兒春晚獲得金獎，今年8月還將赴京演出。合唱團將于7月代表貴州省參加文化部主辦的少兒合唱節(jié)比賽。
4.科學管理與細節(jié)
說到科學管理與細節(jié)，我就差的很遠了，我目前最主要的管理方式還是依托部門主任，給予部門主任一些書中學到的方法的引領(lǐng)。
(1)引領(lǐng)教學處工作。一是強力推動課外閱讀進課堂。要求教學處在課程設(shè)置的時候，專門設(shè)置一節(jié)課外閱讀課，并且專時專用，通過課堂巡查，隨機聽課，專題教研，作業(yè)展示等方式保障了閱讀課的落實。在學校大廳設(shè)立了開放式創(chuàng)意書架，為學生閱讀提供了便利。學校李菁老師的閱讀隨堂課獲得省小學語文教學專業(yè)委員會理事長高言經(jīng)老師好評，代表貴陽市參加省課外閱讀指導活動執(zhí)教《洋蔥頭歷險記讀寫繪》獲得成功。語文教研組長袁娜在全省研討活動中專題介紹學校閱讀活動。二是指導教學處嘗試了科任學科大綜合測查。把幾個學科綜合在一張試卷上進行測查，減輕了工作量，提高了工作時效性。本學期還將把學科活動與綜合測查結(jié)合。三是重新劃分教學教務(wù)工作。我從教學主任崗位晉升為執(zhí)行校長后，將部門工作于新任教學主任道蓉進行了細致的交接，同時根據(jù)我在此崗位上工作數(shù)年的經(jīng)驗將教學和教務(wù)工作進行了重新分工，盡量做到科學、合理。四是嘗試課程改革，英語以一二年級為切入點，語文以閱讀為切入點，科任以體育學科為試點開展課程改革。
(2)引領(lǐng)教育處工作。第一項是通過具體措施抓好校園衛(wèi)生。借鑒國外通用且效果很好的志愿者活動，結(jié)合學校當前教育重點，開展"綠絲帶志愿者"活動，培養(yǎng)學生愛護校園環(huán)境衛(wèi)生的責任意識。并且要求教育處嚴抓不放，要堅持下去，通過系列活動，徹底凈化校園。第二項是建議改進家校聯(lián)系表。家長不愛看學校的家聯(lián)表，因為沒有家長感興趣的內(nèi)容。通過改革，在家聯(lián)表上設(shè)置了家長信箱、校園活動、重要公告等內(nèi)容，增加了可讀性，關(guān)注了家長意見。第三項是督促教育處合理安排好升旗儀式和大課間活動。以前學生們老是第三節(jié)課遲到，因為大課間安排不夠合理，要求限期整改，看到效果，目前第三節(jié)課學生均能準時到達教室上課。同時升旗儀式增加了班級風采展示活動。第五項工作是督促教育處出臺了《學生在學校傷害處理流程》，借五4班學生摔跤事件，要求教育處出臺次流程，并宣講到每一個人。第六項是要求教育處將五星少年評比落到實處，通過小廣播、墻刊宣傳五星少年優(yōu)秀事跡。第七項是建議教育處明確年段主任工作職責，出臺《年段主任工作手冊》。
(3)引領(lǐng)總務(wù)寄宿工作。一是跟進省教育廳對民辦教育獎補資金的到位情況，寒假期間完成部分多媒體設(shè)備的改造。二是落實了家長委員會代表提出的幾項關(guān)于校園設(shè)施的意見。增加了校園照明，加裝了走廊護欄，改進了廁所的門。三是督促總務(wù)處建立科學合理地物資臺賬，清理庫房，向總校申請萬元資金并對庫房進行改造。四是督促總務(wù)主任完善常規(guī)管理與重點工作跟進制度，要求總務(wù)主任每天巡查一次校園，重點工作每天跟進并記錄。每周對下屬常規(guī)工作進行一次檢查并記錄。五是與總務(wù)處一起完善手續(xù)，進行了幾項修建活動，如食堂電路改造，創(chuàng)意書架制作，作品展示柜制作等。六是與寄宿部一起思考學生生活自理工作的啟動。
(4)研究校長室工作。校長究竟做什么?好像清楚。但究竟做了什么，用什么來規(guī)范和證明，好像又很模糊。于是我根據(jù)自己的理解為自己制定了《執(zhí)行校長工作手冊》提醒自己每月、每學期必須完成的工作。目前處在試用期間內(nèi)。
5.人文關(guān)懷
(1)溝通中的人文。上任之后非常重視與教職員工進行一對一的溝通，我先后與羅麗英、李菁、黃曼玉、陳玲、婁穎、何穎、陳孝梅、黃曼玉、向玲、帥倩瀅、黃俊雄、田怡、道蓉等40余名教職員溝通，了解他們的生活、工作情況，聆聽他們對于學校的意見與建議。有時還將交流變?yōu)槲淖�，有些直接發(fā)給當事人，有些則自己保留，通過這樣的形式，老師們在我這里找到了存在感，我借用現(xiàn)在的一個流行詞"軟實力"，改為"軟評價"，這樣的評價不作為官方的評價，和工資、績效沒有任何的關(guān)系，但是這些是人文關(guān)懷的有機組成部分。
(2)故事中的人文。用眼睛發(fā)現(xiàn)老師們的光彩，用文字記錄老師們的故事，營造有溫度的學校文化。以員工故事為載體，以愛信慧雅健為內(nèi)容，我先后寫了康成芬、魯大杰、邊煦光、道蓉、蘇娜、孫泠、陳桂英、沈沫凡、黃語琪、崔海陽、陳光富、張敏婉、江莉等教職員工的故事，傳遞中天北小正能量。讓員工感受"成為主角"，感受關(guān)注之愛。把學校愛信慧雅健的五彩人生文化真正賦予到一個個鮮活的教師身上，營造了具有溫度的學校文化。通過校會進行宣講，希望通這種方式，感染教職員工，讓每一個人都做一個有"情懷"的教育者。
(3)行動中的人文。我號召老師們參加百日冬鍛活動，關(guān)心教職員工健康。嚴厲要求男教師到校外吸煙，減少吸煙量�；閱始奕⒉∩M量到場，不能親臨一定電話解釋。
二、得失小結(jié)：
八個多月在新的工作崗位上經(jīng)歷了不一樣的挑戰(zhàn)，有得有失，也簡單梳理如下：
1.學習上投入精力較多。因為對于新工作崗位的不熟悉，我花了大量的時間進行學習，學習確實帶給我很多靈感與方法。當然學習不僅局限于校長方面的內(nèi)容，語文教學方面的我也沒有落下，閑書也讀了不少。但我的學習輻射作用還不夠明顯，學習型教師有了，學習型組織的建設(shè)還需要加大力度。
2.人文與制度關(guān)系處理把握不好度。對于人文關(guān)懷我是非常注重的，也做了大量的工作。但是在此過程中可能表現(xiàn)出的就是親切過度，甚至有時候缺少一些強硬的態(tài)度，給人一種有失原則的感覺。
3.缺少校長工作經(jīng)驗。我們學校實行的扁平化管理，我是直接從教學主任到執(zhí)行校長崗位，缺少統(tǒng)領(lǐng)全局、協(xié)調(diào)各方的經(jīng)驗。如果說學習可以獲得一些理念，但具體工作經(jīng)驗則必須到工作之中才能積累。比如家長開放日的我和運動會的我相比肯定是進步了，六一活動的我肯定也進步了，招生活動時的我則有了一些胸有成竹的感覺。但總體來看，我作為校長還是很稚嫩的，還需要多磨礪。比如對于部門主任更多的是放手工作，但在引領(lǐng)上力度還不夠。
4.管理者意識不夠。唐校經(jīng)常告訴我"可以沒有校長的做派，但不能沒有校長的意識"。我的校長意識還遠遠不夠，很多時候我把自己放在一個普通員工的角度思考問題，或者還局限在一個部門主任的角度看待問題，這固然是有必要的，但更多的時候應(yīng)該有全局意識，高度意識，目前的我是極度欠缺的。
5.工作時效性待加強。有幾項工作都沒有取得應(yīng)有的成效，比如"綠絲帶志愿者"活動是開展起來了，但校園衛(wèi)生遠沒有達到理想效果;課程改革已經(jīng)進行了一年，卻沒有多少實際成果;百日冬鍛號召了大家，冬天過去，鍛煉也就結(jié)束了。
三、未來規(guī)劃：
1.個人發(fā)展五年規(guī)劃：兩年合格，四年良好，五年優(yōu)秀。20xx-20xx學年度達到合格事務(wù)型校長;20xx-20xx年學年度達到良好事務(wù)型校長+合格專家型校長;20xx-20xx學年度達到優(yōu)秀事務(wù)型校長+良好專家型校長。計劃用五年時間，在執(zhí)行校長崗位達到以前做教學主任的崗位自我感受程度——自如+愉悅。
2.學校五年發(fā)展規(guī)劃：將學校工作統(tǒng)一到一條主線上——課程建設(shè)。以課程建設(shè)引領(lǐng)學校整體轉(zhuǎn)型，課程建設(shè)的總體思路是學科課程校本化、品行教育課程化、學�；顒尤宋幕�、生活教育兒童化。
(1)探索階段
20xx-20xx年是學校轉(zhuǎn)型發(fā)展的探索階段。這一階段的策略是：課程建設(shè)。著力于面對學生的課程建設(shè)。兩年內(nèi)學校初步形成基礎(chǔ)型課程、專長型課程、建構(gòu)型課程三位一體的"中天北小學生五彩課程"。
(2)完善階段
20xx-20xx年是學校轉(zhuǎn)型發(fā)展的完善階段。這一階段的策略是：課程完善。著力于面向教師的課程建設(shè)。初步形成教師專業(yè)素養(yǎng)課程、人文素養(yǎng)課程、幸福人生課程三位一體的"中天北小教師五彩課程"。
(3)穩(wěn)定階段
20xx-20xx年是學校轉(zhuǎn)型發(fā)展的穩(wěn)定階段。這一階段的策略是：課程融合。著力于校內(nèi)外課程的有機融合。初步形成校園課程、家國課程、自然課程三位一體的"中天北小天人課程"。(天代表自然、社會，人代表師生、家長;天同時代表中天北京小學，人代表個體生命;天人課程源于中國傳統(tǒng)文化"天人合一")
