個人工作總結(jié)
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是小編幫大家整理的個人工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人工作總結(jié)1
我自20xx年xx月xx日由段分配到xxx三車間任材料員職務(wù)以來，從xx線轉(zhuǎn)戰(zhàn)到xx線，截止到x月末已經(jīng)接近半年的時間了。在這上半年的時間里，我的工作、生活、學(xué)習(xí)情況作自我總結(jié)�，F(xiàn)將我在這上半年里的工作總結(jié)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報：
一、工作方面
上半年，我主要在xx線工作的時間比較長，其次在xx線，在xx線工作還不足三個月，在xx線主要完成了：五孔百米上穿越橋的材料供應(yīng)工作以及材料的管理，倉儲等。 xx線是地方工程，地處比較偏遠，遠離我段給我的物資供應(yīng)工作帶來了極大的困難。地方工程的資金非常不到位，造成我車間施工現(xiàn)場的物資供應(yīng)極其困難和緊張。為解決我單位的物資供應(yīng)工作保證施工能夠有序進行，促進生產(chǎn)進度按計劃有組織的完成。創(chuàng)造良好的局面。安安全全完成段交給我們的生產(chǎn)任務(wù)。車間領(lǐng)導(dǎo)積極配合我們物資部門想法設(shè)法，通過各方面的關(guān)系。使用賒購、賒欠，借用的各種方式方法，將生產(chǎn)進行過車中急需的各項物資按時運輸?shù)绞┕がF(xiàn)場，解決了施工生產(chǎn)的需求。使我們的xxx上半年的任務(wù)順利的完成。
二、存在的不足方面
在物資管理方面，我們的工作有許多不足的地方。比如：在物資倉儲方面就有不少的問題。由于xxx的性質(zhì)，每年至少一次或幾次的頻繁的工地轉(zhuǎn)移，物資儲存，擺放，非常不及時，有時出現(xiàn)新到一個工號，首先以保證生產(chǎn)物資的供求，然后因地適宜的建立簡易倉庫，當物資按類別，分別堆碼，擺放，按著標準化倉庫標準進行作業(yè)時，沒等到全部完成時，又要進行新的工地安排下一步工作，為下一步工作做準備，這雖然不能作為管理不好的理由，但確實地造成了一定的困難。倉庫物資的堆碼，擺放有不少不符合規(guī)定的地方，物資的.自查自檢工作的不到位。偶爾就會出現(xiàn)賬務(wù)不符的時候，有時存在著發(fā)放手續(xù)不全時，這些都是我們的日常工作中存在的不足方面，在這里說的并不全面，在今后的工作中積極的改進。
三、今后工作和改進措施
在車間領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)上級和段里的要求指導(dǎo)下，在學(xué)前的大好形勢下，我將用我最大的努力做好我應(yīng)有的責任和義務(wù)，把已取得的工作成績向前繼續(xù)發(fā)展，匯報領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和愛護。在今后的工作中，不論有什么困難，我們都盡我們的最大的努力克服一切困難，不找任何理由，將現(xiàn)在工作中存在不足的地方全部改正，每到一個工地或新開一個工號，首先在保生產(chǎn)物資供應(yīng)的前提下，必須保證物資的倉儲盡可能地創(chuàng)造條件，也要按著物資管理標準進行，將生產(chǎn)物資分別按著要求進行管理，做到物資及時保管，保養(yǎng)到位，賬務(wù)清楚準確，達到日清日結(jié)，“賬，卡，物”相符。工具備品及時上賬，上卡，建立健全各項“賬，卡，薄”。爭取在下半年的施工生產(chǎn)過程中達到98%的合格率。今后，請各級領(lǐng)導(dǎo)檢查督促我們的工作，不足的地方領(lǐng)導(dǎo)審批指正。
個人工作總結(jié)2
一年來，團委在上級團委、校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹教育方針，以加強未成年人思想道德建設(shè)為著力點，團結(jié)領(lǐng)導(dǎo)全校團員青年緊緊圍繞學(xué)校的中心工作開展活動，認真做好團的工作�，F(xiàn)將一學(xué)年來的工作總結(jié)如下：
一、加強團員隊伍建設(shè)，發(fā)揮團員的榜樣性和示范性。
抓好團的隊伍建設(shè)，發(fā)揮團員的榜樣性和示范性，是團員隊伍建設(shè)的重要工作，也是學(xué)校德育工作的重要方面，加強團組織建設(shè)，發(fā)揮團員的榜樣性和示范性，一直是團隊工作的重點。
1、切實做好團干部隊伍建設(shè)，提高團干部隊伍的整體素質(zhì)，是做好團隊工作的重要保證。一年來，我們十分注重團干部的思想教育，定期召開班級團支書會議，聽取班級團支書工作匯報，了解團員隊伍狀況，并組織他們學(xué)習(xí)團隊理論、團隊活動的做法、經(jīng)驗等，逐步提高班級團支書的思想意識，從而調(diào)動班級團支書工作的主動性和積極性。
2、加強團員的思想教育，提高團員隊伍的整體素質(zhì)，能較好的促進學(xué)校的德育工作。我們要求班級團支書定期對本班團員的思想教育、組織學(xué)習(xí)團隊知識，提高團員對團組織的認識，收到了初步的效果。還要求團支書對本班團員的言行進行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的人和事要進行批評教育，情節(jié)較重的上報團委，由團委組織談話教育。
3、進一步規(guī)范入團程序，嚴把入團關(guān)。在團員發(fā)展上，始終堅持實行團員發(fā)展接受學(xué)校學(xué)生的評議監(jiān)督，入團必須在全班進行民主推薦班主任同意推薦，提高了團員的質(zhì)量增加了它的吸引力。
4、做好對團員的評議活動，對評議不合格的團員，要求其寫出書面保證，限期改正。
二、注重宣傳陣地建設(shè)，開展多項活動，營造文明向上的校園文化氛圍。
1、班級板報、學(xué)校板報是我校的主要文字宣傳陣地。團委和教導(dǎo)處一起對學(xué)校各處的文明宣傳進行了指導(dǎo)。
2、樹立愛心觀念。為汶川地震災(zāi)區(qū)捐款活動，同學(xué)們深受啟發(fā)，感受到互幫互助、團結(jié)一心的社會大風(fēng)氣。
