【薦】個人工作計劃
時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又將迎來新的進步,現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃,好好地規(guī)劃一下吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整理的個人工作計劃,歡迎閱讀與收藏。
個人工作計劃1
一、實習(xí)的目的
。ㄒ唬┩ㄟ^實踐,使他們對教學(xué)有一個整體的認識,他們的專業(yè)課與教學(xué)緊密相連。
(二)熟悉新課程標準,通過自己的學(xué)習(xí)和老師的指導(dǎo),盡可能掌握新課程改革的理念。
(三)認真虛心向老師學(xué)習(xí),培養(yǎng)他們在課堂上應(yīng)該知道的技能,比如介紹技能,語言技能等等。
。ㄋ模┰趯嵙(xí)過程中,逐步培養(yǎng)自己的獨立工作能力,社會交際能力,一個教育者應(yīng)該有責(zé)任感和使命感。
二、實習(xí)要求
帶著學(xué)習(xí)的態(tài)度,腳踏實地地做好工作,充分利用所學(xué)的專業(yè)知識,以積極的態(tài)度面對困難和挑戰(zhàn)。
三、實習(xí)流程和工作安排
(1)試用期:(國慶前)
。2)了解學(xué)校的基本情況,熟悉校園、辦公室、班級,熟悉學(xué)生的作息時間,記住學(xué)生名單。
。3)觀察導(dǎo)師的教學(xué)過程(包括備課、講課),做好講課記錄。聽課的時候要仔細思考,根據(jù)大學(xué)里學(xué)的知識分析如何理論聯(lián)系實際。
(4)積極與導(dǎo)師溝通,請導(dǎo)師指點。聽聽其他老師的話,學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法。課后認真反思,總結(jié)老師的優(yōu)點,彌補自己的不足,認證并寫好講課記錄。
(5)了解學(xué)科的課堂進度,在學(xué)科老師的指導(dǎo)下提前備課和發(fā)言。
。6)準備班會內(nèi)容。
。7)實習(xí)階段:(國慶后)
(8)參與教學(xué)活動,認真?zhèn)湔n,根據(jù)年級學(xué)生的身心特點選擇講課方法;與導(dǎo)師溝通,分析解決教學(xué)中遇到的問題。
。9)積極與導(dǎo)師溝通,主動征求導(dǎo)師意見。積極爭取上課機會。繼續(xù)認真?zhèn)湔n,寫教案,提前發(fā)言,課前做好準備。
(10)備課盡量運用教育學(xué)的知識,科學(xué)合理地制作課件,準備教案。
。11)在講課階段,在最初的教學(xué)中不可避免的會遇到突發(fā)事件,需要盡可能靈活冷靜的.處理。課后問導(dǎo)師解決方法是否得當,以改善自己的不足。
。12)及時批改作業(yè),了解教學(xué)效果,加強對個別學(xué)生的指導(dǎo)。
。13)做好班主任的日常工作,按計劃開展各項活動。
。14)積極與學(xué)生溝通,了解他們的情況。解決學(xué)生的學(xué)習(xí)問題。在生活中,我關(guān)心學(xué)生,盡力幫助學(xué)生,為實習(xí)學(xué)校做更多的好事。(前提是獲得班長
任的同意)
。15)開展調(diào)查研究和教育科研工作,收集整理資料,為做好總結(jié)作準備。如果實習(xí)學(xué)校有活動安排,即按實習(xí)學(xué)校安排進行。
。ㄈ┛偨Y(jié)階段:(第八周)
總結(jié)整個實習(xí)階段的成果,結(jié)合所學(xué)理論知識分析,保持自己的優(yōu)點,彌補自己的不足。
個人工作計劃2
今年的工作已經(jīng)過去了。我對自己各方面的能力還是有信心的。回顧過去一年的經(jīng)歷,我應(yīng)該會取得更多的成績。作為辦公室的一員,我還是應(yīng)該對自己提出更高的要求。這是毋庸置疑的。我一直態(tài)度很好。我在xx工作的時候接觸到了很多新事物。現(xiàn)在回想起來,我也。
作為xx的員工,這些細節(jié)我也深有體會。作為xx的一名員工,我確實在過程中做了更多的調(diào)整,這讓我一直覺得很有動力。希望以后能繼續(xù)端正心態(tài),多接觸一些知識。這方面我真的要多加小心。目前,我也應(yīng)該在工作中做更多的調(diào)整。我感謝我周圍的同事們的幫助。在這個過程中,我也需要做更多的`調(diào)整。這也是我的態(tài)度。也感謝公司的培訓(xùn)。我會在下一階段的工作中進一步落實相關(guān)的規(guī)章制度,這讓我感觸很深。我完全了解這些細節(jié)。我應(yīng)該從我的日常工作開始,我真的應(yīng)該落實這方面的相關(guān)責(zé)任。
在這方面,我要端正心態(tài),我要主動填充個人能力,這也是我的態(tài)度。作為xx的員工,我應(yīng)該主動把這些事情做好。我確實在一些事情上有問題。這一年沒有完成好的工作,要加快進度,做好。對此我也深有體會,感謝身邊同事的改進。在這方面,我應(yīng)該給自己制定一個更好的計劃,這個計劃對我來說真的很充實,給我更充實的感覺。作為xx的一名員工,我應(yīng)該對自己有更好的了解,這也是一個很好的提升。當我回頭看時,我有一種深深的感覺。我總是為我的日常工作做好準備。我很感謝身邊同事的幫助,同時我也會和周圍的環(huán)境一起繼續(xù)好好學(xué)習(xí)。提高思想覺悟,我也相信自己能做出更好的成績,對自己的工作負責(zé)。我相信這些都可以在下一步做得更好。這讓我對下一步有了更多的期待和信心,一定會認真規(guī)劃好相關(guān)工作,對自己負責(zé)。
個人工作計劃3
20xx年5月開始在XX彩印廠上班到現(xiàn)在,在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)支持下,在業(yè)務(wù)上都學(xué)習(xí)很多的知識,令我學(xué)到之前沒有學(xué)到的東西,現(xiàn)制定以下計劃:
一、業(yè)務(wù)目標
