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婦幼衛(wèi)生信息工作計劃范文簡短
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編整理的婦幼衛(wèi)生信息工作計劃范文簡短 ，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
婦幼衛(wèi)生信息工作計劃范文簡短 1
20xx年南沿村中心衛(wèi)生院婦幼保健工作以黨的十七大會議精神為指導(dǎo)，我院將以求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)一致，努力拼搏的精神，把今年的婦幼保健工作做得更好，現(xiàn)將20xx年的工作計劃擬定如下：
一、加強(qiáng)管理，提高素質(zhì)
我院將抓住“降消”項(xiàng)目和“新農(nóng)合政策”為契機(jī)，在去年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善鄉(xiāng)村醫(yī)生管理制度，做到獎懲分明，對做得好的給給予表揚(yáng)獎勵，并在新的一年里繼續(xù)發(fā)揚(yáng)以理念上一層樓，做得不好的給予批評指導(dǎo)，并做出一定的懲罰，必要時可不定期將工作較差的村醫(yī)協(xié)調(diào)到衛(wèi)生院進(jìn)行釷對性的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。鄉(xiāng)村醫(yī)生積極參與危急孕產(chǎn)婦搶救，保持孕產(chǎn)婦死亡率為零。提高認(rèn)識，不斷地把我鎮(zhèn)的婦幼保健工作推到一個新的臺階。
二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高專業(yè)技術(shù)水平
我鎮(zhèn)鄉(xiāng)村醫(yī)生的專業(yè)技術(shù)能力處于中等水平，為了使我鎮(zhèn)婦幼衛(wèi)生工作能夠逐年有所提高，20xx年還要繼續(xù)對鄉(xiāng)村醫(yī)生進(jìn)行培訓(xùn)，一年培訓(xùn)四次，一季度一次。不定期要針對個別工作能力較差的`鄉(xiāng)村醫(yī)生進(jìn)行弱項(xiàng)的單獨(dú)培訓(xùn)，哪怕他們知識一天只增加一點(diǎn)點(diǎn)，對于他們來說也是一種提高，對于鎮(zhèn)衛(wèi)生院的整體實(shí)力也將是一種提高，使各種適宜技術(shù)及方法能有效的傳輸給每一位村醫(yī)，使
他們能夠較好的開展實(shí)際工作。當(dāng)然，僅靠培訓(xùn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想各方面都有較好的發(fā)展，最主要的是考慮如何調(diào)動每一位村醫(yī)的學(xué)習(xí)積極性，主動性，使婦幼保健知識的學(xué)習(xí)源源不斷，而不是急功近利的短期學(xué)習(xí)。20xx年起，通過何種方式才能更加有效地使村醫(yī)的學(xué)習(xí)能連續(xù)下去，我院將積極探索出一套切實(shí)可行的管理方法。
三、業(yè)務(wù)工作，搞好搞活。
�。ㄒ唬D保方面
加強(qiáng)孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理，重點(diǎn)篩查高危孕產(chǎn)婦并專案管理，具體任務(wù)指標(biāo)，按照縣衛(wèi)生局下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)按質(zhì)的按量完成，要將產(chǎn)后訪視這一薄弱環(huán)節(jié)實(shí)實(shí)在在的開展好，大力宣傳并開展好新農(nóng)合政策和貧困孕產(chǎn)婦住院分娩救助工作，組織村醫(yī)學(xué)習(xí)救助程序，認(rèn)真將該項(xiàng)工作落到實(shí)處。開展好計劃生育服務(wù)工作，本年度力爭在年底以前完成XXX例婦女病普查普治工作。
（二）、兒保方面
加強(qiáng)兒童系統(tǒng)管理和ARX、AOD管理工作，認(rèn)真把7歲以下兒童體檢工作開展好，推廣好，把體檢工作更好的融入兒童系統(tǒng)管理工作中，做好高危兒童的管理，認(rèn)真做好產(chǎn)后訪視工作。具體工作目標(biāo)任務(wù)按衛(wèi)生局下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)按質(zhì)按量完成好。
�。ㄈ└呶Ｔ挟a(chǎn)婦的挽救和高危兒童的急救
為了降低孕產(chǎn)婦和5歲以下兒童死亡率，應(yīng)做好危急孕產(chǎn)婦的搶救工作和危急兒童的急救工作，成立危急孕產(chǎn)婦搶救小組和危急
兒童急救小組，公布急救電話，隨時保持急救出診箱的藥品、物品齊備，接到呼救及時出診搶救或做好搶救的準(zhǔn)備工作。
�。ㄋ模﹫蟊�、圖表、臺帳方面
我院婦幼人員負(fù)責(zé)好本鎮(zhèn)的月報表、半年及年終報表的上報和資料收集，村醫(yī)負(fù)責(zé)原始資料的收集和上報。村醫(yī)于每月20日報一次原始資料，鄉(xiāng)衛(wèi)生院整理歸納于23日報縣婦幼。
四、加大宣傳力度，是村民的意識提高
我院每季度組織一次下鄉(xiāng)宣傳活動，活動以懸掛宣傳條幅，擺放宣傳板塊，發(fā)放宣傳資料，粘貼標(biāo)語，現(xiàn)場講解等多種方式向咨詢的人們講解艾滋病梅毒
乙肝母嬰傳播的危害、預(yù)防和治療措施，以及母嬰保健，降消項(xiàng)目的宣傳等相關(guān)知識，通過宣傳使群眾更多的了解到婦幼保健的知識，推動了婦幼保健事業(yè)的發(fā)展。
以上這些是我鎮(zhèn)婦幼工作的重點(diǎn)。在以后的工作中，希望大家齊心協(xié)辦，共同努力，把我鎮(zhèn)的婦幼工作搞得更好更出色。
中心衛(wèi)生院
XXXX年X月XX日
婦幼衛(wèi)生信息工作計劃范文簡短 2
信息技術(shù)培訓(xùn)部是負(fù)責(zé)學(xué)校信息技術(shù)、電化教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)平臺、信息技術(shù)的采集和傳輸、網(wǎng)站、資源庫建設(shè)、電化設(shè)備、維護(hù)維修、教師培訓(xùn)、教師繼續(xù)教育等信息化方面的工作。以繼續(xù)教育教材為藍(lán)本，以xx市教育局相關(guān)要求為依托，以切實(shí)提高我校教師綜合素質(zhì)，提高教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨，以教師博客群中小學(xué)教師研修網(wǎng)和xx小學(xué)校園網(wǎng)以及校本研修網(wǎng)絡(luò)在線交流為平臺，以校本培訓(xùn)和各種教學(xué)大賽活動為載體，以制度做保障，采取激勵機(jī)制，切實(shí)提高我校教師的教育教學(xué)水平。讓教師在專業(yè)化發(fā)展之路上走的更實(shí)更穩(wěn)。根據(jù)xx市教育局有關(guān)文件，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定如下工作計劃：
一、信息技術(shù)方面
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1、逐步實(shí)現(xiàn)硬件投入，普及班級交互式電子白板。
2、實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)絡(luò)行為管理服務(wù)器的安裝使用。
3、保證校園電教設(shè)備的高效運(yùn)行，及時維修，保證正常的教育教學(xué)工作。
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1、進(jìn)一步完善學(xué)�，F(xiàn)運(yùn)行的校園網(wǎng)站、教師電子信息庫，固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)。
2、初步實(shí)現(xiàn)電子教案網(wǎng)絡(luò)化管理、網(wǎng)絡(luò)備課、網(wǎng)絡(luò)評測，教案統(tǒng)計等。
3、建立起本校的資源管理平臺，實(shí)現(xiàn)課件、教學(xué)視頻、微課數(shù)字化管理。
二、教師培訓(xùn)方面
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1、結(jié)合教育局下發(fā)的文件，認(rèn)真組織全體教師學(xué)習(xí)相關(guān)的文件和有關(guān)書籍。做好學(xué)習(xí)筆記，寫好學(xué)習(xí)體會。
2、組織教職工學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》《中共中央、國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的規(guī)定》《關(guān)于教育問題的談話》《教師法》《未成年人保護(hù)法》等，并聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行宣講。深入開展以《公民道德實(shí)施綱要》為核心的教育法律法規(guī)宣傳教育，開展聽講座、討論、知識競賽等活動，提高教職員的師德水平。通過師德建設(shè)活動，使全體教師的師德素質(zhì)有較大提高，使全體教師都能做到文明守紀(jì)、愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)，形成一個良好的師德風(fēng)氣。
�。ǘI(yè)務(wù)培訓(xùn)
1、啟動“1、1、1、1”工程，認(rèn)真作好“1、1、1、1”工程活動方案，“1、1、1、1”工程是：每天寫一板粉筆字，每天寫一篇鋼筆字，每周寫一幅書法作品，每周做一個成品的課件（不含二期制作）。
2、認(rèn)真做好電化教學(xué)培訓(xùn)，根據(jù)國家、省基礎(chǔ)教育資源網(wǎng)應(yīng)用推薦，省歷屆基礎(chǔ)教育信息資源教學(xué)應(yīng)用優(yōu)秀成果評選活動參賽的培訓(xùn)。多媒體教育軟件和農(nóng)遠(yuǎn)優(yōu)秀成果評選活動的學(xué)習(xí)進(jìn)行課件制作，信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合課例：包括課堂教學(xué)實(shí)況錄像、教學(xué)設(shè)計和教學(xué)反思三方面內(nèi)容的`制作、設(shè)計、編輯、整合等方面知識的培訓(xùn)。
（三）繼續(xù)教育培訓(xùn)
1、按照培訓(xùn)部工作部署，切實(shí)做好我校教師的全員培訓(xùn)工作，本期將結(jié)合我校實(shí)際情況，繼續(xù)圍繞“一德三新”，即師德培訓(xùn)、新理念培訓(xùn)、新課程培訓(xùn)、新技術(shù)培訓(xùn)。鼓勵教師自主探索和創(chuàng)造，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享、案例教學(xué)、合作探究等突出主動性、選擇性、參與性、操作性和體驗(yàn)性的多種方法訓(xùn)練。充分利用好三個學(xué)習(xí)途徑，即：學(xué)校培訓(xùn)體系、衛(wèi)星電視、計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)。針對教師的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行反思，逐漸使繼教工作完善，并完成第三階段的繼教學(xué)習(xí)，搞好考試（考查）驗(yàn)收工作，充分完善教師的個人繼教檔案資料和學(xué)校的繼教檔案資料。認(rèn)真做好國培、省培工作，切實(shí)做好市本培訓(xùn)、校本培訓(xùn)和師本培訓(xùn)工作，真正讓教師達(dá)到學(xué)以致用。
2、做好市本培訓(xùn)區(qū)本培訓(xùn)校本培訓(xùn)和師本培訓(xùn)
3、積極組織教師參加大學(xué)區(qū)的電子備課和各類教育教學(xué)活動。
�。ㄋ模┬畔⒓夹g(shù)培訓(xùn)
目標(biāo)：逐步提高教師的信息應(yīng)用水平。
1、學(xué)習(xí)靈活應(yīng)用電子白板，讓課堂活起來，讓學(xué)生動起來，讓課堂教學(xué)更豐盈更生動活潑。
2、讓教師動起來投入到電子備課和電化教學(xué)當(dāng)中，學(xué)習(xí)做微課。
3、提高教師的演示型電子教案制作水平，對教育教學(xué)起到良好的輔助作用。
（五）培訓(xùn)要求
1、所有教師認(rèn)真對待培訓(xùn)工作，必須服從學(xué)校的培訓(xùn)安排。
2、培訓(xùn)期間要進(jìn)行考勤。每次培訓(xùn)進(jìn)行學(xué)習(xí)簽到，做到有事請假。
3、教師培訓(xùn)期間認(rèn)真寫好學(xué)習(xí)筆記和心得體會，認(rèn)真完成作業(yè)。
三、具體活動
1、組織全校教師參加微課評選活動，并將優(yōu)秀的微課進(jìn)行成果展示。
2、進(jìn)行教師基本功比賽。
信息技術(shù)培訓(xùn)部的工作任重道遠(yuǎn)，我們將秉承xx小學(xué)的優(yōu)良傳統(tǒng)，再接再厲，使信息技術(shù)培訓(xùn)工作更上一層樓！
婦幼衛(wèi)生信息工作計劃范文簡短 3
一、繼續(xù)實(shí)施“提高婦女兒童健康水平”民生工程。一是全市婚前醫(yī)學(xué)檢查率達(dá)80%，建立婚前保健和孕期保健工作長效機(jī)制；二是縣市區(qū)級婦幼保健機(jī)構(gòu)能力建設(shè)進(jìn)一步提高，三區(qū)婦幼保健所和市婦幼保健所要力爭政府支持，建設(shè)符合要求的婦幼保健所。各級婦幼保健所要進(jìn)一步合理布局、增加設(shè)備、加強(qiáng)培訓(xùn)，不斷提升服務(wù)能力。
二、認(rèn)真實(shí)施基本公共衛(wèi)生婦幼保健和重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，促進(jìn)婦幼衛(wèi)生服務(wù)均等化。一是積極推進(jìn)孕產(chǎn)婦保健門診和兒童保健門診標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。年底全市兩個門診標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)合格率達(dá)80%；二是完善孕產(chǎn)期保健和兒童保健服務(wù)規(guī)范，努力提高孕產(chǎn)婦保健和兒童保健系統(tǒng)管理率；三是加強(qiáng)和規(guī)范孕產(chǎn)婦綠色通道建設(shè)，提高孕產(chǎn)婦急救能力和服務(wù)質(zhì)量，力爭住院分娩率達(dá)98%，進(jìn)一步降低孕產(chǎn)婦死亡率；四是強(qiáng)化農(nóng)村育齡婦女補(bǔ)服葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷項(xiàng)目，爭取補(bǔ)服率達(dá)80%，知曉率達(dá)90%以上；五是繼續(xù)推行農(nóng)村孕產(chǎn)婦鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院平產(chǎn)免費(fèi)，嚴(yán)格控制剖宮產(chǎn)率，嚴(yán)格執(zhí)行剖宮產(chǎn)最高限價政策；六是繼續(xù)做好HIV、乙肝、梅毒母嬰阻斷工作，積極主動與各級疾控中心溝通協(xié)調(diào)，掌握轄區(qū)HIV育齡婦女信息，建立健全HIV育齡婦女健康檔案，逐步提高孕期保健HIV自愿咨詢和檢測率，切實(shí)做好HIV育齡婦女和兒童跟蹤隨訪服務(wù)工作。做好梅毒陽性產(chǎn)婦和其所娩嬰兒的跟蹤隨訪工作，扎實(shí)做好兒童乙肝免疫球蛋白注射工作。
四、建立新生兒疾病篩查檢測實(shí)驗(yàn)室，完善篩查網(wǎng)絡(luò)，各縣市區(qū)新生兒疾病篩查率達(dá)70%以上。進(jìn)一步規(guī)范新篩工作，強(qiáng)化質(zhì)量控制和監(jiān)督，提高基層工作人員業(yè)務(wù)水平和責(zé)任心，確保新生兒疾病篩查服務(wù)質(zhì)量。
五、積極推進(jìn)等級保健機(jī)構(gòu)的創(chuàng)建和評審工作。加強(qiáng)愛嬰醫(yī)院（衛(wèi)生院）創(chuàng)建與鞏固，以縣市區(qū)為單位，中心衛(wèi)生院創(chuàng)建率達(dá)100%，普通衛(wèi)生院創(chuàng)建率達(dá)70%。對已創(chuàng)建命名的愛嬰醫(yī)院（衛(wèi)生院），根據(jù)衛(wèi)生部頒發(fā)的`愛嬰醫(yī)院復(fù)核辦法進(jìn)行全面的復(fù)核評估，以迎接國家、省對愛嬰醫(yī)院（衛(wèi)生院）復(fù)核評估。
六、加強(qiáng)托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健管理。認(rèn)真貫徹執(zhí)行衛(wèi)生部、教育部《托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》，指導(dǎo)托幼機(jī)構(gòu)設(shè)置保健室、配置專（兼）職人員，做好集居兒童保健管理。
七、繼續(xù)加強(qiáng)婦幼衛(wèi)生信息管理工作。年底前全市要基本做到統(tǒng)一婦幼保健軟件，進(jìn)一步提高婦幼衛(wèi)生監(jiān)測、婦幼衛(wèi)生年報工作質(zhì)量，加強(qiáng)質(zhì)量控制，確保數(shù)據(jù)的科學(xué)性、時效性。繼續(xù)做好全市孕產(chǎn)婦死亡評審工作，全面開展新生兒死亡評審。
八、強(qiáng)化婦幼衛(wèi)生法制建設(shè)，加強(qiáng)婦幼衛(wèi)生管理
1、嚴(yán)格婦幼保健服務(wù)市場管理。進(jìn)一步落實(shí)《中華人民共和國母嬰保健法》及其實(shí)施辦法，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)法規(guī)、規(guī)章、政策，強(qiáng)化婦幼保健服務(wù)技術(shù)和市場管理。與相關(guān)部門協(xié)作，嚴(yán)厲打擊非法助產(chǎn)、非法胎兒性別鑒定、非法終止妊娠行為和非法組織婦科病檢查活動。
2、嚴(yán)格資質(zhì)審批許可。要嚴(yán)格助產(chǎn)、終止妊娠、計劃生育、婚前醫(yī)學(xué)檢查、新生兒疾病篩查等技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)、人員資質(zhì)的審批許可。
3、規(guī)范婦幼保健技術(shù)服務(wù)，嚴(yán)格督導(dǎo)考評制度。按照省廳要求，不斷完善各項(xiàng)婦幼保健服務(wù)程序和技術(shù)規(guī)范，拓展服務(wù)范圍、推廣適宜技術(shù)、提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)對象滿意度�？h市區(qū)除進(jìn)行專項(xiàng)工作督導(dǎo)外，每季度對轄區(qū)婦幼衛(wèi)生全面工作督導(dǎo)一次，市局每半年督導(dǎo)和考評一次。
婦幼衛(wèi)生信息工作計劃范文簡短 4
一、培訓(xùn)宗旨
