(推薦)工作計劃
時光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
回首20xx年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，我經(jīng)歷很多沒有接觸過的事物和事情；見識了很多從未見識過的新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進�？傮w觀察，這一年對我取得長足進步；不論是與顧客的客情投資，還是銷售管理經(jīng)營與供應商的接洽工作，都在不斷的進步中�，F(xiàn)就本年度工作情況總結如下：
一、 工作回顧
（一） 門店情況
自從09年九月份有幸入職好家庭以來，首先在司徒店當職，后因人手不夠又去了極樂寺店一段時間，其后再次被調(diào)回司徒店做營業(yè)員， 11月初調(diào)入香濱店任代理副店長職務，輔佐店長工作，協(xié)助店長使公司的各項規(guī)章制度及經(jīng)營計劃在門店得到貫切、落實。在今年通過自己的努力并且因公司領導的信任給予了我這次機會升任好家庭香濱店的一名店長。做一名店長，初出茅廬沒有經(jīng)驗，對于店面的運行、安排以及公關等方面都不是很成熟，但秉承著“勤奮好強，勇攀高峰”的決心與破釜沉舟的勇氣，心里想著一定要把店面做好，不只向關心我的領導證明，向質(zhì)疑自己能力的人證明，更向自己證明“只有不想做，沒有做不了”這句話的正確性。接手店面以來， 自己如履薄冰，工作學習絲毫沒有懈怠，為彌補自己經(jīng)驗不足，在利用有限的學習機會，自己多渠道刻苦學習，不恥下問。也使自己積累的更多，面對諸多問題時解決的方法也一次次的純熟與專業(yè)。香濱店的銷售營業(yè)額及店內(nèi)員工的整體素質(zhì)都有了階段性提高：單位：元
作為一名店長我深感到責任的重大，這段時間的工作經(jīng)歷，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。記得領導曾經(jīng)說過：“如果你不知道如何才能做好一名店長，那么便去執(zhí)行，認真且努力的去執(zhí)行上級所做出的決定�！北羞@一原則，在平時認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。企業(yè)精神的首要便是團隊，當一個擁有共同目標并且愿意為這個目標而努力的這樣一群人成功的幾率占相當大一部份比值，所以做好員工的思想工作，團結好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體成為了上任后的首要任務。其次，通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。平時以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司及門店創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工做好本職工作。清潔工作每時每刻都在進行，看到就做、隨時檢查，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客感覺到好家庭的服務質(zhì)量及受到優(yōu)質(zhì)服務后的心滿意足感。在與各部門之間的合作進行的越來越默契�？陀^的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。遇到突發(fā)問題，冷靜對待沉著應對，分析利弊在最快的時間盡可能做出正確的決定，不以私人感情看待事物。在多方面的改進下，香濱店現(xiàn)在的總體水平正在以穩(wěn)定的形式發(fā)展著，人員：大部分人的整體素質(zhì)有了很大的提高，從最初的要我干，變成了我要干；財務：賬目清晰，出入明確，透明化，規(guī)范化；事物：處理客情、退換貨品、與供應商的關系趨現(xiàn)穩(wěn)定見好。
（二） 完成的其他工作
1、 認真貫徹并完成上級領導的各項決定，對員工進行思想教育工作，每天都有例行早會，會議上大家首先進行企業(yè)宣言，然后我交代接下來一天大家所要做的事情。安排好員工的工作，總結昨天的工作以及出現(xiàn)的問題，聽取大家的意見和在工作中遇到的問題并且解決這些問題。在例會上有好多潛在的問題被提了出來，使店面更好的發(fā)展了起來。
2、 最初上任時做得決定因為大家的個人習慣加上對新規(guī)定的排斥性，給我的'工作造成了很大的阻礙，比如每日例會時的企業(yè)宣言，因為幾個員工年齡較大并且從來沒有這樣，尤其是在顧客的面前更加不好意思。但是在我多方面的開導以及對他們陳述早會宣言的優(yōu)勢大家逐漸的能夠接受了早會及早會宣言；經(jīng)過一段時間的沉淀也漸漸的習慣了這種形式。
3、 妥善處理顧客投訴和服務工作中所發(fā)生的各種矛盾，例如：前段時間顧客拿兌獎商品過來換取獎品，因非本店銷售商品且沒有購物小票按照公司規(guī)定是不可以兌換的，可是顧客卻并不這么認為，有的時候碰到蠻橫些的顧客，員工有的時候會出現(xiàn)情緒不穩(wěn)定性，我運用專業(yè)的技術與高品質(zhì)的服務始終保持微笑，認真的為顧客解釋原因，并且為顧客想好解決的辦法，讓顧客滿意的離去，處理完這件事馬上對員工進行培訓，像遇到這種情況的解決方法以及應變技巧，要員工始終保持專業(yè)，因為我們的一言一行代表的并不是個人而是好家庭商貿(mào)公司的整體形象。
4、 自己身先士卒，帶領店內(nèi)員工，整理貨架，重新安排排面，吃咸菜啃饅頭，總是將最沉的貨物留給自己，在采購部、運營部、財務部以及領導的正確方針的支持下我門店的運行正呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化趨勢，并且組織上安排的各項規(guī)章制度也在一步步的進行這。
5、 前段時間因店面缺人，而總部雖然在幫忙招聘人員為我們解決人手緊張的現(xiàn)象，但是在沒有招上人來的這段時間里我不計較個人得失，時刻在店里處理店內(nèi)事物，長時間沒有回家，盡全力讓香濱店在人員不足的情況下正常且更好的運行下去。這個時候，領導讓我知道我不是一個人，我背后的力量是偉大的，兩位李總隨時都在關系這我和我們的香濱店，經(jīng)常放下身份與休息時間幫我?guī)О嘀粸榱宋夷軌蛐菹⒁幌拢俅烁兄x李總對我的照顧。
