輪胎工作總結(jié)

　　總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦�？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編精心整理的輪胎工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。

輪胎工作總結(jié)1

　　輪胎是一個比較復(fù)雜的產(chǎn)品，如果要研究徹底，一個正常的人估計要花費半年的時間。朋友忠告我，不要老是研究輪胎了，再研究就變成一個搞輪胎研究的人了，那公司的主題就變了，我完全認(rèn)可；不過，基本的東西需要搞明白：

　　第一，熟悉產(chǎn)品。做國際貿(mào)易，你無論從事什么行業(yè)、什么產(chǎn)品，這是必須的，除非你離開這個行業(yè)；我們沒有過多的時間和精力把輪胎的每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)、流程配方吃透，但是可以從身邊見到的入手，一般什么車配什么胎等等；根據(jù)與工廠溝通情況，公司會盡快找機(jī)會去工廠參觀、學(xué)習(xí)。

　　第二，通過熟悉做輪胎貿(mào)易，培養(yǎng)一個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣�，F(xiàn)在選擇一個比較難的產(chǎn)品進(jìn)行操作，我希望通過這個高難度的動作去考驗、考察大家，看看每個人究竟會定位在什么位置。你的英語好，那么一定要發(fā)揮出來，你的郵件寫的比較精彩，就有可能打動客戶；見到客戶，你的表達(dá)很流利，加上你對產(chǎn)品的成竹在胸的見解，你就會很快縮短和客戶的距離。你有實戰(zhàn)經(jīng)驗，那么你進(jìn)入角色就比較快，熟悉流程，就很自然的想到具體環(huán)節(jié)中應(yīng)當(dāng)規(guī)避的問題，在其他人還在熟悉流程的時候，你已經(jīng)是高手了！

　　如果你做輪胎順手了，我相信你再做其他產(chǎn)品的時候，一切問題都會迎刃而解，不在話下：張飛吃豆芽，小菜一碟！

　　做輪胎業(yè)務(wù)，其次就是一個溝通。

　　這個溝通包括：與客戶溝通、與工廠溝通、與同事之間的溝通。前兩者不再贅述，著重說同事間的溝通。通過溝通，可以交流學(xué)習(xí)心得，擴(kuò)充自己的`知識面，增加自己對一件問題的多角度的看法，可以合伙對付客戶的想法和需求。方向?qū)α耍?個皮匠頂諸葛亮、細(xì)繩變成了粗繩，達(dá)到共同提高。

　　接著說溝通的魔力。我絕對贊成同事之間因?qū)�業(yè)務(wù)而發(fā)生的沖突和爭吵。通過溝通，可以避免走彎路，大家對一個問題，會有不同的見解，那么有人有成功或失敗的經(jīng)歷，拿出來分享，不亦樂乎？你付出了，肯定會有回報，中國人最講感情，你得到回報只是一個早晚的問題。

　　你有什么想法，不說；你有什么看法，不說；你有什么好的東東，不說；你有什么問題，也不說；那我說，下課了，回家吧，你可以去旅行了。我就想知道你在想什么，有問題提出來，只要積極向上的、有利于公司發(fā)展的，我們有什么理由不接受呢。大家都是聰明人，有可能你認(rèn)為這是一個大問題，通過交流，可能就是一個小問題或根本就不是問題。如果我在做一件事情，我并沒有意識到可能一開始就錯了，那么我希望你告訴我，可能就會避免犯大錯誤。

　　做輪胎業(yè)務(wù)，再者就是制度的問題。

　　上個月定了一個制度，每周6把本周的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況做一個匯總，分別給h總和我寫郵件。但是直到到現(xiàn)在，我就只收到一個業(yè)務(wù)員的信息。我感到很失落。為什么？我簡單說一下。

　　1，根據(jù)你們的信息，公司至少知道你在做了些什么。如果客戶需要的一些規(guī)格整個中國根本不造，你很辛苦，也很努力，那累死你，你認(rèn)為值嗎？公司就擔(dān)心大家選錯了方向。

　　2，可能你們都在給同一個客戶聯(lián)系，根據(jù)情況，公司會進(jìn)行合理安排，否則，時間久了，客戶會感覺公司很亂，同時，他也會同時跟你們來回砍價，我們不能很好的維護(hù)這個客戶，會很快丟掉他。付出了沒有回報，大家之間會產(chǎn)生一定的隔閡，不劃算！所以，根據(jù)你們的信息，讓公司去規(guī)避這些問題。

　　3，我們目前主要的規(guī)格就是：a的，b的，山東一些bias tyre，那么根據(jù)你們提供的客戶的需求，我們會逐漸拓展公司的貨源，但是眉毛胡子一把抓，會出力不討好，如果你們都在說同一些規(guī)格了，那么我肯定坐不住了，我需要根據(jù)你們提供的信息，采取行動啊！

　　事情不破不立。凡事是是是，行行行，好好好，那我們肯定一事無成，最后落的一敗涂地，這是任何人都不愿意看到的。針對做業(yè)務(wù)，做事，做人，一定要按照規(guī)定、制度執(zhí)行，沒有原則、方向，就沒有凝聚力，最終就是一盤散沙。熟的可能較早，但爛的也快。

　　然后說說輪胎電子商務(wù)的問題。

　　現(xiàn)在公司形成了自己的網(wǎng)站，下一步根據(jù)情況找合適的時候修改。

　　阿里巴巴給我聯(lián)系過多次，包括環(huán)球資源，跨國采購等，現(xiàn)在情況是這樣，他們推廣的策略就之一是提高排名，如果我們購買了比如tyre或tire，并且排第一，詢盤的肯定不計其數(shù)，我們現(xiàn)在手頭的貨源還是a的，b的，山東一些bias tyre，本身他們的產(chǎn)品市場很大，牌子也比較出名，但是和他們比較，我的優(yōu)勢何來？做不明白要起反作用。我們現(xiàn)在打的是檫邊球，就是在夾縫里面生存，是很辛苦的。

　　皇帝輪流做，明天到我家。

　　相信自己一定能行，每個人的起點、能力都是不同的，你對自己都沒有信心了，那其他人對你也就沒有信心了。

　　這就是一個心態(tài)的問題了。心態(tài)的調(diào)整，說起來簡單，做起來相當(dāng)?shù)睦щy。一個心態(tài)極嘉的人，他可能就是一個苦行僧。但是，大事小事放不下，只看到自己的長處，僅盯著別人的短處，這樣的人不能說無可救藥，但心理就可能畸形。公正、客觀地看待、體會和經(jīng)歷，以一個平常心去遭遇，多檢查自己，多汲取別人的優(yōu)勢，這是一種智慧。

　　誰是最聰明的人？不重復(fù)犯同一種錯誤的人才是最聰明的人。試著體驗一把，ok？

　　天在降大任與你，與我。我不敢說做百年輪胎企業(yè)，但至少在有生之年，我們還有一個目的去追求和探索，如果你認(rèn)可我，我們不妨攜手而行，打造屬于我們自己的團(tuán)隊，作為一個契機(jī)，作為一次航行，一起開拓。

