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五月份個人工作總結(jié)
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以促使我們思考，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編整理的五月份個人工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
五月份個人工作總結(jié)1
20xx年5月份已經(jīng)過去，在五月份的工作中，我能遵照領(lǐng)導(dǎo)的指示完成各項工作，并積極配合其它部門的工作。業(yè)余時間努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，現(xiàn)將五月份個人工作如下，敬請各位提出寶貴。
一、重視寬帶業(yè)務(wù)，努力做好市場調(diào)查
20xx年5月份，針對電信對移動寬帶的優(yōu)惠政策，他們根據(jù)不同的角度搶我們的客戶。這一消息傳開后，我積極的做好了市場調(diào)查，并且寫出了市場，征求市場部的意見，并且得到了分公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。我利用業(yè)余時間，主動幫助他們解決難題，讓他們的`損失達到最小，上網(wǎng)速度達到最快。并且聯(lián)系到市公司相關(guān)維護人員，對傳輸機房的交換機進行升級，讓下載速度達到3m/s。讓上網(wǎng)速度達到最快。對于刁鉆的用戶，我總是最先站出來，從不同的方面解決他們提出的問題，反復(fù)解釋。讓用戶滿意，服務(wù)態(tài)度做到第一。
二、做好本職工作，刻苦鉆研業(yè)余知識
在辦公室里，我每天很早來，積極做好衛(wèi)生工作。接待各種客人，態(tài)度熱情周到。對于我的本職工作，就是對檔案進行很好的整理，配合其它部門查詢各種資料。對于文件，按密級分為密、一般存放。對于，先填寫好合同審批單，得到公司領(lǐng)導(dǎo)同意后才存檔和發(fā)放。對于公章，認真遵循管理手冊上面的條文管理，填寫好用印審批單。在業(yè)余時間里，我能從不同資料上面學(xué)習(xí)到有關(guān)移動方面的知識。比如上網(wǎng)、學(xué)習(xí)全球通資料等等。
三、積極配合公司其它部門工作，學(xué)習(xí)好管理提升
對于公司領(lǐng)導(dǎo)的不同要求，方方面面的問題，我總能配合好公司其它部門的工作。不怕苦，不怕累，能按照領(lǐng)導(dǎo)的要求做好工作，并做好個人工作總結(jié)。
對于管理提升，認真做好筆記，對于不懂的問題能主動提出，刻苦鉆研。
總之，在下月里我會盡最大努力彌補不足，做好個人，使自己的工作做到更好。
五月份個人工作總結(jié)2
時間一晃到了六月，到此為上班已經(jīng)有一個月了。這一個月的時間對于我來說，過得很快。因為最初對有的工作不熟悉，花掉一些時間在了解、熟悉工作上，所以感覺時間不夠用，但是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我對現(xiàn)在的工作已能做得較順手。
從入職以來我的工作包括：
一、招聘
1、招聘是我的工作重點，所以篩選簡歷成了我每日必做的事情。研發(fā)職位因為之前接觸的較多，所以篩選相關(guān)的職位困難不大。銷售經(jīng)理類的崗位因為公司專業(yè)性較強，匹配度較高的簡歷并不多，所以加強該類職位的簡歷的篩選成了工作難點。
2、電話聯(lián)系候選人，安排面試、跟蹤面試結(jié)果。因為入職以來，事情比較多、雜，所以花了些時間在理順這些事情上面，5月安排的面試并不多，這是6月應(yīng)該并且可以改善的。
二、培訓(xùn)
5月是很多執(zhí)業(yè)資格職稱報名的時間，因此5月我組織了xx以及xx考試的報名，同時確定了xx報名培訓(xùn)機構(gòu)及一建報名員工的參培意愿。
三、員工職稱申報組織工作
這一塊的工作之前我沒涉及過，所以做這塊工作花了我不少時間和精力。職稱申報材料繁多，幫員工詳細檢查的時間也花費不少。最后還是成功材料遞交給了xx管委會。
四、員工關(guān)系
1、辦理員工入離職手續(xù)。這塊的工作因為之前涉及的'較多，所以在辦理員工入離職手續(xù)的時候出現(xiàn)的問題較少。
2、更新花名冊及通訊錄等。這些都是在出現(xiàn)人員異動的時候的常規(guī)性工作，因為最開始不太熟悉，所以也出現(xiàn)了一些小錯誤。
五、工作中需改進的地方
1、5月放在招聘的時間還不夠多，在接下來的工作中，我需要盡量在繁雜的工作中抽出時間和精力在招聘上。
2、工作中有時還是不夠細心，會出現(xiàn)一些小錯誤，這是在今后的工作中應(yīng)該克服的缺點。
3、在工作中發(fā)現(xiàn)還是缺乏一些人力資源專業(yè)知識，需要加強人力資源專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
希望在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，公司人力資源工作和我的工作都能有所收獲。
五月份個人工作總結(jié)3
一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身的理論和業(yè)務(wù)水平
俗話說：“人不學(xué)要落后，刀不磨要生銹”。我深知其中學(xué)習(xí)的重要性。于是在被安排到天安事業(yè)線以來，我經(jīng)常讀有關(guān)味精生產(chǎn)經(jīng)營管理方面的書籍。密切關(guān)注著公司的生產(chǎn)、經(jīng)營和發(fā)展的新策略、新形勢。虛心向同事們學(xué)習(xí)，做到不會就學(xué)、不懂就問。由于以前我是搞電力自動化技術(shù)的，所以我在溝通、交流和協(xié)調(diào)方面需要學(xué)習(xí)的東西很多，這就促使我要以百倍的精力和熱情，向別人學(xué)習(xí)，努力做好自己的各項工作，堅持不懈地搞好自身的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)知識水平。盡快地使自己完成從一名工程技術(shù)人員向一名綜合型人才的轉(zhuǎn)變，從而更好地為股份公司的發(fā)展奉獻出自己的光和熱。