每個月要接到8-10萬的貨款,爭取完成8萬以上的業(yè)績,沖刺10萬。就算達不到目標的所謂8萬以上的都必須每個月都要提升2-3萬的貨款額。
二、加強學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷
1、想要獨自完成業(yè)務(wù)目標很困難,只有每次積極在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布消息與主動找客戶來源。最少每天都要有8-15個客戶資源。
2、認真做好每一樣工作,把接下來的單,迅速完成,一定要保障好有質(zhì)量,有速度完成每一批貨,無論大單小單都要以最好的服務(wù)態(tài)度來對待客戶。
3、積極做好業(yè)務(wù)工作。要多與客戶溝通聯(lián)系無論有業(yè)務(wù)上還是沒有業(yè)務(wù)上有意向的客戶都要多一點去溝通聯(lián)系,讓客戶了解多一點我們做出來得質(zhì)量優(yōu)勢,爭取多一點業(yè)務(wù)上斜力度,實現(xiàn)所需的戰(zhàn)略目標!胺(wěn)中求進、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”
在新的'一年里,雖然市場的競爭更加激勵,但有公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,我將開拓思路,奮力進取,去創(chuàng)造新的業(yè)績,努力完成訂立的目標,為公司為自己做出事業(yè)而奮斗。
個人工作計劃4
一、主要工作
(一)信息收集和編發(fā)工作
信息工作是我局辦公室主要工作之一,及時、準確、全面地為領(lǐng)導(dǎo)和上級機關(guān)報送信息,始終是辦公室的重要職責(zé),全年完成信息283條,信息工作在全市商務(wù)系統(tǒng)排名前列。較上半年年有所提高。為及時掌握我局的工作動態(tài)、全方位準確宣傳我局的工作業(yè)績和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用。
(二)材料綜合工作
文字工作是辦公室的重點工作,我努力認真完成本局綜合性文字材料的`起草。截止目前,共起草文件、通知、總結(jié)、匯報材料等40余份。
(三)后勤保障和接待工作。
后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個重要組成部分,本著節(jié)儉、實效的原則,服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)、群眾、客商,讓領(lǐng)導(dǎo)和客人乘興而來,滿意而去。特別永州市第二屆商務(wù)杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領(lǐng)導(dǎo)一致好評。通過健全和完善管理制度,為機關(guān)工作的高效運轉(zhuǎn)提供有力的保證。
二、存在問題
半年來,我的工作取得了一些進步,但是仍然存在很多不足:一是個人綜合素質(zhì)需繼續(xù)提高,學(xué)習(xí)力度需要進一步加大;二是工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進一步提高,服務(wù)的觀念有待進一步深入。
三、下半年年個人工作思路為落實好全年工作計劃的安排,服務(wù)全局,在做好相關(guān)基礎(chǔ)工作同時,將著重做好以下工作:
一是加強學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合整體素質(zhì),增強工作責(zé)任心和事業(yè)心,加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí);
二是增強工作計劃性,將工作計劃細化,努力做到當日工作當日完成;
三是增強與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度,通過與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟指標;
四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度,確保信息工作再上臺階;五是提高自身綜合協(xié)調(diào)能力,著力做好后勤保障工作和接待工作,全力完成縣委縣政府下達的各項中心任務(wù)?傊习肽昴陮⒃诰种饕I(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,進一步提高自身素質(zhì),克服不足,努力做自己的本職工作。
四、近期個人工作計劃
1、起草我局上半年年工作計劃。
2、做好縣委縣政府下達的各項中心任務(wù)的啟動準備工作。
3、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎罰情況。
4、做好信息收集工作。
5、準備上半年年第一季度經(jīng)濟分析報告。
個人工作計劃5
一、認真做好大學(xué)生思想教育工作
加強和改進大學(xué)生思想政治工作。
1、以理想信念教育為核心,深入進行正確的世界觀、人生觀、價值觀教育,提倡以系、部為單位開展活動,在活動中樹立正確的三觀。
2、以愛國主義教育為重點,深入進行民族精神教育,引導(dǎo)大學(xué)生增強民族自尊心、自信心、自豪感,在開展常規(guī)的清明祭掃、參觀紅色教育基地、聆聽名人先進事跡、發(fā)掘身邊典型,放映愛國主義影片、紀錄片的同時,努力探索創(chuàng)新模式。
3、以基本道德規(guī)范為基礎(chǔ),引導(dǎo)大學(xué)生自覺遵守愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻的基本道德規(guī)范,結(jié)合學(xué)院品牌活動和思修課開展教育實踐活動。
4、以大學(xué)生全面發(fā)展為目標,深入進行素質(zhì)教育,促進大學(xué)生思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展,結(jié)合“陽光長跑”等活動開展。
