實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)(通用15篇)
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編收集整理的實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)，希望對大家有所幫助。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)1
不知不覺已經(jīng)來到了10月，為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)也猶如過眼云煙，在忙忙碌碌中過去了。在這個(gè)短暫而又精彩的三個(gè)月中，我也像雨后春筍般成長著。收獲經(jīng)驗(yàn)總是快樂的，實(shí)習(xí)也難免不會一帆風(fēng)順。在這三個(gè)月當(dāng)中，經(jīng)歷了我平生沒有遇到過的人與事，同時(shí)也帶給我很多驚喜。
第一次上班、第一次任務(wù)、第一次困惑、第一次奮斗、第一次成功。記憶里有太多的第一次，每一次都是新鮮的，每一次對于我來說都是充滿挑戰(zhàn)的。中有詩人張九齡感嘆：運(yùn)命惟所遇，循環(huán)不可尋。西有溫德爾--菲利普斯勉勵(lì)：失敗乃成功之母。過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴會成為我一輩子的記憶。通過實(shí)習(xí)幫助我了解社會，了解人際，更幫助我進(jìn)一步的了解人生。毫無疑問，實(shí)習(xí)的意義是重要的，通過它我改變了自己的人生觀和價(jià)值觀。
有時(shí)候我感覺自己身處諾亞方舟之中，行使在實(shí)習(xí)這片未知的海域中，生存的意識是那么的強(qiáng)烈。一切都不如以前那樣隨心所欲，我開始慢慢地接觸這個(gè)真實(shí)的社會。
實(shí)習(xí)之路一開始是曲折的，我的第一家單位是江西靖安縣國稅局，我的實(shí)習(xí)崗位是稅收管理。作為一位新手的我就如同一只走失的候鳥，亂撞一氣。剛開始，對于實(shí)習(xí)老師的培訓(xùn)內(nèi)容也是相當(dāng)?shù)牟幻靼�。我一度心情落到谷底，面對從來沒有涉足的行業(yè)，前所未有的.危機(jī)感不斷襲來，在我心中刮起了一場大風(fēng)暴。
人總要學(xué)著適應(yīng)，經(jīng)過一周左右的適應(yīng)期，我的情緒也慢慢走上了正軌。其中當(dāng)然包括實(shí)習(xí)老師的幫助，讓我深刻體會到大家是一個(gè)集體。其實(shí)，無論哪個(gè)公司或者單位，無論企業(yè)規(guī)模大小，都是一個(gè)集體，缺乏團(tuán)隊(duì)精神就會翻船，就會落敗。俗話說得好：團(tuán)結(jié)就是力量!在大家?guī)椭�，我成功地適應(yīng)和了解了稅務(wù)中的管理工作。那種喜悅?cè)松?dāng)中不曾有過。
總結(jié)了工作的經(jīng)驗(yàn)，下面的路平坦了許多，自己也有了更多自信。帶著極大的熱情。10月的校園，飄散著令人陶醉的桂花香，校園中的同學(xué)們也是一幅欣欣向榮的景象。我對身邊同學(xué)說：這將會是我最難忘的景象。經(jīng)歷了3個(gè)月的實(shí)習(xí)期后，我回到了這里，此時(shí)此刻，與三個(gè)月之前的我，有了很大的進(jìn)步，我有很多故事和經(jīng)驗(yàn)要和同學(xué)們分享。以前很多人告訴我，幻想與現(xiàn)實(shí)有著天壤之別，現(xiàn)在我可以很深刻的理解這句話�，F(xiàn)在我更注重于腳踏實(shí)地，積累經(jīng)驗(yàn)，一步一個(gè)腳印地前進(jìn)通過這次的實(shí)習(xí)，我對于自己所學(xué)的經(jīng)管專業(yè)有了全新的認(rèn)識，課本上的管理生硬，死板。實(shí)踐中的管理領(lǐng)域海納百川。改革開放以來經(jīng)管的地位越來越顯著，成為了人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠�。步入新世紀(jì)后中國國力日益強(qiáng)大，加入 WTO世界貿(mào)易組織，成功舉辦第二十三奧林匹克夏季運(yùn)動會，對于中國的體育經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域又將是一個(gè)高峰。
我作為經(jīng)管專業(yè)的學(xué)生，深深地?zé)釔壑?jīng)管。置身于經(jīng)濟(jì)管理之中，有永遠(yuǎn)學(xué)不完的內(nèi)容。經(jīng)營管理理念早已不同于從前的理念，現(xiàn)代管理者的內(nèi)容，往往體現(xiàn)了自己對經(jīng)營的理解與創(chuàng)新。我更在實(shí)踐中理解到，一個(gè)管理者必須要有親和力，要注重自己和客戶情感之間的交流，由此導(dǎo)向客戶的行為。我很喜愛這一行業(yè)，我感受到的大環(huán)境也在積極地發(fā)展這一行業(yè)，我覺得很高興。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)2
一、公司概況：
我所實(shí)習(xí)的公司為XX織造有限公司，XX織造有限公司是一家專業(yè)從事國內(nèi)外高檔化纖面料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)大型紡織企業(yè)，公司座落于四大綢都之一的古鎮(zhèn)···。···公司成立于1999年，為中外合資企業(yè)，公司在江蘇、浙江都有大型織造基地，其中XX占地面積為30萬平米、浙江嘉興占地面積為50萬平米，有員工3800多人。公司已通過ISO9001：20xx國際質(zhì)量體系認(rèn)證，形成了“國內(nèi)領(lǐng)先、國際同步”的新品開發(fā)機(jī)制、技術(shù)攻關(guān)和產(chǎn)、學(xué)、研一體化的技術(shù)創(chuàng)新體系。···世家化纖面料有尼絲紡、滌絲紡、春亞紡、塔絲隆、錦滌紡、桃皮絨、棉錦類、麂皮絨八大系列共1000多個(gè)品種。產(chǎn)品具有顯著的防水、防火、抗靜電、抗紫外線、透氣透濕等功能，廣泛運(yùn)用于成衣、內(nèi)里、羽絨衣、運(yùn)動休閑裝、洋（雨）傘、帳篷、箱包、領(lǐng)帶、新娘禮服等。產(chǎn)品享譽(yù)中國東方絲綢市場，遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等地區(qū)。公司成立以來，先后榮獲“名優(yōu)企業(yè)”、“百強(qiáng)企業(yè)”、“文明單位”、“光彩之星”等榮譽(yù)；企業(yè)資信等級多次被評為 3A級、五星級；企業(yè)連續(xù)多年被評為“中國流行面料入圍企業(yè)”；并被授予“國家錦綸織造產(chǎn)品開發(fā)基地”和“綿綸、滌綸色彩研發(fā)基地”榮譽(yù)稱號；產(chǎn)品榮獲“中國東方絲綢市場流行面料金獎(jiǎng)”、“中國流行面料”吊牌；企業(yè)又被中國紡織工業(yè)協(xié)會授予“產(chǎn)品開發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和“中國流行面料優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”稱號，獲得國際勞工組織（ILO）、聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）和中國紡織工業(yè)協(xié)會（CNTAC）聯(lián)合頒發(fā)的“中國紡織企業(yè)社會責(zé)任項(xiàng)目參與證書”，···世家始終秉承“信譽(yù)第一，質(zhì)量至上”的經(jīng)營理念、以“持續(xù)創(chuàng)造客戶價(jià)值”的服務(wù)理念和“共同見證每一匹布的成功”的永恒承諾為基礎(chǔ)，齊心協(xié)力打造一流品牌，不斷融入全球經(jīng)濟(jì)，爭創(chuàng)國際品牌。
二、公司實(shí)踐：
第一天來到公司辦理完入職手續(xù)，填寫了信息，這樣我就像其他的員工一樣，擁有了工資卡和考勤卡，就這樣第一天就這么過去了。第二天正式上班，全新的生活就此開始了，由于我是服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)，對面料的研究并不是很明白，所以我更加要利用這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，努力工作，嚴(yán)格要求自已，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，能夠?qū)γ媪嫌凶銐虻恼J(rèn)識，也方便以后自己從事服裝設(shè)計(jì)工作。
在正式到研發(fā)部實(shí)習(xí)的前一周，公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員在會議室給我們這一批大學(xué)生儲備進(jìn)行了生產(chǎn)貿(mào)易相關(guān)理論，職業(yè)素養(yǎng)等基本的專業(yè)技能培訓(xùn)。并帶著我們參觀了公司的各個(gè)部門也對面料的生產(chǎn)、后整理等有了一點(diǎn)的認(rèn)識，通過培訓(xùn)我才發(fā)現(xiàn)原來自己之前對面料的了解真的只是九牛一毛。正因如此使得我更加堅(jiān)定了要利用這段時(shí)間好好的學(xué)習(xí)面料知識，為以后的工作打下基礎(chǔ)，因?yàn)楝F(xiàn)在社會對服裝設(shè)計(jì)師的一個(gè)最基本的要求就是要對服裝面料有充足的認(rèn)識。
第二周我被調(diào)到了產(chǎn)品研發(fā)部，研發(fā)部副經(jīng)理對我們又對我們幾個(gè)調(diào)到研發(fā)部的實(shí)習(xí)生進(jìn)行了部門內(nèi)再分配，并對各個(gè)職位的職務(wù)進(jìn)行了解釋，但是一開始要先從最基本的學(xué)起，我獨(dú)自一人被調(diào)到了樣品展示科，主要職責(zé)
1、對客戶來樣進(jìn)行分析、報(bào)價(jià)、翻樣；
2、協(xié)調(diào)產(chǎn)品面料方面的售后服務(wù)工作；
3、進(jìn)行樣品展示廳的展示整理；
4、陪同客戶對面料的挑選，適時(shí)對客戶提出自己的看法，提出建議。
在樣品展示科的時(shí)間內(nèi)，課長對我進(jìn)行了進(jìn)一步詳細(xì)的面料知識的培訓(xùn)，讓我對化纖面料有了更深一層的認(rèn)識，并且漸漸地可以很容易的分清各類化纖面料，了解了化纖面料的后整理的基本知識，并且在多次陪同客戶挑選面料小樣的過程中，在與不同服裝公司的設(shè)計(jì)師的交流中我又學(xué)到了一些關(guān)于面料選擇方面，面料適用方面的知識，在每一次客戶走后，我都會分析這些服裝設(shè)計(jì)師挑選的面料，從中分析發(fā)現(xiàn)很多下一季度設(shè)計(jì)師偏愛的面料問題：比如以純的十幾位設(shè)計(jì)師來自不同的國家但是基本都挑選了花型薄型面料，色彩比較鮮艷；太平鳥男裝的設(shè)計(jì)師挑選了比較多的暗紋有光或半光面料，色彩在黑、紫紅等深色系居多；嘉興極限運(yùn)動挑選的戶外運(yùn)動面料并不是我之前認(rèn)為的那些光滑面料，，反而是一些不是很光滑的面料，波司登的設(shè)計(jì)師的挑選了大花型及壓膜面料。
在樣品展示科學(xué)習(xí)幾天之后，我又被調(diào)到了研發(fā)部，在這邊我又有了新的'任務(wù)：
1、根據(jù)市場信息，進(jìn)行面料新產(chǎn)品的色彩、花型的預(yù)測；
2、利用成品布設(shè) 計(jì)各種新穎款式的服裝作為公司的樣衣展示；