3、切實做好升旗儀式工作，利用國旗下講話對學(xué)生進行思想教育。每周團委、教導(dǎo)處都認真準備講話稿，圍繞“安全、衛(wèi)生、文明守紀、學(xué)習(xí)，感恩教育”等方面開展對學(xué)生教育。從思想到品質(zhì)、從安全到衛(wèi)生、從守紀到常規(guī)等多方面，強化學(xué)生認知，營造積極、健康、文明、向上的校園氛圍，我們改變以往單一的說教模式，讓優(yōu)秀學(xué)生作國旗下發(fā)言，提高國旗下講話的'教育效果。
三、以活動為載體，增進團組織的凝聚力。
活動的有序開展，能增強團組織的生命力和凝聚力，提高學(xué)生對團組織的認可度。一年來，團委緊緊圍繞學(xué)校中心工作有序的開展系列教育活動，有力的推動了學(xué)校的整體工作。
1．推進青年志愿者服務(wù)活動,組織青年志愿者義務(wù)勞動，為附近的孤寡老人送溫暖獻愛心，組織團員青年幫助困難同學(xué)。通過此項活動的開展，有助于進一步增強學(xué)生服務(wù)社會、關(guān)心他人的意識、培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神和勞動意識。
2、三月份，開展了學(xué)雷鋒活動和文明禮貌月活動，對學(xué)生的行為習(xí)慣進行教育，取得了很好的效果。
3、四、五月份，開展了清明節(jié)紀念活動、“五·四”系列活動，對學(xué)生進行了愛國主義教育。組織學(xué)生召開主題班團會，緬懷革命先烈。在活動中，進一步了解了革命烈士光輝的愛國情操，懂得今天幸福生活的來之不易，紛紛表示要珍惜今天的美好生活，刻苦學(xué)習(xí)，將建設(shè)祖國做出自己的貢獻。
4、六、七月對畢業(yè)生進行了理想教育，樹立遠大理想，抓緊時間，刻苦學(xué)習(xí)，以嶄新的姿態(tài)迎接中考。
5、九月份到十月份，開展了慶“十、一”系列文體活動，豐富了學(xué)生的課余生活，加強了學(xué)生的養(yǎng)成教育和集體主義教育。
6、十一、十二月份，開展了推優(yōu)入團和“一二·九”系列活動，參加了教育局組織的小品大賽。
7、認真組織入團儀式。入團儀式是團員成長的一個新的起點。我們通過組織規(guī)范嚴密的入團儀式，使團員和非團員都明確自己進步的方向，增強了團組織的凝聚力。
8、在青年教師中開展課堂教學(xué)能力評估活動。青年教師是學(xué)校教育教學(xué)工作的生力軍，青年教師的工作直接影響學(xué)校工作的質(zhì)量，影響學(xué)校未來的發(fā)展。我校團委通過校團委委員的輻射帶動作用，大力倡導(dǎo)加強學(xué)習(xí)，樂于奉獻，精誠團結(jié)的風(fēng)氣，使全校青年教師人人進步，個個奉獻，強素質(zhì)，練師能，育英才。
四、存在問題：
1、個別團員的團員意識還應(yīng)進一步加強。
2、團活動團課的開展應(yīng)進一步規(guī)范。
3、應(yīng)進一步加強團干部和團員對團的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)力度。
五、今后工作思路：
1、進一步完善團委工作制度。
2、抓好每一次活動，取得實效。
3、扎實常規(guī)工作，拓寬業(yè)務(wù)，配合好上級團委及學(xué)校的各種大型活動。
4、加強團支部間的溝通，取長補短，抓好基層支部的建設(shè)。
5、加強外部聯(lián)系，促進工作交流，取長補短
一年來，我校的團的工作有序開展，增強了團組織的凝聚力和向心力，及時完成學(xué)校分配的各項工作，促進了良好校風(fēng)學(xué)風(fēng)的形成。通過誠信教育、養(yǎng)成教育，營造誠信氛圍，使學(xué)生養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，但還有許多不足，學(xué)生的思想動態(tài)還把握的不太準確，對外宣傳的力度還不夠大，學(xué)生的思想教育工作還有待改進。在今后的工作中，我們將進一步圍繞學(xué)校中心工作，努力改進工作作風(fēng)，創(chuàng)造性地開展工作，把團委工作做細做實，努力使團委的工作再上一個臺階。
個人工作總結(jié)3
日月如梭，自我20xx年參加工作，現(xiàn)已過去快兩年時間。這段時間以來，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心與支持下，思想意識和技術(shù)水平都得到了極大的提升。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1.加強政治理論學(xué)習(xí)，提高思想理論覺悟。
這段時間以來，我緊跟時代步伐，加強了政治及思想理論的學(xué)習(xí)。我通過學(xué)習(xí)努力達到認識上有新提高、運用上有新收獲，達到以思想促工作，提升工作能力和服務(wù)能力。
2.加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
機務(wù)維修工作性質(zhì)特殊，需要付出的多，承受壓力大，而且非常強調(diào)業(yè)務(wù)能力，所以這段時間以來，我沒有忘記加強業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。一是根據(jù)時代要求系統(tǒng)學(xué)。時代飛速發(fā)展，沒有科學(xué)知識武裝頭腦是行不通的。我充分認識到自己的不足，與時俱進，提高理論修養(yǎng)，提高政治上的成熟，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，加快知識更新，提高綜合素質(zhì)。二是發(fā)揚釘子精神擠時間學(xué)。機務(wù)工作是活到老學(xué)到老的工作，不加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，就等于放棄了人生規(guī)劃。我從內(nèi)心便以知識多、工作能力強為榮，不斷的加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。這段時間中，我參加了民航NDT二級人員資格鑒定與認證的培訓(xùn)與考試，這都是我人生中的重要的一次經(jīng)歷，也是我以后工作中重要的一筆財富。三是結(jié)合業(yè)務(wù)在實踐中學(xué)。實踐出真知，有限的.工作，無限的學(xué)問，做好分內(nèi)工作是最實的學(xué)問。