個人述職報告6
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
20xx年2月，我正式來到世茂香檳湖苑任職二期客服部主管，對于我個人來說，這是新的人生驛站。從2月到現(xiàn)在，不知不覺中就工作近1年了，感慨頗深。雖然很多人不了解客服工作，認為它只不過是接下電話、做下記錄這些簡單的事情罷了。其實不然，我將每位員工培訓后，做到一名合格的、稱職的客服人員，讓他們具備相當?shù)膶I(yè)知識，掌握一定的溝通技巧，激發(fā)高度的自覺性和工作責任心，我一直很賣力，并且和他們一起努力著。盡管客服工作很平凡，但它卻在業(yè)主的日常生活中扮演著重要角色，而且我相信隨著社會的逐步向高端水平的發(fā)展，勢必被多數(shù)人所看重。
時光如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年工作已經(jīng)結(jié)束，20xx年工作也全面鋪開，在公司領(lǐng)導的大力支持和各部門的緊密配合下，基本完成了上年度各個階段的工作目標和工作計劃。任職以來，客服部始終貫穿著前期物業(yè)服務(wù)工作的要求，加強了部門內(nèi)部管理工作，強化了物業(yè)服務(wù)水平。部門各項工作有了明顯的提高和改善，員工工作的積極性和責任心得到大幅度提高。 在過去的近一年時間里，經(jīng)過了10余月的歷練，參與了公司組織的4次品質(zhì)培訓，也在公司上級領(lǐng)導的`支持和公司客服職能部門及本項目領(lǐng)導、員工的共同努力下，在工作取得了些許的成績。在此，非常感謝公司各位領(lǐng)導在工作中給予我的大力支持與幫助。
為了更好地開展下一步工作，及時發(fā)現(xiàn)和完善工作中的不足，現(xiàn)對我目前的工作情況作如下匯報：
一、部門日常工作的開展及履行自身工作職責與本人的工作表現(xiàn)
做好所管轄范圍的內(nèi)部員工管理工作，在工作中，本人積極勤懇，認真負責，以身作則，遵守公司各項管理規(guī)定，務(wù)求為本部門員工做好榜樣。同時，擔任“主管”一職后，本人能向領(lǐng)導及時做好匯報，向下級傳達、布置工作，確保信息的暢通，保證工作的順利進行。
1、有效、合理的安排工作
根據(jù)工作實際情況，員工的自身特點，能較有針對性地分配任務(wù)，務(wù)求將工作完成，做到更好。在項目20xx.5.4青年節(jié)活動中，部門人員取得了冠軍團隊。
2、與相關(guān)部門做好工作協(xié)調(diào)
根據(jù)工作實際情況，能與公司各部門、開發(fā)商客服部做好相關(guān)溝通、聯(lián)系工作，確保日常工作的順利開展，較好地將工作上的困難予以商討解決。
3、做好業(yè)主的投訴處理溝通及拜訪、回訪工作
針對業(yè)主重要投訴事項，帶領(lǐng)并引導員工通過各種可取方式與技巧進行跟蹤處理并回復、回訪業(yè)主。在過去近一年里，我部處理投訴21起。及時安排員工定期做好業(yè)主拜訪、回訪工作，通過與業(yè)主零距離的溝通交流，收集信息，向業(yè)主做好相關(guān)解釋工作，將對業(yè)主的困擾降到最低，得到了廣大業(yè)主的諒解。而在日常的服務(wù)工作中，了解業(yè)主所需所求，并根據(jù)反映的有效事項提供快捷高效的服務(wù)，這樣為處理業(yè)主投訴工作做好了鋪墊，在后期投訴處理中起到良好的效果。
4、監(jiān)督做好員工考勤工作
按照公司管理要求，嚴格執(zhí)行員工考勤制度。嚴格要求上、下班不遲到、早退并做好簽到打卡。
5、在物業(yè)費的催繳方式上采取靈活多樣式，在任職期間，20xx年物業(yè)費的收繳率達94%。
6、帶領(lǐng)要求本部門員工在業(yè)主報修中做到“事事有著落 件件有回音”的服務(wù)承諾。本年度接待處理客戶報事1255件，完成率98%，業(yè)主滿意率100%。
7、為提高部門員工的的專業(yè)知識性，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能，嚴格按照培訓計劃進行部門培訓，本年度組織部門員工60余次。
8、順利成功策劃、開展了多次精彩的社區(qū)活動。
參與組織了項目的3.8婦女節(jié)送鮮花、5.1DIY親子環(huán)�；顒印�5.29長者生日會、等12項社區(qū)活動的順利開展，更好的拉近了與業(yè)主之間的感情。其中中秋文藝晚會在公司社區(qū)文化評選中，獲得常州分公司第一名。
二、人員隊伍管理
1、加強部門內(nèi)部紀律管理
紀律是嚴明隊伍的保證，是確保工作正常開展的有力保障。在日后工作中對紀律要“常抓、常管”，堅持按“制度辦事”，務(wù)求打造一支“紀律嚴明”的客服部服務(wù)隊伍。
2、加強工作的落實和監(jiān)管力度
嚴格執(zhí)行我司的工作方針“重在程序 狠抓落實 從我做起 立即執(zhí)行”
3、加強員工的培訓力度
強化培訓，提高員工的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和處理突發(fā)事件的能力，落實各項計劃和新措施，抓細節(jié)，追求“提供最契合的服務(wù)”的服務(wù)理念，不斷引導員工改變觀念和樹立良好的主動服務(wù)意識，從提升品質(zhì)服務(wù)觀念開始，從認真研究每一個服務(wù)細節(jié)開始，帶動整個服務(wù)體系的提升。
4、開展員工業(yè)余活動，增進部門凝聚力與團隊精神。
三、工作中存在的不足
總結(jié)20xx年工作開展情況，雖然取得了少許成績，但也存在著些許不足：
1、部門員工有時做事不細心，責任心不強；
2、與業(yè)主溝通能力還有所欠缺；
3、客服前臺與樓棟管家在對接方面溝通不及時，導致有些工作疏忽延時。
4、部門人員無全方位發(fā)展，只在從事單一工作。
四、20xx工作計劃
在公司領(lǐng)導的大力支持和各部門的緊密配合下，客服部的各項工作也基本上完成了各階段的工作目標，展望20xx公司精細化管理的一年，我們信心十足。
謝謝大家！
述職人：XX
個人述職報告7
尊敬的領(lǐng)導、同事們：
大家好，很榮幸能有這次機會向大家匯報我的情況：
我叫xxx，1982年出生，甘肅天水人，20xx年7月畢業(yè)于蘭州大學中西醫(yī)結(jié)合專業(yè)，并獲得碩士研究生學位， 20xx年7月至20xx年6月在江蘇泰州職業(yè)技術(shù)學院任助教同時擔任分院團支部副書記，主管學生會和學生實習等相關(guān)工作，并積極參與了大量社會實踐活動。在多次下點檢查學生實習期間，對“長三角”一帶近二十家大、中、小、型醫(yī)院進行較為深入的了解，使我理解了先進的管理理念、運營模式的重要性，為以后校醫(yī)院的發(fā)展會有一定的啟示作用。
xx年7月應(yīng)聘西安科技大學醫(yī)院。半年以來，逐漸熟悉了內(nèi)科門急診日常診療業(yè)務(wù)；先后參與了新生入學體檢、甲流防控工作。在甲流防控緊急時期積極主動參與到臨潼校區(qū)甲流應(yīng)急防控工作當中；充分發(fā)揮自己的`專業(yè)水平為入校新生講授傳染病防治知識。按照西安市衛(wèi)生局醫(yī)院等級審驗要求，主動配合院長及各科室負責人做好一級等級醫(yī)院審驗工作，完善醫(yī)院工作制度與工作人員職責以及醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量控制管理方案等各項準備工作。并陪同院長和護士長在西安理工大學、西北工業(yè)大學等高校醫(yī)院及西安天佑醫(yī)院進行了調(diào)研和學習。通過考察和學習，使我深刻認識到了我們醫(yī)院的不足之處。
如果本次有幸被大家推薦為副院長，我將繼續(xù)保持“低調(diào)做人，高調(diào)做事”的作風，以飽滿的熱情，充足的精力積極配合院長、副院長及各科室工作人員做好各項工作，發(fā)揮自己的專長，以學生和教師員工的健康保障為中心，提供全方位服務(wù)；虛心向老同志學習，和校醫(yī)院全體員工精誠團結(jié)，為醫(yī)院營造一個良好的工作環(huán)境、和諧的氛圍；抓住本次等級醫(yī)院評審契機，提高全體員工的業(yè)務(wù)水平和整體素質(zhì)，提高醫(yī)院的接診能力，創(chuàng)建全校師生員工滿意和的醫(yī)院，為學校的正常教育教學做好保障；進一步拓展各項業(yè)務(wù)，擴大醫(yī)院的影響力，配合校學工部、團委、離退處等部門為廣大師生講授健康保健知識；創(chuàng)造更好的效益，提高員工的福利待遇，調(diào)動全體員工的積極性，爭取為學校創(chuàng)造更大的效益。對于年輕人來講，不管結(jié)果如何，這個過程中都給我提供了一次鍛煉的機會。
在以后的工作中，我將一如既往兢兢業(yè)業(yè)干好本職工作，竭誠為醫(yī)院的發(fā)展做出最大貢獻。感謝大家！
個人述職報告8