5、 在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，重點加強市場營銷與口才的學習，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。
二、 工作中的不足及需要改進的地方
通過這段時間自己的各項工作情況，我充分的認識到團隊力量和自身不足。隨時都在進行自我反思，希望可以實現(xiàn)對自己的一些突破。我想要改變自己身上一些局限我自己發(fā)展的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。時常對自己的行為做出總結，對自己的一言一行像一個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在升任店長以后自己有所感悟后對自我的要求。雖然有很大的進步但是仍然感到自己有不少不足之處：
�。ㄒ唬�、經(jīng)驗不足溝通不夠
因剛上任，對所接觸人還不能做到“自來熟”的程度，總是有些靦腆，雖然現(xiàn)在改進了很多，但是還是有所欠缺，人與人交往，真誠是守則，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法。關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話，在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與他人順暢交流，至于人們內(nèi)心的多樣化卻沒有認真想過。尤其是與顧客的客情和解決紛爭以及與各部門和兄弟店面協(xié)商時，這個時候就需要溝通，反復的溝通，達到相互的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺以及個人性格有關。我比較偏向直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械倪@方面的能力。
（二）、心思不夠細致缺乏創(chuàng)新
管理工作要求管理人員心思的細致，包括對員工狀態(tài)的敏感度，對賣場商品的熟悉程度從而發(fā)現(xiàn)問題，對顧客心情的掌握等。所以心要做到細，隨時發(fā)現(xiàn)問題，隨時檢驗工作及個人情況。不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助、相互幫助，只有這樣才能更好的做好工作，通過這段時間來，公司里的同事和兄弟店里的大哥大姐們，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣會限制自己主觀新思維的發(fā)生。真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。所以在今后的工作中，我會盡快的轉變思維，讓自己成為更具創(chuàng)新思維的新青年。 以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在以后的工作中我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。
三、今后提高工作水準的舉措（20xx年度工作計劃） 伴隨著已經(jīng)遠去的09年，面對20xx年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里，我從個人的角度談談自己20xx年要為工作所做的努力： 1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2、明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每名員工并進行相關的數(shù)據(jù)分析。
3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。
4、做好大宗、集團購買的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5、知己知彼，通過市場調(diào)研，分析總結存在的差距，及時調(diào)整，以順應市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。
6、可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
7、日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。
8、加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
9、對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
10、增加各部門、各兄弟店面的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
11、店內(nèi)人員的培訓工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務熱情周到的高素質(zhì)人才。
12、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團結協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門的關系，減少不必要的麻煩。
15、經(jīng)�？偨Y，總結過往經(jīng)驗將沒有做好的事情分析并且吸取教訓找出原因及解決的辦法；已經(jīng)成功的事情尋找實施時的不足把這些經(jīng)驗投入到未來的工作中去，更好的運用到實際當中為將來做鋪墊。
16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關部門溝通“如：城管、派出所及我店所在的水電部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件。