5、利用好網(wǎng)絡(luò)平臺做好輿情監(jiān)督和引導(dǎo)工作,如借助微博、微信、qq等平臺,加強團總支、團支部和廣大團員青年之間的溝通、交流和學(xué)習(xí)。
6、團委、學(xué)工聯(lián)合各系、部齊抓共管,繼續(xù)開展“文明寢室”“文明個人”評比活動,評比結(jié)果定期在宿舍樓宣傳板公示,對于長期表現(xiàn)突出的寢室和個人給與適當?shù)奈镔|(zhì)獎勵。
7、做好優(yōu)秀團員、團干部和團支部等的推選表彰工作。根據(jù)發(fā)展大學(xué)生黨員的標準,向黨組織推薦優(yōu)秀的團員青年入黨。
二、穩(wěn)步推進大學(xué)生素質(zhì)教育工作
1、辦好“知行講壇”,誠邀省內(nèi)外專家做客我院“知行講壇”。
2、辦好大學(xué)生綜合素質(zhì)訓(xùn)練營,吸收年輕骨干教師參與,圍繞訓(xùn)練主題,在訓(xùn)練的形式、內(nèi)容等方面不斷創(chuàng)新。
3、以系為單位開展大學(xué)生時尚健身運動會,做好運動會的宣傳、籌備、組織實施、總結(jié)等相關(guān)工作。
4、以文化素質(zhì)教育為主線,以豐富多彩的活動為載體,全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量,以重大節(jié)日為依托,開展主題活動,舉辦各類競賽活動,如朗誦比賽、英語口語大賽、智力運動會、學(xué)雷鋒活動、五.四“陽光長跑”、“青春五.四”座談會、“慶國慶”硬筆書法比賽、紀念“一二.九”演講比賽、文明知識競賽、特色團活等。
5、文化節(jié)舉辦各類文藝活動,如文藝晚會、十佳歌手大賽等。
6、體育節(jié)舉行各項體育競技活動,如籃球比賽、羽毛球比賽、輪滑比賽等。
7、根據(jù)各系部團總支品牌特色活動的創(chuàng)建、開展工作等綜合情況,對表現(xiàn)突出的團總支給予表彰獎勵。
三、做好大學(xué)生志愿服務(wù)工作
認真抓好大學(xué)生志愿者服務(wù)工作,繼續(xù)深入開展大學(xué)生志愿者服務(wù)活動,強化服務(wù)意識,提高服務(wù)質(zhì)量。
四、抓好大學(xué)生社會實踐工作
團委和各系部團總支根據(jù)學(xué)生的專業(yè)和個性特點,分別安排學(xué)生以小組為單位進行社會實踐工作,并根據(jù)開展情況,做好總結(jié)、表彰工作。
五、加強共青團組織自身建設(shè)
1、合理利用宣傳陣地,做好各項活動的宣傳工作。發(fā)揮白樺林文學(xué)社團的作用,繼續(xù)辦好團委宣傳刊物《白樺林》,繼續(xù)做好優(yōu)秀電影的`放映工作。
2、指導(dǎo)學(xué)生干部工作,做好學(xué)生干部的培養(yǎng)和換屆工作,堅持學(xué)生干部例會制度。
3、嚴把新社團組建關(guān),加大大學(xué)生各種社團組織的管理力度,組織指導(dǎo)好社團活動,督促社團聯(lián)合會及各社團組織定期召開社團大會,討論協(xié)商社團活動方案等社團事務(wù)。為社團活動提供舞臺和技術(shù)支持,充分展示和宣傳我院大學(xué)生社團的風(fēng)采。
4、繼續(xù)完善團組織機構(gòu)建設(shè),各系設(shè)立團總支,各班級設(shè)立團支部。統(tǒng)計團員人數(shù),整理團籍,收繳團費,開展團活的督促、指導(dǎo)和宣傳工作。
5、加強理論學(xué)習(xí),提高理論水平。
六、開展好心理健康教育工作
1、與基礎(chǔ)部合作,依托心理專業(yè)教師優(yōu)勢,開設(shè)心理輔導(dǎo)和心理講座,開放心理咨詢室,在學(xué)生中進行大學(xué)生性格測評調(diào)查問卷,公布心理咨詢教師信息,公開心理咨詢qq群和心理咨詢電話,開展個別心理咨詢及心理輔導(dǎo)工作。
2、充分發(fā)揮團委委員和團總支委員“心理觀察員”的作用。
3、培訓(xùn)班級心理觀察員以利于學(xué)生心理危機干預(yù)工作的開展。
4、定期召開心理健康交流會,開展心理健康宣傳、互動活動。
七、強化黨風(fēng)廉政教育工作
1、組織本部門人員認真學(xué)習(xí)法律法規(guī)、相關(guān)政策,做到懂法、用法、守法。
2、規(guī)范團委工作,自覺接受監(jiān)督。
八、做好精神文明建設(shè)工作
按照學(xué)院的整體部署,認真落實精神文明建設(shè)的各項工作,爭創(chuàng)院級文明處室。
九、完成xx工作總結(jié),制定十三五發(fā)展定位
1、客觀、全面的對xx工作進行總結(jié)。
2、立足現(xiàn)在、放眼未來完成十三五發(fā)展定位。
個人工作計劃6
在下周的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下周的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的'責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。
幼兒園第二周工作計劃
1.繼續(xù)進行幼兒園大環(huán)境整理和布置,傳遞幼兒園文化和教學(xué)理念。讓幼兒園體現(xiàn)春意盎然的景象,讓幼兒感受到春天的美好與生動。
2.教研組組織各年級組開展幼兒早操律動研討,結(jié)合園本特色,確定幼兒園新早操律動,積極開展全園練習(xí)。
3.周五安排組織全園家長會,各班結(jié)合園文化、班級特色開展專題座談。
4.結(jié)合幼兒園新創(chuàng)設(shè)的活動環(huán)境和戶外區(qū)域,各班在組織幼兒進行活動的同時做好安全教育工作。
5.各部門張貼工作清單,進一步豐富教工之家布置和巾幗文明崗的創(chuàng)設(shè)。
6.周二組織全體教師開展“不忘初心,牢記使命”的詩歌朗誦比賽。
個人工作計劃7
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),同事:
大家好!
