工作計劃10篇[精選]

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　濱州學院大學生記者團在學院黨委宣傳部、校報編輯部老師們的帶領(lǐng)下，以《濱州學院報》為主要陣地，以堅持正確的輿論導向為指導方針，主要負責校園新聞的采集、重要活動的宣傳工作和典型師生的采訪。發(fā)揮記者團文筆優(yōu)勢，對校園活動進行及時、有效的宣傳報道，增強《濱州學院校報》的吸引力和感召力，展示我院多彩風貌，營造我院積極向上的校園文化氛圍。新學期，記者團將迎來一批懷揣青春夢想的新生力量。為了更好的長足發(fā)展，記者團將在原有的基礎(chǔ)上，加強工作內(nèi)容體系化、內(nèi)部管理規(guī)范化、優(yōu)秀活動品牌化和信息服務網(wǎng)絡化建設(shè)。同時在宣傳部領(lǐng)導的關(guān)心支持下，在校報編輯部的指導下，做好各項工作，積極進取，開拓創(chuàng)新，強化建設(shè)，在成長中不斷完善自己。將記者團建設(shè)成一支素質(zhì)過硬的新聞隊伍，一個富于活力和創(chuàng)造力的團隊，一個朝氣蓬勃而卓有成績的大學生記者團!

　　二、重點工作迎新工作

　　1、我團納新“問君哪得清如許，唯有源頭活水來”。新生力量是任何一個團隊得以存在和發(fā)展的根本。在新學期開始，我團要善于用一雙慧眼廣羅良才，給自己注入新鮮的活力。本次招新將采取多方種方式，廣開思路，廣納賢才。尤其要完善進團考核制度，提高考核試題的質(zhì)量。除了主動報名和面試筆試的形式之外，記者團還將采取推薦、引進等多種方式吸引人才。招新結(jié)束后將對新成員進行特別培訓，使他們逐漸成熟。加強自身素質(zhì)修養(yǎng)，充分利用新成員的活力，調(diào)動整個團隊的積極性。

　　2、記者團新成員培訓強成員自身建設(shè)，鑄團隊精銳之師。針對我團的工作特點，培訓是一項保持穩(wěn)定發(fā)展和創(chuàng)造成績的保證。培訓工作是記者團的一個重點工作，培訓的質(zhì)量直接關(guān)系到記者團隊伍今后的戰(zhàn)斗力和凝聚力。在新學期我們要努力推陳出新，從成員的需要入手，對成員學習和工作中出現(xiàn)的各種問題進行分析和改進，增強針對性。同時成員之間相互討論，互相切磋，進一步提高成員的寫作水平，提高學生記者的思想意識。

　　3、本學年日常工作的重心是提升12級學生記者的.寫作能力，并讓其做好接手記者團的準備。因此要求11級學生記者做好引導工作，通過日常交流把自己的經(jīng)驗教給12級記者，讓他們快速成長起來，他們是記者團的未來。同時要做好監(jiān)督和榜樣的作用，及時督促12級學生記者寫稿、交稿。

　　4、紀律要求。上學期因種種原因?qū)е掠浾邎F紀律有些渙散，本學期一定要嚴明紀律，所謂無規(guī)矩不成方圓，做好違紀統(tǒng)計調(diào)查，實行淘汰制，提前淘汰不合適成員，為14屆換屆做好準備。11級要做好自己的本職，同時起到監(jiān)督12級學生記者的作用。

　　5、加強團隊凝聚力建設(shè)，一個優(yōu)秀的團隊除了和諧相處的隊員之外還要有統(tǒng)一的目標和強的凝聚力�，F(xiàn)階段的記者團在凝聚力方面仍有很大不足，主要表現(xiàn)為，值班不積極，工作不認真，報紙發(fā)放不及時。因此要結(jié)合紀律要求從監(jiān)管出發(fā)，提升學生記者集體榮譽感，同時把大部分寫作機會交給12級學生記者，充分利用校報這一施展才能的平臺，既能提升他們能力，又可以加強其對記者團的歸屬感。

　　6、外采風活動策劃舉辦一次全團野外秋季郊游活動。目的是密切團各部之間、各成員之間的聯(lián)系，增強記者團的凝聚力，促進今后工作的順利開展和辦事效率的提高。同時，在活動中開展一次郊游隨筆，將自己在此次活動中的感悟以及對大自然和生命的熱愛躍于紙上。既加深了成員之間的聯(lián)系又提高了寫作水平。

　　7、記者節(jié)慶典活動我團將在11月8日記者節(jié)這天，舉辦大學生記者團慶典活動，為新生頒發(fā)記者證，并對優(yōu)秀記者頒發(fā)榮譽證書。

　　8、加強對外交流

　　(1)加強與其他社團之間的合作。團屬各部門要拓展學習渠道，加強各部之間的學習和交流。特別是與其他兄弟社團一定要加強交流與合作相互討論、相互學習，取長補短。同時，可以利用自身的特點，學習其他社團部門的優(yōu)秀的方面，并且密切聯(lián)系好其他社團的相關(guān)負責人，真正做到活動事先知曉、細節(jié)事先安排好。擴大記者團在校內(nèi)外的影響力。

　　(2)加強與各系(院)的交流和合作。我團要加強與各系學生科和學生會的交流合作，密切聯(lián)系各團員在完成所在部的工作任務同時，與所在院系學生工作組加強聯(lián)系，防止學院新聞漏報現(xiàn)象，同時采取措施加強同校內(nèi)各單位、各媒體的聯(lián)系工作，如制作記者團聯(lián)系卡片等。

　　(3)加強與各高校的聯(lián)系與交流我團也要做好與省內(nèi)各大高校記者團做好交流與聯(lián)系，以彌補自身的不足之處同時也有利于取得其他高校記者團的工作經(jīng)驗來更好的發(fā)展本社團，開展與省內(nèi)個大高校記者團的聯(lián)誼活動建立深厚的友誼以共同推動社團發(fā)展。

　　9、加強領(lǐng)導干部的教育社團干部是社團工作的主體，只有保證了社團干部隊伍的先進性，才可能有社團工作的先進性。如果團干部不負責任，工作不認真不塌實，思維懶惰，缺乏主動積極思考的工作意識，就會嚴重影響了團工作效率，同時也影響了團的發(fā)展。因此，開學初期，記者團要把對干部的教育當一項很重要的工作。落實不好，將很嚴重阻礙本學期各項工作的開展。可以通過開展培訓活動、各部負責人之間互相交流經(jīng)驗等方式提高領(lǐng)導干部的能力10、學期總結(jié)元月份，記者團召開年度大會，總結(jié)本學期工作中的取得的成績與存在的不足之處，并總結(jié)經(jīng)驗布署下學期工作。

　　三、基本工作

　　1、積極配合組織宣傳處的工作緊密圍繞學生處(團委)今后的工作進行迅速及時的宣傳報道，弘揚和諧警院主旋律，繁榮校園文化。

　　2、定期召開全團例會每月定期召開全團例會，由各個代表輪流上臺演講，內(nèi)容包括采訪工作中所遇到的難題和得到的經(jīng)驗等，成員之間相互探討學習，提高今后采訪工作的效率。