輪胎工作總結(jié)2

　　時間如水流，一轉(zhuǎn)眼一年的工作就要結(jié)束了，我們就要真正的結(jié)束十幾的學(xué)生生涯，告別美麗的校園，走上殘酷的社會了。每天早早的起床，拿著個包子趕公車，確實真夠狼狽，但是通過這一年的工作，我的確學(xué)到了不少東西，在修理廠學(xué)到最多的就是給汽車做保養(yǎng)，以及一少部分的汽車小修，保養(yǎng)最多的是二級保，一般就是做輪胎、發(fā)動機(jī)的可養(yǎng)和檢查等。

　　以前我對于汽車的構(gòu)造的學(xué)習(xí)，只限于書本上，根本不知道做保養(yǎng)是怎么回事了，不過通過一年的工作，我不僅知道了汽車的各個部位上的零件分別是什么，而且還知道，各自起的作用是什么。

　　通過一年的工作，我學(xué)到了如何給汽車輪胎做保養(yǎng)，首先是將輪胎拔下來，檢查一下剎車片有沒有故障，是否可以繼續(xù)用下去，如果磨損較大，就應(yīng)換新剎車片，然后把車輪上的軸承取下來用汽油清洗干凈，抹上新的球子油，然后放回原位，裝好輪胎，裝上半軸，同時檢查半軸是否有打壞的跡象，如有：應(yīng)換新的然后裝上，就這樣輪胎的維修、保養(yǎng)就做好了。

　　除了給輪胎做保養(yǎng)以外，還要給車的底盤打黃油，車的底盤下，有許多的黃油嘴，有的在半軸上，怎樣才算給汽車底盤打好黃油呢？開始我也不知道：我只看到師傅在底下弄，后來我產(chǎn)生了好有于是我間師傅，師傅細(xì)心的為我一一解釋。并且讓我親自勞動手去、體驗，首先我打了一個師傅不滿意說，你應(yīng)該將里面的舊黃油打出來，才算可以了。就這樣我又學(xué)會了如何給汽車底盤做保養(yǎng)。

　　做二保還要做的`事情還有很多，我都不一一來講述了，我想說的是通過一年的工作我明白了許多道理：那就是要做任何事情都得用心才可以。我們學(xué)的理論知識還不夠，對于一些小修都還不能完全會操作，在以后的學(xué)術(shù)中，我們還要更加認(rèn)真、更加用心、更加努力的去學(xué)習(xí)，這樣才可以學(xué)會、學(xué)懂師傅所教的東西。

　　通過一年的工作也讓我懂得干任何一件事都不是那么簡單的，都要你付出行動、付出精力，用心去干，才可以干得好，干我們這行，首先要不怕苦、不怕累、不怕臟，要多動手、多動腦，這樣才可以從師傅那里學(xué)到真正的技術(shù)。

輪胎工作總結(jié)3

　　光陰似箭，日月如梭，白駒過隙間度過了一年的工作時光，回顧自己這一年來的工作，有積極的需要繼續(xù)保持的地方，也存在個中不足的地方。在幾位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷培養(yǎng)和各位同事的幫助下，我緊密圍繞在安全基礎(chǔ)，質(zhì)量中心周圍，積極進(jìn)取，扎實開展本職工作，充分發(fā)揮主觀能動性，不斷提高自己的工作效率，以“服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，認(rèn)真學(xué)習(xí)，扎實工作”為準(zhǔn)則，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，始終把“安全”放在首位。堅決杜絕習(xí)慣性錯誤，較好地完成了各項工作。同時我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)上下功夫，相應(yīng)的，也取得了一定的'成效。但是，自己同時也存在很多不足，值得反思的地方�，F(xiàn)將工作中的各部分總結(jié)如下：

　　1、技術(shù)相關(guān)

　　(1)長期以來懸而未決的單軸制動不緩解故障，xx輛新車發(fā)生多次單軸制動不緩解故障并經(jīng)過整改后，均未得到徹底處理。在處理該故障過程中，會同廠家全面深入了解基礎(chǔ)制動裝置的工作情況，分析故障可能產(chǎn)生的原因，做了大量的工作，最終于xx年底從排氣嘴、停放制動彈簧、安裝工藝要求等多個方向進(jìn)行了整改處理，至20xx年x月底全部完成整改，經(jīng)過20xx年夏秋運營周期，未再次出現(xiàn)該故障，目前來看，此次整改是有效的，徹底的。

　　(2)在接手技術(shù)管理工作后發(fā)現(xiàn)了xx車輛部分水平輪胎超周期使用的情況，會同廠家人員論證可以繼續(xù)使用，經(jīng)過長期跟蹤直至經(jīng)過首次全檢，現(xiàn)已全部更換完成，在保證運營安全的前提下順利完成過渡。

　　(3)持續(xù)跟進(jìn)水平輪無線胎壓監(jiān)測系統(tǒng)啟用情況，由于系統(tǒng)運行依然不夠穩(wěn)定，仍存在一定問題，經(jīng)過多次整改，效果尚不明顯。目前全部車輛已啟用但相關(guān)故障依舊只在監(jiān)控系統(tǒng)后臺記錄，為了更好的應(yīng)用該系統(tǒng)，提高列車運營安全保障，最新一期整改已完成xx車，目前正在驗證階段，驗證完成合格后將依據(jù)合同及技術(shù)要求全面恢復(fù)正常使用。

　　(4)日常檢修方面，自檢暴露故障中車體及內(nèi)裝設(shè)備占比xx%，主要為裙板機(jī)械鎖座回鎖、裙板機(jī)械支撐支撐不到位等故障，且主要集中在二延車輛上。隨著運營時長的累計，部分使用頻率較高的零部件機(jī)械部位逐漸暴露出機(jī)械韌性下降的情況屬于正�，F(xiàn)象。

　　(5)目前著重對延長前進(jìn)走行輪胎運營公里數(shù)做相關(guān)研究與分析，為明年現(xiàn)場實施做好方案準(zhǔn)備。

　　經(jīng)過不斷的歷練，增加了自己對技術(shù)管理工作的認(rèn)知，技術(shù)管理工作，不僅需要扎實過硬的技術(shù)業(yè)務(wù)能力，同時需要具備較強(qiáng)的管理能力，這方面需要不斷努力加以提高。

　　2、培訓(xùn)相關(guān)

　　組織監(jiān)督實施車間級培訓(xùn)共計x個專業(yè)xx期xx余人次，很好的鞏固了員工技能水平，使其檢修能力穩(wěn)步提升;上崗證新訓(xùn)、復(fù)審?fù)瓿蓌x人次。

　　另外積極響應(yīng)上級部門號召，組織員工參加技能比武等活動，有效的增強(qiáng)了員工的工作積極性，主觀能動性以及工作競爭性。

　　3、團(tuán)支部相關(guān)

　　作為xx車輛車間前團(tuán)支部委員，在團(tuán)支部工作開展中積極響應(yīng)上級組織號召，順利完成20xx年團(tuán)費收繳工作。由于新冠疫情影響，今年上半年未組織團(tuán)員青年開展大規(guī)模的趣味活動，團(tuán)組織內(nèi)活躍氣氛不及往年，相信隨著疫情陰霾的逐漸散去，團(tuán)員青年豐富多彩的活動必將熱火朝天的開展。

　　下一步工作規(guī)劃:

　　1、繼續(xù)跟進(jìn)處理水平輪無線胎壓監(jiān)測系統(tǒng)的整改處理;