二、盡快了解掌握生產(chǎn)流程，為完成各項工作任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。
古人云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆�！边M入天安事業(yè)線以后，我在跟隨郭博主任學(xué)習(xí)與天安線溝通、協(xié)調(diào)，服務(wù)的`同時，我還主動從電管站入手，初步了解并掌握電管站的基本情況：
電力線路分35kv和10kv兩種，35kv進線是由鄺莊變電站35kv高壓開關(guān)柜
主變（兩臺35kv/10kv容量6300kva）10kv開關(guān)柜配電變壓器（3臺10kv/380v容量1600kva）dw15低開開關(guān)柜送至各車間、工段等。而10kv進線，則由熱電線直供到天安線10kv開關(guān)柜：電味39、電英44�？芍^天安事業(yè)線之電力中樞。
另外，我又大致了解了粗制車間的生產(chǎn)流程情況：
發(fā)酵車間的發(fā)酵液（13%左右的麩酸溶液）—接收罐—五效濃縮—濃縮液（28%左右的麩酸溶液）—css中和—拉冷—分離（包括一次分離和二次分離）—變晶—帶式分離—中和液—精制車間。由于時間比較倉促，因此所掌握的還不夠詳細。必須提到的是在我了解生產(chǎn)情況時，有許多同志給予我很大幫助，這里我表示非常感謝。在工作中，我主動深入到車間，盡可能多地與職工交流，了解生產(chǎn)情況，并時常與天安線有關(guān)人員溝通、協(xié)商。盡快地將股份公司精神傳達，同時將天安線所反映的問題及要求如實向郭博主任匯報，以便向總部反映。從而盡力為公司創(chuàng)造一個和諧的發(fā)展環(huán)境。
盡管在工作中，我通過不懈努力，初步取得一點成績，但也有不足之處，今后我將更加努力工作，勤奮學(xué)習(xí)，開拓進取，取他人之長，補自己之短，高標準，嚴要求，努力完善自我。以取得更加優(yōu)異的成績來回報蓮花，回報社會。
五月份個人工作總結(jié)4
今月份我們的任務(wù)是x萬元，實際上完成了x萬，離任務(wù)額還差x萬，由于負責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí)。
尤其對于xx來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。
一、今月銷售方面有以下幾點
1、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如xx，xx種類有限，不能滿足個性化的需求。
2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認知度。
3、我們的銷售技能欠缺，xx功底薄弱，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
4、在x號邊老師來xx講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了x的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的'。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的＇努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
二、下月工作計劃
x月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好x月x號x老師來進行儀器檢測和xx使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備xx，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2、加強對于xx的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們xx的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可。
五月份個人工作總結(jié)5
五月份將要過去，回顧本月，學(xué)習(xí)部一如繼往地履行本職工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、學(xué)習(xí)部在做好日常檢查工作的同時，一方面，加大特勤檢查力度，對違紀情況及時通報，加強自習(xí)課的監(jiān)督，另一方面，對各班同學(xué)的出勤情況進行定期匯總，及時了解各班動態(tài)，并針對晚自習(xí)早退現(xiàn)象進行抽檢，嚴查早退，通過嚴謹?shù)臋z查，使我系自習(xí)課都能保持良好的學(xué)習(xí)秩序。
二、組織英語三級模擬考試。為響應(yīng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)建設(shè)，提高本系同學(xué)英語三級的通過率，學(xué)習(xí)部在本月組織xx級全體同學(xué)進行三級模擬考試。通過此次考試，xx級同學(xué)可以及時查缺補漏，找到自己英語學(xué)習(xí)的薄弱環(huán)節(jié)，加強學(xué)習(xí)，積極應(yīng)對以后的.三、四、六級英語考試。
三、協(xié)助系部進行教學(xué)反饋x余場，我部積極組織各班按時到規(guī)定教室做好，組織有序，使反饋工作順利完成，通過對教師教學(xué)質(zhì)量的評價，促進了教師強化服務(wù)的意識。
四、積極配合學(xué)院進行第x屆英語口語大賽，通過這次英語口語大賽進一步激發(fā)了廣大同學(xué)們學(xué)習(xí)英語的積極性，推動了英語教學(xué)工作的開展，展現(xiàn)了我系濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，進一步展現(xiàn)了我系同學(xué)良好的精神風(fēng)貌，順應(yīng)了學(xué)院和系部重視英語學(xué)習(xí)的趨勢，取得了良好的效果.