不積跬步，無以致千里。點點滴滴，造就不凡，過去的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領導給予指正，不吝賜教。
工作計劃 篇2
一、指導思想
根據(jù)學校的總體要求與東儀路的具體情況，我們的宗旨是：為了一切學生，一切為了學生，為了學生的一切，為了學校的一切，讓每位學生學的滿意，生活的順心，讓每一個員工工作的順心，讓每一位師生把學校當做自己的家園。
二、工作原則
愛崗敬業(yè)，忠于職守，做到：一心為學校著想，一心為家長著想，一心為學生著想，一心為提高教學質(zhì)量著想。堅持原則，秉公辦事，以身作則，率先垂范，努力做到四個有利于：即一切工作要有利于學校的發(fā)展，一切出發(fā)點要有利于學校的管理，教師的一切工作要有利于提高教學質(zhì)量，學校所有老師的所作所為都要有利于團結協(xié)作。堅持“一切標準從高，一切要求從嚴，一切操作從細，一切為提高教學質(zhì)量”。高標準，嚴要求，細操作，突出工作重點，狠抓關鍵環(huán)節(jié)。管理人員要做到以下幾點：
1堅持原則，秉公辦事，以身作則，率先垂范。
2、堅持要忠于職守，盡心盡力，盡職盡責，認認真真，扎扎實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍的出色的完成每一項工作。
3、要敢抓敢管，善抓善管，要勇于找問題，要善于觀察并及時解決問題。管理人員要有危機意識，競爭意識，要時刻牢記：“逆水行舟，不進則退”。工作既要大刀闊斧，勇于創(chuàng)新，積極進取，又要如履薄冰，周密細致，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
4、要時刻警示自己與同志，“今日工作不努力，明日努力找工作”，要精誠團結，同心協(xié)力，共同努力，密切配合，集思廣益，博采眾長，為振興仁民教育，發(fā)展仁民教育，創(chuàng)新仁民教育作出自己的貢獻。
三、部門設置與管理任務
東儀路校區(qū)設置有中補部、高中部、高補部、藝術部，校區(qū)部門較多，管理模式各有不同。針對這種形式，東儀路校區(qū)從管理上分頭治理，采用部門自治，權力下放，各自負責責任制。從學校的整體上，本校區(qū)計劃設置教務處與學生處，分頭管理教學與學生日常行為的管理與檢查，加大管理力度。在班級設置上，中補計劃開設10個班級，高一開設6個班級，高二開設2個班級，高補開設6個班級，藝術開設14個班級，各班級的班主任必須進行嚴格的培訓，進行管理每日常規(guī)的學習，使所有的老師都能盡職盡責的搞好自己的管理與教育教學工作。
四、抓好常規(guī)管理，促進教學工作，提高教學質(zhì)量
1、創(chuàng)建和諧、有力的管理教師隊伍
a、建立和諧、有力的管理教師隊伍是學校發(fā)展既必要而且重要的措施。全體教職員工必須擁有一種憂患意識、責任意識、質(zhì)量意識和服務意識，克難奮進，精誠合作。培養(yǎng)教師的集體意識與合作精神，全力以赴的做好自己的本職工作，加強老師與老師、學生與老師、學生與學生、家長與老師之間的溝通與交流。
b、創(chuàng)建和諧有力的班級管理，形成以班主任為核心，科任老師共同參與的班級管理模式，班主任主動協(xié)調(diào)好各科之間關系，讓每一位老師都有管理的責任。在班級管理中，班主任應該做好師生之間的橋梁作用，配合教師搞好管理，杜絕教師只教不管，與任課教師及時處理班內(nèi)問題，杜絕班主任與任課教師兩張皮。
c、營造和諧的師生關系，形成教師勤教，學生勤學；學生敢問、善問，教師善誘、善導的真情流動的師生關系。
2、強化教學管理，促進教學質(zhì)量的提高
a、抓好教學日常管理，向備課要質(zhì)量，向課堂要效果、向訓練要成績。針對學生的特點，要求科任老師從學生進校開始規(guī)范學生的答題行為，幫助他們培養(yǎng)良好學習習慣和科學的學習方法，對學生有問必答，有錯必糾。
b、強化班主任職責，班主任工作要做細，要有溫度，有愛心，要幫助學生放下包袱，樹立信心，確定目標，激發(fā)他們的學習熱情，對他們有難必幫，有求必應，讓失利學生感受到溫暖，班主任工作要做實，要有力度。開學后，班主任要迅速摸清每位同學的家庭環(huán)境，并通過觀察、談話等方式了解學生的性格，根據(jù)每次月考成績，進行認真的質(zhì)量分析，及時反饋到科任教師，及時解決問題，高補班級迅速確定臨界生，讓教師力促臨界生，確保尖子生。針對學生的短腿科目，與家長及時聯(lián)系抓好一對一的補救工作。另外，老師應該對學生的平時表現(xiàn)認真觀察，及時處理問題，特別是思想問題。
c、強化任課教師的備課職責，各學科要有詳細教學計劃與復習方法策略。把握教學目標，分階段制定教學要求，及時調(diào)整自己的教學方法，合理調(diào)整進度和難度，定期檢查落實情況。各學科要注意限時訓練、階段訓練、隨堂測驗，在夯實基礎的同時也重視能力的提高。
d、堅持教師教學情況記載、反饋制度。學校主管領導應對學生的意見及時反饋予任課教師，督促老師及時調(diào)整自己的教學方法，與學生進行交流，解決問題。對存在問題較大的老師，學校應及時進行調(diào)整，避免給學校造成不良的影響。
五、加強交流與學習
1、建立健全有力的學習機制，加強校際之間、兩校區(qū)之間的學習互助活動。在長期的交流與學習之中取長補短，及時調(diào)整與改正自己，使自己在各方面達到更加完善。
2、制定各項管理制度，做到有規(guī)可行
a、制定切實可行的管理制度，讓目標任務有章可循。班級管理以班主任為主，對班級內(nèi)的所有事務及時處理，如有難度，及時與學校各處室聯(lián)系，不能擱置一邊。確定周一全校例會制度，周五班主任例會制度，從學生與老師的思想工作上加強統(tǒng)一，統(tǒng)一認識，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一管理。學校的各項例會必須有準備，有內(nèi)容，有思想，有作用，不開無準備之會。班會必須有實效，有教案，班級問題處理必須有結果。
b、抓好教師的教學工作，在教師提供教學計劃的同時，必須抓好教學計劃的落實工作。班主任與教學主管領導認真聽取任課教師的`課堂教學，明確老師的進度，進行教學進度的對比。對課堂教學中出現(xiàn)與教學無關的事情時，及時給予指正，確保上課質(zhì)量。
