有關(guān)保健醫(yī)生述職報告集錦

　　在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，報告對我們來說并不陌生，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。相信很多朋友都對寫報告感到非�？鄲腊�，以下是小編收集整理的有關(guān)保健醫(yī)生述職報告集錦，希望對大家有所幫助。

有關(guān)保健醫(yī)生述職報告集錦1

　　我從事婦幼保健，同時還負(fù)責(zé)衛(wèi)生統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)直報工作。春華秋實，夏去冬來，過去的20xx年是充實忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際，我回首過去、展望未來。過去的一年里，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我在工作上、學(xué)習(xí)上得到了很大的進(jìn)步。在這一年里，總的來說我工作還算順利、平穩(wěn)。為了發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，為了今后更好的開展工作，為了讓領(lǐng)導(dǎo)，同事們更好的監(jiān)督指導(dǎo)我的工作，現(xiàn)做如下述職：

　　一、政治思想方面

　　加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷提高自身素質(zhì)是作好一切工作的根本，也是我多年來對自己的一貫要求。在緊張繁忙的工作中，我堅持抽時間、擠時間學(xué)習(xí)，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，通過學(xué)習(xí)，提高了自身的政治理論水平和覺悟，做到不論在什么情況下，都以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，以務(wù)實的態(tài)度，事爭一流的精神，投入到工作中。牢固樹立“一切為人民群眾服務(wù)”的理念，加強(qiáng)溝通，用“以人為本”的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己的言行，不斷提高思想道德修養(yǎng)。

　　二、工作方面

　　(一)婦幼保健工作

　　1.20xx年婦幼保健的工作很多，壓力大，責(zé)任大，在工作中，我們以實施“降消”項目為契機(jī)，把維護(hù)婦女、兒童健康權(quán)益作為我們的大事來抓，加大了婦產(chǎn)兒科規(guī)范化建設(shè)，暢通產(chǎn)科綠色通道，提高了母嬰保健技術(shù)服務(wù)能力和質(zhì)量，降低了孕產(chǎn)婦和嬰兒死亡率，贏得了市場和社會的信賴。

　　在婦幼保健上我們先后做了以下工作：

　　1、完成全區(qū)孕婦2879人的建冊工作，建冊率達(dá)99.48%;制定了《高危孕婦管理流程》，強(qiáng)化篩查和管理工作，全區(qū)篩查高危孕婦710人，管理率達(dá)100%;

　　2、通過目標(biāo)責(zé)任管理，強(qiáng)化城鄉(xiāng)婦保醫(yī)生母嬰產(chǎn)后訪視的次數(shù)和質(zhì)量，全區(qū)母嬰產(chǎn)后訪視人數(shù)2870，訪視率達(dá)99.31%。同時，我們還認(rèn)真開展18—21周孕婦的產(chǎn)前篩查工作，全區(qū)篩查5609人，其中高風(fēng)險441人并及時得到干預(yù);

　　3、對管轄范圍內(nèi)兒童進(jìn)行了免費(fèi)體檢，共免費(fèi)體檢8515人，體檢率達(dá)80.06%以上。認(rèn)真進(jìn)行兒童“4.2.1”體檢，認(rèn)真篩查體弱兒，使兒童常見病和多發(fā)病得到了有效防治;

　　4、對全區(qū)準(zhǔn)發(fā)《衛(wèi)生保健許可證》托幼機(jī)構(gòu)的.上崗人員進(jìn)行了健康體檢，并組織開展傳染病防控知識培訓(xùn)，培訓(xùn)率達(dá)100%。

　　5、對轄區(qū)6個社區(qū)450戶居民以及400名0-36個月的嬰幼兒進(jìn)行營養(yǎng)狀況調(diào)查。其中抽血159人，發(fā)放調(diào)查問卷400人。

　　6、監(jiān)測全區(qū)各監(jiān)測醫(yī)院和發(fā)生本區(qū)監(jiān)測點(diǎn)5歲以下兒童死亡的醫(yī)院，認(rèn)真查閱病例和檔案資料，監(jiān)測全區(qū)5歲以下兒童死亡20人，未出現(xiàn)漏報，全區(qū)嬰兒死亡率為5.19‰。