　　2、跟進(jìn)xx輛編組車輛轉(zhuǎn)向架前后橡膠止擋(四方)更換。

　　3、繼續(xù)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)和管理能力的提高;

　　4、培訓(xùn)工作進(jìn)一步規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、實效化。

　　通過對今年工作的總結(jié)，在工作中存在的不足。主要如下：

　　1、對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，工作條理性欠缺，需加強(qiáng);

　　2、工作重點不突出，要改善;

　　3、人際關(guān)系處置某些時候欠妥，需改善;

　　4、工作還不夠細(xì)致，溝通能力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)。

輪胎工作總結(jié)4

　　這次出差在經(jīng)銷商的配合下，和部門經(jīng)理的協(xié)助下指導(dǎo)下。兩天時間共拜訪了17個修理店。其目的就是把產(chǎn)品介紹給修理店師傅，讓修理店師傅了解誠遠(yuǎn)產(chǎn)品的性能和優(yōu)點。從而使修理店師傅接受產(chǎn)品并購銷我公司誠遠(yuǎn)品牌產(chǎn)品，但是從中還是遇到一些困難，使工作開展起來有一定的難度。

　　一：市場影響力：

　　由于我公司誠遠(yuǎn)品牌剛剛上市，修理師傅根本沒有聽說誠遠(yuǎn)品牌，對品牌的知名度不是很了解，因為正新品牌知名度高品質(zhì)好做反駁，從而使接受難度降低。

　　二：修理店師傅資金問題：

　　由于上半年修理師傅生意比較淡，購整車的人增多，修理師傅修理車減少，從而使修理師傅沒有更多的資金。而我公司對經(jīng)銷商是現(xiàn)款現(xiàn)貨，同等經(jīng)銷商對修理師傅也是現(xiàn)款現(xiàn)貨，一些修理師傅對誠遠(yuǎn)品質(zhì)完全接受，并購銷誠遠(yuǎn)，由于資金問題，所以使不能購銷誠遠(yuǎn)。

　　三：新品上市：

　　由于一些修理師傅已經(jīng)購銷剛上市的品牌。如：正新（無敵金剛）并簽定協(xié)議。朝陽輪胎推出（鐵甲金剛）由于一個修理師傅推銷同等品牌的輪胎問題，使購銷誠遠(yuǎn)的興趣降低。

　　從以上幾點，工作開展起來有一點難度，但是我相信自己和同事一起努力一定可以解決以上幾點問題，使誠遠(yuǎn)輪胎很快占領(lǐng)市場。

　　但是這次出差自己還是有很多的地方?jīng)]有做好的，比如：給修理師傅介紹產(chǎn)品的時候，一些細(xì)節(jié)還沒有介紹到位，每一天拜訪修理師傅回來，沒有把今天的工作進(jìn)行總結(jié)。但在以后的.時間里，要嚴(yán)格的要求自己，塌實的把工作做到位，同時要求自己快點提升起來，為門市上的同事分擔(dān)一些工作上的事情。

輪胎工作總結(jié)5

　　1、引言

　　客戶服務(wù)工作是公司產(chǎn)品銷售的延伸服務(wù)，是完善產(chǎn)品性能，滿足客戶第二需求的有效途徑，也是提高公司品牌價值的重要途徑。所以對從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求比較高，客服人員要有積極的工作態(tài)度，較強(qiáng)的人際溝通能力，團(tuán)隊協(xié)作能力，發(fā)現(xiàn)問題、分析并處理問題的能力。良好的個人道德修養(yǎng)。并且具備所服務(wù)產(chǎn)品的電氣、液壓、機(jī)械等方面的專業(yè)知識。客服人員必須要在工作之前加強(qiáng)自己產(chǎn)品方面的專業(yè)知識及其它相關(guān)能力，方能成為一名優(yōu)秀的客服人員。鑒于此，需要一個工作見習(xí)期來完善相關(guān)技能。

　　2、工作情況

　　2.1工作見習(xí)時間

　　20xx年3月10日至20xx年4月11日

　　2.2見習(xí)目標(biāo)

　　通過在制造現(xiàn)場的見習(xí)工作，全面了解各類硫化機(jī)的基本組成及工作流程，各個動作的原理及相互之間的配合，各類零部件的工作原理，達(dá)到可以簡單調(diào)試的要求。

　　2.3工作單位情況

　　江蘇華榮橡膠機(jī)械有限公司是華澳輪胎設(shè)備科技（蘇州）有限公司于20xx年在濱海投資5000萬美元成立的一家輪胎硫化機(jī)制造公司，蘇州華澳擁有14年的.輪胎硫化機(jī)行業(yè)經(jīng)驗。為了更好的服務(wù)于世界高端輪胎硫化機(jī)市場，為客戶提供高品質(zhì)硫化機(jī)，于20xx年在蘇州工業(yè)園區(qū)設(shè)立全新的現(xiàn)代化工廠，是一家以輪胎硫化機(jī)為主營業(yè)務(wù)的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性公司。華澳公司擁有一支經(jīng)驗豐富，充滿活力的技術(shù)人員隊伍。主要技術(shù)骨干均有15年以上硫化機(jī)設(shè)計經(jīng)驗。并有數(shù)名國外著名輪胎公司退休專家加盟指導(dǎo)。華澳公司被認(rèn)定為國家級高新企業(yè)，擁有多項液壓硫化機(jī)專利，包括立柱拉桿式液壓硫化機(jī)整機(jī)發(fā)明專利。產(chǎn)品主要有機(jī)械式、混合式及液壓式輪胎硫化機(jī)從 42” 到 105”，另有后充氣及模具預(yù)熱裝置等配套產(chǎn)品。

　　2.4見習(xí)工作過程簡述

　　進(jìn)入公司后首先在安全員的介紹下了解公司相關(guān)的安全制度，安全作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，勞動安全防護(hù)用品的使用并進(jìn)行安全知識考試。由此感覺到公司對安全非常重視，安全是一切工作的前提。所以在以后的工作中安全意識要時刻牢記于心。接下來進(jìn)入到電工組，和師傅們起裝配電控柜。經(jīng)過幾天的鍛煉之后對整個硫化機(jī)的電氣走線，布局有較深的了解。此后就和師傅們一起調(diào)試各種硫化機(jī)，了解硫化機(jī)的工作流程，各個動作的完成原理，所涉及到的元件以及這些元件的使用方法和工作原理。此后進(jìn)入工程部和工程師們結(jié)合相關(guān)技術(shù)圖紙進(jìn)一步探討硫化機(jī)的相關(guān)技術(shù)。并及時發(fā)現(xiàn)自己的知識短板，利用空余時間及時的補(bǔ)充。

　　2.5工作總結(jié)