五、考試考證方面：
1、組織各班參加英文制單員、商務(wù)英語考試的同學(xué)對個人信息進行確認，并及時下發(fā)考試通知。
2、核對xx級補考、緩考信息。
3、完成重修報名及重修費用收繳。
4、發(fā)放四、六級成績單。
六、其他方面
1、下發(fā)各班的獎學(xué)榮譽金證書。
2、幫助其他兄弟部門，及時的下發(fā)通知，使各部門工作有序進行。
3、做好了放假以及周日晚上未返校人數(shù)的統(tǒng)計上報工作。
七、六月份工作計劃
1、在檢查上，加強特勤檢查，抵制班級浮躁情緒，加強自習(xí)課的監(jiān)督，保證正常的學(xué)習(xí)環(huán)境。
2、協(xié)助系部做好學(xué)院學(xué)風(fēng)班級評選的相關(guān)工作。
以上就是交管系學(xué)習(xí)部五月份工作總結(jié)及六月份計劃。
五月份個人工作總結(jié)6
時間飛逝，眨眼間一個月又過去了。在這一個月里我系社聯(lián)各部門根據(jù)學(xué)院工作計劃安排積極的開展了一系列特色活動，通過的本月的各項活動，本社團聯(lián)合會的認識也在逐步提高，所有成員的工作能力也在逐步提高。但仍然存在不少問題，有待我們逐步改善。具體情況如下：
一、20xx年5月x日我社團聯(lián)合會承擔(dān)著鐵道動力系春季長跑選拔賽的.任務(wù)，本次活動我系全體學(xué)生積極參加，并且全體參賽人員都發(fā)揚了良好的體育精神，經(jīng)過自己的努力拼搏取得了良好的成績。
二、為了響應(yīng)學(xué)院舉行的棋藝大賽我社團聯(lián)合會特舉行了鐵道動力系棋藝大賽，經(jīng)過為時五天的激烈比賽五子棋、象棋、軍旗、跳棋共五項比賽順利結(jié)束。本次活動為同學(xué)們提供了棋藝交流平臺，在同學(xué)中反映良好。
五、五月份我院舉行了春季長跑暨陽光體育節(jié)開幕式，在本次比賽中我系選手取得了非常好的成績。本組織積極的組織人員為參賽人員鼓舞加油、提供礦泉水，做好人員安全工作。
四、在五月底我系開始舉行鐵道動力系田徑運動會，本社團聯(lián)合會承擔(dān)主辦任務(wù)，積極協(xié)調(diào)學(xué)生會、團總支人員進行任務(wù)分配，保證本次運動會能夠順利完成。
五月份是一個忙碌的月份，在忙碌中社團聯(lián)合會的成員的能力得到了充分的鍛煉，提高各成員的能力能夠在以后更好的履行自己的職責(zé)，全心全意的為同學(xué)們服務(wù)。
五月份個人工作總結(jié)7
在過去的五月份采購工作中，我又為自己的采購工作積累了不少的采購經(jīng)驗，讓自己作為公司的一名采購員在公司里前進了一點點。今年在采購工作中的五月份，可以說是我工作中的一個小小的挑戰(zhàn)月，但是我在五月份也讓自己的采購工作成熟了不少，也讓我更加有能力來完成我們公司和部門給我安排的相關(guān)采購工作。
在今年的五月份采購工作里，我對待我的采購工作一點也不隨便。在過去的五月里，我發(fā)現(xiàn)我們公司有些采購員對待自己的采購工作有點隨便，在平時公司物資的采購和購買時不注意貨物的質(zhì)量和價格問題。在采購的工作中不能給公司采購到價格實惠，同時質(zhì)量又過關(guān)的相關(guān)物品物資。但是我在我這月的采購工作中，經(jīng)常做到觀察采購物品的質(zhì)量問題，同時注意商家的誠信程度，在我們的采購工作中不被商家欺騙，同時我也會在價格上面為公司減少采購的成本，我會對幾家的相關(guān)采購物品進行對比，最后為公司挑選出價格最合理、同時質(zhì)量又非常硬的采購物品。雖然這樣子會讓自己的采購工作更加辛苦，也讓自己的采購工作變得比其他采購員的工作更困難，但是我卻認為這樣不僅為公司獲取到更多的優(yōu)勢，也讓自己的采購能力有了很好的加強。
在今年的五月份采購工作里，我的采購表達交流能力得到了很大的提升。我們的采購工作經(jīng)常要和我們公司的相關(guān)供應(yīng)商打交道，但是他不是很清楚和了解我們公司真正需要的'產(chǎn)品，也對我們相關(guān)商品的各種要求一知半解。所以作為采購員，我們在平時相關(guān)的公司采購文件中，不僅要表達清楚我們公司所需要采購物品的各種要求和規(guī)定，也要在和供應(yīng)商交流時將相關(guān)事宜交代明白，這樣才可以讓供應(yīng)商提供出真正符合我們公司需要的采購物品。同時我們在想供應(yīng)商爭取價格優(yōu)勢時，我們的表達交流能力在這個時候也會成為我們的一把利器，讓我們爭取到最低價格有了很大的勝算。
現(xiàn)在我五月份工作也已經(jīng)結(jié)束，但是我采購員的工作還是一直在繼續(xù)，希望我的五月份采購工作總結(jié)能讓我能加清楚我現(xiàn)在在采購工作中自己的優(yōu)勢，讓我在以后很多月份的采購工作做的也不會比五月份工作差，我希望我的采購工作能力也會在之后的每個月份都會有一點點的小提升。
五月份個人工作總結(jié)8
五月，是綠色的五月，校園青翠。五月，是紅色的五月，勞動光榮。五月，留給我們的記憶是如此深刻，難以言表，讓我們共同回顧這段光輝歲月。
