銷售入職心得

銷售入職心得1

　　新進職員的培訓結束了，留給我的不僅僅僅是感動，不僅僅僅是經(jīng)驗，也不僅僅僅是培訓師對我殷殷的囑托，更重要的是一種奮發(fā)向上的力量和開拓進取的精神。企業(yè)文化的洗禮，自身心靈的洗練，讓我沒有了離開家鄉(xiāng)的孤獨與寂寞感，拋棄了迷惘和彷徨，讓我更深刻的了解了xx。xx的企業(yè)文化，經(jīng)營理念與服務理念，一幕幕輝煌，一份份成績，讓我嘆服，讓我感動，讓我找到了一中久違的歸屬感，內心充滿了對那里的無限眷念和渴望，我清楚的認識到那里就是我新的開始了，應對這樣一個快樂的，用心的，向上的，勇敢的團隊，我期望自己能盡快地融入此團隊，敢于創(chuàng)新，追求務實，堅持學習，我也堅信，它值得我為之努力奮斗！

　　在人的一生當中，實現(xiàn)自我價值是十分重要的，能夠提升自身的'價值，為社會、為國家、為人民、為公司做出貢獻，是衡量自我價值的標準，所以我認為越有挑戰(zhàn)力的工作，就越有他所具備的特殊價值，我為成為xx一員而倍感自豪。在今后的工作中，我會堅持不懈的努力，為xx的明天而奮斗，相信xx的明天會更強大，更輝煌。

　　新的舞臺，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，以后是未知的，未來有無限可能性，我期望做一個負職責的人，一個值得信賴的人。應對機遇，應對挑戰(zhàn)，我會自信的理解，我相信我們能夠一齊創(chuàng)造輝煌。

　　在理論培訓中，我了解到了公司的歷史，公司的企業(yè)文化和公司的完整架構，以及公司每個員工務必具備的條件和職責心，xx是一個區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。xx會給予每個員工相應的關心，會給每個員工足夠的空間展現(xiàn)自己，xx的發(fā)展目標是宏偉而長遠的，公司的發(fā)展就是我們每個人的發(fā)展，我相信我有潛力把握機遇，與xx一齊迎接挑戰(zhàn)！從這次的培訓中，我學會了一句話，只要有目標，路就不會消失，短暫而緊張的培訓過程中]，培訓師精彩的授課技巧，讓各位新進職員在快樂中理解了培訓，并沒有疲憊的感覺。

　　是的，用心的人像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。所以我的心有多大，舞臺就會有多大，心態(tài)決定一切。所以我會用最用心的心態(tài)去應對自己和每一位顧客和朋友，我堅信，沒有做不成的事，只有不愿做的事。

　　作為團隊中的一名新銷售員工，我會盡快讓自己成長起來，在團隊中有所擔當，承擔相應的職責，我會發(fā)揮新員工學習潛力強，工作熱情高的優(yōu)勢，多向有經(jīng)驗的同事學習，使自己盡快的能融入團隊，融入公司，獨立高效地完成相關工作！

　　作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了必須的工作經(jīng)驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力，為了能讓自己盡早進入工作狀態(tài)和適應工作環(huán)境，我會有問題及時請教同事，用心學習工作所需要的各項專業(yè)知識，努力提高自己的業(yè)務水平，全情投入工作中。同時還要去主動了解，適應環(huán)境，將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎上建立良好的人際關系，時刻持續(xù)高昂的學習激情，不斷的補充知識，提高技能，以適應公司發(fā)展。

　　在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)，有十足的信心勇敢地走下去，就必須會取得成功。社會在發(fā)展，信息在增長，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，更要透過學習他人的經(jīng)驗，來提高自身的素質，我會靠我自己的努力贏得大家的認可，我會加油拼搏，相信我，不求最好，只求更好！我會成功的！

銷售入職心得2

　　我來到xx雖然只有一個月的時間，但在這短短的一個月里，卻讓我感到公司領導對工作的精益求精，不斷創(chuàng)新，對員工的無微不至------讓我感到加入xx是幸運的。能成為公司的一員，我感到無比自豪，相信這種自豪感將使我更有激-情的投入到工作中。