　　在橡膠制品生產(chǎn)過程中，硫化是最后一道加工工序。在這道工序中，橡膠經(jīng)過一系列復(fù)雜的化學(xué)反應(yīng)，由線型結(jié)構(gòu)變成體型結(jié)構(gòu)，失去了混煉膠的可塑性具有了交聯(lián)橡膠的高彈性，進(jìn)而獲得優(yōu)良的物理機(jī)械性能、耐熱性、耐溶劑性及耐腐蝕性能，提高橡膠制品的使用價值和應(yīng)用范圍。在工作中我主要了解了pyh4506混合機(jī)，陜西延長4701液壓式硫化機(jī)，固特異6603液壓式硫化機(jī)，沈陽bs6501機(jī)械式硫化機(jī)。其中pyh4506混合機(jī)是我和李田田師傅共同調(diào)試的，沈陽bs6501機(jī)械式硫化機(jī)和王長超師傅一起調(diào)試，固特異6603液壓式硫化機(jī)在范陪添師傅的講解下了解的。在此以pyh4506混合機(jī)為例講述硫化機(jī)的工作情況。

　　pyh4506混合式硫化機(jī)主要構(gòu)成有中心機(jī)構(gòu)、主傳動部分、開合模裝置、電控部分、硫化室、機(jī)座、液壓站、后充氣、裝卸胎機(jī)構(gòu)、熱工系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)、以及各種控制管路。電氣控制部分用到的主要元器件有plc、hmi、空開、交流接觸器、中間繼電器、安全繼電器、熱繼電器、壓力變送器、壓力開關(guān)、位移傳感器、安全光幕、接近開關(guān)、編碼器、光電開關(guān)、熱電偶、電磁閥、單向節(jié)流閥、電氣比例閥等。pyh4506混合式硫化機(jī)結(jié)合了機(jī)械式和液壓式的控制方法。其中活絡(luò)模伸縮、上下環(huán)升降、支臂升降由液降壓站來提供動力。開合模動力由主電機(jī)提供。左右調(diào)模由調(diào)模電機(jī)提供。機(jī)械手升降、張閉、出入，支臂進(jìn)出、翻轉(zhuǎn)，安全銷進(jìn)出，前后擋胎杠升降，切斷閥的開閉，后充氣部分的頂環(huán)伸張、1#2#松閉鎖、橫梁升降等由壓縮空氣提供動力。各類傳感器采集到相應(yīng)信號后輸入給plc，plc進(jìn)行內(nèi)部邏輯運算之后刷新輸出信號控制相應(yīng)執(zhí)行元件按規(guī)定的程序動作�；旌鲜搅蚧瘷C(jī)在工作時主電機(jī)運轉(zhuǎn)，旋轉(zhuǎn)動力經(jīng)過減速機(jī)的變速后轉(zhuǎn)速變小扭矩變大，再經(jīng)過小齒輪帶動曲柄齒輪，經(jīng)連桿帶動上模上升翻轉(zhuǎn)，機(jī)械手轉(zhuǎn)進(jìn)裝胎，中心機(jī)構(gòu)的上下環(huán)上升，胎胚定位，裝胎裝置卸胎后退出，曲柄連桿帶動上模翻轉(zhuǎn)下降合模，胎胚定型后合模到位，在調(diào)膜電機(jī)的精確調(diào)校下，產(chǎn)生要求的合模力。輪胎硫化結(jié)束后，曲柄連桿帶動上模上升翻轉(zhuǎn)，輪胎脫出上模，上模上升到位后，中心機(jī)構(gòu)囊筒上升，輪胎脫下模，中心機(jī)構(gòu)的上下環(huán)下降，膠囊收入囊筒中，同時，卸胎機(jī)構(gòu)進(jìn)入，卸胎機(jī)構(gòu)將輪胎翻轉(zhuǎn)而出經(jīng)過滾道架送至后充氣冷卻。

　　一般工控設(shè)備的電控可分為三大部分，一是動力電路，二是控制電路，三是安全電路。隨著自動化程度越來越高，對設(shè)備的安全性能要求也越來越高。pyh4506混合式硫化機(jī)在安全保護(hù)方面做得很全面，除了常用的熱繼，中繼，空開，保護(hù)器之外，在機(jī)械手上安裝安全桿防止在下降過程中遇到人及其它障礙物能及時停止。在開合模裝置上安裝左右安全銷防止上模誤動作。在硫化機(jī)外圍安裝安全門和安全光

　　幕防止設(shè)備在工作中閑雜人員靠近設(shè)備產(chǎn)生危險。在重要安全回路中用安全繼電器替代常規(guī)繼電器，在發(fā)生故障時做出有規(guī)律的動作，它具有強(qiáng)制導(dǎo)向接點結(jié)構(gòu)，萬一發(fā)生接點熔接現(xiàn)象時也能確保安全。

　　pyh4506混合式硫化機(jī)使用allen-bradley系列的plc模塊和hmi。除了常規(guī)的數(shù)字量控制之外，還涉及了較多的模擬量控置。其中左右熱板溫度，左右內(nèi)溫，左右模套溫度控制采用熱電偶去采集相應(yīng)的溫度信號后將其轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)電信號（電流或電壓），進(jìn)而送到模入模塊rtd，模入模塊把標(biāo)準(zhǔn)電信號轉(zhuǎn)換成cpu可處理的數(shù)字信息，cpu按要求對此信息進(jìn)行處理，并產(chǎn)生相應(yīng)的控制信息送到模出模塊，模出模塊得到控制信息后，經(jīng)變換，再以標(biāo)準(zhǔn)信號的形式傳給執(zhí)行器電氣轉(zhuǎn)換器和左右蒸汽閥上；執(zhí)行器對此信號進(jìn)行放大和變換，產(chǎn)生控制作用，施加到受控對象上。左右定型壓力，左右內(nèi)壓，熱板和模套壓力，它們是通過壓力變送器來采集信息并轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)電信號輸入到模入模塊，模入模塊把標(biāo)準(zhǔn)電信號轉(zhuǎn)換成cpu可處理的數(shù)字信號，cpu按要求對此信息進(jìn)行處理，并產(chǎn)生相應(yīng)的控制信息送模出模塊，模出模塊經(jīng)變換，再以標(biāo)準(zhǔn)信號的形式傳給執(zhí)行器電氣比例閥進(jìn)而控制壓力。上環(huán)升降控制和上述控制原理差不多，它通過位移傳感器來采集位置信號，位移傳感器是通過電位器元件將機(jī)械位移轉(zhuǎn)換成與之成線性關(guān)系的電阻或電壓輸出到模入模塊來控制位置。

輪胎工作總結(jié)6

　　一、 前言

　　一月中旬我們在學(xué)校的安排下來到光華路華潤蘇果大賣場進(jìn)行為期兩個月的實訓(xùn)，具體的要求就是讓我們更多的接觸社會，了解社會，同時也對我們所學(xué)專業(yè)商務(wù)有更進(jìn)一步認(rèn)識。在經(jīng)歷了在超市的工作之后，明白了很多事情，有些事看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距，不但要有細(xì)心誠懇，還要努力積極。總之，任何事情都要考慮周全。

　　二、實習(xí)目的

　　此次在華潤蘇果實訓(xùn)我有自己既定的目的：

　　1、接觸更多的人提高自己的交際能力。在華潤蘇果實訓(xùn)，每天面對各種各樣的人，增加自己的閱歷，豐富自己的社會經(jīng)驗

　　2、了解并熟悉蘇果的運營模式，從整個賣場貨物的進(jìn)入到銷售到出貨再到售后，從整體把握學(xué)習(xí)蘇果的運營流程。從電子商務(wù)學(xué)員角度學(xué)習(xí)一個商業(yè)實體的商業(yè)流程，為以后在商業(yè)方面學(xué)習(xí)以及以后商務(wù)工作做積累。