一、常規(guī)教學(xué)
1、高三教學(xué)
五月，高三復(fù)習(xí)進入了沖刺階段，高三各備課組團結(jié)協(xié)作，發(fā)揮集體智慧，精心制定復(fù)習(xí)方案，備考工作扎實進行。5月xx日、xx日（xx附中，全體），5月xx日、xx日（xx中，宏志），進行了第x次模擬考試。5月xx日，召開了x模質(zhì)量分析會，總體上來看，考生成績穩(wěn)定，復(fù)習(xí)效果較好。
體育術(shù)科考試
5月xx日至xx日，應(yīng)屆體育特長生在xx老師的帶領(lǐng)下，赴xx參加術(shù)科考試。本次考試在x大及xx理工兩所院校進行，xx老師盡心盡力，組織安排周密，學(xué)生取得了優(yōu)異的成績。
2、高一、高二教學(xué)
本學(xué)月教師病事假較多，給教學(xué)工作帶來了壓力。幾位學(xué)年組長，積極協(xié)助教務(wù)科，統(tǒng)籌安排，保證了正常的教學(xué)秩序。很多老師承擔(dān)了額外的任務(wù)，但是，他們都毫無怨言，滿腔熱忱的對待工作，體現(xiàn)了一種無私的奉獻精神，令人感動。
二、期中考試
5月xx日、xx日，進行了高一、高二兩個學(xué)年的期中考試。本次考試，命題科學(xué)嚴謹，監(jiān)考認真負責(zé)，閱卷及時準確，體現(xiàn)了高一、高二學(xué)年教師務(wù)實求真的態(tài)度。xx老師協(xié)助完成了地理學(xué)科的閱卷工作。xx老師在監(jiān)考中，嚴肅負責(zé)，敢于處理違紀現(xiàn)象，為全體教師樹立了良好的典范。5月xx日，召開了期中考試質(zhì)量分析會，x位組長會前做了周密的安排和部署，各個備課組及任課教師、班主任精心準備，質(zhì)分會進行得順利、流暢，達到了預(yù)期的目的。
三、檢查考評
本學(xué)月檢查了高三以外的教師教案，整體情況良好。檢查了聽課筆記，情況差強人意，希望引起注意。記錄要完整，對于各個環(huán)節(jié)要有評價，還要做整體評價。本學(xué)月進行了評教工作，學(xué)生評價認真準確，與學(xué)校掌握的`情況基本一致。
四、其它
�。ㄒ唬┇@獎情況
1在xx省和xx省高中英語課堂教學(xué)培訓(xùn)活動中，我校有x位教師獲獎
一等獎：xx。
二等獎：xx。
2、在全省物理教師基本功大賽中，我校xx老師獲二等獎讓我們對他們?nèi)〉玫某煽儽硎咀ＹR。
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高二學(xué)年，精心準備贊美青春、歌頌青春的一期宣傳板報，主題鮮明、內(nèi)容生動、富于感召力的。xxx老師利用業(yè)余時間完成了宣傳稿的書寫，為校園增添了一道風(fēng)景，起到了教育青年學(xué)生、弘揚校園文化的作用。
五、近期重點工作
1、高三自由復(fù)習(xí)
從5月xx日開始，高三進入自由復(fù)習(xí)階段，希望高三各位老師安排、指導(dǎo)好學(xué)生的復(fù)習(xí)，迎接高考。班主任做好班級各項管理工作。
2、準考證發(fā)放，xx月xx日�？忌炗啞犊荚囌\信承諾書》，班主任要做好考試誠信教育工作。
3、高考
6月7日、8日，是全國普通高考時間，高三各位老師，要按照教務(wù)科的安排，深入各考點，完成陪考任務(wù)。
4、質(zhì)量管理月
各位教師要做好候課工作，嚴禁上課遲到、提前下課。任課教師要做好課堂管理工作。
每位教師在上課時，要做好學(xué)生出席情況統(tǒng)計工作，并在《學(xué)生出勤統(tǒng)計表》上簽字。班主任老師要做好督促工作，要求每天早晨學(xué)委把頭天的《學(xué)生出勤統(tǒng)計表》上交教務(wù)科董彩香老師處。此表嚴禁學(xué)委代簽。
體育課、特長課，任課教師也要做好相應(yīng)記錄。
5、陪考家長
今年我校有多位教職工子女參加高考，依照慣例，6月7日、8日高考期間，學(xué)校給有考生的教職工放假兩天。
五月份個人工作總結(jié)9
時光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼，又過了一個月。這個月總體來說，所有的工作在我們組織部所有成員及其它部門的通力合作下，也有條不紊地順利進行。通過這個月的磨練，也為下個月能夠更好的完成工作奠定了堅實的基礎(chǔ)�，F(xiàn)將本月所有工作進行總結(jié)：
一、常務(wù)工作
1、班會。對每周二的大一班會，每雙周星期二的大二班會進行檢查。因為班會開展的好壞直接影響班級評比，所以對我們的工作有很高的要求。在班會檢查時，我們也秉著公平、公正的原則對各班進行班會開展情況的登記，并統(tǒng)計班會檢查情況。檢查包括查出勤、紀律、布置、氣氛、班會活動內(nèi)容豐富度等，并如實登記各班班會時間、地點、主題，班會結(jié)束后還要收集班會情況活動表。當(dāng)有院里的統(tǒng)一主題時，還要收集班會總結(jié)。