3、對當(dāng)今社會的流行趨勢的分析，確立每一季度的展會的主題，預(yù)測下一季度的流行；因?yàn)楣局柏?fù)責(zé)流行預(yù)測，產(chǎn)品展示的服裝設(shè)計(jì)師跳槽，我作為目前唯一的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的人，經(jīng)理對我有了很高的期望，并且作為新人我也參與了公司的森馬產(chǎn)品推介會的準(zhǔn)備工作，同時(shí)在部門里我還有了屬于自己的創(chuàng)意工作室，在創(chuàng)意工作室里我可以自由的發(fā)揮自己的創(chuàng)意。就是在這件屬于自己的創(chuàng)意間里我制作了自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)作品。
同時(shí)在研發(fā)部我還有了另一個(gè)職位——面料研發(fā)員，當(dāng)然這份工作和我們的服裝專業(yè)也是有很大的關(guān)聯(lián)的，作為面料研發(fā)員我的職責(zé)主要是：
協(xié)助師傅進(jìn)行織物的市場調(diào)研、分析，進(jìn)行流行要素確定及流行趨勢研究；
根據(jù)調(diào)研結(jié)果，進(jìn)行面料的開發(fā)和設(shè)計(jì)，對開發(fā)的面料產(chǎn)品定位； 對開發(fā)面料圖案內(nèi)涵、風(fēng)格作必要說明，編寫產(chǎn)品設(shè)計(jì)文案；對面料進(jìn)行后續(xù)跟蹤，如跟蹤試生產(chǎn)，市場反應(yīng)情況等。當(dāng)然這些工作我沒有在短時(shí)間內(nèi)都實(shí)施，但是還是在欣賞完20xx—20xx秋冬面料流行預(yù)測的資料后，在師傅的指導(dǎo)下，還是在一定程度上了解了這些工作的性質(zhì)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
在這次實(shí)習(xí)過程中不僅讓我了解到了以前不知道的知識，更讓我在這次外出實(shí)習(xí)中，有機(jī)會接觸社會，鍛煉了我的人際交往能力和自理能力。更重要的是讓我在實(shí)踐中開闊了思路，了解了的創(chuàng)意元素，使我在服裝設(shè)計(jì)方面得到了很大的啟發(fā)，同時(shí)也總結(jié)了一些工作時(shí)要注意的東西。
通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我終于明白了以前的學(xué)長學(xué)姐告訴我們的他們的實(shí)習(xí)感受，說以前在學(xué)校學(xué)服裝材料學(xué)的時(shí)候沒有好好聽，現(xiàn)在后悔的了，終于明白了這句話，原來真的是如此，原來不懂得服裝面料的服裝設(shè)計(jì)師不能夠發(fā)展的很好，設(shè)計(jì)出驚人的作品。
選擇服裝設(shè)計(jì)的材料是每一位設(shè)計(jì)師必須掌握的知識，服裝設(shè)計(jì)最終的表現(xiàn)形式是以材料來再現(xiàn)作品的，運(yùn)用材料的特殊手段在人體上“包裝”，達(dá)到服裝設(shè)計(jì)的目的。現(xiàn)代的服裝設(shè)計(jì)已把材料推向一個(gè)極為重要的位置，把材料過渡到人體上，充分利用各種材料不同的性能，進(jìn)行科學(xué)加藝術(shù)的設(shè)計(jì)，使服裝作品更富有實(shí)用和審美的價(jià)值。
服裝設(shè)計(jì)材料的選擇和使用，決定了設(shè)計(jì)作品造型的效果，同時(shí)材質(zhì)的美感也表現(xiàn)出人衣交織的奇妙美感，不同材料的視感、觸感、質(zhì)感、量感、肌理等性能都為設(shè)計(jì)師帶來靈念。服裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)作動機(jī)有時(shí)也受到材料的啟發(fā)，這種設(shè)計(jì)創(chuàng)意往往在另一層面上豐富了設(shè)計(jì)語匯，擴(kuò)大了服裝設(shè)計(jì)的表現(xiàn)力。
服裝設(shè)計(jì)的材料選擇運(yùn)用，已逐漸脫離過去陳舊的觀念，從單一性的面料延伸至多元化的綜合性材料的范圍。從狹義的角度講，服裝是用天然和化纖紡織品為原料制作的。而從廣義的角度劃分，服裝的材料不僅僅是由紡織品組成的，它還包括了多種的原料，如：皮革、塑料、橡膠、木材、金屬、紙制品等多元性的綜合材料。因此，多元化的材料為服裝設(shè)計(jì)師開闊了衣料的廣大空間。
同時(shí)還學(xué)到了我們要與別人坦誠相待，這樣才能保持很好的溝通，其次我們要主動積極去做事。在公司也讓我了解到我國面料市場的一些的現(xiàn)狀。
另外通過我在公司里的實(shí)習(xí)我明白了怎樣做才能成為一個(gè)設(shè)計(jì)師心態(tài)很重要，在工作中切忌眼高手低，浮躁。擺正自己的位置，認(rèn)清自己的能力，才能安心的工作。其次風(fēng)格很重要做服裝設(shè)計(jì)要有自己的風(fēng)格，但自己的風(fēng)格也要與公司的服裝風(fēng)格相統(tǒng)一，不然早晚也會被公司，被社會淘汰。最后，溝通協(xié)調(diào)能力很重要，如果不懂得跟身邊的人溝通協(xié)調(diào)，所謂的設(shè)計(jì)師也就做不下去了，不同層次的人要換不同的溝通方式。要想先做好事就要先做好人。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)3
臨近畢業(yè)，終于有了一次真正跨入社會的機(jī)會。在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我接觸到了完全不同的人和事，學(xué)會了很多，也成長了很多。
下面是我的工作總結(jié)：
一、感受與體會
1.每天一句“早上好”
來到一個(gè)陌生的環(huán)境，心里肯定是帶著些許的不安和緊張的。不過第一次見到我上司的時(shí)候，通過與他的一番交流，心情一下就覺得輕松了許多�？赡苓@就是一個(gè)好的開始吧!
后面幾天早上上班的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，公司里的每個(gè)人都會問聲早安!可能這就是一天中人和人接觸的開始吧!就是這一句早安，讓我從不知道誰是誰，慢慢的認(rèn)識了每一個(gè)人。也讓別人認(rèn)識到了我。每天說一句早上好，讓自己認(rèn)識別人的同時(shí)也讓別人認(rèn)識我這個(gè)新人。
2. 態(tài)度決定一切
剛到這個(gè)公司的時(shí)候，很多事情都沒有接觸過，也不知道從何下手。都是等著事情來找我，沒事情的時(shí)候就自己無聊著。也很少接觸到其他人，在一些閑暇時(shí)間與上司的聊天中，發(fā)現(xiàn)他也看到了我的工作態(tài)度，就和我聊了一些,他對職業(yè)的態(tài)度和體會。
一件事情，你用一種積極主動的態(tài)度去面對，和用一種等在原地等著事情來找你的態(tài)度去面對，結(jié)果是截然不同的。給人的感覺也是截然不同的。
在許多老員工身上，我還看到了他們做事的認(rèn)真和仔細(xì)。很多報(bào)告她們都會用公式檢查幾遍。很多數(shù)據(jù)也都要加加減減核對清楚。這種良好的習(xí)慣可能就是做好事情的一個(gè)開始。
3.每一天都在學(xué)習(xí)
我們在學(xué)校里學(xué)習(xí)書本上的知識，有老師每天在交我們。實(shí)習(xí)更是一個(gè)難得可貴的學(xué)習(xí)機(jī)會。只是這次的學(xué)習(xí)要自己去發(fā)現(xiàn)，去請教。
我記得剛到公司的時(shí)候，有人讓我?guī)兔?fù)印下文件，我連復(fù)印機(jī)在哪里都不知道，只能通過問.那個(gè)時(shí)候連復(fù)印機(jī)都不會用，也只能麻煩別人教一下。上班的時(shí)候，不小心就會犯一些錯(cuò)誤，可能我就是在這樣不同的錯(cuò)誤中成長的。
4.時(shí)刻關(guān)心身邊的人
工作一段時(shí)間了，發(fā)現(xiàn)每天下班之前都會很每個(gè)人說再見。我記得有次加班，我和同事要走了，還有一些同事在倉庫理貨，同事就說:我們上去打聲招呼。當(dāng)時(shí)我就覺得特別的.溫暖。
在學(xué)校我們身邊可能幾乎都是同齡人，我們幾乎天天在一起，我們都已經(jīng)互相了解了，在公司我們會遇到不同年齡層次的人，我們每天在一起工作，我們要學(xué)會關(guān)心身邊人。
二、工作陳果和收獲
在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我收獲了很多，學(xué)會了怎么用Excel處理數(shù)據(jù)，學(xué)會了“好記性不如爛筆頭”不過我覺得我最大的收獲就是:看到了她們的認(rèn)真，她們的謹(jǐn)慎，她們的工作方式。我離他們還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的距離，可能習(xí)慣不是一天兩天養(yǎng)成的，不過我相信在這樣的環(huán)境下，我會成長的。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)4
作為一名剛剛參加工作的實(shí)習(xí)生，雖然有兩年的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，但是實(shí)踐的東西接觸的少，對許多現(xiàn)場問題不了解。面對這種情況，依靠自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對于銷售知識方面需要一個(gè)重新洗牌的過程，自己在同事的幫助下，逐漸融入到嶄新的工作生活中。
回顧自己這兩個(gè)多月在公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，心中有很多體會。通過實(shí)習(xí)讓我成長了很多，也學(xué)到了很多，在學(xué)校時(shí)，學(xué)的東西都是理論知識，紙上談兵，現(xiàn)在通過實(shí)踐操作提高了解決問題的能力�；仡^看，突然覺得現(xiàn)在的生活，很充實(shí)，有目標(biāo)。
剛開始進(jìn)入辦公室工作學(xué)習(xí)的時(shí)侯，應(yīng)該說是學(xué)習(xí)的成分更大一些，對于工作上的很多事我都沒有接觸過，總是手忙腳亂的完成，并且很多都還是要重新返工才能算真正完成。所以我時(shí)常會感到沮喪，會覺得沒有信心，常常錯(cuò)誤百岀，但自始至終，秦老師一直是全心全意的教我，鼓勵(lì)我，給了我很多幫助，指岀我工作中的錯(cuò)誤同時(shí)還耐心的教會我解決問題的方法，還會傳授她的工作經(jīng)驗(yàn)和技巧給我，讓我學(xué)到了很多東西，能獨(dú)立完成部門的工作，學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識。
我按照學(xué)校老師的安排，制定了自己的實(shí)習(xí)計(jì)劃。注重在實(shí)習(xí)階段對所學(xué)的理論知識進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，以期達(dá)到根據(jù)理論知識，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的。收到了較好的效果。現(xiàn)將我實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：
一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面
三個(gè)月以來，本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售方面技巧;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項(xiàng)工作。
二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面