　　7、制定了《醫(yī)療助產(chǎn)機(jī)構(gòu)孕產(chǎn)婦系統(tǒng)保健管理責(zé)任制度》等三個管理制度，為農(nóng)村孕產(chǎn)婦救助151人，救助金額45300元;開展貧困孕產(chǎn)婦救助45人。

　　8、截止到10月31日共婚檢了111人。同時，我們還加強(qiáng)了《出生醫(yī)學(xué)證明》管理工作，下發(fā)了《出生醫(yī)學(xué)證明》管理規(guī)范及管理細(xì)則。全年辦理《出生醫(yī)學(xué)證明》1224人，按檔案管理要求進(jìn)行資料整理，并歸檔。

　　(二)衛(wèi)生統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)直報工作

　　除了婦幼保健工作外我還負(fù)責(zé)衛(wèi)生統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)直報工作，這是一項常規(guī)工作，今年增加了醫(yī)改監(jiān)測工作，省廳就醫(yī)改監(jiān)測工作進(jìn)行了兩次培訓(xùn)，在培訓(xùn)中我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，做到了將業(yè)務(wù)知識學(xué)深、學(xué)透。衛(wèi)生統(tǒng)計工作任務(wù)艱巨而繁重，在工作中我秉承實事求是的態(tài)度、吃苦耐勞的精神以及認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度，切實做好了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)信息統(tǒng)計工作。

　　三、存在不足

　　(一)、過去一年工作中主觀能動性不夠強(qiáng)的缺點(diǎn)，上下溝通不足，未能及時的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，工作開展有些被動。團(tuán)隊精神沒有完全發(fā)揚(yáng)出來。畢竟婦幼保健，衛(wèi)生統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)直報工作不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。所以我要學(xué)會與部門、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。

　　(二)、創(chuàng)新思維不足。面對工作形式的迅速變化，我在工作中對自己思想的解放程度不夠高，面對一些新形勢，新出現(xiàn)的問題，舊觀點(diǎn)，老辦法不能解決時我不能及時找出解決的辦法，以至工作不能順利開展。這是我非常大的不足。20xx年婦幼保健，衛(wèi)生統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)直報工作的新形勢，新問題如何創(chuàng)造性的開展工作是我的工作重點(diǎn)之一。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，雖然我在各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，同事們的幫助下做了自己應(yīng)做的一些工作，但是與領(lǐng)導(dǎo)的要求與同志們的期望還是有差距的，自己的許多問題也暴露出來了，而且很大。今后我要繼續(xù)努力工作，克服困難，彌補(bǔ)不足。為醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我的述職報告完了，謝謝大家。

　　述職人：xx

　　20xx.x.x

有關(guān)保健醫(yī)生述職報告集錦2

　　本學(xué)期衛(wèi)生保健工作在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，牢固樹立健康第一，預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育的思想，采取一系列的有效形式和措施，認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健工作計劃，通過齊抓共管，營造全園教職工關(guān)心和支持幼兒園衛(wèi)生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長�，F(xiàn)將本學(xué)期衛(wèi)生保健工作總結(jié)如下：

　　一、健康檢查工作：

　　1、格執(zhí)行健康體檢制度，本學(xué)期總共63名幼兒，新入園10名幼兒.抓好新入園幼兒的入園體檢工作，做好健康檔案建檔事項，中途返回的幼兒，也要求其重新體檢合格后才返園，入園體檢率達(dá)100%。

　　本學(xué)期5月份市二院防�？漆t(yī)生對幼兒進(jìn)行體檢，在園體檢率達(dá)100%。

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度。

　　晨檢時注重“看”、“摸”、“問”，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級，使帶班教師可以對生病的兒童進(jìn)行特殊護(hù)理，保育員及時反饋保健醫(yī)生幼兒的當(dāng)日情況，以便做好全日觀察。

　　二、防病措施：

　　本學(xué)期，我們嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，堅持以預(yù)防為主的方針，根據(jù)季節(jié)的不同，對園內(nèi)幼兒活動和生活場所、物品進(jìn)行定期消毒。堅持開窗通風(fēng)，每日為幼兒提供清潔安全的生活空間。在冬春季呼吸道疾病高發(fā)季節(jié)和防流感期間，尤其是在預(yù)防手足口和甲型h1n1流感工作方面，積極采取有效措施，加強(qiáng)流感疫情預(yù)防、控制工作，建立了缺勤監(jiān)測、報告與管理制度，對缺席幼兒進(jìn)行家訪，了解缺席原因，對患感冒、發(fā)熱的幼兒作好觀察隔離工作，并主動向家長做好解釋工作，取得家長的配合，同時增加了預(yù)防服藥，提高了消毒的密度與強(qiáng)度，同時每天向上級部門堅持零報告制度。配合防疫部門做好國家規(guī)定的計劃免疫工作，對幼兒的疫苗接種進(jìn)行登記管理，及時做好漏種幼兒的`宣傳發(fā)動工作，保證了每個適齡幼兒能按時得到接種，保證計劃內(nèi)免疫接種率達(dá)到國家要求。

