[精選]個人工作計劃10篇

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻我們需要開始做一個計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的個人工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人工作計劃 篇1

　　新學(xué)期開始，為讓畢業(yè)班語文教學(xué)工作扎實(shí)有效、按部就班地進(jìn)行，現(xiàn)制定教學(xué)計劃如下：

　　一、本學(xué)期擬上完九年級上下兩冊書，上冊教材共分為六個單元。

　　第一單元是詩歌單元，讓學(xué)生感悟人生，第二單元、第三單元關(guān)于人與自然。第四單元關(guān)于民俗文化，第五單元、第六單元古文閱讀。下冊主要包括愛國思鄉(xiāng)之情的詩歌單元、社會生活的小說單元，生命主題的散文單元、戲劇單元、兩個文言文單元合共六個單元。初三語文的學(xué)習(xí)，是初中學(xué)習(xí)過程的第三個階段（第五、六學(xué)期），也即最后階段。教學(xué)重點(diǎn)上升為培養(yǎng)學(xué)生在生活中運(yùn)用語文的能力，使學(xué)生懂得語文對生活的服務(wù)關(guān)系，發(fā)揮語言的交際功能，更好的適應(yīng)社會。同時，還要培養(yǎng)學(xué)生文學(xué)欣賞的能力。語文基本訓(xùn)練更進(jìn)一步，進(jìn)行記敘、說明、議論三種表達(dá)方式綜合的訓(xùn)練，并落實(shí)到實(shí)際運(yùn)用上。

　　二、教材分析：學(xué)生基本情況分析：

　　從整體來看，學(xué)生身上好的習(xí)慣（課堂聽講，記筆記，發(fā)言提問）正在逐步養(yǎng)成，學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)態(tài)度也有了明顯的轉(zhuǎn)變，語文的綜合能力也在原來的基礎(chǔ)上有了較大的提高，根據(jù)數(shù)據(jù)看出，

　　三、教學(xué)目標(biāo)

　　思想品德目標(biāo)：在語文教學(xué)過程中，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義精神，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國語言文字的感情，努力開拓學(xué)生的視野，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，發(fā)展學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣，提高學(xué)生的文化品位。發(fā)展健康個性，逐步形成健全人格。

　　知識目標(biāo)：了解描寫方法和修辭方法和詞類的有關(guān)知識，熟記課文中出現(xiàn)的生字生詞的音形義。能領(lǐng)會詞句在語言環(huán)境中的含義和作用，理解思想內(nèi)容和文章的思路，了解基本寫法，具有一定的語言感受能力，初步掌握精讀略讀的方法，培養(yǎng)默讀的習(xí)慣，提高閱讀速度，能用普通話正確流利地朗讀課文，背誦基本課文中的一些精彩片段，初步具有欣賞文學(xué)作品的能力，讀文言文課文，要了解內(nèi)容，背誦一些基本篇目，熟練使用常用字典詞典，養(yǎng)成讀書看報的習(xí)慣。

　　人文素質(zhì)目標(biāo)：初步學(xué)會在日常生活中能正確運(yùn)用語言文字來進(jìn)行口語交際，把課本中感受學(xué)習(xí)到的有關(guān)人的語文素質(zhì)的東西靈活運(yùn)用到生活中，從而提高自己的文化品位，例如待人接物的儀態(tài)，為人處事的心理，讀書看報看電視的習(xí)慣等。

　　四、教學(xué)資源的開發(fā)：

　　嚴(yán)格遵守教學(xué)的的基本環(huán)節(jié)，努力創(chuàng)設(shè)具有個人風(fēng)格的課堂教學(xué)模式，將課改理念、新基教育理念自覺運(yùn)用于加大信息技術(shù)與課件整合為教學(xué)提供服務(wù)。利用多媒體，拓展知識面，培養(yǎng)學(xué)生探索知識的能力

　　五、教學(xué)措施：

　　1、從語文學(xué)科的特點(diǎn)和社會發(fā)展對語文的新要求出發(fā)，使學(xué)生在潛移默化中，提高思想認(rèn)識，陶冶道德情操，培養(yǎng)審美情趣，做到既教書又育人。

　　2、語文教學(xué)中，要加強(qiáng)綜合，簡化頭緒，突出重點(diǎn)，重視積累、感悟、熏陶和培養(yǎng)語感，致力于語文素養(yǎng)的整體提高。

　　3、 視學(xué)生思維能力的發(fā)展。指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用比較、分析、歸納等方法，發(fā)展他們的觀察、記憶、思考、聯(lián)想和想象的能力，尤其要重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。

　　4、教學(xué)過程應(yīng)突出學(xué)生的實(shí)踐活動，指導(dǎo)學(xué)生主動地獲取知識，科學(xué)地訓(xùn)練技能，全面提高語文能力。精心備課，尤其要備好學(xué)生，突出重點(diǎn)和難點(diǎn)。要提倡靈活多樣的.教學(xué)方式，尤其是啟發(fā)式和討論式，鼓勵運(yùn)用探究性的學(xué)習(xí)方式。 5。重視創(chuàng)設(shè)語文學(xué)習(xí)的環(huán)境，溝通課本內(nèi)外、課堂內(nèi)外、學(xué)校內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬學(xué)習(xí)渠道，增加學(xué)生語文實(shí)踐的機(jī)會。

　　6、作文教學(xué)，貼近生活實(shí)際，富有生活氣息，把握中考方向，多寫小作文片段作文，統(tǒng)一安排，嘗試互批共批，以改促寫，有效提高作文水平。

　　7、實(shí)行分層目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容對不同層次的學(xué)生進(jìn)行分層教學(xué)。利用課外實(shí)行培優(yōu)輔差，力爭整體提高。

　　8、優(yōu)化作業(yè)管理，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自我管理，加強(qiáng)課代表，小組長的模范帶頭作用和監(jiān)督作用，避免欠交作業(yè)。

　　9、作業(yè)的布置和批改要有所區(qū)別，要因人而異。充分照顧到不同學(xué)生的特點(diǎn)。

　　10、利用多種多樣的教學(xué)形式，開展豐富多彩的讀書報告會、演講會、小辯論，鍛煉能力，提高興趣、培養(yǎng)思維及口頭表達(dá)和語文知識的運(yùn)用。

