個人工作總結集錦15篇
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起來學習寫總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編為大家整理的個人工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人工作總結1
時間在不知不覺當中，又過去了一個年頭，這一年來在同事們的幫助下，我的工作還是取得了一定的成績，我也是想要通過這樣的方式去鍛煉自己，這對我也是非常重要的一年，我也相信我能夠在今后的工作當中，讓自己接觸到更多的東西，在這方面我也是樹立好了自己的形象，作為一名xxxx的員工我相信自己還是做的比較認真的，對過去一年來的工作我也總結一番。
在工作當中還是應該要對自己更加有信心一點，這一年來我也是感觸非常深刻的，我也希望未來能夠做出更好的成績來，這一年我也是感覺自己進步了很多，當然在以后的工作當中的我也會繼續(xù)堅持下去，落實好自己的分內的.職責，做一名優(yōu)秀的xxxx員工，這是一件非常有意義的事情，我也相信我可以做的更好一點的，這新的一年開始了，我也在很多方面都有著進步，我始終都相信這對我個人能力是一個考驗，我除了每天按時的完成自己的工作之外，也在虛心的學習著，在這個過程當中我也是得到了很大的升華，我也知道在這方面自己的進步是比較大的，在今后的工作當中我也一定會去做出相關的調整。
這一年來我也是深刻的意識到了自身各個方面都是需要做出調整的，這一年來接觸到的東西還是比較多的我還是渴望能夠讓自己得到鍛煉，雖然每天的工作比較忙碌，但是這也讓我感覺非常的充實，這是一件非常有意義的事情，也能夠讓自己的工作能力得到升華，對于這方面我還是態(tài)度很好的，我也和周圍的同事相處的很好，平時在工作當中還是應該要讓自己做出好的判斷，這一點也是毋庸置疑的，在這一點上面我也能夠做出好的決定，工作當中我從來都不會馬虎對待，我認為這些也是對我能力的考驗，我需要讓自己去思考這些，在這一階段的工作當中我也是思考了很多的細節(jié)。
展望新的一年，我認為我在個人能力上面需要進一步的學習，虛心的和周圍的同事學習，讓自己的業(yè)務能力進步更多，在這方面我感覺還是很好的，也希望今后可以做的更好更加細心一點，在這方面我知道我應該要去接觸一些更加細節(jié)的東西，確實還是應該要讓自己更加努力一點才是，新的一年我也會不斷的去調整好自己的心態(tài)，讓自己接觸到更多的業(yè)務知識，成為一名優(yōu)秀的xxxx員工。
開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了上月度的銷售工作任務，現(xiàn)將工作總結如下：
一、銷售情況
我們公司在xx、xx等展覽會和xx等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。老板給銷售部定下xxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了月累計銷售總額xxx萬元，產銷率xx%，貨款回收率xx%。
二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要�！肮び破涫�，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。
三、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型
xxx是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。
四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息
隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
個人工作總結2
公司是有公司的所有員工共同組成，管理好公司才能夠帶來讓公司快速發(fā)展，才能夠創(chuàng)造新的輝煌。現(xiàn)對本年度管理工作進行以下總結。
做好員工的基礎培訓
精英是所有公司都渴望得到的，但是世界這么大，真正的精英也不一定會來到我們這里，就算來到了這里也不一定會一直留下去，因為這樣的精英都是其他地方來的，對公司沒有歸屬感，也就不會為公司盡心盡力的去付出，所以做好自己公司的人才儲備才是最關鍵的，雖然不一定能夠培養(yǎng)出非常出色的人才，但是這些人都是公司可以信賴的，都是公司的正真中間力量，把這些中間力量培養(yǎng)起來就會使得公司整體飛躍。
員工即使基層，也是中間力量，做好培訓，傳授工作技巧，培養(yǎng)他們的能力，他們所學到的知識也會運用到公司工作中，舍不得花費小代價去培訓自己的員工，這就相當于不愿意加固自己的基礎，每個公司都是通過內部培養(yǎng)，外部招攬的方式來實現(xiàn)工的遞進，但是很多時候靠得住的還是公司內部培養(yǎng)出來的人，也只有他們對工地有感情，愿意一直做下去。
提升員工對公司的認同
做好員工的思想工作是非常重要的。每個新來的員工，我們都要想方設法的提高他們對公司的認同感，讓他們接受公司，認同公司，愿意成為公司的一員愿意與公司一起成長，需要通過舉行一些活動，來增加感情，需要做好員工的感情工作，保證員工能夠在公司做得開心，過的快樂，這樣才能夠使得他們愿意為公司發(fā)展付出自己的力量。
公平公正，賞罰分明
作為管理人員，對待每一個員工都必須要做到公平公正，因為很多時候員工不怕拿到的少就怕不公平，收到不公正的待遇，公平公正是作為一個管理人員必須具備的，不因為自己的喜好行事，也不會收到他人的影響感情行事，一切都靠具體的事實數(shù)據(jù)說話。員工做的好就必須要給予應有的獎勵，發(fā)揮他們的積極性，如果員工發(fā)現(xiàn)做的好也沒有任何的用處和平常一樣只會讓他們變得沉寂，不在愿意去努力，因為無論好壞都是一樣的結果又有誰愿意這么做呢，不要把他人當傻子，犯了錯一定要懲戒，一是要告誡員工不準再犯，二也是起到威懾的作用，讓其他員工引以為戒。
知人善用
管理者就必須要學會用人，只有用好人才能夠把發(fā)揮出每個人的潛力，有的`人擅長交際，有的人技術不錯，有的人有想法等等，對待不同的人，他們的能力不同通過觀察發(fā)現(xiàn)他們的長處優(yōu)點，適當?shù)恼{整他們的工作，讓他們發(fā)揮出自己的長處，使得工作更高效這才是最好的。
管理不是簡簡單單的安排就能夠做好的，他需要付出比其他人更多的努力，花費更多的心思，去完善去進步。
個人工作總結3