　　作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力。為了能讓自己盡早進入工作狀態(tài)和適應工作環(huán)境，有問題及時請教同事，積極學習工作所需要的各項專業(yè)知識，努力提高自己的業(yè)務水平。這段時間我學到了很多知識，自己的技術水平也得到了很大提高，過得非常充實和快樂，再累也是值得的！在這里，我要特別感謝在這段時間幫助過我的領導和同事，正是因為有了他們無微不至的關懷和不厭其煩的幫助，才使我得于盡早從那種緊張情緒中解放出來，使我盡快地適應了環(huán)境，全情地投入了工作！因為正如我了解的那樣，xx是關心自己的每一個員工，給每一個員工足夠的空間展現(xiàn)自己！

　　在xx，我喜歡銷售員這個工作崗位，因為這個崗位具有很高的挑戰(zhàn)性，能讓我把十多年的知識學以致用，并能很好的發(fā)揮我制定計劃、處理問題等方面的能力，正因為對工作的喜歡，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售這項工作，我正用心的做著領導交給我的每一項任務。

　　對于我來說，xx是一個區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。作為新員工，我會去主動了解、適應環(huán)境，同時也要將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎上會建立良好的人際關系。除此之外，我還要時刻保持高昂的學習激-情，不斷地補充知識，提高技能，以適應公司發(fā)展。在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會取得成功。社會在發(fā)展，信息在增長，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅要發(fā)揮自身的'優(yōu)勢，更要通過學習他人的經(jīng)驗，來提高自身的素質。xx公司的發(fā)展目標是宏偉而長遠的，公司的發(fā)展就是我們每個人的發(fā)展，我相信我有能力把握機遇，與xx一起迎接我來到xx雖然只有一個月的時間，但在這短短的一個月里，卻讓我感到公司領導對工作的精益求精，不斷創(chuàng)新，對員工的無微不至，讓我感到加入xx是幸運的。能成為公司的一員，我感到無比自豪，相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。

銷售入職心得3

　　我?guī)е�自己的夢想與追求，來到了期盼已久的xx，從企業(yè)四天緊鑼密鼓的入職培訓中，讓我更清晰的認識了自己，使我更加堅定了自己的選擇，能成為xx的銷售新進職員，深感榮幸！

　　新進職員的培訓結束了，留給我的不僅僅是感動，不僅僅是經(jīng)驗，也不僅僅是培訓師對我殷殷的囑托，更重要的是一種奮發(fā)向上的力量和開拓進取的精神。企業(yè)文化的洗禮，自身心靈的洗練，讓我沒有了離開家鄉(xiāng)的孤獨與寂寞感，拋棄了迷惘和彷徨，讓我更深刻的了解了xxx。xx的企業(yè)文化，經(jīng)營理念與服務理念，一幕幕輝煌，一份份成績，讓我嘆服，讓我感動，讓我找到了一中久違的`歸屬感，內心充滿了對這里的無限眷念和渴望，我清楚的認識到這里就是我新的開始了，面對這樣一個快樂的，積極的＇，向上的，勇敢的團隊，我希望自己能盡快地融入此團隊，敢于創(chuàng)新，追求務實，堅持學習，我也堅信，它值得我為之努力奮斗！

　　在人的一生當中，實現(xiàn)自我價值是非常重要的，能夠提升自身的價值，為社會、為國家、為人民、為企業(yè)做出貢獻，是衡量自我價值的標準，所以我認為越有挑戰(zhàn)力的工作，就越有他所具備的特殊價值，我為成為xx一員而倍感自豪。在今后的工作中，我會堅持不懈的努力，為攜xx的明天而奮斗，相信xx的明天會更強大，更輝煌。

　　新的舞臺，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，以后是未知的，未來有無限可能性，我希望做一個負責任的人，一個值得信賴的人。面對機遇，面對挑戰(zhàn)，我會自信的接受，我相信我們可以一起創(chuàng)造輝煌。