　　六、教學(xué)總結(jié)及反思

　　教學(xué)過程中，做到及時總結(jié)教師“教”與學(xué)生“學(xué)”兩方面的成績和問題，并且認(rèn)真寫好教學(xué)反思。對學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題做到及時分析并予以矯正，對學(xué)生成功的學(xué)習(xí)方法、獨(dú)特的見解，及時加以肯定并予以推廣。鼓勵學(xué)生多向思維，開拓創(chuàng)新。讓教學(xué)總結(jié)與反思不斷循環(huán)，促進(jìn)教學(xué)不斷進(jìn)步。

　　七、教學(xué)進(jìn)度

　　三周上兩個單元，做一個小型綜合檢測，間周大作文一篇，每月階段性考試一次。

個人工作計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)鐵道部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)鐵路職業(yè)教育工作的決定》和集團(tuán)公司職教工作會議精神，緊密圍繞鐵路運(yùn)輸安全生產(chǎn)的中心任務(wù)，以“標(biāo)準(zhǔn)化教育培訓(xùn)中心”的建設(shè)為載體，創(chuàng)新進(jìn)取，攻堅職業(yè)技能的培訓(xùn)，努力開創(chuàng)職教工作的新局面。

　　二、方針目標(biāo)

　　堅持“主動服務(wù)、主動適應(yīng)”的運(yùn)輸生產(chǎn)方針，深化安全管理基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)崗位達(dá)標(biāo)培訓(xùn)，參加集團(tuán)公司組織的各工種職業(yè)技能鑒定，持續(xù)開展運(yùn)輸生產(chǎn)崗位的群眾性“大學(xué)習(xí)、大練兵、大比武”活動，努力建設(shè)一支業(yè)務(wù)技術(shù)精良、應(yīng)急處理能力能適應(yīng)運(yùn)輸安全生產(chǎn)要求的職工隊伍。

　　具體目標(biāo)：一強(qiáng)化、二提高、三個、一實(shí)現(xiàn)、一合格。

　　一強(qiáng)化：強(qiáng)化各工種崗位作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，通過職業(yè)技能鑒定。

　　二提高：提高乘務(wù)人員的服務(wù)意識和非正常情況下應(yīng)急處理問題的能力。

　　三個：職工持證上崗、崗前培訓(xùn)合格率達(dá)、非正常情況下崗位技能演練覆蓋率達(dá)。

　　一合格：職工教育達(dá)標(biāo)單位驗收合格。

　　一實(shí)現(xiàn)：實(shí)現(xiàn)安全年。

　　三、具體措施

　�、奔訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善三級

　　充分發(fā)揮“三級教育網(wǎng)”在職工教育培訓(xùn)工作中的作用，進(jìn)一步加強(qiáng)對客運(yùn)段“三級教育網(wǎng)”的管理，做到職責(zé)明確，工作程序規(guī)范，切實(shí)抓好各車隊（間）的職工教育和培訓(xùn)工作。

　　各車隊、車間通過三級教育網(wǎng)的作用，根據(jù)不同時期安全工作的重點(diǎn)，結(jié)合本車隊（間）的運(yùn)輸生產(chǎn)實(shí)際，開展各工種崗位技能演練，加強(qiáng)勞動安全、人身安全、消防安全知識教育，充分調(diào)動職工學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)技術(shù)的積極性，形成安全生產(chǎn)的濃厚氛圍，使職工牢固樹立安全第一的思想，在工作中認(rèn)真執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)程序，確保旅客運(yùn)輸安全。

　�、策m應(yīng)運(yùn)輸生產(chǎn)需要，積極開展各種適應(yīng)性培訓(xùn)，以提高旅客列車工作人員的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量

　　根據(jù)運(yùn)輸生產(chǎn)實(shí)際及鐵道部要求“每名職工每兩年完成天的培訓(xùn)任務(wù)”的需要，進(jìn)行生產(chǎn)一線乘務(wù)職工的全員脫產(chǎn)培訓(xùn)，以車隊為單位辦班，全員脫產(chǎn)培訓(xùn)時間長，任務(wù)重，各車隊要積極配合。脫產(chǎn)培訓(xùn)的內(nèi)容包括：職業(yè)道德、服務(wù)理念、法制法規(guī)、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、客運(yùn)業(yè)務(wù)規(guī)章、安全知識、車輛基礎(chǔ)知識、軍運(yùn)規(guī)章，加強(qiáng)軍事運(yùn)輸知識的學(xué)習(xí)，鐵路軍事運(yùn)輸是鐵路運(yùn)輸中的重要組成部份，尤其是我段每年均要承擔(dān)繁重的軍事運(yùn)輸任務(wù)，為此各車隊（車間）在日常業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)軍事運(yùn)輸?shù)膶W(xué)習(xí)，適應(yīng)鐵路軍事運(yùn)輸?shù)男枰�；�?qiáng)化技能演練（案例處理、消防安全知識和服務(wù)技能訓(xùn)練），提高隊伍綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)；采取靈活的學(xué)習(xí)方式，在培訓(xùn)過程中開展軍訓(xùn)和業(yè)務(wù)知識競賽，調(diào)動職工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)積極性，提高職工隊伍的整體素質(zhì)。

　�、臣訌�(qiáng)素質(zhì)達(dá)標(biāo)，組織列車員、餐車長、服務(wù)員、行李員參加職業(yè)技能鑒定的考前培訓(xùn)

　　今年參加職業(yè)技能鑒定的工種主要是列車員（中級），共人。鑒定前的培訓(xùn)工作安教科除按年度培訓(xùn)計劃完成外，各車隊要加強(qiáng)對參加鑒定的人員鑒定前的日常培訓(xùn)，培訓(xùn)情況在三級教育臺帳中進(jìn)行登記，培訓(xùn)任務(wù)完成情況作為職工培訓(xùn)季度評比考核的重要依據(jù)。

　�、醋ズ迷诼毢皖A(yù)備列車長的培訓(xùn)工作

　�。�1）加強(qiáng)列車長的日常培訓(xùn)。列車長綜合素質(zhì)的提高是教育培訓(xùn)工作的重中之重，它直接影響鐵路企業(yè)的形象，因此加強(qiáng)對在職列車長的培訓(xùn)是客運(yùn)段職工教育培訓(xùn)工作的重點(diǎn)。今年將組織全段在職列車長的崗位封閉式培訓(xùn)，特聘請集團(tuán)公司客運(yùn)現(xiàn)場經(jīng)驗豐富的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行授課，提高列車長綜合素質(zhì)及現(xiàn)代化管理水平。

　　培訓(xùn)內(nèi)容：應(yīng)急處理、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、計劃運(yùn)輸、軍運(yùn)知識、班組現(xiàn)代化管理知識、客運(yùn)規(guī)章、客運(yùn)心理服務(wù)以及形勢教育等。