開展信息化教育的關(guān)鍵，在于擁有一大批具備良好信息素養(yǎng)的教師，教師素養(yǎng)的提升必須依靠自身的學(xué)習(xí)以及學(xué)校等部門組織培訓(xùn)活動才能實(shí)現(xiàn)。我校教師的培訓(xùn)將以教育部文件《中小學(xué)教師信息技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)意見(試行)》為綱領(lǐng)，結(jié)合我校實(shí)際情況，開展“融技術(shù)于課程”、“以課題研究帶動培訓(xùn)、以培訓(xùn)促進(jìn)課題研究”的“研訓(xùn)一體化”培訓(xùn)活動，在我校培養(yǎng)一批在信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合研究的科研型探索者，深刻領(lǐng)會新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神的個性化實(shí)踐者。
二、培訓(xùn)模式
1、示范講授與動手操練相結(jié)合。
教學(xué)方式將以動手實(shí)踐為主，示范講授盡可能言簡意賅，動手操練才能促使受訓(xùn)教師在用中學(xué)，在學(xué)中用。
2、集中培訓(xùn)與分散練習(xí)相結(jié)合。
5、自主探索與協(xié)作研討相結(jié)合。
6、信息化教學(xué)實(shí)施、課件制作大賽等多種考核方式相結(jié)合。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
1、分學(xué)科學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，制作有關(guān)新課程標(biāo)準(zhǔn)的較復(fù)雜演示文稿。
對新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)與掌握是我們培訓(xùn)的重要任務(wù)之一，在凸顯我區(qū)信息技術(shù)特色的前提下，學(xué)好、用好新課程標(biāo)準(zhǔn)也是實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的重要基礎(chǔ)。在這個階段，我們將分學(xué)科組織培訓(xùn)學(xué)員深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會新課程標(biāo)準(zhǔn)的核心，并制作介紹新課程標(biāo)準(zhǔn)中信息技術(shù)的地位與作用以及學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)的.體會的較復(fù)雜的演示文稿。
2、確定策略，搜尋信息，了解學(xué)習(xí)資源的概念、類型及其搜尋方法，指導(dǎo)受訓(xùn)教師動手操作。在這一環(huán)節(jié)中，我們將通過講座和小組討論的方式，了解學(xué)習(xí)資源的概念、類型以及教學(xué)軟件和課件之間的關(guān)系，建立積件概念，認(rèn)識學(xué)習(xí)資源中心對學(xué)生研究型學(xué)習(xí)和探究型學(xué)習(xí)過程中的意義和作用。再組織教師確定完成課題所需要的信息，了解所有可能的信息來源途徑，選擇最合適的途徑，確定最佳策略，為各自的課題檢索和獲取信息。在此過程中，我們將指導(dǎo)教師重點(diǎn)了解網(wǎng)上查尋資料的方法，并練習(xí)使用目錄和搜索引擎查找關(guān)于信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的理論和實(shí)踐方面的資源，學(xué)習(xí)使用網(wǎng)絡(luò)通訊工具進(jìn)行交流。
3、教師結(jié)合學(xué)校各項(xiàng)工作安排，通過實(shí)踐探索，初步完成教育教學(xué)信息化的轉(zhuǎn)變。
4、評價“作品”，開展教師課件制作大賽，展示培訓(xùn)成果。
婦幼衛(wèi)生信息工作計劃范文簡短 5
一、工作思路
新學(xué)期，我區(qū)信息技術(shù)教研工作要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行教育部頒發(fā)的《全國基礎(chǔ)教育課程改革綱要》和《中小學(xué)信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要》精神，以維持學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、掌握信息技能、改善學(xué)習(xí)方式、提高信息素養(yǎng)為工作思路，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，努力提高信息技術(shù)學(xué)科的教育教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生信息技術(shù)素養(yǎng)。
二、主要工作
1、扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)理論，探索信息技術(shù)課堂教學(xué)規(guī)律。
通過有組織、有計劃地個人讀、集體讀，認(rèn)真學(xué)習(xí)《全國基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《中小學(xué)信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要》、《信息教育展望》等理論專著，談學(xué)習(xí)體會，抒學(xué)習(xí)感想，豐厚學(xué)科教師的理論知識底蘊(yùn)。同時，引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)《課堂教學(xué)的本質(zhì)與好課評價問題》、《當(dāng)前信息技術(shù)課堂教學(xué)中普遍存在的問題及對策》等及全國核心期刊《中國電化教育》上的優(yōu)秀文章，從中汲取營養(yǎng)，探索信息技術(shù)課堂教學(xué)規(guī)律，找到實(shí)踐操作的正確方法。
2、踏踏實(shí)實(shí)抓好教學(xué)研究工作，把信息技術(shù)教育教學(xué)落到實(shí)處。
�。�1）備課研究。為盡快提高課堂教學(xué)整體質(zhì)量，期初，將組織各校信息技術(shù)教研組長交流本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容安排，上交簡備表及部分詳案。其中的優(yōu)秀教案將陸續(xù)上傳到鐘樓教育信息網(wǎng)，各�？筛鶕�(jù)校情、學(xué)情，在“二度開發(fā)”的基礎(chǔ)上使用。
�。�2）課堂教學(xué)研究。為努力建設(shè)一支具有良好素養(yǎng)的學(xué)科教師隊(duì)伍，將認(rèn)真落實(shí)教研活動的開展，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)理論、學(xué)習(xí)優(yōu)秀案例、現(xiàn)場觀摩、交流研討等活動，初步形成有效課堂教學(xué)的實(shí)施策略。
�。�3）評價研究。為引導(dǎo)教師努力實(shí)現(xiàn)“以學(xué)論教”，逐步轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式，將在組織教師共同討論、研究、反思、實(shí)踐的基礎(chǔ)上，形成《鐘樓區(qū)小學(xué)信息技術(shù)學(xué)科課堂教學(xué)評價表》。為使學(xué)生信息技能具體化、可操作化，作為學(xué)生學(xué)業(yè)評價的.重要組成部分，上學(xué)期已經(jīng)出臺了《鐘樓區(qū)小學(xué)三、四年級學(xué)生信息技術(shù)能力標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)容分布》，本學(xué)期，在認(rèn)真聽取學(xué)科教師意見的基礎(chǔ)上，將制訂《鐘樓區(qū)小學(xué)五年級學(xué)生信息技術(shù)能力標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)容分布》。
3、實(shí)實(shí)在在搞好學(xué)科協(xié)進(jìn)研究，促進(jìn)各校信息技術(shù)教育共同發(fā)展。
根據(jù)我區(qū)各校信息技術(shù)教育現(xiàn)狀，為整合各校教研資源，形成研究合力，本學(xué)期，將繼續(xù)開展學(xué)科協(xié)進(jìn)研究活動。期初，由組長牽頭，共同擬定學(xué)期研究活動計劃，做到目標(biāo)明確、內(nèi)容明確、時間明確。在認(rèn)真落實(shí)每月一次的小組內(nèi)研究活動的基礎(chǔ)上，10-12月，三大協(xié)進(jìn)組將各進(jìn)行一次面向全區(qū)的研究活動展示，達(dá)到攜手共進(jìn)的目的。
4、繼續(xù)做好學(xué)科整合的研究工作。各校要結(jié)合學(xué)校特點(diǎn)，充分挖掘與利用信息技術(shù)資源開展各類學(xué)科教學(xué)，讓信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合初步形成“學(xué)計算機(jī)知識—從計算機(jī)學(xué)知識—用計算機(jī)學(xué)知識”三個層面，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
5、做好20xx年度全國、江蘇省青少年信息學(xué)奧林匹克競賽及省青少年信息學(xué)奧林匹克應(yīng)用競賽初賽工作。積極組織學(xué)生參加市教研室組織的信息學(xué)競賽集訓(xùn)，積極組織各校開展應(yīng)用競賽校本培訓(xùn)工作。
三、行事歷
九月份：
1、交流新學(xué)期工作計劃、上學(xué)期學(xué)生能力考核情況。
2、繼《區(qū)三、四年級小學(xué)生信息技術(shù)能力標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)容分布》后，出臺五年級能力標(biāo)準(zhǔn)。
3、組織各校交流信息技術(shù)課程內(nèi)容及教案，在鐘樓教育信息網(wǎng)上形成優(yōu)秀教案匯編。
4、確定學(xué)科協(xié)進(jìn)組研究方案。
5、參加常州市直屬小學(xué)信息技術(shù)學(xué)生課堂教學(xué)研討和觀摩課活動。
6、組織全國、江蘇省青少年信息學(xué)奧林匹克競賽報名工作。
十月份：
1、學(xué)科協(xié)進(jìn)組活動。
2、學(xué)科教研活動（維持學(xué)生學(xué)習(xí)興趣）。
3、組織參加全國、江蘇省青少年信息學(xué)奧林匹克競賽初賽。
十一月份：
1、學(xué)科協(xié)進(jìn)組活動。
2、學(xué)科教研活動（改善學(xué)習(xí)方式）。
十二月份：
1、學(xué)科協(xié)進(jìn)組活動。
2、學(xué)科教研活動（改善學(xué)習(xí)方式）。
一月份：
1、區(qū)小學(xué)生信息技術(shù)能力檢測。
2、組織參加省青少年信息學(xué)奧林匹克應(yīng)用競賽初賽。
3、學(xué)科教研活動（掌握信息技能、學(xué)期工作總結(jié)交流）。 《20xx～20xx學(xué)年第一學(xué)期小學(xué)信息技術(shù)教研工作計劃》一文
婦幼衛(wèi)生信息工作計劃范文簡短 6
一、健全銷售管理基礎(chǔ)
工作重點(diǎn)：
1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理;
2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣;
3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場;
4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;
5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場5S管理
A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;
B、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;
C、銷售看板實(shí)時化----動態(tài)實(shí)時管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);
B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;
C、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理
A、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;
B、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等;
C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險借款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)
A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;
B、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì);
C、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;
D、銷售隊(duì)伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競賽常態(tài)化;
E、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;
F、活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動計劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理;
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)
工作重點(diǎn)：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力;
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;
3、時刻關(guān)注公司總體運(yùn)營KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);
4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。
工作思路：
1、關(guān)注KPI運(yùn)營指標(biāo)，降低部門運(yùn)營成本;
2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等;
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等;
5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;
6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;
7、完善獎勵機(jī)制和考核，獎勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
8、團(tuán)隊(duì)長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流;
三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立
1、對合作商進(jìn)行考察、評估
以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準(zhǔn)確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4S店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
分銷特點(diǎn)
1、直銷
由4S店直接向最終用戶銷售。
2、總代理式
4S店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客
3、特許代理式
4S店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客
4、品牌專賣式
4S店→片區(qū)專賣店→顧客
SWOT分析
優(yōu)勢------具有最完善的服務(wù)
汽車銷售服務(wù)有限公司是按照全球標(biāo)準(zhǔn)在地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店，也是省首家經(jīng)營汽車的4S店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設(shè)備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。
劣勢------自身的服務(wù)品牌知名度低
自08年以來國內(nèi)一線城市汽車消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展，也將對汽車消費(fèi)形成壓抑。在經(jīng)營過程中，雖然認(rèn)識到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4S店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場競爭。目前4S店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機(jī)制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4S店對競爭對手的情況、目標(biāo)客戶的把握、消費(fèi)者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價值的信息。
機(jī)會------市場潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速
近年來人們越來越傾向于在4S店購買車輛，且各種品牌的4S店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑�，F(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結(jié)束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長和赤字。自08年以來各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動了汽車的消費(fèi)，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進(jìn)行扶持，這必定會進(jìn)一步帶動人們對汽車的需求�，F(xiàn)在的'人對安全的意識越來越看重，以安全著稱，且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶對服務(wù)的訴求。
威脅------競爭對手的威脅
汽車4S店面臨著強(qiáng)大的競爭對手如：、、、等汽車4S店。其中、和具有很大的共性和目標(biāo)市場，這方面面臨著嚴(yán)峻的競爭壓力。