　　在理論培訓中，我了解到了企業(yè)的歷史，企業(yè)的企業(yè)文化和企業(yè)的完整架構，以及企業(yè)每個員工必須具備的條件和責任心，xx是一個區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。xx會給予每個員工相應的關心，會給每個員工足夠的空間展現(xiàn)自己，xx的發(fā)展目標是宏偉而長遠的，企業(yè)的發(fā)展就是我們每個人的發(fā)展，我相信我有能力把握機遇，與xx一起迎接挑戰(zhàn)！從這次的培訓中，我學會了一句話，只要有目標，路就不會消失，短暫而緊張的培訓過程中，培訓師精彩的授課技巧，讓各位新進職員在快樂中接受了培訓，并沒有疲憊的感覺。

　　是的，積極的人像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。所以我的心有多大，舞臺就會有多大，心態(tài)決定一切。所以我會用最積極的心態(tài)去面對自己和每一位顧客和朋友，我堅信，沒有做不成的事，只有不愿做的事。

　　作為團隊中的一名銷售新員工，我會盡快讓自己成長起來，在團隊中有所擔當，承擔相應的責任，我會發(fā)揮新員工學習能力強，工作熱情高的優(yōu)勢，多向有經(jīng)驗的同事學習，使自己盡快的能融入團隊，融入企業(yè)，獨立高效地完成相關工作！

銷售入職心得4

　　我非常慶幸自己能夠參加此次的銷售技能的學習，我也非常感謝我的公司為我提供這個學習機會�；叵脒@兩天的課程的學習，每一堂課我都收獲了很多。

　　一、 行業(yè)品類特性分析通過老師的講解我增強了對樹立品牌意識的觀念，懂的`了怎么樣才能獲得更多的新顧客，如何與他們建立忠誠度以及通過他們的口碑傳播來加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競爭力與影響力。

　　二、 渠道的管理在渠道管理上我學會了渠道的定義以及如何從不同的角度去對渠道作管理，如何用什么的標準去選擇客戶去選擇經(jīng)銷商，如何通過對市場的投入產(chǎn)出比去作評估衡量等等。

　　三、 職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃制定目標，以及從哪些方面來提高我的職業(yè)素養(yǎng)。

　　四、 終端管理的二十條標準這是個由大家一起探討的課目，我覺的這組織的挺好的，雖然這二十條內容大家都懂，甚至是熟記在心，但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長補短吸取了他人的優(yōu)點。以便更好的帶回自己日后的工作中去。

　　五、 拓展訓練在拓展訓練活動中，我感受到了一個優(yōu)秀的團隊必須是個：協(xié)調力好，凝聚力強，執(zhí)行力高，溝通到位，合作和諧的團隊。

　　在此過程中，讓我更加的了解了我的團隊，與團隊成員的關系更加的密切了。在我的工作過程中，我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了�？傊�，通過這次學習也讓我對我們的公司多了些認識、多了些了解、同時呢也更多了份信心。日后我也會把這次在倍壘管理所學到的銷售技能帶到工作實踐中來，希望能幫助自己有更大業(yè)績的進步與提高!

銷售入職心得5

　　我一直覺得銷售是一個非常鍛煉人的工作，也可以給自己帶來很大的改變，更是對自己的一些人際交往和為人處事有很大的幫助，我也一直很希望自己能夠成為一名銷售，但是因為自己的不自信的原因，導致自己一直以來都不敢從事這個崗位，我會擔心自己不能勝任銷售的工作，更是對自己從來沒有接觸過銷售的人來說，這也是一個非常富有挑戰(zhàn)性的工作。但是因為自己拼搏的信念，我決定自己應該去嘗試一下，所以也因為這些原因，我進入了XX公司，成為了一名銷售員工，在正式地開展自己的工作之前，公司也為我們安排了為期三天的培訓，為我們之后的工作奠定了更加強硬的基礎。