我的工作崗位是銷售經(jīng)理助理，也就是銷售內(nèi)勤。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司銷售部的所有問題。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量報(bào)給客戶，核對客戶收貨情況與數(shù)量，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據(jù)，統(tǒng)計(jì)每天入庫和出庫的數(shù)量。在實(shí)習(xí)期間，我的工作主要是集中在禽藥部這一塊。
主要內(nèi)容包括：
�、賲f(xié)助銷售部做好日常銷售工作，包括報(bào)貨，查貨，發(fā)貨，退貨，查款，貨物追蹤等;
②建立詳細(xì)的客戶檔案、及時(shí)更新，客戶回訪等;
③執(zhí)行公司考勤制度，根據(jù)考勤情況制作業(yè)務(wù)人員及技術(shù)人員工資表;
�、苤谱鞲鞣N報(bào)表，包材、名片制作等。這些都是一些簡單的日常工作，但每一件都有著舉足輕重的.意義，而且對于公司銷售運(yùn)轉(zhuǎn)有著不容置疑的作用，所以要求我務(wù)必要認(rèn)真，其實(shí)我覺得辦公室的工作真的是挺繁瑣的，所以做事情要分主次、有條理，像我曾經(jīng)在公司的
例會上分享的那樣，列清單，將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會亂，還可以幫助自己不遺漏的把各項(xiàng)工作做成、做好，從而拿到更好的成果。
我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù)。
三、存在的不足
總結(jié)三個(gè)月以來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足。
一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面，由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高，制作部門銷售報(bào)表存在一定的差錯(cuò);另一方面，就是有的時(shí)候工作量多，時(shí)間比較緊，工作效率不高。
二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒有提前完成，上報(bào)情況不夠及時(shí)。
四、20xx年下半年工作計(jì)劃
下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，拓展思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開展工作：
一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對下半年工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。
二是加強(qiáng)工作培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
在實(shí)習(xí)過程中，發(fā)現(xiàn)自己另一個(gè)問題——工作方式顯得比較稚嫩青澀，甚至還帶有點(diǎn)“慢條斯理”，不夠魄力和自信。悄悄觀察了一下身邊人的工作方式，各有特色，很多同事工作方式、處理事情的方法、態(tài)度都是我學(xué)習(xí)的榜樣，實(shí)習(xí)是我步入社會的第一課，它教會了我怎樣待人接物，如何處理各種事情。
另外不得不提的是公司的企業(yè)文化，真的是讓我感觸頗深，從開始學(xué)習(xí)到現(xiàn)在，我領(lǐng)悟的僅僅是一點(diǎn)點(diǎn)皮毛，但每次想起來就覺得能給我力量，非常贊同張總說的：一個(gè)文化精神健全的公司會生生不息。每次去感受公司文化時(shí)，都會帶給我不一樣的感覺，也許，這就是我們所說的溫故而知新吧!所以，我會繼續(xù)好好學(xué)習(xí)我們公司博大精深的企業(yè)文化。
雖然在短短的兩個(gè)多月里學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的，我會繼續(xù)努力，在老師知道的基礎(chǔ)上加上自己的總結(jié)，這次實(shí)習(xí)還告訴我，在社會這個(gè)大學(xué)堂里我還是個(gè)小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)
時(shí)間過得挺快的，一轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)都快結(jié)束了，一年的實(shí)習(xí)生活，我真的是感慨頗多。實(shí)習(xí)是我們將理論與實(shí)際緊密聯(lián)系的重要環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)中，在專業(yè)技術(shù)人員和指導(dǎo)老師的幫助下，我們可以將課本上的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一一相互論證，對房屋建筑學(xué)知識有個(gè)良好的感性認(rèn)知，了解本專業(yè)概況，為以后的更多專業(yè)知識的學(xué)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我原本是希望通過這次實(shí)習(xí)接觸和參加實(shí)際工作，充實(shí)和擴(kuò)大自己的知識面，培養(yǎng)綜合應(yīng)用的能力，為以后做畢業(yè)設(shè)計(jì)及大學(xué)畢業(yè)后從事工程時(shí)間打下良好基礎(chǔ)。幸運(yùn)的是，我覺得我初步完成了這個(gè)目標(biāo)。
我這一年的實(shí)習(xí)過程中參加了測量工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)每個(gè)工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施工規(guī)范及質(zhì)量檢驗(yàn)評定標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)了施工過程中對技術(shù)的處理方法。
以下是我對這一年實(shí)習(xí)所學(xué)到的知識所做的初步總結(jié)：
(1)基礎(chǔ)工程
基礎(chǔ)工程的主要對象是地基和基礎(chǔ)�，F(xiàn)場工地采用的是樁基礎(chǔ)，這樣可以減少土方量、節(jié)省降排水設(shè)施、改善施工條件，并且具有良好的經(jīng)濟(jì)效果。施工方采用的是鋼筋混凝土預(yù)制樁，通常的打樁順序有：由一側(cè)向單一方向進(jìn)行;自中間想兩個(gè)方向?qū)ΨQ進(jìn)行;自中間向四周進(jìn)行。打樁施工工藝樁機(jī)就位-吊樁-打樁-接樁-送樁-截樁。
基礎(chǔ)工程是隱蔽工程，一旦發(fā)生事故，難于補(bǔ)救和挽回。影響基礎(chǔ)工程的因素很多，稍有不慎，就可能給工程留下隱患，造成地基基礎(chǔ)工程事故。這不僅是基礎(chǔ)工程事故，它還使得上部建筑物發(fā)生破壞、倒塌。由此可見，基礎(chǔ)工程的重要性是顯而易見的。
模板工程
模板是新澆混凝土成型用的模型板，模板系統(tǒng)由模板和支架兩部分組成。模板的作用就是使混凝土構(gòu)件按設(shè)計(jì)的形狀和尺寸澆注成型;支架則是用來保持模板的空間設(shè)計(jì)位置。模板是混凝土構(gòu)件成型的一個(gè)重要的組成部分，現(xiàn)澆混凝土結(jié)構(gòu)中模板工程的造價(jià)約占鋼筋混凝土工程總造價(jià)的30%，其搭設(shè)和拆除約占混凝土結(jié)構(gòu)工程施工70%的周期，因此模板的選材和構(gòu)造的合理性，以及模板制作和安裝的質(zhì)量，都直接影響混凝土結(jié)構(gòu)工程的質(zhì)量、工期及成本。
(3)混凝土工程
眾所周知，混凝土是土木工程中重要的建筑材料�；炷两Y(jié)構(gòu)是以混凝土為主要的材料制成的結(jié)構(gòu)，包括素混凝土結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)和預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu)等�；炷临|(zhì)量的好壞，既對結(jié)構(gòu)物的安全，也對結(jié)構(gòu)物的造價(jià)有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。
其次，我也總結(jié)了下在實(shí)習(xí)中自身存在的問題：不實(shí)踐很多問題都考慮不到，實(shí)踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，像剛剛走出校門的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會，那在實(shí)習(xí)過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才體會到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。我在本次實(shí)習(xí)中比較嚴(yán)重的問題有以下幾個(gè)：
(1)對理論知識掌握不夠扎實(shí)，例如：混凝土、砂漿試塊的養(yǎng)護(hù)時(shí)間，做試塊時(shí)應(yīng)該振搗到什么程度，混凝土澆筑完畢后的養(yǎng)護(hù)溫度、養(yǎng)護(hù)時(shí)間，另外對混凝土出現(xiàn)裂縫分析不出原因等等。這些概念都很模糊，實(shí)習(xí)時(shí)用到了才知道自己沒學(xué)好，在學(xué)校時(shí)只是為了應(yīng)付考試為了過關(guān)，才在考試的前幾天報(bào)老師講過的重點(diǎn)死記硬背上幾遍，一等考試過去后腦子里就是一片空白，不管以后又用與否就都在記憶里消失了。等到需要時(shí)才知道自己還沒記住這些，就像現(xiàn)在進(jìn)入施工現(xiàn)場沒有人會問你這些，但是作為一個(gè)技術(shù)人員，不知道試塊該怎么養(yǎng)護(hù)、混凝土出現(xiàn)裂縫是什么原因等一系列的問題，還怎么能指導(dǎo)施工呢? 針對這個(gè)問題解決的辦法就時(shí)在以后的學(xué)習(xí)中做到扎實(shí)掌握，不死記硬背做到靈活運(yùn)用，與實(shí)踐相接合。
(2)熟悉圖紙的能力差，對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的判斷出施工的對錯(cuò)。
(3)對于最新的施工規(guī)范不知道，致使不能很快的判斷出施工的對錯(cuò)。
(4)對于一些施工順序還不太明了，對每一個(gè)施工過程的操作不了解。
(5)理論聯(lián)系實(shí)際的能力差。對于建筑方面的一些出新了解太少。
本此實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。未去工地之前我從沒想象過六周的實(shí)習(xí)我能承受下來。但是通過這次實(shí)習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作，但有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。
本此實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。未去工地之前我從沒想象過接近一年的實(shí)習(xí)我能承受下來。但是通過這次實(shí)習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作，但有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。我想通過這次實(shí)習(xí)，我一定會成為一名優(yōu)秀的建筑生!最后，感謝學(xué)校老師對我的辛勤教育，永不忘老師的教育恩情，也會努力為母校爭光!