四、銷售策略
1、目標(biāo)市場
作為首家經(jīng)營汽車的4S店，在經(jīng)營中針對消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場。
2、服務(wù)策略
在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。
五、根據(jù)具體情況制定銷售目標(biāo)
六、費(fèi)用預(yù)算
1、計劃進(jìn)貨臺次臺(具體車型根據(jù)市場情況另訂);
2、計劃進(jìn)貨資金約萬。
婦幼衛(wèi)生信息工作計劃范文簡短 7
一、工作任務(wù)
1、查螺。查螺4715.4千㎡，其中垸外4172.9千㎡（以20×20m機(jī)械抽樣查螺），垸內(nèi)有螺面積及可疑地段查螺542.5千㎡(采取環(huán)境抽樣和機(jī)械抽樣相結(jié)合)。
2、滅螺、滅蚴。滅螺1310.9千㎡，其中垸外xx93.7千㎡，采用氯硝柳氨噴殺，具體地點(diǎn)為鳳凰鄉(xiāng)、琴棋鄉(xiāng)、營田鎮(zhèn)垸外釘螺密度、陽性釘螺密度較高的易感地帶（尤其是進(jìn)水涵閘及碼頭的周邊）；垸內(nèi)xx7.2千㎡，采取掃障藥殺或浸殺（主要河市鎮(zhèn)、黃金鄉(xiāng)垸內(nèi)易感地帶）。滅蚴576.5千㎡，在7-9月份對垸外陽性釘螺密度較高和人畜接觸疫水頻繁的地域投放緩釋球。
3、查玻全區(qū)查病10479人，查病范圍以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)三、四類村為主，查病方法以iha過篩陽性者再作糞檢，要求受檢率達(dá)95%以上；家畜查病牛4457頭、羊4656頭，重點(diǎn)是三類地區(qū)敞放的耕牛。水上流人員查病910人，重點(diǎn)是漁船民、護(hù)林員等水上作業(yè)人員。
4、化療。全區(qū)人群化療9184人，重點(diǎn)是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)三類村的居民要求覆蓋率達(dá)90%，化療對象符合率達(dá)100%，劑量正確率達(dá)100%；家畜化療牛5077頭、羊5201頭，要求化療覆蓋率達(dá)到90%以上。通過人畜同步化療，努力降低人畜血吸蟲病感染率。
5、培訓(xùn)工作
�、俜謨善陂_展對鄉(xiāng)鎮(zhèn)血防預(yù)防人員進(jìn)行業(yè)務(wù)和技能培訓(xùn)。
�、诮M織對鄉(xiāng)村醫(yī)生血防知識培訓(xùn)和實(shí)行村醫(yī)生的聘任制。
�、墼�6月份，計劃辦3期培訓(xùn)班對我區(qū)218名中小學(xué)校教師進(jìn)行血防基本知識培訓(xùn)。
二、工作重點(diǎn)
1、認(rèn)真做好春季藥物滅螺和汛期滅蚴工作
在春季查螺結(jié)束后，對垸內(nèi)查出的有螺地點(diǎn)要進(jìn)行一次全面的藥殺，對垸外易感地帶的陽性螺點(diǎn)進(jìn)行春季藥物滅螺，并進(jìn)行汛期水體滅蚴工作，采取有效措施，減少陽性螺點(diǎn)處數(shù)，降低陽性釘螺密度。
2、全力控制急性感染
要根據(jù)衛(wèi)生部、盛市《血吸蟲病重大疫情應(yīng)急處理預(yù)案》要求，切實(shí)控制急性發(fā)病，重點(diǎn)是抓好汛期、暑假期和退水期的防護(hù)工作，抓好重點(diǎn)人群的`監(jiān)控管理工作，強(qiáng)化控制急性發(fā)病的工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，并建立疫區(qū)村和中小學(xué)校疫情報告網(wǎng)絡(luò)制度，力爭在我區(qū)范圍內(nèi)不發(fā)生一例急性血吸蟲玻
3、落實(shí)晚血治療和管理
認(rèn)真落實(shí)《湖南省晚期血吸蟲病人治療救助實(shí)施辦法》，堅(jiān)持廣覆蓋、優(yōu)服務(wù)、低費(fèi)用原則，規(guī)范晚血病人管理，認(rèn)真搞好晚血救治工作，使符合救治條件的晚血病人都能享受到黨和政府的關(guān)懷.在3月份對全區(qū)晚期血吸蟲病人進(jìn)行一次全面的調(diào)查和確認(rèn)，對符合內(nèi)科救治標(biāo)準(zhǔn)的，分期分批地安排在當(dāng)?shù)囟c(diǎn)醫(yī)院；對符合外科救治標(biāo)準(zhǔn)的，集中組織到市三醫(yī)院實(shí)行救治。同時加強(qiáng)對定點(diǎn)醫(yī)院晚血救治工作的指導(dǎo)和督查，嚴(yán)格杜絕救治工作中弄虛做假的現(xiàn)象發(fā)生及晚血救治醫(yī)療糾紛和事故的發(fā)生。
4、抓好環(huán)改滅螺工程
水利、農(nóng)業(yè)部門要結(jié)合農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目、溝渠硬化、涵閘改造、冬修水利、植樹造林、興林抑螺等多種方式改進(jìn)好垸內(nèi)外易感地帶，切實(shí)抓好環(huán)改滅螺工程，逐年逐項(xiàng)地完成各項(xiàng)工程任務(wù)。力爭今年消滅河市鎮(zhèn)謝江口溝渠有螺面積60.0千㎡。完成垸內(nèi)釘螺面積消滅20％的任務(wù)。
5、協(xié)調(diào)同步實(shí)施血防項(xiàng)目
統(tǒng)籌農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、衛(wèi)生等血防項(xiàng)目，實(shí)實(shí)在在地落實(shí)到血吸蟲病疫區(qū)，實(shí)行整區(qū)、整鄉(xiāng)推進(jìn)，治理一片、成功一片、鞏固一片。一是協(xié)助區(qū)愛衛(wèi)辦將重疫區(qū)村改廁任務(wù)落實(shí)到每一個農(nóng)戶；二是協(xié)調(diào)農(nóng)林局把抑螺防病林項(xiàng)目落實(shí)到重疫村洲灘，降低垸外釘螺密度；三是協(xié)助畜牧水產(chǎn)局加快圍欄封洲禁牧和安全牧場建設(shè)步伐，落實(shí)好家畜圈養(yǎng)工作，抓好家畜糞便的管理，降低重疫區(qū)村家畜感染率；四是協(xié)調(diào)水利局完成東西干渠的節(jié)水灌溉結(jié)合滅螺工程，進(jìn)一步作好改水和涵閘改造工作。
三、主要措施
1、進(jìn)一步加強(qiáng)對血防工作的領(lǐng)導(dǎo)
各級黨委和鄉(xiāng)鎮(zhèn)要進(jìn)一步加強(qiáng)對血防工作的領(lǐng)導(dǎo)，把血防工作納入重要議事日程和目標(biāo)管理考核內(nèi)容。相關(guān)部門要制訂本部門年度工作規(guī)劃和實(shí)施措施，做到統(tǒng)一布署，積極配合。區(qū)血防領(lǐng)導(dǎo)小組每年要研究1-2次血防工作，重點(diǎn)解決實(shí)際問題，對有關(guān)部門血防工作職責(zé)履行情況進(jìn)行督查，實(shí)行責(zé)任制和責(zé)任追究制，把血防工作列入各級領(lǐng)導(dǎo)為民辦實(shí)事的目標(biāo)考核中。
2、加大對血防投入力度
區(qū)財政把血防經(jīng)費(fèi)納入財政入算，保證血防預(yù)防人員的基本工資，保證血防工作經(jīng)費(fèi)及時到位。根據(jù)省人民政府辦公廳湘政辦發(fā)[XX]10號文件精神，落實(shí)本級財政負(fù)擔(dān)。對查螺、滅螺、滅蚴、查并人畜化療等防治工作所需的經(jīng)費(fèi)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及區(qū)直單位要給予血防人力、物力、財力的支持，共同完成好今年的血防工作任務(wù)。
婦幼衛(wèi)生信息工作計劃范文簡短 8
(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。XX年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。
記得在合誠上班的第一天，心懷激動、帶著一顆滿懷激情的心來到了這里的。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會，讓我有了夢想、追求。
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。
目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
(2)把握，汽車銷售工已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗�，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
首先銷售培訓(xùn)計劃：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才
要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險控制水平
要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改。
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
3、提高銷售市場占有率：⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的'專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。
隨著油價的上漲，汽車?yán)硇韵M(fèi)的時代已然到來，講究低碳節(jié)能的養(yǎng)車成本便成為消費(fèi)者購車最主要的小算盤，加上近期國家出臺的“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”更是將低碳節(jié)能用車推上一個高峰，所以比亞迪在今后必然成為眾多購車人士的首選。而比亞迪G3更是許多愛慕虛榮又講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)人群的必選，車內(nèi)所配置的keyless無鑰匙系統(tǒng)的數(shù)字智能讓其成為中級轎車?yán)锏母邫n車，此車從設(shè)計環(huán)節(jié)就十分注重環(huán)保材料的運(yùn)用、發(fā)動機(jī)的燃油經(jīng)濟(jì)性以及車內(nèi)噪音控制的性能和其適中的銷售價格和養(yǎng)車費(fèi)用絕對能讓比亞迪轎車占據(jù)一定的市場份額。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
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為進(jìn)一步做好我鎮(zhèn)孕產(chǎn)婦保健工作，加強(qiáng)孕產(chǎn)婦管理，提高住院分娩率，為廣大婦女提供安全、有效、優(yōu)質(zhì)的孕產(chǎn)婦保健服務(wù)，保障廣大婦女的身體健康，根據(jù)上級有關(guān)要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制定本工作計劃。
一、總體目標(biāo)和具體工作指標(biāo)
�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)
降低全鎮(zhèn)孕產(chǎn)婦死亡，消除新生兒破傷風(fēng)。
(二)具體工作指標(biāo)
1、基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目
�。�1）早孕建卡率達(dá)85%以上
�。�2）孕產(chǎn)婦保健建冊（卡）率達(dá)85%以上
�。�3）產(chǎn)前健康管理率達(dá)90%以上
�。�4）高危妊娠管理率達(dá)100%以上
�。�5）產(chǎn)后訪視率達(dá)85%以上
2、重大公共衛(wèi)生項(xiàng)目
�。�1）農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩率達(dá)98%；本院農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助兌現(xiàn)率達(dá)100%；轄區(qū)內(nèi)縣外農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助兌現(xiàn)率達(dá)95%以上。
�。�2）完成農(nóng)村育齡待孕婦女增補(bǔ)葉酸380人；目標(biāo)人群增補(bǔ)葉酸知識知曉率達(dá)到90%，葉酸服用率達(dá)90%，葉酸服用依從率達(dá)70%。
�。�3）完成孕產(chǎn)婦艾滋病、梅毒和乙肝檢測275人。轄區(qū)內(nèi)育齡婦女預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播項(xiàng)目知曉率達(dá)85%以上。轄區(qū)內(nèi)提供母嬰阻斷服務(wù)人員培訓(xùn)覆蓋率達(dá)90%以上。
二、采取有力措施，做好孕產(chǎn)婦保健管理工作，嚴(yán)禁發(fā)生可避免孕產(chǎn)婦死亡率.
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)高危孕產(chǎn)婦的管理
按照國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范開展孕產(chǎn)婦保健管理
工作，在孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理過程中，凡是篩查出的高危孕婦，要實(shí)施專案管理，要及時跟蹤、隨訪，轉(zhuǎn)診，按規(guī)定及時向二三級醫(yī)院轉(zhuǎn)診。
�。ǘ┙⒈憬�、通暢的危重孕產(chǎn)婦搶救綠色通道加強(qiáng)高危孕產(chǎn)婦救治工作，保障孕產(chǎn)婦安全。充分發(fā)揮鎮(zhèn)衛(wèi)生院高危孕產(chǎn)婦搶救基地的作用，在12年基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步規(guī)范和完善各項(xiàng)搶救制度和措施，如遇有孕產(chǎn)婦危重情況，隨時可取得聯(lián)系，做好搶救準(zhǔn)備。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)產(chǎn)科質(zhì)量管理工作，強(qiáng)化孕產(chǎn)婦死亡報告制度。
加強(qiáng)醫(yī)院產(chǎn)科質(zhì)量管理，強(qiáng)化產(chǎn)科工作人員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，嚴(yán)格無菌操作，增強(qiáng)風(fēng)險意識，加強(qiáng)醫(yī)療文書檔案的書寫和管理，嚴(yán)格按照上級要求做好各種登記。加大社會宣傳力度，提倡自然分娩；推廣適宜技術(shù)；嚴(yán)格剖宮產(chǎn)指征管理，加強(qiáng)督導(dǎo)，定期公示，逐步降低剖宮產(chǎn)率。強(qiáng)化孕產(chǎn)婦報告制度。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)生殖健康教育，提高育齡人群自我保護(hù)意識，逐步降低人工流產(chǎn)率，減少性病、艾滋病的傳播。
三、做好重大公工衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目。
努力完成項(xiàng)目任務(wù)全力做好孕產(chǎn)婦艾滋病、梅毒和乙肝的咨詢與檢測，為艾滋病、梅毒和乙肝表抗陽性孕產(chǎn)婦提供綜合的干預(yù)服務(wù)。加強(qiáng)農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助項(xiàng)目和增補(bǔ)葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷相關(guān)政策的宣傳，做好本院住院分娩和轄區(qū)內(nèi)住院分娩農(nóng)村孕產(chǎn)婦的補(bǔ)助兌現(xiàn)工作，做好轄區(qū)內(nèi)育齡待孕婦女的葉酸增補(bǔ)工作。
四、加強(qiáng)村級指導(dǎo)與管理
每季度召開一次村級婦幼例會，通報上一季度的工作進(jìn)展，安排布置下一季度的工作，以會代訓(xùn)對村級婦幼保健人員進(jìn)行婦幼保健業(yè)務(wù)技能與健康教育工作的培訓(xùn)，不斷提高村級婦幼保健隊(duì)伍的素質(zhì)。
每季度對轄區(qū)內(nèi)的村衛(wèi)生站進(jìn)行一次婦幼保健工作開展情況的.指導(dǎo)與督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)工作亮點(diǎn)，查找存在的問題，提出書面的整改意見。
每月24日各村上報婦幼報表及相關(guān)資料，核對鎮(zhèn)、村兩級婦幼臺賬。
五、加強(qiáng)《出生醫(yī)學(xué)證明》的簽發(fā)與管理
�。ㄒ唬�、憑本院產(chǎn)科醫(yī)生簽發(fā)的《出生醫(yī)學(xué)證明》首次簽發(fā)登記表為本院住院分娩的兒童簽發(fā)《出生醫(yī)學(xué)證明》，做好相關(guān)資料的收集并規(guī)范歸檔保存；《出生醫(yī)學(xué)證明》實(shí)行證章分離管理管理。
�。ǘ┴�(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)非醫(yī)學(xué)助產(chǎn)兒童出生醫(yī)學(xué)證明申請表的審核。
六、大力開展婦幼保健健康教育與促進(jìn)
制定孕產(chǎn)婦保健健康教育發(fā)展規(guī)劃，推進(jìn)孕產(chǎn)婦保健健康教育事業(yè)。通過發(fā)放宣傳資料、舉辦健康教育宣傳專欄、健康講座、利用一些法定節(jié)日開展義診等開展形式多樣的健康教育宣傳活動，要求鎮(zhèn)、村兩級每季度舉辦一期健康教育宣傳專欄，主要宣傳基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目和重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的政策、孕產(chǎn)期保健、住院分娩的好處、預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播和增補(bǔ)葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷等相關(guān)知識，提高廣大群眾特別是育齡婦女自我保健意識，變被動接受服務(wù)為主動接受服務(wù)。
七、加強(qiáng)信息管理，按時上報各種孕產(chǎn)婦保健報表及資料
按時參加旗衛(wèi)生局和旗婦幼保健院組織的各種會議、培訓(xùn)，按照婦幼衛(wèi)生信息管理要求按時上報各種報表和資料，積極配合接受自治區(qū)、盟、旗各種婦幼保健工作督導(dǎo)和檢查。
八、做好旗衛(wèi)生局、旗婦幼保健院和醫(yī)院交辦的其他工作。
婦幼衛(wèi)生信息工作計劃范文簡短 10
全縣婦幼衛(wèi)生工作繼續(xù)貫徹落實(shí)婦幼衛(wèi)生工作方針，堅(jiān)持保健與臨床相結(jié)合，充分履行保健公共衛(wèi)生職能，加強(qiáng)基層督導(dǎo)，狠抓降消項(xiàng)目工作存在的不足，拓展母嬰保健技術(shù)服務(wù)，鞏固愛嬰醫(yī)院成果，加強(qiáng)托幼機(jī)構(gòu)管理，啟動婦女健康行動，積極開展二級優(yōu)秀保健院創(chuàng)建，全面完成婦幼衛(wèi)生目標(biāo)任務(wù)。