　　3、定期召開部門工作例會每周二下午2點半準時在記者團召開例會，回顧上周采訪及寫稿情況并做好下周工作計劃，同時也要做好各成員的考勤及會議記錄。各部門負責人也要定期召開會議已做好各部門具體工作共同推進本團發(fā)展。

　　4、定期開展團內(nèi)征文比賽征文比賽不但可以提高成員的寫作能力，還能促進成員間的交流與合作。并設(shè)相應的獎勵機制，提升成員寫作的積極性。

　　四、工作要求

　　1、精心安排，積極參與記者團的職責之一是組織團內(nèi)活動，安排團內(nèi)相關(guān)事宜，在宣傳與發(fā)展并重的情況之下，要進一步積極組織開展活動，加大記者團在校內(nèi)外的影響作用，加強號召力，同時也提高團內(nèi)成員的社會實踐能力。

　　2、加大力度，完善宣傳記者團作為展示我院風采的重要平臺，只有在宣傳自身取得成功后，方能發(fā)揮宣傳我院的功能，隨著校園新聞的變化，其發(fā)展空間進一步擴大。要把新聞與師生的內(nèi)在聯(lián)系重視起來，根據(jù)校園需求，采取靈活的報道方法，在校園新聞報道的時候，加大力度，廣泛宣傳，確保記者團的影響力處于上升狀態(tài)。

　　3、嚴格治理，規(guī)范組織我團的影響號召力逐步擴大，點多面廣，記者團管理的突出矛盾是各項工作之間的相互協(xié)調(diào)和團內(nèi)成員的積極配合。工作能否協(xié)調(diào)，班子成員能否各負其責，相互配合，取長補短，拾遺補缺，就不會顧此失彼。所以要堅持做好例會考勤工作，加強團內(nèi)成員的工作紀律，使其增強對記者團的責任感和使命感，加強對發(fā)放報紙和值班的檢查和監(jiān)督，各部門輪流做好統(tǒng)計，統(tǒng)計結(jié)果作為考核之一。

　　4、主動完善，倡導寫作各部門要加強交流合作，完善記者團的交流與合作思想，并且用發(fā)展的眼光去審閱記者團的章程或管理制度，力爭在短期內(nèi)使其達到新的高度。除此之外，全團成員會積極寫作和交稿，為記者團的新聞報道提供資料，為記者團的發(fā)展創(chuàng)造條件。

　　5、擴大新聞采集工作，努力提高新聞寫作能力我團成員要積極尋找新聞線索，擴大新聞采集，更全面地展示我院的各類風采。為了進一步提高新聞質(zhì)量，要努力學習新聞寫作知識和專業(yè)素養(yǎng)，了解新聞報道、采訪等不同類型文體的寫作方式和技巧，加強自我培訓和增值，保證稿件質(zhì)量從而增強自身競爭力，為完成記者團的工作打下堅實的基礎(chǔ)。五、計劃后記以上是記者團下學期的工作計劃，具體實施舉措將根據(jù)實際情況有少量變動，我們將在編輯部的指導下積極、快速、及時的報道院內(nèi)熱點事件和活動。同時積極探求更好的管理模式，開展實踐創(chuàng)新活動，注重提高成員們的寫作水平和業(yè)務知識。使每位成員都能在團內(nèi)的工作和學習的過程中得到鍛煉，獲得新知識，提高辦事能力和效率。繼往開來，記者團將會用自己的堅持不懈、銳意進取的精神培養(yǎng)新的一批素質(zhì)過硬的新聞人，營造一個積極向上、開拓進取的繁榮新氣象。

工作計劃 篇2

　　20xx年即將過去，新的一年將要到來，在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞醫(yī)院的中心工作，克服缺點，改進方法；掌握實情；加強管理；改進業(yè)務；大膽探索體檢工作的新思路，新方法，促使工作再上一個臺階，為醫(yī)院的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻。20xx年工作目標：

　　1、著眼工作重心謀求發(fā)展體檢中心將以開拓市場業(yè)績?yōu)榻衲甑闹匦�，抓緊，抓好，抓實，抓出實效，以百倍的努力，交一份滿意的答卷。

　　2、加強宣傳，外樹形象

　　（1）印發(fā)簡介資料，介紹我院技術(shù)力量，設(shè)備，就醫(yī)環(huán)境，就醫(yī)流程等方便群眾就醫(yī)。

　　（2）印發(fā)常見病有關(guān)資料，宣傳科普知識。

　�。�3）制作《健康體檢》手冊，方便群眾采要。

　　3、加強學習，增加業(yè)務修養(yǎng)，提高知識內(nèi)涵。

　　利用我院優(yōu)勢開展中醫(yī)藥預防保健服務，為健康，亞健康和病人開展中醫(yī)體質(zhì)辨識，并根據(jù)健康查體情況，提出個性化的中醫(yī)藥健康保健方案，給予中醫(yī)藥預防保健指導。

　　4、進一步做好20xx年全縣各單位職工健康體檢的規(guī)劃安排，做好各單位與中心的銜接工作。

　　5、加強管理，合理安排，為方便參檢人員，醫(yī)院在多處設(shè)置標志。

　　如在醒目處懸掛通知，體檢流程圖示等，切實提高服務水平。每天早上提前半小時開始體檢工作，避開體檢人員與門診病人檢查的高峰期，縮短了體檢人員的等候時間，保證工作有序進行。

　　6、醫(yī)院將免費為參檢人員提供營養(yǎng)早餐，給做完化驗的參檢人員及時補充營養(yǎng)。

　　體檢中心設(shè)置專門的接待管理人員，負責預約登記和體檢指導工作，體檢結(jié)果及時匯總，反饋到個人，并針對體檢結(jié)果，建立健全參檢人員健康檔案，便于今后查詢。

　　20xx年是充滿生機的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年。09年成績的`取得離不開醫(yī)院領(lǐng)導的正確領(lǐng)導，也離不開各科室的大力協(xié)助配合和支持。我們在充分肯定成績的同時，也看到了本科室的問題，我們將努力改正過去一年的不足，取長補短，努力提高工作服務水平，大力構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系，把新一年的工作做到最好。

工作計劃 篇3

　　一、實施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進農(nóng)業(yè)區(qū)域特色發(fā)展

　　全鎮(zhèn)堅持以科技項目為支撐，打造“三點、二線”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)（即村、馬跪村、雙土村種養(yǎng)殖基地和綿遵路、沿山路旅游和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)），實施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進極具沿山區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)發(fā)展。今年，按照市“四個年”活動要求，我鎮(zhèn)實施了3000畝獼猴桃基地的擴建工程，黃金村、村新增了500畝的種植面積。為打造市萬畝獼猴桃基地積極行動。

　　二、強化招商引資，優(yōu)化工業(yè)經(jīng)濟

　　我鎮(zhèn)堅持工業(yè)強鎮(zhèn)，將工業(yè)經(jīng)濟擺在首要位置。一是抓招商引資，增強經(jīng)濟發(fā)展后勁。利用震后閑置的土地資源和其他資產(chǎn)進行招商引資，進一步壯大工業(yè)經(jīng)濟基礎(chǔ)。二是加強對企業(yè)的.指導服務，鎮(zhèn)黨委、政府主要領(lǐng)導每月至少1次到企業(yè)檢查指導工作，分管領(lǐng)導每周1次到企業(yè)就安全、維穩(wěn)等工作進行服務。截止六月底，我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟各項指標實績均在全年任務的60%以上，達到了時間過半、任務過半的目標。

