個人工作總結(jié)15篇（熱門）
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編幫大家整理的個人工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
個人工作總結(jié)1
過去的歲月承載的內(nèi)容太多，有壓力，有挑戰(zhàn)，有耕耘的艱辛，也有收獲的喜悅.面對單一而又復(fù)雜，平凡而有重要的工作，在老師和同學(xué)的指導(dǎo)和幫助下，我以認(rèn) 真負(fù)責(zé)的態(tài)度，較好的完成了本職工作.現(xiàn)將我的工作情況，簡要的匯報如下:
擔(dān)任這個職務(wù)已有半年了，在這半年里，我做的事不多，就是前不 久舉行的第十五周的團日活動，是各個班委協(xié)助，共同準(zhǔn)備的。說真的，我以前從來沒組織過這樣的活動，這次活動因為是兩個班一起辦的，在準(zhǔn)備的過程中遇到了 很多問題，但慶幸的是有那么多同學(xué)在幫我，支持我，真的很感謝他們。在這次活動中，班長，組織委他們付出了很多，先是下載視頻，歌曲我就麻煩了他們很多 次，剛開始報節(jié)目時，他們在男生那邊做了很多工作，才增加了幾個節(jié)目，但慶幸的是，雖然中途遇到很多麻煩，可最后我們的團日活動依然成功舉行。后來還要購 買節(jié)目所需的用品，特別是租小品所需的帽子時，他先要跑去看樣式，再要提前去租，晚會之前還得去取，晚會過后還得把帽子送回去，真的`很麻煩，“班長，組織委，真的很謝謝你們啊!還有其他的同學(xué)們，你們辛苦了!噢，忘了告訴你們了，你們租的東西比我們想象中的漂亮多了，我們很滿意，眼光不錯哦!”
活動中有一個節(jié)目是我們宿舍負(fù)責(zé)的，本來是想刪掉的，因為我當(dāng)主持人，不能和她們一起參加，討論了好久，最后就她們自己上了.中間有個節(jié)目挺好的，是在節(jié)目 前一晚我還沒找到演唱的人，女生好找，可這首歌一定得有男生唱，可能這首歌比較難學(xué)，我們班的男生都不愿意參加，正在我不知道怎么辦時，有三個男生就勉為 其難的答應(yīng)了，在排練的時候他們和另外兩個女生都是很認(rèn)真的在學(xué)，并且每次只要我說什么時候排練，他們一定準(zhǔn)時到，我知道大家都是想把節(jié)目搞得好一點，雖 然最后效果不是那么如意，但我知道他們都已經(jīng)盡力了。這次活動的所有表演者，執(zhí)事人員都付出了不小的努力，表演者要抽出足夠的時間去排練，爭取表演的更 好，執(zhí)事人員得為晚會的后勤做準(zhǔn)備工作，對于他們我真的有說不出的感激，我想說的是“謝謝你們，你們辛苦了，正因為有了你們的參與，你們的支持，這次活動 才能正常的舉行�！�
經(jīng)過這個學(xué)期，我吸收了不少經(jīng)驗，以后再有這樣的活動，我也就知道該按怎樣的流程去進行了。最后希望各班委的工作在以后的學(xué)習(xí)生活中進展得更加順利。
個人工作總結(jié)2
過去的一年，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下， 在同志們的支持、幫助下，我較好地完成了個人所承擔(dān)的各項任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。
秘書一科承擔(dān)著機關(guān)的組織、人事、工資、檔案、信息、保密、文電收發(fā)、會議記錄，大事記和計算機管理等工作。作為科長，我積極主動，超前謀劃，不拈輕怕重；團結(jié)科室人員，積極搞好配合，保證各項工作有序進行。文秘方面：按照擬文規(guī)則，對常委會、辦公室的文件從版面、字體、字號、稱謂、落款、文尾等格式上進行把關(guān)，維護了人大機關(guān)的形象；工資方面：在認(rèn)真做好機關(guān)干部職工正常調(diào)資的同時，完成了干部職工從xx年工改到20xx年的全部工資檔案，理順了工資關(guān)系；信息方面：在連續(xù)四年保持全省先進的情況下，20xx年，在和小唐的共同努力下，省人大網(wǎng)上信息采用率和采用數(shù)均為全省第一；電子檔案方面：建立、完善了領(lǐng)導(dǎo)電子像冊、干部履歷表、工資情況登記表、干部學(xué)歷表、工作人員數(shù)據(jù)庫、干部年報、黨員年報、代表名冊、人員編制、重要文件資料等電子檔案；檢查方面：在秘書長和辦公室領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我和小唐一道，完成了先進性教育檢查、精神文明創(chuàng)建檢查、保密檢查、廉政建設(shè)檢查、檔案年檢等各種檢查評比的`材料準(zhǔn)備工作，并能做到超前考慮，細(xì)心謀劃，積極創(chuàng)新，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法，使人大機關(guān)的各類檢查評比均得到較好的成績；年報方面：完成了黨員年報、工資年報、干部年報、編制等各類年報；文字方面，全年完成各類大小文字材料近百篇6萬余字。印鑒管理方面：除了各類文件的善印外，切實做到?jīng)]有辦公室領(lǐng)導(dǎo)的同意，不擅自動用公章。除此以外，我還完成了20xx年機關(guān)報刊雜志的征訂工作，開通了人大網(wǎng)站，輸錄各種資料幾百萬字。
一年來，我注重政治理論學(xué)習(xí)。積極參加機關(guān)“215學(xué)教活動”。在先進性教育活動中，作為支部書記，能嚴(yán)格按照總支要求，不折不扣，完成各個階段中規(guī)定動作和自選動作；在日常工作中，模范遵守國家法律法規(guī)和機關(guān)各項規(guī)章制度，作風(fēng)正派， 辦事公道；模范遵守社會公德和職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)，公仆意識強；模范遵守廉政建設(shè)和各項規(guī)定，廉潔奉公，處處為集體利益著想。
一年來，我堅持出滿勤。每天基本能做到提前上班，準(zhǔn)點下班，主動打掃環(huán)境衛(wèi)生；注重加強思想改造。牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，努力做到堂堂正正做人、認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)、兢兢業(yè)業(yè)工作；堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。注意加強與相關(guān)部門的溝通和聯(lián)系，尊重他人，團結(jié)同志；注重個人言行。維護機關(guān)形象，不爭名奪利，不計較個人得失，一直保持旺盛的工作熱情和良好的精神狀態(tài)。
在取得成績的同時，我在工作和思想上還不同程度地存在著許多不足，主要有：政治理論學(xué)習(xí)還缺乏深度，不能完全做到政治理論知識的及時更新和深化；講話有時不注意方式，工作有急躁情緒，對人對事的了解還不夠透徹，處理人與人之間的關(guān)系上表現(xiàn)生硬；自認(rèn)為年齡較大，不適合做秘書一科工作，有貪圖安逸思想。我決心在今后的工作中，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，嚴(yán)格要求自己，加強黨性鍛煉，強化學(xué)習(xí)，深入調(diào)研，改進工作作風(fēng)，提高工作能力，以更加飽滿的工作熱情，更加積極的精神面貌，更加優(yōu)異的工作業(yè)績，回報組織和領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和愛護。
個人工作總結(jié)3
在20xx年，我迎來了新的挑戰(zhàn)以及新的開始。年初，公司開會決定將我從辦公室調(diào)到營銷部門擔(dān)任內(nèi)勤。一年的辦公室工作讓我熟悉了自己的職位，對辦公室工作也游刃有余。正準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)，我卻接到了這個通知，需要到完全陌生的部門工作。這對我來說是一種考驗，當(dāng)我知道這個消息時，我的心情大起大落。