3.勤于工作，維護團結(jié)。
古往今來無數(shù)事實告訴我，貪圖安逸會使人墮落，無所事事會令人退化，只有勤奮學(xué)習(xí)、勤奮工作才能使人進步。工作辛苦、工作責任大是機務(wù)工作的特點，相互交流、團結(jié)互助是維修中的基本作風(fēng)。在工作中，我能保持思考的心態(tài)，對于工作經(jīng)驗及時總結(jié)，對于缺點及時改正，通過不斷地思考和積累，逐步形成求真務(wù)實的工作作風(fēng)。我對自己高標準、嚴要求，恪盡職守，執(zhí)著追求，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，與同事凝心聚力，共同做好機務(wù)維修工作。
回顧這段時間的工作，對照職責，我認為雖然在工作中取得了一定的成績，但依然有很多的工作需要落實和完善：
1)、強化安全意識。認清形勢，統(tǒng)一思想認識，毫不動搖地堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，認真做好各項工作，認真貫徹落實各項規(guī)章制度，嚴格按章操作，加強參加安全教育培訓(xùn)和安全文件的學(xué)習(xí)，吸取自己以及各兄弟單位出現(xiàn)問題的經(jīng)驗教訓(xùn)，進一步推進和學(xué)習(xí)SMS體系，切實做好各項工作。
2)、強化業(yè)務(wù)工作能力。繼續(xù)加強業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)工作需要。現(xiàn)在的我已經(jīng)擁有了民航NDT二級人員(磁粉專業(yè))簽署資格。并且隨著工作經(jīng)驗的增長，我將能取得NDT其他專業(yè)的認證資格，現(xiàn)在我的任務(wù)就是加強理論學(xué)習(xí)，加強實際動手能力，加強理論聯(lián)系實際的實踐應(yīng)用，為以后的機務(wù)工作奠定良好的理論基礎(chǔ)，同時豐富實際工作中解決問題的辦法。
豐碑無語、行勝于言�？偨Y(jié)是為了更好的行動，實踐是檢驗真理的標準。在以后的工作中，我將嚴格履行自己的職責，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動中的主題嚴格要求自己，認真對待每一項工作，并虛心誠懇的向前輩們學(xué)習(xí)，不斷完善提升自我，樹立大局意識、服務(wù)意識、使命意識，端正工作作風(fēng)、講求工作方法、注重工作效率、以提高工作質(zhì)量。
個人工作總結(jié)4
為積極落實團省委、團市委作出的全面實施“基層團建統(tǒng)籌工程”的工作要求，充分發(fā)揮廣大團員青年在基層團建中的權(quán)利和責任作用，進一步探索擴大團內(nèi)基層民主的形式，創(chuàng)新基層團干選配方式，集團團委、鐵運公司黨委在鐵運公司基層團組織中開展了“公推直選”試點工作，采用公推直選的形式選舉基層團支部書記及支部委員。公推直選試點單位分別在公司車站和電務(wù)段舉行，工作于2月22日開展，至3月11日全部完成，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、主要做法
1、切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，確保試點工作有計劃按部署進行。今年2月，公司團委在黨委和集團團委的領(lǐng)導(dǎo)下，下發(fā)了《鐵運公司基層團組織“公推直選”實施方案》（日港鐵團字〔20xx〕2號）成立了以黨委書記高健為組長的公推直選試點工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對開展公推直選的試點單位進行指導(dǎo)，使公推直選工作具有強而有力的組織保障。同時，成立了由團委和基層黨組織負責人組成的公推直選工作小組，具體負責公推直選工作的實施和落實，確保工作有序進行。
2、認真細致做好籌備工作，確保試點工作順利開展。團委針對公推直選工作開展情況，特別出臺了公推直選工作的推選程序和時間安排等一系列的工作指引，為試點單位開展公推直選工作指明了方向。3月25日上午，團委召集了公推直選試點工作的主要負責人，召開了公推直選試點工作籌備會議，就公推直選試點工作的有關(guān)問題作了詳細解析，并把有關(guān)情況及時向公司黨委和集團團委作了匯報。會議的召開使團委深入了解到了試點單位開展直選工作的情況，更好地為試點單位解決過程中的疑點和難點問題。
3、廣泛開展宣傳發(fā)動，確保團員青年全情投入。團委聯(lián)合試點黨組織切實抓好宣傳工作，通過團委會、生產(chǎn)交班會、點名會、民主生活會等形式，在團員青年中開展全方位的宣傳活動，使他們認識到公推直選工作是推動基層團組織建設(shè)的重要措施，能為團員行使權(quán)利提供更廣闊的舞臺。各試點單位積極加強宣傳，進一步營造了濃厚而熱烈的團內(nèi)民主選舉工作氛圍。
4、嚴把資格審核關(guān)，確保對候選人的公平公正。各試點單位嚴格按照團委要求，深入調(diào)研，全面掌握基層團員隊伍情況，引導(dǎo)優(yōu)秀團員青年參與選舉，形成民主競爭的濃厚氛圍；其次，廣泛發(fā)動符合條件的黨（團）員，通過個人自薦、組織推薦方式提名候選人建議名單。最初，車站有13人報名參加車站三個車間的團支部書記直選，電務(wù)段有9人報名參加段部的團支部書記直選，公推直選試點領(lǐng)導(dǎo)小組對候選人建議名單進行嚴格審查，全面考核，最終確定正式候選人名單，分別有12人和9人參加。
二、工作亮點
在公推直選大會上，團委采用了特色的直接選舉模式，亮點頻現(xiàn)，主要有以下幾點：
1、施政演講競選。3月4日和11日上午，車站和電務(wù)段召開了團員直選大會，為基層團組織公推直選試點工作拉開了序幕，《團歌》的奏響再一次讓在場的代表們感受到青春的美好，候選人限時的施政演講，包括對企業(yè)共青團的認識以及假如當選以后的工作思路做出了清晰的演講，獲得了在場團員代表的陣陣掌聲。