作為幼兒園園長，是幼兒園管理的中心角色，承擔著最重的責任。學校主管要通過管理規(guī)范教職工行為，通過管理提高教育質量。要綜合考慮政治思想、倫理道德、開拓創(chuàng)新、社會效益和經濟效益，做到綜合效益。問題必須迅速、合理、迅速地解決。一位采石工人曾說：“困難如石，決心如錘，錘打石，困難低頭。”要有突破，要有飽滿的熱情去發(fā)展。園林事務、父母事務、子女事務要熱，要“快熱”。老師和家長對你說的話要馬上反思。能做的應該馬上做。如果不能馬上做，也可以說明原因。老師不能靠“討論研究”來搪塞。領導對人的熱情和高工作效率當然會帶動全體教職員工，但如果領導凌駕于一切之上，冷眼旁觀，肯定會影響教職員工的工作情緒。
二是樹立兩顆心：作為榜樣，導演要有高度的敬業(yè)精神和責任感！作為一個學校的校長，必須有理想有抱負，兢兢業(yè)業(yè)，出成績，才能稱得上一個合格的校長。高度的專業(yè)性主要體現(xiàn)在精益求精的工作作風上。我們老師都知道我對工作的要求，就是一定要盡力把工作做好，對每個人、每件事高度負責的態(tài)度就是負責。
指導思想在上級領導下，牢固樹立“安全第一”的思想，時刻把那些年幼的孩子當自己的孩子看待，時時處處關心他們，照顧他們，讓父母送孩子放心，各方面都滿意。
第二，對階級對人民的責任
(一)安全范圍廣，出校門到家，家長負責安全，進校門后，一切由學校負責(園區(qū)負責安全)，我們園區(qū)會給每個班的班主任分配安全、 并要求提醒小學生時刻注意安全，不要在不安全的地方玩耍(如不要在二樓走廊的圍欄上攀爬，更不要在上面行走，下樓時不要在欄桿上滑動，不要在門口爬樹，不要同時爬門，不允許。
(二)對物流人員的要求
1、保證學生飲食安全，不吃發(fā)霉的米飯，不抄發(fā)霉的蔬菜，每天讓學生吃到好吃的飯菜。
2.每天清洗學生的筷子，每天用開水消毒。
3.學生的伙食，學生們把自來水廠送來的純凈水都吃了，學生食堂也給身體不好的孩子提供了一些開水。
(3)大部分學生放學后安排家長接送，少部分學生由排隊的老師領回家，盡量避免發(fā)生意外或意外。
(4)有小學生需要午睡時，必須有老師守護，防止學生下床。
(e)小學生一定要有老師監(jiān)督，不能漏學生。監(jiān)督就是不吃或者少吃的同學鼓勵自己好好吃飯。
1)道德教育
1.學前教育的快速發(fā)展讓我們清醒地認識到，在改革浪潮的沖擊下，幼兒園有著嚴重的危機感和緊迫感。要想在激烈的競爭中立于不敗之地，必須更新教師觀念，加強師德建設，開展愛崗敬業(yè)教育，提高服務意識，始終以身作則，教書育人。
2.加強基礎文明紀律教育的培養(yǎng)，養(yǎng)成良好的行為習慣。開學第一周，我們把常規(guī)教育和培養(yǎng)孩子良好的行為習慣作為這一周工作的重點。根據(jù)孩子的年齡特點，我們組織班級開展“我愛幼兒園”和安全常規(guī)教育，取得了良好的`教育效果。
3.努力挖掘各領域德育因素，把教育融入各領域教學，潛移默化地開展德育工作。
4.以重大節(jié)日和集體活動為契機，開展相關活動，加強兒童思想教育。
(二)教學工作本學期以“爭創(chuàng)省級示范幼兒園”活動為重點，全面貫徹新綱要精神，建設一支具有優(yōu)秀專業(yè)素質、崇高專業(yè)精神和敬業(yè)精神的教師隊伍，實施素質教育，切實抓好教學工作，提高幼兒教師的整體專業(yè)素質和教學水平。
1.加強理論學習，提高專業(yè)素質。為了適應新的教育形勢的需要，要求所有教師進一步轉變觀念，加強理論學習，進一步提高專業(yè)素質。他們應該把教學大綱、心理學、教育學、各種學前教育出版物等學前教育書籍作為學習內容，采用集中和分散的學習方法，規(guī)定學習時間，認真做學習筆記，寫下自己的經歷，并納入量化。
2.進一步開展“講-講-評”三位一體的教研活動。先講課(教材、教法、重點、難點、學習方法、程序、板書)，然后講課、評課，讓老師取長補短，取長補短，共同提高。同時，通過這次活動，我們善于發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)骨干教師和學科帶頭人，充分發(fā)揮他們的示范作用，實現(xiàn)“典型引領，點面推進，整體推進”，做好“名師工程”建設，有效提高我園幼兒教師的課堂教學水平。
3.走出去，走進來，在園區(qū)培訓，盡快提高我們園區(qū)教師的專業(yè)水平。組織老師去省內十大幼兒園參觀學習，業(yè)務骨干出國留學，取長補短。
個人工作總結4
20xx年上半年，xx分區(qū)在礦領導的指引下，認真圍繞礦工作中心，結合現(xiàn)場實際，嚴抓安全生產不動搖，以質量標準化管理為切入點，狠抓現(xiàn)場工程質量和清潔生產，深化推進內部市場化工作，克服生產過程中遇到的種種困難，扎實開展了一系列卓有成效的工作，較好地完成了礦下達的各項任務。現(xiàn)作總結如下：
一、生產任務完成情況
分區(qū)成立以來，主要進行了4332軌道、4332皮帶順槽、3316皮帶順槽、3336軌道順槽、3336皮帶順槽、3336聯(lián)絡巷、1306皮帶順槽等地點施工，施工范圍涉及430采區(qū)、330采區(qū)、130采區(qū)，分區(qū)克服施工范圍大、路途遠、外圍工作量不斷增加、人員緊張等諸多困難，圓滿完成了各項工作任務，工程質量達到動態(tài)質量達標標準。
二、強化內部管理，轉變工作作風，班子責任意識不斷提升。
1、時刻將安全工作放在高于一切、重于一切、突出一切的顯要位置，樹立如履薄冰的危機意識，防止干部職工思想麻痹，時刻保持清醒頭腦，嚴禁突擊生產，牢記分區(qū)長是安全生產的第一責任者，本著誰主管誰負責，誰分管誰負責的原則，將安全管理工作有效的傳遞到每一位跟班區(qū)長及職工。
2、轉變工作作風，強化跟班區(qū)長、跟班班長在現(xiàn)場的責任意識，提高跟班質量，嚴防作風疲沓、思想麻痹現(xiàn)象的發(fā)生。堅決杜絕流于形式、責任心不強、工作效率低下的工作作風，時刻保持嚴肅認真、雷厲風行、積極進取的工作態(tài)度，真抓實干，跑現(xiàn)場、辦實事、解實題，每位分區(qū)管理人員、跟班班長明確自己在現(xiàn)場負責程度就是搞好現(xiàn)場工程質量的關鍵所在，促進了質量標準化工作的落實。
3、細化責任，層層落實，實現(xiàn)安全生產責任制。結合xx分區(qū)現(xiàn)場實際，通過班子會、圓班會深刻剖析施工現(xiàn)場安全工作，制定措施，實行區(qū)隊班子責任分工制，在安全管理、工程質量、行為養(yǎng)成等方面嚴抓落實，加大了現(xiàn)場安全管理力度。
三、開展班組直選，優(yōu)化勞動組織。
xx分區(qū)成立后，原班組建制已不適應生產組織需求。為加強、改進、創(chuàng)新班組建設，實現(xiàn)班組規(guī)范管理，分區(qū)根據(jù)人員組織和隊伍現(xiàn)狀，采取公推直選投票表決的方式，重新對班組建制進行了優(yōu)化。五名班長在直選中被淘汰出局。直選競爭機制的實施，提高了職工對班組長的信任度，調動了職工的勞動積極性,增加了班組凝聚力，激發(fā)了職工工作熱情。