　�。�2）抓好預(yù)備列車長的選拔培訓(xùn)工作。隨著機(jī)制改革和列車長競爭上崗的深入，加快了列車長崗位變更頻率，通過公開、公正、公平競爭、擇優(yōu)上崗的預(yù)備列車長除參加段舉辦的預(yù)備列車長培訓(xùn)班外，還要參加鐵道部或集團(tuán)公司組織的規(guī)范化崗位培訓(xùn)班，獲得列車長崗位資格證書，持證上崗。

　�。�3）組織列車長季度考試。每季度組織一次列車長全員考試，考試內(nèi)容以每月列車長季度業(yè)務(wù)復(fù)習(xí)范圍為主�？荚嚦煽兗{入段對列車長獎勵、考核的'有關(guān)管理規(guī)定。

　　⒌開展運(yùn)輸生產(chǎn)崗位的群眾性“大學(xué)習(xí)、大練兵、大比武”活動

　　各車班根據(jù)崗位工種的技能標(biāo)準(zhǔn)及客運(yùn)各題庫內(nèi)容，四、五、六月分在全段開展崗位練兵、大比武活動，要求全員參與，車隊、車間在班組崗位練兵的基礎(chǔ)上，組織開展車隊（間）的崗位技能比武活動，并選拔優(yōu)秀選手參加集團(tuán)公司組織的崗位技能大比武。今年大比武活動設(shè)立個人全能獎、單項獎、團(tuán)體獎、組織獎，活動經(jīng)費(fèi)和獎勵經(jīng)費(fèi)由段練兵比武活動的領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一安排，參賽人員包括列車長、列車員、行李員、廣播員、廚師、餐車長。

　　團(tuán)體對抗賽在各車隊個乘務(wù)工種中進(jìn)行，團(tuán)體成績包括個人全能成績（占總成績的）及綜合業(yè)務(wù)知識搶答賽成績（占總成績的）兩項，各車隊組織列車長、列車員、行李員、廣播員各人（計名）組隊參加業(yè)務(wù)知識競賽。

　　旅行服務(wù)中心設(shè)專場，由旅行服務(wù)中心具體組織實(shí)施，安教科配合。

　�、秷猿旨径葮I(yè)務(wù)抽考，以考促學(xué)，加強(qiáng)各工種崗位技能達(dá)標(biāo)

　　季度抽考的內(nèi)容由安教科每季初下發(fā)的業(yè)務(wù)復(fù)習(xí)范圍為準(zhǔn)，各車隊（間）根據(jù)業(yè)務(wù)復(fù)習(xí)范圍，組織車班學(xué)習(xí)，確保學(xué)習(xí)時間（各車班日常業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間不得少于小時），保證學(xué)習(xí)質(zhì)量）。產(chǎn)運(yùn)輸任務(wù)繁忙時，將進(jìn)行隨機(jī)抽考，也可由車隊自行組織抽考，并將抽考情況記錄在三級教育臺帳中，季度抽考（隨機(jī)抽考）情況納入職教季度考核評比范圍內(nèi)。今年業(yè)務(wù)抽考的對象主要是生產(chǎn)骨干，包括列車長、安全員、廣播員、行李員、廚師、餐車長。

　�、纷ズ酶黝惾藛T送外培訓(xùn)工作

　　安教科從本段的培訓(xùn)需求出發(fā)，根據(jù)集團(tuán)公司要求做好各類委外培訓(xùn)人員的選送，特別是特殊工種人員的取證、換證、復(fù)審工作。凡持有《鐵路專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育證書》（包括工程系列、政工系列、財會經(jīng)濟(jì)系列）或《鐵路工人培訓(xùn)考核手冊》的各類人員參加各類培訓(xùn)時，均應(yīng)攜帶“繼續(xù)教育證書”或“培訓(xùn)考核手冊”在所培單位簽認(rèn)蓋章。

　�、笀猿殖肿C上崗制度

　　各車隊（間）要認(rèn)真把關(guān)，新工、轉(zhuǎn)崗、調(diào)入人員，先查驗上崗證件，后安排上崗，做到證隨人走，人在證在，教培中心每季度進(jìn)行檢查。

　�、拐�編客運(yùn)乘務(wù)教教材，加強(qiáng)師資培養(yǎng)

　　隨著旅客運(yùn)輸工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，為旅客服務(wù)意識的不斷強(qiáng)化，原各工種題庫已不能適就現(xiàn)實(shí)工作的需要，年上半年要完成對各工種題庫補(bǔ)充、完善、整編工作。

　　加強(qiáng)教學(xué)案例的收集整理，匯編成冊，優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容，有計劃地組織案例教學(xué)。

　　⒑以“標(biāo)準(zhǔn)化教育培訓(xùn)中心”的建設(shè)為載體，規(guī)范職教管理

　　為加強(qiáng)對職工教育培訓(xùn)工作的管理，按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，積極推進(jìn)教育培訓(xùn)的管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，完善職教管理軟件系統(tǒng)的應(yīng)用管理。教培中心除按驗收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自檢外，各車隊間的各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)臺帳的記錄、考試成績的登記、三級教育臺帳的記錄等均要規(guī)范化，車隊間每季度末進(jìn)行技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)情況的綜合統(tǒng)計，教培中心每季度進(jìn)行職教綜合評比，并做好參加“職工教育達(dá)標(biāo)單位”檢查評估的各項基礎(chǔ)工作。

　　四、加強(qiáng)餐營培訓(xùn)基地的建設(shè)，完善教學(xué)管理

　　加強(qiáng)對餐營培訓(xùn)基地的建設(shè)，解決困繞多年的教學(xué)空間嚴(yán)重不足的問題以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的教學(xué)管理。

　　五、建立激勵約束機(jī)制

　�、奔訌�(qiáng)培訓(xùn)組織工作，嚴(yán)肅學(xué)習(xí)紀(jì)律，安教科對各種培訓(xùn)要加強(qiáng)管理，嚴(yán)格考勤，堅持將職工的日常業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與個人利益掛鉤。學(xué)習(xí)遲到、早退、無故缺勤者嚴(yán)格考核，考試作弊者一律取消成績，列車長考試作弊者待崗。