2、巧答代表提問。在公推直選大會上，候選人發(fā)表演講后，代表們就企業(yè)共青團工作的現(xiàn)實問題向他們作了提問，競選者臨陣不慌、巧妙回答，用流利、詼諧的語言作出回應(yīng)。即使有些提問讓人發(fā)難，即使有些回答不夠全面，但候選人在臺上的表現(xiàn)還是贏得了領(lǐng)導(dǎo)和代表們的肯定。這種互動式的方式使會場的氣氛更加輕松，有利于競選者的發(fā)揮。
3、成功選舉、上下滿意。此次直選團支部書記及委員在集團公司屬于試點工作，大會的科學(xué)安排和順利進行得到了廣大青年、團市委、集團團委和公司黨委的充分肯定。團市委并將本次的活動材料上報了團省委，作了專門報道。
4、團員代表齊聚首，共選“帶頭人”。參加本次直選的代表都經(jīng)過了嚴格的審查，審查包括年齡結(jié)構(gòu)、崗位分布等內(nèi)容，考慮到企業(yè)共青團的現(xiàn)狀，我們讓各單位的黨組織書記也參加的投票，并且一票按照三票來計算，每個試點單位各有30名共青團員代表參加了會議，選舉會場井然有序，充分體現(xiàn)出一支高素質(zhì)的共青團隊伍。
三、工作成效
公推直選工作歷時17天，在這個過程中，團委通過正面的調(diào)研和宣傳活動、“沙盤練兵”的務(wù)虛輔導(dǎo)會，結(jié)合各試點單位黨組織的特點和要求，順利完成了公推直選的試點工作。試點工作過程的推進整體即活躍、又穩(wěn)妥，當選的公推候選人普遍帶有“高票得當”的'特點，普遍實現(xiàn)了黨組織人事意圖和團員支持意愿高度一致的試點目標，有力帶動了一批在團員當中威望高、政治立場堅定、專業(yè)能力和綜合素質(zhì)強的青年人才成為本單位團的工作的帶頭人。公推直選試點工作的開展進一步活躍了基層團建工作，更好地凝聚、教育和引導(dǎo)了廣大團員青年為公司“效率管理年”創(chuàng)造新的青春業(yè)績。
該項創(chuàng)新工作表明，在當前加強團的基層組織建設(shè)的新形勢下，“公推直選”具有普遍的可行性、很強的操作性和強大的生命力，對于積極發(fā)揮廣大團員在基層團建中的權(quán)利和責任作用，探索擴大團內(nèi)基層民主的形式，創(chuàng)新基層團干選配方式，真正實現(xiàn)共青團由團員當家作主，建設(shè)一個具有強大凝聚力的共青團具有推廣的必要性。
公推直選工作仍處于探索階段，過程中會遇到很多困難和挫折，因此，在今后的工作中，我們將及時總結(jié)經(jīng)驗，彌補不足，在加強宣傳、加強借鑒和資料準備等方面力求做得更好。
個人工作總結(jié)5
在自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持下，經(jīng)過一定時間的磨練終于到了轉(zhuǎn)正的時刻，如何寫好轉(zhuǎn)正自我鑒定呢?請看以下的技術(shù)員轉(zhuǎn)正自我鑒定資料。轉(zhuǎn)正自我鑒定范文：到___網(wǎng)管項目部擔任技術(shù)員以來，已經(jīng)過去了一年多，在這一年里面，回顧這一年來的工作歷程，總結(jié)一年來工作中的經(jīng)驗、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好技術(shù)工作，下面我向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報自己一年來的工作：
過去的一年，感謝公司及項目部的支持，在管網(wǎng)項目部中擔任技術(shù)員職務(wù)，過去一年的施工中，在項目部很多前輩的關(guān)心幫助下，不管是技術(shù)方面還是質(zhì)檢與管理，使我工作上有了很大的進步，當然成績只代表過去，在以后的工作中我會加倍努力，爭取做的更好;以前從書本上學(xué)到“科學(xué)的東西來不得半點虛偽和驕傲”.在工程中，技術(shù)含量較高，這就要求我們技術(shù)人員對待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏實、嚴謹?shù)?態(tài)度對待工作，不懂的東西要善于學(xué)習(xí)，已懂的東西更要精益求精，因為技術(shù)在不斷進步更新，只有通過不斷地學(xué)習(xí)，輔以求精務(wù)實，腳踏實地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位.一切工程施工，技術(shù)和質(zhì)檢工作貫穿始終，在工作經(jīng)驗的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見性，方能起到技術(shù)先行的作風(fēng)，建筑職業(yè)不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現(xiàn)場檢查、監(jiān)督，隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，而這些工作都在現(xiàn)場比較惡劣的環(huán)境下進行，這要求我們不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人員清高的姿態(tài)，從工程的實干中不斷豐富自己所學(xué)才能，使自己的現(xiàn)場綜合處理能力得到鍛煉和提高.
身為__建筑公司的一員，有機會能在這樣的條件下學(xué)習(xí)和鍛煉，感到無比的自豪，這種環(huán)境和外部的條件給了我們一種自信和榮耀，但更多的是對我們的今后工作的鞭策，就要
求我們在工作中時刻要以企業(yè)的形象來約束自己，我們所有的言行要符合特級企業(yè)的標準，逐步培養(yǎng)自身的個人素質(zhì)和修養(yǎng)，才能無愧于領(lǐng)導(dǎo)的信任和培養(yǎng).通過總結(jié)一年來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。
總之，在今后的工作與學(xué)習(xí)當中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，努力提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進步、共同成長.