　　三、強力推進沿山發(fā)展

　　我們按照“4A”級沿山旅游景區(qū)的標準，結(jié)合村災后新農(nóng)村建設(shè)科技示范項目，高起點、高標準打造沿山觀光旅游帶。通過風貌改造，打響村知名度，對太平水庫、冠山進行評估和規(guī)劃，推進沿山旅游業(yè)發(fā)展�，F(xiàn)有農(nóng)家樂已壯大至45家，大力開展“梨花節(jié)”特色節(jié)慶活動，打響震后沿山旅游品牌。

　　四、社會事業(yè)全面發(fā)展

　　堅持教育優(yōu)先戰(zhàn)略，大力發(fā)展教育事業(yè)，全面提高了教學質(zhì)量。積極發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，鎮(zhèn)村醫(yī)療條件得到進一步改善。計劃生育工作落實“三到位”，推行“三結(jié)合”，使計生工作再上新臺階。民政工作得到全面落實，按時發(fā)放優(yōu)撫、定補、臨時救濟金等各類優(yōu)撫資金，確保了困難群眾的基本生活權(quán)益。

　　五、深入開展基層組織建設(shè)年和“四個年”活動

　　在基層組織建設(shè)年活動中，一是大力實施“三分類三升級”活動，對我鎮(zhèn)下屬黨組織進行現(xiàn)狀大調(diào)查，通過開會、評議等方式實施分類和提升。二是縱深推進“掛包幫”活動，大力開展干部一幫一活動，共計幫扶了114名困難群眾。三是召集全體黨組織書記進行黨建工作述職，并制作編印了《鎮(zhèn)基層黨建工作述職報告匯編》一書。

　　按照市上要求，鎮(zhèn)黨委、政府及時安排部署了“四個年”活動任務，全面推進懲防體系建設(shè)等作風轉(zhuǎn)變、項目攻堅、開放突破、產(chǎn)業(yè)提升工作。

　　存在的問題：

　　1、沿山旅游經(jīng)濟發(fā)展尚未成熟；

　　2、個別村還存在等、靠、要思想，缺乏發(fā)展經(jīng)濟的膽略和氣魄；

　　3、工業(yè)企業(yè)整體水平有待提高；

　　下半年工作安排

　　下半年，我們將繼續(xù)鼓足干勁，按照年初確定的總體思路，認真抓好各項工作落實，推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會全面發(fā)展。

　　一、繼續(xù)深入推進“四個年”活動

　　我鎮(zhèn)將在市委、市政府的堅強領(lǐng)導下，繼續(xù)推進“四個年”主題活動，提干勁，增活力，強措施，比業(yè)績，將全鎮(zhèn)各項工作做出特色，做出亮點，確保全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會繁榮發(fā)展。

　　二、立足工業(yè)強鎮(zhèn)，堅決推進經(jīng)濟發(fā)展全面提速

　　下半年，我們將加大力度幫助和扶持鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)發(fā)展提速，積極引進外來資金。按照市委、市府下達的全年經(jīng)濟指標任務，及時安排部署，加強與企業(yè)的溝通服務，保證按時保質(zhì)完成全年目標。

　　三、狠抓農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收

　　繼續(xù)加大對機耕道、灌溉溝渠等建設(shè)投入，積極爭取一批農(nóng)業(yè)項目，提升農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施服務功能，不斷提高農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收能力。特別是要全力推進十萬畝獼猴桃基地建設(shè)項目。

工作計劃 篇4

　　在本學期我們將按照學校教研室的工作思路為指導思想，加強學習，轉(zhuǎn)變觀念，完善制度，規(guī)范管理，狠抓質(zhì)量。從以下三個方面來開展工作：

　　一、校本教研是中心任務

　　校本教研是教研組的任務解決學校英語科存在實際教學問題。今年初一、初二兩個年級全部采用新教材，去年英語中考試卷也逐漸滲透新理念的題型（開放性）。所以新學年我們組主要圍繞以下3個問題進行教研活動。

　　1、教師作為課改第一線的實踐者是否理解并接受新的教育理念，掌握與課改相應的教育方式和教學技術(shù)。

　　2、如何按照新課標理念實施新教材。A.新教材和我們學生的實際存在哪些問題？B.在實踐新的教學模式“英語任務型教學”的課改實驗中存在著哪些問題？

　　3、如何構(gòu)建英語教學和應試的和諧統(tǒng)一。

　　關(guān)于問題1：

　　區(qū)校本教研培訓提出口號是“人本”就是“校本”的根本。因此教研組的每個成員都要成為學習者和研究者，在實施校本教研中，通過團隊的共同學習促進教師的專業(yè)化成長。本學期我們科組推行的一項工作是：“頭腦風暴”策略，這是區(qū)校本培訓提倡的一種掀起大家集思廣益，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題熱潮的方法。其實質(zhì)就是民主、開放、大家暢所欲言。通過

　　1.自我反思→2.同伴互助（與同行對話）→3.專業(yè)引領(lǐng)（實踐與理論的對話）使教研組成為一個學習的共同體，通過集體的討論、分析和研究，通過思維的碰撞，策略上的融合，資源共享，讓使教師個人思路最終形成自己個性化的創(chuàng)新，通過校本教研平臺，推進新課改的發(fā)展，提升老師專業(yè)化水平。我們的具體做法有兩個：

　　每位老師要認真反思自己教學、然后寫出；教學中出現(xiàn)的問題——你用什么應對措施——實施情況怎樣，效果如何？以此為主題調(diào)查文卷。

　　2.我們在每周的教研組活動中安排主題發(fā)言人，內(nèi)容：

　　1）、什么是校本教研？我們的校本教研研究什么問題？（預備周）

　　2）、新教材結(jié)構(gòu)的解讀？

　　3）、新課標下英語教學模式實驗。

　　4）、實踐新教材的一些總結(jié)與反思。

　　5）關(guān)于任務型教學模式一些課堂教學環(huán)節(jié)、方法的論文探討。

　　6）、青年教師實踐新教材，新教法的體會心得等等。

　　關(guān)于問題2：

　　A：新教材與我們學校實際：主要解決以下問題，

　　1）、兩極分化明顯提前出現(xiàn)。

　　2）、教材的詞匯量大，教材內(nèi)容各項知識技能，能力要求大幅度提高，怎樣合理取舍調(diào)整教材內(nèi)容？使之符合我們學生的實際、能最大限度提高我們學生的水平；