　�、矃⒓蛹径瘸榭肌㈦S機(jī)抽考的人員中，凡達(dá)到分者給予獎勵元，不及格者，除考核個人外，并連鎖考核車隊分人次，并及時補(bǔ)考，直到合格為止。列車長季度考試前三名按元、元、元進(jìn)行獎勵，考試不及格者考核元，無故缺考者免月獎有舞弊行為者一律免職。

　�、臣訌�(qiáng)各類培訓(xùn)班的管理，對各類培訓(xùn)的“優(yōu)秀學(xué)員”給予每人元的獎勵。每年底對列車長學(xué)習(xí)筆記進(jìn)行檢查，對學(xué)習(xí)認(rèn)真，筆記優(yōu)秀者進(jìn)行獎勵；無筆記或筆記不全者進(jìn)行考核。

　�、磭�(yán)格執(zhí)行持證上崗制度，對無證上崗或涂改證件人員給予一次性罰款元人次，沒收涂改證件，并在規(guī)定的時間內(nèi)補(bǔ)辦，無證不得上崗。屬上級檢查發(fā)現(xiàn)，連鎖考核車隊（間）分人次，并追究車隊間管理人員的責(zé)任。

　�、刀螌㈤_展多種形式的安全、消防、技術(shù)業(yè)務(wù)知識大比武活動及季度職教工作綜合評比，凡取得名次的個人或車隊（間）給予元元的一次性獎勵。要求各車隊間每季度末將“三級教育臺帳”、“季度職工培訓(xùn)情況報表”附件交安教科審核。

個人工作計劃 篇3

　　研修目標(biāo)

　　1.以新的教育理念為指導(dǎo)，以課程改革重點(diǎn)，以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)模式為突破口。以解決教學(xué)改革和實(shí)驗中所遇到的實(shí)際問題為立足點(diǎn);以理論與實(shí)踐的相結(jié)合為著眼點(diǎn);以教師教學(xué)模式和學(xué)生學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變?yōu)榍腥朦c(diǎn) 。

　　2、充分利用“市級課題，縣級課題，校級課題研究”這個平臺，積極參修。使自己由學(xué)習(xí)型向研究型轉(zhuǎn)變，不斷進(jìn)行教學(xué)研究，努力探索和研究適合學(xué)生特點(diǎn)、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)模式。

　　3、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，大膽嘗試以“問題設(shè)計”為載體的“導(dǎo)學(xué)案”課堂教學(xué)模式，尋找適合自己學(xué)生的教學(xué)模式和方法，努力提高課堂教學(xué)效率。

　　4.邊實(shí)踐邊反思邊總結(jié)。把個人校本研修工作做好，在自己教研組內(nèi)進(jìn)行推廣。從而為整個學(xué)校的校本研修做貢獻(xiàn)。

　　5.樹立終身學(xué)習(xí)的思想，樹立終身為學(xué)生服務(wù)的思想，樹立為學(xué)校的發(fā)展而努力的思想，不斷提高自己的文化底蘊(yùn)理論水平和實(shí)踐能力。

　　6.通過學(xué)習(xí)校本課程，使自己成為一名精通教學(xué)業(yè)務(wù)，了解學(xué)生個性，能夠?qū)嵤┤宋年P(guān)懷和科學(xué)教育的勤學(xué)習(xí)善思考的'新型教師。

　　學(xué)習(xí)內(nèi)容

　　1.至少精讀一本教育教學(xué)專著，書籍自己選定。

　　2.必須提交一篇個人閱讀的讀后感，并在個人播客中發(fā)表。

　　3、學(xué)習(xí)教材、理解教材、探索教法。對課堂教學(xué)過程中出現(xiàn)的新問題，做到及時研究解決。不斷積累課改工作經(jīng)驗。

　　4、以典型課例和專題課教學(xué)教研為媒介進(jìn)行“研”“訓(xùn)”，以提高自己的教育教學(xué)水平。

　　5、學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》，進(jìn)一步提高師德。

　　6、學(xué)習(xí)《教師反思能力的培養(yǎng)與提高》，進(jìn)一步提高自己的反思意識，要經(jīng)常反思自己的教育觀念、教學(xué)行為，主動進(jìn)行教學(xué)方式的改革，教學(xué)水平不斷提高。

　　研修過程

　　1.注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)，做好每一次聽課后記錄。學(xué)會思考教育問題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)公開課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。

　　2.創(chuàng)新集體備課，利用備課組，開展集體備課活動，設(shè)計出富有個性的教案。

　　3.深化反思型教研活動，范圍包括課堂教學(xué)反思、課題研究反思、個人成長反思，課前和課后的反思。

　　4.每周做一次教后反思，每月寫一篇教學(xué)案例或隨筆，每學(xué)期至少讀一本教育專著，每學(xué)期寫一份經(jīng)驗總結(jié)或教學(xué)論文，每學(xué)期上一節(jié)公開教學(xué)研討課。

　　5.認(rèn)真參加參與各校教研活動與“小組學(xué)習(xí)研討”活動，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)所得，在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步提高，尋找出一條適合本校，適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色。

　　6.樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

　　7.利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，利用自己博客積極參與在線研討。

　　成果設(shè)計

　　經(jīng)過我們對學(xué)案導(dǎo)學(xué)，問題設(shè)計的嘗試和研究，我們了解到了導(dǎo)學(xué)案教學(xué)模式的重要性。我們打算通過本次研究，達(dá)到以下預(yù)期效果。

　　一、通過問卷調(diào)查，了解學(xué)生喜歡怎樣的問題設(shè)計，解決物理教學(xué)中由于問題設(shè)計不當(dāng)而造成的缺失，并形成問卷調(diào)查報告，

　　二、通過展示好的問題給課堂帶來的獨(dú)特而不同凡響的效果來形成有啟發(fā)性的教學(xué)敘事。

　　三、在教學(xué)中反思和對比不同問題帶來的教學(xué)效果，并積累成隨筆和反思總結(jié)。

　　四、通過探討研究問題設(shè)計在物理導(dǎo)學(xué)案教學(xué)中的作用，形成具有物理問題設(shè)計特點(diǎn)的相關(guān)論文。

個人工作計劃 篇4

　　我深深的懂得一個合格的幼兒教師是要有愛心、勇于創(chuàng)新和思考的智能型教師，這樣的人也是新時代對幼兒教師的要求。我在平時的工作中通過實(shí)踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗，嚴(yán)格按照一名優(yōu)秀幼兒教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自已，用愛心去愛他們，用細(xì)心照料他們，用真心擁有他們，用誠心感動他們，讓可愛的孩子們擁有更多美好的童年記憶！在新學(xué)期中，我會用心關(guān)注每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)，積極開展我園特色的教育教學(xué)活動。特制定個人發(fā)展計劃如下：

