【推薦】個(gè)人工作計(jì)劃5篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編精心整理的個(gè)人工作計(jì)劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
1、部門人員不足，與公司規(guī)劃不匹配。
盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)是目前首要工作。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有團(tuán)結(jié)精神，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)
2、強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷提高自我的習(xí)慣。
市場(chǎng)學(xué)習(xí)：銷售人員搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并進(jìn)行匯總；針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)信息進(jìn)行針對(duì)性的分析。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門剛組建，需加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的分類，特點(diǎn)，賣的進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3、市場(chǎng)分析：
房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，其一舉一動(dòng)對(duì)建材行業(yè)來(lái)說(shuō)都有著不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在20xx年乃至20xx年都會(huì)是在艱難中行進(jìn)。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖上，而不積極自救，其后果很難說(shuō)樂(lè)觀。挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存，抓緊時(shí)間研發(fā)新產(chǎn)品、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，增加對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)都是積極自救的方式。國(guó)內(nèi)外品牌對(duì)沖加劇，一些外資品牌往二、三線市走，這與上行的國(guó)內(nèi)主流品牌形成正面沖突。一些原來(lái)只選擇洋品牌的賓館酒店開始把繡球拋向國(guó)內(nèi)主流品牌。國(guó)內(nèi)主流品牌為了向上走，祭出20xx年前后家電企業(yè)對(duì)付洋品牌的戰(zhàn)法——打服務(wù)牌，包送貨，包設(shè)計(jì)、包安裝等。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)主流品牌與洋品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)還在于性價(jià)比。目前，同一個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)品牌比洋品牌價(jià)格要低1/3。通過(guò)各種方式的調(diào)研活動(dòng)，如網(wǎng)絡(luò)，展會(huì)，客戶訪問(wèn)等方式，搜集資料，進(jìn)行市場(chǎng)分析，包括客戶密集區(qū)域，本行業(yè)狀態(tài)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)（產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，價(jià)格，主要營(yíng)銷手段）等。當(dāng)前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū)，然后是北京，天津，山東，四川等，主要品牌有國(guó)際品牌海福樂(lè)，多曼，英格索蘭，蓋哲等，國(guó)內(nèi)品牌有雅潔，頂固，名門，斯力高等。國(guó)際品牌主要是做工程市場(chǎng)，網(wǎng)點(diǎn)很少，服務(wù)不可能做到我們這樣快捷周到，而且同一規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格也比我們高很多。國(guó)內(nèi)的.幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法。目前我們公司在廣東市場(chǎng)已有一支工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，所以我們部門的重點(diǎn)市場(chǎng)是廣東以外的空白市場(chǎng)。
4、20xx年工程工作重心及工作方針；以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效。
1）項(xiàng)目類：
1：我們作為一相對(duì)成熟的公司，各方面資源都比較豐富，在選擇工程項(xiàng)目上可以采用面式布局，點(diǎn)式篩選的方法，主要針對(duì)一些精裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目，酒店等，廣撒網(wǎng)，然后精選項(xiàng)目，集中優(yōu)勢(shì)兵力，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取制勝權(quán)。