本月我系的班會開展情況還不錯。大一的班會我負責(zé)查外系，而本月經(jīng)貿(mào)系負責(zé)查會計系。就“生命感恩，自律成長”主題班會而言，會計系情況不太理想，與本系相比，本系各班開展班會的氣氛較高，而在紀律方面也有所提高，玩手機和睡覺的情況有所減少。大二的班會開展的情況不是很好，他們對班會的興趣不是很大，這需要我們積極的與他們協(xié)調(diào)。
2、班團。班團活動的開展能夠增加班級的凝聚力，樹立良好的班級風(fēng)氣。班團活動是由各班自行組織的，活動時由組織部負責(zé)檢查，檢查包括班團活動人數(shù)應(yīng)到98%，以及班團結(jié)束后收取班團活動情況表。
本月各班舉行班團活動的情況比較為活躍。12級電商二班去了石燕湖，12國貿(mào)一班去了百果園。這一系列的活動促進了班集體的團結(jié)精神和互相幫助的氣氛。
3、值班。組織部值班時間在每周三晚上8點-9點。在值班期間要對本周班會及班團情況進行登記與核實，部門一些主要事情的整理。班會和班團的登記主要依據(jù)為各部員記錄的情況和各班填寫的相關(guān)表格為主。另外，還有對一周工作的`小結(jié)及對下周工作的計劃等。
值班時我的工作是負責(zé)搜集和整理班會總結(jié)及班會情況表。
4、例會。每雙周一院組織部開例會，在這個例會上我們能夠和其它系的組織部成員在院部的領(lǐng)導(dǎo)下充分溝通，了解彼此的工作，取長補短，而各個部員之間也有充分交流的機會和相互學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗的機會。然后再由院組織部負責(zé)人對上兩周做個簡單的匯報，指出各個系部的優(yōu)缺點。最后再由院部提出下兩周的工作計劃，給每個系部下發(fā)任務(wù)、提出要求。
二、其他方面
1、分管主席會議。5月8日團總支書召開了這個月的分管主席會議，會議上各部門總結(jié)了近期的工作。而我部門則在會議上就本月的工作做了總結(jié)，并與其他兄弟部門一起討論了近期的工作安排。
2、大一、大二團支書會議。5月22日在經(jīng)貿(mào)系活動室召開了大一、大二團支書會議，在會議期間我部門向各班宣傳了先進個人和先進集體的活動，并跟各班團支書說了一下近期的工作。
在會議期間我負責(zé)與會人員的簽到工作。
三、特色活動
1、早課。5月6日舉行了五月份的早課，這次早課是分系后的第一次早課。同時，因為分系團學(xué)分會新招進了一批學(xué)生干事，所以早課的開展能夠有助于我們的學(xué)生干部塑造一個積極向上的心態(tài)，遠離懶散、消沉的干部作風(fēng)，能后積極推動團學(xué)分會內(nèi)部建設(shè)。
早課我主要負責(zé)后勤工作，如：準備道具、對游戲做示范、幫忙遞東西等。
又是經(jīng)過一個月的磨練，我做事都更加穩(wěn)重、細心。所以就算接下來面對更繁瑣的事情，我仍然能夠保持著這一份熱忱的心去完成。希望我們經(jīng)貿(mào)系永遠是最優(yōu)系。
五月份個人工作總結(jié)10
轉(zhuǎn)眼間一學(xué)年的各項工作已經(jīng)順利完成了，作為學(xué)校的工作人員自然明白履行好自身職責(zé)的重要性，為了不辜負校領(lǐng)導(dǎo)的期待也要認真做好自身的工作才行，因此一年來我能夠認真做好學(xué)校的各項工作，為了更好地促進學(xué)校的發(fā)展并積累相應(yīng)的經(jīng)驗，現(xiàn)對這一學(xué)年完成的學(xué)校工作進行以下總結(jié)。
教學(xué)工作方面能夠控制好各班的教學(xué)進度從而促進學(xué)生成績的提升，通過以往的經(jīng)驗自然明白提升學(xué)生的學(xué)習(xí)成績是十分重要的事情，因此教學(xué)方面比較重視這類問題并嚴格制定了教學(xué)方針，主要是做好培優(yōu)輔差工作從而解決學(xué)生身上的偏科問題，既要抓好紀律管理又要通過教學(xué)方面的`措施來逐步提升學(xué)生的成績，至少秉承這份嚴謹?shù)膽B(tài)度能夠及時發(fā)現(xiàn)教學(xué)工作中存在的問題，而且得益于校領(lǐng)導(dǎo)的重視從而在教學(xué)工作中得到了很大的支持，另外在備課方面也能夠根據(jù)教材上的知識點進行規(guī)劃從而取得理想的成果。
后勤方面主要是針對活動的組織以及學(xué)校食堂的管理，一方面負責(zé)學(xué)校各類活動的場地布置以及物質(zhì)準備從而讓活動得到順利進行，而且在后勤方面也能夠嚴格遵從校領(lǐng)導(dǎo)的指示從而確保不會出現(xiàn)差錯，另一方面則是針對食堂的管理從而讓學(xué)校師生感到滿意，主要是針對食材的采購以及食堂環(huán)境的整治，讓師生們在干凈整潔的環(huán)境中享用食堂提供的菜肴，而且為了提高食堂管理工作的效率還會展開問卷調(diào)查從而了解師生對食堂的意見，這項工作的完成也是為了服務(wù)師生著想自然會予以重視，得益于一年來的努力使得各項學(xué)校后勤工作能夠得到較好的完成。