主要生命指標(biāo)
孕產(chǎn)婦死亡率控制在25/十萬以內(nèi)
嬰兒死亡率控制在13‰以內(nèi)
全縣五歲以下兒童死亡率控制在15‰以內(nèi)
全縣新生兒破傷風(fēng)發(fā)病率控制在1‰以內(nèi)
主要服務(wù)指標(biāo)
1、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率：農(nóng)村達(dá)85%以上，城鎮(zhèn)達(dá)95%以上
2、兒童系統(tǒng)管理率達(dá)60%
3、產(chǎn)婦住院分娩率達(dá)95%以上；高危孕產(chǎn)婦篩查率達(dá)100%；高危孕產(chǎn)婦管理率100%
4、剖宮產(chǎn)率縣級醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)控制在40%以內(nèi)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)控制在25%以內(nèi)
5、預(yù)防艾滋病母嬰傳播HIV檢測率達(dá)95%，其中HIV早孕檢測率達(dá)80%
6、新生兒疾病篩查工作全縣鋪開，篩查率達(dá)90%
7、婦女病普查率60%，普治率90%
8、農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助率達(dá)到100%
主要工作措施
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)基層督導(dǎo)，強(qiáng)化鄉(xiāng)村保健網(wǎng)絡(luò)職責(zé)。
加強(qiáng)降消項(xiàng)目質(zhì)量管理，進(jìn)一步提高農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助率。
啟動婦女健康行動工作。根據(jù)《房縣婦女健康行動計劃（20xx~20xx年）實(shí)施方案》，以提高婦女健康水平和出生人口素質(zhì)為中心，實(shí)行政府主導(dǎo)，部門合作，全社會共同參與，做好啟動婦女健康行動工作。
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織。
實(shí)行政府牽頭，衛(wèi)生、婦聯(lián)、財政、民政、廣電、計生等部門組成工作領(lǐng)導(dǎo)小組，縣醫(yī)院、縣中醫(yī)院、縣保健院抽調(diào)醫(yī)療業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)的人員成立技術(shù)指導(dǎo)小組，明確職責(zé)，以鄉(xiāng)為單位落實(shí)好婦女病免費(fèi)普查工作。
�。ǘ┦羌訌�(qiáng)宣傳，鼓勵廣大婦女積極參與。利用報紙、電視、墻報、宣傳冊、標(biāo)語，會議等形式進(jìn)行大力宣傳婦女病免費(fèi)普查的現(xiàn)實(shí)意義，提高廣大婦女的保健意識。
�。ㄈ┦强h保健院要認(rèn)真組織師資力量，加強(qiáng)對《湖北省婦女病普查普治工作規(guī)范》的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)好婦女健康行動技術(shù)小組人員，
�。ㄋ模┦呛侠戆才牌詹闀r間，確定好普查流程，以鄉(xiāng)為單位開展婦女病免費(fèi)普查，對查出婦科病患者進(jìn)行治療的，按照新型農(nóng)合或城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險規(guī)定進(jìn)行報銷，切實(shí)完成好婦女病免費(fèi)普查工作。
�。ㄎ澹┮皂�(xiàng)目管理方式加強(qiáng)對流動孕產(chǎn)婦管理科研。
20xx年對化龍、軍店、門古三鄉(xiāng)鎮(zhèn)試點(diǎn)，采用項(xiàng)目管理方式，實(shí)行衛(wèi)生、計生、民政、公安聯(lián)合，通過育齡婦女花名冊、符合政策生育名單、新婚人群等，提高孕產(chǎn)婦檢出率，加強(qiáng)孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理，探討我縣流動孕產(chǎn)婦管理方式方法，進(jìn)一步推進(jìn)孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理工作
�。┘訌�(qiáng)婦幼衛(wèi)生統(tǒng)計信息管理工作。婦幼衛(wèi)生統(tǒng)計信息要加強(qiáng)報表質(zhì)量的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、邏輯性，及時收集、上報、分析，利用信息的可量化性積極為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。
婦幼衛(wèi)生信息工作主要要抓好孕婦篩查、活產(chǎn)數(shù)漏報、HIV檢測早孕檢測、新篩等工作的信息溝通與反饋。
�。ㄆ撸╈柟虗蹕脶t(yī)院成果，進(jìn)一步促進(jìn)母乳喂養(yǎng)。
愛嬰醫(yī)院課題核心是保障母乳喂養(yǎng)的實(shí)現(xiàn)，提高母乳喂養(yǎng)率，為此，縣衛(wèi)生局成立專班，對全縣已授牌的愛嬰醫(yī)院進(jìn)行復(fù)查，進(jìn)一步促進(jìn)母乳喂養(yǎng)十條措施的落實(shí)。
�。ò耍┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高保健服務(wù)能力，保證二級優(yōu)秀保健院通過審評。
創(chuàng)建等級保健院的核心是規(guī)范管理，提高保健服務(wù)能力�？h保健院要總結(jié)上年創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)，通過健全管理體系，落實(shí)規(guī)章制度，抓環(huán)節(jié)質(zhì)量，與保健工作相結(jié)合、與臨床工作相結(jié)合，力爭順利通過評審。
（九）加強(qiáng)宣傳，提高降消項(xiàng)目政策、新生兒疾病篩查、自然產(chǎn)、開展聽力篩查的好處等主要婦幼保健核心知識知曉率。
縣保健院要制定好完善的健康教育工作計劃，統(tǒng)一健康教育內(nèi)容，將健康教育內(nèi)容印刷成冊、頁，通過鄉(xiāng)、村保健人員向目標(biāo)人群發(fā)放，加強(qiáng)督導(dǎo)，對沒有向目標(biāo)人群發(fā)放造成浪費(fèi)的'單位和個人，給予嚴(yán)厲處罰，同時要繼續(xù)利用電視、報紙、標(biāo)語、面對面宣傳等方式加大宣傳力度，宣傳過程中要避免有盲區(qū)、死角。
�。ㄊ╊A(yù)防艾滋病母嬰傳播HIV檢測關(guān)口要進(jìn)一步前移
一是要繼續(xù)鞏固重新調(diào)整啟用HIV檢測章的規(guī)范運(yùn)行，二是通過填報《房縣孕產(chǎn)婦HIV抗體檢測情況登記表》、《產(chǎn)科住院分娩情況調(diào)查表》和縣疾控中心《HIV檢測結(jié)果反饋表》等個案資料，核對住院分娩產(chǎn)婦HIV檢測情況，特別是早孕檢測，三是各助產(chǎn)技術(shù)執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)要把HIV檢測工作納入孕產(chǎn)婦管理范疇，孕期在知情同意的原則下，開展免費(fèi)咨詢、檢測，產(chǎn)時要查驗(yàn)HIV檢測情況，四是縣保健院要做好HIV檢測費(fèi)的統(tǒng)計、兌付工作，抓好經(jīng)費(fèi)管理。
婦幼衛(wèi)生信息工作計劃范文簡短 11
奧迪汽車4S專營店服務(wù)的任務(wù)主要是協(xié)調(diào)各方、承內(nèi)聯(lián)外，在內(nèi)部、外面的各部門之間做好協(xié)調(diào)工作，制定詳細(xì)工作計劃，組織汽車相關(guān)銷售活動，對外聯(lián)系留住客戶，最大限度地提高客戶的服務(wù)體驗(yàn)。
在新的一年，我奧迪汽車4S專營店的經(jīng)營目標(biāo)是全年完成3000萬元的銷售額，全年維修車輛300輛，精品加裝、性能調(diào)試車輛達(dá)到200輛。
為了更好地發(fā)揮部門的職能，充分調(diào)動內(nèi)部各部門的.工作主動性和協(xié)調(diào)性，現(xiàn)將20xx年全年工作計劃做如下說明：
第一，抓住客戶，提高客戶對我4S專營店的依賴感和歸屬感。隨著轄區(qū)奧迪車保有量的增加，將服務(wù)做細(xì)致，做精確，提高客戶滿意度，減少客戶流失，尤其是忠誠客戶就顯得尤為重要。首先，確定重點(diǎn)維護(hù)顧客。建立客戶數(shù)據(jù)庫，利用自身的資源為客戶提供市場信息，根據(jù)客戶需求上報車輛生產(chǎn)要求，與顧客經(jīng)常保持溝通聯(lián)系，了解顧客需求，提供相應(yīng)服務(wù)。
第二是要進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)。開展對客戶的回訪工作和分析工作，找出客戶流失的根本原因，制定改進(jìn)措施，加強(qiáng)對重點(diǎn)客戶的維護(hù)。
第三是要與客戶保持良好的關(guān)系。在節(jié)假日邀請顧客參觀我4S，介紹奧迪汽車最新車型，定期向顧客派送小禮品。
新的一年，我奧迪汽車4S專營店工作計劃的基本如此，希望全體奧迪汽車4S專營店工作人員按照工作計劃開展工作，為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)努力奮斗。
婦幼衛(wèi)生信息工作計劃范文簡短 12
一、學(xué)生（班級）情況分析
今年任教的信息技術(shù)為3至6年級，每個年級2個班，任教班級學(xué)生對計算機(jī)熟練程度不同，分為好、中、差。學(xué)困生情況主要集中在家庭沒有電腦的孩子身上，熟練程度比較差，接觸計算機(jī)的時間只有在學(xué)校的每周一節(jié)課40分鐘，操作時間客觀上較少，計算機(jī)基礎(chǔ)知識，基本技能不平衡。大部分學(xué)生學(xué)習(xí)興趣較濃，上課能積極探索，主動求知。各班都有部分學(xué)生因缺少操作機(jī)會，導(dǎo)致一些計算機(jī)基本操作都不熟練。針對本年級的不同情況，必須采取不同的教學(xué)方法，特別在提補(bǔ)差上要多動腦子，充分挖掘?qū)W生的潛力，平時的教學(xué)中，應(yīng)著重在實(shí)、廣、新上下功夫，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
二、教材分析
統(tǒng)一采用浙江攝影出版社的《小學(xué)信息技術(shù)》教材，今年的六年級教材是新改版的，內(nèi)容小改，課題變動，到目前已經(jīng)全部更新完畢。
三、教學(xué)目標(biāo)
（一）知識與技能
1.三至六年級按各個年級要求各自感受生活中的信息現(xiàn)象，認(rèn)識到信息是普遍存在的，了解信息的價值；
2.三至六年級按各個年級要求認(rèn)識常見的幾種信息技術(shù)工具，知道相關(guān)硬件及軟件的名稱，了解它們的輸入、處理、輸出各個部分的基本功能，并根據(jù)需要進(jìn)行基本的操作與簡單應(yīng)用；
3.學(xué)會使用幾種基本的信息加工工具與通訊工具，并根據(jù)需要利用它們開展交流活動，如：五年級上冊就是著重在網(wǎng)絡(luò)信息交流方式上。
�。ǘ┻^程與方法
1.三至六年級按各個年級要求針對具體任務(wù)需求綜合地從幾個渠道收集信息，并篩選和評價信息；
2.根據(jù)解決問題的需要，選擇恰當(dāng)?shù)姆椒ɑ蚣夹g(shù)對信息進(jìn)行處理；
3.能夠圍繞特定主題，綜合利用相關(guān)工具或材料設(shè)計并制作簡單的作品；
4.在展示與評議中認(rèn)識作品，反思利用信息技術(shù)解決問題的經(jīng)驗(yàn)。
在課堂教學(xué)中，教師要改變傳統(tǒng)方式，變“帶著知識走向?qū)W生”為“帶著學(xué)生走向知識”；要加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，“授之以漁”。在“過程與方法”目標(biāo)的制定上，反映出來的問題是“過程與方法”目標(biāo)大而空，常見的有：“培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力”，“在進(jìn)行小組討論的過程中，培養(yǎng)學(xué)生互相合作的精神”，“通過交流討論、操作實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生自主探究的能力”等，從這樣的目標(biāo)中既看不出這節(jié)課的課題和內(nèi)容，也無信息技術(shù)的學(xué)科特色。從目標(biāo)的定位來看，單憑一節(jié)課就想要培養(yǎng)學(xué)生這么高的能力，既不現(xiàn)實(shí)，也難以突出重點(diǎn)。三至六年級不同的課突出的重點(diǎn)應(yīng)有所不同，關(guān)鍵是要讓學(xué)生體驗(yàn)知識的.形成過程，學(xué)習(xí)一些基本的方法等。
�。ㄈ┣楦袘B(tài)度與價值觀
1.三至六年級按各個年級要求在動手與動腦相結(jié)合的過程中感受信息對生活與學(xué)習(xí)的作用，產(chǎn)生并保持學(xué)習(xí)與使用信息技術(shù)的興趣，這點(diǎn)對于剛接觸信息技術(shù)的三年級尤為重要；
2.初步形成有目的的選擇、判斷信息和有個性的表達(dá)信息的意識，以及使用信息技術(shù)的責(zé)任意識，具有初步的對網(wǎng)絡(luò)虛擬世界中的人際關(guān)系的良好認(rèn)識。新課程標(biāo)準(zhǔn)中把情感、態(tài)度與價值觀教育列入課程改革目標(biāo)，要求教師關(guān)注它，但是，這決不意味著教師可以像講解知識要點(diǎn)一樣，通過講解的辦法，把情感態(tài)度與價值觀“教”給學(xué)生。一般說來，態(tài)度與價值觀是沒法“教”的。“情感態(tài)度與價值觀”目標(biāo)有時是顯性的，易于操作，如教學(xué)內(nèi)容與倫理道德、法律法規(guī)、網(wǎng)絡(luò)安全有聯(lián)系；有時卻是隱性的，不易于操作。情感目標(biāo)的制定不能一蹴而就，關(guān)鍵還是落實(shí)，要讓學(xué)生真正從學(xué)習(xí)的內(nèi)容中，從他們的實(shí)踐活動中形成個性化的情感態(tài)度與價值認(rèn)知，形成個人的情感態(tài)度與價值觀。比如在教學(xué)五年級第六課《精彩照片剪輯》時，我們可以借助照相機(jī)鏡頭從校園中選取一些學(xué)生熟悉的學(xué)習(xí)素材，讓學(xué)生在利用多種工具對圖片進(jìn)行處理的過程中感受到愛護(hù)環(huán)境的重要性。整節(jié)課并不需要為了達(dá)到情感教育的目標(biāo)而刻意對學(xué)生進(jìn)行說教，而應(yīng)該在學(xué)生操作練習(xí)的過程中自然地滲透，讓學(xué)生得到情感的體驗(yàn)，取得較好的效果。
�。ㄋ模┬袨榕c創(chuàng)新
1.能夠規(guī)范、安全地使用信息技術(shù)工具并注意維護(hù)與保養(yǎng)。
2.形成健康地使用信息技術(shù)工具、合理地應(yīng)用信息技術(shù)的行為習(xí)慣。
3.能夠主動思考和嘗試將信息技術(shù)應(yīng)用到生活實(shí)際中的方法，并能嘗試?yán)眯畔⒓夹g(shù)富有創(chuàng)造性地解決日常生活和學(xué)習(xí)中的具體問題。
補(bǔ)充：
（一）考慮三至六年級目標(biāo)的全面性與不同性，不必面面俱到。課時教學(xué)目標(biāo)，應(yīng)依據(jù)學(xué)科總目標(biāo)，從四維度體系加以考慮，但受教學(xué)內(nèi)容制約，某一課時不一定要涉及教學(xué)目標(biāo)的全部四個維度，而只能在某方面有所側(cè)重。
�。ǘ┙虒W(xué)目標(biāo)是全體學(xué)生在學(xué)習(xí)過程結(jié)束后應(yīng)到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)，三至六年級按照不同的教學(xué)內(nèi)容，在根據(jù)教學(xué)內(nèi)容安排可測性方案，盡可能的發(fā)揮以上制定的教學(xué)目標(biāo)的功能。
四、教學(xué)重難點(diǎn)：
三年級認(rèn)識電腦初步學(xué)會輸入文字，學(xué)會鍵盤盲打指法，編輯小短文，制作簡單海報；四年級接觸網(wǎng)絡(luò)，對網(wǎng)絡(luò)軟件使用，體驗(yàn)音樂、圖片素材，收集相關(guān)內(nèi)容，制作標(biāo)志；五年級涉及powerpoint，制作一些演示文稿，插入聲音視頻等，制作GIF；六年級內(nèi)容雜，涉及面廣，有制作電子報刊、設(shè)計、小論文、畢業(yè)留言冊、機(jī)器人，以及新教材增加的Scratch等。
五、教學(xué)措施：
1、落實(shí)教學(xué)“五認(rèn)真”的具體措施。
貫徹落實(shí)教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)工作，認(rèn)真學(xué)好課程標(biāo)準(zhǔn)，鉆研教材，明確教學(xué)目標(biāo)，確認(rèn)重點(diǎn)、難點(diǎn)，堅(jiān)持做到教學(xué)有計劃，課課有準(zhǔn)備，堂堂都上好。加強(qiáng)學(xué)生操作訓(xùn)練，改革課堂教學(xué)，確立學(xué)生主體地位，著力優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，恰當(dāng)選擇教法，激勵學(xué)生全面參與，自主探索，合作交流。課內(nèi)與課外合理安排，輔導(dǎo)點(diǎn)撥，做好防差工作。加強(qiáng)直觀和實(shí)際操作，加強(qiáng)學(xué)生能力培養(yǎng)，讓學(xué)生動手動腦。緊密聯(lián)系學(xué)生生活實(shí)際，增強(qiáng)學(xué)生信息意識。
2、提優(yōu)補(bǔ)差的內(nèi)容、途徑和方法。
提優(yōu)：參加各類信息技術(shù)競賽，以賽促教。
補(bǔ)差：加強(qiáng)輔導(dǎo)。
3、教研工作目標(biāo)和計劃。
目標(biāo)：
本學(xué)期教研工作著重研究在新課程標(biāo)準(zhǔn)框架內(nèi)用好原教材，對學(xué)生的計算機(jī)能力與積極主動學(xué)習(xí)的關(guān)系進(jìn)行研究，把新課標(biāo)先進(jìn)的教學(xué)理念轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的教學(xué)行為，促進(jìn)其他學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
計劃：
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，發(fā)展多向思維，用創(chuàng)新思想指導(dǎo)教學(xué)工作。
2、課堂教學(xué)中明確目標(biāo)，用活潑有趣的形式輔助教學(xué)。
3、及時做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，理論和實(shí)踐相聯(lián)系，撰寫教學(xué)論文，寫好心得體。