個人述職報告20xx年轉(zhuǎn)瞬即逝�；仡欉^去的一年，有辛酸，有成就，有很多美好的回憶。川渝融合的第二年，在我們大家的相互信任、相互融合、和諧發(fā)展下，我在土庫曼斯坦工作的那一年學到了很多東西。在不斷提高專業(yè)水平的同時，也了解了很多土庫曼斯坦的人文和風俗，進一步了解了土庫曼民族。全年我隊兩開兩終總進尺5928米，全年無事故，井筒質(zhì)量優(yōu)良。全年工作總結(jié)如下:
一、工作介紹
20xx年12月29日，在ccdc-16隊擔任鉆井工程師開始鉆井，完成了土庫曼斯坦阿姆河右岸工程歷史上第一口水平井sam35-1h，深度3333米，最大偏差92.04米，水平位移1210.60米，填補了土庫曼斯坦沒有水平井的空白。然后轉(zhuǎn)入ccdc-15隊擔任平臺副經(jīng)理和鉆井工程師，完成了土庫曼斯坦第一口大斜度井sam36-1d，吸取了sam35-1h井施工過程中的經(jīng)驗和不足，完善了技術(shù)措施。106天，最大井斜3028米，水平位移83.16，926.52米；然后借調(diào)到ccdc-12隊參與土庫曼斯坦第二口水平井sam3-1h井三開井段找b點的復雜施工。在該井三開施工過程中，我迅速組織會議，結(jié)合井下情況，修訂制定處理復雜問題的技術(shù)措施，并上報。第一時間消除了井下復雜情況，再次修復井眼，滿足水平井鉆井要求。該井水平位移1412.39米，是一口難度很大的水平井。水平井施工結(jié)束后，我回到ccdc-15隊開始鉆met23井，該井設(shè)計為一口長2760米的直井�；氐綀F隊后，分階段采取技術(shù)措施，多次召開技術(shù)會議，認真落實技術(shù)措施。最終，met23井完成了2900米井長，42天18小時效果良好。該井最大井斜1.4°，井身質(zhì)量100%，固井質(zhì)量100%，全井施工作業(yè)安全、快速、優(yōu)質(zhì)完成，創(chuàng)下土庫曼斯坦最短時間鉆天然氣井3000米左右的新紀錄，為下一步加快土庫曼斯坦工程建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。
二、安全管理
安全是保證生產(chǎn)的前提，我們從事的石油鉆井是高風險的戶外行業(yè)。危險和隱患隨時可能發(fā)生。為了降低安全風險，提高安全意識，必須從細節(jié)入手，通過設(shè)備整改、環(huán)境改變、本地化等方式改變員工的工作環(huán)境，讓每一個員工都能在安全的工作環(huán)境中安全工作；通過對員工的培訓、九大文件的學習、杜邦九項的系統(tǒng)推進，我們的員工在思想上改變了以往的不安全行為和習慣性違規(guī)行為，使操作規(guī)范化、安全化，大大減少了隱患的發(fā)生，消除了事故；通過每周一次的安全會議和每月一次的安全總結(jié)，我們大力推進了針對違章樹木的小規(guī)模安全競賽，極大地鼓舞了員工的積極性，提高了員工的整體素質(zhì)，為安全和諧發(fā)展創(chuàng)造了有效空間，使我們的安全工作走向了良性循環(huán)。
第三，技術(shù)管理
技術(shù)是生產(chǎn)的動力。只有不斷改進技術(shù)管理，創(chuàng)新技術(shù)，發(fā)展技術(shù)，科學應(yīng)用技術(shù)，才能優(yōu)質(zhì)、高效、低耗地完成每口井的施工任務(wù)。在土庫曼斯坦三口定向井的水平井施工過程中，我們堅持每天下午4點召開技術(shù)交流會，總結(jié)前一天施工中的不足和下一步施工中的注意事項，特別是在sam35-1h井施工過程中。由于該井是土庫曼斯坦第一口水平井，沒有參考施工經(jīng)驗，只能結(jié)合國內(nèi)水平井施工和塔指鉆進在巖石和石膏層施工中的成功經(jīng)驗。在不斷的嘗試和探索過程中，我們與各專業(yè)公司緊密合作，最終在111天內(nèi)完成了sam35-1h井的整體建井任務(wù)，填補了土庫曼斯坦無水平井的空白。之后，我們成功借鑒了三35-1h井在三36-1d井的施工經(jīng)驗，特別是滑動導向鉆井中應(yīng)用的相對成熟的井眼軌跡控制，得到了甲方和分公司領(lǐng)導的高度贊揚。sam3-1h井施工過程中，出現(xiàn)了前兩口井從未遇到的問題。三開找B點時，井下情況復雜。根據(jù)現(xiàn)場情況，重新制定了相應(yīng)的技術(shù)措施，破壞了地下小臺階和砂層，修復了斜井段，使施工中各項指標滿足水平井施工要求，克服了地質(zhì)原因、工具原因、泥漿原因等外部不利因素。最后，我們和各專業(yè)公司為完成該井進行了不懈的努力，在水平井施工完成后，我認真總結(jié)了施工過程中的優(yōu)缺點，編制了《土庫曼斯坦薩曼得佩區(qū)塊定向井水平井施工技術(shù)報告》，并在met23井施工過程中應(yīng)用鉆巖和石膏層的技術(shù)措施進行實踐，最終僅用42天就鉆了2900米，再次刷新了土庫曼斯坦的新鉆井指標。
四.員工培訓
人是第一生產(chǎn)力。只有不斷提高人的素質(zhì)和技能，才能更好地完成生產(chǎn)任務(wù)。每一項成就都離不開我們的刻苦訓練。在土庫曼斯坦工作的這一年，我深深體會到了這一點。我們面對的不僅是中國員工，還有大多數(shù)本地員工。當?shù)氐氖凸I(yè)發(fā)展緩慢，大多數(shù)工人放下手中的羊鞭去工作。由于語言障礙，我們的工作帶來了許多困難。然而，我們通過客戶服務(wù)克服了困難，走出了困境。首先，在每次開鉆前，我們組織全隊土方人員通過翻譯進行技術(shù)交底，讓每一個人都熟悉這口井的施工難點和施工過程。然后根據(jù)特殊的工作情況進行詳細的交底，并利用班前會再次對本班組的工作進行分段細化和風險評估。利用課內(nèi)“傳、助、帶”的模式，通過翻譯隨時糾正、整改，不斷提高運土員工的專業(yè)技能。利用工后會進行系統(tǒng)總結(jié)和點評，進一步鞏固了土方員工的技能。形成了我隊獨特的“三交流、一傳一總結(jié)”的訓練模式。時光如流水般飛逝。經(jīng)過一年的豐富多彩的訓練，我們的地方到處都是歡樂，中土關(guān)系的和諧處處體現(xiàn)。誠實豁達的土耳其員工在不斷的學習中工作，在工作中學習，逐步提高業(yè)務(wù)水平，造就了一個鐵隊，一個鋼隊。中國人學俄語，本地人學漢語。通過對語言的研究，中土兩國的和諧關(guān)系更加密切。我們還積極配合分公司培訓中心的培訓工作，將優(yōu)秀員工提交到培訓中心進行集中系統(tǒng)的培訓。四位原生員工常年以優(yōu)異的成績畢業(yè)，現(xiàn)在是我們制作班的骨干。語文訓練也不能忽視。鑒于在整合重組和大學生加入的新形勢下人員的年輕化，我專門制定了一套法律培訓教材。新分配的鉆井工對三高氣田一無所知，所以我們隊在三開前專門開設(shè)了硫化氫防護知識問答講座，大家以溝通的形式一起發(fā)表意見，幫助提高。新分配的大學生不了解工藝流程。我們在各種施工前專門進行了一次討論，新招收的大學生在和諧的.學習氛圍中逐漸成長起來，現(xiàn)在可以獨立完成鉆井助理工程師的基礎(chǔ)工作。飯后聊天交流也是我們團隊員工培訓的一大亮點。我們把一些關(guān)于生產(chǎn)知識的問答貼在餐廳的墻上。吃飯的時候一個人提問，大家就開始討論。討論過程中，大家互相進步，不斷提高。
動詞（verb的縮寫）團隊建設(shè)
保護員工健康和環(huán)境，融合中外文化，是我公司海外項目鉆井隊隊伍建設(shè)的重點。在對當?shù)貑T工的管理上，我們充分尊重當?shù)貑T工對其生活習慣的深入了解，這種生活習慣存在于擁有500多萬人口的土庫曼斯坦
100多個民族給我們的工作帶來了很多不便。為了消除當?shù)貑T工在工作中的懶惰，促進中土之間的和諧，我們每隔一周通過營地經(jīng)理和當?shù)貑T工代表坐下來進行討論。在當?shù)毓?jié)假日，我們給當?shù)貑T工發(fā)放一些生活資料，改善伙食，在生活中與他們交流，改善營地的居住條件，根據(jù)他們的生活習慣調(diào)整他們的生活，通過翻譯照顧他們的家人和孩子，消除他們的后顧之憂。讓他們深深的感受到我們是一家人，營造出一種相互信任，相互關(guān)愛的生活氛圍。在工作中，我們認真幫助他們。當我們發(fā)現(xiàn)違法和不安全的行為時，我們會及時制止，并通過翻譯耐心地告訴他們那樣做的后果，從而從思想上糾正他們的不安全行為，建立友好的工作感情。與平臺經(jīng)理密切配合，加強隊伍建設(shè)，加強設(shè)備管理和材料管理，密切跟蹤生產(chǎn)，提前組織兩開兩終的鉆井施工。由于我們的設(shè)備是XX宏華公司生產(chǎn)的50d老鉆機，在使用過程中，井場出現(xiàn)了小故障，所以我們建立了設(shè)備的區(qū)域管理，從土方人員小班開始，按規(guī)定時間進行崗位檢查，由中國值班人員復核，由大班抽查，由干部負責。它保證了我們的設(shè)備在土庫曼斯坦全年正常運行5390小時，沒有機械故障造成停產(chǎn)。鋼隊帶出鐵隊，在平臺經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們順利完成了上級交給我們的生產(chǎn)運營任務(wù)。