　　認(rèn)真篩查體弱兒肥胖兒，對營養(yǎng)不良和有肥胖傾向的體弱兒肥胖兒進(jìn)行個案管理，一日活動中從運(yùn)動、餐點(diǎn)等環(huán)節(jié)進(jìn)行有針對性的干預(yù)，并及時與家長交流意見，使家長能夠理解管理的意義，使之成為真正意義上的互相配合，共同管理。對幼兒體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病缺點(diǎn)及時與家長進(jìn)行溝通進(jìn)行規(guī)范矯治，疾病矯治率達(dá)100%。

　　三、營養(yǎng)與膳食工作：

　　1、制定并公布食譜，在制定幼兒營養(yǎng)食譜時，根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)和市場供應(yīng)情況制訂適合幼兒生長發(fā)育需要的食譜。

　　本學(xué)期每月召開膳食小組會議，廣泛聽取各部門意見，改進(jìn)幼兒食譜，讓食譜天天不重復(fù)、周周有創(chuàng)新。督促伙食費(fèi)�？顚Ｓ�，伙食費(fèi)盈虧不超過2%，每月張貼公布賬目。每月用計算軟件對幼兒食譜進(jìn)行營養(yǎng)計算，提出分析及改進(jìn)措施。

　　2、本學(xué)期重點(diǎn)抓炊事人員實際操作技能，提高食堂人員的專業(yè)知識水平;

　　嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，實行所有食品進(jìn)貨索證，餐具每餐做到清洗消毒無污染，生食品后門進(jìn)，熟食品前門出，確保伙房無外人進(jìn)出。嚴(yán)格按人定量，力求做到不剩飯。

　　3、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣：進(jìn)餐前，我們的老師會結(jié)合當(dāng)天菜肴進(jìn)行營養(yǎng)小知識的教育，減少幼兒偏食的產(chǎn)生;

　　進(jìn)餐時，要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等;進(jìn)餐后，要求能自己進(jìn)行桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口、擦臉的好習(xí)慣。平時為幼兒提供水溫合適的開水，保證了幼兒全日自由安全衛(wèi)生飲水。

　　四、衛(wèi)生消毒工作

　　抓好幼兒園室內(nèi)外環(huán)境求各班保育老師嚴(yán)格按照衛(wèi)生保健制度，實行定人定點(diǎn)，分片包干，根據(jù)幼兒園的美化、凈化、綠化、兒化特點(diǎn)，一天一小掃，一周一大掃，保持園內(nèi)外經(jīng)常性的清潔，定期檢查，后勤園長主管進(jìn)行每月一檢查活動，對檢查發(fā)現(xiàn)問題及時指出、督促改正，促進(jìn)幼兒園環(huán)境的整潔。

　　消毒工作是幼兒身體健康的保障。保健室經(jīng)常指導(dǎo)保育員和食堂人員做好消毒工作，使保育員能全面掌握消毒方法，在分餐點(diǎn)時做到規(guī)范操作。幼兒的生活學(xué)習(xí)用品嚴(yán)格按照消毒規(guī)范進(jìn)行消毒保潔，各班保育員做好消毒記錄。廁所每天用消毒水沖刷，做到無尿垢、無臭味。

　　食堂人員嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生規(guī)范操作，食物及用具按生、熟分開處理和存放，有效避免了交差污染。嚴(yán)格消毒制度，堅持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。為防止病從口入，保健室加強(qiáng)了飲食衛(wèi)生管理，督促食堂人員注意個人衛(wèi)生習(xí)慣，勤剪指甲，班前便后流動水洗手，上班時穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂，保持經(jīng)常性的灶臺、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，不定期進(jìn)行滅蚊滅蠅滅蟑滅鼠工作，確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。