但最終，我毅然決定自信地面對新的挑戰(zhàn)。經(jīng)過一年的艱苦磨煉，我已經(jīng)從陌生到熟悉，從一知半解到了解了銷售內(nèi)勤的職責(zé)和工作內(nèi)容。以下是我一年來的工作總結(jié)：
一、以踏實的`工作態(tài)度，適應(yīng)銷售內(nèi)勤工作。
作為銷售內(nèi)勤，我深知這個職位的重要性。這個工作可以增強我個人的交際能力，我需要承擔(dān)中間的溝通紐帶角色，聯(lián)系內(nèi)外，協(xié)調(diào)左右。我需要把握市場最新的客戶數(shù)據(jù)、競爭對手信息以及產(chǎn)品信息等等，對銷售部門的業(yè)務(wù)人員提供充分的保障。
二、加強學(xué)習(xí)，注重個人素質(zhì)和能力的提高。
當(dāng)我剛接手銷售內(nèi)勤的工作時，我一直在處理辦公室的事務(wù)，處理一些領(lǐng)導(dǎo)交辦的雜事。由于沒有完全適應(yīng)銷售內(nèi)勤的工作，我在工作中犯了些小錯誤。在領(lǐng)導(dǎo)的批評和指導(dǎo)下，我經(jīng)歷了自我內(nèi)心的思想斗爭。我認(rèn)識到這是我的一個新挑戰(zhàn)，也是提高自己的一個平臺，我需要不斷努力適應(yīng)和做好這份工作，珍惜這個學(xué)習(xí)的機會。
因此，我開始通過上網(wǎng)、書籍和各類文件資料的搜索等，學(xué)習(xí)銷售內(nèi)勤的工作內(nèi)容和職責(zé)。同時，我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，取長補短，增強對大局的認(rèn)識。這使我能夠提前思考并做好相關(guān)工作的計劃性、可操作性和落實性。
另外，我還注重從工作和現(xiàn)實生活中汲取營養(yǎng)，集中在公司實際情況下練習(xí)各類技能，如信息搜索、客戶資料登記、合同、標(biāo)書的編輯等，不斷提升自己的能力。
三、堅持做事先做人，努力做好銷售內(nèi)勤工作，熱心服務(wù)同事和客戶。
為了做好銷售內(nèi)勤工作，熱心服務(wù)于同事和客戶，我做了以下的努力：
1.每天早上和下班前堅持在網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品信息，并及時匯總和分類，以便反饋給業(yè)務(wù)人員開發(fā)新客戶。這一步對信息搜索非常重要。
2.做好客戶咨詢電話的登記、匯總和反饋工作。同時，收集、整理、分類相關(guān)產(chǎn)品資料，為業(yè)務(wù)員做好售前準(zhǔn)備工作。
3.嚴(yán)格按公司規(guī)定草擬、經(jīng)辦、備案、整理和歸檔合同和標(biāo)書。這一步需要掌握條款清晰、明確，措辭準(zhǔn)確的技巧。了解合同概況并準(zhǔn)備好相關(guān)資料，跟蹤物流情況，確保貨物能夠安全到達(dá)客戶地點，并為客戶提供售后服務(wù)。監(jiān)督并督促業(yè)務(wù)員回籠公司貨款，以確保資金安全。統(tǒng)計每月銷售情況，以便統(tǒng)籌安排生產(chǎn)，確保年度銷售計劃指標(biāo)的完成。
4.記錄各類費用支出，并確保營銷費用的支出合理。需要確保每筆支出都能登記在案并清晰明確。
5.整理、備案準(zhǔn)客戶、加盟商、代理商、供應(yīng)商的信息。記錄、反饋客戶投訴、意見、建議，并協(xié)商解決。在營銷、生產(chǎn)、技術(shù)和財務(wù)等相關(guān)部門之間進行協(xié)作，以確保產(chǎn)銷銜接順暢。同時還需要和其他公司、客戶及部門之間加強公關(guān)工作，以作為有力后盾。
6.在工作中主動補位，并與同事之間加強溝通和密切配合。需要保證自己的工作質(zhì)量和數(shù)量，并在配合其他人員完成不屬于自己工作范圍的事情時，保持主動和熱情。
7.嚴(yán)格要求自己并時刻警惕。在工作中，不斷總結(jié)、摸索和掌握方法，以提高工作效率和質(zhì)量。虛心向同事學(xué)習(xí)和請教，反思自己的不足，不斷提高自己。時刻提醒自己要誠懇待人、態(tài)度端正、積極想辦法，無論大事小事都要盡力完成。在平時要求自己遵守公司規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
8.我還需提高自己在本職工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)，增強崗位意識。不能夠放松對自己的嚴(yán)格要求，認(rèn)真完成每一項工作。銷售內(nèi)勤的工作繁多，并需要快速高效地處理事情。我需要改進個人管理，并保證高效地完成工作。
個人工作總結(jié)4
“做一名合格的安全員”是我現(xiàn)行本職工作的追求目標(biāo)，自肩負(fù)安全員這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，在現(xiàn)行崗位上任職一年來，嚴(yán)格按照年初制定的工作目標(biāo)，全面貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，強化安全生產(chǎn)管理，20xx年在所長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)電公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下，從事我非常珍惜這個安全角色，以積極的態(tài)度投入工作，今年的工作我感到非常充實的一年�，F(xiàn)將一年來工作總結(jié)如下：
1、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動力，思想上圍繞愛國愛黨，行動上處處想著局利益積極上進，協(xié)助所長認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、決定、條例，扎實作好安全培訓(xùn)工作，堅定地履行《安全責(zé)任書》承諾，努力實現(xiàn)公司三級安全生產(chǎn)目標(biāo)。在管理中敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)安全意識和職業(yè)道德，對安全意識淡薄、經(jīng)驗不足、怕麻煩、惰性思想作祟的苗頭通過安全日活動、生產(chǎn)運行分析會一起學(xué)習(xí)安全方面技能知識，吸取分析事故教訓(xùn)，總結(jié)事故教訓(xùn)，不斷增進業(yè)務(wù)水平的提高，只要利于企業(yè)發(fā)展利于安全生產(chǎn)的自己身先立足。
2、在所長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真對轄區(qū)的設(shè)備和人員進行職能監(jiān)督，在計劃、布置、檢查、總結(jié)、考核生產(chǎn)工作中，杜絕習(xí)慣性違章行為，堅決狠殺無票工作，堅決懲治保護器退出運行行為，使自己能掌握分管的設(shè)備運行情況以及威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。
3、在農(nóng)電設(shè)備組的親自指導(dǎo)和工作布置下，及時了解安全生產(chǎn)情況。月月能深入村檢查安全生產(chǎn)、每月分四次對設(shè)備進行夜巡和特巡，對設(shè)備的缺陷進行分類，落實督促設(shè)備組進行完善。使設(shè)備能健康穩(wěn)定運行。能及時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
4、積極主動牽頭做好“安全性評價工作”、“創(chuàng)一流供電企業(yè)”和做好“春季”、“夏季”、“秋季”“冬季”安全大檢查活動，在這些活動中以嚴(yán)、細(xì)、實的要求認(rèn)真扎實開展，取得良好的效果，受到上級的表揚。