不及物動詞意見和建議
20xx年過去了，一年來我也暴露了自己工作中的很多不足。我還有年輕的沖動。我有時候在土方員工面前表現(xiàn)的不夠冷靜，對他們發(fā)脾氣；技術(shù)上的考慮還不是很成熟，大海需要在生產(chǎn)過程中不斷完善自己；語言方面在土庫曼斯坦一年多了，一直沒有突破語言障礙，這是我最大的遺憾。下一步，我會不斷努力改掉自己的壞習慣，在認真學習專業(yè)知識的同時學好語言，并與平臺經(jīng)理做好配合，完成以后的每一項工作。
個人述職報告9
本人自20xx年晉升為主管護師，奉行“終身學習、學以致用”的理念，在工作中，運用“反思預見—制定落實—提高整改”的學習模式，不斷完善自身素質(zhì)。
一是熟練掌握了本專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的理論知識，熟練掌握了心肺復蘇、各種插管和各種急危重癥的搶救，熟練掌握了各種急救儀器如呼吸機、太空監(jiān)護儀、除顫器、心臟起搏器等的性能、使用方法、禁忌和適應(yīng)癥，掌握識別了常見心電圖的診斷及各種常規(guī)及急救藥品的藥理和配伍禁忌，掌握了中心靜脈壓測定、臨時及永久起搏器植入、射頻消融術(shù)、急性心肌梗死溶栓治療及冠脈造影介入等護理常規(guī)。
二是參與上百次的疑難危重病人的搶救，參加院、科組織護理查房和護理會診XX次，并將護理實踐心得總結(jié)為高學術(shù)價值的護理論文11篇，在國家及省級刊物上發(fā)表。并且我在高精端的新技術(shù)項目開展中不斷強化自身的科研意識，醫(yī)、護、患親密合作，在《臨時起搏器在緩慢性心律失�；颊呒本戎械膽�(yīng)用》的研發(fā)課題中，參與并匯集了嚴謹?shù)呐R床數(shù)據(jù)，預見防范措施到位，我們榮獲了院科技進步二
等獎。
三是在我院“以教促學”的教學理念指導下，我嚴格要求，以身示教，教學同步，認真指導新入科人員、高年資護士、護師的`業(yè)務(wù)理論，并在工作中嚴密督導，及時發(fā)現(xiàn)和處理臨床疑難病例的技術(shù)難題，培養(yǎng)“慎獨”思想和獨立果斷應(yīng)變的應(yīng)急能力，讓護士“齊頭并進”共發(fā)展。因此我多次被評為省、市級優(yōu)秀帶教教師，帶領(lǐng)的科室也多次被評為優(yōu)秀帶教示范病房。
我在擔任護士長期間，自己時刻謹記工作任務(wù)和責任，身先士卒，敢于擔當，以“細節(jié)決定成敗”和“溫馨管理常在心中”的病房管理模式，推行“優(yōu)質(zhì)高效安全無縫隙”的護理理念，按照PDCA的護理質(zhì)量管理的“黃金流程”，重點加強制定安全缺陷防范制度的落實，提高法律保護意識，倡導“護理制度規(guī)范是第一準則”的工作態(tài)度。
近幾年，我們的心血管專業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，在新業(yè)務(wù)研發(fā)和開展中，機遇和挑戰(zhàn)時時存在，于是，我運用現(xiàn)代與傳統(tǒng)管理相結(jié)合，與臨床醫(yī)師共同研討切磋，及時增改護理�？瞥Ｒ�(guī)，完善�？平唤影嘀贫龋贫ㄇ袑嵖尚械牟僮饕�(guī)程，及時發(fā)現(xiàn)、跟蹤、醫(yī)。學全在線提供反饋新設(shè)備和器材的使用情況，醫(yī)學全，在線。搜集。整理保證病人合理和安全的使用。
在財、物管理中講究成本管理，在人員分配中，強調(diào)適才為用的
理念，即分工明確，又班班、人人環(huán)環(huán)相扣，被省廳譽為“醫(yī)療質(zhì)量示范科室”，多次在全院的季度及年終護理質(zhì)量檢查中名列前茅。并能在制度管理的同時，以人為本，發(fā)揮員工的主觀能動性，提高新形勢下員工的職業(yè)自豪感，強化新員工入科培訓和教育，提高整體護理隊伍的人員素質(zhì)，被病人譽為“微笑服務(wù)的天使科室”，病人稱我們的護士為“病房里飛翔的一群白鴿”！憑借我率先垂范的工作作風，我所帶領(lǐng)的護理組以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量和精湛的護理技術(shù)，為我院贏得了很高的社會好評。
個人的成長進步離不開大環(huán)境的熏陶，20xx年后，我們的衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)進行了大刀闊斧的改革，在“感動服務(wù)一百天”和“感受親情護理”中，我由于工作突出，奉獻進取，連年被評為優(yōu)秀護士長及優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等諸多榮譽稱號。我所帶的科室也連年被評為先進科室，得到了中共萊州市委、萊州政府的嘉獎。
個人述職報告篇9一年的時間很快要過去了，在這一年里我在工作中能夠做到踏踏實實、服從分配、勇于挑戰(zhàn)，而且工作勤勤懇懇、任勞任怨能以一名海外售后服務(wù)工作者（新手）身份盡心盡職的做好本職工作�，F(xiàn)將一年來售后服務(wù)學習、工作情況總結(jié)如下幾點：
一、注重理論聯(lián)系實際。
在領(lǐng)導的關(guān)懷和栽培下至維修中心學習，由最基本的三清到技術(shù)含量高的發(fā)動機大修，一有機會我就會去動手跟師傅做，使自己能多
積累一些修理知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，逐步提高動手能力。
二、海外駐點服務(wù)。
6至7月份我在伊朗駐點，其間感受到海外服務(wù)的困難與挑戰(zhàn)，8月回來述職，領(lǐng)導給予了我工作的懇定，但同時也指出了我工作方法不足之處，我下定決心改正，在今后的工作中把事情做得更周全。
三、待命學習。
作為海外售后工作者，駐點工作結(jié)束后，我馬上調(diào)整好自己，又投身于維修中心跟著師傅們學習，為下次工作任務(wù)做好準備。
以上報告，請領(lǐng)導審查。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個人述職報告10
尊敬的公司領(lǐng)導同志們：
大家好，
xxxx年是農(nóng)化行業(yè)極不平凡的一年，面對著極端不利的氣候條件，面對著原輔料價格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以xxx董事長為首的農(nóng)化班子正確領(lǐng)導下，保持著高昂的斗志，努力拼搏，實現(xiàn)了歷史性跨越。下面就是對我一年的工作做簡要述職：
我是年初通過公開競聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位，通過一年的工作，使我的素質(zhì)和能力得到了前所未有的鍛煉和提高。xxxx年公司下達我片的銷售任務(wù)為xxxx萬，實際完成xxxx多萬；超額完成任務(wù)的xxx%，絕對值增加xxxx萬，人均達到xx萬，所有人員全部超額完成任務(wù)；與去年xxxx萬相比增長xxx%，市場剩貨率，總體費用率均在公司指標之內(nèi)。上述的數(shù)據(jù)可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3，也是人均單產(chǎn)最高的地區(qū)。簡要分析原因，其一是xx年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時；其二是公司領(lǐng)導對制劑銷售的重視，徐總、張總多次親臨市場指導工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對銷售模式的改變，采取大區(qū)負責制，機制靈活、資源共享極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的積極性，從組織結(jié)構(gòu)上給予了充分保障；其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲和擇時的采購確保了市場的供給；其四是人員合理安排，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能發(fā)揮最大的效應(yīng)。
區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，身上有濃厚的業(yè)務(wù)人員情節(jié)，獨立工作能力、敬業(yè)精神很強，但不能認為所有人員都和自己一樣，以激勵和信任就能做好工作，所以在大區(qū)管理上主抓了
（1）只讓業(yè)務(wù)人員做對持續(xù)增長有貢獻的事
