四虎成人免费视频,国产一级a作爱视频免费观9看,色五月丁香亚洲,亚洲欧美性爱在线视频,1000部黄片免费观看一区,国产亚洲性生活视频播放,三级黄色在线视频网站

現(xiàn)在位置:范文先生網(wǎng)>文檔下載>計(jì)劃總結(jié)>工作總結(jié)與計(jì)劃

工作總結(jié)與計(jì)劃

時(shí)間:2022-07-26 19:53:15 計(jì)劃總結(jié) 我要投稿

【精品】工作總結(jié)與計(jì)劃模板錦集10篇

  總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)?偨Y(jié)一般是怎么寫的呢?下面是小編為大家整理的工作總結(jié)與計(jì)劃10篇,歡迎大家分享。

【精品】工作總結(jié)與計(jì)劃模板錦集10篇

工作總結(jié)與計(jì)劃 篇1

  ●我是今年4月初來到公司,也是剛剛走出校門,沒有一丁點(diǎn)社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。但是咱們公司也接受了我。

  ●時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,我來到公司也快一年了。剛來的時(shí)候,我只是一個(gè)剛剛走出學(xué)校的,什么也不懂得學(xué)生。固然在校期間也做過一些兼職,但是究竟不能與這樣的全日制的工作方式相比。

  ●進(jìn)進(jìn)公司之后我像一個(gè)學(xué)走路的孩子一樣,經(jīng)過同事的幫助,還有自己的學(xué)習(xí),吸收。哪怕是從發(fā)快遞,收發(fā)傳真,基本的辦公軟件的使用等等,現(xiàn)在都已經(jīng)熟練了。

  ●在學(xué)習(xí)技能的同時(shí),我也在不斷地進(jìn)步交際能力,學(xué)習(xí)交際技巧。通過這大半年中的一次展會(huì),三次訂貨會(huì),還有平時(shí)與客戶的溝通,固然進(jìn)步不是很大,但是我也對(duì)我的行動(dòng)處事有了一些信心。并從這之中體會(huì)到了與人溝通的樂趣,心得。(我們與客戶之間難免有一些摩擦,有一些爭(zhēng)執(zhí),但溝通之后一般都是會(huì)把事情解決掉的)

  ●同時(shí),通過在公司的工作中我也發(fā)現(xiàn)自己在與人溝通中的一些膽怯心理,這也許是需要進(jìn)步些心理素質(zhì)。在每季度,客戶補(bǔ)貨及其他的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中也是不夠細(xì)心等,這些都是我在今后的工作中需要留意的題目,我相信在經(jīng)驗(yàn)積累的同時(shí),我的這些弱項(xiàng)都會(huì)有所改善的。

  公司年度總結(jié)

  ●首先到目前為止20xx年的銷售工作已經(jīng)成功的接近尾聲,只有極少的幾家可能還有一些補(bǔ)貨及退貨。

  ●自從我進(jìn)公司以來,有了不少改變,我們隊(duì)伍的成員有了一些改變,總體來說是擴(kuò)大了的。

  ●全年度中客戶有來有往,來取得同時(shí),我們客服的工作也是按部就班的繼續(xù)著。

  對(duì)于那些失往的客戶,我?醋约翰灰倚,努力做好本職工作,使公司與客戶之間的運(yùn)轉(zhuǎn)更順利

  ●客服在訂貨會(huì)上的對(duì)貨物的定制的把控能力需要增強(qiáng),避免庫(kù)存的`大量增加。由此,也反映出,我們的客戶還是不夠的。

  ●淘寶商城的開張很是激勵(lì)我們的銷售熱情。

  下年度工作計(jì)劃

  ●努力做好自己的本職工作,協(xié)助銷售做一些拓展業(yè)務(wù)的預(yù)備及善后的工作。

  ●成功完成每個(gè)季度訂貨會(huì)的會(huì)前預(yù)備及會(huì)后統(tǒng)計(jì)的工作,并保證數(shù)據(jù)正確。

  ●協(xié)助財(cái)務(wù)完成每個(gè)月的對(duì)賬任務(wù)。出現(xiàn)題目及時(shí)解決。

  ●淘寶商城代銷客戶的開發(fā),及淘寶貨物的銷售。

  ●作為銷售部的一員,我?次夷転閷(shí)體店展經(jīng)銷商的增加出一些力,來減少公司的庫(kù)存。

  總結(jié)

  感謝各位這一年里來的照顧與包容,?丛谖覀兊墓餐ο,新的一年里的成績(jī)更加優(yōu)異,銷售量有更好的提升,一起加油,謝謝。

  20xx年12月17日

工作總結(jié)與計(jì)劃 篇2

  在即將過去的2x14年,在各位領(lǐng)導(dǎo)的熱情關(guān)懷與正確領(lǐng)導(dǎo)下,在所有同事的無私幫助與大力支持下,加上個(gè)人的努力,較為圓滿地完成了單證崗位的各項(xiàng)工作。

  入司近半年的時(shí)間里,在本部門領(lǐng)導(dǎo)的充分信任與關(guān)懷下,以及各位前輩、老師耐心細(xì)致的指導(dǎo)下。本人本著對(duì)公司忠誠(chéng)和對(duì)本職工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,銳意進(jìn)取,虛心學(xué)習(xí),以飽滿的熱情投入到瑣碎細(xì)致的工作中,在最短的時(shí)間內(nèi)掌握單證管理工作必備的各項(xiàng)技能與要領(lǐng),保質(zhì)保量完成單證管理的各項(xiàng)工作,對(duì)每一份單證的使用盡量做到無差錯(cuò)管理要求。

  此外還積極參與了中心支公司三類憑證的整理工作;天水中心支公司從開業(yè)以來的五險(xiǎn)一金核對(duì)調(diào)整差異工作;以及協(xié)助2x12年會(huì)計(jì)檔案的歸檔移交工作;積極參與天水、武威中支的固定資產(chǎn)盤點(diǎn)等。通過整理憑證,使自己熟悉了憑證的種類,公司各類業(yè)務(wù)內(nèi)容,賬務(wù)處理流程及處理習(xí)慣,了解了常用的的會(huì)計(jì)科目,賬務(wù)結(jié)構(gòu)等。經(jīng)過天水的社保核對(duì),基本掌握了賬務(wù)核對(duì)的方式方法,鍛煉了自己的耐心與堅(jiān)韌工作的意志。通過這些實(shí)實(shí)在在的工作,培養(yǎng)了作為一個(gè)財(cái)務(wù)工作者應(yīng)有的職業(yè)素養(yǎng)和良好的工作習(xí)慣。