c、重視教學常規(guī)，加強教學管理，提高教學質(zhì)量。積極抓好課堂教學與考練的工作，認真進行教學質(zhì)量的分析。特別是每次月考或者統(tǒng)考之后，班主任應該及時對班級學生的成績進行整體上的分析，尋找出上下幅度較大學生的問題所在，及時調(diào)整學生的心態(tài)。另外，從班級整體出發(fā)，尋找治理班級的好方法。針對每次考試的成績，進行班級經(jīng)驗交流會。特別對部分學生進行面對面的交流，確保學生成績的提高。
d、抓好一對一的輔導與晚補工作。對各班的弱科學生應及時與其家長聯(lián)系，征得家長同意，積極參加文化課的補習工作。各班主任必須對班級學生進行質(zhì)量跟蹤，幫助學生及時解決學習上的任何問題。對成績提高較慢的學生，老師應做到有耐心，有愛心，有信心，讓學生對學習充滿信心。
工作計劃 篇3
為順利完成本學年的教學任務，提高本學期的質(zhì)量，根據(jù)班級的實際情況，圍繞學校工作目標，除了認真、上課、批改作業(yè)、定期評定成績、優(yōu)質(zhì)完成每一節(jié)課的教學外，應采取課內(nèi)外培優(yōu)措施，制定培優(yōu)計劃，以高度的責任心投入到緊張的及培優(yōu)補差工作中，培優(yōu)補差工作有著十分重要的必要性。通過上次期末測試進一步了解到班上的情況，班上的學困生主要有:穆彥，穆榮，張慶濤，崔遠南，王澤，修美平，蘇晗等;優(yōu)等生有:王竟超，韓斌，張緒朋，劉磊，陳玉雪等。針對這些情況我定出了一(二)班的培優(yōu)補差:
(一)思想方面的培優(yōu)補差。
1。做好學生的思想工作，經(jīng)常和學生談心，關心他們，關愛他們，讓學生覺得是重視他們的，激發(fā)他們學習的積極性。了解學生們的學習態(tài)度、學習習慣、方法等。從而根據(jù)的思想心態(tài)進行相應的輔導。
2。定期與家長、聯(lián)系，進一步了解的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。
(二)有效培優(yōu)補差措施。
利用課余時間和第八節(jié)課，對各種情況的同學進行輔導、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據(jù)的素質(zhì)采取相應的方法輔導。具體方法如下: 內(nèi)容來自www。weneasy。cn文易網(wǎng)
1。課上差生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。
2。安排座位時堅持“好差同桌”結為對子。即“兵教兵”。
3。課堂練習分成三個層次:第一層“必做題”—基礎題，第二層:“選做題”—中等題，第三層“思考題”--拓廣題。滿足不同層次的需要。
4。培優(yōu)補差過程必須優(yōu)化，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后培優(yōu)。培優(yōu)補差盡可能“耗費最少的必要時間和必要精力”。備好、備好教材、備好練習，才能上好課，才能保證培優(yōu)補差的效果。要精編習題、習題要有四度。習題設計(或選編習題)要有梯度，緊扣重點、難點、疑點和熱點，面向大多生，符合學生的認知規(guī)律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)思維;習題講評要增加程度，圍繞重點，增加強度，引到學生高度注意，有利于學生學會解答;解答習題要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴展思路，培養(yǎng)學生思維的靈活性，培養(yǎng)思維的廣闊性和變通性;解題訓練要講精度，精選構思巧妙，新穎靈活的典型題，有代表性和針對性的題，練不在數(shù)量而在質(zhì)量，訓練要有多樣化。
5。每周進行一次測試—“周考”，每月進行一次“月考”，建立檔案。
(四)在培優(yōu)補差中注意幾點:
一、不歧視有困難的學生，不縱容優(yōu)秀的，一視同仁。首先我做到真誠，做到言出必行;其次做到寬容，即能從差生的角度去分析他們的行為對不對。
二、根據(jù)優(yōu)差生的實際情況制定方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據(jù)他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的.。
三、經(jīng)常與家長聯(lián)系，相互了解學生在家與在校的一些情況，共同促進的作業(yè)情況，培養(yǎng)學習興趣，樹立對的信心。
四、對于優(yōu)秀生的主要目標放在提高分析和解決問題的能力方面，而學困生的主要目標是放在課本知識的掌握和運用上。
五、對于學生的作業(yè)完成情況要及時地檢查，并做出評價。差生經(jīng)常會出現(xiàn)作業(yè)沒做好的情況，教師應該分清楚是什么原因，大多數(shù)是懶惰造成的，有的是其他原因。比如①自己不會做。②不敢向同學或請教。③不認真，馬虎等等。一定要找到學生不做作業(yè)的真正原因，才能“對癥下藥”的幫助學生，才會感受到的關愛，才會努力去。
六、不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測，及時反饋矯正，耐心輔導。
在中，本人努力把這項工作制定的措施落到實處，抓好落實，充分發(fā)揮各種積極因素，一定要把此項工作做好，爭取做出好的成績。
工作計劃 篇4
一、指導思想：
本學期，我校將以教研工作重點為依據(jù)，進一步深入學習新的課程標準，真正確立起與新課程相適應的體現(xiàn)素質(zhì)教育精神的教育觀念，堅持以人為本，堅定不移地推進教學方式和學習方式的轉變，讓學生的自主性、獨立性、能動性和創(chuàng)造性得到真正的張揚和提升。通過討論，提高認識，強化責任，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學效率為重點，全面提高教育教學質(zhì)量。
二、主要工作及采取措施：
�。ㄒ唬┘訌娎碚搶W習確立新課程、新觀念、新方法、新實踐的理念，促進課堂教學改革的進一步深化。