2：銷售工具開發(fā)；工程專題片，提供一些有代表性的工程案例。投標(biāo)PPT。拜訪參觀流程規(guī)范化，提供樣板房設(shè)計(jì)，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè)，最先進(jìn)，最可信。
3：我們的產(chǎn)品豐富，配套齊全，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，所以服務(wù)快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢(shì)有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2）酒店管理公司及設(shè)計(jì)院推廣：招聘一兩個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)或之前跑過(guò)設(shè)計(jì)院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計(jì)院，已北京，上海，廣州，深圳及香港為重點(diǎn)，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計(jì)院推廣走在前面的的主要有海福樂(lè)，帝朗等，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)，讓設(shè)計(jì)院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項(xiàng)目。
3）木門廠開發(fā)；木門市場(chǎng)容量大，對(duì)提升我們銷量的作用，潛力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行業(yè)有萬(wàn)余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家，TATA，，金六福，夢(mèng)天，冠牛，潤(rùn)成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門廠，鋁合金門窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開展，業(yè)務(wù)目前人手不足，而且周期長(zhǎng)，見效慢。
5工作策略：
�。�1）要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要，最緊急的事情。
�。�2）步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
（3）優(yōu)勢(shì)合作，充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的自制力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn)。
6、銷售工作目標(biāo)：
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時(shí)間情況。
�。�1）20xx年全國(guó)二十萬(wàn)以上工程達(dá)成合作10個(gè)（不含經(jīng)銷商工程）；
�。�2）達(dá)成全國(guó)工程項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家；
�。�3）20xx年扶助全國(guó)經(jīng)銷商二十萬(wàn)以上工程達(dá)成合作10個(gè)；
�。�4）20xx年全國(guó)設(shè)計(jì)公司完成開拓客戶30家，達(dá)成10個(gè)項(xiàng)目指定我公司產(chǎn)品；
�。�5）20xx年木門廠達(dá)成合作5家
�。�6）20xx年全國(guó)酒店管理公司完成開拓10家；
�。�7）對(duì)客戶應(yīng)收款的呆賬（死賬）不超過(guò)銷售總額的千分之零點(diǎn)五；
�。�8）對(duì)客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評(píng)審，準(zhǔn)確率百分之九十九點(diǎn)五；
7、銷售策略：
商機(jī)優(yōu)先，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)及各同事的共同努力下，我們認(rèn)真完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)，總結(jié)如下：
一、完成工作方面：
1、完善采購(gòu)制度，降低成本：根據(jù)材料采購(gòu)計(jì)劃，按時(shí)、按需對(duì)公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購(gòu)。在請(qǐng)購(gòu)材料的同時(shí)，并把材料的價(jià)格信息及時(shí)提供給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)選材提供圖紙和成本估價(jià)。提高采購(gòu)員的自身知識(shí)及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買到材料，減少工程成本，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。為降低成本，通過(guò)尋找多方供方，做到詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的供方。
2、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理，對(duì)每家來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分析了解，確保每一個(gè)合適的供應(yīng)商的資料不流失，同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)信息空間。建立合格供應(yīng)商名錄，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)和分板，合格者才具備供商資格。