  首先,單證是貫穿保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)全流程的重要載體,單證管理是否規(guī)范在很大程度上影響著公司整體依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)情況,可以說單證管理是保險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)防范的`源頭,也是遏制非理性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),因此單證管理工作的重要性不言而喻。通過實(shí)際工作情況來看,由于單證種類繁多,各類單證數(shù)量龐大,單證

  的歸類、分揀、整理、統(tǒng)計(jì)工作耗時(shí)較多;部分單證還需通過外部機(jī)構(gòu)進(jìn)行流轉(zhuǎn),對(duì)單證的實(shí)際管控存在一定難度;因此單證日常管理中必須要細(xì)致認(rèn)真,以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待,嚴(yán)格把控單證流轉(zhuǎn),特別對(duì)代理機(jī)構(gòu)使用的單證要根據(jù)公司《單證管理辦法》要求嚴(yán)格落實(shí),將單證管理存在的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

工作總結(jié)與計(jì)劃 篇3

  一年來,在科長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴(yán)格要求自己,較好的履行一名領(lǐng)班的職責(zé),圓滿完成工作任務(wù),得到領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事們的好評(píng)?偨Y(jié)起來收獲很多。

  一、在工作中學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

  作為一名收銀員領(lǐng)班,首先是一名收銀員,只有自己的業(yè)務(wù)水平高了,才能贏得同事們的支持,也才能夠帶好、管好下面的人員。雖然我從事收銀員工作已經(jīng)三年,且取得一了定的成績(jī),但這些成績(jī)還是不夠的,隨著超市的發(fā)展,對(duì)我們收銀員的工作提出了新的要求,通過學(xué)習(xí),我總能最先掌握電腦操作技術(shù),總能為下面的同志做指導(dǎo)。

  二、做好了員工的管理,指導(dǎo)工作。

  領(lǐng)班雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo),但也管著一堆人,是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任,因此,在工作中,我總是對(duì)他們嚴(yán)格要求,無論是誰(shuí),有了違紀(jì),決不姑息遷就,正是因?yàn)槲夷車?yán)于律已,大膽管理,在生活中又能無微不至的關(guān)懷下面的員工,因此他們都非常尊重我,都服從我的管理,一年下來,我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

  三、合理安排好收銀員值班、換班工作。

  收銀員的工作不累,但得細(xì)心,因此收銀員必須任何時(shí)候都保持良好的心態(tài)和旺盛的精力。因此,在給幾名員工作排班時(shí),我總是挖空心思,既要讓收銀員休息好,又不能影響自身的工作,還要照顧好她們的特殊情況。

  四、抓好一級(jí)工作,給領(lǐng)導(dǎo)分憂。

  做為一個(gè)領(lǐng)班,能夠在收銀員一級(jí)解決的問題,我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo),對(duì)商場(chǎng)里的大事,又從不失時(shí)機(jī)的向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)。

  通過年終的總結(jié),我有幾點(diǎn)感觸:

  其一是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)不是個(gè)人行為,一個(gè)人的能力必竟有限,如果大家擰成一股繩,就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對(duì)工作的責(zé)任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上,否則團(tuán)隊(duì)精神就成了一句空話。那么如何主動(dòng)的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神呢?具體到各個(gè)部門,如果你努力的工作,業(yè)績(jī)被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,勢(shì)必會(huì)影響到你周圍的同事,大家以你為榜樣,你的`進(jìn)步無形的帶動(dòng)了大家共同進(jìn)步。反之,別人取得的成績(jī)也會(huì)成為你不斷進(jìn)取的動(dòng)力,如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)。

  其二是要學(xué)會(huì)與部門、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。公司的機(jī)構(gòu)分布就象是一張網(wǎng),每個(gè)部門看似獨(dú)立,實(shí)際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿財(cái)務(wù)部來說,日常業(yè)務(wù)和每個(gè)部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系,聽聽它們的意見與建議,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。這樣做一來有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能,二來能及時(shí)的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層,把工作從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。

  其三是要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心。這就給我們財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求逆水行舟,不進(jìn)則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展,就必需武裝自己的頭腦,來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

  人生能有幾回博,在今后的日子里,我們要化思想為行動(dòng),用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍(lán)圖。

工作總結(jié)與計(jì)劃 篇4

  剛剛過去的20xx年對(duì)于我們海都地產(chǎn)來講是不平凡的一年,在這一年里國(guó)家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降;在這一年里我們認(rèn)真分析國(guó)家、唐山市及我們項(xiàng)目所處地段的形勢(shì),逆勢(shì)而上的進(jìn)行開工建設(shè),項(xiàng)目的建設(shè)速度得到了社會(huì)各界的一致認(rèn)可;在這一年里我們的團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、克服種種困難、兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨的努力工作,基本上完成了項(xiàng)目初期制定的目標(biāo)。

  一、20xx年工作總結(jié)

  海都國(guó)際廣場(chǎng)于20xx年7月6日舉行了項(xiàng)目開工慶典。在相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下,在全體同仁的共同努力下,本項(xiàng)目于20xx年8月1日正式開工建設(shè),到目前為止建設(shè)工期近6個(gè)月。截止到20xx年1月底工程進(jìn)度為:1#樓五層頂完成;2#樓六層頂完成;3#樓東段五層頂完成,西段四層頂完成;4#樓七層頂完成;5#樓東段五層頂完成,西段四層頂完成;6#樓六層頂完成;7#樓九層頂完成;8#樓東段七層頂完成,西段八層頂完成;地庫(kù)、車庫(kù)、采暖水池、大門(坡道)主體完成;商業(yè)A段4-10軸主體完成,1-3軸正負(fù)零完成;商業(yè)B段主體完成;商業(yè)C段1-7軸主體完成,8-14軸正負(fù)零完成;商業(yè)D段主體完成。

  我們的項(xiàng)目建設(shè)特點(diǎn)總結(jié)概括起來為:“四快”

  1. 快定位:剛剛接手項(xiàng)目時(shí),公司正處于與紅星美凱龍地產(chǎn)結(jié)束合作的特殊時(shí)期,經(jīng)過與項(xiàng)目總經(jīng)理的溝通及對(duì)周邊市場(chǎng)和百姓需