個人工作總結(jié)6
一年又接近尾聲了，回顧學(xué)校團總支工作的點點滴滴，頗為感慨。在上級團委和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，本學(xué)期圍繞“和諧發(fā)展”的主題為中心工作，充分發(fā)揮青年團員的先進性和團組織的凝聚力，努力開拓，銳意進取，再創(chuàng)佳績。現(xiàn)在簡單總結(jié)一下團總支所做的工作。
一、注重德育教育，加強管理。
團總支在學(xué)校德育領(lǐng)導(dǎo)小組和政教處的統(tǒng)一指導(dǎo)下，與年級組、班主任和班委會構(gòu)建了一套完整、組織性較強、具有一定戰(zhàn)斗力的德育組織體系。在這一體系中，各職能塊塊分工明確，職責清楚。在具體的運作過程中，能各行其事，各負其責。
注重培養(yǎng)學(xué)生、鍛煉學(xué)生，讓學(xué)生參與校園管理的團干部隊伍的建設(shè)。所有這些，有力地開創(chuàng)了我校德育工作的良好局面，德育工作質(zhì)量在不斷地提升。
二、具體開展的活動。
1、認真籌備開展讀經(jīng)活動。按學(xué)校的工作安排，廣泛開展“與圣賢為友，與經(jīng)典同行”讀經(jīng)活動，營造書香校園。在整個活動中，做到有計劃、有跟蹤、有考核，定好各年級的書目，并隨時進行抽查與考核，對背的篇數(shù)多的學(xué)生進行獎勵，通過評比活動，更多的.激勵學(xué)生讀書的積極性。
2、認真做好推優(yōu)入團工作。五四期間做好新團員的納新工作（包括從各班級選拔入團積極份子、上團知識講座等），搞好入團積極分子的培訓(xùn)及審批工作，吸納一批優(yōu)秀青年學(xué)生入團，為團組織輸入新鮮血液，以壯大團的隊伍，增強團組織的戰(zhàn)斗力、影響力。100多名青年在團旗下，舉行了隆重的入團儀式，光榮地加入了團組織。
3、舉行了xx年屆九年極“畢業(yè)杯”足球賽。通過比賽挖掘足球苗子，進入學(xué)校足球隊。同時豐富學(xué)生課余文化生活，也增強了學(xué)生體育運動意識，展現(xiàn)了當代學(xué)生的精神風(fēng)貌。
4、開展全校性“拔河比賽”活動。使班級的凝集力、向心力得到增強�！颈荣惏才牛骸鞍魏颖荣悺背踔胁糠帜昙夁M行，高中部不分年級，比賽人數(shù)要求一個班20人，男生10人，女生10人�！�
5、按上級團委的要求開展了“我愛農(nóng)墾”為主題的為農(nóng)場中小苗橡膠培植活動。學(xué)校團總支組織高三團員學(xué)生參加了這次活動，活動內(nèi)容包括給橡膠樹壓青、施肥等。對團員學(xué)生進行熱愛勞動的教育，體驗割膠工人的辛苦生活等，在活動中，高三團員重溫入團宣誓，高喊“我優(yōu)秀我入團，我入團我更優(yōu)秀”口號，充分體現(xiàn)“團旗相輝映，青春心連心”深厚情誼。之后，召開了團員會議，由參加勞動的三位團干與大家一起分享自己親身感受，增強了團員意識。
6、為了配合學(xué)校食堂的后勤管理，學(xué)校團總支成立了食堂團員監(jiān)督崗，主要負責維持學(xué)生排隊打飯的秩序，不允許“插隊”；維持學(xué)生在食堂用餐的清潔衛(wèi)生，不允許學(xué)生隨地吐倒飯菜。
總之，團支部工作在政教處的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，有目的、有計劃、有組織地開展活動，在活動過程當中，充分調(diào)動廣大團員青年的積極主動性，充分顯示團員青年的先進性，較好的完成德育工作。
三、團工作的不足。
由于經(jīng)費的不足，學(xué)校團員活動開展還是比較少，并且活動一般都限制在校園內(nèi)，校外（比如參觀革命教育基地等）的團員活動一直都沒有辦法開展，從而大大地限制團員視野的拓展。希望上級團委在條件允許的情況下，在經(jīng)費上多多支持團總支有效、靈活、順利地開展活動。
個人工作總結(jié)7
自從進入公司，不知不覺中，一個月的時間一晃就過去了，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉(zhuǎn)換，同時也開始慢慢的融入到了這一個集體，慢慢的開始適應(yīng)、以下就是這個月的工作心得體會、
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群、在銷售的過程中，要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等、而同事之間更重要的是團隊精神，相信別人，相信團隊的力量，銷售不是一個人的事，而是整個店，整個公司的事、然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)、
在這一個月的時間里有失敗，也有成功，欣慰的是自身產(chǎn)品知識和能力有了稍微的提高，但還是遠遠不夠用于銷售中去，也沒有達到自己理想中的目標、一開始確實對店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，很多很多的不習(xí)慣，以為自己要很長的適應(yīng)過程，也擔心自己根本就無法勝任這份工作，因為店員并不是我心目中長期的工作方式，但意識的如果我接觸了這個工作，_匯報專題我就要先把它做好來，再去做別的、但后來卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的、它需要的是員工的.應(yīng)變能力，員工的產(chǎn)品知識甚至其他知識，員工的服務(wù)態(tài)度等等，些都將影響銷售，而店員的形象也代表著公司形象，店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞、
一、在工作中，我也學(xué)習(xí)、體驗了一些銷售策略，現(xiàn)分享如下：
我把進店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法、她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確、第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心、閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的貨品時，下手也是毫不猶豫、目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不同的、閑逛型的客人進店后，需要空間和時間
來欣賞我們精心設(shè)計的漂亮陳列和貨品、接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看、顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的、閑逛型的客人進了店，我正確的服務(wù)動作就是尋機，在迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個適當?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候，才進入到接待介紹工作中去、
二、我今后的努力方向：
1、落實崗位職責，認真履行本職工作、
千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作、
2、明確任務(wù)，主動積極
積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善、
3、經(jīng)營和諧的伙伴關(guān)系，提高團隊精神和力量
由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情、同時計劃認真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)、
感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情、用更加積極的心態(tài)去工作、
個人工作總結(jié)8
自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：珠寶國際玉器城。從7月份報道加入這個行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中半年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”。
認真回顧這六個月的時光，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。