　　一、思想工作

　　更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，關(guān)心愛護(hù)每一位幼兒，了解他們用心的呵護(hù)他們。坦誠認(rèn)真的面對每一位家長。

　　二、教育教學(xué)工作

　　希望能在各方面都有新的提高：教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動所需材料；寫好每一次教案；多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗運(yùn)用到自己的教學(xué)中；多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法；多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補(bǔ)短，促進(jìn)幼兒發(fā)展；多和經(jīng)驗豐富的教師交流。生活中，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團(tuán)結(jié)向上，與同事互幫互助。針對班級里特殊幼兒，制定特定個人的教育方法，正確引導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀并鼓勵幼兒更快更好的適應(yīng)幼兒園。班務(wù)工作中，嚴(yán)格要求自己，以身作則地做好班主任工作。

　　積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍，認(rèn)真準(zhǔn)備、組織每一次教育活動，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的環(huán)境……多反思，多聽，多做，勤于實(shí)踐，促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。在新的學(xué)期里一定要學(xué)習(xí)領(lǐng)會教師道德行為規(guī)范，并在工作中不斷地鞭策自己，以飽滿的`熱情參加到工作中去，時刻以一個優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。

　　三、努力方向

　　本學(xué)期我制定了以下三個目標(biāo)：

　　1、爭取成為幼兒園優(yōu)秀教師，多學(xué)多看多聽多問。

　　2、認(rèn)真把小二班的教學(xué)、常規(guī)建設(shè)好。

　　3、踏實(shí)努力地做好本職工作，力爭本學(xué)期工作能圓滿結(jié)束。

　　四、出勤方面

　　嚴(yán)格要求自己，保證工作時間，做到一學(xué)期無硌不請假，不遲到，不曠工；用飽滿的熱情對待工作。

　　五、家長工作方面：

　　1、充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

　　2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。

　　3、電訪或家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長！

　　4、熱情邀請家長參與幼兒園的各項活動。主動幫助家長解決問題。

　　幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。以上，是我本學(xué)期的計劃及目標(biāo)，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。

個人工作計劃 篇5

　　新的學(xué)期以新的面貌迎接新的開始，為新學(xué)期制訂的計劃如下：

　　一、思想方面

　　遵紀(jì)守法，遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，如：每周一按時參加園會，積極參加園內(nèi)組織的有益活動，以熱愛本職工作為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真、努力工作，來提高自己的專業(yè)水平，熱愛自己的職業(yè)，無論是面對孩子還是家長，始終要保持微笑，用老師和"媽媽"的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。

　　二、教育教學(xué)

　�。ㄒ唬┳鹬赜變涸趯W(xué)習(xí)活動中的主體地位，中班幼兒的興趣和發(fā)展新的建構(gòu)式課程內(nèi)容，五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定好每月、每周、每日教學(xué)計劃，賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點(diǎn)，同時，在日常生活中，取長補(bǔ)短，吸取別人的長處，積累經(jīng)驗，有計劃地提高自己的業(yè)務(wù)水平。

　　（二）教育工作

　　1、以“活動”“整合”為主要課程建構(gòu)形式，開展促進(jìn)孩子全面發(fā)展的主題活動。（1）大主題如下：“元宵樂”、“健康寶寶”、“樹”、“紙”、“藍(lán)色的大�！�、“炎熱的夏天”。

　　（2）靈活運(yùn)用幼兒園、家庭、及社會的本土資源，體現(xiàn)“生活既教育”的教育觀念，繼續(xù)開展“主題生成”，從多方面考慮主題活動內(nèi)容，體現(xiàn)幼兒活動的主體性。

　�。�3）主題指導(dǎo)要點(diǎn)：根據(jù)幼兒的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗、季節(jié)的特點(diǎn)來決定主題活動。環(huán)境布置符合主題內(nèi)容，主要讓幼兒參與進(jìn)來，讓幼兒成為環(huán)境布置的主人，讓環(huán)境與幼兒對話。創(chuàng)設(shè)與主題相適應(yīng)的區(qū)域，并隨著主題的深入增添、更改區(qū)域內(nèi)容。充分尊重幼兒的自主性，教師只是支持者、合作者。

　　2、結(jié)合節(jié)日對幼兒進(jìn)行品德教育

　　三月份：開展“我愛媽媽”的主題教育，教育幼兒熱愛自己的母親、老師等。

　　四月份：開展“植樹節(jié)”活動，開展以環(huán)保為題材的活動，日常生活中對幼兒進(jìn)行環(huán)保教育。利用“清明節(jié)”為契機(jī)，萌發(fā)幼兒愛英雄的情懷。

　　五月份：開展“我是好幫手”的勞動教育，讓幼兒了解周圍人的工作，理解他們的勞動和自己的關(guān)系，懂得珍惜別人的勞動成果。

　　六月份：參加“六一”匯演籌備活動。布置節(jié)日的班級，感受節(jié)日的歡愉。

　　3、創(chuàng)設(shè)富有特色的藝術(shù)氛圍，開設(shè)“國畫”興趣小組。

　　（1）形式：【以點(diǎn)帶面】，時間：【晨區(qū)、午間】，區(qū)域：【國畫角】準(zhǔn)備相應(yīng)的材料，讓感興趣的幼兒進(jìn)去玩一玩，畫一畫。

　�。�2）利用家長會，請愿意參加這一活動的幼兒家長自己準(zhǔn)備一份工具放在幼兒書包，利用午間接待教一些簡單的國畫技法，從而讓幼兒了解我們中華民族這一瑰寶。

　�。�3）作品隨時展示，并在園部的每月28日“藝術(shù)日”當(dāng)天，進(jìn)行糊裱展示，這樣就為每個幼兒提供鍛煉的機(jī)會，培養(yǎng)幼兒對學(xué)習(xí)國畫的興趣。

　　4、“我的地盤我作主”的區(qū)域活動

　　為了讓幼兒身心更為健康地發(fā)展，以幼兒的發(fā)展為本，發(fā)揮幼兒的天性，還給幼兒空間，我們不再刻意地安排特定的活動，而只是在區(qū)角投入玩具材料，讓幼兒自由選擇，“玩角色游戲、搭積木、講故事等”，教師的工作重點(diǎn)放在指導(dǎo)“國畫組”