　　我們這三天的培訓，讓我懂得了很多道理，也體會到了作為一名銷售的樂趣，也更加的懂得了自己在今后的工作上面，應該如何的去開展自己的工作更加的便利和順利。第一天，我們跟著公司的XX經(jīng)理一起熟悉了公司的業(yè)務和產(chǎn)品，更是對公司的環(huán)境和制度有了一定的了解，也通過經(jīng)理的說明和培訓，我們更加的懂得了公司的`一些發(fā)展歷程和企業(yè)文化，更是對于公司的一些上班的紀律有了一定的了解。第二天我們開始對公司的業(yè)務流程進行更好的熟練，也開始在公司內部模擬工作，也是為了自己之后更好的開展自己的工作，更是對自己工作當中所可能出現(xiàn)的問題進行了解答，也通過公司領導對我們的指導，我們更加的懂得了在銷售的過程中，遇到各種各樣的問題的時候應該如何更好的去解答。第三天，我們開始對自己的工作進行實訓，公司安排我們每一個新員工跟著一個老員工去工作，也就是跟著他們更好的實踐，并且公司要求我們對自己實踐當中的一些問題和心得在下午的時候一起進行解決和溝通交流。

　　我自己在XX公司的這三天的培訓就是這樣子的，總的來說，公司的培訓讓我更加的懂得如何去做好一名銷售，也讓我從之前剛進來時候的擔憂變得沒有那么深，而是對自己充滿了信心，更是有種迫不及待的想要進入到工作當中來，哪怕這次的培訓只有短短的幾天，我也相信這幾天所學到的東西將是我自己在今后的公祖當中一定可以用到的，并且受益頗深的，我也相信自己的銷售工作一定會進行的更加的優(yōu)秀和順利。

銷售入職心得6

　　剛剛加入公司成為公司的一名銷售員我在業(yè)務上還有很多陌生的地方，所以領導也是特意為此給我們這些新員工進行了這次為期一周的新入職員工培訓。雖然只是短短的一周時間但我卻在這段時間里面學習到了很多的知識，也接觸到了很多很好的朋友。我想在未來的日子里我或許會和大家相處的更加融洽，而一個好的同事關系也是能夠更加的有利于工作。所以知道這一點的我，加上剛剛來到公司所以我也是積極的接觸我的同事們，也在培訓期間認識了很多的老員工和很多和我一樣新入職的員工。而這次培訓主要需要給我講授的知識就是怎么樣成為一名銷售，怎么樣做好銷售，怎么樣在銷售的道路上走的更遠更順暢，而我也是在這次培訓中收獲了很多。

　　在剛剛來到這里的時候心里還是有些許的不安，畢竟是一個陌生的環(huán)境，周圍也都是陌生的人。所以在剛開始我還有些拘束，但在后面兩天大家偶爾聊過幾次之后便有了改善，而沒多久我們就開始了培訓。我也是通過這次的培訓認識到了更多的'同事，也和同事之間的關系相處的更好了。更重要的是我對于銷售這個行業(yè)有了更深的了解和認識，雖然一開始我認為當一名銷售并不難，但是現(xiàn)實卻告訴我入這一行不難，但是想要做到最好還是很難的。而這次培訓讓我得到了更多，也知道應該怎么樣才能成為一名好的銷售。首先一名好的銷售最基本的就是要有著清晰的思維邏輯和一張能言善辯的嘴，這樣才能更好的和客戶溝通，更好的推銷自己的商品。除此之外，一個良好的態(tài)度是不可或缺的，除了工作的態(tài)度要端正之外，更是要端正面對客戶的態(tài)度，不用太過謙卑也不能太過驕傲，能夠時刻保持微笑，不卑不亢就可以了。最初級的銷售都是求著別人來買東西，而好的銷售則是能夠讓客戶覺得，想必其他人你更值得他信賴。所以一個好的道德品質也是不可或缺的，而只有擁有這些這能算的上是一個優(yōu)秀的銷售員�，F(xiàn)在的我距離這一目標還差了很遠的距離，雖然現(xiàn)在的這次培訓結束了，但是我會更加努力的學習，向老員工，比我優(yōu)秀的銷售學習。只有集合百家之長才能夠讓自己超過他們，把事情做的更好更出色。

銷售入職心得7

　　懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加xx舉辦的營銷知識與業(yè)務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，徽商業(yè)學院的教授對營銷技巧，客情關系的管理等等進行了詳細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的。