�。�2）掌握利用政策、促銷等對短期有增量的事。
從我個人來看：
一、跟得上。就是在理念、能力和工作實績方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢、領(lǐng)導的新思路，各項工作的新變化和身邊先進同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到辦實事上。
二、做得細。市場工作無小事，所以自己在工作中堅持細心細致，并且從細小的事抓起，注重細節(jié)和過程管理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場銷售業(yè)績逐年遞增。
三、抓得實。就是做一項工作成一項，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責任感，無所作為不愿抓落實的思想，認真完成日常工作和每年的各項任務(wù)。 具體落實到以下幾個方面：
1、凝心聚力，打造和諧團隊。對人員進行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的區(qū)域，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著"新老結(jié)合穩(wěn)健發(fā)展"的原則，華東市場有三位老同志，被我們稱為"三駕馬車"的他們在今年的銷售工作中起了積極表率作用。在銷售高峰期江蘇市場xxx的愛人出了車禍需要手術(shù)住院，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到緊張的工作中，正是這樣一貫的`勤勉才有了今天的業(yè)績；安徽市場的xxx今年也可謂是背水一戰(zhàn)，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是110把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在，正是有了這種對事業(yè)的忠誠，才有了較xx年xxx%的增長；浙江市場xxx敢打敢拼，在不被人看好的南方市場實現(xiàn)了xxx%的突破，成為進步最快的業(yè)務(wù)人員。
今年在兩位新省級經(jīng)理的帶領(lǐng)下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重擔出色的完成了銷售任務(wù)，只有凝心聚力一切圍繞市場轉(zhuǎn)才能發(fā)揮最大的潛能。
2、品種建設(shè)，注重單品上量。如何在小市場做出大文章？我們對華東市場的網(wǎng)內(nèi)客戶采取重點品種單品銷售，劃定銷售區(qū)域，規(guī)定統(tǒng)一銷售價格，采取封閉銷售模式，確保經(jīng)銷商的合理利潤。成功操作了"毒死蜱"單品銷售突破百噸，形成了一定的品牌效應(yīng)。
在南方市場沒有形成核心產(chǎn)品的情況下，增加過渡性品種，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等辦法來促進銷售。今年此類產(chǎn)品貢獻巨大，像"xxxx""xxx""xxx""xxx""xxxx"等十幾個品種的銷售額已占xx%份額。
3、尋求增長，加大薄弱市場開發(fā)。浙江市場、蘇南市場、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場，多年來處于停滯不前。除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題外更重要的是對做好薄弱市場的信心，經(jīng)過認真分析，系統(tǒng)思考，在人員配備、客戶選擇、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)支持方面給予更多的指導和幫助，今年浙江市場銷售額已從xx萬發(fā)展到xxx多萬；蘇南市場從xxx多萬發(fā)展到xxx萬；皖西南市場從xxx萬發(fā)展到xxx萬，市場開發(fā)已經(jīng)取得初步成效。
4、節(jié)約費用，從銷售細節(jié)做起。今年實行費用定額管理，銷售工作強調(diào)實效性以來，切實抓了宣傳形式的改變，在重點市場壓縮人情會以及費用較高的電視媒體廣告，采用實效性更高的《安徽農(nóng)村廣播》、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報》等宣傳形式，不僅節(jié)約了費用而且取得了較好的效果。在運輸費用這一塊，江蘇市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危險品運輸車，不僅確保了貨源的及時供應(yīng)而且大大節(jié)約了運輸成本。安徽市場盡量選擇有資質(zhì)的專線物流公司，減少了二次中轉(zhuǎn)的費用。
工作中的不足
1、銷售渠道不夠下沉。目前我們在銷售渠道選擇上重點投入縣級市場和部分地級市場，采取保護經(jīng)銷商利潤的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級市場，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投入和支持不夠，很多外國公司和有實力的國內(nèi)廠家卻趁著這個時機，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。
2、南方品種資源短缺。雖然我們已經(jīng)很努力的創(chuàng)造一些品種資源，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏，特別是明年國家農(nóng)藥管理政策的改變，沒有新產(chǎn)品的后繼跟進，南方市場銷售很難有所突破。
3、銷售價格機制不完善，市場被動操作。農(nóng)藥銷售季節(jié)性強，由于以往沿襲下來的銷售定價程序和機制靈活性不夠，如xx年百草枯定價公司連續(xù)上漲，導致無法與市場接軌，銷售停滯，現(xiàn)庫存較大，我們不僅失去了強占市場的機會更可惜的是該品種xx年公司肯定要有損失。
4、市場竄貨是銷售的最大障礙：xx年公司雖然加強了竄貨管理但安徽市場仍然屢禁不止，竄貨方式也由公開轉(zhuǎn)為隱蔽，嚴重干擾了正常的市場秩序，客戶合作信心受到打擊，隱患較大。
xxxx年工作努力的方向與具體改進辦法
"改變以往簡單的注重銷售數(shù)據(jù)，以及銷售業(yè)績短期效益，變粗放式經(jīng)營為深耕細作。建立以銷售為目標，以市場管理為基礎(chǔ)，以終端拉動為手段，實現(xiàn)渠道清晰化，終端掌控的市場目標"
具體措施和改進辦法
1、營銷模式的轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村種植規(guī)�；l(fā)展，農(nóng)民由一家一戶逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機械化耕作。我們的營銷策略和產(chǎn)品策略要作進一步調(diào)整。產(chǎn)品銷售要下沉到終端，用藥方式也會更理性，農(nóng)藥會向大包裝發(fā)展，服務(wù)對象也是更專業(yè)的種田大戶。計劃xx年在有條件的地區(qū)大力推廣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式，加大宣傳做服務(wù)，做終端，把質(zhì)量和品牌建立在農(nóng)民心中。
2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級考評工作，通過省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場部三級審批核定最高賒欠額度報公司批準，在xx年的銷售工作中加強計劃管理，逐步規(guī)范市場向現(xiàn)款操作過渡。
3、繼續(xù)加強各項費用控制，尤其是宣傳費用必須逐筆請示核準，注重實效，獎勵節(jié)約；物流費用（采取招標方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司）；業(yè)務(wù)費用也要目標管理和過程監(jiān)控相結(jié)合；招待費用（嚴格控制），依據(jù)服務(wù)的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來定額費用，爭取達到公司規(guī)定的較xx年下降x%的指標。
4、計劃xx年單品操作的品種：針對xx年成功運作的基礎(chǔ)上進一步加大訂單品種的銷售，推出xxx等品種來彌補南方品種資源的短缺。
