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專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2023-06-24 08:06:05 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告合集15篇

  在現(xiàn)在社會(huì),報(bào)告的用途越來(lái)越大,寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。你還在對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到一籌莫展嗎?下面是小編為大家收集的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告合集15篇

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1

  實(shí)習(xí)目的:

  通過(guò)實(shí)地的測(cè)量實(shí)習(xí),鞏固課堂所學(xué)的理論知識(shí),熟練掌握水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的基本操作,掌握導(dǎo)線測(cè)量、三角高程測(cè)量、四等水準(zhǔn)測(cè)量的觀測(cè)和計(jì)算方法,學(xué)習(xí)如何進(jìn)行實(shí)地的地形控制測(cè)量和地形圖的展繪、拼接,在實(shí)習(xí)的同時(shí)也體驗(yàn)一下實(shí)際測(cè)量工作的生活、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

  實(shí)習(xí)時(shí)間:

  20xx年5月11日到20xx年5月19日

  實(shí)習(xí)地點(diǎn):

  江西省蠶桑茶葉研究所

  實(shí)習(xí)人員:

  14水利水電工程專(zhuān)業(yè)全體學(xué)生及老師

  實(shí)習(xí)儀器:

  經(jīng)緯儀,水準(zhǔn)儀,水準(zhǔn)尺,尺墊,計(jì)算器,記錄本,三角板等

  實(shí)習(xí)計(jì)劃:

  踏勘選點(diǎn)一天,控制測(cè)量三天,控制點(diǎn)坐標(biāo)計(jì)算和展繪一天,地形測(cè)量四天,拼圖一天(計(jì)劃十天,實(shí)際實(shí)習(xí)時(shí)間為九天)。

  實(shí)習(xí)經(jīng)歷及體會(huì):

  20xx年5月11日上午,帶著愉快的心情,坐上一路向南的汽車(chē),開(kāi)始了我們本學(xué)期的工程測(cè)量實(shí)習(xí),這也是我們專(zhuān)業(yè)第三次的實(shí)習(xí)!一個(gè)多小時(shí)之后,我們來(lái)到了我們實(shí)習(xí)的目的地——江西省桑蠶茶葉研究所!

  在這里不得不介紹一下江西省蠶桑茶葉研究所了,江西省蠶桑茶葉研究所始建于1958年,經(jīng)50年的建設(shè),現(xiàn)已發(fā)展成集蠶桑、茶葉科學(xué)研究與科技服務(wù),農(nóng)業(yè)良種繁育與推廣,園林設(shè)計(jì)與苗木栽培及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示為一體的科研事業(yè)單位。所內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有:蠶種培育、茶葉加工、苗木種植、園林設(shè)計(jì)和果樹(shù)栽培等。我們所住的招待所周?chē)諝馇逍,?shù)木繁茂,山塘眾多,地貌豐富,植被覆蓋率超高,而且民風(fēng)淳樸,安居樂(lè)業(yè),的確是旅游觀光、休閑度假的理想之地,是人民居住的天堂!

  當(dāng)日下午,在招待所門(mén)前,我們的歐陽(yáng)老師簡(jiǎn)單地開(kāi)了個(gè)動(dòng)員大會(huì),他重申了我們此次實(shí)習(xí)的意義和要求,強(qiáng)調(diào)了應(yīng)當(dāng)遵守的一些紀(jì)隸和安全事項(xiàng),還為我們打氣,鼓勵(lì)我們勇敢機(jī)智面對(duì)將要到來(lái)的困難!接著馬上就是踏勘選點(diǎn),圍繞著招待所外面的“8”字圈,我們選取了A·B兩條線路,每條12個(gè)點(diǎn),就這樣,我們10幾個(gè)小組被分成4路!

  接下來(lái)的頭3天是平面控制測(cè)量!我們小組先是用了一天半的時(shí)間完成角度測(cè)量,然后用一天半來(lái)完成高程測(cè)量。

  1、用經(jīng)緯儀來(lái)測(cè)角度,架設(shè)儀器:將經(jīng)緯儀放置在架頭上,使架頭大致水平,旋緊連接螺旋。

  2 、對(duì)中:目的是使儀器中心與測(cè)站點(diǎn)位于同一鉛垂線上?梢砸苿(dòng)腳架、旋轉(zhuǎn)腳螺旋使對(duì)中標(biāo)志準(zhǔn)確對(duì)準(zhǔn)測(cè)站點(diǎn)的中心。

  3 、整平:目的'是使儀器豎軸鉛垂,水平度盤(pán)水平。根據(jù)水平角的定義,是兩條方向線的夾角在水平面上的投影,所以水平度盤(pán)一定要水平。粗平:伸縮腳架腿,使圓水準(zhǔn)氣泡居中。檢查并精確對(duì)中:檢查對(duì)中標(biāo)志是否偏離地面點(diǎn)。如果偏離了,旋松三角架上的連接螺旋,平移儀器基座使對(duì)中標(biāo)志準(zhǔn)確對(duì)準(zhǔn)測(cè)站點(diǎn)的中心,擰緊連接螺旋。精平:旋轉(zhuǎn)腳螺旋,使管水準(zhǔn)氣泡居中。

  4 、瞄準(zhǔn)與讀數(shù):

 、 目鏡對(duì)光:目鏡調(diào)焦使十字絲清晰。

 、 瞄準(zhǔn)和物鏡對(duì)光:粗瞄目標(biāo),物鏡調(diào)焦使目標(biāo)清晰。注意消除視差。精瞄目標(biāo)。

  ③ 讀數(shù):調(diào)整照明反光鏡,使讀數(shù)窗亮度適中,旋轉(zhuǎn)讀數(shù)顯微鏡的目鏡使刻劃線清晰,然后讀數(shù)。

  用水準(zhǔn)儀來(lái)測(cè)高程時(shí),先將儀器的三腳架張開(kāi),使其高度適中,架頭大致水平,并將腳架踩實(shí);再開(kāi)箱取出儀器,將其固連在三腳架上。對(duì)照儀器,指出準(zhǔn)星、缺口、目鏡及其調(diào)焦螺旋、物鏡、對(duì)光螺旋、管水準(zhǔn)儀、圓水準(zhǔn)儀、制動(dòng)和微動(dòng)螺旋、微傾螺旋、腳螺旋等,了解其作用并熟悉其使用方法。對(duì)照水準(zhǔn)尺,熟悉其分劃注記并練習(xí)讀數(shù)。

  (1)粗平:雙手食指和拇指各擰一只腳螺旋,同時(shí)以相反的方向轉(zhuǎn)動(dòng),使圓水準(zhǔn)器氣泡向中間移動(dòng);再擰另一只腳螺旋,使圓氣泡居中。若一次不能居中,可反復(fù)進(jìn)行(觀察左手拇指轉(zhuǎn)動(dòng)腳螺旋的方向與氣泡移動(dòng)方向之間的關(guān)系)。

  (2)瞄準(zhǔn):在離儀器不遠(yuǎn)處選一點(diǎn)A,并在其上立一根水準(zhǔn)尺;轉(zhuǎn)動(dòng)目鏡調(diào)焦螺旋使十字絲清晰;松開(kāi)制動(dòng)螺旋,轉(zhuǎn)動(dòng)儀器,用缺口和準(zhǔn)星大致瞄準(zhǔn)A點(diǎn)水準(zhǔn)尺,擰緊制動(dòng)螺旋;轉(zhuǎn)動(dòng)對(duì)光螺旋看清水準(zhǔn)尺;轉(zhuǎn)動(dòng)微動(dòng)螺旋使水準(zhǔn)尺位于視線中央;再轉(zhuǎn)動(dòng)對(duì)光螺旋,使目標(biāo)清晰并消除視差(觀察視差現(xiàn)象,練習(xí)消除方法)。

 。3)精平:轉(zhuǎn)動(dòng)微傾螺旋,使符合水準(zhǔn)管氣泡兩端的半影像吻合(成圓弧狀),即水準(zhǔn)管氣泡居中(觀察微傾螺旋轉(zhuǎn)動(dòng)方向與氣泡移動(dòng)方向之間的關(guān)系)。

 。4)讀數(shù): 從望遠(yuǎn)鏡中觀察十字絲橫絲在水準(zhǔn)尺上的分劃位置,讀取4位數(shù)字,即直接讀出米(m)、分米(dm)、厘米(cm)的數(shù)值,估讀毫米(mm)的數(shù)值,記為后視讀數(shù)a。注意讀數(shù)完畢時(shí)水準(zhǔn)管氣泡仍需居中。若不居中,應(yīng)再資助精平,重新讀數(shù)。

  (5)分別 在B、C、D等點(diǎn)立尺按(2)~(4)步讀取前視讀數(shù)b,記錄。

 。6)計(jì)算 高差,h=a ndash; b

 。7)改變儀器高度或搬站再次觀測(cè)A與B、C、D等的高差,進(jìn)行比較。

  第五天的控制點(diǎn)坐標(biāo)計(jì)算和展繪工作,前面三天的測(cè)量我們歷經(jīng)辛苦,一邊測(cè)量,一邊記錄~計(jì)算~檢查~校對(duì)誤差,最終很好地控制了誤差,因此利用老師給出了B9點(diǎn)的三維坐標(biāo),很快地完成了坐標(biāo)計(jì)算和展繪的工作!

  最后的四天是碎部測(cè)量和地形圖的描繪。首先進(jìn)行碎部測(cè)量前的準(zhǔn)備工作,在各導(dǎo)線控制點(diǎn)上測(cè)定碎部點(diǎn),同時(shí)描繪地物和地貌。

  我們小組采用的是DJ6的經(jīng)緯儀,進(jìn)行碎部測(cè)量。將經(jīng)緯儀安置在控制點(diǎn)上,測(cè)繪板安置于測(cè)站旁,用經(jīng)緯儀測(cè)出碎部點(diǎn)方向與已知方向之間的水平夾角;再用視距測(cè)量方法測(cè)出測(cè)站到碎部點(diǎn)的水平距離及碎部點(diǎn)的高程;然后根據(jù)測(cè)定的水平角和水平距離,用量角器和比例尺將碎部點(diǎn)展繪在圖紙上,并在點(diǎn)的右側(cè)注記其高程。然后對(duì)照實(shí)地情況,按照地形圖圖式規(guī)定的符號(hào)繪出地形圖。

  在這里向講下地形圖的檢查和整飾

  (1)地形圖的檢查

  在測(cè)圖中,測(cè)量人員應(yīng)做到隨測(cè)隨檢查。為了確保成圖的質(zhì)量,在地形圖測(cè)完后,必須對(duì)完成的成果成圖資料進(jìn)行嚴(yán)格的自檢和互檢。圖的檢查可分為室內(nèi)檢查和室外檢查兩部分。

 、偈覂(nèi)檢查的內(nèi)容有圖面地物、地貌是否清晰易讀,各種符號(hào)、注記是否正確,等高線與地貌特征點(diǎn)的高程是否相符等。

 、谝巴鈾z查是在室內(nèi)檢查的基礎(chǔ)上進(jìn)行重點(diǎn)抽查。檢查方法分巡視檢查和儀器檢查兩種。巡視檢查時(shí)應(yīng)攜帶測(cè)圖板,根據(jù)室內(nèi)檢查的重點(diǎn),按預(yù)定的巡視檢查路線,進(jìn)行實(shí)地對(duì)照查看。主要查看地物、地貌各要素測(cè)繪是否正確、齊全,取舍是否恰當(dāng)。等高線的勾繪是否逼真,圖式符號(hào)運(yùn)用是否正確等;儀器設(shè)站檢查是在室內(nèi)檢查和野外巡視檢查的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。除對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行補(bǔ)測(cè)和修正外,還要對(duì)本測(cè)站所測(cè)地形進(jìn)行檢查,看所測(cè)地形圖是否符合要求,如果發(fā)現(xiàn)點(diǎn)位的誤差超限,應(yīng)按正確的觀測(cè)結(jié)果修正。

  (2)地形圖的整飾

  原圖經(jīng)過(guò)檢查后,還應(yīng)按規(guī)定的地形圖圖式符號(hào)對(duì)地物、地貌進(jìn)行清繪和整飾,使圖面更加合理、清晰、美觀。整飾的順序是先圖內(nèi)后圖外,先注記后符號(hào),先地物后地貌。最后寫(xiě)出圖名、比例尺、坐標(biāo)系統(tǒng)及高程系統(tǒng)、施測(cè)單位、測(cè)繪者及施測(cè)日期等。

  在此次工程測(cè)量實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我們也遇到了一些困難和問(wèn)題。剛開(kāi)始的時(shí)候,我們擔(dān)心自己測(cè)不好,要是讓我擺弄水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀,沒(méi)什么問(wèn)題。但想到實(shí)習(xí)最后是要地形測(cè)量和地形圖的繪制,心里就沒(méi)底了,覺(jué)得我們好難完成任務(wù)。但還好,我們的團(tuán)結(jié)、默契,克服了測(cè)量中的種種問(wèn)題,終于按時(shí)完成了任務(wù)。

  以下是其中一些實(shí)際測(cè)量工作中遇到的問(wèn)題:

  1、準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀測(cè)量的過(guò)程當(dāng)中,偶爾出現(xiàn)比較大的誤差,經(jīng)過(guò)我們對(duì)誤差來(lái)源的分析后,再進(jìn)行重新的測(cè)量和計(jì)算,誤差減小到了允許的范圍。

  2、標(biāo)尺時(shí),需要立直,盡量避免晃動(dòng),有晃動(dòng)時(shí),應(yīng)該選擇數(shù)據(jù)最小的時(shí)候進(jìn)行讀取外,還應(yīng)該選在合適而且重要的點(diǎn)。因此,選點(diǎn)是很重要的。點(diǎn)一定要選在有代表性的地方,同時(shí)要注意并非點(diǎn)越多越好,相反選取的無(wú)用點(diǎn)過(guò)多不但會(huì)增加工作量,浪費(fèi)寶貴的時(shí)間,而且會(huì)因點(diǎn)多而雜亂產(chǎn)生較大的誤差。

  3、計(jì)算問(wèn)題。計(jì)算必須由包括初步的計(jì)算和校核。在此過(guò)程當(dāng)中,也還是出現(xiàn)了計(jì)算錯(cuò)誤的問(wèn)題,我們?cè)诓粩嗟闹貜?fù)校核計(jì)算后算出了正確的數(shù)值,讓誤差達(dá)到了允許范圍。

  4、團(tuán)結(jié)協(xié)作。剛開(kāi)始的時(shí)候,分工不是很明確,所以耽誤了工作時(shí)間。后來(lái),我們吸取教訓(xùn),分工明確,精誠(chéng)合作,使得我們的工作速度和質(zhì)量都有所提升。

  5、每次讀數(shù)前,定將長(zhǎng)水準(zhǔn)管氣泡調(diào)平,則造成的誤差會(huì)很大。

  6、最好使單線與目標(biāo)重合,如果目標(biāo)有一定寬度,可以用雙絲夾住目標(biāo)。

  7、進(jìn)行量?jī)x器高時(shí)候一定要小心,因?yàn)樯晕⑴隽艘幌聝x器,就要重新調(diào)整對(duì)中水平,否則就會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)錯(cuò)誤,也可能導(dǎo)致儀器的損壞。

  8、記錄數(shù)據(jù)時(shí),每位成員都要細(xì)心,既要看得準(zhǔn),還要果斷,不能猶豫不決,任何一個(gè)錯(cuò)誤都有可能導(dǎo)致最終的成果的錯(cuò)誤。

  9、道路和主要建筑物確定下來(lái),然后在添加其余次要方面,這樣不但條理清楚,有利于作圖的準(zhǔn)確和隨時(shí)進(jìn)行實(shí)物和圖形的對(duì)比從而檢驗(yàn)測(cè)量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與否。我們還要對(duì)所測(cè)過(guò)得范圍能夠做到胸中有數(shù),避免漏測(cè)、重測(cè)。

  通過(guò)此次在省蠶茶所的測(cè)量實(shí)習(xí),我們培養(yǎng)了理論聯(lián)系實(shí)際、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力以及實(shí)際動(dòng)手操作能力,并培養(yǎng)了嚴(yán)格認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度、實(shí)事求是的工作作風(fēng)、吃苦耐勞的精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力,為今后從事實(shí)際測(cè)繪工作打下良好的基礎(chǔ)。

  通過(guò)這次實(shí)習(xí)工作,我從中學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西,很多在課本上不可能學(xué)到的知識(shí)。在實(shí)踐操作中,鞏固、擴(kuò)大和加深我們從課堂上所學(xué)的理論知識(shí)。對(duì)水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的操作也更加熟練,并提高了快速處理數(shù)據(jù)的計(jì)算能力。這些知識(shí)往往是我們?cè)谡n堂很少接觸、注意的,但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。

  5月19日上午,我們依依不舍地結(jié)束了在這里的短暫的實(shí)習(xí)生活,但我們收獲了好多,包括對(duì)儀器的操作,團(tuán)隊(duì)精神以及了解了那里人民的生活!

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2

  在進(jìn)行2年半的理論知識(shí)積累之后,要有一個(gè)踏入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐的過(guò)程,也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合,特別是對(duì)與建筑這種實(shí)踐性能非常強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科更要強(qiáng)調(diào)實(shí)際操作技能的培養(yǎng)。而且這門(mén)學(xué)科在很大程度上與書(shū)本有一定程度的差異,在這次實(shí)習(xí)中能使我們所掌握的理論知識(shí)得以升華,把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好的'切入點(diǎn),為我所用。所以就要有一個(gè)將理論與實(shí)踐相融合的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)中可以得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù),為我們以后參加工作打好基礎(chǔ),這就是這次實(shí)習(xí)的目的所在。實(shí)習(xí)完畢后,我們都要寫(xiě)報(bào)告,怎樣寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,許多人都會(huì)有些煩惱。因此,我特寫(xiě)下這篇工程建筑實(shí)習(xí)報(bào)告,來(lái)和大家分享一下!也希望大家能從中掌握實(shí)習(xí)報(bào)告的格式和如何寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告!