5、認(rèn)真履行職責(zé)，在落實“安評”工作中嚴(yán)把安全關(guān)，督促電工切實做好查評工作，共查出缺陷一萬余條，目前已完成整改1452條缺陷的整改工作，進一步提高了設(shè)備的健康水平，大大改善了全鎮(zhèn)安全用電局面。
20xx年在安全管理工作中雖然取得了一定成績，但于領(lǐng)導(dǎo)要求還存有一定差距，新的一年里，我將嚴(yán)格按照上級領(lǐng)導(dǎo)的要求和指示精神，進一步狠抓安全管理，為實現(xiàn)全年安全用電無事故，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全和正常用電作出更大貢獻。
一、認(rèn)真貫徹落實****消防、安全專業(yè)管理工作例會精神，利用車間調(diào)度會對本月生產(chǎn)安全工作進行了安排和布置，對****生產(chǎn)管理中心組織的綜合大檢查所查處的問題進行了積極的整改和落實，主要有：
1、對部分崗位使用的玻璃流量計護罩安全防護情況進行了排查，對缺失擋板和護罩的玻璃流量計進行了統(tǒng)計并整改。
2、利用****工段停產(chǎn)檢修時機，對整個通風(fēng)系統(tǒng)進行了維修和改造：目前，裂解罐獨立通風(fēng)系統(tǒng)正在改造中；局部脫落、損壞的風(fēng)筒正在安裝更換，改造后****工段惡劣的現(xiàn)場環(huán)境將一去不復(fù)返了。
3、對被拆除的磁力泵防空轉(zhuǎn)安全附件進行了排查統(tǒng)計，已上報領(lǐng)用計劃，貨到即安裝恢復(fù)正常。
4、對甲醇蒸餾釜液位計進行了維修，滴漏隱患已整改。
二、在****消防科有關(guān)人員的積極配合下，對合成回收罐區(qū)的`八具滅火器進行了合理移位，并裝備了兩個消防箱。
三、在****工段停產(chǎn)檢修時機，對主要設(shè)備管道進行了防腐處理；對腐蝕比較嚴(yán)重的防暴電器管路、開關(guān)進行了更換；對三足離心機所存在的安全隱患進行了消除，并擬在其底部鋪設(shè)膠皮，從而防止皮帶輪脫落造成摩察起火的事故。
四、國慶節(jié)期間加強了安全檢查力度，保證每個工段、班組每天、每個班次都有人巡查跟班，確保了節(jié)日期間安全生產(chǎn)的正常運行。
五、嚴(yán)格按照公司管理制度，認(rèn)真履行監(jiān)管職責(zé)，加強了對外來人員的安全管理工作。杜絕了送貨、拉貨、外來施工人員在防爆區(qū)打手機、吸煙及車輛隨意通行等各類違章事故的發(fā)生。
六、認(rèn)真做好本職工作，積極完成公司交給的各項任務(wù)。
七、存在的問題：
目前，****工段使用的****型干燥器存在安全隱患，由于氣缸振打力度大，致使捕集架與連接枝桿的銷子經(jīng)常被震斷，極易產(chǎn)生火花，從而導(dǎo)致塵暴、甲醇?xì)怏w爆炸。擬請公司派維修、電儀專家前來協(xié)助解決。
下一步車間將加大安全管理力度，嚴(yán)抓嚴(yán)管，配合生計處開展的管理風(fēng)暴行動，對違章人、違章單位負(fù)責(zé)人、進行嚴(yán)厲懲處，及時曝光。尤其是對打手機、吸煙、野蠻操作等現(xiàn)象，決不留情，嚴(yán)肅處理，震懾以身試法者，保護員工及企業(yè)財產(chǎn)的安全。
個人工作總結(jié)5
很快又是一年末了，在過去的一年中，我努力做好一名教師，忠誠黨的教育事業(yè)，盡職盡責(zé)，教書育人，發(fā)揚奉獻精神;熱愛、尊重、了解和嚴(yán)格要求學(xué)生，不歧視、挖苦他們。做到循循善誘，誨人不倦;要求學(xué)生做到的，自己首先做到，以身作則，為人師表。同時本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的作息時間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時上下班，出滿勤，干滿點，給學(xué)生做了極好的表率。處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治素質(zhì)。今年9月，被評為“xx市優(yōu)秀教育工作者”。下面，我將個人年度工作總結(jié)報告具體匯報如下：
在教育教學(xué)工作中，我努力鉆研業(yè)務(wù)，積極探索新的教學(xué)思路，新的教學(xué)模式，做好教學(xué)工作計劃。平時認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，在教學(xué)中本著“教是為了不教” 的觀念，努力創(chuàng)設(shè)語言訓(xùn)練的條件，讓學(xué)生在有限的時間和空間里主動地進行聽說讀寫的語言活動，使課堂成為學(xué)生施展才華的舞臺，讓學(xué)生在“自主、合作、探索”中學(xué)習(xí)。本學(xué)期，曾三次承擔(dān)公開課活動，并被授予校a級優(yōu)質(zhì)課稱號，即將代表學(xué)校參加市級比賽。我立足課堂，積極提高學(xué)生學(xué)習(xí)的效率，上學(xué)期期末所任畢業(yè)班學(xué)科成績百分之百合格，受到學(xué)校的好評。一年多來，我參與了市教研室的“小報作文”研究，積極和同學(xué)們一起編輯作文小報，享受編報、寫作的樂趣。在我和學(xué)生的共同努力下，學(xué)生閱讀氛圍逐步形成，作文興趣濃厚，作文進步明顯。本學(xué)期，翁昕睿同學(xué)“敬老愛老”征文獲xx市一等獎。今年，我還擔(dān)任了xx日報的小記者工作，平時積極配合報社組織好小記者活動，每周定期輔導(dǎo)小記者撰寫新聞和習(xí)作，并及時把校園發(fā)生的'重要新聞發(fā)到報社。一年來，我輔導(dǎo)的學(xué)生和小記者習(xí)作共計18篇發(fā)表于《xx日報》教育周刊。
教書必須先育人，工作至今，我一直擔(dān)任班主任工作，深知德育工作的重要。因此，在抓質(zhì)量的同時，我不忘對學(xué)生思想教育，做好德育工作計劃，我把師愛無私地灑向每一個同學(xué)。平時，關(guān)心后進生的成長，不但在學(xué)習(xí)上給他們幫助，更在生活上關(guān)心他們，讓他們感受到集體的溫暖。同時，我努力營造積極向上，凝聚力強的班集體，積極開展豐富多彩的活動，讓學(xué)生在活動中個性得到充分發(fā)展。在我們師生的努力下，班級良好的班風(fēng)逐漸形成，本學(xué)期班級多次獲得八項常規(guī)流動紅旗。
本學(xué)期，我還和吳主任一起負(fù)責(zé)學(xué)校的教科研工作。我努力在青年教師中營造良好的教科研氛圍，認(rèn)真組織好教學(xué)隨筆的撰寫評比、教育論文的組稿、教科沙龍等活動。自己以身作則，平時注重學(xué)習(xí)素質(zhì)教育理論以及與教育有關(guān)的各種雜志文章。兩年多來，堅持寫教育博客，及時對自己的教學(xué)工作進行總結(jié)反思。平時還積極到各類名師的博客去串門，學(xué)習(xí)同行先進的教學(xué)理念，與同行交流工作中的困惑與收獲。這一年來，在教育科研方面也小有成果。論文《用陽光雨露滋潤后進生心靈》獲蘇州市班主任論文三等獎，陶研論文《讓行知思想滋潤后進生心靈》獲xx市優(yōu)秀陶研論文二等獎，并發(fā)表于《xx行知》。論文《淺談“循環(huán)日記”教學(xué)》發(fā)表于《中國教育發(fā)展研究》，論文《作文小報——學(xué)生習(xí)作的快樂家園》發(fā)表于《試題與研究》雜志，論文《美在古詩教學(xué)》發(fā)表于《新課程》。本學(xué)期，我還申報了市級小課題《充分利用“作文小報”，提高學(xué)生習(xí)作水平的研究》。平時，我樂于與書為伴，并加入了松陵垂虹文學(xué)社，本年度，共計10篇小說、散文、隨筆等文學(xué)類作品發(fā)表于《xx日報》、《姑蘇晚報》、《垂虹》雜志等。另有一篇文學(xué)類征文獲市二等獎。
回顧本人今年的教學(xué)工作，有辛酸也有歡樂;有彷徨，也有收獲。腳踏實地的工作，成績已經(jīng)屬于過去。我一定會在不斷思索中奮力前行，不斷提高自身水平和教育水平!