　　5、豐富游戲材料，逐步深入、切實(shí)抓好游戲的開展工作。

　　三、衛(wèi)生保健方面

　　本學(xué)期，將積極配合園內(nèi)的保健醫(yī)生，做好晨檢接待工作，環(huán)境衛(wèi)生的.打掃，紫外線消毒工作，做好本班幼兒的預(yù)防接種工作，注意幼兒的口腔衛(wèi)生，做好讓幼兒餐后漱口，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　用真心關(guān)愛周圍的每一個孩子；用熱情孕育孩子的成長；用自信放飛孩子的心靈；用快樂培養(yǎng)孩子的健康。認(rèn)真努力工作，加油！

　　四、家長工作

　　重視家長在我們幼兒園工作中的重要地位，努力實(shí)現(xiàn)家園同步

　　1、定期召開家長會，開辟“家教專欄”，每周張貼一張與幼兒相關(guān)的現(xiàn)象問題，引發(fā)家長學(xué)習(xí)、思考，使教育思想達(dá)成共識。

　　2、以發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點(diǎn)為家園共同關(guān)心的問題，我們將用自己的行動來影響和改變家長對幼兒的看法。在互動的過程中，抓住共同關(guān)心的教育問題，呈現(xiàn)不同的教育方法的效果差異，促進(jìn)及時的各方反饋與相互影響。

　　3、讓家長積極參與主題活動，收集各類信息資源、“添磚加瓦”，做好班級的助教工作，使其發(fā)揮自身的特長，與孩子們展開互動，遞進(jìn)家園的情感交流。

　　4、開展“星期日留給孩子”的親子活動，與孩子共同完成“親子手冊”的各種活動。

　　5、促進(jìn)家園溝通，針對性教育。定期分發(fā)《幼兒發(fā)展評估手冊》，并將根據(jù)孩子出現(xiàn)的問題及時電訪、談話。

個人工作計劃 篇6

　　作為一名畢業(yè)班的老師，為了學(xué)生的全面發(fā)展，為了讓每一位學(xué)生都能以滿意的學(xué)習(xí)成績告別小學(xué)生活。通過開學(xué)初的摸底測試中進(jìn)一步了解到班上的情況，班上的學(xué)困生主要有：符建強(qiáng)、吉世敏、趙同宇、王遠(yuǎn)翠、張用秋、趙茂爽、張燕芳等；優(yōu)等生有：陳冠鵬、陳泰姬、吉世研、李響、卞在行、文星等。為順利完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，提高本學(xué)期的質(zhì)量，根據(jù)班級的實(shí)際情況，圍繞學(xué)校工作目標(biāo)，除了認(rèn)真、上課、批改作業(yè)、定期評定成績、優(yōu)質(zhì)完成每一節(jié)課的教學(xué)外，應(yīng)采取課內(nèi)外培優(yōu)措施，制定培優(yōu)計劃，以高度的責(zé)任心投入到緊張的培優(yōu)補(bǔ)差工作中。

　　（一）思想方面的培優(yōu)補(bǔ)差。

　　1、做好學(xué)生的思想工作，經(jīng)常和學(xué)生談心，關(guān)心他們，關(guān)愛他們，讓學(xué)生覺得是重視他們的，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性。了解學(xué)生們的`學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、方法等。從而根據(jù)的思想心態(tài)進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。

　　2、定期與家長聯(lián)系，進(jìn)一步了解的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。

　　（二）有效培優(yōu)補(bǔ)差措施。

　　利用課余時間和第七節(jié)課，對各種情況的同學(xué)進(jìn)行輔導(dǎo)、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據(jù)的素質(zhì)采取相應(yīng)的方法輔導(dǎo)。具體方法如下：

　　1、課上差生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。

　　2、安排座位時堅持“好差同桌”結(jié)為對子。即“兵教兵”。

　　3、課堂練習(xí)分成三個層次：第一層“必做題”—基礎(chǔ)題，第二層：“選做題”—中等題，第三層“思考題” —拓廣題。滿足不同層次的需要。

　　4、培優(yōu)補(bǔ)差過程必須優(yōu)化，，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后培優(yōu)。培優(yōu)補(bǔ)差盡可能“耗費(fèi)最少的必要時間和必要精力”。備好、備好教材、備好練習(xí)，才能上好課，才能保證培優(yōu)補(bǔ)差的效果。要精編習(xí)題、習(xí) 選編習(xí)題）要有梯度，緊扣重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)和熱點(diǎn)，面向大多生，符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)思維；習(xí)題講評要增加程度，圍繞重點(diǎn)，增加強(qiáng)度，引到學(xué)生高度注意，有利于學(xué)生學(xué)會解答；解答習(xí)題要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴(kuò)展思路，培養(yǎng)學(xué)生思維的靈活性，培養(yǎng)思維的廣闊性和變通性；解題訓(xùn)練要講精度，精選構(gòu)思巧妙，新穎靈活的典型題，有代表性和針對性的題，練不在數(shù)量而在質(zhì)量，訓(xùn)練要有多樣化。

　　5、每周進(jìn)行一次測試—“周考”，每月進(jìn)行一次“月考”，建立檔案。

　　（三）在培優(yōu)補(bǔ)差中注意幾點(diǎn)：

　　一、不歧視有困難的學(xué)生，，不縱容優(yōu)秀的，一視同仁。首先我做到真誠，做到言出必行；其次做到寬容，即能從差生的角度去分析他們的行為對不對。

　　二、根據(jù)優(yōu)差生的實(shí)際情況制定方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進(jìn)行練習(xí)，學(xué)困生則根據(jù)他們的程度給與相應(yīng)的題目進(jìn)行練習(xí)和講解，已達(dá)到循序漸進(jìn)的目的。

　　三、經(jīng)常與家長聯(lián)系，相互了解學(xué)生在家與在校的一些情況，共同促進(jìn)的作業(yè)情況，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，樹立對的信心。

　　四、對于優(yōu)秀生的主要目標(biāo)放在提高分析和解決問題的能力方面，而學(xué)困生的主要目標(biāo)是放在課本知識的掌握和運(yùn)用上。

　　五、對于學(xué)生的作業(yè)完成情況要及時地檢查，并做出評價。差生經(jīng)常會出現(xiàn)作業(yè)沒做好的情況，教師應(yīng)該分清楚是什么原因，大多數(shù)是懶惰造成的，有的是其他原因。比如①自己不會做。②不敢向同學(xué)或請教。③不認(rèn)真，馬虎等等。一定要找到學(xué)生不做作業(yè)的真正原因，才能“對癥下藥”的幫助學(xué)生，才會感受到的關(guān)愛，才會努力去，