　　B、實施任務型教學法：

　　1、新理念下的語法教學，不是淡化語法教學，而是要優(yōu)化語言形式的教學模式。

　　2、關(guān)于分組討論與課堂紀律的問題。我們現(xiàn)在大班制，課堂放開了，應該如何監(jiān)控課堂，才能保證學生的學習效率。

　　關(guān)于英語教學與學生評價：

　　現(xiàn)在中考仍然是成績說話，社會對學校評價也是中考成績。安新課程教，怕中考滑坡，繼續(xù)按應試一套，又是時代潮流，如何使這兩者和諧統(tǒng)一是一個棘手的問題。但從05年實驗區(qū)英語科中考試卷分析，中考的命題原則根據(jù)新課程標準。試卷的選材，考點的設(shè)計，題型、考試內(nèi)容都是按照新課標要求進行命題，從這個趨勢我們斗看到了教學與考試已朝著統(tǒng)一和諧的方向前進。

　　一、關(guān)于畢業(yè)班的工作

　　今年是英語科過渡教材最后的一年，但是中考命題近兩年命題的思想已向新課標轉(zhuǎn)向，也就是能力題的比重在不斷增加，語言形式的見擦黑通過具體語境中呈現(xiàn)。所以我們首先要密切追蹤中考的信息，認真研究實驗區(qū)試題的結(jié)構(gòu)、題干、題型、內(nèi)容，分數(shù)分布。重視中考命題思想的轉(zhuǎn)變。其次我們要繼續(xù)發(fā)揚原來狠抓基礎(chǔ)知識的優(yōu)良傳統(tǒng)，上學期主要的任務是完成初三教材的內(nèi)容，由于初三的一些語言知識難度較大。中考的語言知識檢查主要側(cè)重于基礎(chǔ)內(nèi)容，所以我們對于教材內(nèi)容要合理取舍，調(diào)整，對中考要求的內(nèi)容：詞匯、語法、句式，要精講，練透，同時，在教授新課的同時不斷滲透復習初一、初二語言知識通過循環(huán)復習來扎實打好學生基礎(chǔ)。萬丈高樓從地起，沒有基礎(chǔ)就談不上提高學生英語能力。這個目標是新課程也會是中考評價主要目標，技能和能力的培養(yǎng)需要的.是細水長流，持之以恒的實踐，所以我們在教學中要有意識有計劃滲透對學生能力的培養(yǎng)，貫徹在每一堂課，每天的作業(yè)和每單元的測試中。

　　二、關(guān)于教學常規(guī)

　　1、青年教師的培訓，我們英語組大多數(shù)是青年教師，如何在較短時間讓他們站穩(wěn)講臺、形成特定這是一個迫切的任務。規(guī)范每個教學環(huán)節(jié)，是促進青年教師成長的關(guān)鍵。45分鐘的課堂質(zhì)量，結(jié)合學校一系列的常規(guī)聽課和我們科組自己新課程的實驗課的活動，公開課能使老師課前充分準備，課堂上要有優(yōu)秀表現(xiàn)——在新課導入、呈現(xiàn)、雙邊活動課堂控制，教學密度、廣度、深度優(yōu)化各種媒體的運用，語言表述，課的設(shè)計的特色等一系列教學基本功都能得到不同程度的提高。

　　2、集體備課。統(tǒng)一精度，統(tǒng)一要求，統(tǒng)一練習，統(tǒng)一考試，統(tǒng)一評分為融合各種思想，老師有經(jīng)驗，新教師有創(chuàng)新，取長補短，群策群力，構(gòu)建出科學、合理、符合我們的學習實際，規(guī)范的教案。通過這些“統(tǒng)一”的制度化來規(guī)范我們的教學行為，使得我們對學生的評估有效性更高。

　　3、作業(yè)檢查。我們要求作業(yè)的密度要適中，重在作業(yè)布置的質(zhì)量。作業(yè)的內(nèi)容要緊扣教材，要能讓學生鞏固課堂學習知識，題型要靈活多樣，讓學生能從不同角度訓練語言知識，提倡最野滲透培養(yǎng)學生的學習能力，創(chuàng)設(shè)一些符合新課標理念的開放性的新題型，讓學生在平時的練習中熟悉這些能力題，讓學生實踐和運用中獲得綜合運用英語的能力。要求作業(yè)批改要詳批、點批，評價，檢查相結(jié)合；通過作業(yè)及時反饋學生的學習情況，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出應對的措施，防止學生出現(xiàn)積重難返的情況。

工作計劃 篇5

　　今年以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，我辦圍繞“干在實處，務求實效”的新目標，主動確立“爭創(chuàng)最簡流程、最短時限、最優(yōu)環(huán)境”的服務追求，致力培樹“擔當至真、服務至優(yōu)”的品牌服務意識，聚力難點，聚焦痛點，以重大項目審批提速提效服務為突破口，進一步強化政務服務建設(shè)，打造優(yōu)良營商環(huán)境，為推進“兩聚一高”，建設(shè)“強富美高”新海陵提供有力保障。

　　一、上半年工作回顧

　�。ㄒ唬﹪�繞新形勢、新情況，改革工作取得新突破

　　1、**政務服務“一張網(wǎng)”推廣，線上線下不斷融合，構(gòu)建高效平臺。根據(jù)《省政務服務“一張網(wǎng)”上線試運行推廣宣傳活動通知》的要求和部署，開展系列推廣宣傳工作。一是全面落實任務；二是進行多形式、多途徑宣傳；三是全面梳理“不見面審批（服務）事項”。“一張網(wǎng)”建設(shè)，將構(gòu)建更加暢通、更加快捷的便民服務平臺，實現(xiàn)

　　“網(wǎng)上批、快遞送、不見面”審批新模式，逐步解決網(wǎng)上政務服務門戶不統(tǒng)一、政務服務數(shù)據(jù)難共享、服務事項無法通辦等問題，讓辦事企業(yè)和群眾少跑腿。

　　2、相對集中行政許可權(quán)改革，優(yōu)化服務環(huán)境。為解決審批時間長和蓋章多、收費多、中介多、材料多等“一長四多”突出問題，區(qū)政務辦會同區(qū)編辦啟動了相對集中行政許可權(quán)改革前期工作。按照“一窗受理、合并審查、集約審批、一站辦結(jié)”的審批模式，對改革涉及到的審批部門行政審批事項進行了梳理和分類，提出了設(shè)立區(qū)行政審批局的.初步方案。

　　3、“兩證”辦理搭建新平臺，煥發(fā)市場活力。年初，下發(fā)《關(guān)于明確處理全區(qū)工業(yè)企業(yè)“兩證”不全遺留問題相關(guān)事項的通知》，明確了“現(xiàn)場辦公、集中會商、分類審核、掛圖作戰(zhàn)、限期辦結(jié)”的工作思路。政府辦、經(jīng)信委、政務服務辦牽頭國土、規(guī)劃、環(huán)保、安監(jiān)、住建、消防等部門組成工作班子，分期分批對各鎮(zhèn)（街道、園區(qū)）工業(yè)企業(yè)“兩證”遺留問題進行“會診”，提出推進方案。目前，全區(qū)已有20多家企業(yè)順利辦理了產(chǎn)權(quán)證。

　�。ǘ�）做細做深，不斷完善品牌服務體系

　　1、靠前靠實，走進園區(qū)前移服務。今年以來，區(qū)政務辦先后會同市政務辦走進海陵工業(yè)園區(qū)、罡楊鎮(zhèn)為重點項目提供現(xiàn)場會辦，幫助協(xié)調(diào)解決審批難題。對項目涉及的土地規(guī)劃、施工許可、環(huán)保驗收、工程竣工驗收等審批手續(xù)逐一對接溝通，對審批所需準備資料進行面對面指導。