個人工作總結(jié)6
光陰似箭！秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，腦海中總是浮現(xiàn)的是："剛踏入銷售公司！"從進去銷售公司以來到目前為止已經(jīng)半年多一點了，此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真是思緒萬千。但總的來說，這半年是屬于我機遇的半年，上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧，下有同事的支持和幫助，所以說也算是很豐收的半年。經(jīng)過在銷售公司的工作歷練，和之前經(jīng)受過的挫折，以前的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來，并從中學(xué)習(xí)到了很多知識和加深了做人、做事的基本道理。我非常的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、支持以及對我的培養(yǎng)，并且給了我空間去嘗試和提升自己。
歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面：
一20xx年工作內(nèi)容回顧及概述
第一次以這種方式銷售，第一次以這種方式和客戶面對面交談，第一次一個人跑這么大的一個市場，以前做的銷售主要是以電話營銷為主，電話里面和客戶交談，見面的機會很少。第一次和朱總到烏海見客戶，看他們幾個談的有滋有味、有說有笑，我心想，怎么樣才能達(dá)到這樣的境界，一定得花好長時間，什么時候我才能像這樣收縮自如、面不改色的和客戶交談。表現(xiàn)我的時候到了，該準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備好了，到了客戶的樓底下充滿信心，一見到客戶給客戶自我介紹完后，腦海中一片空白，接下來說什么呢?預(yù)備好的問題都消失了，兩眼盯著客戶，客戶這個時候也是摸不著頭腦，尷尬的場面一直持續(xù)著，這時候客戶急了，主動向我提問題了，這個時候我立刻清醒過來了，拜訪完第一個客戶后，感覺沒什么，只是有點緊張，就像第一次和女孩子說話一樣，"一回生，二回熟"。
二工作中所存在的問題和體會
一次次的拜訪，客戶越積累越多，問題自然而生，怎么樣才能維護好客戶呢?怎么樣才能在客戶心里存留呢?怎么樣和客戶更進一步的發(fā)展呢?等等一大堆的.問題等你去解決它。通過這半年的工作積累和摸索，我真實的感受到這半年來是增長了見識，無論是思想上還是專業(yè)技能上都自認(rèn)取得了不小的收獲�？梢杂每偨Y(jié)為："一細(xì)二勤三要。"一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。剛進公司時由于對一個全新環(huán)境的陌生，對新工作方法理解得不足，確也走過不小的彎路，那時犯過的一些錯誤到現(xiàn)在想想都覺得不應(yīng)該。不過高興的是自己總算隨著環(huán)境的變化也一起變化了，我想只有我努力去適應(yīng)自己的工作崗位，而工作是不會自己來適應(yīng)我的，就像人要學(xué)會適應(yīng)社會一樣。
隨著內(nèi)蒙古的飛躍發(fā)展，國家對內(nèi)蒙古的扶持及大力支持，道路規(guī)劃建設(shè)大大的增多，這樣的發(fā)展趨勢，路基設(shè)備的需求量及路面設(shè)備的需求量相對于前幾年要大的很多，發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)大。內(nèi)蒙古市場拌和站來說基本上吉公設(shè)備相對來說最多，路德一個20xx型220萬，西筑20xx型498萬，比別人貴出一半還高的價格；攤鋪機主要是ABG較多。即便這樣的趨勢，使得我更要加緊步伐，盡最大努力協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)占據(jù)內(nèi)蒙古市場，迎接成功！
三20xx年計劃
在20xx年，彌補不足，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，做事欠缺纖細(xì)部分，加強對一些細(xì)節(jié)的處理，對心態(tài)方面加強，對自己的知識進行系統(tǒng)的整理、加強學(xué)習(xí)，與他人交流能力需要加強，多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的專業(yè)知識，加強部門人員的溝通、及時反饋，配合有序的完成領(lǐng)導(dǎo)所交代工作，達(dá)到理想狀態(tài)。心態(tài)是關(guān)鍵，激情要永保！20xx年，新的一年，我將和公司一起努力進步，去適應(yīng)公司的發(fā)展，迎接現(xiàn)實的挑戰(zhàn)。
"一細(xì)二勤三要。"一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。加油！20xx年！
個人工作總結(jié)7
我于今年年初到公司上班，時至今日，已經(jīng)有半年的時間。在這半年里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，憑著自己的專業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗，加上刻苦鉆研和學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了本公司的工作環(huán)境，較好的完成了交給我的工作任務(wù)�，F(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：
一、試用期間工作上的表現(xiàn)。
1.嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的考勤等各項規(guī)章制度，并將其牢記于心，時刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。
2.我是學(xué)機電一體化專業(yè)的，多年來一直從事自動化、機電一體化方面的工作。所以在xx公司做電氣自動化方面的設(shè)計工作，也是我的專業(yè)與興趣所在。
二、工作進程。
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，從我來上班那天起我就開始了解公司各種設(shè)備的控制圖紙，熟悉制圖方式。后來，在xx的帶領(lǐng)下輔助他在車間調(diào)試測驗機械設(shè)備的性能與各項指標(biāo)并記錄在案，從中學(xué)到不少的調(diào)試方法與經(jīng)驗。經(jīng)過多天的總結(jié)與摸索加上設(shè)備說明書中的詳細(xì)介紹，已經(jīng)熟悉了各類設(shè)備的工藝流程。對于設(shè)備也有了初步的了解。
在這之前，我從未接觸過暖通空調(diào)方面的項目，暖通空調(diào)對我來說是個全新的知識領(lǐng)域，但對其控制元件、檢測元件及顯示儀表我都有過接觸，所以只要了解并掌握了設(shè)備動作的工藝流程，我就可以對其電氣控制做出合理的設(shè)計。由于對暖通空調(diào)方面專業(yè)知識的缺乏，在工作空隙我查閱各種資料，不斷學(xué)習(xí)關(guān)于暖通空調(diào)方面的專業(yè)知識，以便在后面的工業(yè)中更好的完成分配下來的任務(wù)。
由于初次接觸暖通空調(diào)，下班后也不敢閑著，通過網(wǎng)絡(luò)查找各種相關(guān)知識來彌補自己的不足。到現(xiàn)在為止，我已經(jīng)了解了暖通空調(diào)的簡單應(yīng)用及其應(yīng)用行業(yè)的前景�，F(xiàn)在我已經(jīng)適應(yīng)了這種全新的工作，而且我也覺得自己有能力繼續(xù)把我手中的項目做下去，直到成功完成。
三、工作結(jié)果與認(rèn)識。