安全方面則是開展了消防知識講座以及消防演練，前者是為了讓學(xué)生們了解火災(zāi)產(chǎn)生的原因并明白如何預(yù)防這類事故的發(fā)生，后者則是讓學(xué)生明白火災(zāi)來臨的時候應(yīng)該如何去做從而保障他們的安全，可以說學(xué)校對安全工作向來比較重視從而認真完成了這方面的事務(wù)，另外也會安排學(xué)校保安對校園各處進行巡視從而排除安全隱患，對于學(xué)校的消防器材也會定期進行檢查從而確保能夠正常使用，平時上課期間也會禁止校外人士入內(nèi)并做好相應(yīng)的管理。
學(xué)校各項工作的完成自然集結(jié)了諸多工作人員的努力，我也能夠積極發(fā)揮自身的作用并通過工作的完成獲得校領(lǐng)導(dǎo)的認可，總之我會繼續(xù)做好校領(lǐng)導(dǎo)安排的工作并爭取在下一學(xué)年有著更好的表現(xiàn)，也希望學(xué)校能夠在我們這些工作人員的努力下能夠得到更好的發(fā)展。
五月份個人工作總結(jié)11
時間過得飛快，眨眼間一個月又即將結(jié)束，靜靜坐下來回顧一個月來的工作，記錄下工作中的一些事情。
這個月來外出學(xué)習(xí)不多，六年級的同學(xué)們即將面臨畢業(yè)，又在下個月的月初要進行縣監(jiān)測，大概一周以前學(xué)校給了通知以及關(guān)于教研員出題時的范圍和考試的指導(dǎo)，本次監(jiān)測范圍為科學(xué)第八冊教材的第一單元生物體的基本特征，第二單元走進微生物世界，第三單元能量。還有科學(xué)第七冊教材的第二單元人體生長發(fā)育。前面的三單元，每次學(xué)習(xí)完成之后，都會給學(xué)生總結(jié)出一份單元知識點，再出一份單元檢測試卷進行鞏固。好在只有三個單元所以我堅持下來了，學(xué)生也在這個過程中有所收獲，只是記憶性的東西，真的需要不斷的鞏固和加強。
前幾天，師傅給我發(fā)過來她總結(jié)的基礎(chǔ)知識點，趕緊打印出來給孩子們，希望他們都能好好的掌握，基本的掌握了，考70分應(yīng)該沒問題，下面就是在能力和探究題方面給予引導(dǎo)。主要針對第七冊教材的第二單元人體生長發(fā)育中的調(diào)查報告進行輔導(dǎo)，使學(xué)生知道調(diào)查報告中包括幾部分，調(diào)查步驟又是怎樣進行的，了解抽樣的調(diào)查方法，會簡單的設(shè)計調(diào)查問卷。另外對學(xué)生生長發(fā)育的數(shù)據(jù)能夠通過二維表格反映出來，會通過二維表格觀察現(xiàn)象得出結(jié)論。會涉及關(guān)于霉菌生長受溫度或者濕度影響的實驗等進行重點講解。對于部分學(xué)生抓住他們的基礎(chǔ)知識，對于基礎(chǔ)知識較好的同學(xué)，提升探究的能力和方法的指導(dǎo)。希望孩子們也注意一下，爭取本次監(jiān)測能夠考出自己滿意的'成績。
5月下旬的時候，去xx村三小萬柳部分校聽了大概五節(jié)課，本來是六節(jié)，因為時間問題，所以聽到下午快三點的時候趕緊離開了。這次的六節(jié)課都是xx市優(yōu)秀教師的展示課，有來自xx市六個區(qū)縣的六位有些科學(xué)教師教授，聽了xx村三小楊老師的《熱是怎樣傳遞的》，xx縣永寧小學(xué)喬虎老師的《生物對環(huán)境的適應(yīng)性》;那個區(qū)老師的《植物是怎樣輸送水分和營養(yǎng)物質(zhì)的》，還有懷柔朱老師的《簡單機械—斜面》，上午的四節(jié)課，四位老師都有各自的優(yōu)點，其中楊老師要求學(xué)生在記錄實驗現(xiàn)象時記錄可以采用畫圖的方式給了我啟示，方法是多樣性的，但更多的時候能夠讓這樣的方法更有趣味性也很重要，喬虎老師的課，邏輯思維嚴密，通過各種生物與其生活環(huán)境的分析，引導(dǎo)學(xué)生得出：生物是與其生活環(huán)境相適應(yīng)的。然后引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)所得出來的規(guī)律，能夠?qū)σ环N生物的形態(tài)特征或者行為分析推測其生存環(huán)境，也能夠通過對環(huán)境的分析，得出生物的形態(tài)特征或者行為方式。植物是怎樣輸送水分和營養(yǎng)物質(zhì)的，老師的實驗方法很好。采用提前已經(jīng)浸泡好的植物的經(jīng)進行解剖用放大鏡觀察得出植物的經(jīng)是怎樣輸送水分和養(yǎng)分的，了解其中篩管與導(dǎo)管的作用，簡單機械那課突出了特點：依據(jù)數(shù)據(jù)分析斜面的特征以及斜面的生理與斜面的高度、角度、長度等等之間的關(guān)系，更突出培養(yǎng)學(xué)生分析數(shù)據(jù)得出結(jié)論的特點。在平時的學(xué)習(xí)中和工作中，還有很多自己租的不完善的地方，比如安排不好時間，處理課堂上的實驗因為沒有實驗工具做不好，這些問題不能克服也是苦惱的事情。努力去克服吧，加油!