3、工作中團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時(shí)與各供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。
二、工作上的缺點(diǎn)和不足：
1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝s11-250kva臨時(shí)變壓器工程，由于采購(gòu)及施工過(guò)程中沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書和報(bào)告，導(dǎo)致在工程驗(yàn)收通電時(shí)，出現(xiàn)了低壓計(jì)量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級(jí)錯(cuò)誤是完全可以避免的，但是由于采購(gòu)部的疏忽，給公司帶來(lái)不必要的影響與麻煩，公司作出任何的'處罰都愿意承擔(dān)。通過(guò)這次的教訓(xùn)，今后的采購(gòu)部工作要求更加完善，在設(shè)備進(jìn)廠前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補(bǔ)全。并了解市場(chǎng)的變化，要求各采購(gòu)對(duì)設(shè)備要充分了解，避免此類問(wèn)題再次發(fā)生。
2、供應(yīng)商體系沒有完善，對(duì)重要的材料/設(shè)備沒有建立健全的資料庫(kù)。工作的計(jì)劃性不強(qiáng)，沒有充分了解市場(chǎng)的行情，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達(dá)到理想的效果。
以上都是采購(gòu)部現(xiàn)所存在的問(wèn)題，自身所清楚的問(wèn)題，我們會(huì)一一的克服，有什么做得不對(duì)或不到位的，也希望領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進(jìn)步得更快。
三、20xx年的工作計(jì)劃：
1、完善供應(yīng)商體系，對(duì)重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達(dá)到2-3家，確保材料/設(shè)備能夠了及時(shí)供應(yīng)。隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，盡量利用多渠道來(lái)降低成本、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)有潛力的供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系，在工本中不斷改進(jìn)工作方法，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。
2、隨著市場(chǎng)的因素影響，各種原材料的價(jià)格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購(gòu)員要做好價(jià)格的比對(duì)，做好比價(jià)、議價(jià)，了解市場(chǎng)價(jià)格，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對(duì)公司提出漲價(jià)的要求。
3、繼續(xù)配合項(xiàng)目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購(gòu)買及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。
4、采購(gòu)物資進(jìn)行分類，制定分類物資采購(gòu)制度，如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購(gòu)無(wú)法在短期內(nèi)完成，所以在采購(gòu)的過(guò)程中要做好采購(gòu)計(jì)劃;如日常所需文具等常用物資，做好相應(yīng)的存貨，購(gòu)買量大則可以降低成本。
5、配合倉(cāng)庫(kù)，掌握好倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，了解銷售的情況，使采購(gòu)工作不處于被動(dòng)狀態(tài)，及時(shí)清查庫(kù)存呆滯品，并上報(bào)上級(jí)處理。
6、采購(gòu)員的產(chǎn)品知識(shí)及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過(guò)培訓(xùn)和相互學(xué)習(xí)，使專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)水平得到提高，同時(shí)培養(yǎng)新進(jìn)人員，使之盡快熟悉工作。
在下半年的工作中，我部門人員仍會(huì)認(rèn)真工作，不斷提高自身素質(zhì)、管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的效率，同時(shí)我們也會(huì)選擇性采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻(xiàn)出微薄力量。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
在新課程改革大潮中，我以飽滿的精神投入到了新學(xué)期的工作中來(lái)。本著求創(chuàng)新，求發(fā)展，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平的目的，根據(jù)學(xué)校20xx年教學(xué)工作計(jì)劃來(lái)制定我的個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃。