　　六、不定期地進(jìn)行所學(xué)知識的小測驗，對所學(xué)知識進(jìn)行抽測，及時反饋矯正，耐心輔導(dǎo)。

　　總之，只有科學(xué)地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，才能有效地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，我在教學(xué)中將要堅持“抓兩頭，促中間”的原則，以全面提高學(xué)生的整體素質(zhì)與學(xué)習(xí)水平

個人工作計劃 篇7

　　春天是耕耘的季節(jié)，夏天是孕育的季節(jié)，冬天是收藏的季節(jié)，惟有秋天，是收獲的季節(jié)，因為收獲，所以秋日留下了那么多的記憶，熙熙攘攘，擁塞著時光的河流。

　　又是一年新學(xué)期，又是一次新希望的到來。為使我部的工作有一個良好的開始，為以后的工作做鋪墊，使各項活動有條不紊的進(jìn)行，我部制定了這學(xué)期工作如下：

　　一.修訂并完善女生部的的各項規(guī)章制度，完善工作職責(zé)，做到分工明確，責(zé)任到人，優(yōu)勝略汰。做到組織到位，指揮得力，嚴(yán)格考核，公平公開，做好工作總結(jié)。

　　二.本學(xué)期女生部主要分為三大部分:衛(wèi)生,紀(jì)檢,文藝,僅僅圍繞三大主題，本著服務(wù)女生，關(guān)心女生的原則，本著活躍校園氛圍，服務(wù)同學(xué)的宗旨，女生部擬定了一系列新學(xué)期的工作計劃：

　　一招新工作

　　在大一新生里招納愿意加入女生部的新一屆同學(xué)，招納新一批人才，培養(yǎng)更新更優(yōu)秀的組織。同時通過這次的招新，能夠為女生部輸送新的人才，提高女生部的工作效率，使學(xué)生會更好的為同學(xué)服務(wù)。與此同時，女生部也會建立完整的委員個人資料庫及部內(nèi)聯(lián)系方式。

　　二女性知識講座

　　開展有助于培養(yǎng)同學(xué)們積極向上的審美觀和保健意識的講座、培訓(xùn)，提高大家對自身的關(guān)愛，培養(yǎng)健康，文明，科學(xué)的生活方式，讓同學(xué)們擁有更健康更美麗的青春，如：化妝著裝禮儀方面的講座許愿瓶活動

　　三舉辦女生風(fēng)采月系列活動

　　為我系女生提供更廣闊的舞臺來展示她們的風(fēng)采。重點(diǎn)工作是女生辯題的辯論賽、女生形象風(fēng)采大賽等。

　　四與其他部之間配合

　　女生部定期配合衛(wèi)生部檢查衛(wèi)生，加強(qiáng)系部的衛(wèi)生工作力度，全面提高系部的環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量，督促大家做好寢室保潔工作，使大家有一個更好的'居住條件。并全力協(xié)助學(xué)生會其他部門做好汽車系各項工作。舉辦如舞會、寢室聯(lián)誼、集體出游等活動促進(jìn)男女同學(xué)及師生間的交流，為大家創(chuàng)造友愛健康的交流平臺。

　　五文娛活動

　　女生部根據(jù)女生特有的興趣愛好，與文藝部定期開展積極向上，豐富多彩的女性特色文化活動。充實(shí)女生校園生活，激發(fā)同學(xué)們參與各項文化活動的主動性和創(chuàng)造性，使文化多樣化，進(jìn)一步滿足女生們的文化需求。如歌手大賽，女子羽毛球比賽等。

　　以上便是我部這一學(xué)期的大致工作計劃。我部全體成員將會在新的一學(xué)期里共奮進(jìn)，認(rèn)真完成各項工作。

　　在一個全新的學(xué)期里，女生部新老成員將會為同學(xué)們豐富多彩的大學(xué)生活再接再厲。將繼續(xù)為汽車系女生服務(wù)，成為女生的家園，女生的知音。

　　今后，女生部也將不斷進(jìn)取，揚(yáng)長避短，總結(jié)經(jīng)驗，開拓創(chuàng)新，在學(xué)生會的正確領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真工作，為提高我們汽車系的知名度和影響力努力奮斗，爭取更大的成績。

個人工作計劃 篇8

　　在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是公司xx年總的銷售情況：

　　……

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做得不好，可以說是銷售做得十分失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　從市場分析來看

　　現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�動，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的.，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

　　明年的工作計劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

個人工作計劃 篇9

　　在去年這一年的小學(xué)音樂工作與學(xué)習(xí)中，我覺得自己在理論與實(shí)踐中找到了一個橋梁，在教育教學(xué)經(jīng)驗與水平上都有所提高。在過去的一年里，能認(rèn)真參加學(xué)習(xí)，努力提高自己，希望成為具有創(chuàng)新能力的研究型教師.

　　通過一年來的學(xué)習(xí)交流，我又重新審視自己，回顧以往的工作，可以說是個緊張忙碌，充實(shí)而又喜悅的。在今后的兩年里，希望自己能夠加倍努力，在各方面有更大的收獲。隨著教改的不斷深入，也時刻感到自己的不足。因此學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗和新的教育理念，不斷的'充實(shí)自己勢在必行，一直以來，在實(shí)踐中也是不斷反思自己。

　　一、自我情況分析

　　我自走上教育教學(xué)工作崗位以來，一直擔(dān)音樂學(xué)科的教育教學(xué)工作。經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指導(dǎo)和鼓勵，再加上自己不斷的努力，在各方面也取得了一些成績，自己也正逐步走向成熟。

　　（一）仔細(xì)分析自己的現(xiàn)狀，我有以下優(yōu)勢

　　1.年齡優(yōu)勢。

　　有人說：“年輕就是本錢”，我很認(rèn)同。26歲的我，風(fēng)華正茂，有的是時間和精力去為教育事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

　　2.學(xué)科優(yōu)勢

　　音樂學(xué)科相比語文、數(shù)學(xué)、外語等其他學(xué)科來說，沒有考試、升學(xué)任務(wù)，壓力相對較小，時間也相對充裕，有足夠的時間去備課、保證每節(jié)課的質(zhì)量，同時也有大量時間與學(xué)生溝通、了解學(xué)生、為學(xué)生排憂解難、成為學(xué)生的知己、朋友，為教育教學(xué)工作的順利進(jìn)行打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)

　�。ǘ�）雖然我在工作中存在一些優(yōu)勢，但同時也有許多不足

　　1.由于工作時間較短，我在日常教學(xué)和班級管理等方面還缺乏經(jīng)驗。在教育教學(xué)過程中，雖然課前我都進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，但有時面對課堂上的“意外”，我的處理也并非完全盡如人意。

　　2.雖然我有豐富的專業(yè)理論知識，但由于對學(xué)生學(xué)情的把握不到位以及實(shí)踐經(jīng)驗的嚴(yán)重不足，致使一些課外活動的開展并不順利。

　　（三）針對上述不足，我要結(jié)合自身實(shí)際加以改正

　　1.在學(xué)校組織音樂興趣小組，器樂小組、聲樂小組。

　　2.積極參加各種教育培訓(xùn),不斷提高業(yè)務(wù)能力水平.