  求的調(diào)查與分析,我們發(fā)現(xiàn)原項(xiàng)目的設(shè)計(jì)定位及業(yè)態(tài)需要做出變更和調(diào)整。我們及時(shí)準(zhǔn)確的將項(xiàng)目定位在唐山市中等偏高一點(diǎn)的水平,并及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目業(yè)態(tài)與戶型,將項(xiàng)目住宅戶型有原設(shè)計(jì)方案中的4種戶型調(diào)整到現(xiàn)在的10種戶型,實(shí)踐證明到目前為止我們的客戶對(duì)我們現(xiàn)有的房源戶型很滿意,我們的定位也取得了預(yù)期的效果。

  2. 快設(shè)計(jì):在對(duì)項(xiàng)目快速準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上,我們與唐山市建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)院合作,在原設(shè)計(jì)方案的基礎(chǔ)上加快方案設(shè)計(jì)。雖然我們的項(xiàng)目是邊辦手續(xù)、邊設(shè)計(jì)、邊施工的“三邊”工程,但我們一直遵循著“先圖紙后施工”的準(zhǔn)則,科學(xué)合理的安排施工。在這里值得一提的是我們項(xiàng)目總工張愛國(guó)同志,在與設(shè)計(jì)院溝通中犧牲個(gè)人休息時(shí)間做了大量的工作,在方案的'設(shè)計(jì)過程中,認(rèn)真研究、科學(xué)定位,在符合建筑規(guī)范的前提下盡量為公司開源節(jié)流,節(jié)約建設(shè)成本。

  3. 快建設(shè):我們項(xiàng)目開始施工的時(shí)期正值夏季,天氣炎熱、多雨及復(fù)雜的土壤環(huán)境給工程前期的土方、護(hù)坡、打樁等工作帶來了極大的困難,對(duì)工程進(jìn)度造成很大的影響。我們及時(shí)調(diào)整工作思路,為確保各項(xiàng)工作目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)召開動(dòng)員大會(huì),提出了“大干100天,堅(jiān)決完成大節(jié)點(diǎn)”的口號(hào),掀起了施工高潮。我們工程部和監(jiān)理部門的工程師們,在困難面前不畏懼,團(tuán)結(jié)一致,克服并解決施工過程中遇到的種種困難。我們副總經(jīng)理鄭昌國(guó)同志休息日中帶領(lǐng)部門員工加班加點(diǎn)工作,清晨五點(diǎn)與供方進(jìn)行鋼筋的核驗(yàn)

  工作;劉炳利同志休息日全部奉獻(xiàn)給了我們的工地,用默默無聞的工作確保著我們的安全施工。我們成本控制部的同事,在合同招投標(biāo)、原材料采購(gòu)及成本預(yù)算工作中,時(shí)刻不忘公司大局利益,以為公司節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本為原則,嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān),為公司節(jié)省建設(shè)成本作出了努力。正是有你們的付出才使得我們的項(xiàng)目建設(shè)速度得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及購(gòu)房客戶的普遍認(rèn)可。

  4. 快銷售:我們的銷售工作在各方面手續(xù)尚未健全、不具備售房條件中展開,有相當(dāng)?shù)碾y度。但工程的快速建設(shè)是促進(jìn)銷售的有利條件,我們組織銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)意向客戶進(jìn)行積極的正面宣傳和引導(dǎo),截止到目前(20xx年1月),我們共計(jì)銷售房源近60套,并在銷售過程中積累了一定的客源,為我們20xx年的銷售奠定了有利的基礎(chǔ)。

  二、工作中存在的問題

  我們的項(xiàng)目公司是一個(gè)年輕的公司,同時(shí)“海都國(guó)際廣場(chǎng)”項(xiàng)目也是周總帶領(lǐng)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在地產(chǎn)行業(yè)試水的第一個(gè)項(xiàng)目,在項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)過程中還存在著一些不足,主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn):

  1. 公司的領(lǐng)導(dǎo)班子是在與紅星美凱龍結(jié)束合作過程中臨時(shí)組建,由于工程項(xiàng)目進(jìn)展快,人員的招聘工作也比較匆忙,個(gè)別員工對(duì)本工程的定位、工作理念及工作能力與我們當(dāng)初招聘時(shí)所期望的還有一定的差距,需要我們?cè)诤笃诠ぷ髦腥ザ卮俑倪M(jìn),并對(duì)不符合公司發(fā)展需要的員工逐步進(jìn)行淘汰。

  2. 項(xiàng)目工程的建設(shè)速度快,加快工程建設(shè)的同時(shí)我們不忘強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)

  安全管理,但在施工過程中我們出現(xiàn)了一些安全隱患和苗頭,例如20xx年11月發(fā)生的兩次塔吊鋼絲繩斷裂事故,如不及時(shí)處理將會(huì)給工程帶來不可估量的損失。

  3. 新的團(tuán)隊(duì),各部門之間缺乏磨合,工作中偶爾會(huì)出現(xiàn)推諉、扯皮、踢皮球等現(xiàn)象,影響了工作效率。今后的工作中大家要互相幫助、以大局利益為重、相互補(bǔ)位、共同進(jìn)步。

  三、20xx年工作計(jì)劃

  總結(jié)20xx年工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),20xx年我們的工作重點(diǎn)將圍繞著四大節(jié)點(diǎn)展開,這四大節(jié)點(diǎn)是:

  1. 20xx年6月30日商業(yè)部分全部對(duì)外開放,紅線內(nèi)外硬化、綠化、亮化全部完成。

  2. 20xx年7月底工程主體全部封頂。

  3. 20xx年8月酒店正式對(duì)外營(yíng)業(yè),這其中酒店內(nèi)外的精裝修工作量較大,面臨的困難也較多,我們一定全力以赴搶抓時(shí)間,確保按時(shí)完成工程節(jié)點(diǎn)。屆時(shí)要舉行開業(yè)慶典。

  4. 20xx年12月底爭(zhēng)取項(xiàng)目工程通過相關(guān)部門驗(yàn)收。

  為保證“四大節(jié)點(diǎn)”的完成我們需重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作:

  1. 圍繞節(jié)點(diǎn)搞好協(xié)調(diào),重點(diǎn)抓好安裝工作,確保內(nèi)、外管網(wǎng)安全有序的施工。各部門要加強(qiáng)協(xié)調(diào)通力合作,成本采購(gòu)、招投標(biāo)、預(yù)算工作要有預(yù)見性,工程負(fù)責(zé)人需提前提醒成控部門做好相關(guān)工作準(zhǔn)備;各對(duì)口專業(yè)工程師要對(duì)本崗位工作負(fù)責(zé),把好技術(shù)質(zhì)量關(guān),在確保工程質(zhì)量的前提下按時(shí)完成工程節(jié)點(diǎn)。