4、以建構(gòu)主義理論為指導(dǎo)，使用輔助教學(xué)軟件創(chuàng)設(shè)情境，以電腦為意義建構(gòu)的工具，采用“任務(wù)驅(qū)動”“學(xué)科整合”及探索式教學(xué)法，通過動手實(shí)踐、合作探索等環(huán)節(jié)，激發(fā)興趣，增長知識，培養(yǎng)技能。教學(xué)過程中，教師靈活運(yùn)用任務(wù)驅(qū)動、講練結(jié)合等方式提高教學(xué)效率。
婦幼衛(wèi)生信息工作計劃范文簡短 13
一、自身建設(shè)
作為一名銷售人員，不管是做什么銷售其實(shí)都需要有著這么一個意識，工作中一定是做好自己在去做好工作，我一直認(rèn)為自己本身的一個能力是決定著工作的高度，日常對于自己的一些要求我還是比較高的，我很明白自己在一個階段中需要去做什么，我需要去學(xué)習(xí)，去完善自己，其實(shí)這已經(jīng)是一個固定的事情了，不管不是在什么時候?qū)τ谧约旱囊粋�建設(shè)都至關(guān)重要，學(xué)習(xí)是沒有盡頭的，我很相信自己在平時的學(xué)習(xí)對工作的影響，作為銷售人員一貫的使用傳統(tǒng)的銷售方式，那么在工作中一定就不會有什么突破，這需要一個知識的積累，也需要開拓一下自己的眼界，不管在工作中還是在什么時候，學(xué)習(xí)一定是首要，跟進(jìn)時代跟進(jìn)潮流這一定沒錯。
二、工作方面
每一個銷售工作者一定是在乎自己的業(yè)績，業(yè)績是工作的一個保障，作為一名汽銷人員沒有業(yè)績做什么都是毫無意義的，下半年的.工作中我對于業(yè)績的看法就是提高自己能力，一定先要讓自己的能力能夠配得上自己理想的業(yè)績，這就是一個下半年我努力的一個流程，工作需要重視，業(yè)績就是工作，在工作中我一直在監(jiān)督著自己，下半年的工作中努力做好業(yè)績，每一名銷售都是在努力了之后，學(xué)習(xí)了之后才能夠做到這些東西，自己的工作一定是非常重要的，當(dāng)然前提是有著一個好的業(yè)績，這些事情我一定是需要不斷的努力，對于接下來的工作，我保持一個好的心態(tài)，這就是我需要做的事情。
三、高質(zhì)量的服務(wù)
接待客戶的時候一定為其提供一個高質(zhì)量的服務(wù)流程，讓每一個來看車的消費(fèi)著都滿意，其實(shí)作為一名銷售顧問不僅僅是業(yè)績，服務(wù)好每一個消費(fèi)者才是王道，下半年工作中一定向這方面出發(fā)。
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時光如沙，從手指縫中溜走，在這一年中都是在兒科工作，一年結(jié)束，現(xiàn)將這一年來工作的一些體會總結(jié)下來。
一、提升自己的專業(yè)能力
來到兒科工作時，我深刻的認(rèn)識到了自己的不足，我知道想要勝任這份工作就必須要時刻不斷的提升自己的能力，我利用上班和休息時間學(xué)習(xí)，上班的時候看其他同事工作，學(xué)習(xí)他們的工作技巧，在休息時努力不斷的自行學(xué)習(xí)，自己找相關(guān)內(nèi)容學(xué)習(xí)，并且向其他同事取經(jīng)，通過我不斷的學(xué)習(xí)，不斷努力最終我的能力有所提升，對于一些常見的兒科病已經(jīng)了如指掌，清楚兒科病的生病引起的與原因，知道了給不同的病人給予不同的治療，如果是簡單的病，我就可以給他們治療，如果是復(fù)雜的病就會讓主治醫(yī)生去解決。
對待他人的教導(dǎo)我都會虛心的聽取，都會努力做好，不斷的完善自己，因?yàn)槲ㄓ型昝赖娜�，只有不斷努力的人，我也知道所以我不斷的牡蠣提升自己，不斷加油讓自己掌握到更多的知識，只有提升自己的能力才能夠做更多的事情給病人更多的治療，每一次我都會堅(jiān)持不停的給學(xué)習(xí)，只要有時間。
二、照顧病人
來看病的都是一些兒童，他們雖然有父母陪同，但是父母非常著急，我會首先安撫病人的父母讓他們先放下心來，對于病人的情況也會如實(shí)說明，然后讓他們的心情平復(fù)下來之后我在去給他們治療，這些小朋友的都是一些小孩子，最怕痛，也比較怕生，因此我會讓他們高興，然后根據(jù)居停的情況給予具體的治療，在患者比較多的情況下，會優(yōu)先給病情嚴(yán)重的'病人治病，同時也會安撫其他病人，讓他稍等，不要生氣。
有一病人住院，雖然有他們的爸媽陪同但是我也會時常關(guān)注他們，有任何情況也會第一時間感到，讓他們能夠安心的治療，對于哭鬧的病人會盡力安撫告訴，安慰他們不要慌張，也不要有壓力，讓他們放松。
三、做好輔助工作
在工作的時候我經(jīng)常輔導(dǎo)醫(yī)生，在醫(yī)生看病的時候幫助醫(yī)生取藥，做一些雜事，幫助醫(yī)生看病情，并更具病人的不同情況及時通知醫(yī)生，一些兒童需要打針的時候，醫(yī)生忙不過來，就會幫助醫(yī)生，為醫(yī)生分擔(dān)壓力做好自己的工作，把兒科室的所有藥品都會整理好，保證藥物齊備，保證醫(yī)生在工作的時候不需要分心，耽誤時間可以好好的工作，一心為兒童服務(wù)。
我也會做好衛(wèi)生環(huán)保工作對于一些地方都會按時的消毒，減少病菌滋生，保證讓來看病的病人有一個好的就醫(yī)環(huán)境，也能夠保證我們醫(yī)務(wù)人員的健康，同時也會配合其他同事工作，只要需要我都會第一時間幫忙。
在兒科室上班我的能力得到了提升這一年中我學(xué)到了很多，我以后會繼續(xù)努力做好自己身為醫(yī)生的責(zé)任。
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為進(jìn)一步做好我鎮(zhèn)孕產(chǎn)婦保健工作，加強(qiáng)孕產(chǎn)婦管理，提高住院分娩率，為廣大婦女提供安全、有效、優(yōu)質(zhì)的孕產(chǎn)婦保健服務(wù)，保障廣大婦女的身體健康，根據(jù)上級有關(guān)要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制定本工作計劃。
一、總體目標(biāo)和具體工作指標(biāo)
（一）總體目標(biāo)降低全鎮(zhèn)孕產(chǎn)婦死亡，消除新生兒破傷風(fēng)。
(二)具體工作指標(biāo)1、基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目
（1）早孕建卡率達(dá)85%以上（2）孕產(chǎn)婦保健建冊（卡）率達(dá)85%以上（3）產(chǎn)前健康管理率達(dá)90%以上（4）高危妊娠管理率達(dá)100%以上（5）產(chǎn)后訪視率達(dá)85%以上2、重大公共衛(wèi)生項(xiàng)目（1）農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩率達(dá)98%；本院農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助兌現(xiàn)率達(dá)100%；轄區(qū)內(nèi)縣外農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助兌現(xiàn)率達(dá)95%以上。
�。�2）完成農(nóng)村育齡待孕婦女增補(bǔ)葉酸380人；目標(biāo)人群增補(bǔ)葉酸知識知曉率達(dá)到90%，葉酸服用率達(dá)90%，葉酸服用依從率達(dá)70%。
（3）完成孕產(chǎn)婦艾滋病、梅毒和乙肝檢測275人。轄區(qū)內(nèi)育齡婦女預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播項(xiàng)目知曉率達(dá)85%以上。
轄區(qū)內(nèi)提供母嬰阻斷服務(wù)人員培訓(xùn)覆蓋率達(dá)90%以上。
二、采取有力措施，做好孕產(chǎn)婦保健管理工作，嚴(yán)禁發(fā)生可避免孕產(chǎn)婦死亡率。（一）加強(qiáng)高危孕產(chǎn)婦的管理按照國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范開展孕產(chǎn)婦保健管理工作，在孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理過程中，凡是篩查出的高危孕婦，要實(shí)施專案管理，要及時跟蹤、隨訪，轉(zhuǎn)診，按規(guī)定及時向二三級醫(yī)院轉(zhuǎn)診。
�。ǘ┙⒈憬荨⑼〞车奈Ｖ卦挟a(chǎn)婦搶救綠色通道加強(qiáng)高危孕產(chǎn)婦救治工作，保障孕產(chǎn)婦安全。充分發(fā)揮鎮(zhèn)衛(wèi)生院高危孕產(chǎn)婦搶救基地的作用，在12年基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步規(guī)范和完善各項(xiàng)搶救制度和措施，如遇有孕產(chǎn)婦危重情況，隨時可取得聯(lián)系，做好搶救準(zhǔn)備。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)產(chǎn)科質(zhì)量管理工作，強(qiáng)化孕產(chǎn)婦死亡報告制度。
加強(qiáng)醫(yī)院產(chǎn)科質(zhì)量管理，強(qiáng)化產(chǎn)科工作人員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，嚴(yán)格無菌操作，增強(qiáng)風(fēng)險意識，加強(qiáng)醫(yī)療文書檔案的書寫和管理，嚴(yán)格按照上級要求做好各種登記。加大社會宣傳力度，提倡自然分娩；推廣適宜技術(shù)；嚴(yán)格剖宮產(chǎn)指征管理，加強(qiáng)督導(dǎo)，定期公示，逐步降低剖宮產(chǎn)率。強(qiáng)化孕產(chǎn)婦報告制度。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)生殖健康教育，提高育齡人群自我保護(hù)意識，逐步降低人工流產(chǎn)率，減少性病、艾滋病的傳播。
三、做好重大公工衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，努力完成項(xiàng)目任務(wù)全力做好孕產(chǎn)婦艾滋病、梅毒和乙肝的咨詢與檢測，為艾滋病、梅毒和乙肝表抗陽性孕產(chǎn)婦提供綜合的干預(yù)服務(wù)。
加強(qiáng)農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助項(xiàng)目和增補(bǔ)葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷相關(guān)政策的宣傳，做好本院住院分娩和轄區(qū)內(nèi)住院分娩農(nóng)村孕產(chǎn)婦的補(bǔ)助兌現(xiàn)工作，做好轄區(qū)內(nèi)育齡待孕婦女的葉酸增補(bǔ)工作。
四、加強(qiáng)村級指導(dǎo)與管理每季度召開一次村級婦幼例會，通報上一季度的工作進(jìn)展，安排布置下一季度的'工作，以會代訓(xùn)對村級婦幼保健人員進(jìn)行婦幼保健業(yè)務(wù)技能與健康教育工作的培訓(xùn)，不斷提高村級婦幼保健隊(duì)伍的素質(zhì)。
每季度對轄區(qū)內(nèi)的村衛(wèi)生站進(jìn)行一次婦幼保健工作開展情況的指導(dǎo)與督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)工作亮點(diǎn)，查找存在的問題，提出書面的整改意見。每月24日各村上報婦幼報表及相關(guān)資料，核對鎮(zhèn)、村兩級婦幼臺賬。
五、加強(qiáng)《出生醫(yī)學(xué)證明》的簽發(fā)與管理
（一）憑本院產(chǎn)科醫(yī)生簽發(fā)的《出生醫(yī)學(xué)證明》首次簽發(fā)登記表為本院住院分娩的兒童簽發(fā)《出生醫(yī)學(xué)證明》，做好相關(guān)資料的收集并規(guī)范歸檔保存；《出生醫(yī)學(xué)證明》實(shí)行證章分離管理管理。
（二）負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)非醫(yī)學(xué)助產(chǎn)兒童出生醫(yī)學(xué)證明申請表的審核。
六、大力開展婦幼保健健康教育與促進(jìn)制定孕產(chǎn)婦保健健康教育發(fā)展規(guī)劃，推進(jìn)孕產(chǎn)婦保健健康教育事業(yè)。
通過發(fā)放宣傳資料、舉辦健康教育宣傳專欄、健康講座、利用一些法定節(jié)日開展義診等開展形式多樣的健康教育宣傳活動，要求鎮(zhèn)、村兩級每季度舉辦一期健康教育宣傳專欄，主要宣傳基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目和重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的政策、孕產(chǎn)期保健、住院分娩的好處、預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播和增補(bǔ)葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷等相關(guān)知識，提高廣大群眾特別是育齡婦女自我保健意識，變被動接受服務(wù)為主動接受服務(wù)。
七、加強(qiáng)信息管理，按時上報各種孕產(chǎn)婦保健報表及資料按時參加旗衛(wèi)生局和旗婦幼保健院組織的各種會議、培訓(xùn)，按照婦幼衛(wèi)生信息管理要求按時上報各種報表和資料，積極配合接受自治區(qū)、盟、旗各種婦幼保健工作督導(dǎo)和檢查。
八、做好旗衛(wèi)生局、旗婦幼保健院和醫(yī)院交辦的其他工作。
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又到了年終歲末，、醫(yī)院在過去的一年里，通過各項(xiàng)有力的舉措，穩(wěn)定發(fā)展，取得了很好的業(yè)績，在這個基礎(chǔ)上，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過綜合分析、科學(xué)預(yù)算定出了明年的方針目標(biāo)：比、年月平均收入增加約30萬元，產(chǎn)科每月平均生產(chǎn)人數(shù)125人的指標(biāo)。這不單純是幾組數(shù)字，作為醫(yī)院的一個部門——產(chǎn)房，要完成這個宏偉的目標(biāo)需要做出更大的努力，擬定更加科學(xué)系統(tǒng)的工作計劃，才能確保工作目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
一、加強(qiáng)產(chǎn)房隊(duì)伍建設(shè)，打造一支技術(shù)過硬、服務(wù)一流的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。
人才是實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理，確保各項(xiàng)工作順利實(shí)施的有力保證，、醫(yī)院要打造成一流的婦產(chǎn)醫(yī)院，產(chǎn)房作為一個非常重要的科室，肩負(fù)著至關(guān)重要的責(zé)任。但是，產(chǎn)房長期以來面對的是人才短缺、技術(shù)力量薄弱、硬件設(shè)施不夠等等亟待解決的問題。要打造一支技術(shù)過硬、服務(wù)一流的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，除了產(chǎn)房全體員工的.不懈努力，還需要醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持。
1、在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，增加助產(chǎn)人員3—4名進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練，大約需要一年時間頂崗。因產(chǎn)房現(xiàn)有人員處于不穩(wěn)定狀態(tài)，一人屬醫(yī)療人員在產(chǎn)房進(jìn)修，月底離開產(chǎn)房；一人面臨生育，隨時可能休假。人員嚴(yán)重短缺和不足。加上產(chǎn)房工作具有不可預(yù)見性、集中性、突發(fā)性、緊急性等特點(diǎn)，要保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作和服務(wù)，人手不夠是萬萬做不到的。
2、產(chǎn)房全體員工積極參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和專業(yè)技能培訓(xùn)，學(xué)習(xí)時間及學(xué)分與獎金掛鉤，做好獎懲考核工作。
3、嚴(yán)格制定和落實(shí)學(xué)習(xí)、考核、考試計劃，根據(jù)學(xué)習(xí)計劃進(jìn)行提問、考核和考試：每月業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)講座一次(輪流主講)，每周提問考核一次，每季度專業(yè)知識閉卷考試一次，每半年技術(shù)比武一次。考試成績與獎金、工資掛鉤，考試成績不合格者扣除當(dāng)月獎金(按規(guī)定數(shù)目)，成績優(yōu)異者年當(dāng)月獎勵(按規(guī)定數(shù)目)，年度漲工資時作為參考。
4、積極開展比、學(xué)、趕、幫活動，高年資的幫助低年資的，技術(shù)好的幫助技術(shù)差的。要比誰的專業(yè)技術(shù)水平高，比誰的服務(wù)態(tài)度好；要向積極進(jìn)、技術(shù)業(yè)務(wù)棒的同事學(xué)習(xí)，趕超先進(jìn)，爭做先進(jìn)。使專業(yè)技術(shù)達(dá)到一流水平，使服務(wù)質(zhì)量更上一個臺階。
5、根據(jù)產(chǎn)房的工作任務(wù)和助產(chǎn)士的具體情況，優(yōu)化護(hù)理力量的組合，進(jìn)行科學(xué)合理的排班，嚴(yán)格各班崗位職責(zé)。
二、積極開展新技術(shù)、新業(yè)務(wù)
1、無痛分娩開展三年以來，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。在新的一年，無痛分娩在產(chǎn)科工作中仍然是一個工作重點(diǎn)，要積極宣傳和推廣無痛分娩，認(rèn)真掌握無痛分娩的時機(jī)，尤其中期妊娠引產(chǎn)的病人，在無禁忌癥的情況下，確保每人實(shí)行硬膜外鎮(zhèn)痛術(shù)。
2、vip套餐是過去一年工作的重中之重，新的一年要把開發(fā)vip套餐服務(wù)作為產(chǎn)房工作的工作重點(diǎn)，對入院待產(chǎn)產(chǎn)婦及親朋好友大力宣傳推廣，盡努力挖掘vip尊容客戶。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，確保醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全
1、質(zhì)量和安全是醫(yī)院的生命線，時刻把醫(yī)療質(zhì)量和安全放在第一位，每月學(xué)習(xí)和考核十三項(xiàng)核心制度、各項(xiàng)制度職責(zé)流程；嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作原則，杜絕院內(nèi)感染的發(fā)生；認(rèn)真執(zhí)行三查七對制度及各項(xiàng)操作規(guī)程，杜絕醫(yī)療差錯和事故的發(fā)生。