五月份個人工作總結(jié)12
在過去的5月份，回顧全月的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下以及在各部門的同仁的協(xié)助與配合下，保安隊全體隊員齊心協(xié)力為公司的安保做出貢獻。在本月的工作中，雖然取得了一些成績，但是，我們不能有一絲松懈，我們員工存還存在一些不容忽視的問題，現(xiàn)將部門5月份工作情況總結(jié)如下：
一、充實隊伍建設(shè)
5月份新進x隊員，對于新進的x名隊員，每名新隊員指定一名老隊員對其進行崗位工作的熟悉，一個星期之后全部能夠上崗作業(yè)獨立處理問題。
二、加強勞動紀律管理、增強隊員的`紀律觀念
加強了對隊員紀律的監(jiān)督與管理，讓隊員時刻牢記紀律，嚴格遵守各項規(guī)章制度，認真履行自己的工作職責(zé)，從而更好的為公司服務(wù)。
從本月以及前幾個月的勞動紀律方面可以看出：我們的隊員在這方面思想上有些松懈，包括一些基層領(lǐng)班，在崗位上未能更好的發(fā)揮主觀能動性，例如：蘇生在多次巡廠中發(fā)現(xiàn)隊員用手機看電影、看小說、打游戲等顯現(xiàn)層出不窮。針對這種現(xiàn)象，在多方面進行了紀律整頓，在班前班后會議上隊長談及遵守勞動紀律的重要性，對我們的隊員敲響了思想上的警鐘。除此以外針對發(fā)生的事情制定了相應(yīng)的對策，上班之前所有隊員的手機必須全部上交有隊長統(tǒng)一管理，下班之后再分發(fā)給隊員；其次，隊長加強對崗位的巡邏，一旦發(fā)現(xiàn)違紀問題，按照規(guī)章制度嚴肅處理。從思想和根源上抓隊員紀律問題。
三、加強培訓(xùn)，提升隊員素質(zhì)
按照培訓(xùn)計劃，每周對全體隊員進行隊列、體能等方面的訓(xùn)練，提升隊員的形象，同時，培訓(xùn)隊員的溝通能力，突發(fā)問題的處理能力，通過現(xiàn)場案例告訴隊員突發(fā)事件的處理。
四、加強著裝管理，提升保安形象
按照隊員著裝標準，每天上班時，隊長對所有的隊員的著裝進行檢查，發(fā)現(xiàn)著裝不整現(xiàn)象立即嚴肅處理，通過整頓，目前保安形象已經(jīng)提升一大截，當(dāng)然，這個工作需要我們持續(xù)的堅持與努力。
五、配合內(nèi)保及安全組進行相關(guān)的演習(xí)及應(yīng)急活動
20xx年xx月xx日保安在巡邏時發(fā)現(xiàn)主廠天面有濃煙冒出，立即撥打廠內(nèi)報警電話，并在第一時間配合內(nèi)保、安全組的滅火及人員疏散，成功疏散xx、xx員工。
六、車輛及閘間人員進出管理
在班前、班后會議中多次強調(diào)崗位執(zhí)勤隊員都要嚴格按照閘機進出人員的規(guī)定操作，具體情況如下：
1、xx崗位嚴抓員工儀容儀表，對于不符合儀容儀表規(guī)范的員工規(guī)勸其換好著裝之后再允許其進入廠房上班；嚴查員工攜帶香煙、打火機等現(xiàn)象；上班期間有員工外出，必須出示由部門出示的合格出廠紙；針對x、x外出攜帶的工具，保安將一一進行核查。
2、xx角崗位嚴格對人員進出進行管控，同時對進出的疏散�？吭陂T口的摩托車保證道路暢通，監(jiān)管場內(nèi)的車輛行速不超xx；員工攜帶行李出入必須出示放行條。
3、大門崗位嚴格按照要求監(jiān)督人員出入，所有人員進出必須打卡；對送貨車輛和來訪供應(yīng)商、訪客及時登記并核對信息，做到準確無誤。
4、私家車棚、三期鉆房、新廢水站、電影棚崗位保安按照崗位職責(zé)要求巡邏，發(fā)現(xiàn)問題及時處理解決。
縱觀看待部門工作，保安部雖然出了一定的成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有差距，需要在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，不斷總結(jié)經(jīng)驗，需要更加努力，爭取在新的一年里為保障公司的平安做出新的貢獻。
七、目前存在的問題
1、在培養(yǎng)隊員應(yīng)對突發(fā)事件處理能力方面不夠；
2、個別隊員服務(wù)意識差，履行職責(zé)能力差；
3、隊員紀律渙散，隊員在崗位玩手機現(xiàn)象時有出現(xiàn)；
4、部分隊員溝通能力差，不能和員工進行很好的溝通。
八、6月份工作計劃
1、繼續(xù)抓緊抓好部門的勞動紀律，加強檢查力度，每班隊長每半小時對所有的崗位進行一次巡查。
2、抓緊新人培訓(xùn)工作，做好部門應(yīng)急準備工作。
3、繼續(xù)抓好落實安全檢查工作，做到組織到位、檢查到位，整改落實到位。（針對進入夏季，嚴格按照員工著裝標準進行檢查，對于不符合標準的員工規(guī)勸其換好著裝之后再去上班）
4、進入夏季做好隊員的夏季高溫防暑工作；
5、進入雨季配合安全組做好防洪工作；
五月份個人工作總結(jié)13
在公司工作的時間過的就是快，在閑余時，我總覺得時間很多，只有在工作時我才覺得時間好像不夠用。一下子，這個五月就要過去了，雖然在這個月里公司沒有發(fā)生什么大的變動，但是這個月的工作還是比較有挑戰(zhàn)性的，因為出現(xiàn)了一些新鮮的事物，所以我作為公司的員工，必須要去面對這些挑戰(zhàn)，完成好自己的本職任務(wù)。這個月的工作，我自認為完成的還是比較不錯的，基本把上級領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)完成了，甚至還有所超越。
在工作的時候，雖然面臨了不少新的挑戰(zhàn)，但是我頂住了壓力，在面對領(lǐng)導(dǎo)交給我的一個又一個任務(wù)時，我的心中沒有怨言，只有興奮，因為我知道這是領(lǐng)導(dǎo)對我在工作這方面的肯定和信任。當(dāng)我遇到工作上的困難時，我首先是自己琢磨琢磨，直到我感覺自己研究不出什么花樣來后，我就會尋求周圍有經(jīng)驗的同事的幫助，實在不行了就會請教領(lǐng)導(dǎo)給我一點點指點，正是在大家的幫助下，我的任務(wù)才得以順利展開并且完成的比較好。
我的工作不算難，但也算不上簡單，還是得需要自己動一動自己的小腦筋的，不然的話就難以把自己的`工作做好。為了能讓自己的工作得到更大的進步，我專門在網(wǎng)上看教學(xué)視頻，這些視頻都是很多有經(jīng)驗的大佬制作的，所以對于我們這些工作并不是很久的人來說，那可是相當(dāng)有用的，這上面介紹了不少的工作方法和如何處理工作上的細節(jié)，千萬可別小看了這些細節(jié)，因為任何小細節(jié)一旦積累了起來那可就是一個大事件。這個五月份中，我在工作上有不少的提升，這可以從我的業(yè)績上明顯的看出來。相比于上個月，本月的業(yè)績提升了百分之二十，這是一個非常明顯的進步，這都多虧了領(lǐng)導(dǎo)的指點，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)給我傳授那么多的經(jīng)驗，我只能完成基本任務(wù)。