  中專(zhuān)的第二學(xué)期一開(kāi)學(xué),老師布置完任務(wù)后,我就開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。雖然時(shí)間不是很長(zhǎng),但是我卻知道這次實(shí)習(xí)的重要性,因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)是我們認(rèn)識(shí)專(zhuān)業(yè)的一個(gè)窗口,同時(shí)又是擇業(yè),社會(huì)交往乃至認(rèn)識(shí)社會(huì)的第一次機(jī)會(huì),所以我決定,在這次實(shí)習(xí)生活中,嚴(yán)格的要求自己,并虛心向各位師傅請(qǐng)教,讓自己通過(guò)這次實(shí)習(xí),確實(shí)學(xué)到一些東西,減少自己將來(lái)踏入社會(huì)的一些盲目性,讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。

  一、在這次實(shí)習(xí)中我了解了施工現(xiàn)場(chǎng)所用的一些建筑材料基本性能檢測(cè):

  1.水泥性能檢測(cè)

  1)物理檢測(cè)項(xiàng)目及方法:密度(李氏瓶法)、比表面積(勃氏法)、細(xì)度(篩析法)、水泥標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量、凝結(jié)時(shí)間、安定性(飾餅沸煮法)、水泥膠砂強(qiáng)度(ISO法)、流動(dòng)度。

  2)化學(xué)檢測(cè)項(xiàng)目:燒失量、二氧化硅、三氧化二鐵、三氧化二鋁、氧化鈣、氧化鎂、不溶物、三氧化硫、氧化鉀、氧化鈉。

  3)廢品:凡氧化鎂、三氧化硫、初凝時(shí)間、安定性中任意一項(xiàng)不符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定時(shí),均為廢品。

  4)不合格品:凡細(xì)度、終凝時(shí)間、不溶物和燒失量中的任意一項(xiàng)不符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定或混合材料參加量超過(guò)最大限量和強(qiáng)度低于商品強(qiáng)度等級(jí)的指標(biāo)時(shí)為不合格,水泥包裝標(biāo)志中水泥品種、強(qiáng)度等級(jí)、生產(chǎn)者名稱和出廠編號(hào)不全也屬于不合格品。

  2.金屬材料(鋼筋)

  鋼筋種類(lèi)很多,通常按化學(xué)成分、機(jī)械性能、生產(chǎn)工藝等進(jìn)行分類(lèi)。

  一、按化學(xué)成分分

  碳素鋼鋼筋和普通低合金鋼筋。碳素鋼鋼筋按碳量多少,又分為低碳鋼鋼筋(含碳量低于25%),中碳鋼鋼筋(含碳量0.25%~0.7%,),高碳鋼鋼筋(含碳量0.70%~1.4%),碳素鋼中除含有鐵和碳元素外,還有少量在冶煉過(guò)程中帶有的硅、錳、磷、硫等雜質(zhì)。普通低合金鋼鋼筋是在低碳鋼和中碳鋼中加入少量合金無(wú)素,獲得強(qiáng)度高和綜合性能好的鋼種,在鋼筋中常用的合金元素有硅、錳、釩、鈦等。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3

  一年前,我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí),走進(jìn)社會(huì),以為這樣不用每天對(duì)著課本,過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活肯定會(huì)輕松多了,可如今真正實(shí)習(xí)了,才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單,現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了,因?yàn)橛辛吮容^,才使我感覺(jué)到校園生活是那么的美好,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié):

  今年一月,我開(kāi)始畢業(yè)實(shí)習(xí)。期間,我不但學(xué)會(huì)了許多書(shū)本沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)知識(shí),還從中體檢到人生的苦與樂(lè)。通過(guò)實(shí)際操作,一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度;另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面;再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力,培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。

  我先后在燈飾店和廣州人力資源管理學(xué)會(huì)實(shí)習(xí)。不同的實(shí)習(xí)單位,工作環(huán)境和技術(shù)類(lèi)別以及對(duì)崗位職責(zé)的要求都是不同的。

  實(shí)習(xí)的第一個(gè)月,我是在位于天河美居中心的一間燈飾店里實(shí)習(xí)的,在那里當(dāng)銷(xiāo)售員。實(shí)習(xí)的第一天,店鋪主管對(duì)我簡(jiǎn)單地介紹了整個(gè)店的基本運(yùn)作情況和一起工作的員工。那里銷(xiāo)售的是全世界最有名的燈飾。工作中,同事教了我很多知識(shí):首先是有關(guān)燈飾的知識(shí),原來(lái)不同國(guó)家所出產(chǎn)的燈飾在外型、材料、型號(hào)都顯示出不同的風(fēng)格,其次是“顧客就是上帝”的道理。

  有一個(gè)事例,讓我至今還記憶猶新。有一天,天氣不是很好,有兩位顧客拿著濕透的雨具走進(jìn)店內(nèi)看燈,看了快半個(gè)小時(shí)了也不問(wèn)價(jià)格,雨具上的水不斷地往下滴,他們還動(dòng)手去摸燈具,要知道該店的燈飾貨品全是高檔貨,無(wú)論是店員還是顧客都是不允許隨便敲打觸摸的,可這兩個(gè)顧客此時(shí)卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲,按常理誰(shuí)都會(huì)上前用直接的言語(yǔ)制止他們,但店里的主管走過(guò)去并沒(méi)有這樣,而是親切地問(wèn)他們:“請(qǐng)問(wèn)你們需要哪一種類(lèi)的燈飾呢?”,其中一位顧客說(shuō)道:“這些燈飾并不是那么高檔的名牌貨,手工也不那么好……”,接著還裝出一副瀟灑的樣子走了。表面上看,這位主管好象并沒(méi)有制止他們的這種行為,但明理的人都知道已有制止的意思在里邊,他只是用了很委婉的言語(yǔ)罷了。這樣一來(lái)既不會(huì)對(duì)這些顧客造成逆反心理,也給了這些顧客下臺(tái)階的余地,還為店贏得了聲譽(yù),真是一舉三得呀!這件事確實(shí)讓我感受很深。事后,我對(duì)主管說(shuō):“真佩服你呀!”,她說(shuō):“在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)很多時(shí)候會(huì)遇到這類(lèi)顧客,他們進(jìn)店不一定會(huì)買(mǎi)燈,但無(wú)論他們?cè)鯓诱衣闊┗蛸H低商品,我們都要以誠(chéng)相對(duì)、以禮待人,要親切熱情地向他們介紹商品,因?yàn)椤櫩途褪巧系邸。千萬(wàn)不要以衣著和打扮去對(duì)待顧客,要知道有些顧客他們今天不買(mǎi)東西,明天可能會(huì)買(mǎi),或者他們自己不買(mǎi)卻會(huì)介紹他的親戚或朋友來(lái)買(mǎi),因此,我們的服務(wù)一定要最好的,留給每一們顧客一個(gè)美好的印象!。主管所說(shuō)的話給我觸動(dòng)很大,讓我明白了作為一名銷(xiāo)售員應(yīng)具備的素質(zhì)。這就是我在第一個(gè)實(shí)習(xí)單位學(xué)到了最珍貴的東西。

  后來(lái),我來(lái)到了廣州人力資源管理學(xué)會(huì)實(shí)習(xí)。在這里,實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng),只有兩個(gè)月,但卻讓我學(xué)到了不少的東西。

  在這里,我被安排做文員。這個(gè)工作剛好與我的專(zhuān)業(yè)吻合。我的工作不多,就是接聽(tīng)電話、打印文件、收發(fā)傳真等。做這些工作,我也會(huì)遇到一些問(wèn)題不懂如何去處理,碰到這種情況,剛開(kāi)始時(shí)確實(shí)給我的工作造成一定的被動(dòng),因?yàn)槲蚁胝?qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)又怕他們覺(jué)得我麻煩,但后來(lái)我意識(shí)到這樣下去是不行的,同時(shí)我開(kāi)始明白:不恥下問(wèn)不單在學(xué)習(xí)中要做到,在工作中也應(yīng)該如此;于是我便大膽請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事,通過(guò)他們的指點(diǎn),我在工作方式、方法上都有了很大的.提高,最后把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)靈活地運(yùn)用到實(shí)際工作中,從而順利地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。這其中我也并學(xué)會(huì)了如何待人接物。

  回想起來(lái),實(shí)習(xí)是有成績(jī)的,但也有做得不夠的地方,主要表現(xiàn)在以下幾方面:

  1、工作欠主動(dòng);

  2、工作有時(shí)缺乏認(rèn)真的態(tài)度。如在工作的過(guò)程中與同學(xué)聊天。

  經(jīng)過(guò)老師的提醒,我終于認(rèn)識(shí)到這些不足,同時(shí)讓我明白:①對(duì)待工作絕不能馬馬虎虎、隨便了事。因?yàn)槲椰F(xiàn)在已經(jīng)是成年人了,要對(duì)所做的事情負(fù)責(zé),況且現(xiàn)在的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大學(xué)生都很難找到工作,更何況我只是一名中專(zhuān)生,所以一定要珍惜每一次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。②要踏踏實(shí)實(shí)地工作,虛心請(qǐng)教、刻苦鉆研,努力發(fā)揮自己的潛能,這樣才能進(jìn)步,也更容易地被用人單位接受以至留用,否則,便會(huì)失去就業(yè)的機(jī)會(huì)。 ③不斷地向他人學(xué)習(xí)。一個(gè)人的知識(shí)和本領(lǐng)是很有限的,要想使自己的知識(shí)和本領(lǐng)不斷提高,就需要向他人學(xué)習(xí)。每一個(gè)人的周?chē)加泻芏嗪苡胁湃A的人,他們就像一本無(wú)字的書(shū)本,因此,我們要仔細(xì)分析每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),并把他們作為自己的學(xué)習(xí)榜樣。

  這兩次實(shí)習(xí),給了我很深的體會(huì):

  1、打好基礎(chǔ)非常重要;因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。

  2、實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定距離的,需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事

  的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng),仍會(huì)在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí),所以要想勝任工作,必須邊工作邊學(xué)習(xí),通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。

  3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏,猶如運(yùn)動(dòng)比賽,有開(kāi)心,有失意,要經(jīng)得起考驗(yàn),需要不斷的拼搏。

  以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié),畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束,意味著中專(zhuān)生活也將結(jié)束。在此,非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí),讓我看清自己需要什么,同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),這將對(duì)我以后踏足社會(huì),謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),在人生的旅途中勇往直前,迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4

  實(shí)習(xí)報(bào)告是指各種人員實(shí)習(xí)期間需要撰寫(xiě)的對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行描述的文本。它是應(yīng)用寫(xiě)作的重要文體之一。

  在會(huì)計(jì)處實(shí)習(xí)的時(shí)間里,我主要學(xué)習(xí)了綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),熟悉了銀行的會(huì)計(jì)科目,基本掌握了該系統(tǒng)的記賬和復(fù)核的操作,并能獨(dú)立處理同城交換、證券清算和外匯核算,金融專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。通過(guò)看、問(wèn)和動(dòng)手操作,我對(duì)會(huì)計(jì)處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解,特別是支票匯票等,在實(shí)習(xí)之前,我只從書(shū)上學(xué)到過(guò)它的基本概念,對(duì)真正的票據(jù)并沒(méi)有具體的認(rèn)識(shí),F(xiàn)在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過(guò)程。而在國(guó)際部實(shí)習(xí)的時(shí)間里,我邊干邊學(xué),發(fā)現(xiàn)其實(shí)大部分知識(shí)已在《國(guó)際結(jié)算學(xué)》中學(xué)過(guò),我所要做的就是熟悉各種票據(jù),掌握它們?cè)趪?guó)際貿(mào)易中的作用,同時(shí)幫助和指導(dǎo)客戶填單和審單。在實(shí)習(xí)過(guò)程中有帶教領(lǐng)導(dǎo)、銀行員工的協(xié)助、自己的努力,自感收益不校這次實(shí)習(xí)把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位,我就意識(shí)到,該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規(guī)矩?zé)o以成方圓,雖然這個(gè)銀行內(nèi)部氣氛和諧,沒(méi)有老套的束縛,但它畢竟是一個(gè)跟錢(qián)打交道的機(jī)構(gòu),需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律和詳細(xì)的規(guī)程,我就應(yīng)該嚴(yán)于律己,這樣不僅可以遵守銀行的規(guī)矩,對(duì)我自己更有好處。以下是我實(shí)習(xí)一個(gè)多月來(lái)的體會(huì):

  首先,來(lái)工行紹興縣支行實(shí)習(xí)的短短一個(gè)月的時(shí)間里,使我在思想上有了很大的`轉(zhuǎn)變。以前,在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候總是老師往我的頭腦里灌知識(shí),自己根本沒(méi)有那么強(qiáng)烈的求知欲,大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí),確使我的感觸很大,自己的知識(shí)太貧乏了,銀行員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃無(wú)形中給我營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。

  在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺(jué)。這將對(duì)我以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí),才會(huì)使自己更加提高,而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來(lái),轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí),增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法,這些方法的提高是終身受益的,我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

  其次,在本次實(shí)習(xí)的一個(gè)月里,我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。記得那時(shí)我在工行已獨(dú)立上崗二個(gè)星期了,已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業(yè)務(wù)特別多,系統(tǒng)太忙,計(jì)算機(jī)運(yùn)行得很慢,其中有一筆900元的取款已發(fā)生,但發(fā)票打印不出,查了流水也成功了,主管確認(rèn)這筆業(yè)務(wù)已成功,至于發(fā)票只好用手工補(bǔ),實(shí)習(xí)報(bào)告《金融專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》?傻搅税碥垘r(shí),發(fā)現(xiàn)少了900元,再次查流水時(shí),發(fā)現(xiàn)那筆900元的取款還在發(fā)送途中。但當(dāng)時(shí)主管也確認(rèn)過(guò)了,并確認(rèn)也成功了,大概是系統(tǒng)不好,電腦自動(dòng)充值,所以才會(huì)這樣。所幸該客戶的帳號(hào)是在我行開(kāi)戶,同事們幫我查到了這個(gè)人的聯(lián)系方式,主管幫我追回了900元,當(dāng)時(shí)我真好感激行里的每位同事,我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作真的是很重要。

  總之,這次實(shí)習(xí)為我從各方面融會(huì)知識(shí),為我將來(lái)的工作和生活鋪墊了精彩的一幕,我認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。

  現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了,工行紹興縣支行的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的成績(jī)也給予了肯定。我也對(duì)自己的表現(xiàn)基本滿意,為我走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)與銀行員工的相處中,我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式,銀行的員工待人誠(chéng)懇,雖然他們年齡和我一般大,有的還要小幾歲,我感覺(jué)他們很成熟,有很多值得我學(xué)習(xí)的地方,這一個(gè)多月是我用金錢(qián)買(mǎi)不到的機(jī)會(huì),無(wú)論從工作、學(xué)習(xí)、做人上,我都有很大的收獲。這兩個(gè)月我沒(méi)有白來(lái),如果有時(shí)間,希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我衷心的感謝工行紹興縣支行的每一個(gè)人,今后我不會(huì)辜負(fù)你們的期望,把工作做得更好。

  我們的實(shí)習(xí)是分三個(gè)部分的,分組進(jìn)行,每組4個(gè)人。我們組按從理財(cái)團(tuán)隊(duì)到綜合柜臺(tái)部,再到運(yùn)行部的順序,像各個(gè)擊破一樣掌握不同的部門(mén)工作職責(zé)。

  第一周我們是在理財(cái)團(tuán)隊(duì),開(kāi)始并不知道理財(cái)團(tuán)隊(duì)具體是做什么的,以為是直接接受客戶的委托進(jìn)行具體的理財(cái)項(xiàng)目,以滿足客戶的要求。進(jìn)到這個(gè)部門(mén)在杜老師的帶領(lǐng)下,在劉波哥哥和王生陽(yáng)哥哥的幫助下,我們才知道部門(mén)的宗旨是從基本面和技術(shù)面上對(duì)股市進(jìn)行分析,以便給客戶一些投資上的建議。當(dāng)然我們作為初學(xué)者不能給投資者進(jìn)行分析,不過(guò)我們能在股市方面開(kāi)始有了些自己的認(rèn)識(shí),加上老師們的講解,股市這個(gè)原本對(duì)于我們來(lái)說(shuō)很神秘的市場(chǎng)開(kāi)始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟(jì)消息的影響,分析股票時(shí)要對(duì)這只股票的公司進(jìn)行了解,還要對(duì)行業(yè)的發(fā)展有所看法,一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價(jià)格。這也就是常說(shuō)的基本面。此外,從日線圖,K線圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標(biāo)了。不過(guò)這只能給股票的購(gòu)買(mǎi)者一些參考,具體的選股以及合適時(shí)機(jī)就要自己琢磨了。當(dāng)然我們也還沒(méi)有學(xué)到那么精通的地步,因?yàn)槟切┣拜叾际峭ㄟ^(guò)很長(zhǎng)的時(shí)間自己總結(jié)分析得到些自己對(duì)股票的思路和見(jiàn)解。用前輩的話說(shuō),股票是門(mén)美麗的藝術(shù),藝術(shù)不是所有的人都能理解透徹的。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài),還有很多需要學(xué)習(xí)。

  在理財(cái)團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)期間,杜老師每天在晨會(huì)后都會(huì)給我們開(kāi)個(gè)小會(huì),聽(tīng)取一下部門(mén)其他人員對(duì)晨會(huì)消息面的理解,我想這個(gè)小會(huì)給了我們一個(gè)很好的工作開(kāi)始?梢宰屛覀冞@些新來(lái)的人知道今天會(huì)有哪些板塊可能漲跌,這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個(gè)行業(yè)。在下午收市的時(shí)候杜老師還會(huì)給我嗎開(kāi)個(gè)總結(jié)的小會(huì),總結(jié)一天股市的變化,給第二天的開(kāi)市做一些預(yù)期。這樣我們經(jīng)?梢月(tīng)到一些股市中的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),對(duì)股市也有更多的了解。