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)5
時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)瞬即逝，半年的頂崗實(shí)習(xí)生活在忙碌中悄然而去，回首難忘那些與學(xué)生相處的日子，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，但當(dāng)我要離開他們的時(shí)候內(nèi)心又是那么地不舍，在廣宗二中實(shí)習(xí)的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。
回想剛到學(xué)校時(shí)內(nèi)心的歡喜、激動，第一次備課時(shí)的仔細(xì)與認(rèn)真，第一次登上講臺的忐忑不安，第一次孩子們稱呼為“教師”的歡樂，第一次……那么多的第一次都是在實(shí)習(xí)中經(jīng)歷。雖然頂崗實(shí)習(xí)之前，在學(xué)校做過各種各樣的培訓(xùn)，自我也做過許多假設(shè)，可是真的接觸起來卻不是之前不能夠預(yù)想的。能夠說，頂崗實(shí)習(xí)讓我變得堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會成長。
四個(gè)半的時(shí)間，一向擔(dān)任八年級兩個(gè)班的歷史教學(xué)工作，直到十月份才有機(jī)會教授我的專業(yè)課——語文。期間還代任兩個(gè)班的班主任工作，雖然班主任擔(dān)任的時(shí)間不是很長，但我從中也學(xué)到了不少東西。后三個(gè)月是我的“忙碌期”，忙起來的時(shí)候都忘了一天幾個(gè)小時(shí)。每一天批作業(yè)雖然批到很晚，但我不覺得辛苦。我一向信奉著一個(gè)信念：既然我選擇了頂崗，就必須要把工作做好，哪怕我自我再苦再累。歷史，雖然不是我的專業(yè)，但既然學(xué)校安排了我的課，就是對我的信任，我必須把課上好。剛開始的`那段時(shí)間，備課相當(dāng)吃力，每一天“啃”教材，鉆研教案，成了我必修的功課。經(jīng)過一段時(shí)間的教學(xué)，我漸漸喜歡上了歷史，“以史為鑒、面向未來”是從中體會最多，感觸最深的一點(diǎn)。歷史上許多愛國志士曾為了挽救中國民族的危亡而付出了艱辛的努力，這也讓我明白了今日生活得來之不易，他們那種敢為人先的精神值得后人一輩子敬仰。很榮幸我講了近代史，讓我對那段經(jīng)歷的理解更加深了一層。
能教上我的專業(yè)課，是我意料之外的。記得第一節(jié)語文課，我準(zhǔn)備了很長時(shí)間，恐怕哪里出什么錯(cuò)，何況是畢業(yè)班的孩子，所以覺得肩上的擔(dān)子格外重。第一節(jié)課很順利，但畢竟語文和歷史學(xué)科特點(diǎn)是不一樣的，所以，教學(xué)的方法和資料也不相同。我就漸漸地琢磨如何上好每一節(jié)課，有不懂的請教其他語文教師，同時(shí)，結(jié)合同學(xué)們的特點(diǎn)和我以前上學(xué)的經(jīng)歷，想好每篇課文該怎樣設(shè)計(jì)，每道題該怎樣講。教學(xué)的過程中，雖然出過小小的差錯(cuò)，可是孩子們能很包容地理解我，我想，以后我會多看書，把基礎(chǔ)專業(yè)知識鞏固好。
教課的對象不一樣，上課的感覺也不一樣。八年級的孩子活潑、愛動、他們對新鮮事物充滿了好奇；九年級的孩子相比較較成熟，什么事都懂，對一些東西看淡了許多，他們的想法比較多，會很真誠地和你聊天。這兩個(gè)階段的孩子，像是兩個(gè)國度。從每個(gè)班級那里，我都能夠?qū)W到很多，反思很多。經(jīng)過這幾個(gè)月的課堂實(shí)踐，自我從開始懵懂到此刻的熟練，不僅僅是在管理上還是教學(xué)上都有很大的提高。
實(shí)習(xí)期間，積極配合學(xué)校各種教研活動，團(tuán)體備課、公開回報(bào)課、觀摩課等等各種教研討論交流的活動，讓我從中獲益匪淺。團(tuán)體備課，是同課異構(gòu)的集中體現(xiàn)，不一樣的思想交流碰撞，能夠閃出更亮的火花；公開課讓我既看到了其他教師教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和自我需要反思的地方；回報(bào)課，鍛煉了我的本事和思維，使我認(rèn)識到自我應(yīng)改正的地方，從而使我朝著更好的方向邁進(jìn)了一大步。教案每周必教，書寫教案也是備課很重要的一環(huán)，它能夠幫你理清思路，熟悉理解文章資料，為上好每一節(jié)課打下了基礎(chǔ)。另外，聽課也是很好的學(xué)習(xí)途徑。多聽有經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀教師的課，不一樣學(xué)科的課程也能夠獲得很多啟發(fā)。
在二中的這段生活，深深體會到了領(lǐng)導(dǎo)對我們的重視與關(guān)懷。剛到學(xué)校的小型“歡迎會”、教師節(jié)共度完美時(shí)光、帶領(lǐng)我們參觀廣宗縣著名景點(diǎn)。尤其難忘的是周末帶我們頂崗實(shí)習(xí)生去云夢山爬山，那段經(jīng)歷，我會永遠(yuǎn)記得。二中領(lǐng)導(dǎo)處處為我們著想，體現(xiàn)著人文關(guān)懷。期間，師大領(lǐng)導(dǎo)的慰問、視察，都深深讓我感動。頂崗實(shí)習(xí)基地雖然眾多，但實(shí)習(xí)生們永遠(yuǎn)是學(xué)院的牽掛。相信我們會努力交一份滿意的答卷，不會讓他們失望。
實(shí)習(xí)期間，收獲的不僅僅是教學(xué)的提高。和19個(gè)兄弟姐妹一齊策劃、舉辦了大大小小的活動也是很精彩的一筆。一齊包餃子、中秋節(jié)去敬老院慰問、幫忙二中整理圖書館、實(shí)驗(yàn)室及各種活動、配合學(xué)校組織拔河比賽、感恩節(jié)活動及籌辦策劃元旦聯(lián)歡等等。參與每個(gè)活動的過程都是一種歡樂的體驗(yàn)，即使開始的工作有些繁瑣，可是最終成功的結(jié)局會給自我?guī)頍o限的成就感和滿足感。每次策劃活動，隊(duì)員們分工負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)互助，體現(xiàn)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。從開始到最終一刻，為二中服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)服務(wù)的信念始終都沒有放棄過。幾個(gè)月的時(shí)間，讓我們的心緊緊凝聚在了一齊，收獲了幸福，收獲了友誼。
實(shí)習(xí)，我雖然哭過，最艱難的時(shí)候也想過放棄，但最終還是堅(jiān)持地走完了整個(gè)過程。回望整個(gè)階段，我收獲了很多，學(xué)到了很多。孩子們可愛的笑臉、純潔的心靈，我會永遠(yuǎn)記得�？吹剿麄兲岣�，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的提高，我都會很欣慰。感激頂崗實(shí)習(xí)，讓我變得成熟而堅(jiān)強(qiáng)；感激這段生活，讓我的生命又多了一份精彩！
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)6
我于20xx年8月在集團(tuán)分公司開始工作，也是我走出校門踏入社會的第一份工作，在這兩年多的時(shí)間里，無論是生活上還是工作上我都學(xué)到了不少東西�？偟膩碚f，生活上我學(xué)會了怎樣獨(dú)立生活，不依靠別人，養(yǎng)成了一個(gè)良好的生活習(xí)慣。工作上經(jīng)過兩年多的磨練，我也頗有心得，技術(shù)方面也基本可以獨(dú)擋一面，學(xué)會了肯吃苦、能專研、積極向上、自信自強(qiáng)的工作態(tài)度�，F(xiàn)將20xxx年中，個(gè)人工作情況總結(jié)如下：
作為一名現(xiàn)場技術(shù)員，我覺得我們工作中應(yīng)該不斷地提高三個(gè)方面的個(gè)人能力：質(zhì)檢能力、現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)技術(shù)能力。
一、質(zhì)檢能力
質(zhì)量是一個(gè)工程的生命線，必須嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。今年3月份我們項(xiàng)目部突擊前海干渠邊坡防滲工程四標(biāo)段，上級領(lǐng)導(dǎo)要求趕在5月20日之前必須完工。此項(xiàng)工程工程量大、工期緊，因此質(zhì)量上或多或少出現(xiàn)了問題。
1、由于地下水位深，在澆筑阻滑體過程中，用潛水泵將水位降到阻滑體的澆筑底高程，然后開始澆筑砼;此處容易出現(xiàn)的問題是，在阻滑體還未初凝的時(shí)候，水位有上升起來，降低砼強(qiáng)度帶來嚴(yán)重的質(zhì)量隱患。
2、邊坡壓實(shí)度，邊坡只有有足夠的'強(qiáng)度才能承擔(dān)起澆筑砼板，保證以后沖水以后不變形、不塌陷。因此在邊坡壓實(shí)的施工過程中，必須按施工規(guī)范一步一步干，一層層檢查壓實(shí)度，合格后才能進(jìn)行下道工序的施工。
3、邊坡砼板澆筑，砼板施工最后收面抹光，我們要求原漿收面;這樣就處問題了，由于邊坡是一個(gè)斜面，如果要原漿收面，就必須充分振搗看到漿然后再收面;但是這樣施工容易產(chǎn)生大肚子，影響工程外觀質(zhì)量。施工隊(duì)施工，他們講究的是效率，質(zhì)量意識淡薄，因此在此道工序中，必須時(shí)刻盯著施工隊(duì)，不能讓他們�？兆�，克服技術(shù)難題，原漿收面。
二、現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力
現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力包括了語言溝通、技術(shù)管理、輕重緩急、應(yīng)急能力等等，也是一項(xiàng)綜合能力;由于施工現(xiàn)場施工機(jī)械多、施工工種多、施工環(huán)境復(fù)雜等因素，只有現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，才能使施工現(xiàn)場井然有序，有條不紊。協(xié)調(diào)能力隨著我施工經(jīng)驗(yàn)豐富而不斷增強(qiáng)。
三、學(xué)習(xí)技術(shù)能力