　　三、實習(xí)時間

　　20xx年1月 17日 至 20xx年3月17日

　　四、實習(xí)地點

　　華潤蘇果光華路購物廣場

　　五、實習(xí)部門

　　華潤蘇果光華路購物廣場家電課

　　六、實習(xí)內(nèi)容

　　此次我們實訓(xùn)是在光華路華潤蘇果，蘇果超市成立于1996年7月， 20xx年銷售規(guī)模達(dá)到181。2億元。20xx年上半年銷售額達(dá)95億元，在中國零售連鎖業(yè)的排名由去年的第九位上升至第六位。迄今已連續(xù)七年位居中國連鎖企業(yè)前十名，并躋身中國500強(qiáng)企業(yè)第176強(qiáng)。20xx年蘇果的品牌價值評估達(dá)10。32億，榮獲“20xx中國500最具價值品牌”稱號，同時，蘇果超市又被國家商務(wù)部確定為全國重點扶持的15個大型流通企業(yè)集團(tuán)。在南京，蘇果超市占據(jù)著超市業(yè)態(tài)50%以上的市場份額，是江蘇省超市零售業(yè)最大的商貿(mào)流通企業(yè)。我是被安排在賣場的家電課進(jìn)行實訓(xùn)，在這里我作為一名普通課員主要管理好我們課的商品，其中包括要貨、銷售、倉儲、出貨等。

　　剛開始進(jìn)入我們家電課，我除了懷著一份激——情其他什么也沒有也什么也不會，什么都要從頭學(xué)起。在我們課長的教導(dǎo)以及課里同事的幫助下，我在之后的工作日里逐漸熟悉了我們家電課的工作。

　　作為家電課的課員，我們不同于賣場里的促銷員，促銷員們往往只要管理和銷售好各自自己的商品，而我們課員則是要管理好整個課室，負(fù)責(zé)課里所有商品的要貨，那么如何要貨就給我上了進(jìn)課來的第一課。蘇果貨源的配送渠道主要分為兩種，一是直配貨即廠家直接提供貨物，二是大庫貨即來自蘇果馬群大庫的供貨，我們課員主要負(fù)責(zé)大庫要貨，而直配貨怎有我們統(tǒng)計，送至三樓辦公室專人要貨處。大庫的要貨我們首先要統(tǒng)計各種商品的數(shù)量，對賣場里存儲不足且好銷售的商品登記貨號，最后統(tǒng)一至我們課員處，由我們課員到三樓辦公室利用蘇果百年軟件系統(tǒng)，根據(jù)記錄的貨號，填寫要貨單，并注明要貨件數(shù)，同時要看清一定要是大庫貨以及每件貨的個數(shù)。每次要完貨后，大庫或廠家會根據(jù)要貨單發(fā)貨，我們也會收到來貨單，我們要看懂來貨單，白底為正常來貨，紅底是未能配貨藍(lán)底是大庫強(qiáng)配貨。

　　在蘇果工作一段時間后，我了解到在蘇果每十四天為一個檔期，在各個檔期內(nèi)各貨物價格、陳列也不盡相同，對價格及擺放要做適度調(diào)整，以及對各個貨物數(shù)目也要做一次詳細(xì)統(tǒng)計，即為盤貨。各種貨物價格由商家作出決定是否進(jìn)行活動價或是正常價。而陳列則是根據(jù)促銷活動將促銷產(chǎn)品放于端架或地堆等顯出。而對各貨物數(shù)目統(tǒng)計則有促銷員和我們課員共同完成。之先我們會收到各家產(chǎn)品的具體種類及貨號清單，促銷員和我們課員根據(jù)清單上貨物，在貨架和倉庫里進(jìn)行清點，做到不重復(fù)不遺漏，準(zhǔn)確清點出商品數(shù)目，清點完畢后再與收銀系統(tǒng)進(jìn)行比對，看是否一致以保證對商品的管理，有利于商家對自己商品的了解。

　　我們課員也會銷售一些商品，面對顧客的提問我們要耐心解說，知道銷售的步驟，對于一般小家電我們會在顧客買的前提下查庫存并提貨于收銀柜臺結(jié)賬，完成交易。但對于大家電顧客往往要求送貨，在有貨的條件下，我們要給顧客開票，開票時要注明日期、收銀單號、貨號、名稱、型號、價格以及顧客的電話和家庭地址，以便送貨。開的票為一式四聯(lián)，第一聯(lián)給團(tuán)購部，第二聯(lián)給顧客，第三聯(lián)給防損部，第四聯(lián)則給送貨師傅，以為各部門更好配合工作。

　　在蘇果賣場里，陳列于貨架上的商品畢竟是有限的`，而更多的是存儲于倉庫，如何管理好倉庫是提高賣場運作效率的一個重點，一般小商品在銷售中需及時補(bǔ)充上架，好的倉庫管理會讓此很容易，不至于在成百上千種商品中如大海撈針，而對于我們家電課好的倉管更有必要，由于我們家電課在一樓而一樓倉庫小且家電商品種類多、體積大，故又分配二樓倉庫兩塊地方，一樓倉庫放置一些暢銷小家電，數(shù)量不是很多但盡量全面，這樣方便銷售，二樓左側(cè)倉庫放大家電右側(cè)置小家電，再將壞貨退貨與好貨分開放在右側(cè)倉庫電梯下，這樣使找貨更加簡單，賣場家電的銷售最后出貨也由我們課員完成，我們拿著售貨時開的票，將需要出貨的商品送至一樓倉管處，由倉管驗明型號種類與票據(jù)一致后交由倉管，最后有送貨師傅運送給顧客，完成整個銷售過程。

　　七、感想

　　在此次的實訓(xùn)過程中，我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會很投入但是當(dāng)有時我遇到挫折的時候我就會手足無措，缺乏靈活性，畢竟還是學(xué)校里的學(xué)生，做起事情來缺乏老道，此次實訓(xùn)讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學(xué)會客觀的看自己優(yōu)勢與不足。我想這一次的實訓(xùn)，會永遠(yuǎn)記在我的心里，畢竟那是我第一次感到進(jìn)入社會工作的感覺，好好的工作是要擁有知識、能力還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的而沒有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵。其實在這兩個月天的實習(xí)日子里，在我腦海中始終盤旋著“責(zé)任”兩個字。企業(yè)要為顧客負(fù)責(zé)任，我們也承擔(dān)著對自己的責(zé)任。這次實習(xí)是一次難得的檢驗我們理論基礎(chǔ)知識是否扎實的大好機(jī)會。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們這次的實習(xí)也是一次實踐。所以我們應(yīng)該盡可能地抓住這樣的實習(xí)機(jī)會，主要為的是對自己負(fù)責(zé)任，讓自己不至于在以后的實踐中慌了手腳。

　　八、致謝

　　這次的實習(xí)也讓我懂得了感恩，我要感謝我們課的朱胤仙課長，在一開始進(jìn)課室，是他指導(dǎo)著我，不吝教誨，讓我有機(jī)會接觸的更多，也學(xué)會了更多。同時還要感謝我們課的同事們，劉紅姐、小謹(jǐn)姐、王鈺婷、朱蕓……還有客服、防損等其他課室的一些朋友們，謝謝他們在工作上給我的幫助和支持以及生活上的照顧，我會用遠(yuǎn)記住他們，記住此次的實訓(xùn)經(jīng)歷。