四、全力夯實清潔生產，“三無”創(chuàng)建取得實效。
xx分區(qū)施工范圍涉及330采區(qū)、430采區(qū)、130采區(qū)，分工范圍逐步加大，外圍工作量不斷增加，人員緊張，給分區(qū)安全管理和現(xiàn)場動態(tài)質量標準化造成較大壓力。面對困難，分區(qū)認真落實礦領導要求，按照“以點帶面，循序漸進，整體推進”的工作方法，精心組織，細化落實，以“境界不松、標準不降，不靠投入靠內功”的理念，大力開展了“三無”目標創(chuàng)建。通過學習標準，現(xiàn)場實踐，職工干每一項工作都嚴格落實整治標準。為加強現(xiàn)場物料垛放的管理工作，統(tǒng)一制作了物料標志牌和工具存放架子，施工迎頭和皮帶頭等重點區(qū)域統(tǒng)一設置了垃圾箱，杜絕了物料丟失浪費、工器具亂堆亂放、垃圾隨處亂扔的現(xiàn)象。電纜、風水管、風筒嚴格按線吊掛。在巷道成型和支護質量方面，保證進一米，合格一米，杜絕了不合格工程的發(fā)生。
同時加大了薄弱區(qū)域和薄弱地點的排查力度，采取反復查、反復驗的方式，仔細查找現(xiàn)場存在的問題，提出整改意見，集中人力、物力對薄弱環(huán)節(jié)進行高標準整治，從管線吊掛、巷道維修、安全設施、
材料碼放、牌板管理等基礎工作和“點滴小事”入手，做到了薄弱環(huán)節(jié)有突破，優(yōu)勢有鞏固，項目有創(chuàng)新�？己松献龅搅藰藴矢�、境界高，現(xiàn)場“三無”創(chuàng)建工作取得顯著效果。
五、各項制度落底生根，生產組織合理有序。
1、嚴格按照徐礦長提出的《安全生產九條禁令》抓落實，管理人員按章指揮，遵章作業(yè)，嚴格做到班前危險源辨識、班中整改落實、班后問題交接，消滅隱患，抵制“三違”，杜絕了輕傷及以上事故，全面完成了各項目標任務。同時雷打不動的落實好開工前危險源辨識會、區(qū)隊干部不值班必須下井、區(qū)隊正職主持“六個會”、分區(qū)長書記必須跟正班等行之有效的制度。
2、嚴落實下午湊頭會制度，及時分析排查當天薄弱人物及薄弱環(huán)節(jié)；并按時召開班子會、圓班會等，分析當月現(xiàn)場管理及班組生產中存在的突出問題，制定措施，限時整改。抓住影響安全生產的關鍵因素等重點環(huán)節(jié)，緊盯現(xiàn)場出現(xiàn)的新變化，抓好動態(tài)質量管理和職工的思想穩(wěn)定工作，營造了良好的生產秩序。
3、深挖細找、不留死角，持之以恒的抓好現(xiàn)場頂板、放炮、運輸安全管理。對各類現(xiàn)場問題進行了深入細致的排查，認真抓好了支護質量和巷道成型，加強爆破管理，杜絕爆破事故。重點抓好了安裝撤出、外圍單項工程和特殊時期的安全管理，認真執(zhí)行倒班期間正職跟班盯靠的規(guī)定，有效杜絕了各類事故的發(fā)生。
4、提高思想端正態(tài)度，從細節(jié)做起，嚴格現(xiàn)場的薄弱環(huán)節(jié)、薄弱地點、薄弱人物的排查。嚴格按照班前酒精檢測、血壓檢測和思想狀態(tài)詢問等各項措施，天天班班進行排查，保證人人過關，一個不漏，把各種不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。
六、抓落實嚴考核，內部市場化規(guī)范運營。
圍繞職責落實、定額標準、人員結構、材料管控等方面，廣泛聽取了分區(qū)干部、班組長和職工，在內部市場化管理方面的意見和建議，重新制定了《xx分區(qū)內部市場化運行考核實施方案》、《生產經營分析及指標分解制度》等7個考核制度。另外，根據(jù)職工提出的定額方面的問題，制定了《xx分區(qū)內部市場化工資定額分配價格體系》，從巷道掘進到外圍工程等多項零星工程都進行了單價的制定。
同時堅持公開，公正，透明的原則，考核制度全部張貼上墻，對材料價格，人工價格，電力價格，單項工程價格，當月掘進每米材料預算費用等進行公示，讓職工知道自己干什么活，掙什么錢，穩(wěn)定了職工情緒，提高了人工效率。
七、創(chuàng)新創(chuàng)效氛圍濃，節(jié)本降耗出實招。
創(chuàng)新創(chuàng)效方面：按照《“全員創(chuàng)新創(chuàng)效”競賽活動的實施意見》文件要求，圍繞降本降耗、提高質量、搞好煤質等各個方面，引導職工人人立足崗位創(chuàng)效，通過小發(fā)明、小革新、小改革、小設計、小建議，積極創(chuàng)新改進，以合理化建議的`形式廣泛征集金點子。同時根據(jù)分區(qū)工作實際制定了獎勵辦法，對于確實能夠降低成本提升效率的金點子、小改小革，經采納在現(xiàn)場應用后，視創(chuàng)造價值對提議人或創(chuàng)意人給予100—500元獎勵。截止目前共征集合理化建議、金點子120余條，小改小革70多余項，完成《管理人員、技術業(yè)務骨干創(chuàng)新項目》6項。
節(jié)本降耗方面：按照成本控制目標，制定了相應的節(jié)本降耗措施。一是積極維護膠帶輸送機、耙裝機、綜掘機，及時對設備進行潤滑、注油、緊固，充分利用檢修時間對設備進行檢修，延長設備的無故障運行時間，以此降低維修材料支出，降低維修費用。對于壞的錨桿機、風鉆，首先要經過維修人員維修，井下維修人員不能維修的再上井送機場維修。按照此項措施可以大大降低錨桿機的維修費用。四月份，
我分區(qū)自己維修壞的錨桿機、風鉆多達20次，節(jié)省維修費用約2100元（根據(jù)以往維修錨桿機費用數(shù)據(jù)所得）。二是強化用電管理，提高節(jié)電意識。綜掘機、耙裝機、膠帶輸送機等大功率設備杜絕空轉，工作結束后及時停機閉鎖。電泵排水盡量在用電低谷時排水。盡量避峰填谷，降低電費支出。三是杜絕“跑冒滴漏”現(xiàn)象，節(jié)約用水、用風。使用次數(shù)多的開關要及時檢查維護，嚴禁有漏風漏水現(xiàn)象。按照此措施，無形之中便節(jié)約了成本。四是厲行節(jié)約，積極回收。在掘進過程中，節(jié)約材料，積極回收材料。對于井下的每一條錨桿，每一個牌帽，每一個螺母螺栓，都要進行回收。每次安裝回撤都要認真打掃巷道。
八、強化安全教育，抓牢“我的保安法”，職工素質不斷提升。我們堅持不懈的把抓好“我的保安法”的執(zhí)行落實到現(xiàn)場工作中的每一處，求真務實，不搞假把式，不搞表面文章。嚴格班前學習討論，重點考核現(xiàn)場執(zhí)行，促進了“我的保安法”的現(xiàn)場落實。通過嚴格的崗位標準來約束和規(guī)范職工的操作行為，使其嚴格按標準上崗，按標準操作，人人干標準活、干放心活，從根本上遏制和糾正了“違章”的不良行為，培養(yǎng)了職工強烈的安全意識，杜絕了事故發(fā)生的可能性。另外，通過多種手段加大職工安全教育力度，激勵職工的積極性、創(chuàng)造性、自主性，進一步增強了職工的自我防護能力，實現(xiàn)了不安全因素的源頭防控，現(xiàn)場施工的本質安全水平顯著提升。