我是xx百貨的店長,隨著時間的流逝。XX年即將接近尾聲。過去的一年,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的細心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身不懈努力。在工作中取得了一些成果,但也存在諸多不足,回顧過去一年現(xiàn)將工作總結(jié):
一。工作中的收獲
1、商場XX年銷售逐步上升,服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
2、配合賣場管理開展日常工作,注入新活力并實行每日跟進,進行考核與監(jiān)督。
3、在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,負責(zé)跟進每一次活動,令活動達到一定的效果。
4下達的任務(wù)分解每人每天督促每天完成。賣場相關(guān)知識。講解。相關(guān)制度培訓(xùn)與督導(dǎo),上級是下級模范,我一直堅持以身作則。所以我?guī)ьI(lǐng)的員工非常團結(jié)和睦,我對任何人一視同仁,公平。公正。公開做事,以人為本,人與人性格方面的'管理方式,XX年業(yè)績和員工比較穩(wěn)定。
二。工作中做的不到位
1、員工有時禮貌。禮節(jié)。儀容儀表不到位。
2、有時在工作中沒按相關(guān)標準操作。
3、某一時段員工思想過于反常,,無法溝通,導(dǎo)致監(jiān)督力度不夠到位。
4、對會員的維護不夠服務(wù)化。精細化。處理問題經(jīng)驗方面有待提高,團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,不斷學(xué)習(xí)提高自己的各項能力。
總之,XX年,又是以今天作為一個起點,新目標。新挑戰(zhàn)。在工作和學(xué)習(xí)中進一步嚴格要求自己做好上級領(lǐng)導(dǎo)給屬下的每一個工作安排,虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。在新的一年中努力工作勤學(xué)習(xí),勤總結(jié),最后祝愿公司的生意越做越紅火更上一層樓。祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)。同事在新的一年續(xù)寫人生新的輝煌。
個人工作計劃8
在接任展廳經(jīng)理一職后,我在銷售工作中積極進取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。
機遇與挑戰(zhàn)共存,我期盼明年也是一個收獲的一年,這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲,這一年要做的工作還有很多,從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理,公司對我的期望很高,自己的擔子也很重。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋管理者,這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達了學(xué)習(xí)的盡頭,在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。
在新的一年里我的工作計劃如下:
1、銷售顧問培訓(xùn):在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績,銷售顧問的培訓(xùn)是重點,除按計劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程:完整運用核心流程——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作方法,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗,這是經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在接下來的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個流程細節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率
、努F(xiàn)在的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,有一些客戶到這兩家公司購了車?偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的',他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時,除個別價格外,幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔心,總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時也將成為我們的優(yōu)勢;
、仆ㄟ^對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率;
、墙Y(jié)合市場部對公司和品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車的認知度。
3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個人工作計劃9
在這年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求.對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力.為了完成公司20年的總體經(jīng)營管理目標,廠部特制訂20年工作計劃如下.
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,人力資源計劃從九個方面開展20年度的工作:
1、進一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行.
2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力.
6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進企業(yè)的績效考評辦法,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤.從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度.
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系.集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù).
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理.既保障員工合法權(quán)益,又維護公司的形象和根本利益.
二、增加人員配置:
(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域.
(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名.
三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的'招聘和培訓(xùn),使20年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障.認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù).