　　一、自信心+誠心+有心+合作心

　　信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務的保障。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合�？偟囊痪湓�，耐心細致，感動至上。

　　二、銷售+市場+策略

　　一件好的產(chǎn)品，要有好的'市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡的建設是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關事由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。

　　通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

銷售入職心得8

　　作為一名剛剛面試通過公司招聘的新員工，很高興能夠參加這次的新入職銷售員。我知道我是一名新員工，對于這個崗位的工作都還了解不深，所以知道能夠參加工作新員工培訓的時候，我還是挺開心的。因為通過培訓，我能夠從中知道這個崗位所需的工作要求，能夠讓我盡快地了解公司，適應公司的工作情況，所以參加這次培訓我都是抱著去學習的態(tài)度，而不是無所謂的態(tài)度去的。

　　培訓的結果也確實如我想象的那樣，教會了我很多的東西，讓我對于這個職位的認識更加的多了，對于公司的文化、運作程序也知道的更多了。

　　這一次的.新員工培訓是專門針對我們房地產(chǎn)銷售員的，所以我才知道跟我一同參加培訓的都是銷售員，沒有公司其它職位的員工，也就是說在座的都會是我以后的同行了。所以這一次培訓會的第一個收獲就來了，讓我們所有的銷售員就通過這幾天的培訓會混熟了，還各自留了聯(lián)系方式。我想這就是公司讓我們參加新員工培訓的的原因之一吧，我們以后都是一個部門的，之后同事之間都熟悉了，才能夠在以后銷售遇到困難的時候才更好互相幫助。

　　除了讓給我們熟悉了彼此之外，讓我對于我們銷售房產(chǎn)的內容更加熟悉了，只有對自己的“產(chǎn)品”知道的更多，在銷售的時候才更能夠回答客戶的問題，更好地為客戶推薦適合他們要求的房子。還有就是培訓里面，培訓的老師是專門給我們了一套話術本的，讓我們有空的時候一都要記牢了，這是方便我們在給客戶推銷房子的時候，更好地與客戶溝通，更好地打動客戶購買我們的產(chǎn)品。這個是十分考驗能力的，并不是說臺詞背熟了就能夠賣出房子了所以培訓的后面兩天就是再給我們模擬銷售，老師做客戶，我們對他精心推銷，這就給了我很好的鍛煉的機會，從一開始的沒話聊，到后面慢慢地能夠跟“客戶”介紹房產(chǎn)了，雖然一直到結束我也沒有“賣”出去一套，但是我知道我已經(jīng)對于工作的技巧已經(jīng)掌握的差不多了。以后多聯(lián)系以下就好了。

　　這一次的培訓說實話是十分短暫的，只有七天剛剛一周，我們肯定不能夠學到所有的東西，但是幫助我們知道了自己需要加強的地方，在后面的工作中一邊工作一邊學習就好了。

銷售入職心得9

　　轉眼間，我加入xx集團這個大家庭也已經(jīng)有半個多月的時間了。剛來時還很擔心，畢竟對公司，甚至對公司所從事的行業(yè)不太了解，怕自己適應不來。不過短短兩天的接觸后，我便發(fā)現(xiàn)自己這種擔心完全是多余的，因為這里的所有伙伴一開始就把我當做公司的一份子，他們對我真摯的歡迎和熱情的幫助，讓我一下子找到了歸屬感，我也逐漸適應了公司的環(huán)境，由剛進公司的忐忑不安到現(xiàn)在的逐漸融入這個團隊。

　　首先我要感謝公司能給我這次在這里工作、學習的機會。我深信我是幸運的，很慶幸能夠加入到一支以“以愚公移山”為工作態(tài)度，以“永爭第一”為必勝信念的鐵軍團隊，慶幸能夠遇到對我關懷備至的領導，慶幸擁有這么多親切和善的伙伴。

　　雖然我入職時間不長，但領導對我工作要求的精益求精和細心指導、伙伴們積極的工作態(tài)度和諧的工作氛圍，特別是公司獨特的企業(yè)文化，這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇;能成為公司一員，我感到無比的自豪。我相信這種自豪感會激發(fā)我以飽滿的熱情投入到工作中去。