在這一個月中，除了輔助xx完成車間的調(diào)試工作，并在xx與各位同事的指導(dǎo)下相繼完成了102合同中的兩個項目的初步設(shè)計，就等待機械設(shè)備到位后上機調(diào)試了。通過完成上述工作，使我更全面的認(rèn)識到我的工作內(nèi)容，使我認(rèn)識到作為xx公司的一位工程師不僅要具備扎實的專業(yè)基儲熟悉設(shè)計軟件操作能力的同時，還要具備良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新!當(dāng)然，良好的語言表達(dá)能力是和領(lǐng)導(dǎo)及同事之間的溝通和提出自己想法必不可少的。
四、工作中的不足及今后努力的方向。
半年來，雖然完成了一些任務(wù)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。我也深知存在一些不足：比如剛來工作時，對于電氣元件柜體的`設(shè)計不太清楚，經(jīng)過趙工與李工的指導(dǎo)也逐步掌握了要領(lǐng)。對工作的后續(xù)安排的預(yù)見性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離。但這些缺點與不足，在以后的工作中，我都會注意并加以改正的，主要會做以下幾個方面的努力：
1.加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，不但向書本學(xué)習(xí)，更要向其他同事學(xué)習(xí)。
2.加強空調(diào)專業(yè)方面知識的學(xué)習(xí)，拓寬自己的知識面，了解更多的新知識。為將來獨立面對客戶打基礎(chǔ)。
在此，我想借此機會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考核。同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任，給予我這次工作的機會，今后，我將進一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。
個人工作總結(jié)8
從教28年以來，我始終懷著對教育事業(yè)無比崇尚的神圣情感，矢志為教，長期擔(dān)任歷史教研組長、班主任，任教高中歷史。一貫保持求真務(wù)實的工作作風(fēng)、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度、與時俱進的工作熱情。關(guān)心愛護學(xué)生，樂于與學(xué)生交流，經(jīng)常反思自己工作的不足，努力根據(jù)學(xué)生的實際不斷改進自己的工作方法。20xx年被選派到加拿大學(xué)習(xí)考察一個月。教育教學(xué)效果好，所帶99班三本上線37人，錄取二本20人。曾兩度獲得教學(xué)比武市直和市級一等獎。工作業(yè)績突出，多次榮獲先進工作者、優(yōu)秀班主任、德育標(biāo)兵等光榮稱號。被評為“常德市優(yōu)秀教師”“優(yōu)秀黨務(wù)工作者”“三八紅旗手”，先后榮立市級三等功、二等功，入選常德市第二批“十百千人才工程”優(yōu)秀人才。在20xx年在常德市優(yōu)秀學(xué)子成才報告會上作為優(yōu)秀教師代表作了題為《捧著一顆心來，不帶半根草去》的報告。在教學(xué)工作之余，撰寫教育教學(xué)論文，并有十余篇論文發(fā)表在省級以上刊物上，參與省級課題研究，課題論文《歷史課堂教學(xué)中提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的嘗試、收獲和再思考》發(fā)表在《教師》雜志上。
20xx年繼續(xù)擔(dān)任高137班班主任、歷史教研組長、任教高三年級歷史。
在班級管理方面，關(guān)愛學(xué)生，信任學(xué)生，依靠學(xué)生，強化學(xué)生自我管理能力，各項工作井然有序，成績突出。除各項常規(guī)工作做得很好外，上半年組織了愛心義賣活動，成果顯著，組織了全班同學(xué)參加的`集體登山活動，收獲很大；下半年所帶137班的班級文化建設(shè)獲得了特等獎，疏散和跑操比賽獲得了壹等獎，在校園體育藝術(shù)節(jié)中獲得了團體總分第一名，還組織了英語配音比賽，在各項活動中學(xué)生的各項能力得到提升，集體榮譽感大大加強。班級各項活動及總結(jié)均存留于“快樂驛站——137之家”的班級博客中。
在業(yè)務(wù)能力提高方面，生命不息，學(xué)習(xí)不止，參加骨干教師培訓(xùn)獲得優(yōu)秀成績；參加禁毒知識培訓(xùn)和普法知識培訓(xùn)成績優(yōu)秀；赴長沙聽取李鎮(zhèn)西的報告；聽取安徽銅都雙語實驗學(xué)校的報告；參與李衛(wèi)東名師工作室的建設(shè)，上傳了大量資料；每天堅持閱讀和寫作，每學(xué)期有五萬字左右的讀書筆記和教育教學(xué)日記……堅持不懈的學(xué)習(xí)和經(jīng)常的自我反思使我業(yè)務(wù)能力變得更加完善、更加成熟，各項工作先后多次被學(xué)校和上級單位表彰，任教班級學(xué)考合格率99.3%。獲得了“優(yōu)秀教師”“學(xué)生最喜歡的老師”等光榮稱號。
矢志不渝，投身課改。深入研究全國高效課堂的九大模式，在所帶137班堅持開展學(xué)習(xí)小組學(xué)習(xí)，將班級學(xué)生分成四人一小組八人一大組的學(xué)習(xí)小組，常規(guī)管理和課堂教學(xué)均采取合作學(xué)習(xí)小組模式進行合作學(xué)習(xí)和評價評比，突出以人為本，充分地調(diào)動了學(xué)生主動學(xué)習(xí)的積極性。
堅持教育科研，爭當(dāng)學(xué)者型教師，提升教育教學(xué)水平。繼續(xù)堅持參與學(xué)校省級課題《普通高中學(xué)生自主學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)對策研究》的研究并撰寫結(jié)題報告；論文《掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，提升師德修養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)》獲20xx年常德市教育技術(shù)論文評選壹等獎，《做好階段性總結(jié)》獲常德市中小學(xué)生綜合素質(zhì)評價優(yōu)秀案例的征集活動評比二等獎，《做一個守望教育麥田者》登載在湖南教育師德網(wǎng)上；《高三歷史復(fù)習(xí)課高效課堂的探索》一文在20xx屆常德市高三歷史復(fù)習(xí)研討會上交流，受到與會者一致好評。
培養(yǎng)新人，獎掖青年新秀。學(xué)校的發(fā)展需要青年教師的迅速成長，作為教研組長，我在培養(yǎng)青年教師方面不遺余力。與參加工作才兩年的易宗堂老師結(jié)成師徒，制訂了幫對計劃并嚴(yán)格遵守實行。在幫扶過程中教學(xué)相長，攜手共進，共同提高。11月份易宗堂老師代表市直中學(xué)參加市級高中新課程教學(xué)比武榮獲二等獎。現(xiàn)小易老師任教高三年級兩個班的歷史，擔(dān)任高二年級班主任，是一個勇挑大梁的優(yōu)秀青年教師。
印度詩人泰戈爾說：“果實的事業(yè)是甜蜜的，花的事業(yè)是美麗的，讓我們做葉的事業(yè)吧，葉是殷勤低垂的綠蔭！”我是一片綠葉，汲足陽光和雨露，為學(xué)生和青年教師的健康成長撐起一片濃陰，在教育的百花園里，辛勤地耕耘，無私地奉獻，孕育萬千桃李，實現(xiàn)人生的價值，將每一個平凡的日子過得有滋有味！這就是我的人生理想。
個人工作總結(jié)9
三月工作總結(jié)：
1、傳達(dá)語數(shù)英教研組會議精神。規(guī)范了校級教學(xué)常規(guī)的要求，作業(yè)、備課、各種簿本做得和鎮(zhèn)要求一致。
2.組織學(xué)校寫字比賽。其中確定xxx參加鎮(zhèn)寫字比賽。要求胡老師加強指導(dǎo)，確保取得好的成績。