  公司在每天下午四點(diǎn)還對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行培訓(xùn),在一些我們不太熟悉,或者需要注意的方面給我們強(qiáng)化訓(xùn)練。畢竟我們還在校園生活中,職場(chǎng)的要點(diǎn)我們還有很多都還不了解,還有很多我們要去學(xué)習(xí),這是其他公司很難提供的培訓(xùn),這也讓我感覺(jué)到公司以職員為重的理念,公司進(jìn)步,職員也一同進(jìn)步。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5

  經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的理論知識(shí)學(xué)習(xí),對(duì)于景觀設(shè)計(jì)中的一些基本定義,各個(gè)設(shè)計(jì)規(guī)范都有了一定的理論基礎(chǔ),為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí),學(xué)校給我們風(fēng)景園林的同學(xué)安排了為期6天的xx山專(zhuān)題實(shí)訓(xùn),以便我們將理論知識(shí)與現(xiàn)實(shí)案例相結(jié)合學(xué)以致用。一周的實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼間就要結(jié)束了,回顧一周的實(shí)訓(xùn)收獲了不少,但也看見(jiàn)了自己的一些不足,這一周讓我們的動(dòng)手實(shí)踐能力得到了大幅度的提升。

  這次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是針對(duì)我們理論課所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)在現(xiàn)實(shí)生活中的具體案例,老師的講解與具體案例相結(jié)合的雙重教學(xué)模式下我們有了更深刻更具體的認(rèn)識(shí)。首先,對(duì)花徑各景觀的學(xué)習(xí)討論并完成相應(yīng)的作業(yè)要求:其次,xx別墅群針對(duì)建筑外觀、材料、鋪裝及別墅也自然山體的結(jié)合分析;再次,須了解xx寺及周邊環(huán)境的整體布局;最后,赴xx植物園針對(duì)植物的應(yīng)用調(diào)查。

  一、實(shí)訓(xùn)路線

  1、20___。6。10,xx、xx洞

  2、20___。6。11,xx山、別墅群

  3、20___。6。12,xx樹(shù)、xx潭、xx潭

  4、20___。6。13,xx植物園

  二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

  1)xx

  進(jìn)入花徑首先映入眼簾的是xx湖,人們也叫它xx湖。xx湖建成于19xx年,因湖面如一把提琴而得名。又因湖傍花徑,故稱xx湖。湖中有湖心島,呈橢圓形。島上有九曲橋與湖岸相連。島四周蒼松翠綠,宛如一根碧綠的“項(xiàng)鏈”平鋪在湖面上,島東端建有xx亭,西端建有一水榭,這是花徑的一個(gè)重要景觀節(jié)點(diǎn),可做一個(gè)觀景平臺(tái)亦可被觀;◤降恼w布局各個(gè)景觀的之間的聯(lián)系,造景手法等等都值得我們深入學(xué)習(xí)。

  2)xx別墅群

  xx別墅群,是一道亮麗的風(fēng)景。牯牛嶺滿嶺的廬山松,清碧猶如漫天翡翠。蜿蜓的長(zhǎng)沖河,潺潺猶如滿耳歡歌。那錯(cuò)落有致、建筑畸形的幢幢別墅,浮沉在波峰浪谷中,那深紅色的、青綠的鐵皮屋頂,像朵朵鮮艷的蘑菇,散落在青蒼的山谷里,靜謐和空靈,冷色和暖色,竟是如此美妙地融合在一起。xx別墅群的建筑風(fēng)格,產(chǎn)生出特有的`風(fēng)韻。每一座別墅,都是單體建筑,建筑的格局、式樣、風(fēng)格,它們與自然山體的結(jié)合近乎完美。它雖然是建筑群落,但建筑密度較低,體態(tài)輕盈,層面不高,多為一至二層。別墅建造時(shí)盡量保護(hù)原有高大喬木,別墅建成后又在周?chē)鷱V植鄉(xiāng)土觀賞樹(shù)木,別墅從而掩隱在綠陰叢中,使人賞心悅目,這樣的建筑特點(diǎn)將是我們赴xx別墅群學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

  3)xx寺

  xx寺,位于xx山xx峰與xx峰之間的山谷中,系明代高僧徹空修建。相傳徹空和尚在這里降伏了一條桀驁不馴的黃龍,并修寺鎮(zhèn)之,世人便以此傳說(shuō)名寺。在這里我們看到了三顆古樹(shù),也針對(duì)寺廟周邊的環(huán)境及其整體布局進(jìn)行了初步考察。

  4)xx植物園

  xx植物園創(chuàng)建于19xx年,原稱xx森林植物園,是一座亞熱帶山財(cái)植物。里面植物多達(dá)3400余種,對(duì)于我們專(zhuān)業(yè)掌握植物的冠幅、高度、生長(zhǎng)特性及在園林應(yīng)用中的使用范圍這些都是很必要的知識(shí)。

  三、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)

  經(jīng)過(guò)這近一周的實(shí)訓(xùn)我們知道了園林設(shè)計(jì)中許多的注意事項(xiàng)以及造景的藝術(shù)原理,這讓我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)和工作中有更寬廣視野。另一個(gè)方面我們也了解到了要怎樣才能將人與自然、建筑與自然和諧統(tǒng)一,大家都知道在我們現(xiàn)在的生活中有很多以破壞自然為代價(jià)來(lái)創(chuàng)造我們?nèi)祟?lèi)生活環(huán)境的事例,這已經(jīng)成了一種理所應(yīng)當(dāng)?shù)牧?xí)慣。但我們不能這樣認(rèn)為更不能這樣做,這次的實(shí)訓(xùn)給我們提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)讓我們見(jiàn)識(shí)到了人與自然的完美結(jié)合,不管是xx山的建筑還是xx山的景點(diǎn)建設(shè)這都讓在這次的實(shí)訓(xùn)中真真切切的體會(huì)了一次,這次實(shí)訓(xùn)我學(xué)到了很多,同時(shí)也認(rèn)識(shí)到就目前來(lái)說(shuō)我還有很大的不足,如果就一個(gè)學(xué)園林設(shè)計(jì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)的話我還完全不合格。作為一個(gè)大學(xué)生、作為一個(gè)風(fēng)景園林專(zhuān)業(yè)的學(xué)生我們還有很長(zhǎng)的路要走,還有很多的東西要學(xué)。

  通過(guò)這次實(shí)習(xí),我學(xué)會(huì)了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),能夠把書(shū)本上的理論應(yīng)用到實(shí)際上,實(shí)踐是檢驗(yàn)真諦的唯一方式,只有到實(shí)際中往,才干真正認(rèn)識(shí)理論其中的意義。非常感激xx農(nóng)業(yè)大學(xué)環(huán)境設(shè)計(jì)學(xué)院能給我這個(gè)難得的機(jī)遇,讓我受益匪淺。也非常感激學(xué)校老師的教導(dǎo),這將為我以后工作積聚下了寶貴的經(jīng)驗(yàn),奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  四、實(shí)訓(xùn)收獲

  從我對(duì)學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)來(lái)看,我們完成了這次的實(shí)訓(xùn)任務(wù),以前對(duì)于自己的專(zhuān)業(yè),我還是深感迷茫,不知道自己在學(xué)校學(xué)到了什么知識(shí),但通過(guò)這次專(zhuān)題實(shí)訓(xùn),使我們對(duì)風(fēng)景園林這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更全面的認(rèn)識(shí),掌握了一些比較實(shí)際的操作技巧,加深了我們對(duì)風(fēng)景園林設(shè)計(jì)各個(gè)方面的理解,同時(shí)我們也知道了自己之前設(shè)計(jì)中存在的缺陷,在校生應(yīng)該要掌握哪些知識(shí),才更有利于我們的就業(yè)。在實(shí)訓(xùn)中,讓我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,動(dòng)手能力的必要性和理論知識(shí)對(duì)實(shí)訓(xùn)調(diào)研環(huán)節(jié)的指導(dǎo)作用。

  此次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是真的收獲不少,從中也收獲了樂(lè)趣。讓我懂得了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的又一個(gè)重要環(huán)節(jié)。為我以后的實(shí)踐奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也積累了許多園林造景的寶貴經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也存在一些情況,實(shí)訓(xùn)是我們大學(xué)的必修課,不是活動(dòng)課。不要把實(shí)訓(xùn)當(dāng)成選修課那樣去對(duì)待。要真正的去參與進(jìn)去,真正的去實(shí)踐。這樣才能熟悉它。才能在以后的工作中去應(yīng)用,去接近工作。現(xiàn)在的學(xué)習(xí)是在為以后打基礎(chǔ),把自己培養(yǎng)成為一名真正的景觀設(shè)計(jì)者。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告6

  前言: 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化.汽車(chē)作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.近年來(lái)汽車(chē)貿(mào)易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展.汽車(chē)貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4S”店形式.在國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還不算飽和的情況下,這種以店銷(xiāo)為主的方式占了銷(xiāo)售量的90﹪以上,只有少量車(chē)型如:微型客車(chē)、小型客車(chē)、重卡、廂貨等銷(xiāo)售商在人員推銷(xiāo)方面下了很大功夫,而轎車(chē)走的都是店銷(xiāo)形式. 而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天,汽車(chē)已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭,成為普通人出行的代步工具。

  一. 實(shí)習(xí)目的:

  1.了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、一般原理、基本內(nèi)容;

  2.了解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和編制程序,基本掌握其制定方法;

  3.掌握汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析和消費(fèi)者行為分析的方法;

  4.了解汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的內(nèi)容,掌握汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的方法;

  5.了解汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃的內(nèi)容,基本掌握汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃的編制方法;

  6.掌握汽車(chē)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略的內(nèi)容,基本掌握其一般技巧,能針對(duì)具體的汽車(chē)產(chǎn)品和消費(fèi)對(duì)象制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略

  二. 時(shí)間:20xx年1月2日——1月6日

  三. 地點(diǎn):黃石北京現(xiàn)代4S店

  四. 公司組成:銷(xiāo)售部 維修部 財(cái)務(wù)部 綜合辦公室

  五. 實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  1、汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí);

  2、汽車(chē)銷(xiāo)售商務(wù)操作實(shí)習(xí);

  3、編寫(xiě)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃。

  六.實(shí)習(xí)過(guò)程

 。ㄒ唬┢(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)和汽車(chē)銷(xiāo)售商務(wù)操作實(shí)習(xí)

  (1)汽車(chē)銷(xiāo)售流程圖:

  接待——咨詢——車(chē)輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約

  成交——交車(chē)——售后跟蹤

  1. 接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí),應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí),應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí),銷(xiāo)售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹,并禮節(jié)性的與客戶分別握手,之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。

  2. 咨詢:咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好,這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回

  答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn),并認(rèn)真傾聽(tīng),以了解客戶的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶查閱。

  3. 車(chē)輛介紹:在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí),同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的情況,以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中,不斷進(jìn)行比較,以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

  4. 試乘試駕:在試車(chē)過(guò)程中,應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體驗(yàn),避免多說(shuō)話,讓客戶集中精神獲得對(duì)車(chē)輛的第一體驗(yàn)和感受。

  5. 報(bào)價(jià)協(xié)商:通常就是價(jià)格協(xié)商,銷(xiāo)售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

  6. 簽約成交:在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定,但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí),銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。

  7. 交車(chē):要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損,在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對(duì)車(chē)進(jìn)行清洗,車(chē)身要保持干凈。

  8. 售后跟蹤:一旦汽車(chē)出售以后,要經(jīng);卦L一下顧客,及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車(chē)的評(píng)價(jià)及其使用狀況,要提醒顧客做保養(yǎng)。

 。2)銷(xiāo)售技巧:

  認(rèn)識(shí)汽車(chē)消費(fèi)者

  要開(kāi)發(fā)新客戶,應(yīng)先找出潛在客戶,而潛在客戶必須多方尋找。

  增多潛在客戶的渠道:

  朋友介紹參加車(chē)展舉辦的各種試乘試駕活動(dòng)駕校、汽車(chē)俱樂(lè)部、汽 車(chē)維修廠等汽車(chē)潛在客戶集中的單位或場(chǎng)所老客戶介紹售后服務(wù)人 員介紹電子商務(wù),汽車(chē)相關(guān)的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵(DM) 直郵 (DM)也是幫助您大量接觸客戶的一個(gè)好辦法。

  銷(xiāo)售信函電話

  電話最能突破時(shí)間與空間的限制,是最經(jīng)濟(jì)、有效率的接觸客戶的工 具,您若能規(guī)定自己,找出時(shí)間每天至少打五個(gè)電話給新客戶,一年 下來(lái)能增加 1500 個(gè)與潛在客戶接觸的機(jī)會(huì)。

  建立顧客檔案: 更多地了解顧客

  如果顧客對(duì)你抱有好感,你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜 歡他、關(guān)心他,那你就必須了解顧客,搜集顧客的各種有關(guān)資料。所 有這些資料都可以幫助你接近顧客,使你能夠有效地跟顧客討論問(wèn) 題,談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題,有了這些材料,你就會(huì)知道他們喜 歡什么,不喜歡什么,你可以讓他們高談闊論,興高采烈,手舞足 蹈??只要你有辦法使顧客心情舒暢,他們不會(huì)讓你大失所望!

  分析客戶需求

  客戶需求可能會(huì)是多方面 的,交通工具的背后隱藏著許多實(shí)際的需求:身份的需要;可能是運(yùn)輸?shù)男枰;也可能就是以?chē)代步;更可能 是圓夢(mèng); 客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析潛在客戶的動(dòng)機(jī)從車(chē)行的角度來(lái)看, 應(yīng)該有五個(gè)重 要的`方面:弄清來(lái)意,購(gòu)買(mǎi)車(chē)型,購(gòu)買(mǎi)角色,購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn),顧客類(lèi)型。 弄清來(lái)意: 首先,他們到底是來(lái)干什么的?順便的過(guò)路的?如果他 開(kāi)始仔細(xì)地看某一種確定的車(chē)型, 那么看來(lái)有一些購(gòu)買(mǎi)的誠(chéng)意了購(gòu)買(mǎi) 角色:到展廳一起來(lái)的三四個(gè)人,只有一個(gè)才是真正有決策權(quán)的人, 那么其它的人是什么角色?是參謀?行家?是司機(jī),還是秘書(shū),還是 朋友?購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn): 購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)還是影響這個(gè)客戶作出最終采購(gòu)決定的重 要因素。如果他的購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)只是價(jià)格,那么車(chē)的任何領(lǐng)先的技術(shù)對(duì)他 來(lái)說(shuō)都沒(méi)有什么作用;如果他的購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)是地位,那么你談任何優(yōu)惠 的價(jià)格等因素對(duì)他也不構(gòu)成誘惑。

  接近客戶技巧

  在開(kāi)始工作之前,必須要了解市場(chǎng),必須知道哪里可能有我們 的潛在客戶,了解潛在客戶,他們的工作、愛(ài)好,他們經(jīng)常出入的地 方,他們的性格,他們的消費(fèi)傾向,以及他們與人溝通的方式。 只有在至少五個(gè)客戶,拿著你的名片走進(jìn)展廳找你的時(shí)候,你才有資 格正式開(kāi)始汽車(chē)的銷(xiāo)售生涯。

  前三分鐘當(dāng)一個(gè)客戶走進(jìn)汽車(chē)展廳的時(shí)候, 絕大多數(shù)的客戶首先希望 自己可以先看一下展廳內(nèi)的 汽車(chē)。

  把握時(shí)機(jī):當(dāng)客戶的目光聚焦的不是汽車(chē)的時(shí)候,他們是在尋找可以提供幫助的銷(xiāo)售顧問(wèn); 動(dòng)作: 他們拉開(kāi)車(chē)門(mén), 要開(kāi)車(chē)前蓋, 或者他們要開(kāi)后蓋等, 這些都是信號(hào),是需要銷(xiāo)售顧問(wèn)出動(dòng)的信號(hào)。

  注意問(wèn)題:以上這些行為提示我們,在客戶剛走進(jìn)車(chē)行的前三分鐘還 注意問(wèn)題: 不是接近他們的時(shí)候,你可以打招呼、問(wèn)候,并留下一些時(shí)間讓他們 自己先隨便看看,或者留一個(gè)口信,您先看著,有問(wèn)題我隨時(shí)過(guò)來(lái)。

  初次溝通的要點(diǎn)——初步降低客戶的戒備,逐漸縮短雙方的距離,逐 初次溝通的要點(diǎn) 漸向汽車(chē)話題轉(zhuǎn)換 成熟的銷(xiāo)售人員非常清楚,這是客戶從陌生開(kāi)始 溝通的時(shí)候,一般不先說(shuō)與車(chē)有關(guān)的事情?梢哉剟偨Y(jié)束的車(chē)展,還 可以談任何讓客戶感覺(jué)舒服的,不那么直接的,不是以成交為導(dǎo)向的 任何話題。比如,可以是與客戶一起來(lái)的孩子,長(zhǎng)的真高,多大了, 比我侄子可高多了;也可以是客戶開(kāi)的車(chē),或者客戶開(kāi)的車(chē)的車(chē)牌, 您的車(chē)牌號(hào)碼是特選的吧,等等。 所有這些話題的目的就是為了初 步降低客戶的戒備,逐漸縮短雙方的距離,逐漸向汽車(chē)話題轉(zhuǎn)換。 也是你記住與客戶同來(lái)的所有人 這前三分鐘也是遞交名片的好時(shí)候, 名字的好時(shí)候。 讓顧客幫助你尋找顧客 讓產(chǎn)品吸引顧客

  具體地說(shuō):

  1、信心!