一。 加強(qiáng)學(xué)習(xí)
面對(duì)新的課程改革，教育對(duì)教師提出更高的要求。不僅要有精湛的專業(yè)水平，還要有多元化的知識(shí)儲(chǔ)備，才能適應(yīng)新課程實(shí)驗(yàn)改革。為不被時(shí)代所淘汰，能夠成為一名合格的教師，在一個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)之上，要利用業(yè)余的時(shí)間進(jìn)一步學(xué)習(xí)有關(guān)于新課程改革的理論知識(shí)及最新的教育理念。嘗試著把學(xué)習(xí)滲透在工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，融合到備課和講課上來(lái)。把學(xué)習(xí)使終放在第一位，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能充實(shí)自己，才會(huì)有不斷的創(chuàng)新，才會(huì)不斷的發(fā)展，我將繼續(xù)不懈地努力，刻苦專研，成為新型教師，適應(yīng)時(shí)展
二。向科研教師型轉(zhuǎn)變
1.在課堂教學(xué)改革中嚴(yán)格要求自己，努力使自己的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實(shí)”。為了提高課堂教學(xué)效率，我打算從培養(yǎng)學(xué)生良好的'學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣入手，讓學(xué)生們樂(lè)學(xué)、勤學(xué)、會(huì)學(xué)。我要養(yǎng)成每天記日記的習(xí)慣，注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在課堂常規(guī)訓(xùn)練上有自己的特色。
2.扎實(shí)做好新課改的每一項(xiàng)工作。在比較準(zhǔn)確地掌握了上一冊(cè)教材的基礎(chǔ)上，本學(xué)期我仍將毫不松懈地用好新教材，深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)。新學(xué)期開始，我把“如何進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)”作為自己研究的子課題。在教學(xué)中做進(jìn)一步的深入研究，在學(xué)期末將上交一份有價(jià)值的論文，同時(shí)會(huì)以年組研究課的形式匯報(bào)自己的研究成果。本學(xué)期我還會(huì)十分重視成長(zhǎng)記錄袋的使用，使其發(fā)揮應(yīng)有作用。。
3.為提高教師的業(yè)務(wù)水平，學(xué)校組織了豐富多彩的教研活動(dòng)。我將報(bào)著學(xué)習(xí)提高的態(tài)度積極參加六年制一年的校內(nèi)“講評(píng)推優(yōu)”課、校內(nèi)首屆“教師基本功大賽”、“師徒結(jié)隊(duì)驗(yàn)收課”、“校內(nèi)評(píng)估課”等教研活動(dòng)。在向別人學(xué)習(xí)的同時(shí)使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。
4.教案的編寫是作為教師必做的一項(xiàng)工作。但如何使教案的編寫更具科學(xué)性、實(shí)用性，我將嘗試著沖破傳統(tǒng)備課的清規(guī)戒律，編寫實(shí)用、新穎、具有個(gè)性化特點(diǎn)的教案。
。 三。“備”、“改”、“批”、“輔”、“查”是教師的常規(guī)工作，每一項(xiàng)都十分重要。在備好課，上好課的同時(shí)還不要忘記對(duì)希望生的輔導(dǎo)工作，要曉之以理，動(dòng)之以情，用愛心去幫助每一個(gè)希望生，最重要的是有成效，讓每個(gè)希望生都能在學(xué)期末的時(shí)候有所提高。在作業(yè)布置上要多動(dòng)腦筋，多留一些孩子們喜歡的，有創(chuàng)新能力培養(yǎng)的作業(yè)，讓每個(gè)學(xué)生不再為作業(yè)而苦惱。
多彩、多元的社會(huì)急切地呼喚著創(chuàng)新，教育也迫切地呼喚著有活力、有創(chuàng)新能力的教師。我將努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，為琿春八小輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃的安排，圍繞“以服務(wù)師生為宗旨”的后勤保障、為教學(xué)一線做好服務(wù)這一總體目標(biāo)，加強(qiáng)后勤工作人員的隊(duì)伍建設(shè)，明確后勤人員崗位職責(zé)，真抓實(shí)干、求實(shí)創(chuàng)新，開源節(jié)流。要求總務(wù)工作人員在思想作風(fēng)上要廉潔自律，工作上要求真務(wù)實(shí)，進(jìn)一步牢固樹立“雙服務(wù)”的觀念。老師們有什么需求，將以最快時(shí)間盡力滿足；各部門需要什么，經(jīng)分管校長(zhǎng)同意后，后勤處及時(shí)安排采購(gòu)。本學(xué)期建立網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)，第一時(shí)間為師生服務(wù)，爭(zhēng)取使我校的后勤工作有特色、上水平。
二、主要工作目標(biāo)和任務(wù)
1、在新的一學(xué)期里，積極配合學(xué)校工作，以教學(xué)為中心，認(rèn)真做好學(xué)校后勤的常規(guī)管理工作，確保學(xué)校的教學(xué)秩序正常運(yùn)行。做到實(shí)際需要與可能要用相結(jié)合，克服鋪張浪費(fèi)現(xiàn)象。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)物資和設(shè)備的管理，做到物盡其用，一物多用，提高校產(chǎn)和設(shè)備的利用率。加強(qiáng)水、電管理，加大節(jié)能技改投入。