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證.并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作.
五、加強市場調(diào)研
以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調(diào)研.通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀.
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌,擴大振興的市場占有率,20年乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓.
2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作.在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認識.
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率,達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
個人工作計劃10
20年一年的工作依然結(jié)束,我現(xiàn)在壓力又是的重新的上來了,我們車間的產(chǎn)量在去年雖然是達標了,但也是勉勉強強,所以說我的壓力現(xiàn)在很大,我對自己在這里的工作還是非常有信心的,但是這份信心有著很多壓力,車間的工作讓我是很充實的,面對這些我一直都是保持著非常專注的態(tài)度,作為車車間的一員我本就是有職責(zé)做好這些工作,現(xiàn)在包括未來我都會進一步的處理好這些,這絕對不是說說而已,也就下一階段的工作我規(guī)劃一番。
這段時間我很確定我能夠做好這些,新的一年產(chǎn)量任務(wù)依然艱巨,但是在這個崗位上面就應(yīng)該承擔起責(zé)任,所以說我也會進一步的處理好相關(guān)的工作,這是一定的,現(xiàn)在我也感覺自己的努力了,進步了,我對自己有著非常大的信心,我愿意保持好的工作狀態(tài),這對我來講意義很大,所以說這份工作我一定會處理好,新的一年努力的提高車間的產(chǎn)量,做一名優(yōu)秀的車間員工,為今年的產(chǎn)量任務(wù)獻出自己的一份力量,新的一年我有很多打算,所以說在這個過程當中我一直都會努力著,時刻為車間的工作準備著。
新的一年我第一就是要提高自己工作效率,想想過去我還是做的不夠,在工作上面效率不是很高,所以說我也出現(xiàn)了很多問題,現(xiàn)在我還是非常有信心的去處理好相關(guān)的工作,提高自己的能力是我第一個階段要去做的,我當然是相信我能夠克服困難,能夠在工作上面發(fā)揮更多的能力,這也是對工作的一個負責(zé),所以我第一就是要提高自己的`工作效率,我認為這非常的重要,不能我不能保證自己在工作當中能夠做的多么好,但是我是能夠保證自己在工作當中去過去做的更好,20年對我來講非常的有動力,為了提高自己我應(yīng)該做好足夠的規(guī)劃,雖然產(chǎn)量艱巨,但讓自己處在一個好的狀態(tài)下,不斷的提高,這種感覺讓我不懼怕了。
在新的一年當中我我依然會讓自己的時刻的保持清醒的頭腦,保持一個穩(wěn)定的工作狀態(tài),不是所有事情都應(yīng)該這么嚴瑾,但是我作為的一員,我對自己的要求就是這么高,讓自己處在緊張的工作狀態(tài)下或許就是一個最佳的鍛煉方式,新的一年車間的工作任務(wù)很大,應(yīng)該遵守各項規(guī)定,發(fā)揮自己的價值,為車間的任務(wù)獻出力量,在提高工作效率的同時,不產(chǎn)生別的負面影響,也能夠保持產(chǎn)品質(zhì)量。
個人工作計劃11
本學(xué)期里,我跟著一四班的孩子們升上了二年級,擔任二四班的班主任及語文老師。副班龍超群調(diào)離,新來的實習(xí)教師鐘慶敏擔任二四班副班及體育教師。在孩子們成長的歷史長河里,一個學(xué)年也許只是微不足道的一小段,然而,細節(jié)改變大時代,只要班主任好好規(guī)劃,費些心思,這個普通的學(xué)年依然能成為改變孩子的契機,讓孩子取得進步,超越自己。在新的學(xué)期里我準備從以下方面展開工作:
一、學(xué)生基本情況
本班有學(xué)生41人,其中男生21人,女生20人。我們班孩子男女平均,對孩子們的成長大有益處,我們班孩子們個個活潑可愛,但由于年齡小,自制能力差,時常不能控制自己,上課時愛隨便說話或做小動作,很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)。部分學(xué)生已經(jīng)有了一定的學(xué)習(xí)習(xí)慣,少部分學(xué)生缺乏主動性,書寫有待于加強,這主要原因來自于我,我一定加強孩子們的書寫鍛煉。
二、班級管理目標
1、利用此機會,進一步對學(xué)生進行愛國主義,跟孩子們用說故事的方法把抗日戰(zhàn)爭的事跡說一說,把愛國主義教育,集體主義教育共同開展。
2、本學(xué)期繼續(xù)文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,讓孩子們了解中國傳統(tǒng)文明禮儀,并潛移默化致生活中,提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
3、端正孩子們的學(xué)習(xí)態(tài)度,提高他們的學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生積極主動地學(xué)習(xí)。鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新,勇于探索。
4、孩子性格各有不同,利用每個孩子性格上的不同特點,建立健全班委會,培養(yǎng)一批認真負責(zé)的班干部,提高學(xué)生的管理能力,營造積極向上的班風(fēng)。
4、組織學(xué)生積極參加學(xué)校開展的各項活動,使學(xué)生在活動中受到教育,在活動中得到鍛煉。
三、班級管理措施
(一)常規(guī)教育方面
1、本學(xué)期依然利用評比表,獎勵星星的制度,在日常學(xué)習(xí)過程中讓學(xué)生分清是非黑白,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。對表現(xiàn)好的.學(xué)生,及時給予表揚和鼓勵;對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時提醒,給予糾正。
2、利用每個星期的班會課,加強學(xué)生的品德教育。本學(xué)期的教師節(jié)、國慶節(jié)和元旦等重大活動日還會舉行一些有意義的主題班會,使學(xué)生懂得尊師重道、愛國愛家的道理,培養(yǎng)學(xué)生各個方面的情感,讓孩子們在感受別人的愛的同時,也要學(xué)會愛別人。
3、安排值日表,讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作,學(xué)會生活,并了解勞動的不易,更能珍惜現(xiàn)在的生活。
4、本學(xué)期有運動會,充分運動會的教育陣地的作用,增強學(xué)生的榮譽感,使學(xué)生心中有他人、有集體。
5、充分發(fā)揮教室內(nèi)板報的教育作用,開辟評比欄,展示學(xué)生的個人風(fēng)采。此外,對于學(xué)生的書寫讀的姿勢,在課堂上隨時提醒與幫助。