九、下一步工作思路
1、認清安全形勢，強化內部管理，細化責任落實，提升工程質量。正確認識當前我礦面臨的嚴峻形勢，時刻保持清醒頭腦，做好嚴密分工，以現(xiàn)場管理為重點，圍繞現(xiàn)場抓管理，圍繞問題抓整改。按時召開班子會、圓班會等，分析當月現(xiàn)場管理及班組生產中存在的突出問題，制定措施，限時整改。
個人工作總結5
下半年服裝銷售工作計劃;各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以;一、項目介紹;由于資金有限只有x萬元，所以我想來想去沒有什么更;我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店;在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5;選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的;二、店面的選址;地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定;店面的租金也不高。
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為xxx發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，xx又是xx行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的`店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
個人工作總結6
回顧單位各項工作的完成情況，讓我有了很多實踐經驗。對我來說，做好單位的工作，也是為自己的職業(yè)發(fā)展積累經驗。因此，提高工作效率和質量是我需要做的事情。自從我加入公司以來，我能夠按照單位領導的安排做所有的工作，并且因為我有積極的工作態(tài)度，我可以解決許多問題�，F(xiàn)在，我對我在單位的表現(xiàn)做一個自我評價。
思考可以把單位發(fā)展和自身利益結合起來，我明白只有單位得到更好的發(fā)展，我才能從中受益。所以平時能關注時事，圍繞單位的發(fā)展目標開展工作。在擁有高度集體榮譽感的同時，我會盡力幫助其他同事，在職場上我會一直把優(yōu)秀員工作為自己的目標。向能力優(yōu)秀的同事學習，也能在未來做出更好的表現(xiàn)。我在職場上一直鼓勵自己，希望能很好的履行自己的職責。這種嚴格要求自己的做法讓我得到了職場中領導的賞識，我也會繼續(xù)鼓勵自己，希望在職場中更好的完成工作。
我知道我還有很多潛力可以被認真的工作激發(fā)出來。所以我會牢記自己的責任，認真完成每月的任務。除了做好本職工作，我還會參與領導安排的其他工作，希望能為單位的發(fā)展做貢獻，鍛煉自己。這種負責任的態(tài)度讓我收獲了很多職場經驗。我也會規(guī)劃好自己的職業(yè)提升方向，不斷努力。但是，在這個階段，我有工作效率差的問題需要解決。所以我還是會嚴格要求自己的工作，期待成為一名優(yōu)秀的員工。
生活可以加強工作技能的學習，提高自己的能力。通過對我的職責的分析，我可以理解做好我的工作的重要性，所以我可以利用業(yè)余時間在網(wǎng)上搜索信息。此外，我還會向同事請教，以便深刻認識到自己的不足，妥善解決自己的'問題，朝著單位的發(fā)展目標努力。因為在工作中可以互相幫助，所以得到同事的認可。能夠很好的處理人際關系，也是我在努力過程中的收獲。在履行好自己職責的同時，也能調整好自己的工作狀態(tài)，積極投入到接下來的工作中，從而取得很大的進步。
通過自我分析，我已經讓自己未來的方向更加清晰。總之，我會盡職盡責，為單位的發(fā)展努力工作。期待以后通過單位工作的完成，在職場上取得更多的進步。
個人工作總結7
一、基本情況
路芳民，男，漢族，1962年9月出生。1983年甘肅省農業(yè)大學農機系畢業(yè)，農學學士。20xx年被評為高級工程師，20xx年被聘為甘肅省農機學會第四屆理事。現(xiàn)任正寧縣金牛實業(yè)有限責任公司董事長。多年來致力于農業(yè)機械、農副產品加工成套設備及農產品深加工的設計研究開發(fā)工作，取得了多項成果，個人獲得甘肅省企業(yè)杰出專業(yè)技術人員、甘肅省新長征突擊手、甘肅省學鐵人模范、慶陽市領軍人才等光榮稱號�？蒲谐晒〉�5項專利，絕大多數(shù)應用于工業(yè)化及農業(yè)生產實踐，得到了社會各界的廣泛好評。企業(yè)被評為慶陽市農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，獲得甘肅省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中小企業(yè)技術創(chuàng)新獎。
二、創(chuàng)業(yè)業(yè)績
1、努力開發(fā)農機新產品
在創(chuàng)建“科技進步企業(yè)”活動中，敢想敢干，帶領科技人員常年奮戰(zhàn)在生產一線，兩手一把油，渾身一層土，為農業(yè)生產設計研制了大量的田間耕種機械，主要有旋耕機、旋播機系列，鏟式、全方位深松機系列，玉米、土豆、小麥覆膜播種機系列，保護性耕作機械系列，產品達到5個系列，100多種新產品，大多數(shù)填補了省內空白。其中有20多個機械產品打入農業(yè)部保護耕作機械及補貼機具目錄，鏟式深松機、全膜機和施水施肥覆膜穴播機獲國家三項發(fā)明專利，穴播機獲甘肅省科技成果二等獎，多次獲中國西部技術交易會金獎，被農業(yè)部農技推廣中心定為首選機型。
2、研制白瓜子剝殼分選成套設備
慶陽市是我國的白瓜子加工集散地，歷年來全靠人工剝皮分選，生產率低，成本高，衛(wèi)生不達標，嚴重制約了白瓜子加工產業(yè)的發(fā)展。金牛公司下決心挑戰(zhàn)這個世界性的難題，經過兩年的實驗研究，采用風力分選、震動分級、合理碰撞及電器控制自動化技術解決了這一難題，研制成功了國內第一臺白瓜子剝殼分選成套設備，產品投放我市義馬加工廠后受到熱烈歡迎，大量的勞動力被解放出來，大大提高了慶陽白瓜子的市場競爭能力。該產品很快行成生產批量，行銷到內蒙、天津等地。
3、研制蘋果深加工成套設備
近年來，蘋果圈深加工項目逐步由東向西轉移，但是加工設備落后，幾乎全部是人力手工作業(yè)，勞動強度大。針對這個問題，我設計研制了蘋果削皮去核一體機，自動化切片機，震動布料機等。與甘肅省機械科學研究院合作研制出了大型果蔬干燥脫水生產線，與公司其他技術人員合作研制出了真空壓差膨化成套設備，該設備填補了省內空白，取得國家使用新型專利。獲甘肅省科技成果二等獎，