3.完成學(xué)生電腦作品上報。和小發(fā)明小制作的上報。
4. 組織教師參加鎮(zhèn)小學(xué)科學(xué)優(yōu)質(zhì)課評比;參賽課題為“杠桿”，并在學(xué)校博客中上傳，要求教師參加集備，提出可行性建議。
組織教師參加縣信息技術(shù)優(yōu)質(zhì)課評比，執(zhí)教人：xxx。并在學(xué)校博客中集備。
5.規(guī)范的作業(yè)備課，進行周查。對常規(guī)檢查中出現(xiàn)的問題，進行了及時的反饋，對下一步的工作提出了嚴(yán)格的要求。
6. 及時組織教師參加了鎮(zhèn)級語文集備，確保每一位教師靈活的使用博客平臺。
7. 組織學(xué)生參加了鎮(zhèn)體育運動會和鎮(zhèn)特長生展示活動。并取得了較好的成績。對將參加縣級比賽的學(xué)生進行指導(dǎo)，確定了指導(dǎo)教師。
8、組織教師參加縣級優(yōu)質(zhì)課的聽課活動。
四月計劃
1. 及時參加鎮(zhèn)集體備課活動，和教研活動，并將學(xué)到的經(jīng)驗應(yīng)用到教學(xué)中。按時完成鎮(zhèn)分配的各項任務(wù)，科學(xué)協(xié)調(diào)，認(rèn)真組織，高質(zhì)量完成。
2.參加鎮(zhèn)小學(xué)教師第二輪新課程理論競賽
3.進行教學(xué)常規(guī)檢查工作，尤其是在上次檢查中出現(xiàn)的.問題，要重點檢查，及時糾正存在的不足，將教學(xué)常規(guī)做扎實。
4.組織參加小學(xué)綜合實踐活動優(yōu)質(zhì)課評比學(xué)習(xí)。
5.對特長生進行一對一輔導(dǎo)，保證時間，講究方法，保證效果。
6.繼續(xù)完善學(xué)校博客，要求教師高質(zhì)量、及時的完成集體備課中的評論。
7.教師理論學(xué)習(xí)要加強，在保證時間、保證效果的基礎(chǔ)上，我們打算組織年輕教師編寫考試題目，對教師進行測試練習(xí)。
個人工作總結(jié)10
時間過得真快。一眨眼就一年了。在xxx公司工程部，我也學(xué)到了很多做人做事的道理。我用汗水努力，用體力付出�？傊�，我努力了，也有了收獲。現(xiàn)在，我們來回顧一下今年的工作情況：
一、工作數(shù)據(jù)
對于施工員來說，他必須掌握好每天的工作資料，掌握每天施工的技術(shù)要求和施工工藝，以便在現(xiàn)場管理和協(xié)調(diào)中更好的處理。工地是一個極其考驗一個人能力的地方。不僅僅是技術(shù)的掌握，更是此刻整個工地的管理和協(xié)調(diào)。特別是很多工序交叉的時候，要處理好相關(guān)事宜，避免不必要的麻煩。
在這一年的施工員工作中，我收獲很大，不僅是施工知識的掌握，更是與各個層面的人的溝通有了很大的提高，包括與同事的相處，與分包商的相處方式，甚至與施工單位和監(jiān)理的溝通，都讓我受益匪淺。
二、在施工技術(shù)方面
有一次，我沒看技術(shù)組發(fā)的門窗改動，導(dǎo)致門窗位置不對。還好我舉報的時候，我的領(lǐng)班_ _發(fā)現(xiàn)了，糾正了。這件事對我觸動很大。作為一名合格的建設(shè)者，我必須對技術(shù)敏感。在實際施工中，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的設(shè)計變更。施工人員必須在第一時間了解并透徹理解這些變化，才能真正指揮現(xiàn)場。沒有做好數(shù)據(jù)的整理，留下了很多數(shù)據(jù)，也不好意思臨時補數(shù)據(jù)。今后要做到施工資料并行，保證認(rèn)真的工作態(tài)度，為以后的資料整理打下基礎(chǔ)。
三、工作經(jīng)驗
建筑這個職業(yè)不同于其他行業(yè)。它需要在現(xiàn)場不斷的檢查和監(jiān)督，隨時發(fā)現(xiàn)和解決問題，而這些工作都是在現(xiàn)場惡劣的.環(huán)境中進行的。這就需要我們不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，不怕苦不怕累，放下管理者的清高姿態(tài)，從項目的實際工作中不斷豐富自己自學(xué)的技能，使自己的現(xiàn)場綜合處理技能得到鍛煉和提高。我們要相信，付出不一定有回報，不付出一定有回報。
作為年輕一代，我們應(yīng)該發(fā)揚吃苦耐勞的精神。同時要抽空跟工人交流，互相聊聊家里的事，給工人一根煙。工人們也會認(rèn)為這是我們尊重他的表現(xiàn)。與工人進行技術(shù)交底后，工人會樂于傾聽和理解，工作才能很好地開展。叫時時刻刻與群眾和工人保持密切聯(lián)系，讓工人感受到我們項目部的溫暖。
我會在以后的工作學(xué)習(xí)過程中逐步定位自己，對以后的工作做更好的規(guī)劃和考核。建筑是一門藝術(shù)。我們都是建筑藝術(shù)家。我們選擇了建筑，我相信這是我可以為之奮斗一生的事業(yè)。祝你好運！
個人工作總結(jié)11
***年即將過去，新的一年即將開始，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。
眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長、總經(jīng)理的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過這段時間的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價值的供應(yīng)商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。
在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，XX年我們及時調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改變了過去的錯誤意識采購與銷售無多大聯(lián)系，而且在采購的同時充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動銷售。凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們采購部都積極配合!，一切以銷售、生產(chǎn)為主，我們輔助。采購與銷售、生產(chǎn)是密不可分的!因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標(biāo)!
在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認(rèn)真研究，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴(yán)格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在這里我還要對公司所有人員說聲：“謝謝“!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫存成本。為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，經(jīng)過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時供財務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不必要的.稅收。
XX年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來!在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部都會向技術(shù)人員提供新進品種目錄表，以供他們參考學(xué)習(xí)。
這段時間來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步!