2、以人為本，加強(qiáng)校園管理，營(yíng)造一個(gè)“以美促德，以美益智”的育人環(huán)境。做好六個(gè)重點(diǎn)區(qū)域衛(wèi)生工作，達(dá)到來(lái)人檢查時(shí)，不用突擊打掃，做到真正意義上的凈化、美化、綠化，為全體師生營(yíng)造一個(gè)綠色滿園、鳥語(yǔ)花香、清幽雅致的校園環(huán)境。暑期新建了高標(biāo)準(zhǔn)廁所，總務(wù)處將配合學(xué)工處把打掃廁所當(dāng)作小學(xué)生的一堂必修課，安排中高年級(jí)學(xué)生每人有一天打掃廁所的經(jīng)歷，體會(huì)打掃廁所人的辛勞，珍惜別人的勞動(dòng)成果，引導(dǎo)教育師生都來(lái)關(guān)注校園的'環(huán)境衛(wèi)生，愛護(hù)校園內(nèi)的花草樹木。
3、加強(qiáng)對(duì)食堂的管理，認(rèn)真執(zhí)行食品衛(wèi)生法，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度的督促檢查，堅(jiān)決杜絕食品安全事故的發(fā)生。學(xué)校暑期建設(shè)了寬敞明亮的教師餐廳，進(jìn)一步改善了教師食堂的就餐環(huán)境，要努力改善師生食堂的伙食質(zhì)量，讓師生吃的安全，吃的滿意。
4、嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)的收費(fèi)規(guī)定，實(shí)行收費(fèi)公示制，做到陽(yáng)光收費(fèi)，不隨意增加或減少收費(fèi)項(xiàng)目，不擅自提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕亂收費(fèi)和變相收費(fèi)現(xiàn)象；堅(jiān)持校長(zhǎng)“一支筆”簽批制度，嚴(yán)格采購(gòu)進(jìn)倉(cāng)、出倉(cāng)等一系列手續(xù)，健全規(guī)章制度，防止學(xué)校的校產(chǎn)物資的浪費(fèi)和流失。建立健全公物損壞賠償制度，做到用管相結(jié)合，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，對(duì)大批量物品的采購(gòu)、基建工程實(shí)行招標(biāo)制度。
三、具體工作措施
1、加強(qiáng)后勤職工的思想建設(shè)，樹立管理育人，服務(wù)育人的思想。全面優(yōu)化后勤管理，要讓后勤工作人員樹立育人和服務(wù)的觀念。后勤人員要利用與學(xué)生接觸的機(jī)會(huì)，以身立教，對(duì)學(xué)生進(jìn)行勞動(dòng)教育、愛護(hù)公物教育、保護(hù)環(huán)境教育、勤儉節(jié)約等教育。增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為師生服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。認(rèn)真落實(shí)精細(xì)化管理的各項(xiàng)要求，為教育教學(xué)工作創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，貢獻(xiàn)自己的力量。
2、管好用好“物”。開學(xué)初與班主任及專用教室負(fù)責(zé)人簽訂公物使用和管理協(xié)議，經(jīng)常檢查公物損壞情況，每月一次，暢通報(bào)修渠道，及時(shí)做好維修工作；在對(duì)各教室、專用教室財(cái)產(chǎn)登記造冊(cè)的基礎(chǔ)上，明確各教室、專用室等管理人員的職責(zé)，學(xué)期末對(duì)各室公物進(jìn)行核對(duì)，發(fā)現(xiàn)短缺、毀損財(cái)產(chǎn)的現(xiàn)象，查明原因，明確責(zé)任，作出處理意見。學(xué)校的電腦、多媒體等現(xiàn)代化設(shè)備使用時(shí)間較長(zhǎng)，故障頻發(fā)，日常維修、保養(yǎng)工作十分重要，要定期檢查維護(hù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理，做到不影響教學(xué)。
開學(xué)初要全力做好課本、辦公用品等發(fā)放工作，做到數(shù)目準(zhǔn)確、不出差錯(cuò)，及時(shí)調(diào)整好教室和課桌凳。平時(shí)要做好倉(cāng)管工作，做好各種教學(xué)、辦公用品的采購(gòu)、管理、發(fā)放工作，做到手續(xù)規(guī)范（分管校長(zhǎng)批領(lǐng)）。對(duì)易耗物品（紙張、消毒用品等）的使用要堅(jiān)持節(jié)約的原則，杜絕浪費(fèi)。
3、管好用好“錢”。認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)關(guān)于學(xué)校財(cái)經(jīng)管理制度，會(huì)計(jì)室準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃。加強(qiáng)過(guò)程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到底碼清楚，信息準(zhǔn)確，每月10號(hào)前向校長(zhǎng)室匯報(bào)，為學(xué)校合理使用資金提供依據(jù)，做好財(cái)務(wù)參謀工作，在經(jīng)費(fèi)使用上，努力做到精打細(xì)算，少花錢，多辦事；嚴(yán)格執(zhí)行縣局關(guān)于學(xué)校招待費(fèi)、車費(fèi)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)費(fèi)用等管理新要求，及時(shí)做好上報(bào)工作。