三、創(chuàng)業(yè)效應
1、利用蘋果資源，創(chuàng)建蘋果深加工龍頭項目
蘋果脆片是近年來在國際上逐漸流行的休閑食品，它有者獨特的工藝，經過深入研究，我們實驗采用微波-真空壓差膨化新工藝，創(chuàng)新工業(yè)化產品生產技術規(guī)范,主要技術工作是對產品進行中試及生產性工藝試驗，建立工業(yè)化生產技術及工藝參數(shù)體系;研制自動化蘋果削皮切片設備和適合蘋果片膨化的真空壓差膨化成套設備；對真空壓差膨化設備和微波殺菌設備進行工藝匹配；設計出新的工藝技術路線:鮮果收購—挑選—削皮—去核—切片—護色—烘烤—回潮—修剪—微波殺菌—真空壓差膨化—分揀—包裝—入庫;制定企業(yè)標準，配置成流水化作業(yè)，完成了蘋果脆片新產品的研制工作，產品達到國內外先進水平。目前蘋果脆片已取得了QS認證，出口衛(wèi)生注冊認證，美國有機認證及ISO22000認證。生產工藝獲甘肅省科技進步二等獎。主要銷往航空配餐、北京、上海等地，出口美國等國家和地區(qū)；該項目年加工蘋果6650噸，生產蘋果脆片500噸，年產值1000萬元，銷售收入1200萬元，實現(xiàn)利稅145萬元，其中稅收56.7萬元。帶動果園建設26600畝，為農民增收600萬元。
2、開發(fā)紫蘇特色資源，延伸產品鏈條
自從20xx年以來，我就對紫蘇進行了大量的研究開發(fā)工作，為了把這一正寧特色資源變成功能性商品，我們新建了紫蘇油生產線，紫蘇項目投資1200萬元，建成廠房2400平方米，安裝設備107臺件，形成原料整理、壓榨、精煉、包裝等4各車間。已初步達到年加工紫蘇籽3000噸，生產紫蘇油800噸的規(guī)模。生產的'紫蘇油得到了“惠爾靈”牌商標注冊，產品取得了HACCP認證，出口產品衛(wèi)生注冊認證，綠色食品認證和QS認證；紫蘇取得了紫蘇糖果與紫蘇食品兩個國家發(fā)明專利。主要產品有紫蘇仁、紫蘇油膠囊、紫蘇油0.25、0.38、0.5、1、1.8升精品裝等9個品種。產品主要銷往南方保健品企業(yè)并出口到韓國。紫蘇取得了紫蘇糖果與紫蘇食品兩個國家發(fā)明專利。未來我們計劃利用自有的紫蘇食品和紫蘇糖果專利技術，新上紫蘇糖果和紫蘇食品生產線兩條，生產功能性保健食品，填補該項國內空白。力爭在我省形成南有橄欖油，西有亞麻油，東有紫蘇油的特種油格局。
綜上所述，近年來，研制了二十多種新產品，榮獲五項專利，開發(fā)出的耕作機械和食品加工成套設備得到社會各界好評，獲二項省科技成果二等獎，三項慶陽市科技成果二、三等獎，二十多種農機產品被農業(yè)部錄入補貼目錄。利用正寧的蘋果及紫蘇資源，在資源綜合利用和特色資源產業(yè)化作了大量的工作，在此基礎上，新建了紫蘇油及蘋果脆片二條生產線，產品取得了綠色食品認證、HACCP認證、QS認證、ISO2200認證、及出口注冊認證。產品打入美國、韓國、歐洲等國際市場。安置職工120名，為企業(yè)增效，農民增收和地方農產品產業(yè)化起到了科技示范帶頭作用。
個人成果、業(yè)績證明材料
一、個人專利證明材料(復印件)
1、施水施肥覆膜穴播機
2、鏟式深送機
3、起壟全覆膜機
4、紫蘇糖果
5、紫蘇食品
二、個人獲獎證書復印件
1、地膜小麥種植機械技術研究及推廣應用二等獎
2、甘肅省一年一熟區(qū)小麥免耕播種機引進、實驗及改進二等獎
3、甘肅省企業(yè)杰出專業(yè)技術人員
4、慶陽市優(yōu)秀科技人員
5、慶陽市2BFJ_6/3型壟平兩用播種機研制二等獎
6、慶陽市2BSF-2型薯類施肥播種機研制三等獎
7、慶陽市冬小麥保護耕作機械研制二等獎
三、企業(yè)在蘋果及紫蘇深加工方面獲獎及資質證書
1、紫蘇QS證書
2、紫蘇綠色認證證書
3、企業(yè)HACCP證書
4、企業(yè)ISO22000認證證書
5、蘋果脆片QS證書
6、蘋果圈及紫蘇油出口衛(wèi)生注冊證書
個人工作總結8
回首20xx年的情況，作為一名_x公司的銷售，在這一年的工作當中，我嚴格的按照公司領導的要求，跟隨公司的銷售隊伍，積極的發(fā)揮了自己在銷售上個人力量。盡管，就我們這個大集體而言，我個人的力量微，且不足以給工作什么明顯的改變，但我一直都相，只要有“愚公移山”般堅持不懈的毅力，再小的力量，也終會“水滴石穿”！
在這個20xx年里我在團隊中的也積極的貢獻了自己的力量，現(xiàn)對自己一年來的工作成就做如下總結：
一、個人信念與團隊精神
不記得是誰說過“對銷售來說，堅定的信念是比優(yōu)秀的技術要更加出色的能力！”在這些年的工作中，在回想起自己過去在工作中的那些錯誤的時候，心中總會想起這些話來。確實，出色的業(yè)務能力，會給我們的工作帶來不少的幫助和提升，也能讓客戶更加容易的選擇我們的產品。但在銷售的`道路上，我們在開發(fā)新客戶的時候，面對的是一群對我們業(yè)務和產品都不夠了解的人。我們讓每個人都能給我們展現(xiàn)技術的機會。因此，也只有這“撞破南墻不回頭”的精神，才能找到工作的希望。
在信念上，我一直都認為自己做的不錯，并且樂于開導并提升自己！在工作中我經常與同時分享學習，以此也提升了自己的工作信心，讓自己在銷售的工作中更加的開朗！并能做好自身心情的調整，給自己的工作帶來生生不息的動力。此外，在團隊方面，我們的_領導一直非常重視我們團隊的培養(yǎng)。在他的教導下，我不僅加強了對團隊的思想觀念。也在工作中認清了自己在團隊中的定位。并且，在隊伍的同伴們身上，我們能發(fā)現(xiàn)自己的不足，了解團隊的缺陷，并以此去塑造自己，改變自己的不足，并讓自己成為那個填補團隊的人。
作為_x銷售部的一員，我能感覺到我們隊伍中的每個人都在為團隊努力，為公司努力！這也正是我們您能在工作中取得優(yōu)秀成績的原因。
二、個人的工作情況
今年我主要負責的是_區(qū)域的銷售工作，在工作開始時，我曾遇到過很多的麻煩和問題，好像的各種的不順利都在朝我包圍。但也正是在此時，我開始意識到并非是錯誤在包圍我，而是我的固執(zhí)和不理智讓我在尋找錯誤！為此，在后來的工作中我開始反思自己，積極的去嘗試和尋找，終于為工作取得了突破口！并在20xx年里取得了_x萬元的好成績！但我知道，如今的這些，對于公司來說并不是什么值得驕傲的事情，我會守住自己現(xiàn)在的狀態(tài)，積極努力的向著下一個目標前進！
個人工作總結9
時光飛逝，轉眼間，本學期即將結束、這一學期以來，在團委老師的悉心指導下，在學生會其他部門的積極配合下，我部始終本著“上傳下達，溝通協(xié)調，做好學生會聯(lián)系學生的橋梁紐帶作用，更好地為團委、學生會和全體同學服務”的工作核心、在做好其他部門“后勤管理”服務的同時，也著重培養(yǎng)自己的工作特色，提高工作效率，提升成員的整體素質，也在本學期的工作中取得了可喜的成績、以下為本學期我部工作總結：
一、端正思想態(tài)度，加強自身建設