我之所以會選擇該新興企業(yè)，得益于在實習(xí)開始之前去探訪貴公司基地時老總和員工們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態(tài)度，都給我留下了極深刻的印象。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。因為我從中看到，這里隨時隨地標榜的是團隊合作精神這樣一種凝聚的力量，同時也不乏殘酷的競爭意識。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個永恒的主題，更何況我是個堅信自己定能經(jīng)受得住考驗的人。
從試用期到正式上崗這一路走來，無論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識雖然說沒有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進步。我生性喜愛交流和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗，也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。都說人心最難測，做這行的最能夠體會到這點。而且每天來自于業(yè)績方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機會如果自己銷售的業(yè)績比其他人低了會很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績?nèi)缑矗楷F(xiàn)下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時光在飛逝生命要繼續(xù)，我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價值。
話說回來，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對我們悉心的指導(dǎo)與支持。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)知識時的認真；感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍；更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容。總之，在這個企業(yè)似一個大家庭般的溫暖總會環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時常以以人為本作為出發(fā)點，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。
雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負責招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預(yù)防針，所以老實說當時還覺得貴公司沒什么信譽，只會不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時世的學(xué)生罷了。對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅持了我最初的選擇堅持直到現(xiàn)在，盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小，那么的默默無聞，可是我就是越挫越勇。我知道理想與現(xiàn)實之間往往會有很大的差別，但是我不怕前路艱難。就像黃總說的“又不是造原子彈，有什么難的�！币蚕窭卓傉f的“明天，會更好�！毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ�。
做好本職工作我概括出三大點：
1、熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。
2、對工作隨時充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責任心和滿腔的熱情。
3、控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。
都說興趣是最好的老師。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。
建議與意見：
1、住宿環(huán)境不佳，既不通風(fēng)又不透光，隔音效果還不好。住處離洗手間遠了點，給夜間上衛(wèi)生間帶來不便。
2、餐飲衛(wèi)生不過關(guān)，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學(xué)生胸卡或指甲的情況時有發(fā)生。
3、上級不能夠?qū)T工一視同仁，在判分單之事存有私心，傷人心吶。
4、希望不要出現(xiàn)主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。
5、每個柜臺上所掛標牌指示的最低和最高價位與實際存在不符，有客人發(fā)現(xiàn)后為此對我們的服務(wù)產(chǎn)生不信賴感。
但是我依然清晰的記得，當初xx產(chǎn)品剛剛打入xx市場，要讓xx在xx扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的`過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在xx的xx超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔？看到xx產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了xx，使我特別開心。讓我看到了xx會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心�？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的。
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補短，做出更好的成績。
20xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂！
個人工作總結(jié)9
社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中，它有助于我們大學(xué)生更新社會觀念，吸收新的思想和知識，同時，社會實踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗目標。所以在實踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：
1、要善于溝通。
作為一個銷售的人來說，必須要學(xué)會與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋問題的時候客戶能夠清楚的理解到你所說的.還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。
2、要有耐心和熱情。
在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加，那時你必須要有良好的耐心，并且要有對這個實踐的熱情，否則你將永遠不可能成功。
3、要勤勞。
機會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。如果不勤勞的話，機會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。
4、要學(xué)會尋找目標。
首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在社會上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷。
5、要有嚴密的邏輯思維能力。
與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當面，還是電話中，當客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應(yīng)，去思考，邏輯思維能力不夠，反應(yīng)不好，自然不能很好的回應(yīng)客戶，更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導(dǎo)客戶的思維，直至達到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面；也許是達成合作；也許是快速打款；或者是要他購買你所推銷的商品，不管目的是什么，永遠記住我們的目的，思維才能跟著目的走。