5、加強市場信息互動，及時提供真實可靠的信息到公司決策層，以便快速有效的實施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司在制定產(chǎn)品價格時要分類，如市場主導品種（高價運作）和市場跟隨品種（薄利多銷）相結(jié)合，多打組合拳才能出奇制勝。
個人述職報告11
光陰就像奔馳在時光荒原里的駿馬，一轉(zhuǎn)眼的工夫就跑到了年尾�；厥�20xx年的工作，有成績，也有不足。
20xx是對于我們環(huán)衛(wèi)工人來說，是尋常的一年，是踏實的一年，也是經(jīng)歷了考驗的一年。這一年和我的班子成員，緊緊團結(jié)在局黨委的周圍，以一顆“臟了我一人，干凈千萬家”的奉獻精神，較為圓滿的完成了局領(lǐng)導和各級領(lǐng)導安排的各項常規(guī)工作任務(wù)和臨時工作任務(wù)，并帶領(lǐng)班子成員在思想上和業(yè)務(wù)素質(zhì)上都跨了一大步。
下面我就日常工作任務(wù)完成概況、重大活動保障的調(diào)度、突發(fā)事件的應(yīng)急處理、我的崗位使命感、幫助員工提高幸福指數(shù)五個方面來向領(lǐng)導們匯報一年的工作情況：
一、日常工作任務(wù)完成概況
作為專業(yè)的路面清掃隊伍的帶頭人，我除了每天清晨6點就去路面巡視、調(diào)度人手之外，還要注重重點路段的保障工作。
我將大隊分為13個班組，兩名副隊長分別負責南、北兩片區(qū)域，他們每天負責日常路面的清掃、護理的檢查和管理工作。
其中重點管轄路段有、地鐵工地、高架橋、大連萬達以及積玉橋拆遷工地。
一年完成的重大保障90多次，地鐵工地、高架橋、大連萬達以及積玉橋拆遷工地等污染嚴重的地方，平均一個星期進行一次清理。
由于分工明確，各項工作分配到人，高標準、嚴要求的要求工作人員的清掃保潔工作，一年以來，我隊管轄的路段承擔的各項任務(wù)都較為圓滿的完成了。
二、重大活動的保障工作
由于20xx年的慶典活動較多，又由于武漢作為中南六省的窗口城市，我隊的管轄區(qū)域在一年里經(jīng)歷了眾多次省、部級以及中央領(lǐng)導的視察，以及各種慶典的路面清掃保障工作。
比如*月*領(lǐng)導來武漢視察，*路作為必經(jīng)之路，*正
在施工狀態(tài)，路面的施工垃圾和污染相當嚴重，接到任務(wù)時，時間已經(jīng)很緊迫，任務(wù)重、標準高，而路面保障工作已經(jīng)刻不容緩，于是，我一方面馬上和施工方聯(lián)系，并請上級領(lǐng)導協(xié)調(diào)對施工現(xiàn)場盡快的打圍或者拆除清理。另一方面馬上安排人員加班加點，調(diào)配人員集中清洗還原路面，直到深夜兩點才以高標準完成任務(wù)。而不到凌晨五點，我和我的隊員又站在了工作崗位上。
對于節(jié)假日，如渡江節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等節(jié)日集會，我?guī)ьI(lǐng)我的隊伍最少都在15個小時以上維護著路面的清掃保潔工作，有時候甚至是20多個小時。真正是“一人流汗，萬眾歡顏”。
三、突發(fā)事件的保障
碰上暴雨、大雪天氣，除了安排進行常規(guī)的清掃任務(wù)外，還要進行排除積水，鏟雪等任務(wù)。
圣誕節(jié)的大雪如約而至，雪景雖美，但是對于環(huán)衛(wèi)工人來說，干凈整潔和道路安全才是第一。
雪夜4點，他人正沉睡在溫暖的夢鄉(xiāng)，我已經(jīng)帶領(lǐng)我的隊伍在冰冷的街道，頂著刺骨的寒風，一鍬鍬，一鎬鎬的清理著路上的積雪和冰塊，雖然寒風凜冽，我們卻是大汗淋漓。
四、我的崗位使命感
曾經(jīng)有親友不理解我，埋怨我過節(jié)也不能和大家聚聚。是的，環(huán)衛(wèi)工作者是沒有節(jié)假日的概念的，一年以來，包括春節(jié)、五一、國慶、中秋、元旦，甚至清明祭祖都是家里人代為祭奠的，我沒有和家人共同度過一天，甚至于一年來我沒有完整的休過一次雙休假，甚至年假也沒有休息。有時候為了讓司機多休息一下，休息時總是自己開車出來看路面，每一個節(jié)日我都在一線度過。
因為我自從擔任隊長以來，深深地感到了自己肩膀上的責任，知道領(lǐng)導的信任與重托，我深知：在這種祥和歡欣的日子里，親朋好友呼朋引伴的集會里，我們必須站在我們的崗位上為大家掃出一個山明水秀、干凈整潔的城市來！
五、提高員工的幸福指數(shù)
(一)加強教育和培訓
環(huán)衛(wèi)工人普遍文化素質(zhì)比較低下，但是他們也有提高自身文化素質(zhì)和技能素質(zhì)的需求。首先我配合書記指定的計劃，對自學的職工給予時間上的支持和物質(zhì)上的支持，以調(diào)動職工學習積極性。其次是我嚴格起到表率作用，積極參加局舉辦的各種培訓，并上傳下達，組織學習。通過一年來的努力，我對隊員的技能素質(zhì)和思想素質(zhì)有了一定的提高。
(二)把隊員當親人
開展各種各樣的送溫暖活動，只要隊員家有紅白喜事，我都親自到場并以大隊和個人名字分別送去一份問候，對特困環(huán)衛(wèi)工人則給予物質(zhì)上的幫助，對于生病的隊員及其家屬給予問候，對于“環(huán)衛(wèi)節(jié)”以及職工群體性的娛樂活動，撥給一定的經(jīng)費支持。
對于家屬不理解不支持工作的，我都上門做解釋工作，盡可能的幫助對于尋求理解，所謂“家和工作才能順”。
對于已經(jīng)退休的或者因病休養(yǎng)的，照顧并看望他們，妥善做好安置工作。
(三)為隊員爭取保險，解決后顧之憂
我一直認為，我雖然是隊長，但是功勞卻是大家的，因為工作是大家做的。
環(huán)衛(wèi)工人一直是一個低收入人群，很多人擔心老了之后無所依靠，我從關(guān)心隊員的角度和為了更好的完成工作的角度，也由于局領(lǐng)導的重視，我隊的隊員基本上實行了“三�！�，解決了他們的后顧之憂。
我的團隊也因此有了凝聚力和向心力，工作也越做越順，越做越踏實。
六、存在的不足與建議
(一)主觀問題
我本人一年來盡管工作盡心盡力，但是還是和一個成熟的管理者要求有點差距，比如遇到業(yè)務(wù)丟分時，不是馬上冷靜的補救，而是情緒激動的`爭執(zhí)，又如工作時偶爾會脾氣躁。這些在今后的工作中我會一步步改善。
(二)客觀問題
1、配置問題
我隊轄區(qū)內(nèi)的地鐵工地、高架橋、大連萬達及積玉橋拆遷工地基本上都是污染嚴重的區(qū)域，額外增加了清除路面污染泥沙的工作作務(wù)，而清潔隊的水車每天早晚都有灑水壓塵的作業(yè)任務(wù)，且局里有使用時間的限制，故能抽出來的協(xié)助恢復路面的時間不多，也就是說水車配備不夠，故局里能否再調(diào)配一輛水車給我隊。
2、加強監(jiān)督控制源頭污染問題
幾個污染重災區(qū)，有一個共同特點就是處理污染的設(shè)施不到位就在施工，給我們的工作極大地加大了難度，懇請局執(zhí)法部門加強監(jiān)督管理，從源頭上控制污染，對于工地淌水槽的設(shè)立和使用不符合條件的一律不準施工。對于不整改的工地嚴格行使處罰的權(quán)利。
3、隊員住房問題
我對隊員有相當部分是外地人，需要租房，而城區(qū)租房房租普遍偏高，隊員們能夠承受的近一點的房子生活設(shè)施又極為不便，懇請局里能出面統(tǒng)一租住廉租房或是套房之類，或是進行住房補貼，以便讓隊員們生活的更安心，工作也更安心。
以上所述，是我一年來的回顧，有成績，也有不成熟的地方。
在20xx年我將緊跟著局黨委的步伐，更加嚴格的要求自己，堅強理論學習，提高理論水平，繼續(xù)堅持務(wù)實的工作作風，并改一步改進工作方法，帶領(lǐng)我的團隊做出更好的成績！
個人述職報告12
在此辭舊迎新之際，我們回顧過去，展望未來，忙碌輝煌的一年已經(jīng)過去，新的一年已經(jīng)到來，在這新的一年中我將在大家一如既往的支持下和大家一起完成我院20xx年的醫(yī)療工作、社區(qū)工作、宣教工作、人才培養(yǎng)工作和內(nèi)科的門診工作。希望大家在新的一年工作中能給我以更大的幫助和支持，把我院20xx年各項工作完成的更好。現(xiàn)把我院今年以上幾方面工作計劃和思路敘述
總思路：根據(jù)衛(wèi)生局20xx年綜合目標考核內(nèi)容醫(yī)療工作、人才培養(yǎng)重點突出十個理念、五個加強、兩個提高。
1、十個理念：就是我院20xx年提出的十個文化理念的延伸。
2、五個加強：是加強醫(yī)療技術(shù)水平提高和醫(yī)療質(zhì)量的管理;加強醫(yī)療考核制度的落實和管理工作的細化、量化;加強服務(wù)品牌的建設(shè);加強人才培養(yǎng)的力度;加強團隊建設(shè)的步伐。
3、兩個提高：通過以上兩個方面的加強達到兩個提高的目標就是社會效益的提高和經(jīng)濟效益的提高，這也是十個理念的第十個文化理念。
一、醫(yī)療工作、人才培養(yǎng)
工作重點
醫(yī)療質(zhì)量