　　2、聚焦難點，精準服務重大項目。根據(jù)重大項目代辦工作需要，舉全中心之力，全方位、立體式、保姆式跟蹤服務重大項目，為項目建設(shè)消痛點、疏堵點、排難點，“包辦墻外事，幫辦墻內(nèi)事”。上半年，先后為民慧鋼鐵、海華機械、樂葉光伏、東滬科技等重大項目提供了代辦、幫辦服務，解決審批難題20多個。

　　3、政府采購工作規(guī)范，凸顯公信公正。一是采管分離，相互制約。二是科學操作，嚴格把關(guān)。在采購活動中，嚴格把握五個關(guān)口，即“項目委托關(guān)”“采購文件編制關(guān)”“信息公告關(guān)”“開標評標關(guān)”“質(zhì)疑關(guān)”。上半年，中心共組織各類項目進場交易30場次，采購預算近318.53萬元，實際采購258.32萬元，節(jié)約資金60.21萬元，節(jié)約率18.9%，有效地降低了財政支出，最大限度地發(fā)揮了資金使用效益。

　　4、強化作風建設(shè)，保證品牌新發(fā)展。通過多種形式，對窗口服務和辦事過程實行全程監(jiān)管。嚴格執(zhí)行工作人員和服務窗口的月度考核制度。以“X學X做”、“大走訪”為契機，深入開展廉政教育活動，形成務實高效氛圍。今年以來，開展一把手上廉政黨課2次，觀看警示教育片3部，談心談話5次、黨紀黨規(guī)知識測試1次，作風效能警示教育大會2次，道德講堂2次，廉政文化建設(shè)月系列活動1次、專項檢查5次。

　　二、下半年的工作計劃

　　（一）加快審批系統(tǒng)化、集成化改革，助推審批質(zhì)效不斷提升。

　　一是配合市、區(qū)政府打造縱橫全覆蓋、服務全渠道的政務服務“一張網(wǎng)”，線上線下融合高效平臺。

　　二是繼續(xù)做好事項承接清理、流程最優(yōu)化工作。

　　三是按照省市部署，積極籌建行政審批局，加快實現(xiàn)“一枚印章管審批”。

　　（二）持續(xù)務實創(chuàng)新，助推品牌效應不斷放大。一是深入推進“準入準營跑一次、項目審批不見面”，全面梳理“跑一次

　　不見面”清單內(nèi)容。二是創(chuàng)新服務理念，聚焦富民、創(chuàng)業(yè)短板，優(yōu)化服務舉措，持續(xù)開展黨員干部走進鎮(zhèn)街（園區(qū)）服務重大項目活動，暢通“綠色通道”，爭創(chuàng)“雙快服務”品牌新亮點。三是充分發(fā)揮黨員干部示范帶頭作用，扎實開展志愿服務活動，定期開展“大走訪大落實”活動，解決實際問題。

　　（三）強化管優(yōu)育優(yōu)，助推班子隊伍建設(shè)。

　　調(diào)優(yōu)狀態(tài)，調(diào)高標桿，著力打造一支精干高效的行政審批服務隊伍。重視作風效能建設(shè)，突出廉潔紀律教育，增強“為民服務”宗旨意識。結(jié)合文明創(chuàng)建、“雙創(chuàng)”活動的開展，全面落實創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)建工作，時刻站在方便企業(yè)群眾辦事的角度，大力推行規(guī)范服務、主動服務、超前服務。強化日常監(jiān)管，創(chuàng)設(shè)多樣活動載體，推行崗位績效管理，定期開展?jié)M意度測評，

　　（四）落實“兩證辦理”，助推整體聯(lián)動格局架構(gòu)。

　　主動服務，明確專人負責“兩證”全程辦理；加強指導，因企定策，銜接管理歸口部門服務；強化聯(lián)動，結(jié)合幫辦包辦，推進各部門前置服務；緊密合作，相互協(xié)調(diào)，提高整體辦理效率。

工作計劃 篇6

　　xxx年是我們雜志廣告部門開展業(yè)務的關(guān)鍵一年，做好xxx年良好的廣告業(yè)務，對于公司開創(chuàng)市場，媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義。做好xxx年的廣告創(chuàng)收工作，也有特別重要的意義。所以，我要調(diào)整工作思路，增強責任感，充分認識，做好今年的廣告創(chuàng)收工作。

　　通過xxx年上半年對工作進行了總結(jié)，我充分認識到自身的缺點，總結(jié)了當前和未來的廣告收入工作中的實際問題，xxx年下半年的廣告部門工作計劃，制定如下：

　　一，每月，每季度制定工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力最大限度地開放廣告市場。鑒于我們的終端數(shù)量有限，在爭取投入的同時，也會鋪平了未來的市場和更多的工作方式，吸引更多的、大量的、長期的、投資的客戶進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性的戰(zhàn)略調(diào)整、開發(fā)工作發(fā)展的新領(lǐng)域。

　　1，在第一季度，以鋪平市場道路、促進以市場為導向，擴大了公司的聲譽為主，特別是在節(jié)假日等特殊時期，制定切實可行的宣傳計劃，在利用假期后的低迷期，利用這個時間補充知識，加強客戶的聯(lián)系，為客戶提供全面的服務。

　　2，在第二季度，由于節(jié)假日很多，廣告市場會迎來一個小高峰，隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品，洗浴用品，如送貨蚊蟲用品廣告將成為重點發(fā)展。

　　3，在第三季度，“十月”，“中秋”，對廣告市場也是一個良好的開端，葡萄酒，保健品，禮品等其他一些產(chǎn)品將加入廣告的行列。而且，由于公司加大了終端鋪設(shè)數(shù)量，一些大型的、長期的客戶把可逐步引入，并在充分準備的'廣告活動準備。

　　4，年底廣告將是今年的高峰期，我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣相結(jié)合，我相信我們的廣告部將熱火朝天。到時各部門應該加強合作，互補優(yōu)勢，協(xié)同做好效益最大化工作。

　　二，制定學習計劃。需要對市場的不斷變化、市場形勢做全面的評估，不斷調(diào)整經(jīng)營思路，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營者和企業(yè)的活力。我會及時調(diào)整我的研究方向，以配合新的活力。產(chǎn)品知識，營銷知識，宣傳策略，數(shù)據(jù)應用，媒體運作，知識管理和其他相關(guān)的廣告都必須做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　三，加強自己的思想建設(shè)，增強全局意識，培養(yǎng)員工責任感，增強團隊精神。積極工作，實事求是，工作落到實處。

工作計劃 篇7

　　一、訓練目標

　　舞蹈興趣小組是學生非常樂于參與的一個興趣小組，活動內(nèi)容與教育性和藝術(shù)性相結(jié)合，適合學生的年齡特點，它有利于提高學生學習舞蹈的興趣，培養(yǎng)孩子們正確的形體姿態(tài)和良好的氣質(zhì)，增強集體意識，培養(yǎng)學生的樂感�；顒用嫦虿糠謱W生，有組織，有計劃的進行，堅持自愿參加和普及提高的原則，讓學生在唱唱、跳跳、動動中去感受音樂，理解音樂和表現(xiàn)音樂。啟迪學生的智慧，陶冶學生的情操，使學生的身心得到健康的發(fā)展。