  2. 做好項(xiàng)目工程主體及分部的驗(yàn)收工作。工程項(xiàng)目的驗(yàn)收合格與否直接決定了我們能否向業(yè)主如期交房,因此此項(xiàng)工作至關(guān)重要。這需要我們的前期開發(fā)提前做好外聯(lián)工作,項(xiàng)目總工對(duì)工期、工程質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的把控,才能使得此項(xiàng)驗(yàn)收工作順利通過。

  3. 順利完成房產(chǎn)相關(guān)手續(xù)的辦理工作。在“五證”順利辦齊的前提下,前期開發(fā)部門配合銷售部完成房產(chǎn)相關(guān)手續(xù)的辦理,為銷售打好基礎(chǔ)。

  4. 重抓銷售,向銷售要回款。20xx年我們工作的重心要向銷售工作轉(zhuǎn)移,確保工程節(jié)點(diǎn)的順利實(shí)現(xiàn)為銷售提供有利的條件。銷售部門要充分發(fā)揮你們的聰明才智、千方百計(jì)想辦法拓寬銷售渠道,加強(qiáng)對(duì)銷售人員專業(yè)能力、專業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn),充分利用前期銷售工作中積累的客戶資源,全力以赴完成新的一年的銷售任務(wù),新的一年里,要確保完成65%的銷售任務(wù),力爭(zhēng)70%的銷售,回款達(dá)到3.6—4.2億元。

  5. 時(shí)刻不忘安全警鐘長(zhǎng)鳴。新的一年我們應(yīng)該時(shí)刻牢記“安全重于泰山、質(zhì)量高于一切”的管理宗旨,堅(jiān)持安全生產(chǎn)預(yù)防為主,強(qiáng)化措施,狠抓落實(shí),在施工過程中要時(shí)刻督促施工單位從制度上、組織上加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理安全隱患苗頭,將安全工作檢查控制到位。

  同事們,在新的一年里,光榮與夢(mèng)想同在,挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,站在新的起點(diǎn)上,讓我們團(tuán)結(jié)起來,攜手并肩,振奮精神,不斷創(chuàng)新,尋求突破,向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn),努力續(xù)寫海都地產(chǎn)全新的燦爛

工作總結(jié)與計(jì)劃 篇5

  剛出大學(xué)校門,就應(yīng)聘到一家保健品公司中做銷售,第一個(gè)月做了市場(chǎng)第一名,我把這一切歸結(jié)于幸運(yùn),只是這幸運(yùn)的背后夾雜了不少的心酸,有壓力,有不服輸?shù)男睦恚袆?shì)在必得的霸氣,所有的所有都?jí)涸诹艘粋(gè)剛出校門的學(xué)生的身上,仿佛有種初生牛犢不怕虎的樣子。我所接觸的第一家保健品公司是一家代理商,進(jìn)了他們的專賣店有種上當(dāng)?shù)母杏X,因?yàn)闆]有他們所描述的什么公司,只是一間三十平米的小店,但是難過只是幾分鐘的時(shí)間,隨即我便調(diào)整了心態(tài),我想,無論我在一個(gè)什么環(huán)境中工作,重要的.是磨練,畢竟剛走出校門。于是我虛心像經(jīng)理請(qǐng)教有關(guān)銷售的各方面問題,當(dāng)經(jīng)理告訴我這個(gè)行業(yè)潛力無窮時(shí)我又一次振奮了精神。從基礎(chǔ)的發(fā)單開始,每一張但也都細(xì)致的發(fā)給每一位客戶,然后是服務(wù)促銷,售后服務(wù),這一系列的工作形成了一整套思路。在我工作第三個(gè)月時(shí),我轉(zhuǎn)到了一家大的保健品公司,也通過努力做到了市場(chǎng)部經(jīng)理,管理三個(gè)部門,這無疑是一個(gè)挑戰(zhàn),無論工作上好使心理上。但是我沒有退縮,理清思路,用心干好每一件事,用心對(duì)待每一個(gè)人,立志打造一支有理想,有追求,有目標(biāo),有素質(zhì),有愛心的團(tuán)隊(duì),做到對(duì)自己負(fù)責(zé),對(duì)員工負(fù)責(zé),對(duì)客戶負(fù)責(zé)。也正因?yàn)橐恢北羞@種信念,我的團(tuán)隊(duì)取得了一次又一次的優(yōu)異成績(jī),但是在這個(gè)時(shí)候,我遇到了賽而維。

工作總結(jié)與計(jì)劃 篇6

  20xx年是公司實(shí)行基礎(chǔ)管理,打造品牌的一年,是公司發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年。20xx年也是我在公司參加工作的第二年。在過去的一年里,在部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助和指導(dǎo)下,我的工作能力,業(yè)務(wù)水平有了很大的提高。通過一年的工作學(xué)習(xí),我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立的完成本職工作,并且也能夠做好領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)臨時(shí)工作。20xx年我主要負(fù)責(zé)的工作是:統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制、上報(bào);公積金的核算匯總繳納;技術(shù)中心的出納工作,F(xiàn)在針對(duì)我一年來主要負(fù)責(zé)的工作,及下一年的計(jì)劃做如下匯報(bào):

  一、統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作方面

  20xx年我的主要工作之一就是上報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。我們公司的統(tǒng)計(jì)工作就目前的情況來看,在基層數(shù)據(jù)收集環(huán)節(jié)還是很薄弱的,主要是由于基層各單位的主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)統(tǒng)計(jì)工作沒有充分的認(rèn)識(shí),這樣就給我們的統(tǒng)計(jì)工作帶來了很大的不便。今年我們主要開展的工作是:

  1、統(tǒng)計(jì)工作要做到按時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)