新課程體現(xiàn)了先進的教學觀念，這些觀念包括教育的價值觀、現(xiàn)代人才觀、教育質(zhì)量觀、現(xiàn)代課程觀、師生觀、教學觀等，昭示我們必須改變習以為常的教學方式，為學生的學習和發(fā)展提供良好的環(huán)境和條件。結合現(xiàn)在教育的形勢，我們清醒地認識到不能墨守成規(guī)，要成為一個研究型的管理者，對任何問題都不能熟視無睹，要有思考，要有調(diào)查分析，要進行及時的總結，在全體教師中營造研討、反思的氛圍。我們要提高教學教育質(zhì)量，必須思考怎樣才能真正建立和諧的師生關系，讓學生成為學習和教育的主人，成為真正意義上的人，幸福的人。
1、樹立全新理念。
要深入組織教師學習新課程標準，特別要注意在理論與實踐的結合層面提出問題、研究問題、解決問題，以幫助教師把理論付諸于實踐。把體驗成功、精講多練、聯(lián)系生活、激勵創(chuàng)新四個策略用于各科教學之中。
2、開展豐富多彩的教研活動。
以開展課堂教學研究為重點，開展集體備課活動，帶著課題上研討課，推進教學改革。對于上教研課，必須強調(diào)要結合課題，體現(xiàn)研究的.成果，評議時也要圍繞課題進行，課后必須寫課后小結，提倡一課一得。對于熱點問題，將組織研討，各抒己見，形成共識。對于教學方法改革，要突出能激發(fā)學生的學習興趣，能引導學生主動參與學習過程，能形成學生良好的學習習慣及正確的學習策略，能培養(yǎng)學生積極、健康的情感態(tài)度，形成正確的價值觀。大力提倡課堂的民主化，大力提倡將學生的實踐與社會實踐相結合。要汲取他人的教改經(jīng)驗，確立教研組研究課題，并將課題研究與平時教學實踐、教研課、教學專題總結等結合起來。
�。�1）本學期仍要求人人要上教研課，青年教師要上展示匯報課，縣級、鄉(xiāng)級骨干教師要上示范課。每位教師每周至少聽課1節(jié)，在此基礎上，我校將全力抓好校級課堂教學評優(yōu)課活動、選拔與推薦優(yōu)秀教師，進一步培養(yǎng)我校的骨干教師。
�。�2）充分利用教師業(yè)務學習時間，組織我校骨干教師上示范課，把提高教師上課和評課水平落到實處，帶動全體教師迅速成長，為開創(chuàng)我校研究課堂教學的新局面注入新的血液。
�。� 3）改進教學后記的形式，突出質(zhì)量意識，寫好教學隨筆，提倡每日三問：今天讀了沒有？今天想了沒有？今天寫了沒有？及時積累材料，總結得失，一個學期至少寫出2篇具有較高質(zhì)量的教學反思和教學論文。
二、抓好常規(guī)工作，優(yōu)化各項管理，提高工作的實效性。
1、嚴格執(zhí)行課程計劃，堅持按課表上課，做到不擠、不占、不讓任何學科課時。學校將堅決執(zhí)行課程計劃，上課時不準隨意離開課堂，隨意換課，提倡課堂作業(yè)應盡量當堂完成，確保學生課間休息。
要加強平時檢查力度，作好記載，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正處理，形成規(guī)范的課程管理制度。
2、堅持平時檢查與期末考核相結合的過程管理，建立教學工作月查制度。教研組長仍負責本組月查工作，但要將本組突出問題及時通報，便于當即糾正，杜絕后患。
3、加強質(zhì)量管理，實現(xiàn)“輕負擔，高質(zhì)量”，讓學生想學、會學、樂學。要扎實抓好各科學習困難生的轉化工作，早一點打算，多一點行動，少一點埋怨，早一點落實轉化措施，多一點關心體貼，要花大力氣提高學生成績。
4、課堂教學凸顯“三實”。指導教師要營造民主、平等、和諧的課堂氛圍，為學生提供更多的自主探索、合作交流、積極思考、實踐操作的機會，促使學生改善學習方式，增強學習自信心，提高學習愿望和學習能力。準確把握新課程理念，課堂教學要突出“三實”（真實、樸實、扎實）教風。
三、重視校本課程開發(fā)，突出辦學特色。
1、打破班級規(guī)律，以校組織繪畫、書法班，弘揚中華民族傳統(tǒng)文化，磨煉同學們的意志。
2、分年級開設校本課程，發(fā)揮地域優(yōu)勢，突出學校特色。
以上是我校本學期教研工作計劃，我們將在上級部門的領導下，齊心協(xié)力、勤奮進取，使我校教學工作再上一個新臺階。
20xx年2月
工作計劃 篇5
時間過得飛快，六月份的工作已經(jīng)結束，又要開始為七月份的工作做準備籌劃。在車間工作必須要把工作安排仔細，這樣才能夠完成任務。以下是我七月工作計劃。
一、積極學習，盡快成長
作為車間一名普通工人，負責好自己崗位上的任務，服從車間主任的管理，在平時工作時，穿好工作服，按照工作規(guī)范來完成工作。我進入車間的時間不長，所以我每天除了工作還有學習任務，我會利用時間學好技能，在師傅的帶領下，做好工作，學好基礎技能，完成自我成長和蛻變。當然在學習的過程中我會把自己的問題，及時解決，避免因為自己能力不足，耽擱了車間生產(chǎn)，車間生產(chǎn)效率加開，需要每個人努力，我上個月因為工作不夠熟練導致自己工作的速度不快，這個月我會完成基本任務，熟練生產(chǎn)步驟，然后逐漸提升自己的生產(chǎn)效率。雖然與老員工還有很大的差距，但是我會盡快趕上。
二、配合部門生產(chǎn)
我們車間生產(chǎn)通過流水線，速度快，但是我個人速度跟不上，遇到過很多問題，這些都需要我盡快解決，而且我負責的一部分生產(chǎn)任務，我會盡快完成，如果在規(guī)定的時間不能完成好，我會提前來上班，做完下班，不會耽擱車間的生產(chǎn)任務。就算現(xiàn)在我生產(chǎn)效率低，我也會抽時間做好每天的工作。我會牢記過去一個月的教訓，不會為了工作速度，忽視了工作中最重要的質(zhì)量。保證質(zhì)量，完成每日任務，按照現(xiàn)在的生產(chǎn)效率，我需要每天早上六點中到公司上班，晚上九點下班才能完成工作任務，這樣工作雖然有些累，但是能保證工作質(zhì)量。既然自己速度不能盡快提升，就只有花更多的時間，這樣我就能夠完成部門每日生產(chǎn)，需要避免因為生產(chǎn)能力不夠耽擱了工作。我會盡最大的能力配合部門生產(chǎn)。
三、每周總結分析工作問題
過去工作沒有考慮過工作中出現(xiàn)的問題，導致很多問題經(jīng)常發(fā)生卻得不到解決，是我忽視了自己在工作中的`問題，遇到的問題，我打算都記下來，通過休息時間積極學習提升，同時反省自己每周工作中有那些工作的做不到位，需要繼續(xù)改進的，我會在反省之后在下周工作中避免出現(xiàn)重復的錯誤，從而提高自己的生產(chǎn)能力，減少犯錯的次數(shù)，完成每月公司生產(chǎn)的要求。積極總結工作經(jīng)驗，把有利于工作的部分總結出來，把不利于工作的問題找到并解決，爭取在下個月中不在出現(xiàn)。