　　說實話，加入xx集團前，我也曾戴著有色眼鏡看待健康養(yǎng)生行業(yè)，尤其是在聽到幾個從事保健品銷售的同學講他們那種“忽悠”式的銷售策略時，對這個行業(yè)就更懷疑。來咱們單位面試前也有所顧慮，不過，當我第一次走進咱們會銷人網(wǎng)時，就感覺咱們單位和其他同類企業(yè)有本著的區(qū)別，特別是通過這半個多月來對企業(yè)的了解，有以下幾個方面給我留下了非常深刻的印象。

　　體會

　　一、獨特的“良心”文化。應該說現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營早已進入一個文化經(jīng)營的時代，而文化經(jīng)營就必須要提高企業(yè)的總體素質，努力打造企業(yè)品牌。在現(xiàn)代管理中也有這么一句話：“小型企業(yè)靠老板、中型企業(yè)靠制度、大型企業(yè)靠文化”，可以說現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭歸根結底是文化的競爭，看誰擁有了一流的文化、超前的理念、完整的文化管理系統(tǒng)，誰就會在行業(yè)競爭中獨領風騷。我想，而會銷人網(wǎng)之所以在短短幾年時間發(fā)展成為國內健康養(yǎng)生行業(yè)領域的佼佼者，這和企業(yè)獨特的“良心”文化必然有著很大的關系。

　　我對公司企業(yè)文化的解讀是——“良心”二字，這和那些以利益為主導的企業(yè)文化有著本質的區(qū)別。比如我們以“孝心、愛心、感恩之心”來對待顧客的理念，這就是將傳統(tǒng)道德和當今所主導的人文關懷相結合，不僅要用產(chǎn)品來征服顧客，更是要用心來征服顧客;再比如我們企業(yè)的使命：“……”這一理念中更是將企業(yè)對國家和民族負責，對顧客健康負責，對員工的個人發(fā)展負責的態(tài)度詮釋得淋漓盡致。而每天收到的來自全國各地的顧客投稿和來信，公司所獲得的各項榮譽，以及會銷人網(wǎng)產(chǎn)品受益者義務傳播公司“健康理念”的舉動等等則無疑都是對公司“良心”文化的最好的`回報。

　　公司對全員開展《弟-子規(guī)》的學習，也從一個側面反映出了企業(yè)的“良心”。我覺得，開展《弟-子規(guī)》的學習，對一個企業(yè)來講首先是一種勇氣，唯有一個以“良心”為經(jīng)營尊則和管理之道的企業(yè)才會不斷向他的員工灌輸我們民族的傳統(tǒng)道德，并以此來提升員工的道德素質，而一個企業(yè)本身就游離于道德之外，又怎么會向他的員工灌輸傳統(tǒng)道德呢?

　　二、清晰的發(fā)展方向和廣闊的市場前景。通過這段時間查看資料以及聽董事長在全國總經(jīng)理會上的講話，我意識到作為一個在國內較為新型的行業(yè)，健康養(yǎng)生行業(yè)的確是一個有強大生命潛力的行業(yè)。而董事長在會上講到咱們企業(yè)將由單純的生產(chǎn)、銷售健康養(yǎng)生產(chǎn)品到向健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)進軍的發(fā)展規(guī)劃，讓我覺得我們的公司是一支擁有清晰的發(fā)展方向隊的伍，公司所從事的行業(yè)是擁有廣闊的市場前景的行業(yè)，在這樣的團隊，從事這一行業(yè)，讓我充滿信心。

　　三、一支有信仰、有目標的和諧團隊。從每天早上的晨會，到伙伴們彼此之間和諧融洽的關系，從大家嚴于律己的工作態(tài)度，到每個人清晰的工作目標，這些都讓人感受到我們會銷人網(wǎng)這支隊伍是一支真正用信仰和目標錘煉、塑造出來的和諧團隊，是一支戰(zhàn)無不勝的鐵軍團隊。在這樣的團隊里即能感受到溫情，又給人必須不斷提升自我的動力。