2、提高風(fēng)險意識，增強(qiáng)自我保護(hù)意識：隨時想到自己是一名產(chǎn)科工作者，把產(chǎn)婦及新生兒的安危放在第一位，自覺提升自身素質(zhì)和操作技能，做到產(chǎn)前、產(chǎn)時、產(chǎn)后認(rèn)真觀察，積極處理，不留任何可疑之處。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行縮宮素的臨床應(yīng)用原則，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)囑，掌握縮宮素應(yīng)用的禁忌癥、適應(yīng)癥、禁止濫用縮宮素。
4、嚴(yán)格執(zhí)行三級醫(yī)生負(fù)責(zé)制，遇到異常情況及時向上級醫(yī)師匯報，不可自行處理。
5、嚴(yán)密觀察產(chǎn)程，及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)程進(jìn)展中的各種異常情況，并及時協(xié)助醫(yī)師進(jìn)行積極處理。
6、按護(hù)理部及產(chǎn)科質(zhì)量管理要求，制訂護(hù)理工作計劃并組織實(shí)施到位，定期或不定期督促檢查各項(xiàng)規(guī)章制度，各班崗位職責(zé)以及各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)范的執(zhí)行落實(shí)情況，及時總結(jié)講評，不斷提高產(chǎn)房工作質(zhì)量。
7、做好產(chǎn)房內(nèi)各類物品、儀器及急救用品的管理工作，指定專人負(fù)責(zé)，保證供應(yīng)并定期檢查，做好記錄。
8、對工作中存在的問題，及時發(fā)現(xiàn)及時解決，因技術(shù)原因?qū)е碌尼t(yī)療意外，及時查找原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，接受教訓(xùn)。
9、做好病案記錄和病歷書寫，嚴(yán)格各項(xiàng)記錄的規(guī)范化，禁止涂改和寫錯，嚴(yán)防因粗心大意造成不應(yīng)有的醫(yī)療糾紛。
四、增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量
俗話說“金杯、銀杯，不如病人的口碑”，新的一年要把產(chǎn)房的各項(xiàng)服務(wù)做好，把產(chǎn)婦的需求放在第一位，做到按需服務(wù)。
1、vip套餐服務(wù)：專人陪伴提供生活照料，專家和高級助產(chǎn)師跟蹤技術(shù)服務(wù)，確保vip客戶100%滿意度，把醫(yī)院的vip品牌做好。
2、無痛分娩的產(chǎn)婦做好導(dǎo)樂服務(wù)工作，使產(chǎn)婦確實(shí)感受到體貼周到、溫馨的導(dǎo)樂分娩服務(wù)。
3、做好產(chǎn)婦產(chǎn)前、產(chǎn)時、產(chǎn)后的生活護(hù)理，協(xié)助進(jìn)食和排便，除嚴(yán)密觀察產(chǎn)程進(jìn)展，還要嚴(yán)密觀察產(chǎn)婦的生命體征，定時測量體溫、脈搏、呼吸、血壓。指導(dǎo)產(chǎn)婦緩解疼痛的方法，宮口開全時教給產(chǎn)婦合理用力的方法。
4、做好新生兒的觀察及護(hù)理，隨時察看新生兒的呼吸、面色、大小便情況，指導(dǎo)早開奶，做好母乳喂養(yǎng)的指導(dǎo)和宣教。
五、積極參加全員營銷，開發(fā)潛在收入項(xiàng)目
1、全科員工深入市場，利用業(yè)余時間開發(fā)客戶，聯(lián)系身邊的家人、朋友，提供新的客戶資源，每人定數(shù)量、定指標(biāo)并制定獎懲制度。
2、積極開發(fā)產(chǎn)房收費(fèi)項(xiàng)目，對于無痛分娩的引產(chǎn)的病人要適時進(jìn)行分娩鎮(zhèn)痛術(shù)，以免造成延誤現(xiàn)象。條件允許的情況下，可以開展陪伴待產(chǎn)、陪伴分娩。對于應(yīng)該收費(fèi)的項(xiàng)目不可漏收，做到每位病人嚴(yán)格收費(fèi)。
六、做好科室與科室之間、員工與員工之間協(xié)調(diào)配合工作
協(xié)調(diào)本科室工作人員與醫(yī)生、后勤人員及其他科室
人員之間的工作關(guān)系，相互溝通情況，及時取得支持和配合。
七、堅(jiān)持做好5s管理工作
1、5s管理工作開展一年以來，成效顯著，醫(yī)院的整體面貌、人員素質(zhì)發(fā)生了很大變化，產(chǎn)房在有限的室內(nèi)也保證了環(huán)境的整齊、清潔和優(yōu)美觀，在新的一年，要繼續(xù)深入做好5s管理工作。
2、認(rèn)真做好產(chǎn)房的無菌管理工作。新的一年，要按手術(shù)室的管理標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格管理產(chǎn)房，禁止閑雜人員進(jìn)入產(chǎn)房。有關(guān)人員進(jìn)入產(chǎn)房要嚴(yán)格執(zhí)行無菌隔離制度原則，做到嚴(yán)格管理，人人有責(zé)。
3、做好物品管理，定期盤點(diǎn)物資，禁止物品過期導(dǎo)致的浪費(fèi)，節(jié)約筆墨紙張，節(jié)約用水用電。
新年伊始，產(chǎn)房將在院長、護(hù)理部和科主任的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，全體員工將全力以赴，為順利完成醫(yī)院的方針目標(biāo)，完成各項(xiàng)工作計劃，認(rèn)真按照擬定的工作計劃把產(chǎn)房的各項(xiàng)工作做好，確保工作目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，為醫(yī)院的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量，為、醫(yī)院輝煌的明天做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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為了更好的完成本職工作，特制訂20xx年工作計劃如下：
一、數(shù)據(jù)分析
作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)椋囦N售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。
二、技能分析
對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的`進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。
三、綜合能力分析
優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系；在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。
因?yàn)殇N售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。
四、執(zhí)行銷售流程
向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕；消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴；維持與顧客的良好關(guān)系，并及時更新顧客資料；通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷售；填寫銷售報告、表卡；確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷計劃所具備的能力素質(zhì)；能夠與各部門建立良好的關(guān)系，特別是財務(wù)部門和售后部門。
并且能夠在銷售過程中特別關(guān)注這些部門的需求；能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法；了解的車型以及的改進(jìn)技術(shù)；了解汽車系統(tǒng)（基礎(chǔ)的汽車設(shè)計）和價格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品；了解競爭產(chǎn)品和價格；熟悉與汽車相關(guān)法規(guī)，消費(fèi)者相關(guān)法規(guī)和商業(yè)慣例；了解特約店的公司結(jié)構(gòu)和各崗位的職責(zé)。
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一、汽車銷售工作的銷量指標(biāo)：
至20xx年12月31日，山東區(qū)汽車銷售工作任務(wù)560萬元，銷售700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；
二、汽車銷售工作計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
三、汽車銷售工作客戶分類：
**年度銷售額度，對市場細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶分析。
四、汽車銷售工作實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
�。�1）本年度VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會；
（2）參加行業(yè)展會兩次，展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪：
在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種，技術(shù)不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必與客戶的交流，與客戶、直接用戶之間的'關(guān)系。
（1）為與客戶信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；二級客戶情況另行安排拜訪；
�。�2）把握，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我**年工作。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，信息檢索銷售信息。
4、售后：
情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步汽車銷售工作中，要責(zé)任感，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用的產(chǎn)品如同享受的服務(wù)，從穩(wěn)固市嘗長遠(yuǎn)合作的角度，務(wù)必強(qiáng)化為客戶的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司制勝的籌碼。
本年度我將遵守公司規(guī)章制度，學(xué)習(xí)，努力銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心能贏得精彩！
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤；對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
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新學(xué)年，本教研組將認(rèn)真貫徹學(xué)校的辦學(xué)方針，努力踐行學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)思想以科學(xué)、社會實(shí)踐、信息技術(shù)等學(xué)科的教師組成教研小組共同完成綜合組各項(xiàng)活動。
一、指導(dǎo)思想：
我們將本作在學(xué)校教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作，學(xué)習(xí)新課標(biāo)，鞏固發(fā)展以前取得的成績，克服對學(xué)科接觸晚，許多知識不熟悉的困難，要有進(jìn)取精神、樂觀積極向上的教研新風(fēng)貌。以課程改革為中心，圍繞課改完善和深化學(xué)科教學(xué)常規(guī)，組織教師參加課改理論學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，組織課改研究課和專題研討等系列活動，積極促進(jìn)本組教師整體素質(zhì)和學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提高。逐步把綜合教研組建成有特色的教研組。
二、具體工作：
由于大多教師對自己學(xué)科的教學(xué)是初次接觸，尤其是科學(xué)老師，他們大多都擔(dān)任班主任和其他多學(xué)科的教學(xué)任務(wù)，為了搞好本組的教研教學(xué)，提高學(xué)科的教學(xué)成績，我們將積極開展有效的針對綜合學(xué)科特點(diǎn)的教學(xué)討論活動，在學(xué)習(xí)及專研教材上下功夫，做到盡早熟悉自己學(xué)科的教材，了解學(xué)科特點(diǎn)，掌握學(xué)科知識的重難點(diǎn)，做到心中有數(shù)，教學(xué)過程中有的放矢。
進(jìn)一步抓好“教學(xué)常規(guī)”的學(xué)習(xí)和實(shí)施工作，組織本教研組教師積極討論，結(jié)合各學(xué)科的特點(diǎn)，搞好學(xué)習(xí)常規(guī)，學(xué)習(xí)校內(nèi)外先進(jìn)典型，加強(qiáng)檢查督促，使學(xué)習(xí)常規(guī)，實(shí)施常規(guī)成為全體教師的自覺行動。
在組內(nèi)開展教學(xué)研討課，組織教師進(jìn)行集體備課、聽課、評課，深入探討教學(xué)得失，群策群力，促進(jìn)教師專業(yè)化成長。
組織本教研組教師撰寫案例與論文。鼓勵老師要通過理論學(xué)習(xí)，不斷反思、探索，并聯(lián)系實(shí)際積極撰寫教育教學(xué)案例與論文。
積極開展看課外興趣小組活動，倡導(dǎo)科學(xué)課老師鼓勵學(xué)生動手動腦，在學(xué)生中開展科技小制作（小發(fā)明）、電腦制作活動，并爭取在適當(dāng)時候在全校進(jìn)行展示。力爭在小制作和小發(fā)明方面打造出本教研組的`特色。
根據(jù)學(xué)校的辦學(xué)理念和本期工作的重點(diǎn)，我們組將在本期做好以下幾方面的工作：
1要求每位老師做好教學(xué)“六認(rèn)真”，上好每一堂課，向40分鐘要質(zhì)量。
2積極搞好第二課堂，倡導(dǎo)綜合學(xué)科老師利用自己特點(diǎn)，發(fā)揮學(xué)科優(yōu)勢，積極開展在學(xué)生中動手動腦的小制作、小發(fā)明，利用信息技術(shù)學(xué)科開展電腦制作活動。
3充分利用教研活動，專研教材，吃透教材，請學(xué)科專業(yè)老師進(jìn)行教材解讀。上好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)課、校內(nèi)公開課、示范課。
4充分利用學(xué)校現(xiàn)有的設(shè)備實(shí)施，讓學(xué)生在綜合學(xué)科中多實(shí)踐、多操作，做完做好分組實(shí)驗(yàn)和演示實(shí)驗(yàn)。
教研活動時間表
3月上旬分析各學(xué)科現(xiàn)狀請專家（徐主任）釋疑分發(fā)科學(xué)學(xué)科的各種表冊積極組織學(xué)生參加市中小學(xué)生風(fēng)箏比賽。
4月下旬積極組織學(xué)生參加區(qū)中小學(xué)電子作品制作比賽。各學(xué)科之間互相交流針對綜合學(xué)科教材特點(diǎn)查找自己在教學(xué)中遇到的困惑及經(jīng)念體會。
5月上旬討論教材，集體備課，收集學(xué)科作品。
5月中旬半期總結(jié)，交流教學(xué)得失，制定后期教學(xué)進(jìn)度計劃。
六月指定期末學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)考試計劃。
7月總結(jié)
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20xx年馬上就要到來，在過去的20xx年，我很好地完成了上級交待的工作和任務(wù)，為了今后能夠更好的工作，為了今后能夠更有效率的工作，為了今后能夠?yàn)獒t(yī)院贏得更多的榮譽(yù)，現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：
做為兒科資歷最深年紀(jì)最大的老護(hù)士，去年，和比我年輕10歲、低年資護(hù)士一樣，我一共上了132個夜班。我從未倚老賣老，得過且過。相反，我以自己豐富的護(hù)理閱歷和經(jīng)驗(yàn)，精湛過硬的護(hù)理技術(shù)，從無懈怠，踏踏實(shí)實(shí)兢兢業(yè)業(yè)認(rèn)認(rèn)真真做好自己的每一項(xiàng)工作。從不計較工作的輕重苦累臟臭，只要是自己看到的能做的，無論份內(nèi)份外，都會主動去完成。
護(hù)理工作雖然瑣碎雖然平常雖然平淡，但有時我真的很為自己驕傲。我是生命的守候者，許許多多的人因?yàn)槲业呐ξ业男燎谖业恼J(rèn)真我的熱情我的奉獻(xiàn)，過著幸福快樂的日子。我的雙手我的微笑我的善待讓這個世界溫暖！雖然他們不能記憶我的名，雖然他們不知道我的付出，雖然他們不了解我的辛苦，但贈人玫瑰手有余香！我們是那樣的天使！所以在許許多多的深夜白晝，我雖然游走在病兒疼痛、鮮血、哭鬧中，但我快樂！
在過去的一年中，我感謝每一位和我共事的同事。感謝你們的善待，感謝和你們有這樣相逢相知相處的緣分，感謝你們的善良和美好，感謝你們讓我生活在這樣一個溫暖的大家庭！希望來年，我們?nèi)匀荒軌驑s辱與共，共同感覺感受生命和生活的美好美麗，共同去創(chuàng)造一個更加燦爛的未來！
流云系不住，清風(fēng)帶走了歲月。20xx年已是歲末，在這一年里，在科主任、護(hù)士長的帶領(lǐng)下，作為一個兒科護(hù)士，我收獲很多，進(jìn)步很多，感觸也很多，結(jié)合工作實(shí)際及所見所想，現(xiàn)匯報如下：
一、思想方面
在這一年里，我遵守院紀(jì)院規(guī)，以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，服從院里的各項(xiàng)安排，在科主任及護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真工作每一天，以患兒的`利益為中心，以高度的責(zé)任心要求自己，保證自己所分管的護(hù)理工作扎實(shí)到位，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念指導(dǎo)自己的工作，讓患兒及家屬滿意。兒科是一個容易產(chǎn)生醫(yī)患矛盾的地方：目前多數(shù)兒童是獨(dú)生子女，一人生病全家總動員，兒童打針要求技術(shù)高，一針不中家長就跟你急；發(fā)熱兒童入院2天不退熱家長就跟你吵；不愿意行相關(guān)檢查卻要你給他一個解釋：我孩子到底是什么病？將心比心，我把每一個孩子都當(dāng)做自己的親人，為他們提供最好的護(hù)理。可有時候還是有很多家屬不配合和理解，越干越感覺，責(zé)任巨大。
二、業(yè)務(wù)方面
在這一年里，我虛心向老護(hù)士請教，認(rèn)真鍛煉和提高臨床業(yè)務(wù)水平，特別是小兒頭皮針穿刺的水平，危重患兒的搶救護(hù)理，各種搶救設(shè)備的應(yīng)用，患兒病情變化的及時觀察發(fā)現(xiàn)等等，都有了顯著的提高。兒科是一個很復(fù)雜的科室，也比較難干，責(zé)任巨大，孩子是祖國的花朵，是我們的未來，他們不會用語言表達(dá)疾病的臨床表現(xiàn)，兒科所以又叫“啞科”，這就需要兒科醫(yī)護(hù)人員要有全面的醫(yī)學(xué)知識和豐富臨床經(jīng)驗(yàn)去判斷，這是其他成人內(nèi)科難以相比的，兒科在用藥方面更是要“斤斤計較”，少一分則影響療效，多一份則產(chǎn)生毒副反應(yīng)。對護(hù)士的加藥、注射都是一個很大的考驗(yàn)，只有付出百分之二百的認(rèn)真和努力，才能把工作做好。