  這是個(gè)”老生常談“的問(wèn)題了。做任何工作,“信心”都是必不可少的。不錯(cuò),這也是銷(xiāo)售人員必備的一種基本素質(zhì)。而信心來(lái)源的于哪里呢?——信心絕對(duì)不是象做"傳銷(xiāo)"一樣,每天瘋子般的對(duì)自己狂叫什么“你是最棒的,你是最優(yōu)秀的”之類(lèi)的話語(yǔ)。信心是來(lái)源于你扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和溝通技巧。

  作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售人員,汽車(chē)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是必不可少的。比如客戶對(duì)你所推薦的車(chē)型提出異議并舉例你公司暫沒(méi)銷(xiāo)售或不愿銷(xiāo)售的車(chē)型時(shí),你必須用有力的證據(jù)向客戶證明你推薦的車(chē)是如何的優(yōu)于其它車(chē)型,而這有力的證據(jù),就是建立于你對(duì)汽車(chē)行業(yè)的熟悉。同時(shí),當(dāng)一個(gè)客戶不時(shí)的向你提出些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),比如,EDS,GDI是什么意思呀?如果你不知道,你當(dāng)然可以SAY SORRY。但是,據(jù)專(zhuān)家數(shù)據(jù)分析,一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中,當(dāng)銷(xiāo)售人員三次以上對(duì)客戶的問(wèn)題表示無(wú)法當(dāng)場(chǎng)回答或要尋求同事幫助才能回答時(shí),這個(gè)銷(xiāo)售的結(jié)果80%會(huì)NG!

  另一方面,我們所說(shuō)的溝通技巧也是信心的一種保障。在這里的“溝通”包含了三個(gè)方面的內(nèi)容: 與客戶的溝通最重要, 與同事的溝通不可少, 與老板的溝通也需要!

  溝通的技巧,來(lái)源于平時(shí)工作不斷磨練和對(duì)過(guò)往工作的不斷反思、總結(jié)。這里面又引出一個(gè)“學(xué)習(xí)”的話題,事實(shí)也是如此,現(xiàn)在各大公司都在提倡要做一個(gè)“學(xué)習(xí)型個(gè)人”,要建一個(gè)“學(xué)習(xí)型組織”。我們都知道幾乎沒(méi)有工作是可能幾十年不變沿用最初的知識(shí)結(jié)構(gòu)來(lái)應(yīng)對(duì)。所以,學(xué)習(xí)的重要性不言而喻 ,尤其在這樣一個(gè)日新月異、每天都飛速在變化的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)里。 同時(shí),這里要說(shuō)明的是,學(xué)習(xí)要有方法!有的人用一年時(shí)間可以從汽車(chē)銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理,也有的人三年五年仍在做銷(xiāo)售員。為何,也許他們都在不斷的學(xué)習(xí),但其中一個(gè)人在學(xué)習(xí)的同時(shí),更善于思考,更善對(duì)過(guò)去的每一天做一個(gè)總結(jié),然后得出一些有益的東西。這也就是有的人為何學(xué)了1+1=2后只知道1+1=2,而有的人卻還知道2-1=1是同樣的道理。

  2、信任!

  學(xué)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的人都知道,有一種流行很久的“GEM吉姆模式”,即作為一個(gè)SALES要“相信你的公司,相信你銷(xiāo)售的產(chǎn)品,相信你的能力”。它的關(guān)鍵詞是“相信”,也就是這里所說(shuō)的“信任”。當(dāng)一個(gè)SALES在工作中對(duì)自己銷(xiāo)售的車(chē)型安全性能都不放心,對(duì)自己的公司實(shí)力擔(dān)憂不已甚至懷疑公司能否按時(shí)發(fā)工資,那么,他是幾乎沒(méi)有可能將車(chē)推銷(xiāo)出去的!

  在這里,我要加入一個(gè)“相信”:相信你的同事!有人說(shuō),影響你一份工作能否順利完成的因素里面,你用的專(zhuān)業(yè)技能,可能僅僅是占了20%,而人際的溝通、關(guān)系的恰當(dāng)處理,可能占了80%。的確如此重要。這句話對(duì)那些剛出學(xué)校門(mén)的人尤其要重視。我們常說(shuō)“家和萬(wàn)事興”,你能與同事間保持一種健康良好的關(guān)系,這是你成為一名成功的汽車(chē)銷(xiāo)售員的必經(jīng)之路!

  我還要加入一條“相信”:相信你的老板!這并非是在PMP(拍馬屁),老板對(duì)你超出常人的工作量時(shí),你如果抵觸不信任,認(rèn)為是在給你小鞋穿,那么,想必任務(wù)完成的質(zhì)量也好不到哪里去。有句名言其是很實(shí)用:以心換心!要取得別人的信任,先試著去信任別人!

  3、心態(tài)!

  有一句話,心態(tài)決定一切。此話不假,有什么樣的心態(tài),你將會(huì)有什么的行動(dòng),而行動(dòng)的后果,則決定你的成。 作為汽車(chē)銷(xiāo)售人員,心態(tài)是非常重要的一點(diǎn)。良好的工作心態(tài)包含了三個(gè)方面:

  誠(chéng)實(shí)之心,敬業(yè)之心,坦然之心。

  先說(shuō)“誠(chéng)實(shí)”之心。其實(shí)每個(gè)人在生活中或多或少會(huì)撒些小謊,但是在工作上,一定不要這樣做。對(duì)于工作的觀點(diǎn),我是這樣建議的:你可以犯工作上的錯(cuò)誤,但不要為所犯的錯(cuò)誤而撒謊,更不可犯撒謊的錯(cuò)誤。心理學(xué)家所認(rèn)為,人天生就具備一種辯別他人是否在說(shuō)假話的本領(lǐng)。而在與客戶溝通時(shí)所有的營(yíng)銷(xiāo)成本,“誠(chéng)實(shí)”的成本最小。所換得的回報(bào)也可能最高。

  然后說(shuō)到“敬業(yè)”!熬礃I(yè)”可能是我們?cè)谡胰魏我环莨ぷ鲿r(shí)都會(huì)強(qiáng)調(diào)自己所擁有的素質(zhì)!但是,到底怎樣才算是敬業(yè)”之心?——沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),但它有一個(gè)共同點(diǎn),把你的工作真正當(dāng)作是自己的事情來(lái)做。也有人會(huì)這樣說(shuō):到底有沒(méi)有必要為一份低薪水的工作“敬業(yè)不已”?——老板發(fā)的薪水是同行業(yè)最低的,但勞動(dòng)強(qiáng)度卻很高!這樣有必要敬業(yè)嗎?這樣的問(wèn)題,其實(shí)也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,我有一位朋友這樣建議:拼命的做好工作,讓老板覺(jué)得你是個(gè)他不能舍去的人才,然后再以你的成績(jī)來(lái)在同行業(yè)謀取更合適的位置,這樣成全了自己,也報(bào)復(fù)了小氣老板。我個(gè)人對(duì)此不作評(píng)判,但是,這里提到的一點(diǎn)我完全認(rèn)同——先做好工作。是的,即使你的目標(biāo)是跳槽,也先把工作做好!那怕你認(rèn)為你的“敬業(yè)”是你裝出來(lái)的也沒(méi)關(guān)系——我想如果你能每天都“裝著”比別人早上班半小時(shí),多做工作,多干實(shí)事,這樣老板還有什么話可說(shuō)呢?我還記得我的一位前輩對(duì)我說(shuō)過(guò)的:老板永遠(yuǎn)都只喜歡那些努力工作的人!

  最后再說(shuō)“坦然”之心。為何要把“坦然”之心放到最后說(shuō)?并非是“坦然”在心態(tài)中占第三位,而是三個(gè)方面的話題要說(shuō),肯定有個(gè)先后,我們是講工作,不是政黨排名,所以,千萬(wàn)不要低估“坦然”之心在工作中的重要性(如果放在最后說(shuō)真的誤導(dǎo)了你,那么,本人在此聲明:排名不分先后)!疤谷弧敝,就是做事坦坦蕩蕩,處世平實(shí)淡然!作為汽車(chē)銷(xiāo)售人員,可以這樣說(shuō),你接觸的,絕大部分是有錢(qián)人,而且這些有錢(qián)人中,通過(guò)交流,你可以大致發(fā)現(xiàn)他(她)是一名白手起家、或是子承父業(yè),或者中彩之士,更或者她是有錢(qián)人的N奶(N等于或大于2)。這時(shí),很明顯的,有的人你會(huì)發(fā)自內(nèi)心“真誠(chéng)”的看不起他(她),改在大馬路上看到你肯定得“吐”幾下口水。但是他(她)都比你我有錢(qián)得多,這時(shí),你的“坦然之心”就顯得很重要了。記住這樣一句話:

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7

  在大四開(kāi)學(xué)初,學(xué)院安排我們20xx級(jí)化學(xué)與材料科學(xué)學(xué)院48名同學(xué)到蘭州紅葉精細(xì)化工公司進(jìn)行為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)。在這短短的5天時(shí)間里,我們分別被安排到該公司的四個(gè)車(chē)間去實(shí)習(xí),它們分別是:助劑車(chē)間、特油車(chē)間、抗氧劑車(chē)間和檢驗(yàn)車(chē)間。實(shí)習(xí)期間,我們每天都要進(jìn)行安全教育,學(xué)習(xí)反應(yīng)原理,然后去參觀車(chē)間的生產(chǎn)設(shè)備,了解工藝流程等。對(duì)于化工知識(shí)薄弱的我們來(lái)說(shuō),生產(chǎn)設(shè)備和工藝流程成為我們學(xué)習(xí)的難點(diǎn),但我們每位同學(xué)都還是非常積極的去想辦法克服這些困難。就我自己來(lái)說(shuō),每當(dāng)遇到什么難懂的問(wèn)題,多看、多想、多問(wèn)就成了我解決問(wèn)題的“三多法寶”。我們?cè)谶@次紅葉實(shí)習(xí)中都留下了屬于自己的美好回憶,其中的喜哀和得失是難以用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)的,只有我們把心都投進(jìn)去了,才能感受到紅葉實(shí)習(xí)的那一份精彩。也許在這五天里所學(xué)到的知識(shí),很快就會(huì)忘掉,也未必會(huì)對(duì)我以后的工作有多大的實(shí)際用處,但在紅葉實(shí)習(xí)過(guò)程中所感受到要完成一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)所需要付出的那份汗水與心血,卻會(huì)使我很難忘卻,并會(huì)牢記在心。

  一、實(shí)習(xí)目的

  本次實(shí)習(xí)的主要目的是通過(guò)參觀學(xué)習(xí)使學(xué)生對(duì)將來(lái)所從事的工作有初步的認(rèn)識(shí),增加學(xué)生對(duì)具體生產(chǎn)工藝和流程的了解,擴(kuò)大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí),提高學(xué)生的安全素養(yǎng)與規(guī)范操作意識(shí),同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的組織性、紀(jì)律性、集體主義精神等優(yōu)良品質(zhì),為勝任以后的工作打好基礎(chǔ)。

  二、實(shí)習(xí)單位介紹

  中國(guó)石油蘭州石化公司,是中國(guó)石油天然氣股份有限公司的地區(qū)分公司。公司的前身蘭煉、蘭化均是國(guó)家“一五”期間的156項(xiàng)重點(diǎn)工程項(xiàng)目。自1958年投產(chǎn)以來(lái),實(shí)現(xiàn)利稅200多億元,歷來(lái)以出產(chǎn)品、出技術(shù)、出經(jīng)驗(yàn)、出人才、出效益而著稱,分別被譽(yù)為新中國(guó)煉油工業(yè)和石化工業(yè)的“搖籃”。

  蘭州紅葉精細(xì)化工公司于1988年建成投產(chǎn)。其前身為原興煉公司精細(xì)化工廠和原蘭煉勞動(dòng)服務(wù)公司西西化工廠,是一家具有獨(dú)立法人資格的綜合性化工生

  產(chǎn)企業(yè),母體為中國(guó)石油蘭州煉油化工總廠。公司現(xiàn)有職工500余人,固定資產(chǎn)1.1億元,十余套石油化工生產(chǎn)裝置,生產(chǎn)精細(xì)化工類(lèi)、潤(rùn)滑油(脂)類(lèi)、石油添加劑系列及基礎(chǔ)化工原料等產(chǎn)品。紅葉公司生產(chǎn)的通用齒輪油復(fù)合劑LAN4208產(chǎn)品品質(zhì)及加劑量為國(guó)內(nèi)最好水平,與國(guó)際品牌產(chǎn)品H343質(zhì)量相當(dāng);擁有目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的對(duì)羥基苯甲醛生產(chǎn)裝置,年生產(chǎn)能力1000噸,其精制品采用去離子水工藝、特殊溶劑精制及流動(dòng)床微波干燥技術(shù),機(jī)械雜質(zhì)及其它微量元素均極低,HPLC純度高達(dá)99.85%以上,質(zhì)量?jī)?yōu)于國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品;XPI系列破乳劑為國(guó)家專(zhuān)利產(chǎn)品;T-601粘度指數(shù)改進(jìn)劑為國(guó)內(nèi)獨(dú)家產(chǎn)品;是蘭煉MAZ燃油助燃劑的生產(chǎn)基地。公司于20xx年通過(guò)了ISO9001:20xx質(zhì)量體系認(rèn)證。

  國(guó)家的西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,給紅葉公司帶來(lái)了極大的發(fā)展機(jī)遇。紅葉精細(xì)化工公司以蘭州煉油化工總廠為堅(jiān)強(qiáng)后盾,依靠蘭州石化原材料、動(dòng)力供應(yīng)、科研技術(shù)、市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)發(fā)展精細(xì)化工類(lèi)產(chǎn)品,是蘭煉大型化工園區(qū)的重要組成部分,同時(shí)也是蘭州市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

  三、實(shí)習(xí)安排

  本次實(shí)習(xí)是從8月30日開(kāi)始到9月3日結(jié)束,共5天時(shí)間。參加實(shí)習(xí)的48名同學(xué)被分為4個(gè)小組,分別被安排在助劑車(chē)間、特油車(chē)間、抗氧劑車(chē)間和檢驗(yàn)車(chē)間,然后各小組在各個(gè)車(chē)間輪換進(jìn)行實(shí)習(xí)。每個(gè)小組有一名同學(xué)擔(dān)任組長(zhǎng),負(fù)責(zé)帶隊(duì)、聯(lián)系各車(chē)間的負(fù)責(zé)人以及本小組成員的安全。

  四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  1)安全教育

  進(jìn)入紅葉公司的第一項(xiàng)實(shí)習(xí)內(nèi)容,就是學(xué)習(xí)化工廠里的安全知識(shí),接受安全教育。這也是貫穿在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

  給我們進(jìn)行安全教育的是公司里的安全員王師傅,他首先向我們強(qiáng)調(diào)了廠里的安全制度,并要求我們嚴(yán)格執(zhí)行。然后又給我們講解了一些安全防護(hù)常識(shí),大到生產(chǎn)設(shè)備的操作,小到工作服上的一枚扣子,都講解得十分細(xì)致。他還通過(guò)分析一些實(shí)際案例,進(jìn)一步提高我們的安全意識(shí)。這使我們認(rèn)識(shí)到,化工廠里的物質(zhì),很多都是有毒有害、高溫高壓、易燃易爆的,所以我們?cè)诮佑|它們的時(shí)候,都要十分小心,絕不能有半點(diǎn)的`馬虎。進(jìn)入車(chē)間以后,一定要注意各個(gè)警示標(biāo)識(shí),

  并嚴(yán)格按照上面的要求去做。同時(shí)我們還深刻的體會(huì)到安全對(duì)一個(gè)公司或企業(yè)的重要性,也明白了“安全就是效益”的含義。

  這樣的安全教育對(duì)我們來(lái)說(shuō)真的是非常有必要的,不管在我們平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中,還是在以后的工作中,它都將使我們受益無(wú)窮。

  2)助劑車(chē)間

  這是我們小組實(shí)習(xí)的第一個(gè)車(chē)間。助劑車(chē)間主要是生產(chǎn)各種石油產(chǎn)品添加劑的,用于建設(shè)。其生產(chǎn)設(shè)備主要有反應(yīng)塔、換熱器、加熱爐以及各種泵。其工藝流程也相對(duì)較為簡(jiǎn)單,主要就是通過(guò)物理混合的方法,將各種原料進(jìn)行混合,即可得到所需要的產(chǎn)品,沒(méi)有或很少涉及化學(xué)反應(yīng)。由于該車(chē)間在生產(chǎn)過(guò)程中涉及我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)甚少,所以這里就不多介紹了。

  3)特油車(chē)間

  特油車(chē)間的生產(chǎn)工藝流程也比較簡(jiǎn)單,其原料就是上級(jí)工廠中將原油中的輕油(如汽油,柴油)經(jīng)過(guò)提取后剩下的重油,通過(guò)輸油管道進(jìn)入該車(chē)間,然后,該車(chē)間首先將原料在加熱爐里加熱至適當(dāng)溫度,再經(jīng)過(guò)精餾塔蒸餾后,在塔頂處除去輕組分,最后加入絡(luò)合試劑,除去重油中氮元素以及堿,這樣就對(duì)重油進(jìn)行了提純,得到了所需要的產(chǎn)品。由于該車(chē)間的生產(chǎn)過(guò)程也沒(méi)有涉及到什么化學(xué)反應(yīng),對(duì)于我們學(xué)習(xí)理學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō),也只能對(duì)此工藝做一下簡(jiǎn)單的了解。

  4)抗氧劑車(chē)間

  來(lái)到抗氧劑車(chē)間后,我們終于感到了有那么一些的親切感,因?yàn)榍懊娴膬蓚(gè)車(chē)間我們能看到的只是那些塔設(shè)備和密密麻麻的管道,實(shí)在是看不出什么名堂。而今天來(lái)到這個(gè)車(chē)間后,終于接觸到了我們所熟悉的化學(xué)反應(yīng)方程式。

  該車(chē)間主要生產(chǎn)的是抗氧劑2.6.4,學(xué)名是2,6-二叔丁基-4-甲基苯酚,石油煉制工業(yè)稱T-501添加劑。該產(chǎn)品能防止?jié)櫥、燃料油酸值和黏度的上升;用作食品添加劑稱抗氧劑BHT,能延緩食物的酸敗;橡膠工業(yè)稱防老劑,能抑制或延緩橡膠的氧化降解而延長(zhǎng)材料的壽命;它還是聚乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯和ABS等合成樹(shù)脂工業(yè)用不污染型通用抗氧劑。