　　總結

　　基于以上三點，在以后的工作中，我決心以老員工為榜樣，努力做好：

　　一、明確目標，以“永爭第一”的信念努力完成各項目標和工作任務。

　　二、嚴格執(zhí)行公司制定的各種規(guī)章制度，并深入研究公司企業(yè)文化，真正做到將企業(yè)文化“內化于心，外化于行”。

　　三、珍惜公司組織的各種培訓課程，虛心學習，活學活用，提升個人能力，并更好的將學到的知識融入到工作中去。

　　四、學會做好計劃、總結反思。堅持每天填寫工作日志，嚴格按照要求做好每日、每周、每月、年度的工作計劃，并嚴格按照工作計劃執(zhí)行;對于工作中出現(xiàn)的問題，不找理由，而要多思考，敢于多問幾個為什么，多向領導和同事取經(jīng)，以避免再次出錯。

　　最后，我要說的是畢業(yè)三年多來，我也先后在三家單位工作過，雖然每次離職都有各種客觀原因，但主要原因還是自己的心“不靜”。我來公司參加復試時，總裁對我說過一句話，讓我記憶猶新，他說“不管你到哪里去工作，我希望你能沉淀下來�！倍�這句話也是老總在今年全國總經(jīng)理會上對各辦事處總經(jīng)理重點強調的。在今后的日子里，我會努力將自己的心沉下心來，借助企業(yè)提供的廣闊發(fā)展平臺努力打磨自己，盡快讓自己這塊璞玉成“器”，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。

銷售入職心得10

　　今天，我滿懷著對未來的美好憧憬，我們加入了xxx公司的銷售團隊，做為新員工，我們共x人參加了為期兩天的新員工職前培訓，今天是培訓的第一天，通過今天的培訓，我們了解了公司的發(fā)展愿景，解讀了公司文化和制度，并邀請公司領導參與分享經(jīng)驗。短短一天的培訓時間，讓我們更加了解到金炭公司的創(chuàng)新與獨特文化，認識到團隊精神的重要性。

　　培訓時間雖短但我們受益匪淺，這都歸功于公司的合理安排。今天，公司總經(jīng)理xx致辭，歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中總經(jīng)理向我們介紹了企業(yè)文化和公司歷史及發(fā)展，并讓我們了解了xx公司的組織架構情況。下午，由具有十年日化及竹炭行業(yè)經(jīng)驗的公司營銷總監(jiān)xx從行業(yè)、公司、產(chǎn)品、營銷渠道等各方面向大家進行了系統(tǒng)培訓和分享，在講到竹炭行業(yè)及產(chǎn)品知識等相關知識時x總非常激動，xx牌獨創(chuàng)了中國首款竹炭洗衣液與洗潔精，把具有超強吸附能力的竹炭和黃金炭嫁結于洗滌類生活日用品，在強大的去漬效果前提下最大程度的`保護了消費者的健康，天然去漬，竹護健康的理念讓我們感受到了公司超強的策劃能力及專業(yè)的團隊素養(yǎng)。在培訓結束時，黃總還給我們布置了作業(yè)，通過認真的復習培訓內容和去市場走訪，我已熟知洗滌類產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀、竹炭功能；竹炭洗滌產(chǎn)品與傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品的優(yōu)勢、金炭品牌多元化的渠道特點及不同渠道的操作方法、如何找客戶、營銷4P、區(qū)的劃分及管理等等。讓我們學到了全面的營銷知識。

　　做為新員工，我也激情的發(fā)言和分享了感受。

　　第一天的培訓雖然結束了，但是領導們殷切的教誨及講到的多個知識點我們將全面復習并熟練撐握，xx公司立志于打造最優(yōu)秀的銷售團隊，“臺上能說、臺會下做”是x總對每一個xx人要求的標準，讓每一個xx人拿出去都是響當當?shù)摹?/p>

　　xx公司是一個創(chuàng)業(yè)型公司和學習型的組織，我們每個人要有創(chuàng)業(yè)精神，在夯實基礎的前提下大踏步進行市場開拓，不斷學習和創(chuàng)新營銷方法，以用戶健康及體驗為原點，將xx品牌打造為中國竹炭洗滌第一品牌。