隨著自己的工作能力和見識得到了提升，我相信自己在下一個月里能比現(xiàn)在做的更好，我會更加獨立的去完成自己的工作，爭取在下個月里把業(yè)績提升的更高。同時，我也明白了學(xué)習(xí)是永遠不能停下的，哪怕我現(xiàn)在已經(jīng)工作了挺久了，但是唯有不停的學(xué)習(xí)，才能豐富自己的見識，更好地完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給自己的任務(wù)，避免在工作上出現(xiàn)差錯。
五月份個人工作總結(jié)14
20xx年的五月份即將結(jié)束，回顧這一個月的工作，在公司老總的大力支持下我 項目部較為成功的完成了幾項工作，下面我將這個月的工作情況和下個月的工作計劃向領(lǐng)導(dǎo)做以下匯報：
一，完成工作
1.前期基礎(chǔ)施工 ，由于圖紙一直定不下來 所以只能做基礎(chǔ)工程，主入口和機動車行道的基礎(chǔ)。
2.落葉喬木和花冠木的栽植已完成。
3.部分噴淋系統(tǒng)的安裝完畢。
4.主入口人行道倆邊特色花池已做完。
5.天然氣管道的'保護工程。
二，總結(jié)
由于施工圖紙定不下來所以耽誤了多事情，這一點要由公司領(lǐng)導(dǎo)出面幫解決一下，因為涉及到資金的問題。
甲方的資金很難要，這是一個很大的問題，這一點我們會想盡一切辦法解決的，爭取下個月再要一部分，給公司減輕負擔(dān)。
我們要嚴格執(zhí)行公司的決策和制度，絕對不搞特殊化。
及時總結(jié)及時調(diào)整。我們項目部每倆天開一次小會認真分析施工中的不足，層層落實，爭取下一次改進，爭取做到不犯同樣的錯誤。
質(zhì)量第一。在施工中，我們嚴把質(zhì)量關(guān)，為使每道工序質(zhì)量得到保證，項目部配有專職施工員，對施工操作過程作全方位的跟蹤，從不因資金困難而影響質(zhì)量。
加強成本的控制，爭取控制到利潤百分點以里，絕不虧本。
加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和提高管理水平的能力，為了能給公司賺取更多的利潤我們必須加強自己的專業(yè)能力和管理協(xié)調(diào)水平，也是為了自己將來有更好的發(fā)展空間。
三，下一步的工作
讓設(shè)計單位出一套完整的藍圖 ，這是個問題。
向業(yè)主催款 ，爭取再要一部分。
四，存在的問題
自己雖然做了些工作但與領(lǐng)導(dǎo)的要求和自己的職位要求還差很遠。主要方面是向業(yè)主要不到錢，要了倆個月要打20萬。這一點我感到非常的愧疚，我一定會加強這方面的能力的。
最后真誠的祝公司宏基偉業(yè)得到更大的工程項目。
五月份個人工作總結(jié)15
時刻依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個月結(jié)束了。做一份xx銷售工作總結(jié)，國家對xx消費稅的調(diào)整，在業(yè)界引起了騷動，隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈……
一、個人的成長和不足
做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫忙。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：
1、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)增強了；
2、心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增強了；
3、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作潛質(zhì)有待提升；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、學(xué)習(xí)潛質(zhì)、對市場的預(yù)見性和控制力潛質(zhì)增強了。
二、銷售業(yè)績回顧與分析
這一個月的業(yè)績還是很不錯的：
1、奠定了公司在xx，以xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、月度總現(xiàn)金回款10萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。
對于我取得的的`業(yè)績我分析為以下幾點：
1、我公司在xx已運作了整整三年，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場放在以xx為核心運作xx市場，透過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)；
2、新客戶開放面，落實了4個新客戶，俗話說“選取比發(fā)奮重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送潛質(zhì)、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量；
3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自我制定的xx萬的目標，相差甚遠。
主要原因有：
a、公司服務(wù)滯后，個性是發(fā)貨，嚴重影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信心；
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差；
c、重點市場定位不明確不堅定。
三、工作中的不足
這個月我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自我信心也不足，但最終落實很少，浪費了大好的資源！
對于xx市場，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：1、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；2、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自我運作市場。
對于xx市場，雖然地方保護嚴重些，但我們透過關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
最終在xx銷售工作總結(jié)中，我作為一名xx銷售人員，我對公司的幾點推薦：1、注重品牌形象的塑造；2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；3、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。
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