　　二、學生基本情況

　　本次參加舞蹈隊的學生是一批老隊員，由于學生的年齡和基本條件的不同，)所以不能要求同一標準，不能操之過急，特別是軟度和開度要在個人原有的基礎(chǔ)上逐步提高。因此，我結(jié)合我們舞蹈對的實際情況，特別做出如下的.訓練計劃：

　　三、訓練步驟

　　1、經(jīng)過選拔組建舞蹈小隊，對學生進行強化基本功訓練，教師通過有趣的基訓，使學生腿的開度和腰有一定的控制能力，壓腿、踢腿、下腰等內(nèi)容順利完成。

　　2、當學生在地面完成軟度開度的訓練以后，可以進行把上規(guī)范而且簡化的芭蕾訓練，使孩子們的形體、姿態(tài)、腿線條、腰腿的軟度、力度和控制進一步提高。

　　3、通過組合的練習，使學生加深基本功訓練的系統(tǒng)性，更好的服務于平日的舞蹈之中。

　　4、舞蹈訓練，這是使孩子們掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，這個訓練主要解決形體、中心、控制和唿吸，因為只有掌握這些才能完成舞蹈的表演。

　　四、基本功訓練內(nèi)容

　　手、頭頸、胯、胸肩、腰、腿等地面部分的練習：坐姿、勾繃腳、腿的外開、肩和頭部的練習、后背挺直的練習、伸腿練習、壓腿練習、胯膝屈伸、踢腿組合、背肌和腰肌的練習、腹肌的練習。腿的練習：前壓腿、旁壓腿、吸腿、壓胯。身體協(xié)調(diào)訓練：腰組合、頭肩組合、手臂動作配合、步伐訓練�；顒雍笾攸c排練六一節(jié)目。

　　五、

　　訓練時間每周三下午

　　六

　　編排成品舞蹈為六一聯(lián)歡做準備…

工作計劃 篇8

　　一、 工作目標

　　加強教育教學管理，規(guī)范辦學行為，鞏固“雙高普九”成果，迎接“兩項督導”、“義務教育均衡發(fā)展”省市聯(lián)合驗收和標準化建設(shè)驗收，努力推進教育均衡發(fā)展。全面推進素質(zhì)教育，不斷提高教育質(zhì)量。實現(xiàn)師生快樂學習、幸福工作、全面發(fā)展，辦人民滿意的教育，建設(shè)教育強縣，實現(xiàn)教育現(xiàn)代化作出新的貢獻。

　　二、 工作重點

　　狠抓學校的安全工作；扎實提高教學質(zhì)量；做好三項檢查驗收。

　　三、具體工作：

　　（一）抓好常規(guī)管理，規(guī)范辦學行為。

　　1、規(guī)范各項規(guī)章制度。在原有的制度上，重點根據(jù)文件要求完善績效發(fā)放條例和中高級職稱晉升管理辦法。

　　2、規(guī)范校務公開制度。規(guī)范做好校務和黨務公開的各項工作，發(fā)揮民主監(jiān)督職能。利用好家長委員會，組織好家長會，認真聽取家長對學校工作的意見和建議。

　　3、規(guī)范課程管理。嚴格按照省教育廳要求制定學校的課程表、作息時間表并上墻、上網(wǎng)，接受社會監(jiān)督；開齊、開足、上好新課程要求的課程；積極組織開展“陽光體育運動”。

　　4、規(guī)范招生行為。嚴格執(zhí)行教育局招生方案，本著公平、公開、公正原則，認真完成20xx年招生工作。

　　5.規(guī)范后勤服務工作。加強校產(chǎn)的使用、維護工作，確保學校教師多媒體設(shè)備、專用教室和各類設(shè)備正常使用；加大學生宿舍管理和食堂管理的力度，保證學生有良好的生活環(huán)境。

　　6、嚴格按要求進行收費。

　　（二）強化“以人為本，安全第一”的理念，狠抓學校的安全工作

　　進一步堅定抓安全工作的信心和決心，增強抓安全工作的緊迫感和責任感，立足“安全工作的極端重要性，怎么強調(diào)都不為過”這樣的認識高度，進一步強化“生命至上，安全第一”和“生命不保，何談教育”的學校安全工作理念，按照“把保障師生生命安全放在首位”的原則，優(yōu)先安排人力、物力、財力資源，確保學校安全工作之需，把安全工作納入學校最重要的議事日程，作為學校最重要的日常常規(guī)工作，常抓不懈，切實把學校安全工作做實做好。

　　首先要動員全體教職工抓好安全教育，主動深入，把之入腦入心。業(yè)務上要積極創(chuàng)新，行動上要注重實效。第二做好隱患排查，建立臺帳，積極整改。第三落實好各項安全制度和匯報制度。第四做好演練。第五強化安全培訓。第六做好日常安全教育工作。第七要主動聯(lián)系有關(guān)部分和家長，公共做好安全工作。

　　（三）加強常規(guī)管理，提高教學質(zhì)量。

　　教學質(zhì)量是學校的重中之重，要通過狠抓常規(guī)管理，促進教學質(zhì)量的提升。

　　本學年要做好以下幾項工作：一是強化教學工作的責任管理、規(guī)范管理、目標管理、過程管理、質(zhì)量管理；強化崗位意識、教學常規(guī)執(zhí)行意識、質(zhì)量目標達成意識。要進一步強化教學常規(guī)管理，落實備、教、改、輔、考、評六個基本環(huán)節(jié)，加強指導、檢查和督促，保證穩(wěn)步提高教學質(zhì)量。優(yōu)化上課環(huán)節(jié)，突出主體參與。充分挖掘各種教學資源，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，教學過程把握恰當，教學環(huán)節(jié)緊湊流暢；尊重學生人格，關(guān)注個體差異，營造寬松和諧的`學習環(huán)境，引導和鼓勵學生的主體參與，激活學生的思維，使每個學生、每堂課都學有所獲；強化實驗教學，做好課堂演示實驗，開齊學生分組實驗，鼓勵和引導學生進行創(chuàng)新實驗。

　　繼續(xù)深化新課程改革。一是要組織教師深入研究新修訂的學科《課程標準》，依托業(yè)已參加培訓的骨干教師，積極開展二次培訓，促使教師準確理解、熟練掌握課程標準，進一步明晰教學方向，提高教育質(zhì)量。二要實施適應新課程的課堂評價體系，積極開展聽課、評課活動。繼續(xù)堅持中層以上干部每周不少于聽課2節(jié)，聽課要有詳細紀錄，并進行反饋。一般教師聽課20節(jié)以上。三要搭建教師成長平臺，促使青年教師迅速成長。

　　（四）開展豐富多彩的活動，加強校園文化建設(shè)