嚴(yán)格報(bào)銷手續(xù)，各種支出的原始憑證必須符合規(guī)定，每一張發(fā)票至少有5人簽名（商家、學(xué)校經(jīng)辦人、總賬會(huì)計(jì)、分管校長(zhǎng)、分管財(cái)務(wù)副校長(zhǎng)、紀(jì)檢委員、校長(zhǎng)班子等）。學(xué)校任何一項(xiàng)代收費(fèi)項(xiàng)目都要符合政策；堅(jiān)持學(xué)生自愿、家長(zhǎng)簽字的原則，堅(jiān)決杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象。
4、認(rèn)真做好寄宿區(qū)管理和教師食堂服務(wù)工作
寄宿部要加強(qiáng)中餐伙食和午休管理工作，要用心安排，合理配制“營(yíng)養(yǎng)餐”。要做到：一是把食品安全永遠(yuǎn)放第一位；二是環(huán)境衛(wèi)生、消毒、預(yù)防傳染病等工作要做到位、常態(tài)化；三是學(xué)生食堂賬務(wù)管理規(guī)范，操作流程規(guī)范，公開透明，不得從學(xué)生“口中奪糧”，一定要讓學(xué)生吃飽、吃好；四是學(xué)生的菜譜要科學(xué)合理多樣化，適合孩子的味口，開展“光盤行動(dòng)”，教育學(xué)生愛惜糧食、節(jié)約水電。科學(xué)合理搭配營(yíng)養(yǎng)，保證學(xué)生把該吃到吃到肚子里去。菜譜的花式品種要經(jīng)常更換，要不怕麻煩，好吃的菜是要花時(shí)間去做的。定期組織食堂管理人員和廚師到縣中、外高、外小去學(xué)習(xí)。要保證熱菜熱飯。確保代餐學(xué)生中午午睡一小時(shí)。生活老師要督促孩子安靜入睡，蓋好被褥。指導(dǎo)孩子起床后洗漱，養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣；宿舍堅(jiān)持每天徹底打掃，消毒。要以“愛生如子的情懷”照顧好孩子們，讓家長(zhǎng)們放心。
5、做好水電管理工作
管理和使用好水電，把節(jié)水節(jié)電放在后勤工作的首位，教育和引導(dǎo)全校師生養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣，杜絕長(zhǎng)流水和長(zhǎng)明燈，校內(nèi)不得使用大功率用電器和國(guó)家明令禁止的用水設(shè)施。學(xué)校不定期組織檢查各部位的違規(guī)用電、用水情況，并做出相應(yīng)的處罰。加強(qiáng)用水設(shè)施改造，及時(shí)更換損壞的用水設(shè)施，杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。綠化帶的冬灌和春灌使用雨水收集池澆水，樹木、綠籬、花園的澆水要根據(jù)土壤墑情澆灌，合理安排，不得浪費(fèi)水資源。加強(qiáng)節(jié)水宣傳教育工作，繼續(xù)開展豐富多彩的節(jié)水主題活動(dòng)，鞏固節(jié)水型學(xué)校創(chuàng)建成果。
四、具體工作安排：
九月份：
1、制定工作計(jì)劃，健全各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、加強(qiáng)餐廳、廁所工程后期管理，協(xié)助老板結(jié)算工程賬目。
3、校園環(huán)境整理；檢修校園水路、電路；校園安全隱患排查；花木防病治蟲。
4、發(fā)放課本及各類衛(wèi)生、辦公用品，做好課桌凳調(diào)配工作。
5、與各班主任及各室負(fù)責(zé)人做好公物交接工作，簽訂公物使用協(xié)議。
6、做好塑膠籃球場(chǎng)工程招標(biāo)及鋪設(shè)工作。
7、協(xié)助電教中心做好多媒體維修工作。
8、做好教育年報(bào)工作。
十月份：
1、做好校園花木養(yǎng)護(hù)工作。
2、校舍安全檢查，做好公物維修工作。
3、開展節(jié)能宣傳活動(dòng)。
4、公物管理情況檢查。
5、教育裝備年報(bào)。
6、食堂從業(yè)人員食品安全衛(wèi)生培訓(xùn)。
十一月份：
1、做好校園美化、亮化工作。
2、對(duì)電腦、多媒體進(jìn)行專項(xiàng)檢查和維護(hù)保養(yǎng)。
3、對(duì)各室公物進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)電動(dòng)機(jī)采取保暖措施。
4、征訂下學(xué)期辦公用品。
5、食堂從業(yè)人員體檢領(lǐng)健康證。
十二月份：
1、做好水路、電路檢查維修工作。
2、花木修剪，校園樹木刷石灰。
3、填報(bào)教育技術(shù)裝備表，上報(bào)能耗數(shù)據(jù)。
4、上報(bào)20xx年校舍維修、基建項(xiàng)目、設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃表。
20xx年一月份：
1、做好校產(chǎn)、校具核對(duì)回收工作，班級(jí)公物驗(yàn)收。
2、對(duì)學(xué)校固定資產(chǎn)信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行維護(hù)
3、填報(bào)20xx年責(zé)任目標(biāo)考核評(píng)價(jià)表（基建部分）。
4、學(xué)期工作總結(jié)。
5、做好放假工作。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
倉(cāng)庫(kù)要做到定期或不定期的盤點(diǎn)，做到MRP（物料清單）與庫(kù)存數(shù)據(jù)的的準(zhǔn)確，準(zhǔn)確核對(duì)出、入庫(kù)憑證，與送貨員、領(lǐng)料員按物料清單辦理交接手續(xù)，事后要及時(shí)將相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)存于電腦，物品入庫(kù)嚴(yán)格把好驗(yàn)收關(guān)，對(duì)物品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫(kù)物品不符，迅速反映給有關(guān)人員，采取相應(yīng)措施；物品出庫(kù)把好復(fù)核關(guān)，對(duì)于出庫(kù)物品，倉(cāng)庫(kù)必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨，對(duì)物料清單上的所要貨逐項(xiàng)復(fù)核，做到數(shù)量準(zhǔn)確，并向送貨員移清交貨，以免造成收到貨物不相符的損害。