(一)基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量：通過修訂《醫(yī)療質(zhì)量檢查考核標準》，對醫(yī)療文書書寫制度、請示報告制度、查對制度、會診制度、病例討論制度、首診首科負責制度等醫(yī)療核心規(guī)章制度。采取平時督促抽查和集中檢查相結(jié)合的方法，對基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量和環(huán)節(jié)醫(yī)療質(zhì)量進行嚴格把關(guān)，多措并舉，使我院的醫(yī)療質(zhì)量明顯提高。
(二)醫(yī)療文書質(zhì)量：1、嚴格按照《山西省病歷書寫規(guī)范》的要求，對住院病歷、病程記錄及其相關(guān)資料的書寫提出進一步的規(guī)范化要求，認真組織學習，每月進行一至二次質(zhì)量督導檢查，落實獎懲兌現(xiàn)，獎優(yōu)罰劣，使臨床醫(yī)師的病歷書寫意識和書寫質(zhì)量大有提高。2、各科室及時地上繳病歷，現(xiàn)病歷嚴格按《山西省病歷書寫規(guī)范》要求及時地書寫現(xiàn)病歷和病程記錄。3、建立門診手冊，開展門診輸液建立觀察病歷。加強處方質(zhì)量檢查，每月隨機抽查5天處方，合格率要求在90%以上。4、門診及住院科室的各項基礎(chǔ)登記也能夠按要求進行，基本符合質(zhì)量標準要求。
(三)醫(yī)技科醫(yī)療質(zhì)量：1、加強醫(yī)技人員技術(shù)培訓及服務(wù)質(zhì)量的改進，注重檢測結(jié)果的符合率及準確率的監(jiān)測并納入考核范圍。2、不斷增設(shè)新項目以滿足臨床需要，其中檢驗科今年新開展甲肝抗體、乙肝抗體及梅毒螺旋體檢測項目，適應(yīng)臨床科室安全的需要。放射科規(guī)范閱片制度和堵漏差錯和制度，今年至少熟練開展兩項新項目，如上消化道造影、鋇餐透視要熟練開展，腰椎片的質(zhì)量要提高合格率。3、注重同臨床一線科室的溝通和交流。
(四)門診部醫(yī)療質(zhì)量 ：提高門診醫(yī)生的責任意識、風險意識和競爭意識，嚴格遵守首診首科室負責制，認真地進行門診登記和門診手冊、門診處方書寫，通過對處方、基礎(chǔ)醫(yī)療文書書寫進行質(zhì)量檢查，完善門診醫(yī)療文書的各種記錄，門診處方書寫合格率達95%，門診人次力爭增長15%。
醫(yī)療安全工作
醫(yī)務(wù)科針對醫(yī)院發(fā)生的醫(yī)療糾紛制定了《醫(yī)療事故防范和處理預案》，繼續(xù)加強對醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)能力培訓;特別是《醫(yī)療事故處理條例》的學習;舉辦急診系列知識培訓，加強醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能的培訓;舉辦《醫(yī)療事故防范和處理》的專場講座，結(jié)合身邊的或本院發(fā)生的典型案例進行剖析，教育廣大醫(yī)務(wù)人員如何有效地防范醫(yī)療糾紛，保護患者和醫(yī)療機構(gòu)及其醫(yī)務(wù)人員合法權(quán)益。組織全院醫(yī)務(wù)人員學習《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》、《護士管理辦法》、《醫(yī)療事故處理條例》等衛(wèi)生專業(yè)法律法規(guī)，在全院上下掀起學法懂法守法的熱潮。通過我們的努力，有效扼制醫(yī)療糾紛發(fā)生的勢頭。
人才培養(yǎng)、繼續(xù)醫(yī)學教育
實行繼續(xù)教育和人才引進相結(jié)合的方式，填補我院技術(shù)人才的不足現(xiàn)狀，不斷培養(yǎng)實用型人才，為加強我院技術(shù)力量奠定基礎(chǔ)。同時制定鼓勵、激勵學習的措施。
(一)繼續(xù)教育工作
1、將繼續(xù)教育納入我院的'工作計劃，注重院內(nèi)、外人員培訓及宣教。
2、鼓勵參加各類成人高考及學歷轉(zhuǎn)化教育。
3、積極撰寫論文，每年每人至少3-4篇工作心得體會或論文。
4、舉辦學術(shù)培訓班。
5、開展多種形式的健康教育，各臨床科每年4次以上上墻宣傳，到社區(qū)開展6次以上防治宣傳活動。
(二)三基訓練和教學工作：醫(yī)務(wù)科和護理部聯(lián)合開展學術(shù)講座，使醫(yī)務(wù)人員的急救理論知識和技能有明顯的提高。護理部進行護理操作大練兵，使廣大護理工掌握嫻熟的操作技能。醫(yī)務(wù)科加強醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)程的考核力度，不斷提高醫(yī)療技術(shù)力量，各種考核都和績效管理掛鉤。
(三)、教學工作
1、接收進修生，實習生、對口下鄉(xiāng)工作人員。
2、對新上崗職工開展崗前教育工作
體檢工作
配合醫(yī)院組織成立體檢隊伍，組織配備B超機、心電圖機等體檢專用設(shè)備，新推出健康體檢套餐，簡化體檢程序，為下鄉(xiāng)體檢提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠、高效的服務(wù)，方便廣大人民群眾健康體檢的需求， 醫(yī)生輪流下鄉(xiāng)到基層衛(wèi)生室開展預防工作。
宣教工作：
宣教工作主要通過兩方面的工作去完成，農(nóng)村健康教育和社區(qū)健康教育相結(jié)合，配合農(nóng)村體檢工作、社區(qū)建檔、相關(guān)人群的慢病初篩以及門診健康教育、義診等形式開展健康教育工作，同時積極宣傳我院的各項特色工作，讓的農(nóng)民群眾、社區(qū)群眾了解我們，接受我們的服務(wù)，認可我們的工作。
個人述職報告13
尊敬的xx：
又要學期末，回顧一年來的工作，我深深地感到，教師的人生就要甘于實實在在，甘于默默無聞，甘當辛勤的“園丁”，這樣才能澆灌出鮮艷的“花朵”。一年的集體生活，讓孩子們學會了許多，也進步了很多。看著漸漸成長的孩子們，回憶他們的一笑一顰，我由衷的感到一種自豪感，以下是我的述職報告。
一、思想方面
俗話說的好“三歲看老”，幼兒教育直接關(guān)系到每個孩子今后的成長，而一名合格的幼兒教育工作者，要想完成教書育人的責任，首先其自身必須具備良好的政治思想素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。我作為一名年輕教師，有時在工作中可能存在考慮不周、毛毛糙糙等問題，但每當別人提出意見、建議時，我都會進行反省，虛心接受，并以更高的標準來要求自己。
二、工作方面
孩子們做作業(yè)時我會提醒他們用正確的姿勢寫字，進餐時我會提醒他們安靜進餐，不掉飯粒，午睡時幫助他們蓋好被子并交會個別幼兒系鞋帶；在半日活動中我努力配合主班和生活老師做好準備工作，并在半日活動中較好的完成了教學、游戲、保育、安全為一體的教學方式，并贏得了家長的支持和信任，實現(xiàn)了家園共育。本學期我還努力配合吳老師排練六。一兒童節(jié)匯演的節(jié)目，我班孩子排練的團體操得到了班內(nèi)家長的一致好評。而我們老師為了迎接孩子們的節(jié)日也犧牲了一個月的'中午休息時間排出大型舞蹈節(jié)目，看著孩子們興奮、快樂的表情，我忘記了排練時的辛苦和疲累。
三、生活方面
在手、足、口蔓延增巨的情況下，我園很好的預防了。手、足、口病在孩子間的蔓延。每天早上學時，我按照幼稚園的要求，嚴格執(zhí)行晨檢制度，一摸、二看、三問、四查，認真填寫交接班記錄，家長們看在眼里，記在心里。而在課堂上，我也多次強調(diào)要孩子們養(yǎng)成常洗手的良好個人衛(wèi)生習慣，并詳細講解了正確洗手的五個步驟，我班宣傳欄上也多次溫馨提示家長盡量少讓孩子去擁擠的公共場所，深得家長們的信任。
四、學習方面
空余時間，我還經(jīng)常在網(wǎng)上瀏覽幼教方面的網(wǎng)站，以了解最新的幼教前沿資訊及教學理念。我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大，也很重視一切學習的機會，因為我知道只有不斷接觸新思想、新事物，才能在工作中不斷的自我創(chuàng)新�！叭诵斜赜形�?guī)煛保诮萄谢顒又�，我認真學習，我感到人人都是我的師長，我不懂的東西還很多，要學的東西還很多。通過這一次次的自我反思與實踐，我覺得只有堅持認真學、認真做，我才會更上一層樓。
通過這一學期的工作，我在其他同事的幫助下學到了不少東西，但在教學活動的語言組織上仍有許多不足之處。我將在以后的工作中不斷的鞭策自己多學，多想、多思、多試，為成為一名優(yōu)秀的幼教工作者而不斷努力。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個人述職報告14
各位領(lǐng)導，同志們：
按照分公司黨委關(guān)于領(lǐng)導干部述職述廉的要求，現(xiàn)在，我就自己分管的支部和農(nóng)電工作向大會作報告。不妥之處請批評指正。，在分公司黨委和市直工委的正確領(lǐng)導下，在支公司黨政領(lǐng)導班子成員和全體職工的大力支持下，盡職盡責、真抓實干，作好黨建和農(nóng)電職責范圍內(nèi)的工作，為支公司黨建工作和農(nóng)電工作諧穩(wěn)定發(fā)展提供了保障。