1、定期舉行部內會議，進行學習和經驗交流，暢談工作經驗，解決工作中存在的問題
2、加強與各院系相關部門的聯(lián)系
我部定期和各院系的相關負責人進行溝通交流，對相關事宜進行商討、
二、完善工作機制，發(fā)揮職能作用
1、準確及時召集各種會議，確保各種會議正常召開、
2、建立嚴格的值班工作制度，確保準時及時上情下達，下情上報，使學生會各項工作信息暢通、
3、制作了無課人員的名單表，著力于人力資源的最優(yōu)調度，提高學生會的工作效率、
三、常規(guī)工作
1、辦公室全面負責了學生會制度，總結，工作匯報等各種文件的制作、
2、辦公室專職同學負責各種會議的會議紀錄工作，且記錄較詳細、
3、材料統(tǒng)計工作、為方便學生會各項活動的開展，辦公室承擔了大量的材料統(tǒng)計工作，并設立臨時文件夾滿足使用、取得了很好的效果，如；評優(yōu)材料、工作計劃、和教學工作總結的匯總制作等、
4、及時傳達主席團的各類通知，使上級信息及時準確傳達到下一級各部門，方便工作開展、
5、制作通訊錄、方便各部門的工作開展，制作各院系主席團的聯(lián)系方式，加強院學生會與各系分會的聯(lián)系、
四、內部常規(guī)事宜
1、各類表格的統(tǒng)計制作，值班安排表、
2、值班人員工作安排，收交各類文件，接聽電話、接受各類咨詢，規(guī)范使用電腦、鑰匙、日常衛(wèi)生的打掃、
3、積極配合各部與學院活動的開展，擴大辦公室及學生會的影響力、
五、活動新進展
我部在本學期的感恩教育系列活動中策劃組織了以“愛的訴說”為主題的征文活動、感恩教育活動總結暨表彰大會等，且積極協(xié)助其他各部舉辦各類活動、這些工作不僅加強了我部成員團結合作的關系，增進了彼此的.感情，也促進了我部成員和其他各部成員之間的交流，真正做到了部與部之間，使學生會真正成為一個溫暖的大家庭、
辦公室是一個需要細心，工作要落實細致的部門、我們往往“要的不只是名字，而是名單、具體的聯(lián)系方式”這也應該是我們辦公室的做事態(tài)度、上傳下達，我們要的還有一個“態(tài)度”，不管對誰，我們都應該態(tài)度誠懇禮貌、這一個學期是適應，是磨合，所以總有一些不成熟的地方，我們會謹記不足之處，加強改進、爭取在下學期工作中取得更大的進步、
個人工作總結10
20xx年時間轉瞬已經過去了，雖然我還算是個新員工，但在各位領導的關懷下、在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身_修養(yǎng)，努力提高綜合素質，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足、在這里將自己的xx、情況等簡要的個人工作總結如以下：
一、加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務素質，努力做出更大貢獻、
回想在xx的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時間、在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治_上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作經驗，總結為八個字“收獲頗多、受益匪淺”、
我的轉變與進步，是領導的培養(yǎng)、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的、我清楚自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長，還有很多方面需要不斷的學習，要時刻衡量和要求自己的言行，注意加強政治修養(yǎng)，進一步提高各項認識、我也希望領導和同事們一如既往的.給與我指導和幫助，我也將加倍努力，以無比的熱情與努力爭取更大的進步！
二、工作中，嚴以律己，不斷進取、
日常工作中在上級領導的指導下，負責跟進各個節(jié)期的每個活動工作、令活動順利完成、與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置，根據(jù)上級領導給予策劃工作，努力完成上級領導的計劃內容、從站姿站規(guī)，樹立良好的服務形象和服務質量做起、同時提高服務增強成員之間的團結與活力，對待各項工作同事均充分發(fā)表意見和建議，集思廣益，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能，努力提高服務水平、成為一個富有朝氣、充滿生機與活力的集體、同時時刻嚴格要求自己，努力做到，為提高業(yè)績打下堅實的基礎，也為自己的人生奠基更高的臺階、
三、缺點與不足、
綜合看來我覺得自己還有很多的的缺點和不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己各項能力、深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措、工作細心度不夠，經常在小問題上出現(xiàn)錯漏，辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等、我一定會在今后的工作中堅持服務與效能相統(tǒng)一原則，在走動中去發(fā)現(xiàn)問題，在走動中去尋找問題、通過及時的現(xiàn)場觀察，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋，及時糾正問題、
個人工作總結11
在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，在其位，謀其職，盡其力。當然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
經過這三個月，我現(xiàn)在已經能夠獨立處理公司員工從入職上崗、轉檔、轉正、調崗、合同續(xù)簽、獎勵懲罰、離職等基本人事手續(xù)，整理歸檔員工合同，協(xié)助提供員工保險繳納單據(jù)與名單，處理員工日常單據(jù)報銷，以及協(xié)助整理提供公司各部門所需的人事相關資料和數(shù)據(jù)。在近兩個月參加了各高校20xx年校園招聘會，學習并參考了各位同事與領導在招聘面試方面的經驗與技巧，逐漸完善自己在招賢納才方面的知識欠缺。當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，部門協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。
我于20xx年7月畢業(yè)，并于20xx年7月開始參加工作。使我從大學生身份轉變和適應了工人的角色。這一年來我嚴格按照公司的各項管理規(guī)定踏實工作，認真履行職責。不斷加強學習，總結和積累經驗，使自己的工作能力和自身素質得到了提高，同時工作也取得了較好成效。