工作計劃 篇6
一、工作思路
本學期，初中英語教研工作繼續(xù)以全面實施素質(zhì)教育為宗旨，以提高英語教學質(zhì)量為核心，突出以人為本的英語教學思想，以課堂教學和校本教研為中心，以提高教師研究教材、探索教法、以學生學習方式的改進與教師教學方式的優(yōu)化為重點，規(guī)范新課程行為目標，依托網(wǎng)絡教研，加大初中英語教師培訓的力度，為提高英語課堂教學質(zhì)量奠定基礎。
二、工作目標
以提高初中英語教學質(zhì)量為中心，加強理論學習，不斷的更新觀念，切實做好教師培訓工作，努力提高教師自身素質(zhì)，教育理論素養(yǎng)和教學水平，促進教師專業(yè)發(fā)展，繼續(xù)以課堂教學和校本教研為切入點，扎實開展行之有效的教研活動。切實加強對教學的研究、指導和服務工作。積極開展校本研訓、充分開展網(wǎng)絡教研活動，加強對課改難點、重點的研究。著力提高英語課堂教學實效，抓實英語學科教學常規(guī)，確保課堂實效、高效，激發(fā)學生學習興趣，促進學生發(fā)展，培養(yǎng)學生綜合運用語言的能力。
三、主要工作
1、加強教育教學理論學習，認真研讀課程標準，不斷更新教育教學觀念。
要求英語教師應在認真研讀課程標準的基礎上，深入鉆研教材教法，更新教學觀點，轉變教師教的方式與學生學的方式，重視教師專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。要求學校教研組組織教師經(jīng)常開展業(yè)務學習，深入學習各類教育教學理論、課程理論、課程標準和專業(yè)知識，制訂英語教研組相對獨立的學習計劃，并要求每周一次進行英語集體備課和理論探討，注意英語學習知識體系的調(diào)整，注重以話題為功能，強調(diào)學生綜合語言運用能力的培養(yǎng)，在教學中堅持以學生的學習為中心，幫助學生發(fā)展多元智能。各校英語教研組要高度重視教師的業(yè)務學習和理論學習工作，進一步完善學習制度，使廣大英語教師養(yǎng)成讀書、學習、記筆記和反思的良好習慣。鼓勵教師參加自學考試，提高英語教師學歷層次。
2、扎實做好初中英語教師培訓工作
以人為本，加強教師隊伍、教研隊伍的培訓與提高，提升師資水平和教研質(zhì)量。為了促進教師轉變教學觀念，深刻理解課程標準的各項要求，改進教師教學方法，積累教學經(jīng)驗，并發(fā)揮區(qū)、市級骨干教師的帶頭作用，促進教師專業(yè)發(fā)展，幫助教師深入學習各類教育教學理論、課程理論、課程標準和專業(yè)知識，養(yǎng)成良好的學習習慣，培養(yǎng)自學能力，注重個案教學，積累典型案例，學習推廣。提高教師課堂教學能力。通過教師的語音、口語、聽力、專業(yè)知識、計算機操作、遠程教育資源的運用及對教材教法與設計的系統(tǒng)培訓，促進英語教師業(yè)務水平、理論水平和教學技能的不斷提高，進一步提高教師的教學基本功及教學能力。本學期擬用15個周、每周8個小時、共計120小時的集中學習，促進初中英語教師英語綜合能力的提高。
3、努力創(chuàng)造條件，加強研討交流，為教師專業(yè)發(fā)展搭建平臺
積極參與和促進校本研訓。采取下校調(diào)研、聽評隨堂課、舉辦專題講座、課例研討、教學觀摩等方式，以問題解決為載體，積極探索校本教研新途徑。
本學期擬定了七、八、九年級英語卷面分析暨英語教研組長會議，通過教研員的卷面分析，組織任課教師進行研討，對試卷及學生答卷進行評析，并對自己本校的學生得分及卷面分析進行匯報交流，使與會英語教師對我市的英語教學現(xiàn)狀有所了解，對今后的教學提出建議。同時，教研組長工作匯報交流，也為學校之間搭建了互相學習交流的平臺。擬定了七年級英語“同課異構”教學研討活動，通過此活動為教師搭建相互學習、相互交流的平臺。平時充分利用教研網(wǎng)絡、專題研討、課題研討等，開闊教師視野，啟迪教師智慧，廣泛交流，形成教研合力，推動校本教研的健康發(fā)展。
4、加強網(wǎng)絡教研，拓展教研渠道
本學期要利用教師培訓中教材教法培訓資源，加強對英語教師的教學案例、教學設計、教學反思、教學體會、教學論文、教學課件、測試試題的收集和整理，力爭使資料成冊匯總，建立初中英語教學資源庫，建好學科網(wǎng)頁、學科博客，利用網(wǎng)絡交流教師課改的問題，給教師提供校際間的交流和學習的平臺，盡可能的提供有效有用的教學資源。積極開展網(wǎng)絡教研，拓展教研渠道，擴大教研覆蓋面，提高教研效率，使校本研訓網(wǎng)絡化、常規(guī)化。
5、加強兼職教研員、青年教師、骨干教師的培養(yǎng)工作，促進青年教師專業(yè)技能的提高，抓好青年英語教師隊伍的建設
本學期將繼續(xù)加強兼職教研員、青年教師、骨干教師的'培養(yǎng)工作。要求學校教研組擬訂青年教師、骨干教師的培養(yǎng)計劃，對他們的做課、說課、教案、課件制作、教學反思，有計劃的跟蹤指導，定期或不定期的進行檢查、課堂調(diào)研，以促進青年教師的全面發(fā)展，促使他們能適應新時期，新課改發(fā)展的需要。同時，教研員要重點指導兼職教研員、引導他們適當?shù)膮⑴c組織教研活動，發(fā)揮兼職教研員、骨干教師的引領、輻射帶動作用。
6、加強教研組建設，充分發(fā)揮基層教研組的作用，以課堂教學和校本教研為中心，認真開展課例研究及課堂教學問題研討工作
要繼續(xù)扎實有效的開展集體備課活動，進一步改進和完善集體備課的內(nèi)容和方法，增強集體備課的科學性和實效性，充分發(fā)揮集體智慧，把教師的獨立思考與合作交流進行有機的結合，認真開展課例研究及課堂教學問題研討工作。組織各校教師開展課例研究工作，以隨堂課、研討課、匯報課、公開課、觀摩課為主要范例開展課例研究、教學案例研究，結合各學校教學實際，扎實開展教研活動。同時，要引導和鼓勵教師在研究中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，寫教育敘事或案例分析，從實踐上升到理論。教研員要通過課堂調(diào)研，對教學問題進行分類征集，對教師教學中的問題要給予及時的梳理、研究和指導。加強畢業(yè)班教學工作的指導與分析，全面提高教育教學質(zhì)量。擬定了九年級綜合復習試題網(wǎng)絡交流活動，使九年級英語教師相互學習，取他人之長，補自己之短，調(diào)整自己的教學，促進復習工作的有效開展。