輪胎工作總結(jié)7

　　時間依舊遵循其亙古不變的規(guī)律持續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依舊如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20年，同樣有著很多美妙的回憶和諸多的感慨。

　　20xx年對于紅酒界來講是個多事之秋，雖然年的全球性金融危機(jī)的影響在漸漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和悲傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨————

　　一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

　　（一）、業(yè)績回顧

　　1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

　　2、勝利開發(fā)了四個新客戶；

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；

　�。ǘ�）、業(yè)績分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

　　主要緣由有：

　　a 、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特別性（地方愛護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終變更了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了！

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力�。�；

　　c、公司服務(wù)滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信念；

　　2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。

　　這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質(zhì)量。俗話說選擇比努力重要，經(jīng)銷商的實力、網(wǎng)絡(luò)、配送實力、協(xié)作度、投入意識等，干脆確定了市場運作的質(zhì)量。

　　3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，所以吸取前幾年的閱歷教訓(xùn)，今年我個人也把找尋重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最最終年11月份確定以金鄉(xiāng)為核心運作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分閱歷，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)

　　二、個人的成長和不足

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)切和支持下，年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著很多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調(diào)整實力增加了；

　　2、學(xué)習(xí)實力、對市場的預(yù)見性和限制力實力增加了；

　　3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握實力增加了；

　　4、對整體市場相識的高度有待提升；

　　5、團(tuán)隊的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運作實力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、平邑市場雖然地方愛護(hù)嚴(yán)峻些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有肯定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是特別迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

　　更為失誤的'就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境的確很好的且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有肯定的主動因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。

　　失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。

　　關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

　　3、滕州市場滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆�，市場�?yán)峻下滑。這個市場我的失誤有幾點：

　�。�1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運作市場，對廠家過于依靠；

　�。�2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候找尋合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

　　4、整個年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很劇烈，且有大部分都來公司考察了。

　　但最終落實很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也不足，奢侈了大好的資源！

輪胎工作總結(jié)8

　　在x家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作實力，本著對工作精益求精的看法，仔細(xì)地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜椆ぷ魅蝿?wù)，工作實力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作狀況總結(jié)如下：

　　一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力提高職業(yè)素養(yǎng)

　　因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必需還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)學(xué)問，及銷售人員的相關(guān)學(xué)問，才能在時代的不斷發(fā)展改變中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷改變而改變，要適應(yīng)工作須要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

　　二、腳踏實地，努力工作

　　作為一名家具銷售員，不論在工作支配還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，全部這些都是銷售員不行推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟識業(yè)務(wù)學(xué)問，進(jìn)入角色。有肯定的`承受壓力實力，勤奮努力，一步一個腳印，留意細(xì)微環(huán)節(jié)問題。其次是仔細(xì)對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。仔細(xì)對待，剛好辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

　　三、存在問題

　　通過一段時間的工作，我也醒悟地看到自己還存在很多不足，主要是：

　　1、針對意向客戶沒有做到剛好跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

　　2、由于實力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

　　四、個人感受及心得

　　1、不要輕易反對客戶。先傾聽客戶的需求。就算有看法與自己不和也要委婉的反對，對客戶予以確定看法，學(xué)會贊美客戶。

　　2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

　　3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

　　4、知已知彼，揚(yáng)長避短。

　　總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲特別大，但是也有一點的小缺憾，我堅信工作只要專心努力去做，就肯定能夠做好。

　　祝x家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！

輪胎工作總結(jié)9

　　輪胎模具有限公司是全國最大的專業(yè)模具企業(yè)之一，是國有中型企業(yè)，該公司始建于1956年，擁有四十多年的模具生產(chǎn)經(jīng)驗。主導(dǎo)產(chǎn)品是子午線輪胎活絡(luò)模具。是目前國內(nèi)唯一一家引進(jìn)德國技術(shù)生產(chǎn)全套活絡(luò)模的生產(chǎn)廠家，其產(chǎn)品技術(shù)水平居國內(nèi)先進(jìn)水平和國際先進(jìn)水平，始終保持國內(nèi)排頭兵的位置，并獲得了中國方圓委產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證證書，并被評為沈陽市名牌產(chǎn)品。該公司是國內(nèi)輪胎模具行業(yè)首家取得GB/T（20xx）質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)，并被確定為遼寧省CAD應(yīng)用工程示范企業(yè)、沈陽市“雙創(chuàng)新”示范企業(yè)（技術(shù)創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新）和省、市高新技術(shù)企業(yè)。公司的技術(shù)水平和加工手段與國外同行業(yè)相同，率先在國內(nèi)同行業(yè)實現(xiàn)了活絡(luò)模CAD/CAM設(shè)計、制造集成系統(tǒng)，同時有省級技術(shù)中心一個。

　　一、夯實基礎(chǔ)措施到位

　　1、制定管理文件，加強(qiáng)質(zhì)量管理工作。結(jié)合我公司的實際情況制定了《20xx年質(zhì)量工作計劃》，質(zhì)量工作緊緊圍繞穩(wěn)定提高公司的質(zhì)量總體水平、經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量和效益開展工作，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量、工作質(zhì)量，提出了六項主要工作，并圍繞這六項主要工作開展各項工作。按公司的質(zhì)量方針目標(biāo)編制《質(zhì)量目標(biāo)展開圖》下發(fā)各部門，要求各相關(guān)部門分解后按月份填寫完成情況報公司辦，有力地保證了質(zhì)量目標(biāo)的完成。

　　2、做好廠內(nèi)、出廠質(zhì)量信息的管理工作，迅速處理各類質(zhì)量信息，堅持到現(xiàn)場驗證、核實情況，保證信息渠道暢通，按月份匯總質(zhì)量信息情況，并在行政例會上通報結(jié)果，按季度形成質(zhì)量分析，提出改進(jìn)措施，并指導(dǎo)、督促有關(guān)部門予以糾正，創(chuàng)造了質(zhì)量管理工作的新局面，今年共處理：廠內(nèi)質(zhì)量信息245份，比去年同期（241份）增加2%，出廠產(chǎn)品質(zhì)量信息3份，比去年同期（9份）下降67%。

　　3、大力開展質(zhì)量教育和宣傳工作。按年度培訓(xùn)計劃，積極舉辦了質(zhì)管員質(zhì)量管理基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，對中層干部和質(zhì)管員進(jìn)行了培訓(xùn)考試；為了強(qiáng)化員工的質(zhì)量理論水平，組織了質(zhì)量體系應(yīng)知應(yīng)會全員考試，提高了全員的質(zhì)量理論水平。為了推行國家的強(qiáng)制3C認(rèn)證，

　　1組織學(xué)習(xí)有關(guān)3C認(rèn)證的'知識、產(chǎn)品目錄等內(nèi)容，并要求從8月1日起嚴(yán)格按國家規(guī)定目錄采購有3C認(rèn)證標(biāo)志的產(chǎn)品。