  統(tǒng)計(jì)工作是一項(xiàng)非常重要的工作,隨著公司的不斷發(fā)展?fàn)畲,公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)統(tǒng)計(jì)工作也逐漸的重視起來。這就要求我們的報(bào)表工作將要更加的精益求精,同時(shí)也將激勵(lì)我們更好的做好統(tǒng)計(jì)工作。20xx年我們的統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作每個(gè)月都能夠按時(shí)準(zhǔn)確的上報(bào)。從每月的號(hào)開始到次月的號(hào)之間是上報(bào)報(bào)表的時(shí)間,×××統(tǒng)計(jì)局、經(jīng)貿(mào)委、自治區(qū)統(tǒng)計(jì)局等各單位的報(bào)表加總起來每個(gè)月大概要報(bào)張報(bào)表。到了季度或半年、年底就要增加到張左右。因此,今年我們對(duì)基層報(bào)表的時(shí)間進(jìn)行了調(diào)整。每個(gè)月我們都要求各單位的統(tǒng)計(jì)員在號(hào)至號(hào)開始將報(bào)表上報(bào)表,有時(shí)統(tǒng)計(jì)員因其他工作而忘記上報(bào),我們都要及時(shí)的電話提醒。我們堅(jiān)持做到不遲報(bào)一張表。在準(zhǔn)確性方面,我們實(shí)行的是三級(jí)復(fù)核制度。因?yàn)槲覀兌际翘崆耙惶扉_始收集資料的,所以我是第一級(jí)匯總核對(duì),在匯總完成后我都要與往年的'數(shù)據(jù)進(jìn)行比較核對(duì),與上月的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,核對(duì)與以往的數(shù)據(jù)是否有大的異常,如果沒大的出入,我就將報(bào)表交給張嶺做二級(jí)核對(duì),張嶺在核對(duì)無誤錯(cuò)誤后,再交由部長(zhǎng)做最后一級(jí)的三級(jí)核對(duì),因而在準(zhǔn)確方面我認(rèn)為是沒有問題的。

  2、加大力度對(duì)各廠的統(tǒng)計(jì)報(bào)表的審核指導(dǎo)

  因?yàn)槲覀兊慕y(tǒng)計(jì)工作是根據(jù)兩廠的報(bào)表匯總形成合并報(bào)表上報(bào)到統(tǒng)計(jì)局等相關(guān)單位的。我們不直接參與數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)收集工作,不直接與各單位的生產(chǎn)部門接口,這就使得報(bào)表的準(zhǔn)確性受到下級(jí)單位統(tǒng)計(jì)員工作的影響,針對(duì)這種情況我們就每個(gè)月與企管部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì),加大復(fù)查的力度,力征數(shù)據(jù)達(dá)到準(zhǔn)確,不出現(xiàn)少報(bào)、多報(bào)、錯(cuò)報(bào)的現(xiàn)象。在年初我們還準(zhǔn)備對(duì)基層單位的統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行檢查核對(duì)每個(gè)月的數(shù)據(jù)的真實(shí)性,因此,我們將聯(lián)合企管部將對(duì)各單位的統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行突擊性的檢查,看各單位的報(bào)表數(shù)據(jù)是否有不真實(shí)的性況。但由于工作上的一些原因,此項(xiàng)工作至今還沒有進(jìn)行,我想接下來的一段時(shí)間里我們將進(jìn)行檢查、落實(shí)。

  3、在統(tǒng)計(jì)方面與企管部做到信息共享不做重復(fù)工作,加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)一致

  企管是全公司做為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的管理部門,已經(jīng)是在對(duì)全公司的產(chǎn)值等各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)了,而財(cái)務(wù)部又在做統(tǒng)計(jì)后對(duì)外上報(bào)報(bào)表工作,在統(tǒng)計(jì)工作上說是在做重復(fù)的工作,為了不做重復(fù)的工作我們就必須加強(qiáng)與企管部的信息資源的共享,盡可能的減少重復(fù)勞動(dòng),減少信息資源的浪費(fèi)。因此在每個(gè)月上報(bào)報(bào)表時(shí)我們都會(huì)到企管部收集數(shù)據(jù),這樣就做到了:我們有的就與企管部進(jìn)行核對(duì),我們沒有的就做到在企管部收集,減少了重復(fù)工作,增加了工作效率,增加了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

  二、住房公積金的核算、匯總繳納工作方面

  住房公積金是員工的一項(xiàng)福利金,在年初的工作安排中要求及時(shí)交納、核對(duì)公積金賬務(wù)。由于歷年來我們交納公積金都是實(shí)行的補(bǔ)交制,就是我們把每月要交納員工的明細(xì)都要一個(gè)不少的全都打印出來交給公積金中心和銀行,銀行再一個(gè)人一個(gè)人的往機(jī)子里輸,不管人員的狀態(tài)(封存、正常),由此帶來了很多人員少交、漏交的問題。為此我們用了近一個(gè)半月的時(shí)間與銀行、公積金中心對(duì)賬,把每一個(gè)員工的信息都核對(duì)了一遍,實(shí)現(xiàn)了三方賬目的統(tǒng)一,現(xiàn)在交納只需要打印變更清冊(cè)就可以了,接下來我們又把員工的繳納的基數(shù)進(jìn)行了調(diào)整。但是隨著公司不斷的壯大,子公司、關(guān)聯(lián)企業(yè)的日益增多,截止至今年月份共為個(gè)子公司、個(gè)分公司、個(gè)關(guān)聯(lián)企業(yè)以及總公司等個(gè)獨(dú)立核算單位,兩個(gè)賬戶共多人(明細(xì)附后)都由公司財(cái)務(wù)部統(tǒng)一代繳,問題也就頻繁出現(xiàn)。鑒于統(tǒng)一代繳制度的問題頻繁出現(xiàn),我們建議公司領(lǐng)導(dǎo)將公積金與養(yǎng)老統(tǒng)籌一樣下放到各單位自行交納,這項(xiàng)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的同意,現(xiàn)在在公司繳納的單位還有四個(gè)核算單位,核算、匯總起來也簡(jiǎn)單多了,也能及時(shí)、準(zhǔn)確的繳繳納了,并且賬目也都能對(duì)得清了。

  三、技術(shù)中心出納工作方面

  我們公司的技術(shù)中心是國(guó)家級(jí)技術(shù)中心。因此,按國(guó)家家的規(guī)定,技術(shù)的資金要實(shí)行?顚S玫。技術(shù)中心的日常業(yè)務(wù)主要是公司的專利申請(qǐng)、為各項(xiàng)科技活動(dòng)而出差人員的差費(fèi)支出,每月的工資發(fā)放等工作。每個(gè)月的業(yè)務(wù)量不大,但很零散,且業(yè)務(wù)的跨月份的比較多處理起來不方便。這就要求我每個(gè)月要仔細(xì)的計(jì)好每一筆資金的流出與流入,盡可能的不要跨月份,防止賬實(shí)不復(fù)的現(xiàn)象出現(xiàn)。

  從五月份開始科技管理部的預(yù)算也由我來核算。由于年初的預(yù)算制定時(shí)沒事有些問題沒能考慮進(jìn)來:俞總工的預(yù)算,技術(shù)中心的預(yù)算以及有些費(fèi)用的分?jǐn)偟葐栴}都沒能做明確的規(guī)定,導(dǎo)致了現(xiàn)在科技部的一些費(fèi)用超支且有些費(fèi)用沒有地方列支的現(xiàn)象。這就使得預(yù)算的科學(xué)性、合理性大大折扣了。為此我建議科技部下一年的預(yù)算時(shí)盡可能的科技部與技術(shù)中心分開,科技部按公司的預(yù)算走,技術(shù)中心則以項(xiàng)目核算列支,沒有項(xiàng)目的就不列預(yù)算,不允許列支。