(二)班級紀律方面
1、課堂紀律
要求孩子們課上認真學(xué)習(xí),并積極發(fā)言,嚴格遵守課堂紀律,無論教師是否在教室,都能控制自己的言行,如果有違反紀律的現(xiàn)象,班主任將記錄在案,作為是否獎勵星星的依據(jù)。
2、課間紀律
課間時,允許孩子們在教室內(nèi)外自由活動,班主任必須保證孩子們的安全,不讓孩子們有過激的活動,并督促孩子們多喝水。
(三)衛(wèi)生方面
1、個人衛(wèi)生:要求學(xué)生服裝整齊,不穿拖鞋,手臉潔凈,常剪指甲,每天隨機檢查學(xué)生的個人衛(wèi)生,督促學(xué)生搞好個人衛(wèi)生。
2、班級衛(wèi)生:每天早晨分派值日生清掃教室和衛(wèi)生區(qū),由勞動委員負責(zé)監(jiān)督。保險突出的值日生班主任給予表揚獎勵。
(四)其他方面
與家長們成為朋友,多溝通交流。經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系和溝通,利用微信平臺,孩子們表現(xiàn)突出的地方,拍照或視頻,發(fā)給家長們觀看,孩子們做得不對的地方,也多與家長們交流,讓家長們更了解孩子們在校的情況,使學(xué)生得到可持續(xù)發(fā)展。此外,還根據(jù)學(xué)生的身心潛力,培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的興趣愛好,使他們獲得很好的發(fā)展。
以上就是二年四班這學(xué)期的班主任計劃,兩位班主任將嚴格按照計劃開展工作。及時反饋矯正,耐心輔導(dǎo)。
個人工作計劃12
一、提高知識,明確職責(zé),加強責(zé)任感
班主任是學(xué)校教育計劃的具體執(zhí)行人,是校長、教務(wù)及學(xué)管的助手,又是學(xué)校和學(xué)生家庭的橋梁,各班工作的好壞,直接影響學(xué)校教育管理工作進行。
因此,必須提高認識,加強責(zé)任感,掌握班主任工作規(guī)律。
1、努力做好學(xué)生思想教育工作,把學(xué)生培養(yǎng)成為一個積極向上,勤奮為學(xué),團結(jié)友愛的集體。
2、引導(dǎo)學(xué)生努力學(xué)好功課,采取有效措施,提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)效率。
3、關(guān)心學(xué)生生活和健康,組織學(xué)生參加各種文體活動。
4、組織學(xué)生參加社會實踐和公益勞動。
5、關(guān)心和幫助本班共青團組織發(fā)展工作和活動,使他們成為班級一支骨干力量。
6、協(xié)調(diào)本班任課教師的教育教學(xué)工作,主動向他們了解本班學(xué)生課堂紀律,學(xué)習(xí)成績情況,形成統(tǒng)一的教育力量。
7、建立與學(xué)生家長聯(lián)系,協(xié)調(diào)對學(xué)生教育和管理。
二、熱愛學(xué)生,深入了解學(xué)生情況
要想引導(dǎo)學(xué)生向好的方向發(fā)展,克服不好的方面,首先必須深入了解每個學(xué)生的身體、思想狀況和原有知識水平,了解他們的興趣愛好,性格特點和家庭情況,然后加以分析,綜合。如像我這樣剛剛接手新班的班主任,必須先了解這個班基本情況:人數(shù),男女,年齡狀況,政治面貌,擔任干部情況,受過獎勵處分,學(xué)習(xí)成績,特長愛好,健康狀況,家庭地址,電話,家長職業(yè),經(jīng)濟狀況等。
三、實施班級管理,形成良好的班風(fēng)
1、制訂班主任工作計劃,加強工作計劃性
根據(jù)學(xué)校工作計劃要求,聯(lián)系本班實際,先訂好一個學(xué)期工作計劃,然后每周要有具體的計劃,計劃必須做到方向、任務(wù)明確,措施具體、切實可以。
2、培養(yǎng)積極向上、勤奮好學(xué),團結(jié)友愛的班集體。
班級的`發(fā)展,一般由松散期、成長期、成熟期和完善期四個階段組成,前兩個階段對班級建設(shè)至關(guān)重要,新生入學(xué)后第一學(xué)年,一定要抓住這一關(guān)鍵期,制訂相應(yīng)的班級目標。班級目標要符合本班實際,能為同學(xué)所接受,有一定鼓舞作用,而且學(xué)生經(jīng)過一定努力可以實現(xiàn)的。
3、選好、用好干部。
班級能否成為奮發(fā)向上,團結(jié)友愛集體,形成良好的班風(fēng),很大程度上取決于班干的工作能力和模范帶頭作用,因此,要挑選具備一定組織工作能力,能團結(jié)同學(xué),表現(xiàn)學(xué)習(xí)好,能以身作則,起模范帶頭作用的同學(xué)擔任。
4、要組織和開展集體活動,培養(yǎng)集體主義精神和團結(jié)友愛等優(yōu)良品質(zhì)。如參觀,游覽,訪問,晚會,主題活動等。
5、要形成正確輿論,樹立良好班風(fēng),抓好班級規(guī)章制度建設(shè)。日常行為、道德行為在班級應(yīng)有一個共同標準,形成一種輿論。不正確行為出現(xiàn)時,會受到批評,抵制,幫助,形成一種風(fēng)氣。班級應(yīng)建立目標管理制度,如組織紀律,環(huán)境衛(wèi)生,出勤記錄,學(xué)習(xí)情況,輪值制度,日常事務(wù)等進行量化管理評比,在班內(nèi)形成輿論監(jiān)督,促進良好班風(fēng)形成。
6、加強班級文化建設(shè)
班級文化作為校園文化的重要組成部分,包括班級環(huán)境的布置,班級活動的開展等。
(1)環(huán)境的潛移默化
(2)主題班會是統(tǒng)一班級目標的重要途徑和方法。
四、做好后進生轉(zhuǎn)化工作。
做好后進生轉(zhuǎn)化工作,對班集體形成和鞏固有巨大影響。
五、管理策略、思想、方法上要因人而異,靈活多樣,不同年級采用不同管理方法。
剛剛?cè)雽W(xué)新生,積極性高,思想單純,應(yīng)從學(xué)習(xí)上著手,嚴抓他們學(xué)習(xí)紀律,激發(fā)他們的積極性,不斷檢查他們的學(xué)習(xí)和成績,創(chuàng)造一些競爭機會,比學(xué)習(xí),比紀律,比品德等。入學(xué)第二年學(xué)生思想開始變得復(fù)雜,競爭意識,學(xué)習(xí)積極性減退,中專學(xué)習(xí)壓力不大,容易出現(xiàn)松懈現(xiàn)象,對他們要加強思想教育,另方面要加強檢查督促,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,鼓勵他們提高學(xué)習(xí)成績。
即將畢業(yè)的學(xué)生,思想波動較大,他們面臨強化理論與技能綜合訓(xùn)練與畢業(yè)、升學(xué)、就業(yè)的矛盾,存在著自己是否適應(yīng)社會的顧慮。
要從社會形勢來教育他們,正確面對現(xiàn)實,確信知識是有用的,中專生也同樣受到用人單位歡迎,引導(dǎo)他們正確處理畢業(yè)、升大、就業(yè)關(guān)系,以保證他們的畢業(yè)水平。
現(xiàn)在在這用工荒的社會,其實對中專生也是有一定好處的,因為一般的企業(yè)和公司都對本科大學(xué)生的高目標感到無力聘請,而要求不高的中專生卻有著自身多學(xué)的技術(shù)和能力,受到了企業(yè)和公司的青睞。
總之做好一個中專職業(yè)學(xué)校的班主任不好當,但是我會努力的,在學(xué)校里向工作多年的班主任前輩們學(xué)習(xí)借鑒工作經(jīng)驗給我提供了極大的幫助,讓我如何輔導(dǎo)好學(xué)生和保持好和學(xué)生之間良好的關(guān)系,我感到無比的榮幸。
個人工作計劃13
一、教學(xué)實習(xí)工作:
1、在指導(dǎo)教師的幫助下認真上好每一堂課。上課前和上課后在指導(dǎo)教師的幫助下認真上好每一堂課。上課前和下課后應(yīng)該主動地、虛心地向指導(dǎo)教師請教。