　　二、領(lǐng)導(dǎo)重視、全員參與

　　4、根據(jù)沈陽市質(zhì)量協(xié)會和化工集團(tuán)“質(zhì)量月”活動方案，結(jié)合公司的實際情況，制定了20xx年“質(zhì)量月”活動方案，成立了以陳軍總經(jīng)理為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，確立了活動主題為：堅持以質(zhì)取勝，提高競爭實力。開展了以提高質(zhì)量意識、下道工序是顧客為主要活動的七項工作，在生產(chǎn)現(xiàn)場和辦公樓前張貼“堅持以質(zhì)取勝，提升競爭實力”、“普天之下，質(zhì)量至上”的宣傳畫進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步推動了全公司的質(zhì)量管理工作，取得了良好的效果。

　　5、及時調(diào)查、處理質(zhì)量事故。

　　本著公開、公平、公正的原則，按照公司《質(zhì)量管理及處罰規(guī)定》，嚴(yán)肅處理各類質(zhì)量事故，在發(fā)生質(zhì)量事故后，認(rèn)真組織調(diào)查，進(jìn)行處理，及時下發(fā)糾正措施通知單，要求責(zé)任部門查清責(zé)任、分析產(chǎn)生事故的原因，采取相應(yīng)的措施，避免同類事故的再發(fā)生，今年共處理4起質(zhì)量事故，其中：嚴(yán)重質(zhì)量事故1起，出廠產(chǎn)品質(zhì)量事故3起，比去年同期（10起）下降60%。

　　6、及時、準(zhǔn)確完成質(zhì)量統(tǒng)計工作。按著市統(tǒng)計局和市技術(shù)監(jiān)督局要求，按時完成名牌產(chǎn)品主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的網(wǎng)上報表工作；

　　三、名牌創(chuàng)效益企業(yè)得發(fā)展

　　7、繼續(xù)做好名牌產(chǎn)品管理工作。名牌產(chǎn)品自1997年被評為沈陽市名牌產(chǎn)品后，從創(chuàng)名牌到保名牌，制定了各年度的發(fā)展戰(zhàn)略，xx年為全面貫徹市委、市政府提出的“工業(yè)立市”和“工業(yè)項目年”的總體戰(zhàn)略思想，加大培育和發(fā)展我市強(qiáng)市品牌的工作力度，制定了《輪胎活絡(luò)模具產(chǎn)品五年培育發(fā)展規(guī)劃》（20xx—20xx年），采用“開發(fā)新產(chǎn)品，提高市場競爭力，增加新品種，擴(kuò)大市場占有率”的發(fā)展名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略，20xx年名牌產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營情況為：產(chǎn)品銷售收入5065萬元，實現(xiàn)利稅總額814萬元。

　　8、在三個生產(chǎn)車間分別成立了QC小組，要求各車間開展群眾性的質(zhì)量活動，三個車間每月都開展活動，解決生產(chǎn)中存在的質(zhì)量問題，保證產(chǎn)品質(zhì)量。一車間的精鑄花紋圈小組連續(xù)開展活動半年，精鑄鋁

　　2花紋圈質(zhì)量顯著提高，同時也減少了修花工序的工作量，該小組申報的《提高精鑄花紋圈鑄造質(zhì)量》成果，榮獲市質(zhì)量科技成果二等獎，該小組被評為市優(yōu)秀質(zhì)量管理小組。

　　四、質(zhì)量體系保證質(zhì)量

　　9、質(zhì)量體系認(rèn)證工作，堅持不定期地到現(xiàn)場抽查質(zhì)量體系運行基礎(chǔ)工作68次，對輕微不合格項口頭通知責(zé)任部門予以糾正，并將匯總情況在公司行政例會上公布，保證了質(zhì)量體系按管理文件要求運行。

　　10、持續(xù)改進(jìn)條款作為GB/T—20xx版標(biāo)準(zhǔn)的重要條款而被組織所重視，監(jiān)督各部門執(zhí)行程序文件，今年針對體系運行或產(chǎn)品質(zhì)量存在的問題采取了1項糾正措施、2項預(yù)防措施，完成了提出的糾正/預(yù)防措施，通過持續(xù)改進(jìn)提升質(zhì)量管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　11、經(jīng)過全公司員工的共同努力，在二次內(nèi)審的基礎(chǔ)上，通過了中方委外審組專家的現(xiàn)場審核，對提出的三項不合格報告，已組織相關(guān)部門采取糾正措施，通過了外審組組長的驗證，審核組將建議中方委我公司的質(zhì)量體系認(rèn)證證書繼續(xù)有效。

　　五、下一步質(zhì)量工作想法

　　1、全員樹立品牌意識，打造精品，以質(zhì)取勝占領(lǐng)市場，擴(kuò)大規(guī)模。

　　2、進(jìn)一步規(guī)范質(zhì)量管理文件，重點是作業(yè)指導(dǎo)書和記錄表格，按規(guī)定開展各項質(zhì)量管理工作；

　　3、按年度計劃進(jìn)行二次質(zhì)量管理體系內(nèi)部審核工作；

　　4、繼續(xù)做好名牌產(chǎn)品管理和統(tǒng)計工作。

　　總之，在沈陽市質(zhì)量協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照省、市有關(guān)委局和公司的要求，圓滿地完成了各項工作，取得了一定成績，但是也存在一定的不足，需要在新的一年加以改進(jìn)和提高，特別是在東北振興的形勢下，質(zhì)量必須先行，才能使二0xx年的工作做得更好。

輪胎工作總結(jié)10

　　xxxx年上半年我努力完成了預(yù)期的目標(biāo)和預(yù)定的要求，同時也努力的提高自己的工作能力，改善服務(wù)態(tài)度！

　　在職期間，公司的每一項新指標(biāo)、新政策的出臺，我都是大力的支持并完成的。我努力推進(jìn)定房服務(wù)，將定房的服務(wù)流程都跟客人說得盡量清楚，正因為我的努力，月累計票量三月以來我連續(xù)小組第一，為此，我曾得到大會表揚(yáng)，還獲得過定房獎勵，而且，我的保險的單量也不在下風(fēng)。當(dāng)然，這些并不是我一個人努力的結(jié)果，而是全組共同努力的結(jié)果。作為以余淑君組長為帶頭人的組員，我覺得非常榮幸，在今后的工作中也一定會團(tuán)結(jié)組員更好的服務(wù)于大眾。另外，我個人的職業(yè)道德操守也是本著一切為客戶著想的理念出發(fā)的，對于上級交代的任務(wù)我都盡力的完成.，如：易經(jīng)理要求我們以書面的`形式寫明常見錯誤，為的就是避免類似錯誤再犯，這樣不僅近一步鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，還能有效的幫助其他的同事，使錯誤率大幅度降低。在工作中，有不懂的地方，我都積極向資歷老的員工請教，互相討論，對于新來的實習(xí)生我能幫的都盡量幫忙，我深知，一個人永遠(yuǎn)和集體離不開，好的團(tuán)隊精神才能創(chuàng)出好的成績。

　　針對自己的不足之處，我先初步擬訂了如下計劃：1.認(rèn)真總結(jié)提交時的注重事項，如改價格、算返點、確認(rèn)機(jī)建燃油的正確。2.要謹(jǐn)記送保險不參加積分等等。3.做到新進(jìn)客戶要維護(hù)資料，生疏客戶要主動給他辦卡，說明辦卡的好處以及我公司推出的優(yōu)惠活動，在保證公司利益的前提下，切實的給客戶最大的方便。4.注重送票地點，減輕樓下派票同事的工作壓力。5.注重特價不能刷卡，每次退票的時候要仔細(xì)審核，仔細(xì)提原始記錄看狀態(tài)等等。