　　五、安全健康教育和檢查

　　園部對大中型玩具及室內(nèi)外設(shè)施進(jìn)行定期安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時登記匯報，并督促相關(guān)人員進(jìn)行整修，保障了幼兒活動環(huán)境的安全。在日常生活中保教人員也能時時繃緊安全這跟弦，有效防止了意外事故的發(fā)生。我們還利用一切有利機(jī)會對幼兒進(jìn)行安全宣教，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我防護(hù)的意識，本學(xué)期進(jìn)行了“緊急疏散演練”，各班還結(jié)合班級特點(diǎn)和幼兒年齡特點(diǎn)進(jìn)行了安全教育。嚴(yán)格幼兒服藥制度，幼兒自帶藥品均做到由家長填寫好“藥品委托記錄”，寫明藥名、服藥時間、服用方法、幼兒姓名、有無過敏史，并由家長親自交到保健醫(yī)生手中，服藥時做好查對工作，確保核對無誤后方可服用。

　　六、衛(wèi)生宣傳與家長聯(lián)系工作

　　根據(jù)季節(jié)變化和幼兒發(fā)育的健康情況進(jìn)行健康宣教，我們以一日活動為陣地、從不同角度，適時宣傳安全衛(wèi)生保健知識，本學(xué)期針對手足口和甲型h1n1流感高發(fā)情況，有針對性的進(jìn)行了有關(guān)預(yù)防流感的專題宣傳，有效提高了保教人員和家長的安全衛(wèi)生保健意識。

　　七、其它工作：

　　認(rèn)真鉆研，大膽創(chuàng)新，經(jīng)常向上級婦幼保健部門請教，虛心接受他們的指導(dǎo)。注重提高自身素質(zhì)，積極參加上級專業(yè)部門的衛(wèi)生專題培訓(xùn)，接受新的信息和新的要求，提高自己的業(yè)務(wù)水平，配合各衛(wèi)生防治機(jī)構(gòu)完成工作。按規(guī)范的要求完成兒保的各種臺帳簿卡的登記統(tǒng)計分析評價工作。確保幼兒園地的衛(wèi)生安全工作有序進(jìn)行。

　　以上是我園這一年的工作總結(jié)，在這一年里，我深知還存在有許多問題。例如：保育員的衛(wèi)生常識還沒有過關(guān)，操作方法不到位……在以后的工作中我們會再接再厲，使衛(wèi)生保健工作更上一層樓。

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

有關(guān)保健醫(yī)生述職報告集錦3

　　本學(xué)年度工作任務(wù)為進(jìn)一步推進(jìn)已經(jīng)確立的工作常規(guī)，并對過去四年的工作進(jìn)行全面梳理，使衛(wèi)生保健工作處在制定-落實-梳理-總結(jié)-提煉的良性循環(huán)狀態(tài)，促使幼兒園衛(wèi)生保健工作穩(wěn)步提升。有效提高保健醫(yī)、保潔員的專業(yè)素養(yǎng)，將專業(yè)形象逐步內(nèi)化至專業(yè)精神。

　　一、工作目標(biāo)

　　㈠總體目標(biāo)

　　1.促進(jìn)幼兒、教職工身體健康。

　　2.防止突發(fā)公共衛(wèi)生事件。

　�、鎴�(zhí)行目標(biāo)

　　1.管理、監(jiān)督幼兒園環(huán)境衛(wèi)生工作。

　　2.指導(dǎo)廚房制定幼兒營養(yǎng)食譜，定期做食譜分析，及時反饋。監(jiān)督廚房嚴(yán)格按照食品衛(wèi)生法進(jìn)行規(guī)范操作。

　　3.全面落實傳染病疫情防控工作。

　　4.積極開展健康宣教。

　　5.指導(dǎo)、監(jiān)督保育員按照工作流程規(guī)范操作。

　　6.指導(dǎo)、監(jiān)督班級按照計劃規(guī)范開展幼兒體育鍛煉，關(guān)注師生心理健康。

　　7.定期為全園師生進(jìn)行體檢，建立健康檔案，對患病師生進(jìn)行跟蹤管理。積極妥善處理突發(fā)急癥，做好現(xiàn)場急救和轉(zhuǎn)診工作。

　�、缧Ч�目標(biāo)