  四、下一年度的工作思路

  的工作中取得了一些收獲,但是同時(shí)也出現(xiàn)了許多問題,針對(duì)20xx年出現(xiàn)的一些問題,現(xiàn)在談一談下一年的工作思路:

  1、在統(tǒng)計(jì)報(bào)表方面,明年要嚴(yán)格規(guī)范報(bào)表的格式,上報(bào)的時(shí)間,上報(bào)報(bào)表的質(zhì)量,如果有可能的話,最好能夠?qū)鶎拥慕y(tǒng)計(jì)員進(jìn)行考核,以確保報(bào)表的真實(shí)性。與此同時(shí)要加大統(tǒng)計(jì)報(bào)表重要性的宣傳,主要是對(duì)基層領(lǐng)導(dǎo)的宣傳,提高認(rèn)識(shí),使得領(lǐng)導(dǎo)能夠支持我們的工作。

  每年各基層統(tǒng)計(jì)員的上報(bào)數(shù)據(jù)無法確定真實(shí)性的情況下,建議20xx年增加去基層檢查工作,核實(shí)數(shù)據(jù)的次數(shù),多采取突擊性的,不定期的檢查。同時(shí)針對(duì)各單位的統(tǒng)計(jì)工作人員的素質(zhì)不一的情況,建議明年的增加對(duì)各單位的人員培訓(xùn)以提高各單位工作人員上報(bào)數(shù)據(jù)的質(zhì)量;

  2、在住房公積金上,明年還是要求仔細(xì)、認(rèn)真核算,做到不漏交一個(gè)人。且抓緊時(shí)間,將以前年度的住房公積金核對(duì)清楚,且盡可能的制定出一制度來,嚴(yán)格要求各單位的公積金,以確保員工的利益;

  3、技術(shù)中心的出納工作,雖然工作量不是很大,但是,也不能放松,要盡可能的保證每一筆匯款準(zhǔn)確無誤。同時(shí)針對(duì)今年的預(yù)算中出現(xiàn)的大量問題,在明年的預(yù)算工作中,要提出合理的建議,以盡可能合理科學(xué)的設(shè)計(jì)好科技部、技術(shù)中心20xx年的預(yù)算,以避免像今年這種漏掉或者沒有設(shè)置的現(xiàn)象發(fā)生。

工作總結(jié)與計(jì)劃 篇7

  在王總和徐總及各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,貫徹公司文化及理念,開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新為我們共同的目標(biāo)去奮斗;仡欉@一年的工作歷程,作為太和品牌的銷售人員,雖完成公司的暫定目標(biāo),但工作中存在不少的問題,希望公司能給于指正。為了來年更好的完成太和的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),特對(duì)階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。

  剛進(jìn)公司那會(huì),什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至太和的大家庭,通過近一年的學(xué)習(xí)及摸索,我主要從以下幾個(gè)方面來總結(jié)與展望未來。

  1、工作方面。虛心向同事們學(xué)習(xí),不懂的多問、多看、多想。努力提高服務(wù)質(zhì)量,微笑面對(duì)顧客,用心服務(wù),盡量減少客訴的發(fā)生,保持品牌形象。完善顧客資料,重點(diǎn)培養(yǎng)新的顧客群,讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)顧客;針對(duì)老顧客要付出更多的耐心和細(xì)心,并讓其帶新的顧客進(jìn)行消費(fèi)。

  2、學(xué)習(xí)方面。為提高銷售技巧,利用業(yè)余時(shí)間,在網(wǎng)絡(luò)、書本中不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí),充分運(yùn)用于日常銷售工作中,增強(qiáng)了自身素質(zhì)并提升個(gè)人銷售業(yè)。

  3、生活方面。在個(gè)人生活方面,本人一直保持艱苦奮斗的作風(fēng),不鋪張、不浪費(fèi)、不奢侈,不與同事斤斤計(jì)較,注重團(tuán)隊(duì)合作精神,服從公司安排,以創(chuàng)新理念為主,提高最大銷售利潤(rùn)為目標(biāo)。

  經(jīng)過這一年來的`工作的磨練,能得到公司的認(rèn)可我感到非常榮幸。臨近年終,展望第四季度,自己有必要對(duì)工作做一下回顧,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我們的共同努力下創(chuàng)造財(cái)富。

工作總結(jié)與計(jì)劃 篇8

  20xx年上半年即將過去,圍繞上海市三好一滿意和質(zhì)量萬(wàn)里行活動(dòng),對(duì)照年初我科制定的一系列具體措施的完成情況進(jìn)行總結(jié)。

  1. 科室成員嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律法規(guī),嚴(yán)格遵守醫(yī)院及國(guó)家頒布的各項(xiàng)規(guī)章制度,遵守勞動(dòng)紀(jì)律,杜絕了違法違紀(jì)事件發(fā)生。遵守職業(yè)道德,端正思想,以熱忱的服務(wù)對(duì)待患者,團(tuán)結(jié)協(xié)作。消失了事故糾紛的發(fā)生,提升了醫(yī)務(wù)工作者在患者心目中的形象。積極完成上級(jí)及院部布置的各項(xiàng)工作及任務(wù)。

  2. 今年1——5月,病理增加18.3%,細(xì)胞學(xué)檢查與去年持平,快速冰凍病理增加27.4%,免疫組織化學(xué)減少50%,主要原因是門診無法收費(fèi),病房病人急著出院收不到費(fèi)。新開展項(xiàng)目DNA倍體1114例。

  3. 為了提高醫(yī)療水平,我科每季度舉行一次業(yè)務(wù)考試,每月2次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),有疑難病例隨時(shí)討論,并把討論學(xué)習(xí)記錄在案,另外1位醫(yī)生在婦產(chǎn)科醫(yī)院進(jìn)修。

  4. 我科認(rèn)真執(zhí)行病理標(biāo)本簽收、核對(duì)制度。病理切片,蠟塊及病理資料的保存和使用制度,病理切片及蠟塊的借閱制度。但是,由于科室辦公用房緊張,部分工作在走廊進(jìn)行,組織標(biāo)本切片也在走廊上,該走廊是消防通道,不能關(guān)閉,存在標(biāo)本丟失及儀器損壞的安全隱患。

