銷售員試用期個(gè)人工作總結(jié)
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編為大家收集的銷售員試用期個(gè)人工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售員試用期個(gè)人工作總結(jié)1
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)，使我能夠在20xx年成為公司銷售團(tuán)隊(duì)的一員。在過去的一年里，我認(rèn)真履行職責(zé)，努力工作，不斷提升自己的銷售技能和專業(yè)知識(shí)。通過努力，我取得了一定的業(yè)績(jī)，完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。同時(shí)，我也意識(shí)到個(gè)人的思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)得到了提升，為公司發(fā)展做出了貢獻(xiàn)�，F(xiàn)在，我將對(duì)本年度的工作情況進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)如下：
一、作為一名助代，明白自己職責(zé)。
1、配合業(yè)代完成公司下達(dá)的'各項(xiàng)銷售指標(biāo)。
2、定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護(hù)好客情關(guān)系，及時(shí)合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。
3、開發(fā)空白市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的占有率。
4、積極推廣新品，提高市場(chǎng)鋪貨率。
5、積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)
6、做好校園點(diǎn)cp和集兌活動(dòng)。
二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃。
在確保訂貨和陳列充分的同時(shí)，我還兼任公司的終端導(dǎo)購(gòu)員，竭盡所能向顧客介紹我華豐公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處，如技術(shù)創(chuàng)新、采用純凈水制作的酥脆面體以及多樣化的口味。我致力于培養(yǎng)顧客對(duì)華豐面產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，讓他們成為我們的忠實(shí)消費(fèi)者。在促銷方面，我會(huì)積極執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃，及時(shí)向顧客傳達(dá)各種產(chǎn)品促銷信息，確保他們能及時(shí)了解到我們產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)。
三、市場(chǎng)情況反饋及建議。
我負(fù)責(zé)管理山海關(guān)和北戴河的二批商、校園點(diǎn)和零售店。對(duì)于這兩個(gè)市場(chǎng)，我雖然還不是很熟悉，但我會(huì)努力做好市場(chǎng)管理工作，及時(shí)下架損壞的產(chǎn)品，防止過期或臨期產(chǎn)品的出現(xiàn)，從而提升銷量。在酷玩地帶擺放喜洋洋的卡片后，孩子們的反應(yīng)非常好，在店里再放一代產(chǎn)品將會(huì)提升銷量。有些店主反映銷量較少，希望公司能夠解決這個(gè)問題并加以改善。我們公司的干吃面在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，目前圣戰(zhàn)士和福香脆也在試圖搶占市場(chǎng)份額，尤其是在校園點(diǎn)。我們?cè)谘胍曂斗帕舜罅繌V告，利用這一優(yōu)勢(shì)努力拉大與其他競(jìng)品的差距，樹立干吃面的品牌形象。
四、有待改善的幾個(gè)方面。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場(chǎng)，提高新品的鋪貨率。
2、及時(shí)與客戶溝通，進(jìn)一步增加客情。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)到實(shí)際工作中。
4、自己的不足就是工作起來不是很認(rèn)真，希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正，以得在以后工作中加以改正。
最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路，及時(shí)了解市場(chǎng)，加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過各種難關(guān)，取得市場(chǎng)戰(zhàn)役的更大勝利。
銷售員試用期個(gè)人工作總結(jié)2
今年是我公司的重要之年，我們?cè)谶@一年里積極推動(dòng)各項(xiàng)工作，開拓市場(chǎng)，加強(qiáng)內(nèi)部生產(chǎn)管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量。面對(duì)全球金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，我們銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一心，努力完成了本年度銷售任務(wù)�，F(xiàn)總結(jié)本年度工作如下：
1、20xx年銷售情況
20xx年，經(jīng)過我們公司在北京、上海等地舉辦展覽會(huì)以及在惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志上的推廣，楊邁牌產(chǎn)品逐漸獲得了一定的知名度。國(guó)內(nèi)外客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有了更深入的了解和認(rèn)可。為了實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，銷售部在全年努力工作，最終取得了5900萬元的銷售總額，產(chǎn)銷率達(dá)到95%，貨款回收率也高達(dá)98%。這些成績(jī)展現(xiàn)了銷售團(tuán)隊(duì)的努力和專業(yè)性，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
銷售部門承擔(dān)著公司所有產(chǎn)品的銷售任務(wù)，這是一項(xiàng)責(zé)任重大、任務(wù)艱巨的工作。建立一支高素質(zhì)、善于銷售的團(tuán)隊(duì)對(duì)于實(shí)現(xiàn)公司年度銷售目標(biāo)至關(guān)重要。為了提高銷售人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，銷售部門必須進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)，進(jìn)一步提升銷售業(yè)務(wù)知識(shí)水平。今年我們引入了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，實(shí)現(xiàn)了銷售和財(cái)務(wù)管理的`及時(shí)清晰反映。我們銷售團(tuán)隊(duì)接受了北京市營(yíng)銷通科技有限公司的專業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息屬于保密范疇，所有員工必須遵守職業(yè)道德準(zhǔn)則。老板作為銷售部門的最高領(lǐng)導(dǎo)者，加強(qiáng)對(duì)員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，促使銷售人員不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)能力和個(gè)人價(jià)值。我在20xx年參加了ISO內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并取得了國(guó)家認(rèn)可的證書。在過去的一年里，我們將學(xué)到的管理知識(shí)和方法應(yīng)用于公司的生產(chǎn)管理實(shí)踐中，取得了令人滿意的效果。
3、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
4、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
銷售部門在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，信息的及時(shí)獲取和利用對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷至關(guān)重要。銷售部門緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住商機(jī)，利用信息獲取效益，并將市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。通過市場(chǎng)調(diào)查、商務(wù)洽談、媒體報(bào)道、行業(yè)協(xié)會(huì)以及互聯(lián)網(wǎng)等渠道，銷售部門建立了可靠的信息來源，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、供應(yīng)商檔案，積極收集基礎(chǔ)信息；根據(jù)市場(chǎng)情況，派遣業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤和把握。
5、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
又是一年末，我們回首今年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來的時(shí)間里，我們會(huì)再接再厲，努力把公司做大做強(qiáng)！
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