  生產(chǎn)該產(chǎn)品的原料主要是對(duì)甲酚、異丁烯等。首先是對(duì)甲酚和異丁烯在酸性催化劑作用下,第一步生成2-叔丁基-4-甲基苯酚,然后2-叔丁基-4-甲基苯酚

  和異丁烯繼續(xù)反應(yīng)即可生成2,6-二叔丁基-4-甲基苯酚,然后再經(jīng)過(guò)中和堿洗、結(jié)晶、離心、干燥等工序,即可得到白色晶體抗氧劑2.6.4。

  5)檢驗(yàn)車(chē)間

  該車(chē)間可以說(shuō)是我們整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中感到最有親切感的車(chē)間了,因?yàn)槔锩嫠玫脑O(shè)備都是我們平時(shí)在學(xué)校里非常熟悉的,像圓底燒瓶、冷凝管、水浴鍋、黏度計(jì)、色譜儀等等,一看就知道它們是做什么用的,而且知道怎么用。

  這里的工作人員在做各種產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè),如測(cè)定黏度、閃點(diǎn)、含水量、含量的時(shí)候,操作和我們平時(shí)在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室里并沒(méi)有什么區(qū)別,只是覺(jué)得他們的操作比我們嫻熟了許多。我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室里一個(gè)人做一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)有時(shí)候都手忙腳亂的,而這里的工作人員有時(shí)要同時(shí)做幾項(xiàng)檢測(cè),還是有條不紊的。這就告訴我們,平時(shí)一定要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待每一次實(shí)驗(yàn),要多動(dòng)手,從而提高我們的實(shí)驗(yàn)技能。

  五、實(shí)習(xí)總結(jié)

  實(shí)習(xí)是大學(xué)里必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,一直以來(lái),我們作為學(xué)生,只是一味地獲取書(shū)本上的知識(shí),真正實(shí)踐的機(jī)會(huì)少之又少,所以我覺(jué)得參觀實(shí)習(xí)具有重大的意義,他使我們通過(guò)實(shí)踐的機(jī)會(huì),從中去發(fā)覺(jué)自己所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用的是不相符的,但絕不是說(shuō)在大學(xué)里學(xué)的知識(shí)出了校園就用不上了,而是更讓我們深刻的體會(huì)到理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ),同時(shí),實(shí)際工作與理論的闡述又有著很多的不同。通過(guò)實(shí)習(xí),可以了解自己與現(xiàn)實(shí)的差距,在以后的學(xué)習(xí)中,可以有側(cè)重地彌補(bǔ)自己各個(gè)方面的不足。只有這樣,我們以后才能在自己的崗位上有所發(fā)展,不被淘汰。

  最后感謝學(xué)院為我們提供了這次實(shí)習(xí)參觀的機(jī)會(huì),同時(shí)感謝為這次實(shí)習(xí)付出辛勤工作的各位老師!

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告8

  一、實(shí)習(xí)目的

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)社會(huì)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)。要求學(xué)生不僅具有全面、系統(tǒng)的理論知識(shí),而且要具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力。本次實(shí)踐是學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《品牌管理》等專(zhuān)業(yè)理論課程的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的一次理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng),是學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一次嘗試,是提高學(xué)生觀察、思考、分析和解決問(wèn)題能力的一次實(shí)踐機(jī)會(huì)。

  通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程實(shí)習(xí),不僅可以幫助學(xué)生按照科學(xué)研究的方法對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行有機(jī)整合,實(shí)現(xiàn)知識(shí)升華,而且通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐活動(dòng),幫助學(xué)生正確理解后續(xù)課程內(nèi)容,并明確后續(xù)課程理論學(xué)習(xí)目的以及實(shí)際應(yīng)用方向,增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力,自覺(jué)充分利用在校有利條件,豐富和完善自己的知識(shí)體系。從而為后續(xù)的畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ),也為畢業(yè)后適應(yīng)和服務(wù)社會(huì)做好準(zhǔn)備。

  二、實(shí)習(xí)要求

  1、全程參與整個(gè)課程實(shí)習(xí)活動(dòng)中,不許缺席。

  2、聽(tīng)從實(shí)習(xí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)習(xí)老師的安排,不要干擾到實(shí)習(xí)單位的正常工作,同時(shí)注意自己的安全。

  3、在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,應(yīng)注意培養(yǎng)自己的責(zé)任心,注意培養(yǎng)自己認(rèn)真、虛心、勤勉、自強(qiáng)、創(chuàng)新的精神,學(xué)習(xí)獨(dú)立思考和分析問(wèn)題的方式方法。

  4、實(shí)習(xí)報(bào)告要按時(shí)獨(dú)立完成。實(shí)習(xí)報(bào)告是衡量實(shí)習(xí)效果和評(píng)定成績(jī)的重要依據(jù),一旦發(fā)現(xiàn)由他人替寫(xiě)或抄襲他人的實(shí)習(xí)報(bào)告,按不及格論處。

  三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  1、10月8日,實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師布置課程實(shí)習(xí)任務(wù),并提出實(shí)習(xí)目的和要求。課程實(shí)習(xí)合作餐廳小城大愛(ài)的王總來(lái)到教室,給我們進(jìn)行了企業(yè)介紹,并提出六個(gè)研究課題。隨后,我們參觀了小城大愛(ài)主題餐廳,并見(jiàn)證了餐廳的開(kāi)業(yè)儀式。根據(jù)自己的研究興趣,和同學(xué)們結(jié)成小組,主要做的主題是小城大愛(ài)主題餐廳節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

  2、10月9日,上午,我們大家一起再次參觀了小城大愛(ài)主題餐廳,我們仔細(xì)的調(diào)查了每一處的裝修設(shè)計(jì)和桌椅擺放。并且,我們對(duì)店里的和街上的顧客和路人進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查,得到了大量的數(shù)據(jù)。

  在調(diào)查展開(kāi)前,小組進(jìn)行了明確分工,首先,安排一個(gè)小組成員對(duì)小城大愛(ài)餐廳的該天客流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì),由于餐廳有為商業(yè)街白領(lǐng)二特殊實(shí)際的早餐特色,該統(tǒng)計(jì)進(jìn)行的很早。直接把早就準(zhǔn)備的調(diào)查問(wèn)卷投入使用,該消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷,只是對(duì)小城大愛(ài)餐廳的消費(fèi)者進(jìn)行簡(jiǎn)單的的調(diào)查。調(diào)查的內(nèi)容主要是消費(fèi)者對(duì)小城大愛(ài)餐廳環(huán)境,菜品以及整體服務(wù)的評(píng)價(jià)分析,其中,還涉及餐廳主題"愛(ài)"的一些相關(guān)問(wèn)題(關(guān)于愛(ài)心早餐的可行性)。

  由于該日是小城大愛(ài)餐廳開(kāi)業(yè)的第二天,在大學(xué)城的知名度不高,消費(fèi)者較少,且都是第一次來(lái)餐廳進(jìn)行消費(fèi),消費(fèi)者都展現(xiàn)了極大的熱情調(diào)查進(jìn)展的比較順利。根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析,我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)小城大愛(ài)餐廳的菜品展示了極大的認(rèn)可,無(wú)論是針對(duì)白領(lǐng)群體的特色早餐,還是午餐晚餐,都有著相當(dāng)不錯(cuò)的評(píng)價(jià),這說(shuō)明了餐廳具有了最基本的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,菜的品質(zhì)獲得了認(rèn)可;其次,關(guān)于餐廳內(nèi)部環(huán)境,由于餐廳開(kāi)業(yè)不久,開(kāi)業(yè)前對(duì)餐廳內(nèi)部的整改不是很徹底,相對(duì)于餐廳的特色菜品顯得暗淡許多,消費(fèi)者也是熱情的提出意見(jiàn)建議,給了我們?cè)S多的啟發(fā)。餐廳的內(nèi)部陳設(shè)過(guò)于簡(jiǎn)單,與先前的餐廳差別不是很大,裝飾很單調(diào),給客人的第一印象就是沒(méi)什么特點(diǎn),也沒(méi)有體現(xiàn)我們餐廳"愛(ài)"的主題特色,餐廳外部設(shè)計(jì)也是基本保存原有特點(diǎn)不能突出餐廳特色。

  另外,餐廳服務(wù)方面,受到了廣大顧客的稱贊。但是因?yàn)椴蛷d規(guī)模比較大,又與一般的餐廳不同,同時(shí)設(shè)有特色早餐,這就需要更高水平的服務(wù)質(zhì)量,對(duì)服務(wù)要求也就會(huì)更加嚴(yán)格,餐廳需要在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)對(duì)員工進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)以提高服務(wù)。通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查的同時(shí),我們小組也安排小組成員對(duì)餐廳內(nèi)外設(shè)計(jì)進(jìn)行了探討,通過(guò)觀察還有和餐廳工作人員的交談,也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題,大家做了簡(jiǎn)單的個(gè)人觀點(diǎn)的陳述,然后記錄下來(lái),希望在以后的策劃過(guò)程中可以逐步解決。

  到了下午,我們回到了學(xué)校,開(kāi)始商量小題大愛(ài)主題餐廳節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制作。我們列舉了大量的數(shù)據(jù)和路人調(diào)查結(jié)果,并且通過(guò)上網(wǎng)查閱資料和圖書(shū)館檢查文獻(xiàn),對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制作,我們有了初步的認(rèn)識(shí)。

  3、10月10日,我們小組成員根據(jù)昨天的調(diào)查和討論的內(nèi)容開(kāi)始制作小城大愛(ài)主題餐廳節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。經(jīng)過(guò)了大量的討論和修改,我們終于得出了一個(gè)比較完整的方案。

  我們的方案主要策劃了餐廳在各個(gè)節(jié)日的應(yīng)該做的各種營(yíng)銷(xiāo)方法。下面是我們小組成員制定出的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的一部分。

  在圣誕節(jié),我們認(rèn)為由于物價(jià)上漲,為了控制成本,相較于往年的打折優(yōu)惠,小城大愛(ài)主題餐廳今年的促銷(xiāo)活動(dòng)主要以贈(zèng)送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。為了促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行,現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備、操作及成本的控制,做出如下方案:

  我們認(rèn)為這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的活動(dòng)策劃思路和目的有以下幾點(diǎn):1.小城大愛(ài)主題餐廳節(jié)日特色的裝飾,營(yíng)造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。2.主打"低價(jià)格、高品質(zhì)"的促銷(xiāo)模式,再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送,更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的'促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳,引起廣大消費(fèi)者對(duì)小城大愛(ài)主題餐廳的關(guān)注,以達(dá)到提升直營(yíng)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī),鞏固顧客忠誠(chéng)度,開(kāi)拓新客源等目的。3.活動(dòng)目的:通過(guò)圣誕節(jié)的策劃活動(dòng),擴(kuò)大小城大愛(ài)主題餐廳的知名度,加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

  同時(shí),我們認(rèn)為在圣誕節(jié)當(dāng)天餐廳應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):

  1.所有店員身著紅色圣誕服,面帶微笑。

  2.準(zhǔn)備大量的紅帽子,每位進(jìn)店消費(fèi)的顧客都將獲得一頂圣誕紅帽子。

  3.菜單增加"圣誕浪漫雙人套餐","圣誕溫馨家庭套餐"等圣誕套餐。

  4.每位進(jìn)店消費(fèi)的小朋友都贈(zèng)送一枚圣誕糖果。

  5.消費(fèi)滿100元的顧客獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品可以選擇糖果,圣誕拐棍,圣誕馴鹿掛飾之類(lèi)的小禮品。

  6.每位進(jìn)店消費(fèi)的顧客結(jié)賬時(shí)都能獲得一張精心準(zhǔn)備的圣誕賀卡。

  單單是策劃方案的制作過(guò)程中我們就出現(xiàn)了很多分歧,大家都表達(dá)了自己思考設(shè)計(jì)的策劃書(shū)主線,這些策劃書(shū)預(yù)想都是實(shí)際可行的,于是大家又一起篩選設(shè)計(jì)取長(zhǎng)補(bǔ)短通過(guò)一致的決定,做出了一個(gè)大家都滿意的策劃書(shū),并且決定通過(guò)ppt的形式演示給領(lǐng)導(dǎo)。后來(lái),我們通過(guò)與其他小組的探討交流,找出了很多自身的不足之處,做了很多的修改,使我們的策劃案更加完善,讓老師以及領(lǐng)導(dǎo)可以看到一個(gè)滿意的策劃案。

  4、10月11日至10月15日,小組成員進(jìn)行深入的討論,參考餐廳領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn),對(duì)策劃方案進(jìn)行完善,撰寫(xiě)課程實(shí)習(xí)報(bào)告。

  四、實(shí)習(xí)總結(jié)

  這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺,讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處,并鍛煉了我各方面的能力,吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),認(rèn)識(shí)了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說(shuō)我學(xué)的有限,但起碼我對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我的信心和勇氣,F(xiàn)在,我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì),不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

  實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外,還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力。此次的實(shí)習(xí),我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說(shuō):"要給別人一碗水,自己就得有一桶水。"我對(duì)此話深有感觸。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我真正領(lǐng)會(huì)了一位師兄送給我的一句話:"在學(xué)校要多看多學(xué),到了社會(huì)總有用到的時(shí)候。"此次實(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我的信心和勇氣。在由此看來(lái),我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的知識(shí)確實(shí)是要通過(guò)實(shí)習(xí)這樣的形式來(lái)檢驗(yàn)的。現(xiàn)在,我們能做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力,到時(shí)候才會(huì)是"車(chē)到山前必有路".今后社會(huì)需要的人才是一專(zhuān)多能,甚至是多專(zhuān)多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無(wú)涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn)。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告9

  通過(guò)一周的專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)讓我們對(duì)相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了鞏固,為后面的4S店實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備。第一天在豐田培訓(xùn)中心觀看了豐田的一級(jí)和二級(jí)維護(hù)保養(yǎng)的視頻,了解了一級(jí)保養(yǎng)作業(yè)的項(xiàng)目有:

  1、一級(jí)保養(yǎng)作業(yè)前,應(yīng)將汽車(chē)沖洗干凈,發(fā)動(dòng)機(jī)和底盤(pán)擦拭后應(yīng)無(wú)油垢、泥垢。

  2、清洗發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油、汽油(或柴油)、空氣濾請(qǐng)器,清除或排除各濾清器中的沉積物,排除貯器筒內(nèi)的油污。

  3、檢查并向發(fā)動(dòng)機(jī)油盤(pán)、變速器、后橋、轉(zhuǎn)向機(jī)添加潤(rùn)滑油、使其潤(rùn)滑油面至標(biāo)準(zhǔn)部位。

  4、潤(rùn)滑水泵、分電器、轉(zhuǎn)向拉桿球頭銷(xiāo)、離合器踏板支架銷(xiāo)、轉(zhuǎn)動(dòng)軸、前后鋼實(shí)板彈簧銷(xiāo)及車(chē)門(mén)等各潤(rùn)滑部位,并配齊各潤(rùn)滑點(diǎn)的油嘴。習(xí)內(nèi)

  5、檢查并緊固發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤(pán)、車(chē)身外部的連接螺栓與螺母,各鎖緊裝置應(yīng)按規(guī)容定的規(guī)格數(shù)量配備齊全,緊固可靠。

  6、檢查并調(diào)整空氣壓縮機(jī)、發(fā)電機(jī)等各傳動(dòng)帶的松緊度。

  7、檢查和調(diào)整踏板的自由形成、方向盤(pán)的游隙以及前輪軸承、轉(zhuǎn)向節(jié);檢查調(diào)整拉桿的連接情況,前輪的側(cè)滑量和汽車(chē)的制動(dòng)性能。

  8、檢查并緊固前后板彈簧U型螺栓、變速器、傳動(dòng)軸、主減速器及半軸各連接螺栓。

  9、檢查發(fā)動(dòng)機(jī)罩、散熱器拉桿和百葉窗操縱機(jī)構(gòu)、駕駛室或客車(chē)門(mén)窗座椅。

  10、檢查輪胎外表、輪胎氣壓并充氣。

  11、檢查電器系統(tǒng),如發(fā)電機(jī)、起動(dòng)機(jī)及各種儀表工作是否正常;檢查蓄電池液面高度和外殼是否滲漏,氣孔是否通暢等。電解液應(yīng)高出極板10~15mm,蓄電池加注孔螺塞應(yīng)齊全。

  12、檢查備胎升降器及備胎的固定情況,潤(rùn)滑備胎升降器各部位。

  13、消除檢查中發(fā)現(xiàn)的故障和缺陷。

  經(jīng)一級(jí)保養(yǎng)后,汽車(chē)應(yīng)達(dá)到車(chē)容整潔、連接可靠,各濾清器應(yīng)清潔暢通,各部應(yīng)不漏油、水、氣、電,各潤(rùn)滑部位應(yīng)得到充分潤(rùn)滑。

  二級(jí)保養(yǎng)的主要內(nèi)容有:

  1、執(zhí)行一級(jí)保養(yǎng)的全部?jī)?nèi)容。

  2、測(cè)量發(fā)動(dòng)機(jī)的'氣缸壓力,調(diào)整氣門(mén)間隙。

  3、清洗各濾清器、機(jī)油盤(pán)、集濾器浮自總成等。

  4、檢查調(diào)整連桿軸承磨損情況及間隙。

  5、檢查并緊固發(fā)動(dòng)機(jī)前后支架螺栓。

  6、檢查調(diào)整制動(dòng)器,進(jìn)行輪胎換位。

  7、檢查調(diào)整離合器工作情況,檢查其它總成,是需要進(jìn)行調(diào)整。

  接下來(lái)我們分別去維修實(shí)驗(yàn)室和博士實(shí)驗(yàn)室,在維修實(shí)驗(yàn)室我們了解了發(fā)動(dòng)機(jī)的拆裝步驟和操作工具的擺放要求。在維修此發(fā)動(dòng)機(jī)的過(guò)程中,學(xué)會(huì)要避免進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)、不要把眼睛只盯在發(fā)動(dòng)機(jī)電子控制部分,而忽略了可能發(fā)生故障的機(jī)械部分,檢查故障碼、檢查傳感器和清洗噴油器,幾乎成了維修電控燃油噴射發(fā)動(dòng)機(jī)的三要素。