2、在完成自己教學(xué)任務(wù)的同時,還要積極聽實習(xí)同學(xué)或其他教師的課。聽課時要作好聽課記錄,并從教學(xué)法和教育心理學(xué)的角度出發(fā)進行分析,寫出自己的收獲和建議,為撰寫實習(xí)總結(jié)積累素材。
3、認真制定好各項工作計劃。如班主任工作計劃、個人實習(xí)工作計劃、教學(xué)計劃等,按計劃落實本學(xué)期的各項工作。
4、認真聽課、備課、上課、完成為期八周的美術(shù)教學(xué)工作,使教學(xué)技能在實踐中提高自己的課堂教學(xué)能力。
5、認真研究教材,做到每節(jié)課有明確的目標、重點、難點,有明確的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法,撰寫詳細教案,認真?zhèn)湔n。及時寫出教學(xué)反思。
6、要認真布置、批改作業(yè)。批改要正確、及時,評語要恰當。對每次作業(yè)情況要及時作好記錄,要寫出本次作業(yè)的主要問題,并對問題作出分析,提出改進辦法及輔導(dǎo)措施(尤其是對后進生的輔導(dǎo)),作好講評。
7、實習(xí)期間,組織出墻報及其他課外活動。
二、班主任工作實習(xí):
進行班主任工作的實習(xí),要針對實習(xí)班級的情況采取有效的方式對學(xué)生進行思想品德教育,主持班會活動。
要學(xué)會做學(xué)生思想轉(zhuǎn)化的.細致工作。了解他們的思想情緒,有針對性地進行幫助教育。
要學(xué)會指導(dǎo)班干部工作。實習(xí)期間個人工作總結(jié),在原班主任的指導(dǎo)下主持干部會議
做好班主任的日常工作。如檢查學(xué)生紀律批改學(xué)生周記、開展文體活動、完成實習(xí)學(xué)校的中心工作等,保證實習(xí)班正常的教學(xué)秩序和各項安全工作。不擅自批假,不擅自組織校外集體活動或?qū)W(xué)生帶出校外進行其他活動。有意向可請示原班主任和實習(xí)指導(dǎo)教師。
三、教育調(diào)查和教育調(diào)研:
利用國慶假期,開展調(diào)查研究和教育科研工作,收集整理資料,為做好總結(jié)作準備,鍛煉調(diào)查研究和教育科研能力。
四、個人總結(jié)
據(jù)自身情況寫工作總結(jié)和個人鑒定。認真寫好“感謝信”,收拾清理好自己的物品,做好返校交通安排。
個人工作計劃14
為進一步加強我校禁毒教育工作,提高廣大師生對毒品犯罪的社會危害性和禁毒工作的重要性、緊迫性的認識,增強禁毒、防毒意識,積極構(gòu)建“安全、無毒、文明”校園,根據(jù)工作要求,結(jié)合我校實際,特制定本計劃。各年級、各班、各相關(guān)人員要認真遵照執(zhí)行,抓好落實。
一、統(tǒng)一思想,提高認識,全面開展毒品宣傳預(yù)防教育工作。
我們每一個教育工作者都應(yīng)認識到毒品的嚴重危害性,認識到一旦沾上毒品就喪失前途,葬送健康,毀滅生命,禍及家庭、社會乃至國家。要利用各種途徑向廣大師生宣傳國家禁毒的決心,宣傳毒品預(yù)防教育的必要性、迫切性。通過宣傳、學(xué)習(xí),使我校全體師生員工能統(tǒng)一認識、共同關(guān)注、參與毒品預(yù)防教育工作。為此,學(xué)校把禁毒教育列入學(xué)校工作計劃,列為德育工作計劃中重要的一項,將禁毒教育與學(xué)生思想政治教育結(jié)合起來,與學(xué)生日常行為規(guī)范結(jié)合起來;與學(xué)校法制教育結(jié)合起來;與培養(yǎng)青少年樹立良好的道德觀結(jié)合起來。我們要把禁毒教育作為老師特別是班主任的一項常規(guī)工作,使我校的禁毒教育工作常抓不懈。
二、領(lǐng)導(dǎo)到位,加強對學(xué)校禁毒工作的組織指導(dǎo)。
學(xué)校成立毒品預(yù)防教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,以校長為組長,教導(dǎo)主任、政教主任、團支部書記為副組長,年級主任、保衛(wèi)科副科長、教導(dǎo)干事、政教干事、班主任及相關(guān)處室工作人員為成員,校長為學(xué)校毒品預(yù)防教育的第一責(zé)任人,統(tǒng)籌全校禁毒工作。要制定學(xué)校防毒、禁毒制度、措施和計劃,指導(dǎo)學(xué)生開展禁毒知識宣傳,自我保護教育,并負責(zé)具體活動的組織和實施;其他成員要關(guān)注、熟悉禁毒教育內(nèi)涵,對學(xué)校禁毒氛圍的布置,學(xué)校如何開展毒品預(yù)防教育都要作具體規(guī)劃;政教處、團委要全面具體落實各項禁毒教育活動,并督促、檢查、評價班主任的禁毒教育工作。
三、多渠道加強宣傳教育,增強學(xué)生的拒毒意識。
禁毒關(guān)鍵在于預(yù)防,預(yù)防關(guān)鍵在于教育。青少年之所以成為最易受到毒品侵害的“高危人群”,其主要的原因是缺乏對毒品的認識,缺乏對毒品危害性的了解,往往受到環(huán)境的影響,被居心不良者誤導(dǎo)而走上不歸路。我們要針對學(xué)生的心理、生理和認知特點,切實做好超前預(yù)防工作,讓學(xué)生“識毒、明毒、拒毒”。
1、在新生入學(xué)教育中,要把禁毒教育作為主要內(nèi)容,介紹有關(guān)毒品的知識、緝毒的事例,上好我校毒品預(yù)防教育的第一課。
2、利用集會、班會、升旗儀式等形式對學(xué)生進行禁毒教育。
3、心理健康課要求將禁毒有關(guān)知識融于其中,授課教師要廣泛查閱資料,備好課,上好課。
4、用強大的校園禁毒氛圍去教育學(xué)生。設(shè)立專門的禁毒宣傳欄,學(xué)校網(wǎng)站開辟專欄,廣播站做好禁毒、拒毒的宣傳工作;校園要有禁毒的宣傳警句,學(xué)校櫥窗放好宣傳圖片、文章和活動開展成果。要用強大的禁毒氛圍時刻提醒學(xué)生“珍愛生命遠離毒品”。
四、開展豐富多彩的禁毒教育活動,增強學(xué)生拒毒的內(nèi)在動力。
組織開展豐富多彩的禁毒活動,讓學(xué)生通過閱讀、瀏覽宣傳資料,對毒品有一個初步的認識,有一定的拒毒意識,讓學(xué)生親自去參與禁毒教育活動,讓學(xué)生自己去獲取毒品的知識,切身去感受毒品的危害,更有效地增強學(xué)生拒毒的內(nèi)在動力。廣泛動員力量,深入開展“七個一”禁毒教育活動:
1、聽一場禁毒報告;
2、看一部禁毒電影(或電視、VCD);
3、閱讀一本有關(guān)禁毒的書籍;
4、出一期禁毒專題板報;
5、組織一次禁毒主題班會;
6、寫一篇禁毒心得體會;
7、組織一次禁毒知識競賽。并將“七個一”禁毒教育活動制度化。
五、將禁毒教育貫穿于常規(guī)教育,確保禁毒教育的連續(xù)性。
1、與學(xué)生的日常行為規(guī)范教育整合。
毒品預(yù)防教育是學(xué)校行為規(guī)范教育的重要內(nèi)容,其根本目的是要培養(yǎng)學(xué)生良好的生活方式和行為規(guī)范。因此,在行為規(guī)范教育中要加大禁毒教育的力度,將提高學(xué)生是非觀念和審美情趣結(jié)合起來,同引導(dǎo)學(xué)生交友謹慎,不盲目獵奇,不涉足電腦網(wǎng)吧等未成年人禁入場所,養(yǎng)成健康、文明的生活習(xí)慣結(jié)合起來。
2、與特殊學(xué)生的教育整合。
特殊學(xué)生是學(xué)校關(guān)注的焦點。他們有的是因家庭、因?qū)W習(xí)、因品行、因心理等因素而變成特殊學(xué)生,他們也是社會不良分子侵害的目標,是我們保護的對象。我們要十分關(guān)注這部分學(xué)生的一舉一動。
3、與心理健康教育整合。