正所謂活到老學(xué)到老，技術(shù)也是一樣的，時(shí)刻都會有新的施工技術(shù)的誕生，所以應(yīng)該時(shí)刻搜集有關(guān)方面的信息，給自己充電。施工技術(shù)，在施工當(dāng)中無時(shí)無刻的存在著，應(yīng)該報(bào)著肯專研的態(tài)度，這樣技術(shù)能力會在不知不覺中得到提高。今年7月份，我到44團(tuán)夏可河防洪工程一標(biāo)段項(xiàng)目部，由于此項(xiàng)工程位于圖市公園周邊，因此它防洪兼顧景觀;為保證利用原防洪渠，設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)此次防洪護(hù)岸為一條不規(guī)則曲線，使用經(jīng)緯儀放線復(fù)雜無效率;因此我們項(xiàng)目部使用了全站儀，由于以前都未曾接觸過，不會使用;這是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，經(jīng)過查閱相關(guān)資料和回憶以前在學(xué)校中學(xué)習(xí)的測量知識，慢慢的摸到門道，經(jīng)過反復(fù)復(fù)合終于學(xué)會了其使用方法及放線方法。
在這一年的工作中，我深刻的體會到，作為一名工程技術(shù)人員肩上的責(zé)任和生活上艱辛;看到以后自己的路該怎樣走，使自己的生活與工作變得充實(shí)而有意義。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)7
實(shí)習(xí)目的：實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
實(shí)習(xí)單位地址：xx市xx鎮(zhèn)xx路xx廣場一樓，手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，在店里是銷售手機(jī)，向顧客推薦手機(jī)。
單位簡介：
中域電訊連鎖集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1994年(前身為廣東中域電訊連鎖有限公司， xx年整體變更為股份有限公司，以下簡稱中域電訊或中域)，是中國手機(jī)零售行業(yè)第一個(gè)“中國馳名商標(biāo)”，首開行業(yè)形象代言先河，每年均投入巨資于中央電視臺等媒體進(jìn)行品牌宣傳，創(chuàng)業(yè)至今，于公益回饋方面，一直不遺余力，在扶貧、賑災(zāi)、環(huán)保等方面都做出了杰
出的貢獻(xiàn)，并榮膺多項(xiàng)殊榮。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中域電訊連鎖店遍布全國各地，業(yè)務(wù)范圍覆蓋手機(jī)銷售、配件銷售、增值服務(wù)、移動業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域，是國內(nèi)規(guī)模最大的手機(jī)連鎖企業(yè)之一。中域電訊一直以來專注于營銷和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務(wù)，不斷探索出前沿的經(jīng)營理念;在連鎖擴(kuò)張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對加盟商進(jìn)行分級管理的方式，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的連鎖經(jīng)營模式。
從而奠定了中域電訊在手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。xx年中域電訊以“攻城掠寨”的速度，走出廣東，邁向全國，拉開了中國手機(jī)連鎖擴(kuò)張的盛大序幕;20xx年中域電訊攜手家樂福，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造獨(dú)樹一幟的“店中店”模式，這標(biāo)志著中域電訊連鎖擴(kuò)張步入一個(gè)全新階段，到20xx年，中域?qū)⒑献骰锇閿U(kuò)大到易初蓮花、好又多、百佳、樂購、大福源、沃爾瑪?shù)葒H知名零售巨頭，“店中店”模式迅速得到“復(fù)制”，并在全國范圍進(jìn)行推廣。
實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：
我在店里是銷售手機(jī)的，向顧客推銷手機(jī)，我們一天的工作流程：
1開業(yè)前
(1)當(dāng)班人員必須提前半個(gè)小時(shí)入店，并進(jìn)行簽到。
(2)自我檢查儀容儀表：工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。
(3)根據(jù)店長安排進(jìn)行地方的打掃及貨賀的整理。
(4)開早會A認(rèn)真聽取店長所講的晨會內(nèi)容，明確今日由店長分配的各項(xiàng)工作。B學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件，促銷活動操作方法。C對自己不足的地方向店長請教，并認(rèn)真學(xué)習(xí)下來。D練習(xí)練習(xí)營業(yè)規(guī)范用語：歡迎光臨中域電訊、歡迎下次光臨(要臉帶微笑，有親切感)。
2營業(yè)期間
(1)及時(shí)發(fā)現(xiàn)空缺商品，及時(shí)補(bǔ)貨。
(2)對進(jìn)出顧客使用對應(yīng)的禮貌用語。
(3)對進(jìn)出顧客使用對應(yīng)的禮貌用語。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格，推薦合適商品給顧，運(yùn)用所學(xué)的銷售技巧,增加顧客的消費(fèi)心理，與顧客交談中,收集相關(guān)的反饋信息,并記錄在“顧客反饋信息表”中。
(4)促銷活動的實(shí)施，我們要及時(shí)向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目,促銷價(jià)格標(biāo)牌的擺放醒目，促銷商品及時(shí)補(bǔ)貨上架。
(5)處理營業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài),認(rèn)真聽取投訴情況，不與顧客抵觸,始終保持微笑,并認(rèn)真講解，不要輕意向顧客做出承諾。
3營業(yè)高峰期
(1)明確現(xiàn)有銷售情況, 再接再勵(lì)配全店長完成營業(yè)目標(biāo)。為高峰期做準(zhǔn)備A空缺商品再次檢查并補(bǔ)貨。B零錢的及時(shí)兌換。C促銷活動資料的分發(fā),活動情況的宣傳。D對進(jìn)出顧客使用對應(yīng)的禮貌用語。E對顧客進(jìn)行耐心的商品介紹與推薦工作。F提高自身警惕性,防止商品損失。4營業(yè)結(jié)束
(1)根據(jù)店長安排做好各區(qū)域的衛(wèi)生打掃,貨架整理。
(2)對數(shù)。
(3)開會(當(dāng)日的營業(yè)額等)。
(4)關(guān)閉燈光。
(5)店員下班簽字。
(6)如為盤點(diǎn)當(dāng)日,做好盤點(diǎn)工作(手機(jī)電池沒電要拿去充電、不見的數(shù)據(jù)線、手機(jī)串碼與盒子串碼不相同的，要報(bào)告給核算員)
(7)如第二天休息,應(yīng)做好相應(yīng)的交接工作。
(8)關(guān)閉所有電器包括:音響空調(diào)日光燈電腦。5用餐期間：安照店長分配,輪流外出進(jìn)餐，交流工作中的經(jīng)驗(yàn),以及工作中的問題相互溝通，在店長外出情況下,認(rèn)真完成店長交給自己的代管職責(zé)。
實(shí)習(xí)體會：
在做我們這行，我們一定要學(xué)會與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力，要細(xì)心，要以誠待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。而我們的產(chǎn)品是手機(jī)，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價(jià)格比別人低，也是正宗行貨，也是全國最大的一家手機(jī)專業(yè)連銷店，這就是我們公司的優(yōu)勢。如果你想要知道手機(jī)的質(zhì)量，首先按x#06#，然后在你的手機(jī)上會出現(xiàn)一個(gè)序號給你，找到第七個(gè)和第八數(shù)字，那么你的手機(jī)質(zhì)量的好壞就明確了。
如果是00，是質(zhì)量最好的手機(jī)(原產(chǎn)公司生產(chǎn)的，原裝手機(jī))，如果是13，那么是質(zhì)量最差的。 我在中域電訊做了五個(gè)月，在這五個(gè)月期間，我學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，而服務(wù)營銷顧名思義，就是在營銷的過程中注重服務(wù)隊(duì)品牌的'價(jià)值影響，即通過提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價(jià)值，以至于提高產(chǎn)品的總價(jià)值。服務(wù)營銷是市場營銷的一種形式，服務(wù)營銷往往必須與其他營銷方式同時(shí)應(yīng)用，它只能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。服務(wù)營銷應(yīng)注意的是：服務(wù)人員的素質(zhì)、態(tài)度等，尤其要注意怎么來服務(wù)。
服務(wù)營銷部只適用于服務(wù)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營銷，往往往服務(wù)做得好比類似降價(jià)促銷的手段更容易留住客戶。因?yàn)樾睦硪蛩厥怯绊懴M(fèi)者行為的重要因素。因?yàn)檫@樣，我們每個(gè)月都會去培訓(xùn)，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個(gè)星期都會去做市場調(diào)查，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。而我們要在顧客消費(fèi)心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會流失。
而我們作為一名手機(jī)銷售員，在店里做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會用心去做好這份工作。其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產(chǎn)生了厭倦，剛開始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。
短短的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在實(shí)習(xí)中我收獲到了許多在學(xué)校書本上學(xué)不到的知識，讓我的專業(yè)知識和專業(yè)技能都有了很大的提升。當(dāng)然我也看到了自己存在的不足，尤其是在實(shí)踐能力上，應(yīng)變能力上，因此我在后期的學(xué)習(xí)生活中要注意這些方面的改善。努力把自己培養(yǎng)成一個(gè)符合社會需要的復(fù)合型人才!