  汽油機(jī)在使用過(guò)程中出現(xiàn)故障時(shí),不要盲目的大拆大卸,否則就會(huì)照成新的故障。應(yīng)該先采取看(看顏色)、聽(tīng)(聽(tīng)聲音)、嗅(嗅氣味)、問(wèn)(問(wèn)情況)、動(dòng)(扳動(dòng)飛輪)等對(duì)故障進(jìn)行初步判斷和進(jìn)一步分析,找出故障發(fā)生的原因和部位,然后對(duì)故障進(jìn)行排除。

  在博士實(shí)驗(yàn)室學(xué)會(huì)了百思巴特四輪定位儀的使用方法,上車(chē)前準(zhǔn)備工作:在被測(cè)車(chē)輛開(kāi)上舉升機(jī)之前,需要檢查四個(gè)車(chē)輪的胎壓是否符合標(biāo)準(zhǔn)胎壓。車(chē)輛在舉升機(jī)上應(yīng)處于正前方向,不要使車(chē)身歪斜。

  安裝卡具:根據(jù)所測(cè)車(chē)輛的車(chē)輪尺寸對(duì)卡具進(jìn)行調(diào)整。下一步是用兩手同時(shí)推動(dòng)卡具上的活動(dòng)桿,使卡臂能夠卡在輪紋內(nèi),然后掛上安全鉤,檢查卡具是否安裝牢固。安裝定位儀:將四個(gè)傳感器按照對(duì)應(yīng)車(chē)輪的位置安裝到卡具上。操作定位儀:開(kāi)機(jī)之后,處理程序會(huì)自動(dòng)進(jìn)入測(cè)量程序的初始狀態(tài),等待用戶進(jìn)行下一步的操作。調(diào)整前檢測(cè):安裝好定位儀設(shè)備附帶的剎車(chē)鎖。定位調(diào)整:做定位調(diào)整前,先用方向盤(pán)鎖將方向盤(pán)固定成水平狀,再升起舉升機(jī)到合適調(diào)整的高度,將舉升機(jī)鎖止在水平安全位置。最后所顯示的測(cè)量調(diào)整結(jié)果報(bào)表給出了調(diào)整前測(cè)量值,標(biāo)準(zhǔn)值以及調(diào)整后測(cè)量值,以調(diào)整后測(cè)量值為最終結(jié)果。

  解決的主要問(wèn)題及效果:

  1、通過(guò)學(xué)習(xí)知道了一級(jí)維護(hù)保養(yǎng)和二級(jí)維護(hù)保養(yǎng)的具體組成和操作。

  日常維護(hù):以清潔,補(bǔ)給和安全檢視為作業(yè)內(nèi)容。

  一級(jí)維護(hù):以清潔,潤(rùn)滑和緊固為中心作業(yè)內(nèi)容。

  二級(jí)維護(hù):除一級(jí)維護(hù)作業(yè)外以檢查,調(diào)整為主。

  2、對(duì)四輪定位的作用和好處有了更深的了解好處有:

  1、增強(qiáng)駕駛舒適感;

  2、減少汽油消耗;、增加輪胎使用壽命;

  4、保證車(chē)輛的直行穩(wěn)定性;

  5、降低底盤(pán)懸掛配件的磨損;

  6、增強(qiáng)行駛安全。

  學(xué)生自我總結(jié)作為一名汽車(chē)服務(wù)的學(xué)生,我覺(jué)得這些實(shí)驗(yàn)非常的重要,是以后學(xué)習(xí)工作的基礎(chǔ),經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的理論學(xué)習(xí)之后,進(jìn)行實(shí)驗(yàn)可以加強(qiáng)我們對(duì)汽車(chē)維修的更深一步的了解,讓很多的疑問(wèn)得到解決,以及書(shū)上的一些抽象的知識(shí)具體化,讓我們更深入的學(xué)習(xí)了這些知識(shí)。通過(guò)這次實(shí)習(xí),讓我深刻的體會(huì)到做任何事情都必須認(rèn)真對(duì)待,都必須付出汗水和努力。當(dāng)然這次實(shí)習(xí)也達(dá)到了我預(yù)先的目的,讓我對(duì)汽車(chē)維修有了一個(gè)很深的認(rèn)識(shí),這次實(shí)習(xí)也讓我們學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的東西,多多少少的使我們加深了對(duì)課本知識(shí)的了解。提高了我們的動(dòng)手能力,在這次實(shí)習(xí)中,我明白了一些道理,一絲不茍的精神,我們的老師在看到我們有錯(cuò)誤的時(shí)候都會(huì)指出來(lái),而且會(huì)教給我們?cè)撊绾稳ジ恼@個(gè)錯(cuò)誤,以及正確的方法是什么,汽車(chē)容不得犯錯(cuò)誤,有時(shí)候犯一點(diǎn)錯(cuò)誤就可能造成很?chē)?yán)重的后果,所以一絲不茍的精神是非常重要的。這次實(shí)習(xí)我們收獲頗豐,不僅是知識(shí)方面,而且在我們未來(lái)的工作之路上,它讓我們學(xué)會(huì)了如何正確面對(duì)未來(lái)工作中的困難與挫折,是一次非常有意義的經(jīng)歷。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10

  我是數(shù)學(xué)教育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,而教書(shū)育人是我們專(zhuān)業(yè)的主要目的,對(duì)于初次踏上講臺(tái)是

  對(duì)我們是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)也是一個(gè)很好的肯定方式。在20xx年9月我懷揣著自信滿滿的心來(lái)到了巧家縣新華小學(xué)二年級(jí)五班開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)工作。

  做了那么久的學(xué)生,第一次以老師的身份踏進(jìn)校園,每個(gè)實(shí)習(xí)的同學(xué)都露出一臉的緊張,興奮。當(dāng)我和指導(dǎo)老師走進(jìn)教室時(shí),指導(dǎo)老師向同學(xué)們介紹了我后,同學(xué)們都向我說(shuō)了一句張老師好!那一瞬間我感受到了做老師的神圣,是那樣的興奮。9月3號(hào)(星期一),實(shí)習(xí)工作正式開(kāi)始。參加完學(xué)校的升旗儀式后就是聽(tīng)唐老師上課。我們的實(shí)習(xí)工作分為兩部分,一部分是班主任工作,另一部分是教學(xué)工作。教學(xué)工作的安排是第一周見(jiàn)習(xí)。

  一教學(xué)工作

  在見(jiàn)習(xí)的一周里,我們就是坐在后面聽(tīng)老師講課。這種聽(tīng)課和我們以前的聽(tīng)課不一樣,這種聽(tīng)課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí),而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課,學(xué)習(xí)老師的經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí),如何駕馭課堂,如何控制授課時(shí)間等。要學(xué)習(xí)的知識(shí)真的很多很多。在見(jiàn)習(xí)期間,我在實(shí)習(xí)區(qū)間主要要學(xué)習(xí)老師的經(jīng)驗(yàn)以及做好聽(tīng)課記錄,課后再在實(shí)習(xí)記錄本上做好記錄并做出評(píng)價(jià)及談?wù)勈斋@。

  我第一次上講臺(tái)時(shí),上的是二年級(jí)五班的第二章的第二小節(jié)加減法的`混合運(yùn)算,因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)這節(jié)之前唐老師已經(jīng)上過(guò)了加減法,所以我的教學(xué)相對(duì)簡(jiǎn)單,在這節(jié)課上下來(lái)充滿了自信。對(duì)于后面的教學(xué)也有了足夠的信心,在我的指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和其他老師的幫助下,我的課一節(jié)上得比一節(jié)好,越講越熟練,越講越流暢,都能做到突出重難點(diǎn),板書(shū)清楚,語(yǔ)言流利,自己的課堂駕馭能力有了很大提高,不但可以良好地控制授課時(shí)間,也能夠適時(shí)地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性,使課堂氣氛活躍起來(lái)。對(duì)上課時(shí)的課堂紀(jì)律也能多數(shù)在我掌握之中?墒亲鰝(gè)好老師并不是只要做好這幾點(diǎn),還有教學(xué)方法、授課形式等方面都需要我們有所突破。

  在收作業(yè)時(shí)我就遇到了困難,有幾個(gè)學(xué)生總是不能按時(shí)交作業(yè),我們就在下課后要求他們做完作業(yè)才能回家,經(jīng)過(guò)一次、兩次......基本上都能按時(shí)交齊了,不管怎樣只要嚴(yán)格要求他們交作業(yè)的,他們都可以很好的完成并且正確率都很高。在批改作業(yè)時(shí)我又一次深深的感受到了我們的老師在給我們批改作業(yè)時(shí)的辛苦,在燈光下批改作業(yè)。雖然這樣的確辛苦但是看到學(xué)生們的作業(yè)幾乎就是100分這心里就不再覺(jué)得辛苦了。因?yàn)樾W(xué)生不僅要注重學(xué)習(xí)成績(jī)的培養(yǎng)更要培養(yǎng)他們的做人,就像在我們實(shí)習(xí)區(qū)間,當(dāng)你走在路上正在想事或者無(wú)聊的時(shí)候,一個(gè)輕盈的身影從身邊經(jīng)過(guò)并伴隨著一個(gè)優(yōu)美的聲音:“老師您好!”那時(shí)候是多么的幸福驕傲啊!

  由于我上的小學(xué)二年級(jí),他們的想法總是很突發(fā)奇想,所以在教學(xué)過(guò)程中可能會(huì)遇到一些自己臨時(shí)無(wú)法回答的問(wèn)題,在這個(gè)時(shí)候我也會(huì)大膽的告訴學(xué)生我也不清楚等我下去查詢后下再告訴他們,這是一個(gè)很正常的現(xiàn)象,因?yàn)槔蠋煵皇侨f(wàn)能的,不是博古通今的。

  二班主任工作

  在班主任工作這塊實(shí)習(xí)區(qū)間,主要帶領(lǐng)學(xué)生勞動(dòng),還有周三的隊(duì)會(huì)以及開(kāi)主題班會(huì)。班主任的工作較重,去學(xué)校的時(shí)間要比別人早,班主任“苦”又“累”,但是在苦在累的同時(shí)和那些孩子們一起做事也是一件很快樂(lè)的事。因?yàn)槊刻煸缟弦葱l(wèi)生區(qū),要監(jiān)督學(xué)生澆花,中午要等到學(xué)生搞好教室衛(wèi)生,鎖好門(mén)才能走,下午還要帶學(xué)生去搞第二課堂的活動(dòng)。所以我們從一開(kāi)始就向原班主任了解學(xué)生輪值的情況,了解本班的衛(wèi)生區(qū),以防有學(xué)生偷懶。因?yàn)閷W(xué)生的輪值情況我們已經(jīng)掌握,不勞動(dòng)的學(xué)生我們可以直接找到他,對(duì)他進(jìn)行批評(píng),這對(duì)其他同學(xué)是很重要的,只有“有勞有得,沒(méi)勞不得”才不會(huì)打擊其他同學(xué)的積極性。下面是我自己結(jié)合所學(xué)知識(shí)對(duì)兩個(gè)月以來(lái)的教育工作的一點(diǎn)體會(huì):

  (一)獎(jiǎng)懲適當(dāng)

  我們都知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任,時(shí)刻應(yīng)該用“愛(ài)”去開(kāi)啟學(xué)生的心靈,很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容,一個(gè)課余誠(chéng)懇的交談,有時(shí)是一個(gè)眼神,一句鼓勵(lì)的話都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響。你的愛(ài)的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛(ài)的回報(bào)。但是我們細(xì)想一下,這樣的學(xué)生有多少真正能感悟到老師的愛(ài)的學(xué)生。常有的是你對(duì)他的寬容增加了它的放縱,淡薄了紀(jì)律的約束。今天我們面對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生而是六十一個(gè)學(xué)生的班級(jí),如果沒(méi)有嚴(yán)明的紀(jì)律,自己愛(ài)怎么做就怎么做,老師放縱了自己也就放縱了學(xué)生,所以管理學(xué)生的紀(jì)律教師也應(yīng)該嚴(yán)格遵守。以便給學(xué)生做示范,形成一個(gè)良好的班風(fēng)。在我們教育工作中懲罰也是一種教育,當(dāng)然懲罰特別要慎重應(yīng)該要保護(hù)好學(xué)生的自信心及自尊心。錯(cuò)就錯(cuò)對(duì)就對(duì),錯(cuò)要批評(píng)對(duì)要獎(jiǎng)勵(lì),教師在懲罰時(shí)不能為了懲罰學(xué)生而懲罰而應(yīng)該為了教育而懲罰。

  (二)開(kāi)展活動(dòng)的能力

  良好的班集體的建設(shè)要依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn),活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力,密切師生關(guān)系使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性。心理學(xué)等理論告訴我們:在競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中,一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過(guò)高,也不能過(guò)低,只有中等水平的期望水平值才能使參賽者保持最佳的競(jìng)技狀態(tài),對(duì)于我們每一個(gè)同學(xué)來(lái)講活動(dòng)的目的不是拿名次而是看我們是如何對(duì)待競(jìng)爭(zhēng),是否有參與意識(shí)是否全身心投入了。在活動(dòng)中進(jìn)行教育,同學(xué)們也易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng),抓住“活動(dòng)”這個(gè)最佳的教育時(shí)機(jī),精心設(shè)計(jì)教育內(nèi)容就能收獲到意想不到的結(jié)果。

  (三)主題班會(huì)

  經(jīng)過(guò)一系列的準(zhǔn)備在見(jiàn)習(xí)完成后接著主持了一個(gè)關(guān)于迎接教師節(jié)的主題班會(huì),這也是我在真正學(xué)生班級(jí)中主持開(kāi)的第一次班會(huì)。在這個(gè)主體班會(huì)中主要開(kāi)展目的就是讓學(xué)生們知恩圖報(bào),讓他們知師恩報(bào)師恩,在這個(gè)班會(huì)中我用了第一個(gè)環(huán)節(jié)是請(qǐng)每一個(gè)同學(xué)上臺(tái)說(shuō)一句他最想對(duì)老師講的話,第二個(gè)環(huán)節(jié)老師講述老師們的辛苦我們要學(xué)會(huì)體會(huì)老師的用心良苦,要好好學(xué)習(xí)來(lái)報(bào)答老師的恩情。第三環(huán)節(jié)是播放老師的辛苦相關(guān)視頻(比如:老師燈下辛苦批改作業(yè),老師辛苦備課等)。第四環(huán)節(jié)是一起起立唱感恩的心。

  我的實(shí)習(xí)結(jié)束了,和大家也是幾十個(gè)舍不得,但是在十一月我還是離開(kāi)了。我?guī)е业乃惺斋@和指導(dǎo)老師及其他老師告別。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告11

  為期一周的實(shí)習(xí)結(jié)束了。讓我對(duì)汽修有進(jìn)一步的了解和深刻的體會(huì)。這周的實(shí)習(xí)分為三步:第一步是了解關(guān)于維修的理論知識(shí);二是自己動(dòng)手,理論聯(lián)系實(shí)際;三是在掌握理論基礎(chǔ)的前提下,拜訪和學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)人員,從而學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

  實(shí)習(xí)目的:

  1.通過(guò)實(shí)踐,可以加深對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固專(zhuān)業(yè)理念,激發(fā)積極性。

  2.熟悉汽車(chē)維修環(huán)境和維修工具,為以后的工作打下基礎(chǔ)。

  3.維修實(shí)踐是對(duì)我們綜合能力的.訓(xùn)練。在整個(gè)實(shí)踐過(guò)程中,充分調(diào)動(dòng)主觀能動(dòng)性,認(rèn)真觀察實(shí)踐,提高實(shí)踐能力。

  實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  1.了解汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí);了解零件,自行拆卸汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)的電機(jī)零件。

  2、正確使用工具,了解零件。了解和操作發(fā)動(dòng)機(jī)中的兩個(gè)機(jī)構(gòu)和五個(gè)系統(tǒng)。曲柄連桿機(jī)構(gòu)是完成能量轉(zhuǎn)換的主要運(yùn)動(dòng)部件。配氣機(jī)構(gòu)和配氣機(jī)構(gòu)的作用是根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)的工作順序和過(guò)程,定期開(kāi)啟和關(guān)閉進(jìn)氣門(mén)和排氣門(mén),實(shí)現(xiàn)換氣過(guò)程和供油系統(tǒng)。燃油供給系統(tǒng)是由空氣供給系統(tǒng)、燃油供給系統(tǒng)和電子控制系統(tǒng)組成的點(diǎn)火系統(tǒng)。傳統(tǒng)的柴油機(jī)由蓄電池、發(fā)電機(jī)、點(diǎn)火線圈、斷路器和火花塞組成,沒(méi)有點(diǎn)火系統(tǒng)。潤(rùn)滑系統(tǒng)潤(rùn)滑系統(tǒng)由油泵、機(jī)油濾清器、機(jī)油冷卻器和濾清器組成,冷卻系統(tǒng)主要由水泵、散熱器、風(fēng)扇、水套和恒溫器組成。了解汽車(chē)零部件的結(jié)構(gòu)。

  3.在xx汽車(chē)公司,在技術(shù)人員的指導(dǎo)和講解下,參觀了汽車(chē)生產(chǎn)的各個(gè)流程,了解了汽車(chē)各個(gè)零部件的功能和作用。

  實(shí)習(xí)總結(jié):