當然有總結(jié)就說明同時我也意識到自己還有很多的缺點和不足。例如：有的時候不夠主動，有的時候自己不想去，覺得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去；社會經(jīng)驗缺乏，有的時候思維短路，或者是因為自己緊張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場；心態(tài)不夠沉穩(wěn)。
個人工作總結(jié)10
季度被一樹樹花開，一片片綠魘包圍著，然而五月轉(zhuǎn)瞬即逝，即將迎來的是蔥蘢的六月。大地遍野，萬物翠綠繁茂。六月我相信在我們的努力下，工作將做的更加出色！
以下是我部季度的工作總結(jié)：
一、本月我部本著公正、公開、公平的原則對每個班的衛(wèi)生情況打分，并評出最差宿舍以激勵同學(xué)們將不足的地方改進、將好的方面繼續(xù)保持下去。
二、本月月末我部與各班班主任共同對宿舍進行全面的檢查，不讓灰塵有任何躲藏的機會，爭取為每位同學(xué)營造一個舒適的生活環(huán)境。
在不斷的努力中，發(fā)現(xiàn)自己的不足才能慢慢提高自己，才會取得更大的進步。相信只要我們不斷的努力下去，我們的`工作會做得更加出色。
在這三個月以來我對自己的工作做出總結(jié)，并從中找出自己的不足和需要改進的地方。從而使自己的工作能力得到進一步的提高。在這三個月以來我的主要工作有：
了解合同預(yù)算部的規(guī)章制度和合同預(yù)算部相關(guān)工作流程。對本工程的施工圖進行識圖，了解與本工程相關(guān)的施工工藝，并計算了永久圍蔽、地基處理的工程量，且與技術(shù)部門進行了工程量核對，在工程量的計算過程中，使用辦公軟件進行計算。
掌握了對甲方計價（即每月工程進度款）的審批程序及每月對各家勞務(wù)隊伍的驗工計價工作流程，變更資料整理，建立有關(guān)工作的臺帳、合同臺帳、勞務(wù)協(xié)作隊伍管理臺賬等。
根據(jù)現(xiàn)場的施工情況對每日現(xiàn)場的人員、材料進場情況、機械設(shè)備進場情況、各分部分項工程的施工形象進度進行總結(jié)，計算出每日產(chǎn)值上報公司。每周總結(jié)各分部分項施工的形象進度，將本周施工的產(chǎn)值、下周施工計劃及產(chǎn)值計劃上報公司。每月的產(chǎn)值計劃、施工計劃上報公司。
核對蘿崗車輛段臨時設(shè)施、視屏監(jiān)控、站場土石方、等合同。熟悉圖紙及設(shè)計變更，了解變更的工作流程。能積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
在這期間我對建筑施工中的預(yù)算工作有了一定的理解，但是作為一名合同預(yù)算部的一員我還有許多需要學(xué)習(xí)的地方。在以后的施工過程中，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)來積累經(jīng)驗，使自己盡快成為一名既懂施工技術(shù)、又懂預(yù)算的能夠合格的預(yù)算員。在這季度年工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。在以后的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。
個人工作總結(jié)11
一年多來，本團支部在校團委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過團支部全體干部和團員的共同努力，積極探索本班團建工作的特色，并聯(lián)系廣大團員的實際，走出了一條適合本班團建工作的新路子，取得了一定的成績，在一定程度上加強了本團支部的組織力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的進一步提升，現(xiàn)將我班團支部工作總結(jié)如下：
首先，我將和大家回顧我們在一年來中的較大收獲：
1、堅定入團信念，積極向黨組織靠攏截至目前，本支部共有團員26人，遞交《入團申請書》者34人。充分表現(xiàn)了本團支部團員接受團的思想教育的熱情。
2、充分發(fā)揮團員的先進性和模范帶頭作用。一年來，本團支部共有2人被評為校級“優(yōu)秀團員”為本團支部團員做好了表率。凝聚團員的積極性和智慧，凸顯本團支部的集體凝聚力，調(diào)動人人為團支部出謀劃策的積極性。我團支部將集體團員按宿舍為單位分成學(xué)習(xí)小組，每周一次集中學(xué)習(xí)，討論團支部的發(fā)展，提高同學(xué)們對團支部的發(fā)展意識，起到了預(yù)期的思想教育效果。
3、注重團員全面發(fā)展，提高做人做事技巧，積極參見社會實踐活動，本團支部以每周舉行一次體育活動的形式增強同學(xué)們的身體素質(zhì)，并培養(yǎng)同學(xué)們的'集體凝聚力，我團支部相繼組織了“袋鼠跳”、“擲沙包”等體育活動，參加人數(shù)均超過95%。我團支部成員在深入農(nóng)村宣傳“防治甲流感”的常識，通過本次宣傳使人民對疾病的認識有了很大的增強，本實踐活動也取得了較大的影響。
4、培養(yǎng)團員的愛國和愛黨意識，以此增強團員們的愛國情操。通過“學(xué)團章、唱團歌”的規(guī)范活動，積極參加團歌比賽，大力加強團員意識教育。有效地推動了團組織工作的工作向正常化、規(guī)范化、制度化方向發(fā)展。
在一年的不斷摸索中，我團支部的各項活動都取得了很大的提高。團員團干部的責任感和愛國意識也顯著加強，在接下來的時間里我們會更加努力的去完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)，積極完善團支部的各項制度和組織章程，促進團組織的自身建設(shè)，發(fā)揮德育陣地的作用，堅持黨建帶動團建的思路，不斷進取，積極完善團支部的運轉(zhuǎn)機制。
個人工作總結(jié)12
一年來，我們以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)攬，以服務(wù)企業(yè)建設(shè)為中心，緊密結(jié)合行政效能監(jiān)察實際，以依法行政和規(guī)范辦事行為為重點，全面推進效能監(jiān)察建設(shè)。
一、堅持民主管理，廠務(wù)公開，認真開展效能監(jiān)察
在民主管理方面，充分發(fā)揮民主意見，制定激勵措施，為加強民主管理、民主監(jiān)督、民主參與，創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，使員工消除顧慮，大膽地參與管理與監(jiān)督，實行民主理財。
堅持廠務(wù)公開，實行有效防止權(quán)力濫用，以權(quán)謀私等消極腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。今年以來，采用召開公司懂事會議、總經(jīng)理擴大辦公會議、生產(chǎn)聯(lián)席會議、公司黨政工聯(lián)席會議、公司員工大會、公開示欄等多種形式，對20xx年生產(chǎn)經(jīng)營情況，各項費用開支情況，財務(wù)審計情況等進行了討論審議及公開展示。提高了公開力度，增強了工作透明度，縮短了干群之間的距離。上半年來沒有出現(xiàn)虛報冒領(lǐng)，克扣截留工資、獎金的現(xiàn)象發(fā)生。
二、強化素質(zhì)教育、扎實開展效能監(jiān)察建設(shè)活動
機關(guān)效能建設(shè)，效是目標，能是根本，人是關(guān)鍵�？梢�，深入推進機關(guān)效能建設(shè)，關(guān)鍵在人。我們今年把提高人的.能力作為效能建設(shè)的主要任務(wù)，下大力全面提升廣大干部員工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的綜合素質(zhì)。把思想教育擺在首要位置，進一步引導(dǎo)干部職工學(xué)習(xí)現(xiàn)代經(jīng)濟知識、科技知識、社會原理知識和法律知識，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷增強干部職工的憂患意識、公仆意識和節(jié)約意識，切實提高思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力。
三、專項效能監(jiān)察工作
今年以來，因為受雪凝災(zāi)害及外部市場價格長期倒掛的影響，公司生產(chǎn)經(jīng)營活動一直處于不穩(wěn)定局勢。為此，本年度沒有進行專項效能監(jiān)察活動。
四、加強制度建設(shè)、建立長效制約機制