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)8
七月我第一次踏上社會，開始了兩個(gè)月的打工體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長卻足以讓我深有體會。俗話說讀萬里書行萬里路，也許在此時(shí)能找到一定的歸屬。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑?學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)9
一、思想政治
在思想上，我完成了由一個(gè)學(xué)生向老師的轉(zhuǎn)變。第一次聽課，第一次登上講臺，第一次作為監(jiān)考老師出現(xiàn)在考場上，第一次主持召開班會，第一次我不再是一個(gè)學(xué)生，而是一名光榮的人民教師。積極上進(jìn)，為人師表，己所不欲，勿施于人，不再懶懶散散，而是確確實(shí)實(shí)地告訴自己不再是小孩子，你長大了，而且必須表現(xiàn)出你的成熟。我相信很大程度上我做到了。
在政治上，熱愛祖國和人民，一點(diǎn)一滴地詮釋自己的熱忱。每一次冉冉升起的國旗下，都有一雙我的眼睛在飽含深情；每一次國歌的詠唱，都有一份自己的聲音在盡力抒情；積極參與黨團(tuán)活動，響應(yīng)黨的號召，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨團(tuán)的教育內(nèi)容，一切為了人民，一切為了群眾，提高自己的政治覺悟。作為21世紀(jì)的接班人，我一定勇敢前行，帶著先進(jìn)的政治思想，讓祖國的教育事業(yè)，讓祖國的明天飛黃騰達(dá)！
二、教學(xué)工作
我作為一名實(shí)習(xí)生，尤其是一名師范院校的實(shí)習(xí)生，在教學(xué)方面的鍛煉顯得尤為重要。感謝學(xué)校給我們提供了這樣一次頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會，讓我們在實(shí)戰(zhàn)演練中得到了鍛煉。我們的教學(xué)技能在這半年里得到了迅速的提升與完善，而這在實(shí)習(xí)伊始就是我們此次實(shí)習(xí)工作的重要目標(biāo)之一�；仡^看看初登講臺時(shí)的我，再對比一下現(xiàn)在講臺上游刃有余的我，才發(fā)現(xiàn)，進(jìn)步已經(jīng)在點(diǎn)點(diǎn)滴滴中得到積累、升華。現(xiàn)在，我仍能清楚的記得，9月1日那天，我們一行5個(gè)實(shí)習(xí)生來到了大城縣第四中學(xué)，與各位領(lǐng)導(dǎo)見過面之后，還沒來得及喘口氣，我就被告知明天就要登上講臺，正式講課了，且是一周十四節(jié)課。這多少讓我有些措手不及，因?yàn)榘凑瘴覀儙煷蟮囊?guī)定，要先聽一個(gè)禮拜的課積累足夠的間接經(jīng)驗(yàn)后再登講臺，可是沒有辦法，各地的情況是不同的，具體問題具體分析，我很快就調(diào)整了過來，接受了這一挑戰(zhàn)。為了更好的進(jìn)行教學(xué)工作，我從主管教學(xué)的劉校長那里得知，我將要教的十四個(gè)班，班容量很大，住宿班紀(jì)律很好，走讀班男生較多，是有名的“亂班”，并且他們以往不重視美術(shù)，繪畫水平顯而很差，我不禁有些擔(dān)心，我一個(gè)與他們年齡相仿的大學(xué)生，能教好他們嗎？校長的一句話更是加深了我的恐懼感，話是這樣說的：美術(shù)不考試，不要求成績，能管住紀(jì)律是最重要的！聽到這句話后，我不禁暗自為自己捏了把汗，可是，不管怎樣，我是一名老師，我將要用我的實(shí)際行動去感動他們，讓他們接受我這個(gè)老師，并且好好學(xué)習(xí)，在這種心理狀態(tài)下，當(dāng)天晚上，在其他實(shí)習(xí)老師還在整理床鋪、準(zhǔn)備休息的情況下，我已經(jīng)開始了緊張的備課工作。然而所有的可用資料只是一本教科書，連參考書都沒有，還好，我在來四中時(shí)，早有準(zhǔn)備，把我的美術(shù)史帶來了，還真的派上了用場，看來，多做準(zhǔn)備確實(shí)是有用的。
第二天，在劉校長的引薦下，我來到了教室，為了以后教學(xué)工作的正常進(jìn)行，我必須要在前幾節(jié)課上鎮(zhèn)住學(xué)生們才行，這是當(dāng)?shù)乩蠋熃o我的一個(gè)建議。所以，從一進(jìn)教室開始，我就很嚴(yán)肅，再加上可能是緊張吧，剛開始登講臺時(shí)我居然一點(diǎn)也沒有笑，直到正式講課時(shí)才開始有點(diǎn)消笑容了。學(xué)生們給我的第一印象還好，沒有想象中的那么調(diào)皮。令我很有成就感的是，這走讀班除了原任的課代表外，我又任命兩個(gè)據(jù)說是本班最能“鬧騰”的兩“小霸王”為課代表，這一招在后來的教學(xué)工作中很有幫助，他們不僅認(rèn)真負(fù)責(zé)，在上課時(shí)還能幫助我維持課堂秩序，看來這招“以毒治毒”還真的奏效了。
由于我每周十四節(jié)課，四節(jié)自習(xí)，偶爾會有晚自習(xí)。課時(shí)多自然很累，然而，在忙忙碌碌中，為了改進(jìn)我的教課技能，只要一有時(shí)間，我就會去聽當(dāng)?shù)乩蠋煹恼n，在教課這一方面，邱老師給了我很大的幫助。從她的身上，我學(xué)到了很多東西，譬如說新課的導(dǎo)入、知識點(diǎn)的講解方式、板書設(shè)計(jì)、課文的分析等等，真是受益匪淺。
在課堂教學(xué)中，我也不斷反思，經(jīng)常進(jìn)行換位思考，想：假若我是學(xué)生，老師這樣講，我會接受嗎？除此之外，再加上學(xué)生給我的及時(shí)反饋，在這種不斷的自我摸索與反思以及積極吸取他人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我的教學(xué)水平取得了不小的進(jìn)步，教學(xué)語言不再嗦而是簡練；并且我也能逐漸的將知識點(diǎn)系統(tǒng)起來。除此之外，為了使我的教學(xué)水平再上一個(gè)新臺階，我還邀請了同行的實(shí)習(xí)老師來班上聽課并給我提出意見和建議。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐膶W(xué)生無論上課還是下課都用方言跟老師交流（我是本地人），所以為了讓學(xué)生們講好普通話，響應(yīng)國家對學(xué)生能力的號召，在每節(jié)課上，我都會在心里默默地提醒自己，一定要用普通話來進(jìn)行教學(xué)，而我也恰恰是這樣堅(jiān)持下來的。每節(jié)課后，我都會反思一下，這節(jié)課的教態(tài)怎樣，教學(xué)語言是否得體，學(xué)生反映是否積極等等。我想只有這樣，我才能不斷進(jìn)步。半年下來，從當(dāng)?shù)乩蠋熞约皩W(xué)生對我的評價(jià)中，可以看出我確實(shí)取得了很大的進(jìn)步�，F(xiàn)在，每當(dāng)我登上講臺時(shí)，我就有一種感覺：我是一名人民教師！
三、班主任工作
由于我是實(shí)習(xí)生里開課最早的.一個(gè)，跟學(xué)生接觸較多，且學(xué)生對我的評價(jià)也不錯(cuò)，所以范老師讓我接管兩個(gè)班的代理班主任的工作，直到別的實(shí)習(xí)老師了解了班級情況再進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)代理班主任，又是兩個(gè)班的這真的是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。最終，經(jīng)過衡量，我情況，沒有課時(shí)，偶爾到班里查看一下上課情況，晚上要查晚自習(xí)，每一天都是忙忙碌碌的，很累但是也很充實(shí)！在短短的兩個(gè)禮拜中，我也與這兩個(gè)班的學(xué)生建立了深厚的感情。后來，等到中文系的段老師對班級情況熟悉了之后，而且她也很想鍛煉一下自己的班主任工作能力，并且魏老師是她的指導(dǎo)老師，于是段老師就接手了5班的代理班主任工作，而我也就代理6班班主任工作。在以前，我只是知道班主任工作很累，幾乎沒有什么業(yè)余時(shí)間，可是自打?qū)嵙?xí)班主任工作之后，我才知道，當(dāng)班主任，更累的是心！
我們必須關(guān)心每一位同學(xué)的身體狀況，因?yàn)榇蠖鄶?shù)學(xué)生都是住宿生，班主任就相當(dāng)于學(xué)生的家長。無論是誰生病了，我都必須要去宿舍看望或者陪著去醫(yī)務(wù)室。記得有一次，一個(gè)學(xué)生閆培升胃疼病犯了，恰好我們宿舍還有點(diǎn)小米，我就給她熬了鍋小米粥，舉手之勞而已，可是我卻發(fā)現(xiàn)她卻因此而改變了很多。一改以往散漫孤僻的性格，在課上開始認(rèn)真聽講了，呵呵，看來學(xué)生確實(shí)真的很容易被感動，這群可愛的孩子們�。W(xué)生的心理健康也是我們所關(guān)注的另外一個(gè)重要方面。我班有一名學(xué)生性格很孤僻不合群，喜歡獨(dú)來獨(dú)往，課上表現(xiàn)也不積極，這樣長期以往，對他的發(fā)展很不利，不利于他融進(jìn)集體生活，同時(shí)也會成為他求學(xué)路上的攔路虎。于是，本著對他負(fù)責(zé)的態(tài)度，我多次找到他與他談話，與他談理想談學(xué)習(xí)談他心里對待世界對待社會的看法等等。幾次談話之后，他腦子里的一些錯(cuò)誤觀點(diǎn)已被逐漸改變，漸漸地，我發(fā)現(xiàn)他已開始跟同學(xué)交流了，體育課上也能見到他再運(yùn)動場上馳騁的身影，看到他一點(diǎn)一滴的轉(zhuǎn)變，我也很欣慰！
在班級管理方面，我還從原班主任那里學(xué)習(xí)了一招；查課間操和查自習(xí)時(shí)，要讓學(xué)生摸不著你的規(guī)律，免得讓學(xué)生鉆空子。對待學(xué)生要嚴(yán)慈相濟(jì)，既不能過于苛刻，也不能總是慈眉善目，要跟學(xué)生保持一定的距離。半年來，我發(fā)現(xiàn)，自己與學(xué)生之間的尺度把握的還可以，我們亦師亦友，彼此尊重。通過這半年的班主任實(shí)習(xí)工作，讓我加深了對學(xué)生的了解。除了收獲了一群孩子的敬重與愛戴外，還獲得了大量的管理班級的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)我將受益終身。選擇了接受挑戰(zhàn)！
四、黨團(tuán)活動
在實(shí)習(xí)期間，我積極參加各種可以參加的黨團(tuán)活動，有一些是我們小組內(nèi)部的活動，有的是整個(gè)縣的聯(lián)合活動，比如“奉獻(xiàn)祖國，快樂實(shí)習(xí)”的黨團(tuán)活動，我做的ppt得到了大家的認(rèn)可與贊揚(yáng)，在實(shí)習(xí)過程中體會到身為一名教師對祖國的責(zé)任，使我們在奉獻(xiàn)中收獲著不同的快樂。再如“怎么上好一堂課”的演講，身為組長的我?guī)ьI(lǐng)我們小組積極討論，收獲頗多，在演講比賽中取得良好成績。還有我們的“訪英烈”活動，在走訪的過程中既瞻仰了抗日先烈的英雄事跡，又學(xué)到很多抗日精神，還提高了我們的團(tuán)隊(duì)意識。
五、教育調(diào)查與研究
在實(shí)習(xí)期間，我進(jìn)行了小小的調(diào)查問卷，方向：大城第四中學(xué)的現(xiàn)狀。200多份問卷從學(xué)生手中游歷了一圈之后又回到了我的手中。經(jīng)調(diào)查，大城第四中學(xué)的師資力量極為豐厚，3000號學(xué)生，400多名教職工，但部分教職工工作熱情不夠高，偶爾會有放學(xué)生鴿子的情況，學(xué)生對此極為不滿。經(jīng)研究我認(rèn)為，應(yīng)精簡教職工隊(duì)伍，對教職工的教學(xué)成績與工資待遇掛鉤，增強(qiáng)他們的憂患意識，提高他們的工作熱情，進(jìn)而提高教學(xué)成績，形成良性循環(huán)。學(xué)生的情況存在一些問題，這里的學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性不太高，玩的熱情卻如日中天，這里的學(xué)生坐不下來，異�；顫姾脛�，而且思維敏捷經(jīng)研究，我認(rèn)為應(yīng)變滿堂灌為自主學(xué)習(xí)，研究性教學(xué)，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的真正的主人。學(xué)校應(yīng)多開展一些思維創(chuàng)新活動，開發(fā)學(xué)生的思維，讓創(chuàng)新來帶動知識的接納。小小建議，希望領(lǐng)導(dǎo)予以考慮，望李莊中學(xué)蒸蒸日上！