  5. 雖然工作量顯著增加,人員嚴(yán)重不足,但是,全科人員以病人滿意為自己的.工作目標(biāo),同心協(xié)力,任勞任怨,加班加點(diǎn),及時(shí)發(fā)出報(bào)告,耐心解答病人的每一個(gè)問題,做到百問不厭。實(shí)現(xiàn)零投訴零差錯(cuò)。

  6. 積極參與科研活動(dòng),聽講座,查資料,尋找科研題材,學(xué)寫科研申請(qǐng)。

  7.根據(jù)醫(yī)院會(huì)診制度,結(jié)合本科室實(shí)際情況,在醫(yī)務(wù)科及院領(lǐng)導(dǎo)的支持下,制定了病理科會(huì)診制度,完善了質(zhì)量管理體系。

  8. 配合乳腺科減少病人等待周期,我科優(yōu)化工作流程,冰凍待石蠟的病理報(bào)告由原來的3個(gè)工作日減少到1-2日。

  20xx年下半年工作計(jì)劃

  1 、醫(yī)療質(zhì)量安全是醫(yī)院的生命,是工作重點(diǎn)?剖夜ぷ髁坎粩嘣黾,科室人員減少,但要做到按時(shí)完成工作量,無差錯(cuò)事故。難度極大。

  2、繼續(xù)開展新項(xiàng)目,并追蹤檢驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確率。

  3 、積極與門診、電腦公司、液基細(xì)胞學(xué)公司溝通,完成細(xì)胞學(xué)的全院聯(lián)網(wǎng)。

  4、一位醫(yī)生進(jìn)修結(jié)束回到科室,做好帶教,順利銜接,獨(dú)立簽發(fā)病理報(bào)告。

工作總結(jié)與計(jì)劃 篇9

  一 、本年度工作總結(jié)

  11年即將過去,在這將近半年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

  我是今年九月份到公司工作的,十月份開始組建市場(chǎng)大客戶拓展部,在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。

  通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力,我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),各組員的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒可以全程的操作下來。

  存在的缺點(diǎn):

  對(duì)于汽車市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷售業(yè)績(jī)。

  二.部門工作總結(jié)

  在將近半年的時(shí)間中,經(jīng)過市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

  溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的.過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,xxx科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

  工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作中沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)[FS:PAGE]間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  新業(yè)務(wù)的開拓不夠,例如宣傳車,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高 。

  三.市場(chǎng)分析

  現(xiàn)在汽車市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那十來個(gè)品種,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在深圳市市區(qū)域,我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),在汽車開拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

  市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析析,明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶。

  四.20xx年工作計(jì)劃

  在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

  1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

  2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

  3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

  根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

  5、銷售目標(biāo)

  今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

  我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

工作總結(jié)與計(jì)劃 篇10

  20xx年第一季度,在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下,按照“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針和“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),部門依法監(jiān)管,企業(yè)全面負(fù)責(zé),社會(huì)監(jiān)督支持”的安全生產(chǎn)工作格局,以繼續(xù)深化“安全生產(chǎn)年”為重點(diǎn),落實(shí)責(zé)任,狠抓整治,強(qiáng)化監(jiān)管,穩(wěn)步推進(jìn)全區(qū)安全生產(chǎn)工作,實(shí)現(xiàn)了杜絕重特大事故,控制一般事故,降低事故總量的目標(biāo),為全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了良好的安全環(huán)境。

  一、安全生產(chǎn)事故控制情況

  截止3月底,我區(qū)未發(fā)生安全生產(chǎn)事故,事故控制指標(biāo)執(zhí)行良好。

  二、安全生產(chǎn)工作完成情況

 。ㄒ唬┞鋵(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。

  在月日召開全區(qū)安全生產(chǎn)工作大會(huì)上,全面部署今年安全生產(chǎn)工作的同時(shí),與8家街道辦事處,18家區(qū)直屬部門和單位以及24家企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)工作目標(biāo)管理責(zé)任狀;切實(shí)落實(shí)了“一崗雙責(zé)”和“一票否決”制度,指導(dǎo)督促有關(guān)街道辦事處、區(qū)直屬部門和單位與轄區(qū)或下屬單位落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任簽約工作,形成一級(jí)抓一級(jí),一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)的安全生產(chǎn)責(zé)任網(wǎng)絡(luò)體系;企業(yè)與職工也相應(yīng)簽訂了安全承諾書。通過擴(kuò)大簽約的覆蓋面,開展層層安全生產(chǎn)責(zé)任簽約活動(dòng),進(jìn)一步完善了安全生產(chǎn)責(zé)任網(wǎng)絡(luò),確保了我區(qū)安全生產(chǎn)工作有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有計(jì)劃地順利進(jìn)行。

 。ǘ┥罨踩a(chǎn)專項(xiàng)整治工作。

  一是突出監(jiān)管檢查的重點(diǎn)。在抓好安全生產(chǎn)隱患治理工作的基礎(chǔ)上深入開展“安全生產(chǎn)年”活動(dòng),全面排查治理各區(qū)域、各行業(yè)(領(lǐng)域)安全生產(chǎn)事故隱患,通過近一個(gè)月的摸排,梳理出26家重點(diǎn)監(jiān)控單位,下一步將擬定工作意見召開專題會(huì)議部署治理工作,結(jié)合政府掛牌整治安全隱患,進(jìn)一步深化重點(diǎn)行業(yè)(領(lǐng)域)安全專項(xiàng)整治,建立健全隱患排查治理及重大危險(xiǎn)源監(jiān)控的長(zhǎng)效機(jī)制,完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度,強(qiáng)化安全生產(chǎn)基礎(chǔ)建設(shè),提高安全生產(chǎn)監(jiān)管水平,推動(dòng)安全生產(chǎn)責(zé)任制和責(zé)任追究制的落實(shí)。

  二是突出監(jiān)管檢查的力度。區(qū)安監(jiān)局聯(lián)合煙花公司、工商、公安分局在各辦事處安監(jiān)科的配合下,對(duì)轄區(qū)76家煙花爆竹經(jīng)營(yíng)業(yè)戶進(jìn)行了檢查。對(duì)違規(guī)銷售存儲(chǔ)非法煙花爆竹業(yè)戶進(jìn)行了處罰,暫扣了經(jīng)營(yíng)許可證,吊銷煙花爆竹零售許可證3家。對(duì)12家經(jīng)營(yíng)戶存在的安全隱患當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行了整改,同時(shí),組織各辦事處定期召開煙花爆竹管理工作會(huì)議,傳達(dá)學(xué)習(xí)相關(guān)的文件,對(duì)全體經(jīng)營(yíng)業(yè)主進(jìn)行安全再教育。春節(jié)期間,組成由安監(jiān)、公安、工商、城管組成的聯(lián)合稽查隊(duì)伍,對(duì)全區(qū)煙花爆竹市場(chǎng)實(shí)行不間斷的執(zhí)法檢查,查處兩處煙花爆竹私存窩點(diǎn),沒收非法煙花爆竹120余箱件,價(jià)值20余萬(wàn)元。