　　1.保障全園衛(wèi)生清潔、美化幼兒園環(huán)境。

　　2.為幼兒提供衛(wèi)生安全、營養(yǎng)均衡的膳食。

　　3.嚴(yán)防傳染病在幼兒園傳播、蔓延。

　　4.普及健康知識，培養(yǎng)幼兒從小養(yǎng)成健康的生活習(xí)慣。

　　㈣分解目標(biāo)

　　保健工作目標(biāo)

　　1.每學(xué)期進(jìn)行一次幼兒生長發(fā)育評價，幼兒體檢率95%以上。幼兒《xx3-6歲兒童形態(tài)發(fā)展四項指標(biāo)》達(dá)標(biāo)率95%以上。

　　2.配合工會，組織全園教職工體檢，體檢率95%以上。

　　3.嚴(yán)把新入園幼兒入園體檢關(guān)，入園體檢率100%。

　　4.嚴(yán)把晨檢關(guān)，入園幼兒持卡進(jìn)班，持卡率99%以上。

　　5.預(yù)防接種證查驗率100%，補(bǔ)證/補(bǔ)種通知率100%，補(bǔ)證/補(bǔ)種復(fù)驗率90%。

　　保潔工作目標(biāo)

　　1.衛(wèi)生責(zé)任區(qū)落實到人，無盲區(qū)、死角。

　　2.責(zé)任人對衛(wèi)生要求、考核標(biāo)準(zhǔn)清楚明了。

　　3.全園衛(wèi)生全天保持整潔。

　　4.全面、有效治理蟑、蠅、蚊、鼠害。

　　二、工作任務(wù)

　　1.每天認(rèn)真做好晨檢，做到“一摸二看三問四查”。每日兩次進(jìn)班巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，加強(qiáng)對體弱兒護(hù)理及患病幼兒的全日觀察工作并且做好記錄。出現(xiàn)傳染病時及時隔離、上報，采取有效措施防止傳染病蔓延。

　　2.積極處理幼兒突發(fā)急癥的急救、轉(zhuǎn)診工作，保障幼兒的生命安全。做好意外事故記錄。

　　3.嚴(yán)格落實各項衛(wèi)生保健制度，配合保教處做好保育工作管理。

　　4.20xx年9月，組織教職工辦理健康證。保障餐飲從業(yè)人員持健康證上崗，按食品衛(wèi)生法進(jìn)行烹飪，食物煮熟煮透，生熟分開，杜絕發(fā)生食物中毒事件。

　　5.根據(jù)疾控中心需要配合社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心進(jìn)行幼兒的預(yù)防接種工作。

　　6.全面做好幼兒常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。

　　7.管理好幼兒膳食，每周制定幼兒食譜，食物品種多樣，營養(yǎng)成分的.搭配科學(xué)合理，保證營養(yǎng)均衡。每周食譜制定工作中保健醫(yī)、教師、家長共同參與。每月初對上月幼兒飲食進(jìn)行營養(yǎng)分析，分析結(jié)果向家長公示，對存在的問向綜合服務(wù)中心提出改進(jìn)意見。

　　8.管理、監(jiān)督保育員老師做好餐前準(zhǔn)備，為幼兒提供愉快、舒適的就餐環(huán)境，加強(qiáng)進(jìn)餐習(xí)慣培養(yǎng)，飯后組織幼兒散步，保證幼兒午睡時間充足。

　　9.20xx年9月中旬對保育員進(jìn)行保育知識培訓(xùn)。

　　10.每天進(jìn)班觀察幼兒進(jìn)餐情況，記錄完整，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。

　　11.幫助幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。做到餐前、便后洗手、餐后漱口。

　　12.經(jīng)常指導(dǎo)、監(jiān)督保育員做好水杯、小毛巾清洗、消毒、使用工作。加強(qiáng)餐前餐桌的消毒工作，正確使用消毒液。指導(dǎo)、監(jiān)督班級定期晾曬消毒玩具、圖書、被褥等。定期清洗晾曬床單、被套（每月一次）。

　　13.監(jiān)督班級消毒工作，做到專人負(fù)責(zé)，按時消毒及時記錄。

有關(guān)保健醫(yī)生述職報告集錦4

　　階段，借此機(jī)會，我要感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助、以及同事們的支持。特別要感謝的是公司的負(fù)責(zé)人劉總，她不僅在工作中教會我很多，最重要的是她讓我學(xué)會了一種思維方式，而這促使我愈見成熟起來，在這里，我要對劉總表示深深的謝意。

　　為了激勵我們，調(diào)動我們的工作積極性，公司實行了此次的公開競爭。這次活動，雖然名義上說是一場競爭，我認(rèn)為其實更是公司在我們客戶部的一場意義深遠(yuǎn)的改革。我相信，通過這次改革我們將真切感受到銷售的樂趣，對于提高我們的工作能力也將有歷史性的意義!