7、強化課題研究工作，加強課題研究的指導
本學期將繼續(xù)參與基層學校開展的課題研究，積極參與他們在課題實驗中遇到的問題的研討，了解學校課題實驗的課題、內(nèi)容。強化課題研究工作，加強課題研究的參與和指導，力求形成“教研室——教研組——教師”一條龍的教育科研格局。
工作計劃 篇7
一、指導思想
認真貫徹本學期蘇州市教研員工作會議精神，緊緊圍繞區(qū)教研室工作計劃開展工作，以科學發(fā)展觀為指導，以課程改革為抓手，探索新課程背景下地理學科教學方法，努力促進地理課堂教學由粗放型向集約型轉變，教師由經(jīng)驗型向科研型轉變，以提高教學效率和教育質(zhì)量。
二、工作思路
以區(qū)地理學科中心組為核心，以全區(qū)中學地理教師為主體，以各校地理教研組為基地，以集體備課、解決教學的問題為載體，以提高中學地理教學質(zhì)量為中心；學習理論、引領方向，培訓骨干、帶動全體，創(chuàng)造典型教學案例、促進日常地理教學改革，及時反思交流、認真總結積累。
三、重點工作
高三地理復習工作研究；高二地理學業(yè)水平測試研究；中學地理教師隊伍建設。
四、主要工作
1、加強理論學習，提高自身的業(yè)務素質(zhì)、指導水準和服務能力，積極探索理論與實踐的結合點，以提升教研品質(zhì)。
本學期將圍繞以下專題開展學習活動：
(1) 組織教師進一步研讀《地理課標》、《考試說明》，明確課程改革的方向，理解高中課程改革的實質(zhì)，落實課程改革的要求。
(2) 研讀和實踐有關有效教學策略和教學評價的理論；
2、加強教學過程管理，爭取高三地理教學質(zhì)量在原有基礎上得到提升。
教學質(zhì)量是學校的生命，聚焦課堂抓質(zhì)量，著重做好以下工作：
�。�1）總結、分析上學期的期末考試及本學期初“自主學習調(diào)查測試”的質(zhì)量，反思教師教學中、學生學習中存在的問題，制定和調(diào)整新學期的教學策略。
（2）認真分析總結近三年的江蘇地理高考試卷，對比08、11年高考地理試卷，找出命題變化的趨勢和命題的思路，讓每一位任課教師有方向、有目的地進行教學。
（3）組織好教師集體備課，尤其要關注薄弱學校高三地理教師的備課、上課和試題的選擇。
（4）深入學校進行高三專題研討，重點督促檢查有關“規(guī)定動作”的落實執(zhí)行情況。
�。�5）做好地理教學信息和資料的收集、整理工作，做到及時溝通、及時傳達；
（6）認真完成本學期模擬考試等各次重大考試的.閱卷、信息收集、分析工作；
3、引領教師的專業(yè)成長，提高教師隊伍的思想及業(yè)務素質(zhì)。教師的專業(yè)成長，一方面需要個人的勤奮、努力，另一方面，需要建立起良好的教研制度。通過集體備課、案例分析、公開課觀摩、經(jīng)驗交流等多種形式，進一步改進和提升教研活動的形式和質(zhì)量；開展多渠道、多形式、多梯次的教師培養(yǎng)活動，建立骨干教師、學科專家的巡回送課、聽課、評課活動，把提高地理教師專業(yè)素質(zhì)落實到全體、落實到課堂、落實到平時、落實到實處。
4、高二地理教學強調(diào)夯實基礎，重視地理基本知識、基本原理、基本技能；增強讀圖、繪圖、地理計算的訓練；加強對地理圖表和文字表述的訓練；能夠從提供的新的素材中提取有效的地理信息，理解、判讀和分析，從而解決地理問題。注意嘗試著從學習和生活中發(fā)現(xiàn)地理問題，嘗試運用正確的地理觀念，探究并評價現(xiàn)實中的地理問題，初步提出解決問題的對策。
5、高一地理教學要求低起點，小坡度，寬底面，嚴要求；注意培養(yǎng)年青教師，提高業(yè)務素質(zhì)，提高他們參與教研的主動性和積極性。
6、關于初中地理教學
督促區(qū)內(nèi)各校認真執(zhí)行課程計劃，開設好初一、初二的地理課�？紤]到初中地理學科教師，特別是專業(yè)地理教師各校人數(shù)較少，關注、關心初中地理教師的成長，努力為他們搭建成長、發(fā)展的平臺。
7、其他工作
�。�1）選擇有條件的學校進行有關課題的研究；
（2）完成領導布置的各項工作。
五、主要活動安排（見附表一）
六、各年級教學進度及課時建議（見附表二）
附表一：主要活動安排
月 份
主要活動內(nèi)容
八月份
1、 制定工作計劃 2、高中地理教學研討
3、參加蘇州市暑期教師培訓 4、蘇州大市初中地理教師學科把握能力決賽
5、 參加大市教研員工作會議
九月份
1、組織暑期學生自主學習調(diào)查卷閱卷，并做好成績統(tǒng)計分析
2、召開全區(qū)地理教研組長、備課組長會議（望亭中學）
3、高三地理集體備課活動（局三樓會議室）
十月份
1、 承辦蘇州大市地理學科教學基本功競賽決賽（陸慕高中）
2、組織完成區(qū)“中學地理課教學設計”比賽
3、 組織區(qū)初中地理教學研討活動
十一月份
1、 期中統(tǒng)測、閱卷、統(tǒng)計、分析
2、參加蘇州市高三地理教學研討會（木瀆中學）
3、參加蘇州市地理學會學術年會（論文評比）
十二月份
1、高二地理學業(yè)水平測試復習研討活動
2、高中地理教學調(diào)研
一月份
期末統(tǒng)測、閱卷、統(tǒng)計、分析
附表二： 20xx年下半年蘇州市地理學科教學進度安排表
工作計劃 篇8
新的學期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務水平和教學素質(zhì)，提高幼兒學習和游戲的用心性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：
一、加強教育教學理論學習，提高個人的教學質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。
二、加強思想業(yè)務學習，加強職業(yè)道德教育，加強職責心，規(guī)范言行，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應時代的要求。
三、認真學習幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