20xx年主要參與了一個項目的野外工作，包括剖面測量、地質填圖、槽探編錄、鉆探編錄等一系列野外技術工作，既是我學習的一年，也是適應工作的重要的一年。學到了在學校里散亂知識不能綜合的東西，即使學到了許多，但還有很多需要學習，理論知識的缺乏，造成很多問題難以解決。
20xx年上半年，是我參加工作以來適應公司工作環(huán)境的半年，主要工作是協(xié)作師傅們完成一些圖件和資料，加強理論知識的學習，彌補在學校的不足，來完善自己。也單獨完成了一個小小項目，雖然工作量不大，但是是我工作以來獨立完成的`第一個項目。
總之，在過去的一年里，通過勤奮，做了一些力所能及的工作，取得了一些成績，但也存在一些問題，如工作態(tài)度有時略顯消極，需要用更多的事情來充實自己的工作時間，還需同志們予以指正，以便在今后的工作中加以克服和改正，更好地開展工作。
個人工作總結12
20xx年本人來到xx工作，可是唯有20xx年這一年的學習，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天。
一、銷售工作總結、分析
在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的x經理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經工作了x年多，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績及本事才有所提升。
二、職業(yè)心態(tài)的調整
銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的.鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
三、自我工作中的不足
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、盡快提高自我的銷售技能。
20xx年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、因xx限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
四、20xx年對自我有以下要求
1、每月應當盡努力完成銷售目標。
2、看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著xx的服務理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
7、為了20xx年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創(chuàng)造更多利潤。
個人工作總結13
這一整年馬上以地球自轉而結束。在這一年里，我接受了國家四級公共營養(yǎng)師的培訓，去兩地與全國各地的營養(yǎng)師交流，與中國科學家面對面學習，取得了豐碩的成果。在廚房里，和師傅們一起學習烹飪的工作流程和餐飲的基本知識，和同事們討論工作中的不足。
20xx年，在個人交往中主動與他人溝通，愿意與他人分享自己內心對某個問題的感受和想法。在實踐中，我熟悉各種工作流程和工作細節(jié)。與前一年相比，工作速度明顯提高。在取得成績的同時，也帶來了工作中的一些不足，比如人際關系中缺乏共同語言，缺乏吸引他人的閃光點，需要關注工作細節(jié)，需要進一步加強應對能力等。在實踐中要拿出勇氣和魄力去突破，停留在原來的工作層面。展望20xx年，對于個人，提出以下措施，解決今年的工作不足。
一、食品和個人衛(wèi)生
食品安全是目前國人關注的話題，做好食品安全衛(wèi)生是廚師義不容辭的責任。20xx年將按照一定的工作要求，實施食品衛(wèi)生、餐具衛(wèi)生、食品儲存。至于廚房的衛(wèi)生合同區(qū)，我會采取具體措施保持干凈整潔。
個人衛(wèi)生方面，會培養(yǎng)良好的生活習慣，培養(yǎng)自己的身體素質，做到“四勤”：勤洗頭、勤理發(fā)、勤洗澡、勤剪指甲。在此基礎上，勤洗手，勤洗衣服。個人衛(wèi)生和食品衛(wèi)生的良性互動有助于降低食品安全問題的風險率。有助于提高部門的形象和質量。有助于推動中國食品安全走向科學健康的道路。
二、實際操作工作
菜品的制作是實際操作的重中之重，保證菜品的重量、數(shù)量、質量按照工作要求確定，保證菜品制作順利，順序正確。保證調料不多也不多，滿足師傅們的烹飪需求。揀選時間控制在一定范圍內，一次完成揀選。在大宗訂單期間，收集的材料比平時多，淡季庫存應保持正常狀態(tài)。在保證小料滿足烹飪師傅需求的同時，要保持小料的新鮮度。
至于菜品的準備，明年我會深入基層學習一些基本的烹飪技巧，融合平時的學習思路和知識，和大家交流分享。
三、人際關系
今年學營養(yǎng)學的時候，忽略了es在配菜的'過程中，要不然，要避免和師傅意見不合。那么就要把握一個處理問題的基本原則：“先解決問題，再追究責任，不在乎，不抱怨，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時處理”。在工作之外的人際交往方面，在原有的基礎上有所突破，積極建立良好的人際交往平臺：
成果分享：愿意和大家交流一些共同話題，分享一些好的食材。就醫(yī)療保健進行積極的交流和討論。
愛好：我會和你培養(yǎng)共同的愛好，比如唱歌、旅游、購物、穿衣、體育活動。
戶外活動：我會和你一起吃飯，邀請我的老同事去我的家鄉(xiāng)參觀。
20xx年是成就與遺憾并存的一年。我實現(xiàn)了自己理想成功的第一步：老師培訓，領導幫助。我會用實際行動感謝他們，用學到的知識解決自己的問題。——人際關系是我今年留下的問題。
20xx年，我相信我是展示才華的一年。課后我會主動和老師溝通，幫助大家解決現(xiàn)實中的問題。我相信我明年會表現(xiàn)的更好，在原來好的基礎上有很大的突破！
個人工作總結14
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然意識到日子的匆匆。今年9月，我來到遠大樓宇集團工作，近4個月以來，在公司領導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應了工作。入職以來，從熟悉計劃工作開始，在同事的幫助下一步一步開展工作，先是從澳大利亞五礦工程開始了解計劃工作流程，然后開始負責遠大家園二期門衛(wèi)房工程，進一步理解計劃的精髓-即過程控制，同時協(xié)助收集整理五礦工程驗收文件，從檔案管理的角度去解讀工程，直到現(xiàn)在，作為澳大利亞Urban02批工程項目小組的成員，正式開始了工程項目計劃工作，從分解計劃、進度控制、成本控制、完成情況跟蹤記錄不同方面全方位進行計劃工作。