三、個人修養(yǎng)素質(zhì)方面
隨著年齡和閱歷的增長，我感覺自己越來越成熟，個人修養(yǎng)和素質(zhì)在不斷提高，我認(rèn)真做到在工作時間儀表端莊、著裝整潔、禮貌待人、態(tài)度和藹、語言規(guī)范，時刻貫徹“以病人為中心”的服務(wù)理念，認(rèn)真工作，踏實(shí)做人，我相信：沒有最好，只有更好。積極參加院里的一些活動，全力支持主任和護(hù)士長的工作。
想想來到xx婦幼保健院這個大家庭已經(jīng)六年了，在這里我得到各位同仁的幫助和護(hù)士長的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，回顧六年的工作歷程，有勞累，辛酸，無奈和痛心，也有成功的喜悅和歡笑和成就感。目前我院的發(fā)展速度迅速，醫(yī)院水平日新月異，在今后的工作中，我將更加的努力要求自己，適應(yīng)快節(jié)奏的工作要求，為我院的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量！
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根據(jù)市衛(wèi)生局、市婦幼保健院對婦衛(wèi)生工作目標(biāo)任務(wù)要求，為了不斷優(yōu)化婦幼衛(wèi)生工作環(huán)境，進(jìn)一步加強(qiáng)村婦幼衛(wèi)生基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化職工的思想觀念和服務(wù)理念教育，切實(shí)抓好自身的內(nèi)涵建設(shè)，努力構(gòu)建具有生機(jī)活力的工作運(yùn)行機(jī)制，不斷提高婦幼保健服務(wù)質(zhì)量和兩個效益，積極完成婦幼保健工作各項(xiàng)數(shù)質(zhì)量指標(biāo)，從本所實(shí)際出發(fā)制定本所工作計劃。
一、工作目標(biāo)：
新法接生率>99%；孕產(chǎn)婦系管率>97%；住院分娩率>98%；高危孕產(chǎn)婦篩查率>95%；高危孕婦婦住院分娩率>98%；努力控制孕產(chǎn)婦死亡；3歲以下兒童系管率>88%；7歲以下兒童保健覆蓋率>90%；新生兒死亡率88%；托幼機(jī)構(gòu)兒童保健體檢率>98%；婦女病查治XX人次；托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健合格率>98%。
二、主要抓工作：
�。ㄒ唬⒅鲃訙贤▍f(xié)作，不斷優(yōu)化婦幼保健工作環(huán)境。
首先要正視困難、抓住機(jī)遇，通過各種途徑與方式大力宣傳婦幼衛(wèi)生工作在促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保障群眾健康的重要作用，提升婦幼衛(wèi)生工作的社會共識，積極爭取政府更加重視、關(guān)心和支持婦幼衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展。二是要繼續(xù)主動當(dāng)好政府的業(yè)務(wù)技術(shù)參謀，鞏固提高實(shí)施“母嬰健康工程”項(xiàng)目工作成果，特別是針對工作重點(diǎn)與難點(diǎn)，以制定落實(shí)相應(yīng)的工作措施，保障各項(xiàng)工作有序開展。三是要通過下村業(yè)務(wù)指導(dǎo)、召開座談會等方式，進(jìn)一步強(qiáng)化村衛(wèi)生站對婦幼衛(wèi)生工作的思想認(rèn)識，把婦幼衛(wèi)生納入單位工作的重要議事日程，更加關(guān)心、支持婦幼人員做好崗位工作，從組織上保證各項(xiàng)工作的落實(shí)。
�。ǘ⒆⒅亟〗虒�(shí)效，加大對健康教育的投入。
不斷提高婦女兒童的保健意識，高度重視并自覺參與衛(wèi)生保健工作，是搞好衛(wèi)生工作的基礎(chǔ)。
1、要把健康教育作為自身的專業(yè)特色和發(fā)展?jié)摿^大的服務(wù)品牌，在人員、設(shè)備和經(jīng)費(fèi)等方面進(jìn)一步加大投入力度，按統(tǒng)一計劃、共同參與、分工負(fù)責(zé)、協(xié)作配合的要求，做好健教工作。
2、逐步規(guī)范“孕婦學(xué)校、育兒學(xué)校”教育，不斷改進(jìn)方案，提高教育實(shí)際效果，城鎮(zhèn)孕產(chǎn)婦健康知識和家長教育率達(dá)90%，做好健教效果評價和教育登記工作。
3、繼續(xù)利用廣播、報紙、黑板報等開展保健知識宣教，進(jìn)一步發(fā)揮電話通訊便利的優(yōu)勢，為保健對象提供健教咨詢服務(wù)。
4、針對初、高中女生的'生理心理發(fā)育特點(diǎn)以及影響婦女健康的主要因素，進(jìn)一步重視在學(xué)校、社區(qū)開展婦幼保健知識講座，普及衛(wèi)生保健知識、提高自我保健能力。
5、在進(jìn)一步做好門診保健對象健教資料分發(fā)的同時，利用村婦幼保健網(wǎng)絡(luò)、婚姻登記窗口、托幼機(jī)構(gòu)等途徑，發(fā)放各式健教宣傳資料，努力擴(kuò)大健教覆蓋面。
�。ㄈ⒑葑スぷ髦攸c(diǎn)，提高孕產(chǎn)婦和兒童保健管理質(zhì)量。
按“抓好二個系管、加強(qiáng)二個篩查、控制二個死亡”的基本要求，不斷提高孕產(chǎn)婦和兒童保健管理質(zhì)量，保障孕產(chǎn)婦和兒童健康安全。
1、認(rèn)真抓好孕產(chǎn)婦和兒童保健管理工作常規(guī)的貫徹落實(shí)，進(jìn)一步重視孕產(chǎn)婦和兒童的全程保健管理，不斷規(guī)范保健技術(shù)服務(wù)，提高保健服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)對各項(xiàng)工作制度落實(shí)情況的檢查指導(dǎo)，及時提出工作建議，鞏固提高婦幼保健各項(xiàng)數(shù)質(zhì)量指標(biāo)。
2、孕產(chǎn)婦保健要繼續(xù)以高危篩查為抓手，把孕產(chǎn)婦高危篩查管理作為重中之重的工作來抓，切實(shí)落實(shí)好每位孕婦初篩評和高危篩查。高危篩查要按保健常規(guī)把好質(zhì)量關(guān)，及時發(fā)現(xiàn)危害健康因素，努力避免漏篩錯篩現(xiàn)象發(fā)生。對篩出的高危孕婦做到及時報告或反饋，按分級管理原則落實(shí)工作責(zé)任，對重度高危繼續(xù)實(shí)行鎮(zhèn)村聯(lián)管、專人負(fù)責(zé)、專案管理，認(rèn)真落實(shí)追蹤隨訪、轉(zhuǎn)診護(hù)送、定點(diǎn)分娩、接診救治等措施，努力控制高危因素而致的不良后果。
3、兒童保健要以體弱兒篩查為重點(diǎn)，注重發(fā)現(xiàn)健康問題和健康問題利用，提高兒保工作的吸引力和認(rèn)同度�；鶎訉Y出的體弱兒，要盡可能動員家長接受一次較為全面的復(fù)查，并按保健常規(guī)做好保健管理工作。要抓住小學(xué)入學(xué)需驗(yàn)《兒童健康檔案》的有利時機(jī)，進(jìn)一步抓好托幼機(jī)構(gòu)的衛(wèi)生保健工作。
�。ㄋ模⒚嫦蜣r(nóng)村基礎(chǔ)，加強(qiáng)基層婦幼保健基礎(chǔ)工作。
農(nóng)村婦幼保健是整個工作的重點(diǎn)，也是影響全鎮(zhèn)婦幼衛(wèi)生工作水平的主要因素，必須繼續(xù)予以高度重視。
1、所領(lǐng)導(dǎo)全面負(fù)責(zé)基層婦幼保健的檢查指導(dǎo)，對基層工作指導(dǎo)在人力、制度、分配等方面予以保障，確保各項(xiàng)工作的落實(shí)。婦兒保科要根據(jù)現(xiàn)有人員負(fù)責(zé)具體的業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)工作，對各村衛(wèi)生站的業(yè)務(wù)指導(dǎo)全年不少于4次。 2、繼續(xù)實(shí)行基層婦幼人員季會制度，以定期總結(jié)交流工作情況，布置各階段工作任務(wù)。同時要進(jìn)一步重視宗旨觀念和責(zé)任意識引導(dǎo)，不斷提高工作的主動性和責(zé)任感，扎實(shí)做好崗位工作。
3、采取專題培訓(xùn)及以會代訓(xùn)等方式，對基層婦幼人員進(jìn)行2次以上業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，重點(diǎn)培訓(xùn)高危孕婦篩查與管理、體弱兒篩查與矯治、孕產(chǎn)婦和兒童保健常規(guī)、產(chǎn)科并發(fā)癥的處理等業(yè)務(wù)知識，不斷提高她們的業(yè)務(wù)水平。
4、第二季度對全院產(chǎn)科質(zhì)量進(jìn)行一次檢查，對產(chǎn)科質(zhì)量所存在的問題提出改進(jìn)方案。第四季度對全孕產(chǎn)婦和兒童保健基礎(chǔ)情況進(jìn)行一次抽樣調(diào)查，以分析婦幼保健工作面臨的困難與薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步完善工作措施。
5、進(jìn)一步完善與村衛(wèi)生站聯(lián)系機(jī)制，提高婦幼保健服務(wù)的二個效益。同時要關(guān)心村衛(wèi)生站人員的工作和學(xué)習(xí)，盡力提供服務(wù)，幫助村衛(wèi)生站克服工作中遇到的困難。
6、努力擴(kuò)展農(nóng)村婦女病查治覆蓋面，按排婦女病查治工作，按公共衛(wèi)生服務(wù)的要求，爭取在九月開展婦女病查治，提高婦女的健康水平。
（五）、加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，不斷提高綜合服務(wù)功能。
高度重視業(yè)務(wù)技術(shù)建設(shè)，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入力度，不斷改善服務(wù)條件，提高婦幼保健服務(wù)功能和服務(wù)質(zhì)量是業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)中心的職能得以發(fā)揮的前提。
1、按責(zé)權(quán)相稱的原則，進(jìn)一步完善并實(shí)施所科二級管理制度，充分發(fā)揮中干在管理、技術(shù)等方面的骨干作用，鼓勵督促中干按制度履行好各自的職權(quán)與職責(zé)。根據(jù)實(shí)際情況，充實(shí)完善各項(xiàng)規(guī)章制度，重視對制度執(zhí)行情況進(jìn)行經(jīng)常性督查，保證各項(xiàng)工作有章可依、有章必依，建立起制度化、人性化、規(guī)范化的具有生機(jī)活力的工作運(yùn)行機(jī)制。
2、積極爭取政府支持的同時，要通過增收節(jié)支等途徑籌措資金，努力改善醫(yī)療保健業(yè)務(wù)用房緊缺的狀況，建規(guī)范產(chǎn)科，以適應(yīng)保健業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。年內(nèi)計劃按排3—5萬元，用于購置便攜式b超、電子陰道鏡等設(shè)備，不斷提高服務(wù)能力。
3、加強(qiáng)醫(yī)療保健質(zhì)量管理，認(rèn)真實(shí)施醫(yī)療保健質(zhì)控方案，要求各科室對照質(zhì)控方案相關(guān)內(nèi)容每季進(jìn)行一次自查，對存在的質(zhì)量問題要認(rèn)真剖析并及時改進(jìn)方案，將服務(wù)質(zhì)量與個人勞務(wù)獎金掛鉤。單位質(zhì)控小組將對各科質(zhì)控方案落實(shí)情況組織經(jīng)常性檢查，其結(jié)果與科室的季度效益質(zhì)量考核獎掛鉤，把質(zhì)量優(yōu)劣作為勞務(wù)獎金的分配要素。
4、通過各種途徑與手段積極宣傳自我、推銷自我，不斷提高社會知曉率與信任度，努力營造良好的社會工作環(huán)境，為自我發(fā)展打好社會基礎(chǔ)。
七、隨著社會制度和衛(wèi)生政策的調(diào)整變化，婦幼衛(wèi)生在新的條件下困難與機(jī)遇并存，影響著婦幼衛(wèi)生事業(yè)和發(fā)展。
對此，我們務(wù)必高度重視學(xué)習(xí)、面對現(xiàn)實(shí)、實(shí)事求是、抓住機(jī)遇、與時俱進(jìn)，努力工作，才能不斷推進(jìn)婦幼衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。
一是要加強(qiáng)形勢任務(wù)教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)衛(wèi)生法律規(guī)范和衛(wèi)生改革政策，明確目標(biāo)任務(wù)和面臨的困難，進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識、競爭意識，力爭在困難中求發(fā)展。
二是要強(qiáng)化工作的事業(yè)心和責(zé)任意識，牢固樹立發(fā)展是硬道理的觀念，按“保健醫(yī)療并重、發(fā)揮特色創(chuàng)優(yōu)、恒立人本服務(wù)、誠信優(yōu)質(zhì)求譽(yù)、敬業(yè)好學(xué)奮進(jìn)、人和共計發(fā)展”的立業(yè)思路，促進(jìn)方案，促進(jìn)婦幼衛(wèi)生事業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
三是要加強(qiáng)宗旨觀念教育，使全所人員認(rèn)識到婦幼保健是公共衛(wèi)生的重要組成部分，進(jìn)一步強(qiáng)化保健第一的思想，正確處理好保健與臨床的業(yè)務(wù)關(guān)系，增強(qiáng)服務(wù)意識，樹立以人為本的服務(wù)理念，不斷優(yōu)化服務(wù)方式和服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。
四要加強(qiáng)效益觀念教育，在服務(wù)中既要做到應(yīng)需檢查、應(yīng)需治療、應(yīng)需用藥、努力減輕群眾的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又要增強(qiáng)效益觀念，積極引導(dǎo)群眾合理消費(fèi)，注重收入結(jié)構(gòu)，提高服務(wù)效益。
五是要重視集體主義教育，使全所人員認(rèn)識自己是集體的一份子，樹立所家并重，自覺做到勤儉辦事，厲行節(jié)約，努力消除浪費(fèi)行為。
六是要繼續(xù)抓好行業(yè)作風(fēng)教育，教育全院人員自覺做到遵紀(jì)守法，遵守職業(yè)紀(jì)律。同時要以鞏固創(chuàng)建功立業(yè)省級農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣和文明單位創(chuàng)建成果，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理和精神文明建設(shè)。
婦幼衛(wèi)生信息工作計劃范文簡短 22
(一)細(xì)分(鄉(xiāng)鎮(zhèn)安置幫教工作計劃)目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)跑馬圈地擴(kuò)大市場占比的同時，還要精耕細(xì)作，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高動戶率和客戶使用率。
深入開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以財智賬戶為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中
加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才
要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險控制水平
要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改。
首先1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達(dá)商社對車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的.一個共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
�、恰⒔Y(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。
3、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
婦幼衛(wèi)生信息工作計劃范文簡短 23
一、工作思路
以深入推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革為工作中心，確立以人為本的理念，繼續(xù)組織學(xué)科教師加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，特別是對《江蘇省義務(wù)教育信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要》和《高中信息技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》等的深入學(xué)習(xí)，進(jìn)一步更新教育教學(xué)觀念，提升課程實(shí)施的能力和研究水平。深入了解一線教師在課程改革實(shí)施過程中遇到的困難和問題，積極通過交流、研討等尋找解決問題的策略和方法。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)科中心組和教師協(xié)作組的建設(shè)，加快信息技術(shù)教師隊(duì)伍的培養(yǎng)，不斷提高教師的教學(xué)水平和課程建設(shè)與實(shí)施能力，全面提升信息技術(shù)學(xué)科教師的教學(xué)基本功，努力促進(jìn)我區(qū)信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
二、主要工作
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，探索信息技術(shù)學(xué)科課堂教學(xué)規(guī)律。
1、繼續(xù)組織針對課程與教材中的“疑難問題解決”的專題研修。改進(jìn)研修模式，增強(qiáng)過程性研修的針對性和有效性，全面提高教師課程實(shí)施的能力，引導(dǎo)教師把新課改理念轉(zhuǎn)化為有效的“問題解決”教學(xué)行為。
2、進(jìn)一步引導(dǎo)信息技術(shù)學(xué)科教師加強(qiáng)對有關(guān)教育教學(xué)理論和課程理論的學(xué)習(xí)和研究，認(rèn)真研究課程功能、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實(shí)施、課程評價和課程管理，深化課程理解能力，提高課程規(guī)劃、開發(fā)與執(zhí)行的能力。在學(xué)習(xí)活動中，從教師的不同需求出發(fā)，采取“參與式”、“研討式”等多種學(xué)習(xí)形式，提高理論學(xué)習(xí)的效果。