  在整個(gè)實(shí)踐過(guò)程中,我不僅進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握了汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)和底盤(pán)的結(jié)構(gòu)和功能,還學(xué)會(huì)了如何使用許多特殊工具。通過(guò)和老師學(xué)習(xí)和討論關(guān)于汽車(chē)的知識(shí),我學(xué)到了很多在學(xué)校里沒(méi)有學(xué)到的東西,對(duì)汽車(chē)行業(yè)有了更好的了解。對(duì)以后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)起到了非;A(chǔ)的作用。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告12

  明確校外實(shí)習(xí)的目的,在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)水平,尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力,以讓我培養(yǎng)成為具有較強(qiáng)實(shí)踐能力、良好職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)的,能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。校外實(shí)習(xí)、工學(xué)結(jié)合是現(xiàn)代職業(yè)教育的一種學(xué)習(xí)模式,是把生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的一種人才培養(yǎng)模式。其基本形式是學(xué)校與企事業(yè)用人單位合作培養(yǎng)學(xué)生,學(xué)生通過(guò)工學(xué)交替完成學(xué)業(yè)。從一名學(xué)生到一名工人的角色轉(zhuǎn)變。十幾年的校園生活令我們思想單純,同時(shí)感到其生活乏味和升學(xué)的壓力,這使得他們向往社會(huì)、向往工作,渴望獨(dú)立的開(kāi)拓一片天地,發(fā)揮了自己的才智。

  一、實(shí)習(xí)目的

  經(jīng)過(guò)這4周的生產(chǎn)實(shí)習(xí),讓我對(duì)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有效結(jié)合這句話有了深刻的認(rèn)識(shí)和理解。學(xué)校把生產(chǎn)實(shí)習(xí)作為一個(gè)重要的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),其目的在于通過(guò)此次實(shí)習(xí)使我們獲得基本生產(chǎn)的感性知識(shí),理論聯(lián)系實(shí)際,擴(kuò)大知識(shí)面;同時(shí)生產(chǎn)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生能力及素質(zhì)的重要渠道,培養(yǎng)學(xué)生具有吃苦耐勞的精神,也是學(xué)生接觸社會(huì)、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑,逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變,培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識(shí),對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作,都是十分必要的基礎(chǔ)。

  二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目

  1、車(chē)工2、焊接3、線切割

  三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  1,車(chē)工

  第一次校外實(shí)習(xí),對(duì)我們來(lái)說(shuō)感覺(jué)很新鮮,一大早,我們迎著朝陽(yáng),興致勃勃地向?qū)嵙?xí)基地出發(fā),在進(jìn)入工廠之前世,易老師給我們校外實(shí)習(xí)講解意義,作息時(shí)間安排,以及實(shí)習(xí)過(guò)程中的安全問(wèn)題等。

  我分在第三組,首先接觸的工種是車(chē)工。車(chē)工是在車(chē)床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和xx的移動(dòng)來(lái)加工各種回轉(zhuǎn)體的表面,包括:內(nèi)外圓錐面、內(nèi)外螺紋、端面、溝槽等,車(chē)工所用的xx有:車(chē)刀、鏜刀、鉆頭等,車(chē)銷(xiāo)加工時(shí),工件的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)為主的運(yùn)動(dòng),相對(duì)工件的橫向或縱向移動(dòng)為進(jìn)給運(yùn)動(dòng)。

  師傅給我們細(xì)心的講解車(chē)床的各個(gè)部件的名稱和操作細(xì)則,我們逐漸熟悉車(chē)頭,進(jìn)給箱,走刀箱,托盤(pán)等主要部件的控制,老師要求我們先不開(kāi)動(dòng)車(chē)床,重點(diǎn)進(jìn)行縱橫向手動(dòng)進(jìn)給練習(xí)。要求達(dá)到進(jìn)退動(dòng)作準(zhǔn)確、自如,且要做到進(jìn)給動(dòng)作緩慢、均勻、連續(xù)。到一定程度后可開(kāi)車(chē)練習(xí),每項(xiàng)操作都進(jìn)行到我們熟悉為止,接下來(lái),老師要求我們做自動(dòng)走刀車(chē)外圓,每次車(chē)的直徑為20mm,那么xx只能前進(jìn)10mm,并要熟練掌握操作順序:先將托盤(pán)對(duì)準(zhǔn)工件調(diào)零,退刀調(diào)節(jié)xx要前進(jìn)10mm,開(kāi)車(chē),待走刀前進(jìn)到3/4時(shí),改為手動(dòng)走刀到精確位置,退刀停車(chē)。經(jīng)過(guò)幾次的訓(xùn)練,我們已經(jīng)熟悉了本項(xiàng)操作。由于時(shí)間的原因,我們只能給這個(gè)任務(wù),不過(guò)我們做的很認(rèn)真,心里非常重視很高興,相信自己在接下來(lái)的實(shí)習(xí)中會(huì)越做越好!

  2,焊接

  曾無(wú)數(shù)次看到建筑工地里閃爍的`電火花,我知道那就是焊接,這次實(shí)習(xí),我們也要接觸到令很多同學(xué)畏懼的焊接,本想著操作起來(lái)很容易,然而事實(shí)卻并非那樣,比我想象的要難的多了。

  今天,師傅給我們?cè)敿?xì)介紹焊接的相關(guān)操作和一些注意事項(xiàng),焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對(duì)人體都是有害的,我們?cè)诓僮鲿r(shí)要懂得保護(hù)自己,穿上工作服,帶上面罩。從師傅的講解中我了解到:焊條的角度一般在七十到八十之間,運(yùn)條的速度,要求當(dāng)然是勻速,然而在實(shí)際操作中,我們往往是不快則慢,很難保持勻速,因此焊出來(lái)的結(jié)果是很不流暢的,有的地方停留時(shí)間短則當(dāng)然沒(méi)有焊好,還有裂紋,停留時(shí)間長(zhǎng)的地方,則經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被焊透的毛病,出現(xiàn)了漏洞;焊條的高度要求保持在二至四毫米,然而在自己剛開(kāi)始的時(shí)候也是漏洞百出,因?yàn)樵谶\(yùn)條的同時(shí),焊條在不斷的減短,因此要不斷的改變焊條的原有高度,這控制起來(lái)就有些困難了,高了則容易脫弧,而低了則容易粘住。每個(gè)同學(xué)都嘗試3根焊條,看者自己焊出來(lái)的千奇百怪的形狀,心里那個(gè)著急啊,還好在自己多次焊接后,開(kāi)始慢慢地找到手感,在最后的考試中以良的成績(jī)通過(guò)。通過(guò)此次焊接,我們已經(jīng)掌握了點(diǎn)焊接的知識(shí),但要想作到職業(yè)工人那樣標(biāo)準(zhǔn),需要我們反復(fù)的練習(xí),熟能生巧。焊接雖然很累,也很危險(xiǎn),但我們親手焊接過(guò),體驗(yàn)過(guò),以后有機(jī)會(huì)再好好實(shí)踐。

  3,線切割

  今天,我們進(jìn)行的車(chē)間里最先進(jìn)的工種之一電火花數(shù)控線切割加工。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)比較陌生,由于其神奇而準(zhǔn)確的操作,讓我們產(chǎn)生極大的興趣。由于這是一種特種加工方法,設(shè)備比較貴重,操作方法也較為復(fù)雜,萬(wàn)一操作不當(dāng),在進(jìn)行切割加工用的電極絲會(huì)斷掉,甚至發(fā)生人身和設(shè)備事故,所以今天老師在開(kāi)始前給我們?cè)敿?xì)介紹機(jī)床的四大組成部分及其主要作用:數(shù)控裝置、機(jī)床部分、運(yùn)絲機(jī)構(gòu)、絲架、拖板(X、Y方向)在計(jì)算機(jī)控制下,作協(xié)調(diào)的成型運(yùn)動(dòng)、床身(固定各機(jī)械、傳動(dòng)系統(tǒng))組成;高頻沖電源。

  數(shù)控線切割加工技術(shù)是要利用編寫(xiě)好的程序、靠電極絲放電來(lái)切割各種小工件,我們要做的工作就是設(shè)計(jì)工件,并把工件放置好,對(duì)好刀,其他事情就交給電腦完成了。準(zhǔn)確度高,不過(guò)速度比較慢,由于我們只有一個(gè)上午的時(shí)間,師傅直接給我們示范在電腦上畫(huà)出要加工的圖形,將其輸入到切割機(jī)床,讓其自動(dòng)切割?凑邤(shù)控裝置上那么多的操作按扭,一時(shí)真不知從哪里下手,師傅反復(fù)的給我們講解,才漸漸熟悉一些基本的操作。最后我們從圖形庫(kù)中調(diào)用出一個(gè)心型圖形,將其送入切割系統(tǒng),并在切割期間加冷卻液,看者鋼絲晌出的火花,工件的輪廓越來(lái)越清晰,不禁驚嘆工程技術(shù)的先進(jìn),可惜由于自己在設(shè)計(jì)圖形時(shí)沒(méi)有調(diào)整好縮放大小。雖然在實(shí)習(xí)過(guò)程中很辛苦,但卻帶著我們甜美的微笑。

  四、實(shí)習(xí)總結(jié)

  短短的4周的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,我們的藍(lán)領(lǐng)之行也畫(huà)上了一個(gè)圓滿的句號(hào),感謝學(xué)校為我們提供這樣的機(jī)會(huì),同時(shí)更要深深感謝我們的老師,從他們的言傳身教中我們受益匪淺,從剛開(kāi)始的什么都不懂,到現(xiàn)在對(duì)各種機(jī)器的深刻認(rèn)識(shí),并掌握一些基本操作。本次的金工實(shí)習(xí)令人難以忘懷。六次的金工實(shí)習(xí)帶給我們的,不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能,也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力,更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,去反思,勤時(shí)自勉,有所收獲,使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了真正目的。

  在這4周我獲益匪淺,增長(zhǎng)了人生閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為我出色的完成了我的實(shí)習(xí)計(jì)劃。我徹底的利用了這4周,在這4周里,我對(duì)工作這個(gè)概念有了真正的了解,同時(shí)也學(xué)會(huì)了真正的獨(dú)立生活。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告13

  一、實(shí)習(xí)意義

  畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中最后一個(gè)綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),是學(xué)生在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下,獨(dú)立從事土木施工工作的初步嘗試。通過(guò)本次實(shí)習(xí)把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)能與實(shí)際工程結(jié)合起來(lái),能盡快適應(yīng)由學(xué)生到工程技術(shù)人員角色的轉(zhuǎn)化。畢業(yè)實(shí)習(xí)是綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決土木工程中的某類(lèi)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題而進(jìn)行的,以收集畢業(yè)設(shè)計(jì)所需的相關(guān)資料,進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)查為主要工作內(nèi)容.一方面其內(nèi)容廣泛,涉及交通土建實(shí)踐中諸多問(wèn)題;另一方面它緊密結(jié)合實(shí)際工作,進(jìn)一步鍛煉學(xué)生參與實(shí)踐的能力,培養(yǎng)其認(rèn)真、良好的工作習(xí)慣與工作態(tài)度,同時(shí)也是對(duì)學(xué)生各方面綜合素質(zhì)的一次檢驗(yàn)。為培養(yǎng)高級(jí)土木工程技術(shù)人才奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  二、實(shí)習(xí)目的

  通過(guò)在遷安市交通運(yùn)輸局勘察設(shè)計(jì)研究所將近6月的實(shí)習(xí),使我對(duì)橋梁施工員有了一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí),也提前熟悉了一下以后即將要工作的環(huán)境,對(duì)未來(lái)的工作生活有了更感性的認(rèn)識(shí),加深了加深了我們對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解,使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。

  三、實(shí)習(xí)時(shí)間

  四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

  五、實(shí)習(xí)工程簡(jiǎn)介

  六、實(shí)習(xí)內(nèi)容

 、骞こ谈艣r

  位于三撫線二級(jí)路段,全長(zhǎng)米,工程總造價(jià)1000多萬(wàn)元。其上部結(jié)構(gòu)為預(yù)應(yīng)力混凝土連續(xù)箱梁,下部結(jié)構(gòu)為柱式墩臺(tái),鉆孔灌注樁基礎(chǔ),設(shè)計(jì)荷載為公路I級(jí)。 ㈡工程簡(jiǎn)介

  我所實(shí)習(xí)的橋梁工程概況如下:

  畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中最后一個(gè)綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),是學(xué)生在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下,獨(dú)立從事土木施工工作的初步嘗試。通過(guò)本次實(shí)習(xí)把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)能與實(shí)際工程結(jié)合起來(lái),能盡快適應(yīng)由學(xué)生到工程技術(shù)人員角色的轉(zhuǎn)化。畢業(yè)實(shí)習(xí)是綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決土木工程中的某類(lèi)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題而進(jìn)行的,以收集畢業(yè)設(shè)計(jì)所需的相關(guān)資料,進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)查為主要工作內(nèi)容.一方面其內(nèi)容廣泛,涉及交通土建實(shí)踐中諸多問(wèn)題;另一方面它緊密結(jié)合實(shí)際工作,進(jìn)一步鍛煉學(xué)生參與實(shí)踐的能力,培養(yǎng)其認(rèn)真、良好的工作習(xí)慣與工作態(tài)度,同時(shí)也是對(duì)學(xué)生各方面綜合素質(zhì)的一次檢驗(yàn)。為培養(yǎng)高級(jí)土木工程技術(shù)人才奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  首先,通過(guò)這次實(shí)習(xí),使我更深刻地了我們路橋?qū)I(yè)知識(shí)。學(xué)院三年在學(xué)了一些專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)課后,逐步具有了較扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),但在校期間所學(xué)的內(nèi)容都是理論

  知識(shí),在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用已學(xué)理論知識(shí)還遠(yuǎn)不夠。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我對(duì)以前學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中存在的問(wèn)題和不足有了正確的認(rèn)識(shí)。以前課本上學(xué)的知識(shí)都是最基礎(chǔ)的內(nèi)容,所運(yùn)用的模型和原理也是最簡(jiǎn)單的類(lèi)型。但隨著我國(guó)路橋行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對(duì)安全、合理、經(jīng)濟(jì)的更高要求,工程上很容易出現(xiàn)各種問(wèn)題和疑惑,如何快速正確地處理好這些問(wèn)題,那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)和原理,根據(jù)問(wèn)題具體找出“瓶頸”所在,找到突破口去解決好。其實(shí),這些基本知識(shí)和原理很多我們都學(xué)過(guò),但如何將他們聯(lián)系起來(lái),用于解決和、工程中的實(shí)際問(wèn)題,則需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。 “學(xué)以致用”的另一方面是“以小見(jiàn)大”。許多知識(shí)、原理往往是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。

  其次,通過(guò)這次實(shí)習(xí),使我更清醒地意識(shí)到施工管理的重要性。無(wú)論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作,我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率。這次實(shí)習(xí)的工程單位,他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。

  路橋施工管理要考慮的內(nèi)容多,范圍廣,所要安排的工作任務(wù)量更大,但這直接關(guān)系到土建工程的進(jìn)度和效率。印象最深刻的路橋工程,所以工作人員各司其職,各項(xiàng)工作開(kāi)展的有條不紊,工人們?cè)诠さ厣厦β档行颍┕T、安全員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場(chǎng)步步不離,認(rèn)真將施工工作效率提高到最佳,而項(xiàng)目工程負(fù)責(zé)人則在工地現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。因此各項(xiàng)工作都在計(jì)劃進(jìn)行中。

  再次,將近一周的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然很短,但我不但學(xué)到了路橋?qū)I(yè)的一些常識(shí),還學(xué)到很多施工技術(shù)的基本知識(shí),并且經(jīng)常深入工地,在第一線進(jìn)行學(xué)習(xí)。理論與實(shí)際相結(jié)合,在短短一周里我個(gè)人能力得到了很大的提升,并且在工作中得到了總工和施工現(xiàn)場(chǎng)同事們的認(rèn)可。在這實(shí)習(xí)中,我越來(lái)越覺(jué)得溝通最重要的是首先要尊重人,其次是要主動(dòng)交流自己的想法,這才能在第一時(shí)間糾正自己的錯(cuò)誤理解。同時(shí)我在施工工作實(shí)踐中,對(duì)施工員的作用,施工員的地位,施工的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題進(jìn)行了思考,每天堅(jiān)持寫(xiě)實(shí)習(xí)日記,記錄了很多資料,表達(dá)了自己對(duì)這些新鮮經(jīng)歷的感想,表達(dá)我對(duì)實(shí)習(xí)工作端正態(tài)度和實(shí)習(xí)工作更深層面的思考。

  另外,施工管理還包含員工的技能培訓(xùn),在工程實(shí)習(xí)中,通過(guò)這些引入先進(jìn)管理模式和科學(xué)管理方法,施工效率有了很大提高,這樣十分有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性。

  最后,通過(guò)這次實(shí)習(xí),使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實(shí),在這么短暫的實(shí)習(xí)中真的'很難學(xué)到更多的知識(shí)和技能。但是,在這些天的實(shí)習(xí)中我從更全面的角

  度認(rèn)清了今后所從事路橋工程工作所需努力的方向。正如在實(shí)習(xí)中許多老師和工人師傅們所說(shuō):“以后從事路橋工程工作,需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”。的確,從學(xué)院畢業(yè)走上新的工作崗位后,我們所面臨的如同一張白紙,一切都是新的,一切都在等待我們?nèi)ヅΑR虼,面?duì)那么多長(zhǎng)期從事路橋工程的同行前輩,他們工作經(jīng)驗(yàn)比我們豐富,知識(shí)學(xué)的比我們?cè)鷮?shí),學(xué)識(shí)比我們淵博,我們只有耐下心來(lái),虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),我們才會(huì)有更大的進(jìn)步,我們也才會(huì)在工程這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。另外,在這次實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中,我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點(diǎn),主要有以下三點(diǎn):

  一、專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。

  當(dāng)前所掌握的知識(shí)面不夠廣,尚不能輕松勝任路橋工程工作,因此,盡管即將走上工作崗位,但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開(kāi)始,只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí),才會(huì)掌握更多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。