　　3.平時，多和學(xué)生交流、談心，了解他們的所需、所想，與學(xué)生建立親切友好的師生關(guān)系。

　　4.加強(qiáng)實(shí)踐與創(chuàng)新。平時多給學(xué)生提供表現(xiàn)的機(jī)會，鍛煉孩子們的膽量，但對不同的學(xué)生有不同的要求，多‘鼓勵’，少‘批評’，樹立起他們學(xué)習(xí)音樂的信心。

　　5.加強(qiáng)綜合與滲透，即融入其它學(xué)科知識，真正體現(xiàn)學(xué)科間的的綜合。

　　6.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)；推進(jìn)課改，提高課堂教學(xué)效率；加大科研，推動教育創(chuàng)新；夯實(shí)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)工作。

　　7.認(rèn)真貫徹落實(shí)有關(guān)加強(qiáng)中小學(xué)德育工作的意見，大力弘揚(yáng)以愛國主義教育為核心的民族精神，以培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣為重點(diǎn)，加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和班集體建設(shè)，營造健康向上的育人氛圍，努力創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)校德育環(huán)境，加強(qiáng)德育隊伍建設(shè)，不斷提高德育工作水平，增強(qiáng)德育工作的實(shí)效。

　　教育工作是一項常做常新，永無止境的工作.作為一名教師，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決教育和管理工作中的新情況，新問題,掌握其特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，完成我們肩負(fù)的神圣使命，教學(xué)之藝，變化無窮，所以我們要不斷提高業(yè)務(wù)能力水平。這就是我對今后兩年的工作計劃，希望大家共同學(xué)習(xí)研究，取長補(bǔ)短，推陳出新。

個人工作計劃 篇10

　　教研室工作瑣碎，但都直接影響著我們的教學(xué)，我們力求解決常規(guī)教學(xué)中的問題。上學(xué)期，在全體教師的共同努力下，教研工較以前有所提高，集體備課、同課異構(gòu)等初顯成效，但在工作中、摸索中，也發(fā)現(xiàn)了一些急需解決的問題。本學(xué)期，教研工作還是計劃穩(wěn)扎穩(wěn)打，從小處著手，不斷完善各項工作。真正使教師從中受益，對教學(xué)工作起到一定的幫助和推動作用，不穿新鞋走舊路。

　　工作重點(diǎn)：

　　1、完善各項考核制度，規(guī)范教研活動；

　　2、著眼教師專業(yè)成長，搞好同課異構(gòu)；

　　3、依托學(xué)習(xí)匯報交流，提高教研成效；

　　4、抓實(shí)課題實(shí)施過程，豐富教研成果。

　　同課異構(gòu)：

　　為增強(qiáng)老師的合作意識，避免教師僅自我反思，從本學(xué)期起，同課異構(gòu)活動，程序稍作調(diào)整。

　　1、組織同科教師備課前先交流備課思路、基本框架、教學(xué)方法。交流后，集體研討，主講教師可根據(jù)教師們所提意見進(jìn)行改進(jìn)。

　　2、修改后，寫出教學(xué)設(shè)計再上公開課。

　　3、同科教師全上完公開課后，組織聽課教師進(jìn)行評課，評課后，教師再寫教學(xué)反思，反思不僅指個人得失，要結(jié)合自身得失與同科教師利弊，寫一篇課后反思。使同課異構(gòu)活動不僅體現(xiàn)在講課上，更要細(xì)化過程。在過程中受益。

　　集體備課：

　　在上學(xué)期的探索中求發(fā)展。本學(xué)期，在集體備課方面，真正做到重備輕寫。解放教師的手，用更多的時間來思考。仍會排出一下午的時間來進(jìn)行集體備課，還是以單元進(jìn)行，要求教師們先自己疏通本單元教材，再進(jìn)行交流，讓教師有充分的時間來交流、研討。

　　教育隨筆：

　　教育隨筆本是記錄發(fā)生在教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可我們的教育隨筆完成的并不理想，基本上是教育、教學(xué)理論的摘抄。究其原因，老師們還是沒有深刻的體會來記錄，本學(xué)期，每月的教育隨筆，我們找一些老師們教學(xué)中實(shí)實(shí)在在存在的問題、急需解決的問題，大家共同關(guān)注，各獻(xiàn)良策，使教育隨筆“量”與“質(zhì)”結(jié)合，不為完成任務(wù)而寫。

　　教學(xué)論壇：

　　本學(xué)期計劃將學(xué)習(xí)匯報交流作為一個引子，鋪開我們教學(xué)論壇的路。假期內(nèi)東廬中學(xué)的教師來我縣進(jìn)行“講學(xué)稿”的專題講座，學(xué)校組織了部分老師參加了此次活動，計劃讓這些老師把學(xué)習(xí)到的我們可取的'教學(xué)理念、方法和學(xué)習(xí)后的一些心得和見解同大家做個匯報交流。共同借鑒他們的成功經(jīng)驗，立足學(xué)校實(shí)際，提高我們的課堂效率。

　　課題研究：

　　這是貫穿本學(xué)期的一項長期活動。問題即課題，本學(xué)期力求解決一個教師們急需解決的問題。本學(xué)期先從小面積入手，部分人先搞一個小專題，實(shí)踐——反思——總結(jié)出一套可行方案后，下學(xué)期再大面積鋪開。

【個人工作計劃】相關(guān)文章：

個人的工作計劃08-24

個人的酒店的工作計劃11-16

實(shí)習(xí)個人的工作計劃11-09

個人職業(yè)工作計劃11-18

個人明年工作計劃09-21

個人金融工作計劃07-29

店長個人的工作計劃12-08

個人銷售工作計劃11-27

個人工作計劃11-28

個人調(diào)研工作計劃11-07