  三是突出監(jiān)管檢查的深度。組織安排了元旦、春節(jié)期間及“兩會(huì)”期間的安全檢查,由區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì),分組對(duì)分管責(zé)任單位進(jìn)行安全督導(dǎo)。相關(guān)單位能堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,進(jìn)行安全大檢查。組織和配合區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)街道、部門及基層單位開展節(jié)前消防、危險(xiǎn)化學(xué)品、建筑、拆遷工地、學(xué)校、醫(yī)院等專項(xiàng)安全檢查,督促責(zé)任單位及時(shí)整改隱患,進(jìn)行了“零距離”跟蹤監(jiān)管;區(qū)安委會(huì)牽頭協(xié)調(diào)有關(guān)部門在對(duì)閑置廠房租賃場(chǎng)所進(jìn)行專項(xiàng)整治的基礎(chǔ)上繼續(xù)跟蹤深化,鞏固整治成果;會(huì)同公安、消防、規(guī)劃建設(shè)、文教、農(nóng)工、水務(wù)等部門開展聯(lián)合執(zhí)法檢查,一季度區(qū)安委會(huì)共組織相關(guān)職能部門開展安全生產(chǎn)監(jiān)察檢查45次,出動(dòng)526人次,檢查單位320戶,查出各類隱患750余條,發(fā)出各類監(jiān)察文書78份,其中責(zé)令改正通知書16份,監(jiān)督檢查意見書25份,整改意見書27份。

  三、存在問題

  一是安全隱患依然存在。一些高危行業(yè)雖經(jīng)多年的專項(xiàng)整治但仍有一些問題未能得到徹底解決,個(gè)別企業(yè)負(fù)責(zé)人安全意識(shí)薄弱,安全投入不足,還存在著安全隱患和事故苗頭。

  二是安全生產(chǎn)監(jiān)管落實(shí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。一些政府行業(yè)監(jiān)管部門工作任務(wù)繁重,一定程度上淡化了區(qū)域性、行業(yè)性安全監(jiān)管。一些企業(yè)主體責(zé)任還沒有真正落實(shí)到位。

  三是教育培訓(xùn)工作相對(duì)滯后。隨著城市化速度加快,大量的農(nóng)村勞動(dòng)力向城市轉(zhuǎn)移,而這部分人安全意識(shí)和實(shí)際安全操作技能不高,是事故誘發(fā)因素,也是事故傷害的主要對(duì)象。

  四是“雙基”工作仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。安全監(jiān)管力量相對(duì)薄弱,安全生產(chǎn)投入相對(duì)不足。監(jiān)督檢查還不能真正做到全覆蓋、無死角,“三違”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。我們對(duì)各街道辦事處雖然進(jìn)行了執(zhí)法授權(quán),但工作起來沒有牢固的抓手,一定程度上直接影響了安全生產(chǎn)“雙基”工作的穩(wěn)固性。

  四、下一步工作要點(diǎn)

  下一步我們將根據(jù)年度工作計(jì)劃和上級(jí)指示精神,結(jié)合我區(qū)安全生產(chǎn)工作實(shí)際,主要抓好以下幾個(gè)方面工作:

  1、加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)所有行業(yè)(領(lǐng)域)的`企業(yè),重點(diǎn)檢查化工、煙花爆竹、建筑施工、人員密集場(chǎng)所的安全監(jiān)管工作。根據(jù)區(qū)政府《關(guān)于加強(qiáng)全區(qū)重點(diǎn)行業(yè)場(chǎng)所安全生產(chǎn)工作的意見》,突出我區(qū)人員密集場(chǎng)所、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、建筑施工、拆遷工地等方面存在問題的單位,重大隱患實(shí)行政府掛牌督辦,強(qiáng)化監(jiān)控,明確責(zé)任、明確時(shí)限、落實(shí)措施治理隱患,對(duì)重點(diǎn)行業(yè)和單位實(shí)施“零距離”監(jiān)管。

  2、加強(qiáng)“五一”期間安全生產(chǎn)工作。對(duì)全區(qū)所有的工商貿(mào)企業(yè)和人員密集場(chǎng)所進(jìn)行隱患排查和安全檢查,覆蓋率100%。組織好節(jié)前、節(jié)中的安全檢查及區(qū)政府組織的安全生產(chǎn)督查工作。

  3、組織好安全生產(chǎn)管理人員及特種作業(yè)人員培訓(xùn)工作,確保培訓(xùn)持證率達(dá)到100%。根據(jù)年初工作計(jì)劃,在5月初組織全區(qū)安監(jiān)執(zhí)法人員進(jìn)行安全執(zhí)法培訓(xùn)。

  4、配合我區(qū)農(nóng)工辦做好麥?zhǔn)辗阑鸾麩斩捁ぷ鳌2渴痖_展夏季安全生產(chǎn)工作,配合水務(wù)抓好汛期安全。

  5、擬定關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全區(qū)安全生產(chǎn)行政執(zhí)法工作的意見,并貫徹執(zhí)行。

  6、做好“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)工作部署、督查和總結(jié)。組織開展“安康杯”知識(shí)競(jìng)賽、安全知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)。認(rèn)真做好安全生產(chǎn)宣傳資料的發(fā)放,做好安全生產(chǎn)月和上半年工作總結(jié)。安排部署下半年安全生產(chǎn)工作。

【工作總結(jié)與計(jì)劃】相關(guān)文章:

工作總結(jié)及計(jì)劃07-12

工作總結(jié)計(jì)劃07-20

工作總結(jié)與計(jì)劃05-21

工作總結(jié)與計(jì)劃08-13

工作總結(jié)與計(jì)劃08-26

計(jì)劃生育工作總結(jié)人口與計(jì)劃生育工作總結(jié)08-13

計(jì)劃部工作總結(jié)04-25

前臺(tái)工作總結(jié)及計(jì)劃07-11

倉(cāng)庫(kù)工作總結(jié)與計(jì)劃07-14

月工作總結(jié)與計(jì)劃08-02