管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應(yīng)該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手的成本優(yōu)勢。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。例如：集中化的采購，集中化的優(yōu)勢:1.采購方能夠通過集中需求，最大限度地增加與供應(yīng)商談判的砝碼;2采購方可以在某一類產(chǎn)品獲得特殊的優(yōu)惠;3.采購方能夠在雙方的合作中更有效;4.更低的采購成本，改善了對成本的預(yù)算的控制;5.管理成本降低。集中化的劣勢：1.集中訂貨的時間更長;2.采購人員可能不理解各地經(jīng)理的意圖和產(chǎn)品的真實需求;3.采購人員不是各個分部管理團隊中的一員;4采購人員不了解當(dāng)?shù)厥袌龊凸⿷?yīng)商;5.有一些采購和管理成本重復(fù)發(fā)生。
個人工作總結(jié)12
良好的開始需要我們的悉心計劃，完美的計劃則需要我們有前車之鑒。又一學(xué)期的時間過去了，孩子們的中班學(xué)習(xí)生活即將面臨結(jié)束，在這一學(xué)期里師、幼的點滴我將總結(jié)如下。
安全方面
安全工作我們時刻把它放在第一位，并在生活中做到了只要發(fā)現(xiàn)安全隱患便及時處理來將安全系數(shù)提高到100％。
在本學(xué)期我班未出現(xiàn)安全問題。班內(nèi)的孩子也無磕傷或碰傷現(xiàn)象，對于有些流鼻血的孩子老師們及時的運用日常生活中所學(xué)的日常安全突發(fā)事件處理方法來處理。但對于接離園的安全做的不是太好，尤其是在離園時，有時孩子們會在老師與家長交流時亂竄，雖無出現(xiàn)安全問題，但這一問題需我們教師努力想辦法完善。
衛(wèi)生方面
在幼兒園這一個大集體中，保持良好的衛(wèi)生環(huán)境是十分重要的。本學(xué)期的衛(wèi)生主要從兩方面抓起：一是班內(nèi)的衛(wèi)生，在這方面我們兩位老師配合完成的很好；另一個是幼兒的個人衛(wèi)生，在這方面做得還可以但還是不夠好，家園沒有將幼兒的`這一良好習(xí)慣培養(yǎng)好，還是常有指甲較長，幼兒在地上蹲、爬的現(xiàn)象，不過幼兒飯前便后要洗手的習(xí)慣養(yǎng)成較好。
幼兒出勤
本學(xué)期幼兒前四個月的出勤非常不錯，但最近一月由于天氣、家庭有事等原因使本班出勤降低。
生活常規(guī)
本學(xué)期幼兒在早晨準(zhǔn)時入園和集體活動有序排隊上進步不小。早晨入園％的幼兒都能保證在八點半入園，在上下樓梯或上廁所等都能有序的排隊進行。在進餐方面有個別幼兒總愛說話，這方面還需加強教育。
園所活動
本學(xué)期園內(nèi)大大小小組織了不少活動，這些活動我們班雖不是很出色，但與去年的他們和自己相比進步了不少，孩子們能稍稍放開、喜歡動了，同時老師也總結(jié)到了經(jīng)驗：凡事要先完善自我，加強自我鍛煉，耐心指導(dǎo)幼兒。
教學(xué)方面
1、自我教學(xué)總結(jié)。
本學(xué)期通過與幼兒的交流及同事的指導(dǎo)，讓自己在教育幼兒時尋求到了一些方法：在課堂教育中多以玩的方式激勵孩子們大膽學(xué)習(xí)、表演；在課堂之外通過適當(dāng)?shù)臏贤▉碓鲞M師幼之間的情感，當(dāng)然還要適當(dāng)?shù)膶τ變哼M行嚴(yán)厲地教育。這樣既讓孩子們害怕你又讓孩子們喜歡你。
2、幼兒學(xué)習(xí)總結(jié)。
本學(xué)期總體幼兒在各方面都有不小的進步，尤其是數(shù)學(xué)方面。其中個別幼兒有很突顯的進步：如王昊坤、王弈博小朋友在語言交流方面從之前的不善說話、吐字困難到現(xiàn)在的能說會到。
個人工作總結(jié)13
光陰如流沙，悄悄地從指尖泄漏，不知不覺，20xx年接近尾聲，新的一年又要開始了，在這除舊迎新之際，有必要作一次工作總結(jié)，自從進入旅游這一行，從懵懂無知到逐步深入，一直走的非常辛苦。雖說旅游業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，其實背后是包含了艱辛和付出，流血流汗不流淚，本著對旅游業(yè)的熱愛，一步一個腳印，走過了無數(shù)個春夏秋冬，踏遍了祖國的五湖四海，磨練出一個從容的心態(tài)，不亢不卑，寵辱不驚，有幅對聯(lián)曰“寵辱不驚，看庭前花開花落；去留無意，望天空云卷云舒。”它是我現(xiàn)在最深刻的感受。20xx是我從事旅游業(yè)的一個轉(zhuǎn)折點，4月份進入旅游公司，本著一顆真誠本份的心，全力以赴打造品牌，專心致志做好旅行社計調(diào)工作。計調(diào)，顧名思義就是計劃和調(diào)配，它和銷售部、接待部成為旅行社的三大板塊，與導(dǎo)游部、財務(wù)、人事等組成旅行社的全部，也是旅行社的一個心臟。計調(diào)的工作極其繁瑣復(fù)雜枯燥，旅游團的吃住行游購娛妥善合理安排，沒有一點敬業(yè)精神很難堅持下去，它需要熟練專業(yè)的業(yè)務(wù)水平，細(xì)致、耐心的工作態(tài)度，合理、巧妙的預(yù)算能力，并且具有創(chuàng)新精神和時代特征。回顧xx年的工作，做了不少的計劃單，基本建立起一個固定的`地接網(wǎng)絡(luò)，順利完成了團隊出 行任務(wù)，整理了各地長線價格，做到成竹在胸，成本領(lǐng)先，質(zhì)量第一，但也有存在許多不足方面，歸納有以下幾點：
1、和業(yè)務(wù)員溝通不足：和業(yè)務(wù)員充分勾通是做好計劃單的第一步，這要求計調(diào)、業(yè)務(wù)、游客三者兼顧，相互溝通。弄清楚團隊的要求，是否有購物需求，出行的對象是什么，有什么特殊需求，出行時間安排等，然后正確無誤和地接社交待。
2、對旅游目的地熟悉不夠：計調(diào)人員不熟悉旅游目的地，就會造成模糊的概念，不能合理安排行程松緊，造成游客情緒不穩(wěn)，體力不支，導(dǎo)致旅游質(zhì)量下降。
3、對票務(wù)運作認(rèn)識不清：票務(wù)是旅游團出行的重要一環(huán)節(jié)，如何合理安排航班時間，滿足旅游者的要求，就要求充分掌握票務(wù)信息，并且在第一時間落實到位。
4、地接社掌握缺少經(jīng)驗：對地接社的掌握很重要，質(zhì)量就是生命，對于計調(diào)來說，給客人什么樣的行程就給了自己什么樣的人生，旅游質(zhì)量的好壞牽動著計調(diào)的每一根神經(jīng)。
5、工作量大而廣、顧此失彼：要想做好計調(diào)工作，就要化大量時間和精力投入其中，熟悉市場信息，掌握業(yè)務(wù)運作策略，進一步提高旅行社經(jīng)營水平。往往高速和短期的行為造成粗、松、快，站在長遠(yuǎn)利益角度，專心致志是做好本質(zhì)工作的前提。
個人工作總結(jié)14
一、班級管理及教學(xué)
在班級管理工作中，我始終秉承：
1、以身作則，為人師表。
教師的一舉一動、一言一行都直接對學(xué)生起著潛移默化的作用。古今中外的教育家無不強調(diào)身教勝于言教，要求學(xué)生做到的，教師首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在無形之中為學(xué)生樹立榜樣。尤其是班主任，他的世界觀、他的品德、他的行為、他對每一現(xiàn)象的態(tài)度，都這樣或那樣地影響著全體學(xué)生。車爾尼雪夫斯基說：“教師把學(xué)生造成什么人，自己就應(yīng)當(dāng)是這種人�！蔽蚁Ｍ业膶W(xué)生成為積極向上、勇于創(chuàng)新、不怕困難、對人以誠相待、有同情心和責(zé)任感、盡力做好任何事情，有一定心理承受力的全面發(fā)展的有用人才，而我首先就要使自己成為這樣的人。
學(xué)生是具有模仿力的一個群體，他們時時刻刻觀察著老師的.一舉一動，并在某些方面進行模仿，所以老師在學(xué)生面前必須有模范的作用。記得在一次大掃除中，為了使每位同學(xué)都能認(rèn)真、負(fù)責(zé)地完成任務(wù)，我首先拿起一塊抹布，帶頭擦玻璃，并力求擦的干干凈凈。行動是無聲的語言，不需要任何鼓動性的語言，就已充分調(diào)動起學(xué)生的勞動積極性，都自覺地按照老師的分工，熱火朝天地干起來，并且在質(zhì)量要求上還與老師比一比，看誰干的又快又好。
事實證明，在教育工作中要努力做到：正人先正己，時時事事做學(xué)生的表率。如：教育學(xué)生遵紀(jì)守法，教師就不能有違法亂紀(jì)行為;教育學(xué)生不怕臟、不怕累，教師就必須做到親自動手，吃苦在前，做好學(xué)生的帶頭人，否則，即使你說的天花亂墜，頭頭是道，而不注意自身修養(yǎng)，也不會得到滿意的效果。
2、善于思考、積極探索、勇于實踐。