總之，短短的四個(gè)月，帶給我的是絕對超出四個(gè)月的收獲，在這里感謝師大給了我這次寶貴的鍛煉機(jī)會，感謝大城縣第四中學(xué)慷慨的接納和親情的培育！感謝您們！讓我滿載而歸
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)10
時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在寶雞高新區(qū)管委會的實(shí)習(xí)就要接近尾聲了。在這近40天的時(shí)間里，我感到自我收獲了許多，不僅僅有學(xué)習(xí)方面的，并且實(shí)踐本事上也得到了提高，這些對我來說受益匪淺。
當(dāng)初，在團(tuán)體動員會上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實(shí)習(xí)中可能會經(jīng)歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實(shí)習(xí)態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時(shí)，我就在心里暗暗下了決心：必須要好好珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會，努力做好工作，認(rèn)真的向教師、向前輩們學(xué)習(xí)。
帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個(gè)工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天午時(shí)，我懷著激動與忐忑的心境，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一齊來到了高新區(qū)管委會。人教部的華教師先給我們介紹了一下管委會的基本情景和發(fā)展目標(biāo)，然后按個(gè)人的性格特點(diǎn)進(jìn)行分配，我被安排到了研究室。
研究室是高新區(qū)管委會的一個(gè)重要部門，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)發(fā)展情景的研究性工作和宣傳報(bào)道。第一天，唐主任就告訴我，這個(gè)部門對文字處理的本事要求很高，專門為管委會的方案目標(biāo)進(jìn)行分析研究，是管委會的智能團(tuán)。我心里一寒，雖然我有必須的寫作水平，可是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時(shí)間里完全掌握的，他提議我在實(shí)習(xí)期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解研究室運(yùn)作的體制，了解其存在的意義。
我以往構(gòu)思過實(shí)習(xí)時(shí)的悠閑與簡便。殊不知，現(xiàn)實(shí)給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實(shí)有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣傳報(bào)道方面的事項(xiàng)。當(dāng)遇到高新區(qū)有重大活動時(shí)，事情更是多得忙不完，唐教師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜，其他兩個(gè)教師要將整個(gè)活動構(gòu)成書面材料《簡報(bào)》，并發(fā)往全國各地的高新區(qū)和省市機(jī)關(guān)事業(yè)單位，這使得研究室的工作節(jié)奏十分快，絲毫沒有機(jī)關(guān)事業(yè)單位“一張報(bào)紙一杯茶”的混日子心態(tài)。此時(shí)，在指導(dǎo)教師的諄諄指導(dǎo)下，我明白了，在任何時(shí)候，我們對待工作都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，做到精益求精。
我很慶幸能與研究室的三位教師共事40天，他們十分重視實(shí)踐工作，處處給予我指導(dǎo)和關(guān)心。期間我經(jīng)歷了許多充實(shí)的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中能夠?qū)W到的東西不是三言兩語能夠說得清的。在工作中遇到一些新情景時(shí)，幾位教師總是主動向我說明，使我很快就融入了這個(gè)新環(huán)境。在40天的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我越來越覺得研究室的三位教師對我的信任。管委會的一切信息和文件資料都是嚴(yán)格保密的，但教師們十分相信我，給我看了很多材料，從中吸收營養(yǎng)。在要做出某項(xiàng)決策時(shí)，三位教師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動。這樣的信任越發(fā)地增強(qiáng)了我的紀(jì)律意識和職責(zé)感，感覺教師們是真的把我當(dāng)作他們的`一員了。
另外，教師們對我生活上的關(guān)心也是無微不至的。因?yàn)槲易〉膶W(xué)校離管委會有一段距離，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來，但我不愿遲到，實(shí)習(xí)的機(jī)會是很難得的，我此刻爭取每一天提早20分鐘到單位，這樣能夠提前打掃一下辦公室，為三位教師創(chuàng)造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境。40天來，我與管委會的教師們一齊工作，一樣早出晚歸，在這個(gè)新團(tuán)體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。
雖然我們即將走向社會，但作為一個(gè)剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)�？稍趯�(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機(jī)會、評價(jià)、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的40天能給我們很好的啟示。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機(jī)會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)11
一.服務(wù)態(tài)度：
熱情、主動、積極。對事物保持高度的好奇與興趣，虛心求教並勇於建言。隨時(shí)調(diào)整自己，力求成長、盡善。積極爭取機(jī)會，發(fā)揮所長，磨練帶領(lǐng)技巧。例：指導(dǎo)鄉(xiāng)土戲劇演出、國語文競賽、化妝游行、新詩朗誦，並能巧妙地引導(dǎo)學(xué)生將枯燥乏味的例行公事趣味化。
二.教學(xué)實(shí)習(xí)：
表現(xiàn)高度熱忱，講解鉅細(xì)靡遺，能兼顧不同程度學(xué)生的`需要，亦能根據(jù)學(xué)生反應(yīng)及教師指導(dǎo)調(diào)整板書、速度、教學(xué)方式、內(nèi)容，努力求得學(xué)生最大利益。批改作業(yè)認(rèn)真，評語多樣、豐富而懇切。上課秩序掌控得宜，收放自如，優(yōu)秀穩(wěn)健。發(fā)現(xiàn)問題能主動提出討論，討論中自然流露極佳學(xué)養(yǎng)與見識。
三.導(dǎo)師實(shí)習(xí)：
熟悉學(xué)生背景、性情。心思細(xì)膩，眼光獨(dú)到，善於觀察並發(fā)現(xiàn)問題。常利用下課、午餐時(shí)間和學(xué)生談話，給予引導(dǎo)。特別關(guān)懷班上弱勢、成績差、行為偏差的孩子，給予肯定、鼓勵(lì)，積極引導(dǎo)其向善，做俠義之約，深得學(xué)生喜愛。樂意協(xié)助導(dǎo)師掌控班級、輔導(dǎo)學(xué)生，並吸收管理及輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。批改週記、聯(lián)絡(luò)簿嚴(yán)格仔細(xì)用心。和學(xué)生、指導(dǎo)老師有良好互動。善於發(fā)掘?qū)W生優(yōu)點(diǎn)，大力讚賞，永存善念與愛心。搞笑中不失威嚴(yán)，管教中蘊(yùn)含溫馨。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)12
實(shí)習(xí)很快要結(jié)束了，十幾年的學(xué)生生涯將要接近尾聲，實(shí)習(xí)是我跨入社會進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動。畢業(yè)后，我們又邁來一新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識用到平時(shí)實(shí)際工作中去，在實(shí)習(xí)中不斷磨練自己，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從中找出自己不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識，在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，從中積累自己的一些實(shí)用經(jīng)驗(yàn)，我抱著這樣的觀念和目的，我選取了杭州攜職旅社有限公司為實(shí)習(xí)單位。
透過三個(gè)月的實(shí)習(xí)此刻我深深的感到當(dāng)初的選取是我人生中最幸運(yùn)的其中一件，因?yàn)榈谝唬臼呛贾菸ㄒ还ど套�，為全國各地來杭州求職的大學(xué)生帶給住宿并給他們進(jìn)行免費(fèi)職前培訓(xùn)，幫忙找到工作的單位，所涉及的行業(yè)比較新穎并且前景看好，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
第二他又是新型企業(yè)需要有一批有激情有知識有才能的人去創(chuàng)業(yè)，去開拓它也是一個(gè)最能鍛煉人的'地方，這將對我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的積累也是具有幫忙，也給我們實(shí)習(xí)帶給鍛煉的平臺，首選單位，并有許多晉升的機(jī)會。第三公司的老總是一個(gè)有想法，有遠(yuǎn)見規(guī)劃，并很有才華的一位領(lǐng)導(dǎo)人，能找到這么好的一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會。
確實(shí)是我三生有幸，個(gè)性對我來說，一個(gè)從農(nóng)村考入大學(xué)的而又剛從學(xué)校邁入社會的青年來說，任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)去裝滿它。而在實(shí)習(xí)期間，攜職的老總總能在工作中耐心指導(dǎo)我，在具體工作操作中點(diǎn)撥我，并能在生活中也經(jīng)常指點(diǎn)我，他會給我們進(jìn)行職前培訓(xùn)，實(shí)用指導(dǎo)，規(guī)范化訓(xùn)練。
還經(jīng)常帶我們出去與社會接觸，實(shí)地傳授一些經(jīng)驗(yàn)和技巧，包括與人溝通，做人準(zhǔn)則及與外界聯(lián)絡(luò)和聯(lián)系，注重培養(yǎng)我實(shí)戰(zhàn)潛力。在實(shí)習(xí)中我已深入感覺到攜職老總又是我們的良師益友，他身上有許多讓人欽佩的才華和優(yōu)點(diǎn)，從而使我產(chǎn)生模仿他值得我學(xué)習(xí)的一切�？偠灾�，透過攜職的實(shí)習(xí)，確實(shí)讓我感到受益匪淺。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)13
這次實(shí)習(xí)的工作主要分成兩大塊：班主任實(shí)習(xí)工作和教學(xué)實(shí)習(xí)工作：
一、班主任工作
新豐一中是一所紀(jì)律嚴(yán)明的優(yōu)秀學(xué)校，學(xué)校要求我們和其他老師一樣按照正常工作時(shí)間進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。班主任工作主要是監(jiān)督早讀、學(xué)生做課間操、晚修，并進(jìn)行一些主題班會的教育。
1、日常管理工作