　　校園文化是一種力量，其建設(shè)要從物和人為重。

　　1、強化德育工作的層次性。各年級針對本年級的學生認知能力、思想道德水平、生源情況，確立本年級的教育管理制度、主題活動，初步建立起各年級的德育工作重點：初一年級以習慣養(yǎng)成教育為主，初二年級以心理健康教育為主，初三年級以理想信念教育為主。在此基礎(chǔ)上形成各年級的主題活動、班團隊活動方案，并逐步形成一套科學、完整的校本德育資料。

　　2、開展形式多樣的文化活動。充分發(fā)揮學生的自主性，結(jié)合重大節(jié)假日，開展多種形式的活動。繼續(xù)開展社團活動，上學期已經(jīng)成立文學社，出版了刊物，這學期要在開展讀書活動、采風和寫作指導方面下功夫。小書家協(xié)會要繼續(xù)每周活動，設(shè)立展示園地。英語興趣小組要繼續(xù)開展活動。本學期要成立學校運動隊、球類興趣小組和成立志愿者協(xié)會。

　　3、建立學生成長導師制度。各年級、各班級、各學科自行設(shè)計調(diào)查問卷，了解學生的基本情況和家長、學生對學校教師的合理需求。在此基礎(chǔ)上建立學生成長檔案，為特殊學生配備成長導師，依據(jù)學生的個性特點和教育需求，提出合理、科學的意見和建議，為每位學生成長提供個性化的服務。

　　4、抓好班主任隊伍建設(shè)。進一步充實班主任書架，用好《德育報》、《班主任》等期刊雜志，給班主任配備一兩本班主任工作專著，要求每學年完成一篇讀書心得加一篇班主任工作經(jīng)驗交流論文。

　　5、工會、團隊積極開展特色活動，活躍教師學生身心的同時，也培養(yǎng)師生責任意識、團隊意識，共同營造溫馨的校園文化氛圍，擴大社會知曉度和影響力，不斷增強教師、學生的自豪感、成就感、歸屬感、幸福感。

　　6、建設(shè)校園文化墻。

　　7、實行佩戴�；罩贫�。本學期確定好校訓，并張掛在學校醒目的位置。

　　8、建立心里咨詢室，并按時開展活動。

　　9、開展學生講壇活動。

　　（五）加強隊伍建設(shè)。

　　1、加強師德建設(shè)。要求全體教師要有良好的敬業(yè)精神，并不斷增強服務意識、提高業(yè)務水平、加強合作、提升創(chuàng)新能力，通過開展學生評教、學生評選“最喜愛的教師”等活動，樹立優(yōu)秀教師典型，明確教師努力方向，以促進學生更快更好地發(fā)展。

　　2、完善績效考核機制。制訂教師教育教學等工作的績效考核方案，發(fā)揮績效考核的導向作用，促進教師間的良性競爭，促進教師隊伍發(fā)展，為德、才、能兼?zhèn)涞慕處熖峁┻M一步發(fā)展的平臺。

　　3、激發(fā)教師的自我發(fā)展意識，發(fā)掘教師的發(fā)展?jié)撃�。組織開展教師教學基本功競賽、教學論文評選等活動，為教師搭臺子、加梯子、引路子、壓擔子，促進教師的專業(yè)成長。

　　4、嚴禁教師進行“有償家教”。

　　5、加強校本培訓。

　　6、積極推薦教師參加在《安溪報》開設(shè)的教師風采。

　　（六） 根據(jù)義務教育標準化建設(shè)的要求，認真準備，迎接檢查，確保通過。

工作計劃 篇9

　　物業(yè)管理公司應制定出清掃保潔工作每日、每周、每月、每季直至每年的計劃安排，例如：

　　每日清潔工作

　　(1)轄區(qū)(樓)內(nèi)道路清掃二次，整天保潔;

　　(2)轄區(qū)(樓)內(nèi)綠化帶，如草地、花木灌叢、建筑小品等處清掃一次;

　　(3)樓宇電梯間地板拖洗兩次，四周護板清抹一次;

　　(4)樓宇各層樓梯及走廊清掃一次，樓梯扶手清抹一次;

　　(5)收集每戶產(chǎn)生的生活垃圾及傾倒垃圾箱內(nèi)的垃圾，并負責清運至指定地點。

　　每周清潔工作

　　(1)樓宇各層公共走廊拖洗一次(主要指高層樓宇，可一天拖數(shù)層，一周內(nèi)保證全部拖洗一遍);

　　(2)業(yè)戶信箱清拭一次;

　　(3)天臺(包括裙房、車棚)、天井和溝渠清掃一次。

　　每月清潔工作

　　(1)天花板塵灰和蜘蛛網(wǎng)清除一次;

　　(2)各層走道公用玻璃窗擦拭一次(每天擦數(shù)層，一個月內(nèi)保證全部擦拭一次);

　　(3)公共走廊及路燈的'燈罩清拭一次。

　　此外，樓宇的玻璃幕墻擬每月或每季擦拭一次;花崗石、磨石子外墻擬每年安排清洗一次。一般水泥外墻擬每年安排粉刷一次等。

　　定期檢查

　　物業(yè)管理公司可將每日、每周、每季、每年清掃保潔工作的具體內(nèi)容用記錄報表的形式固定下來，以便布置工作和進行定期檢查。

工作計劃 篇10

　　公司20xx年采取積極措施提高企業(yè)的凝聚力、向心力和親和力。堅持順上扶下的原則和向管理要效益的方針。在董事會帶領(lǐng)下，證券發(fā)揮集團企業(yè)整合效應。職工愛崗敬業(yè)，視集團為家，企興家合。在20xx年，公司堅持塑造企業(yè)一貫健康進取、腳踏實地、為社會盡自己一分力量的良好形象，打造集團品牌，鞏固和發(fā)展企業(yè)市場，在質(zhì)量中求生存，在競爭中求發(fā)展。提高企業(yè)經(jīng)濟效益，堅決完成20xx年集團公司下達的各項經(jīng)濟指標。以效益為中心，把優(yōu)質(zhì)服務為前導，全面提高優(yōu)質(zhì)服務水平。同時，公司也注重搞好員工培訓，提高員工業(yè)務技能和各行業(yè)企業(yè)管理干部的領(lǐng)導和管理水平，使企業(yè)在競爭中處于不敗的地位。

　　過去的成績是輝煌的，新的一年又如何呢？

　　對20xx年國內(nèi)外經(jīng)濟形勢、我國資本市場形勢和證券行業(yè)發(fā)展態(tài)勢進行分析，我們可以看到證券面臨的機遇和挑戰(zhàn)。分析了公司面臨的形勢，總的來講，當前我們面臨的是一個機遇與挑戰(zhàn)并存，機遇大于挑戰(zhàn)，總體上有利于加快發(fā)展，回顧走過的20xx年，無論輝煌還是失意，一切將成為過去，但是即將到來的20xx年，我們必定要做得更好，更完善，讓我們走得更穩(wěn)健，步伐更有力。制定出20xx年工作指導思想、工作要求和經(jīng)營目標、主要工作思路和具體措施將是擺在我們面前最為關(guān)鍵的工作。