加強(qiáng)物料控制工作，提升物料管理水平。完善不良品、呆滯物料的管理，不良品要單獨(dú)建賬管理，對(duì)呆滯品在春節(jié)前對(duì)現(xiàn)場(chǎng)物料進(jìn)行一次清理。及時(shí)反饋物料信息，為計(jì)劃、采購(gòu)、物控工作提供參考信息。與生產(chǎn)單位進(jìn)行溝通，盡量使用JIT模式（即justintime及時(shí)或者準(zhǔn)時(shí)制供應(yīng)模式）從而來(lái)降低企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)成本，使企業(yè)獲得的利潤(rùn)化。
倉(cāng)庫(kù)會(huì)按照安全、方便、節(jié)約的原則，合理利用倉(cāng)容、庫(kù)房，貨物有必要的道路和物品適當(dāng)?shù)膲唷⒍饩�、分層。物品出�?kù)按照先進(jìn)先出，有效期在前的先出的原則辦理，對(duì)儲(chǔ)存的物品安排適宜的場(chǎng)所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證物品在倉(cāng)庫(kù)全年無(wú)事故。
倉(cāng)庫(kù)嚴(yán)格管理火種、火源、電源、水源。加強(qiáng)對(duì)物品的進(jìn)出庫(kù)驗(yàn)收及清潔，安全工作，確保準(zhǔn)確無(wú)誤，加深對(duì)倉(cāng)庫(kù)所用物品的了解，對(duì)客戶所咨詢的問(wèn)題所提必答。往后加大對(duì)倉(cāng)庫(kù)每周、月的清潔力度，保持庫(kù)容整潔、，美觀、防潮。倉(cāng)庫(kù)的安全是重點(diǎn)，在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的各個(gè)地方都要安裝滅火器，員工在倉(cāng)庫(kù)作業(yè)時(shí)禁止吸煙或者使用明火；禁止隨意挪動(dòng)滅火器或者破壞滅火器，定期對(duì)滅火器的有效期和質(zhì)量進(jìn)行檢查，以便及時(shí)排除安全隱患。
加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，完成倉(cāng)庫(kù)組織架構(gòu)調(diào)整。要完成上述工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是關(guān)鍵。目前面臨著在倉(cāng)庫(kù)管理方式，管理思路，管理理念進(jìn)行全方位轉(zhuǎn)變的情況，員工的思想觀念如何轉(zhuǎn)變，管理技能如何提升才能適應(yīng)公司的發(fā)展要求的`問(wèn)題。要做好從外面引進(jìn)倉(cāng)庫(kù)管理人才的相關(guān)準(zhǔn)備，做好相關(guān)的招聘、培訓(xùn)、考核工作;完善倉(cāng)管員的KPI考核指標(biāo)體系，對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理人員的工作技能、工作績(jī)效、工作態(tài)度做好全方位的評(píng)估。對(duì)倉(cāng)庫(kù)工作人員的工作技能、工作績(jī)效、工作態(tài)度做好全方位的評(píng)估;做到以環(huán)境留人，待遇留人，感情留人，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，打造高素質(zhì)的倉(cāng)庫(kù)管理團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作，針對(duì)員工技能上的不足之處，有針對(duì)性地開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
食堂、宿舍的安全清潔工作，每天安排專人對(duì)宿舍和食堂進(jìn)行打掃，定期對(duì)食堂和宿舍進(jìn)行消毒，確保宿舍內(nèi)被褥擺放整齊，地面清潔，食堂窗明幾凈，無(wú)衛(wèi)生死角，努力為員工提供一個(gè)良好的生活與工作環(huán)境；同時(shí)為了豐富員工的業(yè)余生活，我們擬定定期組織一些體育活動(dòng)，讓員工從枯燥無(wú)味的工作中解脫出來(lái)，同時(shí)也有利于員工的心理教育工作，為員工營(yíng)造一個(gè)良好的企業(yè)文化。
對(duì)個(gè)人的工作要求。一個(gè)月內(nèi)要基本掌握倉(cāng)庫(kù)及倉(cāng)庫(kù)相關(guān)的各類業(yè)務(wù)流程，并能對(duì)現(xiàn)有流程提出合理化改善建議。學(xué)習(xí)和熟悉好物料，完全掌握帳務(wù)報(bào)表的編制方法，可通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)*帳務(wù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性和有效性。學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，了解我司生產(chǎn)流程及產(chǎn)品特點(diǎn)。
20xx年是全新的一年，也是挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過(guò)去中的不足，把新的一年做得更好，為公司發(fā)展前景盡自己的一份力。
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