　　既然是崗位競爭，我就要把我的優(yōu)勢--也是我近兩年來在工作上的心得與大家一起分享。

　　銷售工作細(xì)致繁瑣，工作中可能涉及到方方面面，我大概總結(jié)了以下三點(diǎn)：

　　第一點(diǎn)，對于業(yè)務(wù)工作，無論過程順利與否，最終目的就是要看業(yè)績。

　　我自xxxx年底入職至今，一年半的時間，實現(xiàn)簽單的新客戶主要涉及了四大行業(yè)：房地產(chǎn)、汽車、銀行和保險。其中，房產(chǎn)行業(yè)的主要客戶是xx地產(chǎn)，汽車客戶中是xx，還有xx銀行2年，以及xx保險。其他簽單的客戶還涉及到政府，重工業(yè)，旅游業(yè)，食品行業(yè)等等。在工作中，我不僅注意與已簽單的客戶保持良好的合作關(guān)系，還注意與尚未與我公司簽訂合約的客戶適時地溝通，能在最短時間內(nèi)掌握戶外媒體客戶的動向。古語云，天道酬勤，這個教誨我一直銘記于心。另外，我相信自己開發(fā)客戶的能力。堅持不懈地挖掘客戶更是我的工作準(zhǔn)則!

　　第二點(diǎn)，我善于總結(jié)在工作中成功或失敗的教訓(xùn)。

　　在過去的一年半的時間里，通過理論的學(xué)習(xí)和工作中的實踐，我堅信“細(xì)節(jié)決定成敗”。即便是最初的電話溝通，語氣、語速、聲調(diào)……方方面面都有我細(xì)心的歸納。每一個電話都有收獲，每一個電話都有價值，連點(diǎn)成線，便是我扎實進(jìn)步，邁向成功的腳印。當(dāng)然，由于某些原因也會導(dǎo)致工作中出現(xiàn)紕漏，這時候都能深刻認(rèn)識并及時更正總結(jié)的我，不僅得到了客戶的信任也磨練了我的心態(tài)--平和讓我受益匪淺。一次次舍與得的經(jīng)歷更讓我相信“天將降大任于斯人也”這句話其中蘊(yùn)含的道理。

　　第三點(diǎn)，有人說銷售工作不分男女，其實女性在心思細(xì)膩這方面的優(yōu)勢不能忽視。

　　從小時候起，身邊的朋友遇到任何大大小小的事都喜歡向我傾訴，這就是我性格中樂于助人，富有人情味的因素使然。我也希望這個特點(diǎn)可以讓我成為我們這個大家庭的每一位同事的知心朋友，我將竭盡我的所能。

　　我們有一個很明確的`目標(biāo)--下半年六百萬的業(yè)績需要我們共同的努力。經(jīng)過這些日子的鍛煉，大家都有躍躍欲試，摩拳擦掌的感覺，期待著為大客戶服務(wù)的激情。如果這次崗位競爭，能有幸得到各位同仁的認(rèn)可和信任，我將會把我的工作經(jīng)驗通過各種形式與大家交流，和大家一起成長。為了更好地完成我們的目標(biāo)，我會拿出一部分客戶資源讓我的隊友去溝通和服務(wù)，同時遇到無法解決的問題，我們可以共同商討，共同面對。

　　我爭取在下半年完成300萬業(yè)績的基礎(chǔ)上，同時協(xié)助隊友完成團(tuán)隊的業(yè)績，實現(xiàn)整個團(tuán)隊的價值，那時我們隊伍將會是xxxx傳媒的黃金戰(zhàn)隊，相信我們共同組成的團(tuán)隊將是一個最有人情味，最具凝聚力和戰(zhàn)斗力的集體，我愿意與大家并肩作戰(zhàn)，在我們共同的努力下，乘著奧運(yùn)的祥云，再創(chuàng)佳績。

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