在此，我想借用一下知識管理中的一個概念即三種知識管理活動"事前學習"、"事中學習"、"事后學習"，作為這段時間的工作經驗的總結。
所謂"事前學習"，就是在進行一個項目或者活動前，從以前積累的知識庫中查找已經做過的類似的項目，找到相關的資料檔案和相關的項目人員，從已有的這些資料和人身上學習，了解項目的經驗教訓，以便于當前項目的開展，節(jié)省大量的成本、降低項目的風險，這實際上是一個向過去的經驗和他人的經驗學習的過程；
所謂"事中學習"，是指在項目進行過程中，項目團隊碰到了復雜、難以解決的問題，這是從公司的專家網(wǎng)絡中尋找具備這方面知識的專家，然后和他們組成小組，共同探討問題、解決問題，這樣，不但項目小組學到了專家解決問題的方法和經驗，即便是專家也能從該項目的特定問題中受益，更重要的是可以集中最優(yōu)秀的知識資源，這實際上是一個"干中學"的過程；
所謂"事后學習"，也即大家熟知的美國陸軍的"事后回顧"（AfterActionReview，簡稱AAR），是指在每次的項目或者行動結束之后，項目的所有參與者立即集中在一起，討論"我們打算做什么，我們實際做了什么，為什么有差異，我們該如何改進"，通過一番的頭腦風暴，就可以總結出大量的經驗和教訓，為后來的行動提供豐富的知識和經驗。
拿目前進行的澳大利亞Urban02批工程為例，工程開始前，研究Urban01批工程的有關資料并向當時負責項目的同事請教，來進一步優(yōu)化Urban02批工程的計劃控制，做到有備無患---即為"事前學習"階段；工程進行時，項目小組會遇到各種問題，比如業(yè)主確認圖紙進程緩慢、采購原材料不能達到設計標準、生產設備難以滿足要求精度等等，這些都需要項目小組尋求最佳解決方案，向相關人員學習知識經驗---即為"事中學習"階段；當工程結束后，項目小組要進行總結回顧，并做成資料存檔，為將來的工程提供借鑒---即為"事后學習"階段。
當然，從我接手的工作來看，還是存在需要改善的方面，主要有以下幾個方面：
1、如何能把材料的損耗率與成本預算控制做到平衡，即能在輕庫存的狀態(tài)下使工程順利完成；
2、如何能把計劃工作做到更加細致，使工程實際進度與計劃進度一致；
3、如何能系統(tǒng)地學習有關知識，使過程控制更加合理。
綜上所述，這些雖然都是已經發(fā)生過的事情，但是可以從中汲取經驗和教訓，為下一步的'工作做好準備。為了做好新一年的工作，我簡單做了一下新的規(guī)劃，主要有以下幾點：
1、進一步把知識管理活動"事前學習"、"事中學習"、"事后學習"的三個階段融入到實際工作中，做好知識的儲備和創(chuàng)新；
2、進一步系統(tǒng)學習與計劃工作相關的各個方面的知識，做好由初級計劃員向資深計劃員邁進的準備；
3、進一步發(fā)揮團隊的優(yōu)勢，并能更好地協(xié)調各部門之間的配合協(xié)作。
在這里，我深深體會到有一個和諧共進的團隊是非常重要的，遠大公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我會倍加努力，為公司的高速發(fā)展盡我的全力。
個人工作總結15
一、加強員工隊伍建設，努力探索規(guī)范化管理途徑
1、繼續(xù)加強員工的思想工作，引導她們牢固確立保教意識、服務意識，工作中樹立主人翁精神;
2、樹立全體保教人員的求知意識，學會向書本學習，向同事學習，向自己學習，在學習中積極探索，勇于創(chuàng)新，不斷提高自身素質，增強自信。
3、繼續(xù)堅持每日巡視制度，及時發(fā)現(xiàn)問題，分析癥結，并與相關人員交換意見，發(fā)揮指導功效。
4、繼續(xù)實施員工工作考核制度，獎優(yōu)罰劣，進一步激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動性，提高工作質量。
二、加強財務管理，開源節(jié)流，創(chuàng)建節(jié)約型幼兒園
1、加強園資園產管理，努力發(fā)揮現(xiàn)有資產的效益。繼續(xù)探索物材管理的科學性，進一步完善固定資產的管理，定期檢查各班室的資產情況，督促加強保管，降低損壞與流失，愛護并合理使用園內設施設備;認真做好各類檢修工作，對小型維修工作嘗試自己動手完成，竭盡所能節(jié)約維修經費開支。期末認真進行資產的清理核對工作。
2、嚴格執(zhí)行財務制度，認真執(zhí)行購物審批制度，合理使用好各類經費，不斷改善和優(yōu)化辦園條件。規(guī)范收費，落實幼兒伙點賬目的公示制度。
3、堅持勤儉辦園的原則，全園上下努力形成“x幼是我家，勤儉治家為大家”的節(jié)約風尚，大力提倡保教人員利用安全無害的廢舊物或自然物制作教玩具和進行環(huán)境創(chuàng)設，積極倡導節(jié)約水、電、煤氣、材料等，減少浪費。為節(jié)約資源，本學期將加強對用水、用電、辦公用品、打印耗材的`管理。定期清查、審核辦公用紙情況，加強領用紙張記帳制度，減少不必要的紙張浪費。水電的使用上要嚴防跑、冒、滴、漏，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，把水電費降低到歷史最低水平。
三、加強衛(wèi)生與安全管理，提高操作規(guī)范化
1、繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，勵志，明確責任區(qū)與責任人，并加強檢查和指導，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整潔有序。
2、進一步加強對食堂人員食品加工過程、餐具清洗和消毒過程的檢查和指導，切實落實《食品衛(wèi)生法》和衛(wèi)生保健制度，規(guī)范操作。
3、進一步強化門衛(wèi)人員的安全責任意識，嚴格執(zhí)行外來人員的查詢和登記工作，嚴防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。
4、定期進行安全檢查，不斷完善和改進工作。認真執(zhí)行每周一次的安全檢查制度，及時地做好各種物品、器械的保養(yǎng)和維修，確保安全使用。
5、切實做好消防安全工作，繼續(xù)加強對易燃、易爆、有毒的危險品及清潔消毒用品的管理，做到專人保管、限量發(fā)放，以備不測。
6、強化保教人員的安全責任意識，對照期初“安全工作責任書”的有關條例，掌握本班的安全工作重點，天天講、經常講，緊繃安全弦，堅持以防為主，消除隱患，做到安全第一。同時要加強對幼兒進行安全自救教育，本學期擬組織一次緊急疏散演練，各班還要進行一次有關安全自救的集體教學活動。
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