制度規(guī)范是效能建設(shè)的基礎(chǔ)和根本保證，為建立辦事效能、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的管理體系，從工作職能和具體業(yè)務(wù)事項出發(fā)，結(jié)合本企業(yè)實際，建立健全了各項規(guī)章制度。使崗位職責劃分更加合理、崗位權(quán)限更加明確具體、履行職責程序更加具有可操作性，不斷實現(xiàn)以制度管事管人。
五、加大監(jiān)督力度，規(guī)范機關(guān)行為
加強效能投訴建設(shè)，完善投訴工作機制，拓寬投訴渠道，利用明察暗訪、聽證質(zhì)詢等形式，加強對工作人員辦事作風(fēng)服務(wù)效率的監(jiān)督，加強工作考核，將效能建設(shè)納入民主評議行風(fēng)之中。
個人工作總結(jié)13
20xx年4月4日自身存在的問題。
一是做工作不夠嚴謹細致�？傁胫淮涡园压ぷ髯龊�，在做的過程中耗費較長的時間和較大的精力，但是在工作完成之后不能認真校對，有時只注重工作效率而忽視了工作質(zhì)量，把檢查工作當成一種浪費時間，很容易在工作中出現(xiàn)失誤；
二是性格比較急躁、做事比較粗糙。工作拿到手以后只想盡快拿出結(jié)果，沒有分析前后的因果關(guān)系，急于完成，習(xí)慣性的嗓門響、聲調(diào)高開展工作，在一些問題的處理上缺乏預(yù)見性和技巧性，有些工作干著干著才想起來簡便方法，但也為時已晚，因為大大咧咧、風(fēng)風(fēng)火火的性格致使在一些問題的處理上顯得還不夠成熟穩(wěn)重；
三是在文字材料方面有所欠缺。雖然在努力提升但是僅限于會議記錄的整理和每周的信息寫作等規(guī)定性和常規(guī)性工作上，缺乏“工匠精神”沒有真正扎下心沉下去系統(tǒng)學(xué)習(xí)，認真練筆，沒有把平時零星時間利用起來去鉆研文字材料的擬寫。
這些問題在我身上存在已久，雖然在辦公室一年的學(xué)習(xí)鍛煉當中有所改進，但仍有差距，新的`一年加強自身建設(shè)主要從以下幾個方面改進：
一是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，在“精”和“細”上下功夫，既要工作效率又要工作質(zhì)量，樹牢細節(jié)決定成敗的理念，努力在今后中把每一件事情辦的圓滿，把一項工作做到極致在點滴小事和細節(jié)中不斷提升；
二是要有耐心更要有恒心，俗話說，磨刀不誤砍柴工，遇事要多思多想增強工作的主動性、能動性和可預(yù)見性，少走彎路，多向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)為人處事和處理工作的方法，虛心求教，切實改變自身心浮氣躁的壞毛病；
三是要苦練文字，文字水平的提升不是一朝一夕就能提高的，需要不斷的積累，通過量變達到質(zhì)變，要眼多看、嘴多問、耳多聽、腦多思、手多動，在完成日常工作的同時多寫信息多練筆，把零碎的時間整合起來，努力學(xué)習(xí)提高。
個人工作總結(jié)14
在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績：XXXXXX
2月總業(yè)績：XXXXXX
3月總業(yè)績：XXXXXX
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的'十分的失敗。在鹽城市場上，雖然XX行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
綜合事業(yè)部是去年12月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
個人工作總結(jié)15
不知不覺間，大一上學(xué)期工作將要結(jié)束，這四個多月中，忙碌而又充實。我班團支部積極組織同學(xué)參加活動，在學(xué)習(xí)、紀律、衛(wèi)生、班級建設(shè)方面成績優(yōu)異。
在班級團支部建設(shè)上，做到了把握同學(xué)思想動態(tài)，與團內(nèi)部組織宣傳委員配合，做好團內(nèi)部工作。作為團支書，我積極與同學(xué)溝通交流，深入了解同學(xué)情況，關(guān)心同學(xué)，組織同學(xué)喜歡的活動，為大家提供所需。并與其他班委配合，提高班級工作效率，在比賽、評比中力爭最好。下面是我班團支部組織的主要活動：
1、組織八月十五聯(lián)歡會，與同學(xué)共度中秋。
2、舉辦“奧運、全運”知識競答活動，拓寬同學(xué)知識面。
3、組織“落實科學(xué)發(fā)展，共創(chuàng)校園文明”主題班會，提高個人素質(zhì)。
4、組織“宿舍籃球賽”，活躍校園文化。
5、在學(xué)習(xí)上積極幫助同學(xué)，復(fù)印并分發(fā)英語、高數(shù)練習(xí)題，提供高數(shù)、機械制圖課件。
6、鼓勵同學(xué)參加社會實踐活動，曲杰，趙鵬參加“田莊執(zhí)教”活動。
7、組織“入黨積極分子”推優(yōu)活動，全班同學(xué)投票推出八名優(yōu)秀同學(xué)。
8、組織“奧運志愿者”推選活動，有宿舍推選，再經(jīng)班委評議，推選出五名優(yōu)秀同學(xué)參加答辯。
“落實科學(xué)發(fā)展，實現(xiàn)青春夢想”ppt答辯中，代表我班團支部參加比賽的。準備時間長達一個月，從一無所知到能夠完整的做出一套ppt，從面對電腦的無奈到看到勞動成果的喜悅，學(xué)會了好多好多，不僅僅是關(guān)于ppt的制作方法，更多的是學(xué)會了怎樣用心的、耐心的做好一件事情。而且，從中了解了許多有關(guān)改革開放三十周年、黨的十六大、十七大和科學(xué)發(fā)展觀的知識，對國家動態(tài)也有所了解。但是這之中也有許多不足之處，只要參與制作過程的有限的幾個人學(xué)到了很多知識，而大部分同學(xué)只是觀看，甚至是對我們制作的ppt毫無了解。所以在下半學(xué)期中，團支部將自己舉辦一次ppt戰(zhàn)士比賽，讓所有感興趣的同學(xué)有機會參與，感受其中的樂趣。
“奧運、全運”知識競答活動是由我班團支部舉辦的第一個有關(guān)學(xué)習(xí)的活動，從寫策劃，到安排工作、下達任務(wù)，再到整理活動現(xiàn)場、組織活動，看起來簡單的事情，做起來有太多的細節(jié)。在這次活動中，班委起到了主人翁的作用，班委會上討論活動具體流程、活動中可能遇到的問題，安排每一項具體工作，分配任務(wù)，每一位班委都認真的`完成自己的工作，直到活動圓滿結(jié)束，看到大家的臉上的笑容，真的感覺為大家服務(wù)是一件很愉快的事情。但是活動中也體現(xiàn)了許多不足，在活動時間要求上太松懈，使得原本定下的活動時間向后推遲15分鐘，以至于產(chǎn)生抱怨情緒，不利于提高效率，也不利于同學(xué)養(yǎng)成嚴格守時的習(xí)慣，再者，對班委的工作分配不夠到位，使得單單幾個班委忙碌。今后，一定注意，在時間上嚴格要求，并做到具體合理的分配工作，更好的提高工作效率。
在“入黨積極分子”推優(yōu)活動中，組織全班同學(xué)參加評比，鼓勵同學(xué)積極參加競選，通過上臺演講、全班通票、班委評定、征求學(xué)生輔導(dǎo)員意見的形式，最終評選出八名在各個方面都很優(yōu)秀的同學(xué)為第一批入黨積極分子。并在平時生活中，主動與帶班黨員馮文娟師姐聯(lián)系，積極與入黨積極分子交流，做好班級團支部與學(xué)院黨支部的配合工作。
說到學(xué)習(xí)，這是學(xué)生的天職，雖然大學(xué)有很多課余時間，但是學(xué)習(xí)仍然是最重要的。臨近考試，同學(xué)們都在積極備考，團支部也發(fā)揮帶頭作用，主動為同學(xué)打印課后英語翻譯題和近兩年數(shù)學(xué)考試題，提供機械構(gòu)圖和高數(shù)的課件共同學(xué)拷貝，希望能提高同學(xué)學(xué)習(xí)積極性，并盡量節(jié)省大家時間，幫助大家提高學(xué)習(xí)效率。下半年團支部工作中也會將側(cè)重點放在學(xué)習(xí)方面，組織宿舍評比、個人評比等活動，提高同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，并組織參觀博物館等活動，增加同學(xué)學(xué)習(xí)興趣，拓寬知識面。
一份耕耘，一份收獲，我班團支部在不斷努力下，班級團結(jié)，班風(fēng)正直，營造了良好的學(xué)習(xí)氛圍。今后，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗、彌補不足，廣泛吸納建議，爭取做到更好。
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