許多青少年吸毒是因為在心情煩悶、傍徨無助等情況下被社會不良分子利用而吸毒。心理健康教育不但能幫助少數(shù)學(xué)生解決心理問題,而且能提高學(xué)生的心理健康水平,培養(yǎng)學(xué)生的健康人格。我們要分析吸毒對青少年的身心影響,在全校范圍內(nèi)進行毒品預(yù)防宣傳教育活動,從醫(yī)學(xué)角度、生理角度使學(xué)生們認識到與“吸毒、販毒”這一觸犯刑律的錯誤行為作斗爭是我們每一個青少年學(xué)生的義務(wù)和責(zé)任。
4、與課堂教育整合。
充分發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用,在“全員德育”這一辦學(xué)方針的指導(dǎo)下,鼓勵教師在課堂教學(xué)中注意傳達正確的社會信息,從而不斷增強學(xué)生毒品預(yù)防教育的科學(xué)性、針對性和實效性。
六、有效利用社區(qū)資源,共同開展毒品預(yù)防教育。
對毒品預(yù)防宣傳教育必須做到學(xué)生、家庭、社會三者的.結(jié)合,三方要協(xié)調(diào)一致,形成合力,幫助學(xué)生普及拒毒、防毒知識,教育學(xué)生自覺遠離毒品,增強學(xué)生對毒品的免疫力。同時,學(xué)校是社會主義精神文明的窗口,我們要通過優(yōu)質(zhì)資源的輻射來促進社區(qū)的精神文明建設(shè)。我們要注重讓學(xué)生帶動家庭來開展毒品預(yù)防教育,通過組織召開家長會,“告家長書”的形式向全體家長發(fā)出自覺抵御毒品的倡議,讓家長配合學(xué)校,為孩子營造健康向上的學(xué)習(xí)氛圍。
毒品不禁,禍害無窮。禁毒工作是關(guān)系到社會安定、國家前途和民族命運的大事。對青少年進行毒品預(yù)防教育,施教于未然,使他們遠離毒品,切實保障他們的身心健康,是一項極其重要的工作,也是防止滋生新吸毒人員和毒品向社會擴散的一項重要措施。禁毒工作任重而道遠,我們有信心在上級部門的關(guān)心指導(dǎo)下,結(jié)合我校的實際情況,以學(xué)生發(fā)展為根本,力求教育實效,不懈探索,努力實踐,充分發(fā)揮學(xué)校禁毒重要陣地的作用,逐步形成具有本校特色的毒品預(yù)防教育工作,為學(xué)生、家庭、社會的禁毒教育做出更大貢獻。
個人工作計劃15
一、市場分析
空調(diào)行業(yè)連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐漸推進了。二、三級市場的高端需求,同時隨著城鎮(zhèn)建設(shè)和人民生活水準的不斷增加或者產(chǎn)品升級換代時期的到來推動了一級行業(yè)的大幅下降降幅,從而促進了整體行業(yè)容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量超過20xx萬套,較20xx年度激增11.4%。xx年度力爭可超過2500萬—3000萬套。根據(jù)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)顯示中國行業(yè)容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場總量容量的界定,深圳空調(diào)行業(yè)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占行業(yè)營收的13%。
現(xiàn)在格蘭仕在深圳空調(diào)行業(yè)的占有率約為2.8%左右,但按照市場數(shù)據(jù)顯示近幾年仍然進入洗牌階段,品牌市場占有率將產(chǎn)生高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標完全有也許實現(xiàn)。20xx年 美國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年增長到140個左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等二線品牌的圍剿下,中國空調(diào)行業(yè)活躍的品類不足50個,淘汰率達60%。20xx年度lg受到日本指控傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場總量大幅下降。新科、長虹、奧克斯也得到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場總量也有所下降。日資品牌如xx、三菱等品牌在20xx年度得到美國人民的極力抵日心態(tài)的制約,市場總量下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則展現(xiàn)出快速下降的態(tài)勢。但深圳市場基礎(chǔ)相當薄弱,團隊還非常年輕,品牌影響力還必須鞏固與拓寬。根據(jù)以上狀況做下面工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上狀況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)行業(yè)具體狀況進行分解。分解到每年、每周、每日。以每年、每周、每日的銷售目標分解到各個平臺及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售利潤。主要方式是:提高隊伍能力,加強團隊管理,開展各類促銷活動,制定獎罰制度及鼓勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實行力度較大的銷售促進活動,強勢推動大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
對于現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管控及關(guān)系維護,對各個k/a客戶及代理商成立客戶檔案,了解后期銷售狀況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月底完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本狀況進行定期拜訪,進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入費用,較低的.公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有也許的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以縮減影響力,還可以構(gòu)建良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓寬)
根據(jù)公司的xx年度的經(jīng)銷目標,渠道網(wǎng)點普及還會長期的降低,根據(jù)此種狀況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(依據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的規(guī)定進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作按照公司的業(yè)務(wù)部門的必須進行加強。布置標準嚴苛按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊狀況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的行業(yè)狀況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題模式以避其優(yōu)勢,攻其缺點,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。
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