　　為了提醒自己，我打算將此計劃貼在電腦桌前以供時時參考，時時警醒！經(jīng)過分析，我發(fā)現(xiàn)我的問題主要就是不認(rèn)真，馬虎大意，缺乏謹(jǐn)慎態(tài)度，對此光有熟悉還不夠，在將來的工作中我會努力的做給大家看，盡量做到少錯，不錯，請大家給于監(jiān)督！篇2：機(jī)票新人銷售心得一轉(zhuǎn)眼，來飛宇已經(jīng)過了兩個月了�；仡欉@2個月以來的所見所聞，心里頗有幾分感觸。首先我要感謝飛宇給予我這樣一個發(fā)展的平臺，讓我從一個剛出校園的畢業(yè)生，成長為一個半專業(yè)的“票販子”，雖然我一開始沒有沒有銷售方面的經(jīng)驗，自己對機(jī)票這行也也不是很在行，但是經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我這位機(jī)票銷售新人，也很快在工作上找到了感覺，從賣出第一張票到賣出幾十張票，值此高總的征文活動，我總結(jié)下我這段時間學(xué)到的東西：

　　1、產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟悉了機(jī)票的特點（需求大，競爭激烈），公司的競爭優(yōu)勢（人才和制度），并學(xué)會了機(jī)票的查詢方法（系統(tǒng)）；了解本行業(yè)競爭對手的有關(guān)情況（對手眾多）；

　　2、公司知識方面：深入了解本公司人員、制度和文化、銷售水平、業(yè)務(wù)情況及業(yè)務(wù)方式、發(fā)展前景等。飛宇民主的思想深入人心，體現(xiàn)在經(jīng)理選舉和發(fā)展委員會處理問題上，讓我們每個員工有選擇權(quán)和，當(dāng)家做主的感覺對于每個新入職的新人來說都是可遇而不可求的。飛宇的各項活動，如5000米跑步，梧桐山拓展活動，西涌海邊一日游等，增強(qiáng)我們新同事和老同事之間的感情，有利于建立和諧的互幫互助的團(tuán)隊氛圍，提高工作效率。

　　3、客戶方面：了解客戶的比價心理、溝通技巧、及對機(jī)票的基本需求�？蛻艟褪巧系郏�特別是對于我們新人，每一個客戶都是非常珍惜的，盡管有些客戶很難纏，很難搞定，但是我們還是得認(rèn)真去服務(wù)，積極去揣摩客戶的心理，爭取把客戶拿下來

　　作為機(jī)票銷售崗位的新員工，我在公司得到了快速的成長，由原來連話都不敢說，后來經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的培訓(xùn)，我慢慢會講話術(shù)，也會大膽的加客戶，自我介紹，查詢機(jī)票和推銷機(jī)票。所以在未來的2到3個月中，我將學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，再次，加強(qiáng)查票的速度和查票的準(zhǔn)確性，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間，提高自己的工作效率。

　　飛宇是一個大家庭，在這里，我看到了和藹可親的領(lǐng)導(dǎo)，看到了月入幾萬的銷售大神，還有跟我一樣初出茅廬的畢業(yè)生。公司的實力和民主的思想讓我深受震撼，未來無論怎樣，我都不會忘記飛宇給予我的栽培，飛宇加油，我也努力！明天會更好!

輪胎工作總結(jié)11

　　20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情景，還總結(jié)了一些閱歷供我們共享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自我半年的工作做個總結(jié)，期望經(jīng)過總結(jié)我們能夠更好的相識自我和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)閱歷，從而更好的開展下半年的工作。此刻我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

　　一、塌實做事，仔細(xì)履行本職工作。

　　首先自我能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解技術(shù)學(xué)問的同時仔細(xì)分析市場信息并適時制定營銷方案，剛好的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自我常常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場情景、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

　　要常常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進(jìn)客戶，并依據(jù)他們的需求量來安排探望次數(shù)。力求把單子促成，從而到達(dá)銷售的目的。

　　分析客戶的同時，必需建立自我的`客戶群。依據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是勝利的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，可是勝利率比較高，價格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以假如能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

　　二、主動進(jìn)取，力求按時按量完成任務(wù)。

　　每一天主動進(jìn)取的探望客戶，并確保探望質(zhì)量，回來后要仔細(xì)分析信息和總結(jié)工作情景，并做好其次天的工作安排。

　　探望客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有探望就沒有銷售，并且因為人與人都是有感情的，僅有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。

　　主動幫助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立即成交，可是他們會一向記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

　　三、做好售后服務(wù)

　　不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是構(gòu)成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們那里來的時候，我們要第一時間向客戶具體了解情景，并盡量找出問題的所在，假如找不出緣由的，也不要焦急，先穩(wěn)定客戶的心情，勸慰客戶，然后再承諾必需能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

　　在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，可是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿足。許多都立即表示要接著合作，有項目有須要選購的都立即跟我們聯(lián)系。

　　四、堅持學(xué)習(xí)

　　人要不斷的學(xué)習(xí)才能提高。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品學(xué)問要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)本領(lǐng)；再有時間還能夠?qū)W習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

　　五、多了解行業(yè)信息

　　了解我們的競爭對手我們的同行，了解此刻市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必需時刻都要關(guān)切的問題。僅有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中駕馭的信息做出正確的確定，遇到問題才能見機(jī)行事。

　　六、后半年的安排

　　在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我僅有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，可是大家應(yīng)對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自我的銷售量，爭取趕上他們。

　　我要給自我定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售安排，并把任務(wù)安排到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務(wù)，才能明確自我探望客戶的目的，提高探望的質(zhì)量。由于我上半年工作安排做得不具體，探望客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是異樣熟識，以至銷量比較少，全部在后半年要變更方法，要努力提高銷量，要努力完成公司安排的任務(wù)。

　　最終我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫忙，期望往后經(jīng)過大家一齊努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

輪胎工作總結(jié)12

　　在公司工作了許多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。

　　這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成果還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

　　自己20xx年起先銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)x總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力幫助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20xx年xx月xx日，20xx年完成銷售額x元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%�，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的`心得和感受總結(jié)如下：

　　一、切實落實崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作

　　作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

　　1、想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù)并剛好催回貨款；

　　2、努力完成銷售管理方法中的各項要求；

　　3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

　　4、主動廣泛收集市場信息并剛好整理上報領(lǐng)導(dǎo)；

　　5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度；

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責(zé)任感；

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解技術(shù)學(xué)問的同時仔細(xì)分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能主動著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

　　總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦x四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對方法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

　　二、明確客戶需求，主動主動，力求保質(zhì)保量按時供貨

　　工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必需有明確的目地，一方面主動了解客戶的意圖及須要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早打算，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要主動和客戶溝通剛好了解客戶還款實力，考慮并補(bǔ)充完善。

　　三、正確對待客戶投訴并剛好、妥當(dāng)解決

　　銷售是一種長期按部就班的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格根據(jù)公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)仔細(xì)做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)剛好匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)剛好與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

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