四、做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，并務必做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的`發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，并做好交接工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。
五、培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，持續(xù)儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。
六、抓好教育教學工作，提高教學質(zhì)量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、貼合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計劃。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學做到科學化、標準化、規(guī)范化。堅持用普通話，用心開展教研活動，在改革創(chuàng)新方面有所建樹。
七、在新生開學前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
八、在備課中，用心與其他教師共同研究，全面合作，努力促進教學的進度與學生的理解力相掛鉤。認真學習其他老師經(jīng)驗，切實提高備課和上課的質(zhì)量。
九、總之，我會在教學工作中會努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進步，使自己走得更遠，更遠，更遠。
工作計劃 篇9
20xx年的結束對于我們來說并不代表著工作的結束,而是一個新起點的開始。因為我們的工作在來年面臨著更嚴峻的考驗,充滿著挑戰(zhàn)。xx年公司的銷售可以說是很不錯,基本上完成了公司07年制定的銷售任務,但是在最后的工作當中,因為時間的緊迫以及工程滯后的原因?qū)е乱黄诘慕环抗ぷ鬟M行的并不是十分的順利,在此同時對公司的形象、美譽度造成很大的影響,將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞,這將對以后3期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響。
同時再伴隨著因受全球金融危機影響,房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷這樣的一個狀況,客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài),投資者也變的更為謹慎,再加上普遍風傳的降價風潮都給我們20xx年的銷售工作帶來了很大的困難。所以在這個時候我們我們更應該強硬自身,提高自己的思想認識,增強全局意識,加強服務理念,從我個人角度出發(fā),服從公司的`安排,嚴格要求自己,按以下幾點迎接20xx年的工作。
一、工作目標
1、銷售工作目標要有好業(yè)績就得加強產(chǎn)品知識和淘寶客服的學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把產(chǎn)品知識與淘寶客服技能相結合運用。
2、心理定位要好,明白自己的工作性質(zhì),對待客戶的態(tài)度要好,具備良好的溝通能力,有一定的談判能力。
3、要非常熟悉本店的寶貝,這樣才能很好地跟顧客交流,回答顧客的問題。
4、勤快、細心,養(yǎng)成做筆記的習慣。
5、對網(wǎng)店的經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)要清楚(寶貝編輯,下架,圖片美化,店鋪裝修,物流等)。
6、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保護聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,節(jié)日可以送上祝福。
7、在擁有老客戶的同時還要不斷的通過各種渠道開發(fā)新客戶。
二、自我方面目標
1、要做事先做人,踏實做人踏實做事,對工作負責,每天進步一點點。
2、和同事有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
3、執(zhí)行力,增強按質(zhì)按量地完成工作任務的能力。
4、養(yǎng)成勤于學習、善于思考的良好習慣。
5、自信也是非常重要的,擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
目標調(diào)整的原則:堅持大的方向不變,適當改變小的方向。
最后,計劃固然好,但更重要的,在于其具體實踐并取得成效。任何目標,只說不做到頭來都會是一場空。然而,現(xiàn)實是未知多變的,寫出的目標計劃隨時都可能遭遇問題,要求有清醒的頭腦。其實,每個人心中都有一座山峰,雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林,承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人,若要獲得成功,必須拿出勇氣,付出努力、拼搏、奮斗。成功,不相信眼淚;成功,不相信頹廢;成功不相信幻影,未來,要靠自己去打拼!
有位智者說過:“上帝關閉了所有的門,他會給您留一扇窗�！�
我們曾經(jīng)失敗,我們曾經(jīng)痛苦,我們曾經(jīng)迷惘,我們曾經(jīng)羨慕……最重要的,我一直在奮斗。
回首過去,成績輝煌;展望未來,任重道遠。我相信隨著公司的改革和不斷的進步,即使我們20xx年面對更嚴峻的考驗只要我們公司全體同仁能夠上下團結一致,拋棄私心雜念端正心態(tài)在我們共同的努力下相信我們在20xx年我們能夠取得更輝煌的成績。
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