  二、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。

  由于以前專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少,因此很難將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去,通過(guò)實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以,今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧,一定要抓住機(jī)會(huì),多向路橋工程工人師傅學(xué)習(xí),同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度,改變以往過(guò)于依賴?yán)蠋煹谋粍?dòng)吸收學(xué)習(xí)方式,應(yīng)主動(dòng)積極向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。

  三、專(zhuān)業(yè)知識(shí)在工程中運(yùn)用不夠靈活。

  通過(guò)這次實(shí)習(xí),我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用欠靈活。這主要是對(duì)所學(xué)的知識(shí)沒(méi)有形成一套完整的體系,這些零散的知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用起來(lái)很困難,因此,今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中應(yīng)該重視積累和運(yùn)用,使所學(xué)的知識(shí)由量變到質(zhì)變,發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。實(shí)習(xí)很快就告一段落了,但通過(guò)這次短短的實(shí)習(xí),我從中學(xué)到了許多以前在課本上難以找到的知識(shí),這些新的收獲,對(duì)我們即將走上崗位的工作具有更實(shí)際的指導(dǎo)意義。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告14

  大學(xué)生活總是在轉(zhuǎn)瞬即逝,轉(zhuǎn)眼,大二生活也結(jié)束了。這是大學(xué)中的第二個(gè)暑假,從剛進(jìn)大學(xué)校門(mén)的不適應(yīng),到慢慢適應(yīng)再至如今的熟悉,我想面對(duì)這個(gè)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的假期,大家都有不同的想法;蛟S經(jīng)過(guò)這個(gè)假期,同學(xué)們會(huì)有不同的感想和想法了。

  同學(xué)中有的在這個(gè)假期去了北海香格里拉實(shí)習(xí),有的回家找了工作歷練自己,也有同學(xué)去了很多地方旅游,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),還有的回家參加學(xué)習(xí)班提高自己……我在這個(gè)假期中到了重慶大足縣服裝城進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐,在這次社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中,我接觸了社會(huì),做了服務(wù)人員,了解到服務(wù)行業(yè)的種種規(guī)矩與其中的艱辛,我的專(zhuān)業(yè)是酒店管理,也是第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè),這次暑期實(shí)踐讓我對(duì)服務(wù)行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)與了解,相信對(duì)我以后的工作會(huì)有很大的幫助。

  大足縣位于四川盆地東南部,重慶市西北部,地處川中丘陵與川東平行嶺谷交接地帶,東連銅梁縣,南臨永川市,西接榮昌縣,北依潼南縣、四川省安岳縣。西距成都市269公里,東離重慶市80公里大足縣是馳名中外的"石刻之鄉(xiāng)",人文自然景觀十分豐富,有被列為世界文化遺產(chǎn)的大足石刻,省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)龍水湖-玉龍山森林公園、黃花崗72烈士之一的饒國(guó)梁故居國(guó)梁白鷺自然保護(hù)區(qū)、白欏桫園、龍水湖溫泉等一大批人文景觀。是全國(guó)首批甲級(jí)旅游開(kāi)放縣,國(guó)家確定的長(zhǎng)江三峽旅游線的起點(diǎn),先后榮獲中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、全國(guó)優(yōu)秀旅游城市、全國(guó)文明示范景區(qū)、首批aaaa景區(qū),重慶市最佳旅游景區(qū)等殊榮。大足縣是一個(gè)旅游城市,每年都有很多游客以及境外旅游者來(lái)這里參觀游覽,因此也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。我暑期實(shí)踐的服裝城位于大足縣步行街口,地理位置很好,每天都有大量的游客以及本地人在店里購(gòu)買(mǎi)衣物。

  在暑假實(shí)踐這段時(shí)間,我是服裝城里面的導(dǎo)購(gòu)員,該店一共有12名服務(wù)員,每名導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)幾排衣物,每個(gè)人都有自己的區(qū)域,衣物都由自己保管歸類(lèi),衣物遺失也由自己負(fù)責(zé)賠償。作為一名導(dǎo)購(gòu)員,每天早上是八點(diǎn)半上班然后在自己打掃自己區(qū)域的清潔,拖地,抹灰,擦衣架等等。晚上九點(diǎn)半下班,時(shí)間很長(zhǎng),不過(guò)該服裝城的管理體制是三天休息一天,然后每名服務(wù)員輪流到各個(gè)賣(mài)點(diǎn)。在實(shí)踐期間,我最怕的是收錢(qián),有時(shí)候很可能收到假錢(qián)或者給別人返錯(cuò)錢(qián),這些都是自己負(fù)責(zé)賠償?shù)。該店有幾名管理人員,負(fù)責(zé)看守貨物和兌換零錢(qián),如果電力人員特別多的話,他們還會(huì)幫忙買(mǎi)衣服?偟腵來(lái)說(shuō),該點(diǎn)的管理和體制都還好,不過(guò)也存在很多缺陷需要改進(jìn),以下是我自己的看法:

  第一:該店應(yīng)當(dāng)裝修適宜,門(mén)面太過(guò)老舊。在步行街,服裝城共三家,其余兩家裝修都很好,空調(diào)設(shè)備很齊全,而本店則沒(méi)有。本店的顧客對(duì)象主要在普通大眾,所以每天都有很多人來(lái)店里試穿衣服,而店里又沒(méi)有空調(diào),就會(huì)導(dǎo)致很多顧客試穿衣服的情緒煩躁,這就不利于買(mǎi)賣(mài)成功,而且其余兩家服裝城的優(yōu)勢(shì)就會(huì)更加突出。從成本問(wèn)題來(lái)看,電風(fēng)扇與空調(diào),從長(zhǎng)遠(yuǎn)的說(shuō),這種改進(jìn)都是利大于弊的。

  第二:該店應(yīng)該設(shè)置收銀臺(tái)。對(duì)于這樣大型的商城來(lái)說(shuō),收銀臺(tái)似乎是必要的,讓店員負(fù)責(zé)不同區(qū)域的衣物,一面要收錢(qián),一面要警惕小偷,還要熱情的面對(duì)顧客,這對(duì)于服務(wù)員來(lái)說(shuō)似乎有困難,難免會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤,或者導(dǎo)致服務(wù)員顧此失彼,不能很好的面對(duì)顧客,對(duì)服裝城來(lái)說(shuō)也是不利的。

  第三:該店的管理體制應(yīng)當(dāng)修改。例如工作時(shí)間太長(zhǎng)了,雖然是三天休息一天,但是一天超過(guò)八小時(shí)的工作,再加上掛貨,排貨等工作,都對(duì)服務(wù)員來(lái)說(shuō)很是嚴(yán)峻,我覺(jué)得該店應(yīng)該采取兩班倒的工作制度,并且采取一定的獎(jiǎng)懲制度,比如說(shuō)每個(gè)月的總收入達(dá)到兩萬(wàn)就獎(jiǎng)勵(lì)五十塊錢(qián),在每組當(dāng)中選取一名組長(zhǎng),有組長(zhǎng)管理她的三名服務(wù)員,她來(lái)分貨,排貨等等,這樣讓服務(wù)員有更好的工作環(huán)境也能更加激勵(lì)服務(wù)員的工作積極性,并且也減少了管理上的難度,讓管理人員能更好的對(duì)店里的運(yùn)作進(jìn)行了解和處理。

  第四:該店應(yīng)該提高對(duì)服務(wù)人員的素質(zhì)要求。大足是世界聞名的石刻之鄉(xiāng),當(dāng)?shù)赜泻芏鄧?guó)外游客回來(lái)觀光游覽,也會(huì)進(jìn)行購(gòu)物,該店地理位置很好,很多外國(guó)游客都來(lái)過(guò),可是店里的服務(wù)人員素質(zhì)都不是很高,學(xué)歷最高的是高中生,而且店里的服務(wù)人員年齡偏大,應(yīng)當(dāng)對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn),要求會(huì)基本的英語(yǔ)問(wèn)答。除此之外很多服務(wù)人員的工作態(tài)度也很是不好,經(jīng)常出現(xiàn)辱罵別人的現(xiàn)象,或者不積極給顧客推銷(xiāo)等現(xiàn)象。

  第五:該店應(yīng)該推出一些促銷(xiāo)策略。為了在三家服裝城中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),獲取顧客的好評(píng),我覺(jué)得必要的促銷(xiāo)是有積極作用的。比如說(shuō)可以采取有學(xué)生證的學(xué)生可以打折出售,九折什么的。對(duì)于節(jié)假日也可以相應(yīng)的進(jìn)行促銷(xiāo),該店以往的經(jīng)營(yíng)方式是定價(jià)銷(xiāo)售,不打折不議價(jià),但是對(duì)于其他潛在的消費(fèi)者,我們可以通過(guò)促銷(xiāo)的方式吸引他們,從而比其他兩家服裝城就有了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),贏得顧客的青睞。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告15

  一、實(shí)習(xí)目的:

  為了了解通信工程專(zhuān)業(yè)的主業(yè)知識(shí),提高對(duì)實(shí)驗(yàn)器材的認(rèn)識(shí)和加強(qiáng)對(duì)通信相關(guān)知識(shí)的了解,為以后對(duì)本專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)有更好的幫助。前言:通過(guò)近一周的實(shí)習(xí),我學(xué)到了許多的東西,接觸了很多新鮮的事物,也對(duì)我將來(lái)的學(xué)習(xí)有很大的幫助。通過(guò)這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),豐富本人專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí),增強(qiáng)了本人的觀察能力,開(kāi)闊了視野,并使我對(duì)以后的工作有了定性的認(rèn)識(shí),真是讓我收獲頗多,F(xiàn)將認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的內(nèi)容、實(shí)習(xí)收獲以及感想和建議方面做以總結(jié)。

  二、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的內(nèi)容:

  準(zhǔn)備工作:實(shí)習(xí)的第一天,我們聽(tīng)了黃飛江老師的講座,黃老師詳細(xì)的說(shuō)明了實(shí)習(xí)時(shí)的注意事項(xiàng)和這幾天實(shí)習(xí)的統(tǒng)一安排,以及給我們放映了一段關(guān)于通信發(fā)展的視屏,希望通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我們對(duì)本專(zhuān)業(yè)有一個(gè)基本的了解。

  1、長(zhǎng)沙大學(xué)通信基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)室:

  實(shí)習(xí)期間,我們參觀了通信的各種實(shí)驗(yàn)室,有通信原理實(shí)驗(yàn)室、DSP實(shí)驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室等等。在參觀這些實(shí)驗(yàn)室的過(guò)程中,我們接觸了許多的實(shí)驗(yàn)器材,雖然我對(duì)這些東西并沒(méi)有多大的認(rèn)識(shí)但對(duì)以后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)中的實(shí)驗(yàn)還是有一定的幫助的。我相信在以后的學(xué)習(xí)中,這些實(shí)驗(yàn)室將對(duì)我們有很大的幫助,它們將成為我們學(xué)好這門(mén)專(zhuān)業(yè)的最有力的助手,也是提高我們動(dòng)手能力和實(shí)踐能力的最好幫手。在實(shí)驗(yàn)室的參觀中,我認(rèn)識(shí)許多高科技的產(chǎn)品,這是除了實(shí)驗(yàn)器材之外的。映像最深的是IP電話,它在我國(guó)出現(xiàn)得很少,以前也只有在美國(guó)大片上才看得到,現(xiàn)在確確實(shí)實(shí)看到實(shí)物是一件很興奮的事情。其次我也看到了交換機(jī)、路由器等較貴重的通信機(jī)器。這些實(shí)驗(yàn)室的物品大多是斯路科和華為提供的,最值得一提的是我們專(zhuān)業(yè)是有斯科認(rèn)證的網(wǎng)絡(luò)學(xué)院,實(shí)驗(yàn)室都是非常新的,這些實(shí)驗(yàn)室可同時(shí)容納30多人上機(jī)操作。學(xué)院提供華為、斯科的認(rèn)證服務(wù),通過(guò)認(rèn)證考試者,可獲得相應(yīng)級(jí)別的網(wǎng)絡(luò)工程師證書(shū)。這可以說(shuō)是我們學(xué)院的一大優(yōu)勢(shì)吧!

  2、優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)的學(xué)習(xí)體會(huì)介紹:

  實(shí)習(xí)期間我也聽(tīng)了學(xué)長(zhǎng)們的學(xué)習(xí)體會(huì),對(duì)自己的幫助很大。學(xué)長(zhǎng)們的演說(shuō)非常的精彩,讓我對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)和生活有了更深一步的了解,對(duì)專(zhuān)業(yè)有了更多的興趣。對(duì)我如何去過(guò)好大學(xué)的四年有很大的幫助,。他們是我們學(xué)院的優(yōu)秀學(xué)生,他們?cè)趯W(xué)習(xí)和生活方面都有很強(qiáng)的能力,在他們的介紹中我知道了英語(yǔ)和數(shù)學(xué)對(duì)于我們專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。他們也告訴我們大學(xué)的學(xué)習(xí)靠積極主動(dòng),靠腳踏實(shí)地,堅(jiān)持不掛科,不掉隊(duì)是不行的,自己的目標(biāo)要高一點(diǎn),這樣才會(huì)有更多的進(jìn)步。也告訴我們生活中要樂(lè)于助人,在別人需要幫助時(shí)伸出援助之手,做事上要有取舍,但也要把握機(jī)會(huì),因?yàn)闄C(jī)不 可失,時(shí)不再來(lái),要盡自己最大的努力去做好一件事。 3、通信知識(shí)的講座

  關(guān)于通信這一方面的內(nèi)容,我們了解了它的歷史,深空探測(cè),航空航天,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),通信行業(yè)的發(fā)展需求和我們就業(yè)的方向及有關(guān)考研方面的內(nèi)容。它的歷史由古代最原始的傳訊說(shuō)起到現(xiàn)在數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)通信。在光傳輸?shù)牡慕榻B中我記住了光導(dǎo)纖維之父——華人科學(xué)家高錕,他獲得了諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng),是為數(shù)不多的華人中獲得諾貝爾獎(jiǎng)的一個(gè)。深空探測(cè)中我了解我國(guó)的航空史,我國(guó)是一個(gè)起步晚發(fā)展快的國(guó)家。值得我們自豪的是我國(guó)當(dāng)前的航空技術(shù)領(lǐng)先世界,排名前四。除了我國(guó),我也了解了前蘇聯(lián)和美國(guó)的航空發(fā)展歷史。

  計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面講了它的安全,無(wú)線網(wǎng)絡(luò)等方面以及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的鏈接流程。講到了三網(wǎng)融合,說(shuō)道將來(lái)是一個(gè)NGN的時(shí)代,移動(dòng)化的互聯(lián)網(wǎng)將成為未來(lái)世界的主流。通信也將朝五化發(fā)展,成為必不可少的一部分。

  講到就業(yè)的問(wèn)題,我也許還體會(huì)不到其中的艱難,就業(yè)怎樣才能找到一份好工作,這都是我們現(xiàn)在就要考慮到的,那么它將迫使我們從現(xiàn)在開(kāi)始就要做好準(zhǔn)備,學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。用知識(shí)來(lái)武裝自己。成為有用之才。

  三、實(shí)習(xí)的收獲和感想

  通過(guò)這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),讓我對(duì)專(zhuān)業(yè)有了基本的了解對(duì)專(zhuān)業(yè)方面的學(xué)習(xí)有了更濃厚的興趣對(duì)我以后的人生規(guī)劃有了新的借鑒,知道了學(xué)好專(zhuān)業(yè)的重要性和必要性。

  其次,我認(rèn)識(shí)了許多的實(shí)驗(yàn)器材,開(kāi)闊了我的視野,認(rèn)識(shí)了許多新事物。知識(shí)方面,增加了我的`課外知識(shí),認(rèn)識(shí)了更多的世界名人,也結(jié)識(shí)了新的老師。

  通過(guò)本次的實(shí)習(xí),開(kāi)闊眼界,增加了見(jiàn)聞,了解了一些通信設(shè)備,也見(jiàn)識(shí)了該行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。同時(shí)得到了許多的的知識(shí)財(cái)富。通過(guò)實(shí)習(xí)我知道了通信在國(guó)民經(jīng)濟(jì)房展中所處的地位和所起的作用,增強(qiáng)了我對(duì)本專(zhuān)業(yè)的喜愛(ài)。

  此次實(shí)習(xí),我感受到了通信的重要性,了解了它的發(fā)展現(xiàn)狀和美好的前景,感受到了信息科技給今天帶來(lái)的美好生活。當(dāng)然自己也要立志在本專(zhuān)業(yè)有一番大的作作為。以后自己要多了解通信方面的最新科技多參加這方面的實(shí)踐活動(dòng),讓自己盡快成長(zhǎng)起來(lái),為祖國(guó)做貢獻(xiàn)。

  四、實(shí)習(xí)的不足和建議

  這次實(shí)習(xí)只粗略的認(rèn)識(shí)了一些通信的實(shí)驗(yàn)器材和通信工具,并沒(méi)有進(jìn)行一些實(shí)際的操作,并且我們?cè)趯?shí)習(xí)之前并沒(méi)有學(xué)習(xí)有關(guān)通信方面的知識(shí)。在參觀實(shí)驗(yàn)室時(shí)我們也不知道怎樣去操作這些實(shí)驗(yàn)器材。對(duì)我們對(duì)通信的了解應(yīng)該沒(méi)有多大的幫助,再加上我們只是走眼觀花的看一下,效果可想而知。建議實(shí)習(xí)應(yīng)該建立在有相應(yīng)的理論知識(shí)上,在開(kāi)了通信專(zhuān)業(yè)課以后進(jìn)行實(shí)習(xí),我想這樣的效果會(huì)有很大的提高。

  其次,認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)應(yīng)該進(jìn)一些通訊公司參觀,這樣能更全面的了解我們的通信專(zhuān)業(yè)。也能體會(huì)到我們專(zhuān)業(yè)以后的就業(yè)方向。更能提高我們學(xué)習(xí)這門(mén)專(zhuān)業(yè)的積極性。提高我們的社會(huì)實(shí)際能力需要好的實(shí)踐體驗(yàn)。

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