在我任班主任這一年的班主任管理工作實踐中，我通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)班里的干部只是全班同學(xué)的少數(shù)，針對有許多學(xué)生當(dāng)不上干部，其能力也勢必得不到培養(yǎng)的情況。為此，我廣泛聽取意見和討論后，在班干部會議上鄭重提議：是否能實行“輪換制”制度，讓每一位同學(xué)都有機會。這個活動引起了學(xué)生廣泛參與班級管理的積極性，一時間，班級氣氛一下子活躍了起來，學(xué)習(xí)、紀(jì)律、各項活動都有了嶄新的面貌。就這樣，班級里幾乎每位學(xué)生都當(dāng)過干部，不僅培養(yǎng)了全體同學(xué)的能力，也使同學(xué)們認(rèn)識到“干部”的真正含義。通過這項活動，同學(xué)之間的凝聚力大大增強，集體榮譽感也大大增強。
同時，這也是對后進生最好的獎勵。一位合格的班主任不僅能做好優(yōu)秀生的工作，而且更應(yīng)該做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。而這是恰恰一種非常好的方式，他們會努力在班務(wù)管理工作中證明自己的能力。
3、信任學(xué)生，尊重學(xué)生。
渴望理解，渴望信任是人們的一種正常需要。對于少年兒童來說，信任更是推動其上進的力量。班上也有幾位同學(xué)在學(xué)習(xí)上有些困難，很多留守同學(xué)是因為學(xué)習(xí)目的不明確，再加上自己貪玩，家長外出，自我封閉，造成了學(xué)習(xí)成績及各方面都比較差，常受到同學(xué)們的鄙視。通過一段時間的觀察，我掌握了該生的一些基本狀況，與他們單獨交談，讓他明確了學(xué)習(xí)的目標(biāo)，學(xué)習(xí)成績也有了明顯的進步。再如有的同學(xué)是因為思想懶惰、不認(rèn)真聽講、作業(yè)不按時完成，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，造成成績上不去。面對這種情況，我?guī)椭朔藨卸栊睦�，校正了學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓他變的愛學(xué)習(xí)了。作為班主任，我對于這些特殊學(xué)生，首先親近他們，尊重他們，在學(xué)習(xí)上耐心引導(dǎo)，生活中熱心關(guān)懷，經(jīng)常同他們交談，了解思想狀況，抓住時機，盡量做到多表揚，多鼓勵，多給他們改錯的機會，樹立自信心，使他們感受到來自各方面的幫助，盡快提高學(xué)習(xí)成績!
個人工作總結(jié)15
作為一名醫(yī)院護士長，我堅持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求，努力在管理與服務(wù)上下功夫、加強安全護理，加強護理安全管理，完善護理風(fēng)險防范措施，有效地回避護理風(fēng)險，為病兒提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)。以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。定期與不定期護理質(zhì)量檢查，保持護理質(zhì)量持續(xù)改進。一年來工作得到病人的肯定與好評，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、加強護理安全管理，完善護理風(fēng)險防范措施，有效地回避護理風(fēng)險，為病兒提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)
1、不斷強化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外護理差錯為實例組織討論學(xué)習(xí)借鑒，使護理人員充分認(rèn)識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2、加強重點時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時組織護士認(rèn)真學(xué)習(xí)新頒布的相關(guān)條款，以強化護士良好的職業(yè)認(rèn)同感，責(zé)任心和獨立值班時的慎獨精神。
3、加強重點病兒的管理，如危重患兒，把危重患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險做出評估，達(dá)成共識，引起各班的.重視。
4、對重點員工的管理，如實習(xí)護士、輪轉(zhuǎn)護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風(fēng)險意識及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責(zé)任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。
5、完善護理文件記錄，減少安全隱患。重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，規(guī)范護理文件記錄，認(rèn)真執(zhí)行護理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準(zhǔn)確、及時、完整”，避免不規(guī)范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，既要體現(xiàn)綜合護理問題記錄，又要體現(xiàn)�？瓢Y狀的特殊性，使護理文件標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
6、完善護理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛
1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育。
2、要求責(zé)任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉(zhuǎn)歸、生活需求、用藥后的效果及反應(yīng)等，護患溝通能縮短護患之間的距離，是做好一切護理工作的前提和必要條件。
3、認(rèn)真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權(quán)，解除患兒家屬的顧慮。
4、每月召開工休座談會，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，對服務(wù)質(zhì)量高的護士給予表揚鼓勵，對服務(wù)質(zhì)量差的護士給予批評教育。
三、定期與不定期護理質(zhì)量檢查，保持護理質(zhì)量持續(xù)改進
1、充分發(fā)揮護理質(zhì)量控制小組的作用，每周進行質(zhì)量檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正、處理。
2、每月對質(zhì)控小組、護士長質(zhì)量檢查、護理部質(zhì)量檢查反饋信息進行綜合分析，查找原因，制定切實可行的整改措施，并檢查整改落實情況。
四、嚴(yán)格落實三基三嚴(yán)培訓(xùn)計劃，提高護理人員整體素質(zhì)
1、對各級護理人員按三基三嚴(yán)培訓(xùn)計劃進行培訓(xùn)，每月組織理論考試和技術(shù)操作考核。
2、護理查房時提問護士，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識、�？评碚撝R、院內(nèi)感染知識等。
3、利用科晨會提問醫(yī)院護理核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認(rèn)真落實。
五、其他
1、配合醫(yī)院的整體工作，認(rèn)真完成各項指令性工作任務(wù)。
2、配合信息中心做好護士站網(wǎng)絡(luò)啟運前后培訓(xùn)及協(xié)調(diào)工作。
今后，我們將力爭邁上一個新臺階，認(rèn)清形勢，統(tǒng)一思想，樹個人形象，樹科室形象，樹醫(yī)院品牌，從自身做起，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，樹立“院興我榮，院衰我恥”思想，轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，強化服務(wù)意識。我們堅信，有各級領(lǐng)導(dǎo)大力支持，有醫(yī)院、護理部正確領(lǐng)導(dǎo)，更有全科護理人員齊心協(xié)力，我們一定完成各項工作，使患兒及家長真正放心滿意。
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