在班主任賴?yán)蠋煹闹笇?dǎo)下，我參與了班級的日常管理工作。主要是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生。從早晨的衛(wèi)生區(qū)打掃，早讀，課間操，晚修等等，每件工作我都認(rèn)真負(fù)責(zé)。班干部都各司其職，管理好班級，同學(xué)之間互相幫助。
2、主題班會
在實(shí)習(xí)期間，我一共開了兩次主題班會。在班會上，同學(xué)們積極發(fā)言，氣氛融洽，使師生關(guān)系更加密切，在班上合理的加入恰當(dāng)?shù)幕顒樱拐n堂更加活躍，從而更好的展現(xiàn)主題教育，突出班會的主題。通過主題班會，提升了我對學(xué)生思想教育工作重要性的.理解，也鍛煉了我的語言表達(dá)能力。
二、教學(xué)工作方面
1、聽課
開始的一周時(shí)間實(shí)習(xí)主要以聽課為主。在這期間，我們聽了不同老師的課，感受到了每個(gè)老師都擁有自己的一套教學(xué)方法，潘新標(biāo)老師上課的時(shí)候重難點(diǎn)分明，教學(xué)邏輯性很強(qiáng)，注重學(xué)生的基礎(chǔ)，課后總結(jié)簡單清晰。而吳機(jī)站老師偏于讓學(xué)生思考，慢慢引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行解答。課后小結(jié)也是由學(xué)生自我回顧，然后老師進(jìn)行總結(jié)。從他們身上學(xué)到的東西很多。聽后自我分析總結(jié)，從中尋找出屬于自己的教學(xué)方法。
2、上課
有了聽課作鋪墊后，便開始上課。剛開始會緊張，但得到潘老師的課后指導(dǎo)及鼓勵(lì)后，我漸漸不再緊張，教態(tài)逐漸自然。在備課，上課，批改作業(yè)，如何出試卷，潘老師都一一悉心教導(dǎo)，讓我獲益良多。使我明白在教學(xué)心態(tài)上，能否取得較好的教學(xué)效果，關(guān)鍵在于認(rèn)真與用心。
三、實(shí)習(xí)的反思
作為一名老師，基礎(chǔ)知識要扎實(shí)，知識面要寬廣，平時(shí)觀察學(xué)生生活，要有耐心和毅力，理解和尊重，這是處理學(xué)生工作時(shí)非常重要的因素。實(shí)習(xí)生活雖然結(jié)束了，但我的教師生涯才剛剛開始，實(shí)習(xí)的遺憾總是有的，未來該怎樣才不會遺憾，這才是我們要思考的。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)14
在實(shí)習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，以馬列主義理論為指導(dǎo)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理靈活化，愛心活動經(jīng)�；�，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施，有記錄，實(shí)習(xí)期間，始終以"愛心，細(xì)心，耐心"為基本，努力做到"眼勤，手勤，腳勤，嘴勤"，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。
在各科室的實(shí)習(xí)工作中，本人嚴(yán)格遵守科室制度，按時(shí)參加護(hù)理查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問，規(guī)范熟練進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作及�？谱o(hù)理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對，能規(guī)范書寫各類護(hù)理文書，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認(rèn)真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作，對各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出應(yīng)對，在搶救工作中，一絲不茍，有條不紊，得到了患者的信賴和好評，同時(shí)，本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)，對整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認(rèn)識和了解。
通過半年多的護(hù)理工作實(shí)習(xí)，在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下，認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護(hù)理?xiàng)l例培訓(xùn)，多次參加護(hù)理人員學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)使我意識到，社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng)，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的`共識，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強(qiáng)安全保護(hù)意識，并且可以使護(hù)理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。
通過半年多的實(shí)習(xí)，本人理論水平和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)15
回眸時(shí)亦是盡頭時(shí)，實(shí)習(xí)生活說是遲那時(shí)快。這一段經(jīng)歷是我與教育事業(yè)距離最近的一次，也是即將踏上社會閱歷最豐富的一回。由抵觸到克服再到不舍，簡簡單單的幾個(gè)詞語，都是說不盡的喜怒哀樂五味雜陳，在這一段歷史的進(jìn)程中，我只有感激，不需要什么華麗的語言。感激所有老師們的指導(dǎo)和鼓勵(lì)；感激所有學(xué)生們的體諒和配合；感激所有崗友們的陪伴和團(tuán)結(jié)…
踏進(jìn)二中校園，滿懷著激情，充斥著迷茫，此時(shí)我是一個(gè)矛盾體。我在這里需要角色的改變，在學(xué)生面前我是一名以身作則的老師，在老師面前我是一名虛心受教的學(xué)生。開學(xué)的第一天，我和崗友李錚被早有準(zhǔn)備的音美信辦公室里面的所有老師熱情接待感到親切，這一感覺是非常對的。在日后的生活中，這些老師們就像家人一樣對我們有道不完的關(guān)懷。給我們分配好指導(dǎo)老師和指導(dǎo)班主任以后，和老師們相互之間的感情越來越好，學(xué)到的東西越來越多。
我所上的第一節(jié)課是幾乎沒有準(zhǔn)備的，因?yàn)檎n程表中間有一次變動。在課上，說不緊張那是假的，學(xué)生們對我的熱情也很高，美術(shù)課自帶一種氣氛。在課上就應(yīng)該有規(guī)矩，不能讓他們一直這么熱情高漲，但要對美術(shù)這個(gè)專業(yè)要保持熱情。第一開始學(xué)生們可能不了解我的脾氣相對來說還比較配合，偶爾個(gè)別班還會有幾個(gè)刺頭過來鬧一下，我知道這是在試探，對此我會給他們一些懲罰不會太嚴(yán)重。就是在這美術(shù)課上我不會對學(xué)生們太嚴(yán)厲，每個(gè)孩子是有個(gè)性的，希望讓他們發(fā)展自己的個(gè)性。如果他們太過于放縱的話，就必須要制止他們糾正他們的錯(cuò)誤。每上完一周的'課，回過頭來看一看，總能找到自己的不足之處，這些錯(cuò)誤將會是我下一個(gè)星期的目標(biāo)，改掉這些不僅僅是對自己的提高更是對學(xué)生們的一種負(fù)責(zé)，在其位謀其職。
在實(shí)習(xí)過程中，實(shí)習(xí)學(xué)校和師大老師一起舉行了兩次講課活動。第一次是巡回指導(dǎo)，龍老師給我們二中的實(shí)習(xí)生給出了說課時(shí)的評價(jià)，幫助我們大家發(fā)現(xiàn)我們的問題所在，龍老師還發(fā)現(xiàn)了我們的一些優(yōu)點(diǎn)，鼓勵(lì)我們揚(yáng)長補(bǔ)短。龍老師比較喜歡我的講課方式，比較有親和力有時(shí)還有點(diǎn)幽默感。特聘名師和每個(gè)學(xué)科的指導(dǎo)老師都給出了一些評價(jià)，這次巡回指導(dǎo)讓我們大家對說課的認(rèn)識越來越熟悉，流程掌握逐漸熟練起來。第二次是臨城縣的各個(gè)學(xué)校的特聘名師和每一位實(shí)習(xí)生在二中舉行的“教師技能大賽”特聘名師和駐縣老師還有侯局長做評委，其余就是每位實(shí)習(xí)生作為參賽選手。微課，說課兩項(xiàng)是這次技能大賽的主要內(nèi)容，最后分出名次來，每項(xiàng)都有特等、一等、二等、三等。在這一次比賽過程中，我抽到了2號并且快一個(gè)月都沒講課了，在縣隊(duì)長讀比賽規(guī)則時(shí)，我還在努力看我的微課備課。微課過程中計(jì)時(shí)員一舉手，我都還沒講完以為時(shí)間到了就下來了。這次責(zé)任還是在我，沒能夠提前好好準(zhǔn)備一下。技能大賽結(jié)束以后，我們還在二中校園里一起拍了一張合照留念。
上課之前最重要的任務(wù)當(dāng)屬備課了，學(xué)校里面給我們們每一位教師都發(fā)了兩個(gè)本，分別是《教學(xué)設(shè)計(jì)本》《聽評課本》前者用來備課用，后者就是去聽其他任課教師上課，對老師上課的知識點(diǎn)進(jìn)行隨手記錄。備課，是一個(gè)技術(shù)活，知識點(diǎn)要明確重點(diǎn)內(nèi)容突出，難點(diǎn)要采取措施解決，一節(jié)課45分鐘要好好利用好時(shí)間。我的講課理念就是讓同學(xué)們對知識內(nèi)容以理解的方式去學(xué)習(xí)一些美術(shù)中的理論知識，再抽出幾節(jié)課時(shí)間讓他們?nèi)?shí)踐。生活中有很多例子都可以用得到在課堂上盡量用生活中的一些例子幫助學(xué)生們認(rèn)識新知識。
作為一個(gè)副班主任的職位，我開學(xué)的時(shí)候給新來的初一7班講了一次班會，多數(shù)都是學(xué)校校規(guī)和準(zhǔn)備軍訓(xùn)的東西。這次班會給班里打了一個(gè)預(yù)防針一樣，要讓他們在這陌生的人群中環(huán)境中遵守學(xué)校規(guī)定。軍訓(xùn)的目的就是要讓學(xué)生們改掉暑假期間那些懶惰的性子，糾正他們小學(xué)頑皮的思想，鼓勵(lì)學(xué)生們在初中階段要成熟起來，讓自己變成一個(gè)有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕Ｔ诤竺娴慕虒W(xué)過程中，我被調(diào)到了初二年級任教，對我們班的學(xué)生的照顧的少了一些，不過我會盡量抽一點(diǎn)時(shí)間去班里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，平時(shí)每天陪著學(xué)生們跑課間操。
實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了，最不容易舍棄的就是相互之間的感情，在這實(shí)習(xí)期間我結(jié)交了很多朋友。和音美信辦公室里面的老師們雖然有著很多年的時(shí)間差，當(dāng)在一起說話的時(shí)候都幾乎沒有代溝，老師們很愿意和我們一起說話，他們說這樣會感覺到自己很年輕，還有就是和我們幾乎就差兩歲的書賢老師我們都喊他姐。平時(shí)除了學(xué)校別的地方相對陌生，這些老師們在星期天有時(shí)會叫上我們一起放松一下，認(rèn)識一下臨城的發(fā)展，看一看臨城的風(fēng)景，多去認(rèn)識一些朋友。我的指導(dǎo)班主任還請我去她家做客，給我們捏餃子吃，把我就像自己的家人一樣對待。發(fā)自內(nèi)心的感動，非常感謝在實(shí)習(xí)期間有這么多的老師的幫助，能夠讓我在這個(gè)陌生的地方感受到家的溫暖！
“苦盡甘來”這么真實(shí)的一句話，在實(shí)習(xí)期間完成的種種任務(wù)能夠讓我對它深有感觸，甚至在吃苦的路上越走越遠(yuǎn)。有很多看似很難完成的事情，當(dāng)經(jīng)歷過更苦難的日子，其他的小事情感覺都不值得一提，是讓自己更上一層樓的關(guān)鍵一步。戲劇家洪深說：“我的夢想，是明年吃苦的能力比今年更強(qiáng)。”在日后的自我發(fā)展中擺脫安逸的生活以戲劇家洪深說的話作為我的座右銘！
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