　　總的來說，20xx年公司在取得一定成績的同時，也在工作中也遇到了一些問題，有待研究并在實踐中探索解決方法，比較突出的問題包括：一是客戶分層分類服務工作亟待加強，公司和各營業(yè)部如何進一步細分客戶并做好客戶服務和業(yè)務工作有待改進；二是現(xiàn)有的業(yè)務套餐內(nèi)容、方式尚難以滿足投資者個性化的需求，業(yè)務創(chuàng)新的針對性有待加強；三是與其他機構(gòu)在證券工作的'合作方面有待加強。但無論遇到什么問題，證券都將完善自我作為一項日常的、長期的工作來落實，從切實保護投資者合法權(quán)益和利益的角度出發(fā)，增強投資者的風險意識，維護投資者權(quán)益，提高投資者抵御風險的能力。繼續(xù)鞏固和完善所取得的成績。

　　（一）上半年工作指導思想與工作要求

　　20xx年上半年的工作指導思想是：繼續(xù)貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨，集中精力抓創(chuàng)利，堅定不移壓費用“的指導方針，集中資源推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務，積極培育新的利潤增長點。

　　（二）20xx年的工作思路

　　繼續(xù)集中公司資源開展固定收益、經(jīng)紀、投行三大主要創(chuàng)利業(yè)務，確保超額完成全年經(jīng)營指標；同時加強創(chuàng)新研究，積極推進收購兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務，培育新的贏利點，為20xx年實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。

　　（三）20xx年的經(jīng)營目標

　　全年實現(xiàn)總收入比20xx年要超過100萬元。其中：經(jīng)紀業(yè)務總部實現(xiàn)收入15萬元；固定收益總部實現(xiàn)收入2，500萬元；投資銀行總部實現(xiàn)收入1，900萬元；企業(yè)融資部實現(xiàn)收入700萬元；證券投資部實現(xiàn)收入1，300萬元。

　　（四）20xx年采取具體措施

　　（1）加快推進增資擴股工作，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件

　　抓住證券行業(yè)價值回升的有利時機，加大公司推介的力度，加快與有意向的投資機構(gòu)洽談的進度，積極與現(xiàn)有股東和監(jiān)管機構(gòu)進行溝通，推動增資擴股工作進入實質(zhì)性階段，爭取在年內(nèi)實現(xiàn)突破；同時繼續(xù)全力應對有關(guān)訴訟案件，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件。

　�。�2）繼續(xù)推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務的大力發(fā)展

　　1、經(jīng)紀業(yè)務

　　實現(xiàn)營業(yè)收入XXX萬元；客戶托管資產(chǎn)總量達到XXX億元，市場占有率達到8‰。

　　要以提高客戶價值為宗旨，以推動經(jīng)紀業(yè)務的健康、可持續(xù)發(fā)展為重點。一方面以風險控制確保業(yè)務健康發(fā)展，另一方面，通過多樣化贏利模式的探索，逐步改變經(jīng)紀業(yè)務“靠天吃飯”的局面，獲得穩(wěn)定的收入來源，減少收入的波動性，成為公司穩(wěn)定的贏利來源。

　　鞏固地區(qū)優(yōu)勢，提高市場占有率。完善落實經(jīng)紀業(yè)務準事業(yè)部制的考核、激勵體系和治理制度，對營業(yè)部的經(jīng)營治理績效進行定期跟蹤、分析和督導，讓業(yè)務人員“走出去、動起來”。在加強客戶資產(chǎn)盤活、提高現(xiàn)有客戶價值量的同時，絕不能抱定僅守住現(xiàn)有客戶的心態(tài)，而應大力開拓新的客戶資源，增加客戶存量，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。非凡在占有壟斷優(yōu)勢的廣西地區(qū)，要加大機構(gòu)客戶開發(fā)力度，通過持續(xù)的區(qū)域營銷活動開拓新客戶。

　　大力推進客戶分類治理，提供分層次針對性的咨詢服務。通過客戶分類，分析不同類型客戶的需求，通過與研究所、資產(chǎn)治理部和其他部門合作，設(shè)計和提供針對性的咨詢服務。一方面完善資訊產(chǎn)品品種、內(nèi)容和形式，重點加強針對高端客戶的核心資訊開發(fā)；另一方面，要借助信息技術(shù)的支持，建設(shè)公司級的咨訊服務平臺，實現(xiàn)資訊共享、實時發(fā)布，將人工、短信、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進行整合，建立多樣化、差異化的咨詢服務體系。

　　加強新產(chǎn)品、新業(yè)務的研究與培訓，構(gòu)建綜合銷售平臺。不斷豐富經(jīng)紀業(yè)務的產(chǎn)品線，提高對新業(yè)務的快速反應能力。充分利用國海富蘭克林的合作優(yōu)勢，加強基金產(chǎn)品的培訓、推介，繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的銷售力度；探索權(quán)證、ETF、股指期貨等新產(chǎn)品的營銷和服務方法并大力推廣；對市價委托等交易制度創(chuàng)新要保持高度的敏感，加強跟蹤、消化；積極協(xié)助總部業(yè)務部門開展企業(yè)融資、財務顧問、債券分銷等業(yè)務，將營業(yè)部打造為地區(qū)的產(chǎn)品銷售中心和綜合業(yè)務開拓的分支機構(gòu)。

　　推動客戶經(jīng)理制，打造銷售隊伍。推行經(jīng)紀人制度是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，經(jīng)紀業(yè)務要認真研究行業(yè)內(nèi)實施經(jīng)紀人制度的經(jīng)驗和教訓，探索適合公司的銷售隊伍建設(shè)模式，推動部分營業(yè)部的客戶經(jīng)理制試點，逐步完善客戶經(jīng)理招募、培訓、治理、支持的體系，為建立一支具有適度規(guī)模和較強開拓能力的銷售隊伍打好基礎(chǔ)。

　　20xx年公司內(nèi)部管理進一步加強，信息技術(shù)平臺建設(shè)進一步推進。20xx年按照業(yè)務歸屬，公司精簡管理機構(gòu)與管理崗位，整合資源，充實一線業(yè)務部門，提高了公司工作效率。風險控制以審計部牽頭，成立了公司風險控制委員會，建立了從立項、決策到執(zhí)行、反饋的科學流程與一體化風險控制體系，使風險控制覆蓋各項業(yè)務的事前、事中、事后各個環(huán)節(jié)，在實際工作中收到一定成效。公司加大IT平臺建設(shè)投入，啟動了集中交易、CRM、廣域網(wǎng)升級、辦公自動化、公司網(wǎng)站升級等大型項目，投資規(guī)模是公司成立以來最大的一次，對公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務具有重要意義。20xx年將進一步完善信息建設(shè)。

　　告別20xx年，回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風云，我們可以毫無愧色地說，證券廣大干部員工風雨與共、頃盡全力奮斗過，眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點。

　　展望20xx年，我們證券必定會開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言？券業(yè)市場、資本市場乃至宏觀經(jīng)濟形勢給我們以挑戰(zhàn)的同時，也為我們提供了大好的機遇；而我們證券具備了抓住機遇的素質(zhì)，充分具備抓住機會的智慧和魄力。

　　新的一年，我們證券將嘯傲中國，走向世界！讓我們?yōu)樽C券的一份子而歡呼自豪吧！

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