3、繼續(xù)加強(qiáng)高中課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)。繼續(xù)組織高中學(xué)科教師認(rèn)真學(xué)習(xí)高中《信息技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》、認(rèn)真學(xué)習(xí)《江蘇省普通高中信息技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)要求》，鉆研教材，增加參與式培訓(xùn)的機(jī)會，提高教師自主學(xué)習(xí)的能力；完善高中信息技術(shù)課程的研訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，采取專家講座、學(xué)術(shù)沙龍、參與式研討、公開課觀摩與評價、校際合作、案例設(shè)計等多元的研訓(xùn)活動方式，切實(shí)提高研訓(xùn)活動的針對性和有效性，從而努力提升新課程實(shí)施的水平。
4、組織義務(wù)教育階段的信息技術(shù)教師繼續(xù)深入研讀《江蘇省義務(wù)教育信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要》和新教材，進(jìn)一步把握好義務(wù)教育階段的信息技術(shù)課程目標(biāo)，更新教學(xué)觀念，提升對課程的理解力和課程的實(shí)施能力。針對新版教材在實(shí)施過程中出現(xiàn)的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題開展專項(xiàng)研究。
5、深入學(xué)習(xí)與研究《課型范式與實(shí)施策略——信息技術(shù)》，切實(shí)加強(qiáng)課型研究，形成具有本地特色的課堂教學(xué)新范式。
6、加強(qiáng)對學(xué)科青年教師的培養(yǎng)。繼續(xù)組織學(xué)科青年教師學(xué)習(xí)信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)建議，完善信息技術(shù)學(xué)科課堂教學(xué)評價內(nèi)容，規(guī)范教師的教學(xué)行為，從整體上進(jìn)一步提升我區(qū)技術(shù)課程學(xué)科教師的教學(xué)水平，為深度推進(jìn)新課程打下良好的基礎(chǔ)。
7、不斷推進(jìn)信息技術(shù)學(xué)科中的研究性學(xué)習(xí)，加強(qiáng)生成性教學(xué)的實(shí)踐研究，繼續(xù)探討生成性教學(xué)的基本理論與實(shí)施策略，促進(jìn)教學(xué)智慧的生成。
�。ǘ┳ズ贸Ｒ�(guī)教學(xué)和教研工作，提高技術(shù)課程實(shí)施的.水平。
1、引導(dǎo)教師在認(rèn)真落實(shí)“常州市中小學(xué)學(xué)科教學(xué)建議”的基礎(chǔ)上，開展形式多樣的課堂教學(xué)研討和觀摩活動。以“研究課”引導(dǎo)日常教學(xué)，以“常態(tài)課”促進(jìn)教師自我反思，逐步提升教師觀課、議課的水平和能力。
2、推動各級各類學(xué)科教研活動的開展，指導(dǎo)學(xué)校積極開展校本教研，探索網(wǎng)絡(luò)教研方式，通過網(wǎng)絡(luò)建立對話、交流和指導(dǎo)機(jī)制，擴(kuò)大參與面和受益面。
3、組織各學(xué)段開展同題異構(gòu)研討活動，引導(dǎo)教師探索學(xué)科教學(xué)中的研究性學(xué)習(xí)方式，分享教學(xué)實(shí)踐智慧，共同探討提高課堂教學(xué)效益的途徑和方法。鼓勵教師認(rèn)真進(jìn)行教材分析、開展教學(xué)創(chuàng)意、教學(xué)設(shè)計和命題競賽，切實(shí)提高對學(xué)科的理解與分析能力。
4、在學(xué)科教學(xué)中，以引導(dǎo)學(xué)生改善學(xué)習(xí)方式、促進(jìn)學(xué)習(xí)方式多元化為研究重點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。倡導(dǎo)師生互動、思維充分、學(xué)生信息素養(yǎng)得到發(fā)展的高效益課堂教學(xué)模式。
5、進(jìn)一步建立和完善義務(wù)教育階段學(xué)生信息技術(shù)基本技能評價指標(biāo)體系。各初中學(xué)校應(yīng)落實(shí)針對新教材的學(xué)生學(xué)業(yè)評價方法，提高信息技術(shù)學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)而全面提高初中學(xué)生的信息技術(shù)素養(yǎng)。
（三）抓好組織建設(shè)，加快促進(jìn)學(xué)科教師的專業(yè)成長。
1、落實(shí)學(xué)科教學(xué)建議，要求全體信息技術(shù)教師要以學(xué)科教學(xué)建議為依據(jù)進(jìn)行備課和上課，經(jīng)常交流教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；采用多種方式引導(dǎo)教師對教學(xué)行為進(jìn)行認(rèn)真的分析和反思，調(diào)整和改進(jìn)教學(xué)策略，不斷提高教學(xué)水平。
2、繼續(xù)完善信息技術(shù)學(xué)科中心組和信息技術(shù)教師協(xié)作組建設(shè)，引導(dǎo)各協(xié)作組開展形式多樣，內(nèi)容豐富的交流研討活動，鼓勵老教師切實(shí)做好傳、幫、帶工作，努力促進(jìn)青年教師健康成長。
3、不定期舉辦專題學(xué)術(shù)沙龍，營造良好學(xué)術(shù)氛圍，為各種不同類型的教師交流教育教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)、分享教育教學(xué)智慧、探討自身素質(zhì)提高的途徑和方式等提供條件和機(jī)會。加強(qiáng)對骨干教師的專業(yè)引領(lǐng)，努力促進(jìn)專家型、名師型學(xué)科教師的成長。
4、根據(jù)信息技術(shù)變化發(fā)展快的特點(diǎn)，組織學(xué)科教師開展業(yè)務(wù)進(jìn)修活動，全面提高知識水平和業(yè)務(wù)能力。
（四）搞好競賽活動，全面提升中小學(xué)生的信息素養(yǎng)。
1、組織開展學(xué)生信息技術(shù)應(yīng)用能力競賽活動，優(yōu)選學(xué)生電腦作品參加各級競賽活動，不斷培養(yǎng)和提升我區(qū)中小學(xué)生的信息素養(yǎng)；并努力通過交流、研討等進(jìn)一步激發(fā)教師組織開展各類信息技術(shù)社團(tuán)活動的積極性和提高活動輔導(dǎo)的水平。
三、日程安排
二月份：
1、制訂新學(xué)期工作計劃；
2、召開信息技術(shù)教師協(xié)作組組長會議。
三月份：
1、區(qū)學(xué)生信息技術(shù)應(yīng)用能力競賽作品征集評比，并篩選優(yōu)秀作品參加市級比賽；
2、小學(xué)信息技術(shù)學(xué)科教研活動；
3、初中信息技術(shù)學(xué)科教研活動；
4、各信息技術(shù)教師協(xié)作組活動；
5、舉行區(qū)高中信息技術(shù)青年教師教學(xué)基本功比賽。
四月份：
1、組織參加常州市高中信息技術(shù)青年教師教學(xué)基本功比賽；
2、組織參加常州市小學(xué)信息技術(shù)“同題異構(gòu)”教研活動；
3、高中信息技術(shù)學(xué)科教研活動；
4、各信息技術(shù)教師協(xié)作組活動。
五月份：
1、小學(xué)信息技術(shù)學(xué)科教研活動；
2、初中信息技術(shù)學(xué)科教研活動；
3、各信息技術(shù)教師協(xié)作組活動；
4、區(qū)學(xué)生信息技術(shù)應(yīng)用能力競賽現(xiàn)場評比活動。
六月份：
1、組織開展初二年級信息技術(shù)學(xué)業(yè)水平測試工作，并對測試結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計分析。
七月份：
1、組織暑期信息技術(shù)教師培訓(xùn)活動。
婦幼衛(wèi)生信息工作計劃范文簡短 24
20xx年是貫徹實(shí)施20xx—20xx年婦女兒童發(fā)展綱要、“十二五”時期醫(yī)改、婦幼安康工程的關(guān)鍵之年，全區(qū)婦幼保健工作應(yīng)緊緊圍繞改革、發(fā)展和服務(wù)這個主題，認(rèn)真做好婦幼重大公共衛(wèi)生服務(wù)工作，重點(diǎn)實(shí)施婦幼保健衛(wèi)生服務(wù)能力建設(shè)和婦幼安康兩個工程，建立健全全區(qū)婦幼衛(wèi)生服務(wù)體系，全面提升婦幼衛(wèi)生服務(wù)水平。
一、切實(shí)抓好婦幼重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目
1、繼續(xù)實(shí)施農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助項(xiàng)目，住院分娩率維持在98%以上。
2、實(shí)施農(nóng)村生育婦女免費(fèi)增補(bǔ)葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷項(xiàng)目，全面完成為全區(qū)生育婦女免費(fèi)提供口服增補(bǔ)葉酸任務(wù)。
3、加快實(shí)施艾滋病母嬰阻斷項(xiàng)目，為艾滋病病毒感染孕產(chǎn)婦及所生兒童、梅毒感染孕產(chǎn)婦及所生兒童、乙肝表面抗原陽性孕產(chǎn)婦所生新生兒，提供預(yù)防母嬰傳播干預(yù)措施。
4、提高孕產(chǎn)婦、工業(yè)濾布兒童健康檔案管理率，做好孕產(chǎn)婦和兒童保健工作。
二、繼續(xù)實(shí)施降消項(xiàng)目，為產(chǎn)科建設(shè)提供支持
孕產(chǎn)婦死亡率控制在20/10萬以下；新生兒破傷風(fēng)發(fā)病率控制在1‰以下；消毒接生率≥98%；產(chǎn)前檢查覆蓋率≥95%；區(qū)、鄉(xiāng)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)產(chǎn)科基礎(chǔ)理論、基本知識、基本技能（“三基”）考核合格率≥80%。加強(qiáng)產(chǎn)科基本技能與新生兒窒息復(fù)蘇技術(shù)培訓(xùn)，開展產(chǎn)科基本技能和新生兒窒息復(fù)蘇技術(shù)大比武活動。
進(jìn)一步完善市第一人民醫(yī)院“產(chǎn)科急救中心”建設(shè)，完善孕產(chǎn)婦急救“綠色通道”，明確各級職責(zé)，鄉(xiāng)、村兩級負(fù)責(zé)篩查高危孕產(chǎn)婦，并按照高危孕產(chǎn)婦轉(zhuǎn)診指征轉(zhuǎn)送至區(qū)級，市第一人民醫(yī)院產(chǎn)科急救中心負(fù)責(zé)高危孕產(chǎn)婦和新生兒的搶救工作。
長塘衛(wèi)生院為“母嬰安全鄉(xiāng)衛(wèi)生院”，應(yīng)進(jìn)一步規(guī)范產(chǎn)科操作及流程，添置、備齊產(chǎn)科所需醫(yī)療設(shè)備和藥品。
三、婦幼保健服務(wù)能力建設(shè)工作
理順衛(wèi)生行政部門對婦幼保健機(jī)構(gòu)的行政管理職能，按照省《婦幼保健院建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》籌建一所標(biāo)準(zhǔn)化的婦幼保健機(jī)構(gòu)。濾布建立健全我區(qū)的.婦幼保健服務(wù)體系，今年要完成區(qū)婦幼保健院規(guī)劃、設(shè)計等前期籌建工作。強(qiáng)化婦幼保健人員培訓(xùn)，努力提高婦幼保健人員技術(shù)水平。
四、繼續(xù)實(shí)施婦幼安康工程
按照省衛(wèi)生廳《省婦幼安康工程實(shí)施方案（20xx—20xx年）》的要求，實(shí)施我區(qū)20xx—20xx年婦幼安康工程。
五、進(jìn)一步做好《出生醫(yī)學(xué)證明》發(fā)放和出生實(shí)名登記工作。
《出生醫(yī)學(xué)證明》必須由單位指定專人憑統(tǒng)一印制的購買卡領(lǐng)取。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院會計核算中心要做好證件出入庫登記、廢證登記及保管工作，做到證章分離專人保管，證件內(nèi)容填寫完善。各醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須做到出生實(shí)名登記，做到專人負(fù)責(zé)、規(guī)范管理。
小編分享：小學(xué)信息技術(shù)工作計劃表合集7篇
婦幼衛(wèi)生信息工作計劃范文簡短 25
20xx年全區(qū)婦幼健康服務(wù)工作堅(jiān)持“12345”工作思路，即：貫徹“一法兩綱”，著力兩個提升，夯實(shí)三項(xiàng)基礎(chǔ)，筑牢四道防線，推進(jìn)八大項(xiàng)目。
一、貫徹“一法兩綱”，依法做好婦幼健康服務(wù)管理
實(shí)施助產(chǎn)技術(shù)服務(wù)分類管理，認(rèn)真做好《出生醫(yī)學(xué)證明》管理和發(fā)放工作。
二、著力提升婦幼保健管理水平和服務(wù)能力，依法規(guī)范婦幼保健計劃生育服務(wù)項(xiàng)目
定期召開轄區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)例會，加強(qiáng)對托幼機(jī)構(gòu)人員崗前培訓(xùn)，做好孕前優(yōu)生健康查體業(yè)務(wù)培訓(xùn)。加大業(yè)務(wù)督導(dǎo)檢查，促進(jìn)全區(qū)婦幼保健服務(wù)整體水平的提高。
三、夯實(shí)三項(xiàng)基礎(chǔ)，突出以保健為中心主體地位
一是加強(qiáng)圍產(chǎn)保健，采取綜合措施降低剖宮產(chǎn)率，降低孕產(chǎn)婦死亡率，推廣孕產(chǎn)婦危重癥分級管理。二是加強(qiáng)婦女保健，提高婦女常見病普查率。三是加強(qiáng)兒童保健，推進(jìn)0—6歲兒童健康管理。
四、筑牢四道防線，做好出生缺陷三級預(yù)防
一是實(shí)施國家免費(fèi)孕前優(yōu)生項(xiàng)目檢查全覆蓋，探討與婚前醫(yī)學(xué)檢查整合方式。二是進(jìn)一步規(guī)范產(chǎn)前診斷技術(shù)操作。三是推進(jìn)新生兒疾病篩查工作。
五、推進(jìn)五大項(xiàng)目，提高公共衛(wèi)生服務(wù)水平
一是推進(jìn)住院分娩補(bǔ)助項(xiàng)目。二是推進(jìn)增補(bǔ)葉酸項(xiàng)目。三是推進(jìn)預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播工作。四是開展婦幼健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范工程創(chuàng)建。五是在社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)開展婦幼健康中醫(yī)藥特色服務(wù)，推廣應(yīng)用中醫(yī)藥適宜技術(shù)。六是積極開展低保已婚育齡婦女、失獨(dú)家庭查體及生殖健康查體工作。七、完成計劃生育手術(shù)，保證育齡群眾手術(shù)需求、保證手術(shù)質(zhì)量。
婦幼衛(wèi)生信息工作計劃范文簡短 26
一、指導(dǎo)思想：
當(dāng)前我們處于二十一世紀(jì)，人類已步入信息社會時代。計算機(jī)作為信息處理的工具，廣泛地應(yīng)用于我們生活的各個方面。為適應(yīng)時代的發(fā)展，計算機(jī)課程已被納入到各級學(xué)校必修課程之中。為了適應(yīng)現(xiàn)代教育形勢發(fā)展的要求，為了充分培養(yǎng)學(xué)生的能力，促進(jìn)學(xué)生的特長與能力協(xié)調(diào)發(fā)展，我校開展信息技術(shù)興趣小組活動，并努力提高活動質(zhì)量，使學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)有所長，豐富學(xué)生的生活。其目的是培養(yǎng)一批在信息技術(shù)上有濃厚興趣并有較高天分的同學(xué)，發(fā)展他們的特長，使他們在原有基礎(chǔ)上有所提高。
1、以小學(xué)信息技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)則，對學(xué)生進(jìn)行教學(xué)。
2、以提高學(xué)生操作興趣、學(xué)會基本操作為出發(fā)點(diǎn)并逐步提升學(xué)生的合作能力、審美能力。
3、以實(shí)踐操作為主，輔以必要的理論指導(dǎo)與演示講解。
二、活動目標(biāo)：
�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)：
1、通過電腦操作培養(yǎng)學(xué)生的信息技術(shù)實(shí)踐應(yīng)用能力；
2、培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的實(shí)踐操作能力；
3、培養(yǎng)學(xué)生合作精神，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力；
4、培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣。
�。ǘ┚唧w目標(biāo)：
1、使學(xué)生初步熟悉計算機(jī)的基本組成與功能；
2、使學(xué)生能較熟練的使用鼠標(biāo)和鍵盤；
3、使學(xué)生學(xué)會使用畫圖軟件；
4、使學(xué)生具有初步的.利用電腦進(jìn)行文字處理的能力。
（三）培養(yǎng)目標(biāo)：
1、培養(yǎng)學(xué)生對信息技術(shù)的興趣和意識，讓學(xué)生了解或掌握信息技術(shù)基本知識和技能，使學(xué)生具有獲取信息、傳輸信息、處理信息和應(yīng)用信息技術(shù)手段的能力，提高學(xué)生的信息素養(yǎng)與信息能力。
2、把計算機(jī)作為信息技術(shù)教學(xué)的工具，使學(xué)生掌握這種工具的使用方法，并借助于這一工具來幫助他們學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的信息素質(zhì)，培養(yǎng)他們用信息技術(shù)解決問題的各種能力。
3、在學(xué)生中培養(yǎng)學(xué)習(xí)信息技術(shù)的積極分子，為今后做老師的小助手做好準(zhǔn)備，也為以后參加市小學(xué)生信息技術(shù)競賽作好一定的準(zhǔn)備工作。
汽車銷售月度工作計劃 (7篇)
為了更好的實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)布置的銷售目標(biāo)，我們應(yīng)該要為自己準(zhǔn)備好下一階段計劃了。積累下來的工作計劃習(xí)慣，可以讓我們對于常規(guī)的.問題形成較為成熟的邏輯程式。哪些好的汽車銷售工作計劃值得借鑒呢？工作總結(jié)之家小編為此仔細(xì)地整理了以下內(nèi)容《汽車銷售月度工作計劃》，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！
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