一、“四個堅持”抓好黨建，打造敬業(yè)愛崗黨員隊伍
堅持思想政治工作領(lǐng)先，堅持發(fā)展為第一要務(wù)，堅持集體領(lǐng)導和分工負責的原則，堅持黨建目標管理考核制。通過“四個堅持”，積極開展民主評議和“創(chuàng)先爭優(yōu)”評比活動，有效加強了班子建設(shè)，充分發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，有力的推進了“三個建設(shè)”、“四強”黨組織、“四優(yōu)”黨員活動開展，用黨員干部的先鋒模范作用和人格魅力，為企業(yè)發(fā)展保駕護航。王家?guī)X煤礦3.28透水事故救援工作中，黨員率先、干部帶頭，積極承擔急難險苦工作，關(guān)鍵時刻見黨員。在保電安排部署時，堅持重要崗位有黨員、主要骨干是黨員，一個黨員一面旗，以黨員的先進性撐起國家電網(wǎng)人的一片天。精心組織，突出重點，把創(chuàng)建學習型班組、學習型企業(yè)作為目標，把學習黨的理論和廉政建設(shè)理論作為日常工作納入支部的工作計劃中，認真組織黨員干部對照《廉政準則》中的8各方面“禁止”和52個“不準”進行討論，加強干部職工政治理論學習的'部署檢查和黨的“一課三會”開展。“深入學習實踐科學發(fā)展觀”主題實踐活動，堅持每周的政治學習，組織黨員干部邊學習邊記錄，做到學習有目標，工作有動力，追趕有方向。并且扎實開展了學習實踐科學發(fā)展觀活動筆記展評和民主生活會等一系列活動，取得了很好的效果。
二、以身作則、以己正人，深化忠誠企業(yè)教育活動
唯嚴己方能律人，我始終以共產(chǎn)黨員的高標準嚴格要求自己，自覺抵制腐朽思想的侵蝕，時刻保持一名共產(chǎn)黨員的高度純潔性，在各項工作中堅持原則，以收受賄賂、任人唯親、吃拿卡要為恥，從不染指。沒有利用手中權(quán)力為自己子女及親屬謀利，清清白白做人，干干凈凈做事。以身作則深入開展“忠誠企業(yè)”主題教育活動，在春檢工作中，在全體黨員、團員中開展“黨員先鋒崗”和“青年安全示范崗”活動，全體黨員干部、積極分子、團員青年勇挑重擔，盡職盡責，無私奉獻，將春檢工作作為展示黨員形象，忠誠企業(yè)的平臺，在忠誠企業(yè)教育活動中起了很好的引導示范作用。開展了“忠誠敬業(yè)、感恩企業(yè)”讀書活動和王家?guī)X3.28搶險中的先進事跡學習活動，撰寫心得體會。提高了員工的忠誠企業(yè)、愛崗敬業(yè)的自覺性。
三、率先垂范、身體力行，發(fā)揮黨員模范表率作用
支部把確定為作風建設(shè)年，強化集體領(lǐng)導，實行分工負責，堅持企務(wù)分開，注重民主決策，按照實施方案有序推進“講黨性、重品行、當先鋒、作表率”活動，實行黨員責任區(qū)和黨員掛牌上崗，為每個黨員“量身定做”了一個先鋒崗桌牌，正面亮明身份，照片、姓名、職務(wù)、職責等，背面表明黨員崗位承諾，結(jié)合實際工作，認真履行國家電網(wǎng)公司“三個十條”內(nèi)容，倡導“筑堅強堡壘、樹先鋒形象、促電網(wǎng)發(fā)展、爭做二次創(chuàng)業(yè)排頭兵”取得實效。在民主評議黨員和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動中。通過撰寫黨性分析材料、自我評議、自我總結(jié)、民主生活會等形式，有力杜絕了以電謀私，大操大辦，借機斂財，違法亂紀等損害企業(yè)利益和形象的人和事。
四、立身農(nóng)電、服務(wù)當先，積極穩(wěn)妥開展農(nóng)電工作
重點抓好各級安全責任制落實，規(guī)范操作規(guī)程、杜絕習慣性違章、加大責任追究力度，嚴防設(shè)備事故和人身傷亡事故，農(nóng)電工作實現(xiàn)安全生產(chǎn)無事故。營銷方面，電費回收完成100%。結(jié)合效能監(jiān)察對郭村、修村高損臺區(qū)進行了認真普查，通過普查和整改，低壓線損率分別下降3.56%和2.61%。今年全市358臺綜合配變臺區(qū)，線損率完成8.57%，比分公司下達指標下降0.43%。工程完成方面，完成電氣化村建設(shè)項目32個，改造10kv線路26km，改造低壓線路38.34km，新增配變臺區(qū)19臺，已全部竣工;完成一戶一表單項工程7個;建成標準化供電所2個(柴家、樊村)，已順利通過分公司驗收;建成10kv紅旗線路1條，長度3.563km;建成標準化臺區(qū)3個;對配變超負荷嚴重制約客戶用電需求的13個行政村，投入資金92萬元，新增綜合臺區(qū)29處，共計4600kva;完成1-3批大修項目共計9個，完成資金91.92萬元。日常管理方面，今年4月份，我們在10個供電所開展了為期兩個月的“六查六整頓”活動，取得了明顯的效果;統(tǒng)一了10個供電所基礎(chǔ)管理資料的數(shù)量和標準，并對資料員進行專門培訓，達到了預期目的;全面完成pms設(shè)備完整性和erp大修工單流程錄入工作;月份在柴家供電所舉辦了為期兩天的供電所管理員培6訓班，培訓期間，省公司、分公司領(lǐng)導親臨現(xiàn)場，對我們的做法予以高度評價;11月份，我們對供電所人員舉辦了標準化作業(yè)培訓班。。
個人述職報告15
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
不知不覺中，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，重要的是增加了一份人生閱歷�？梢哉f，在xxx的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面述職報告。
一、學習方面
學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的'學習明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進公司的時候，xx項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入xx之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學習。在公司領(lǐng)導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務(wù)
1、共計銷售xx套，銷售面積xx平米，銷售額xxxx元，回款額xxxx元；
2、到xx后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。
3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。
4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。
5、在公司領(lǐng)導的指導下，參與制定12月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，xx終成交xx套，銷售額xxxx元，回款額為xxxx元；
四、工作中存在的不足
1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠
2、對項目整體把控有待于提高。
3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學習公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、進一步提高自己的管理水平；
2、及時完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)；
3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正常化；
4、不斷改進工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成；
5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力。
7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。
8、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來___公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導下，會以更好的業(yè)績回報公司。
此致
敬禮！
述職人：xx
20xx年x月xx日
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