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營業(yè)員的心得體會

時間:2022-11-11 09:58:57 心得體會 我要投稿

營業(yè)員的心得體會

  當我們積累了新的體會時,有這樣的時機,要好好記錄下來,這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學習。那么心得體會到底應該怎么寫呢?下面是小編精心整理的營業(yè)員的心得體會,歡迎閱讀與收藏。

營業(yè)員的心得體會

營業(yè)員的心得體會1

  在我還沒有加入海南移動公司前,對于移動的印象就是:這是一所在國內(nèi)擁有最大客戶群體的國營企業(yè)。而我自己也是多年的中國移動老用戶,對移動公司的服務及通話質(zhì)量也是相當?shù)臐M意。經(jīng)過多層筆試、面試、崗前培訓等等,我把握這些機會終于成為了一名光榮的移動營業(yè)廳新員工。

  從20xx年6月至今,不知不覺中已經(jīng)過了4個年頭,從開始穿上這身代表中國移動制服開始 ,我深感自豪,但同時也感受到肩上的責任重大:因為營業(yè)廳是公司對外服務的窗口,是企業(yè)形象的代表,我雖然是一名普通的營業(yè)員,但是我的一言一行、一舉一動都代表著企業(yè)的形象。就拿每天的迎賓崗說,站要直、衣要整、語要勤,因為這所有的一切都代表移動公司的形象,我要通過自己的工作,讓自己真正融入到移動公司。

  我們?nèi)粘5墓ぷ魇侵苯优c客戶面對面的溝通,不僅是要幫助客戶解決各種業(yè)務疑問,也會幫助一些客戶解決手機上不解的操作,特別是一些老年客戶。我還記得很清楚,20xx年那天陽光燦爛,我當天的工作是迎賓崗,跟日常一樣在為客戶打印清單,處理話費疑問,但是離我不遠處一位白發(fā)蒼蒼的老阿姨吸引了我的注意,當時她拿著一部智能HTC手機,一直在不停的滑動,這時我心想,或許是不懂怎么操作使用手機了。我上前微笑詢問:阿姨,請問有什么我可以幫您的嗎?她抬頭看了我,當時神情中立刻透露出了喜悅,經(jīng)過溝通,我了解到原來是當時客戶使用的'是浙江號碼,現(xiàn)在把海南號碼放上去后微信無法登陸了,這可把她急壞了,因為阿姨的女兒和孫女遠在澳大利亞,這微信是她跟女兒之間的唯一日常溝通,如果登陸不上微信就等于不能正常跟女兒聊天,這對一個遠在祖國的老人來說是多么大的打擊,清楚這個情況后,我心想一定要幫她處理好這個事情,所以我耐心仔細的幫客戶登陸上了微信,之后再教她以后怎么更方便的使用微信和手機,看到阿姨臉上露出舒心的笑容,我的心情頓時覺得無比的自豪。

  幾天之后,我把這個日常的小事已經(jīng)完全忘記了,因為幫助客戶就是我們?nèi)粘5囊徊糠止ぷ,在柜臺正常辦理業(yè)務時我又遇到了這位來自杭州的阿姨,接待她正常辦完業(yè)務后,她喜滋滋的從袋子里拿出一盒巧克力,說這是她女兒從澳大利亞寄來的禮物,就拿給我嘗嘗,我連忙推脫不要,但是看到阿姨那感激的神情,我就收下了她的心意,我們互相留了微信,過后幾次回去杭州還給我?guī)Я颂禺a(chǎn)和杭州的絲綢等,雖然她現(xiàn)在已經(jīng)搬到萬寧興隆去居住,但是我們?nèi)粘_是保持著聯(lián)系。

  營業(yè)員日常的工作內(nèi)容重復性比較高,很多人都覺得它很隱性太多,看不到太多的成績,但是換一個角度去想,這其實就是是一個可以直面感受客戶不同情緒的工作,比如喜悅這種感情的流露。

營業(yè)員的心得體會2

  實習期間,我嚴格遵守公司的一切工作管理制度,自覺以老員工規(guī)范嚴格要求約束自己,虛心求教,利用可利用的時間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳列的位置,在工作中主動幫店長及藥師做一些力所能及的事情,一方面減輕了店長及藥師的工作量更重要的是給了自己一個能夠鍛煉的機會,讓自己能夠獨立的去分析確定解決事情,不僅僅開闊了視野擴大了知識面也提高了實際操作應變本事。對此,我總結(jié)了這個試用期的工作:

  一、如何提高自己的專業(yè)知識

  專業(yè)知識才是最真的東西,最過硬的資本,有了它你能夠很自信的去銷售無論對什么樣的顧客,因為你明白你明白的東西他們不明白,僅有你才能夠給他們答案,很羨慕那些資深的藥師,俗話說的好:師傅領(lǐng)進門,修行在個人。我珍惜每一次公司安排的培訓,在培訓中認真的聽講記筆記回去進取的復習,還有就是多看多聽,孔子說的好三人行必有我?guī)熝桑援斊渌T店需要人幫忙時我都會主動的去幫忙,為的就是從不一樣的人那里學到自己不懂的不明白的知識,取其精華去其糟粕,不斷的來完善自己,讓自己的專業(yè)知識更上一層樓。

  二、對銷售技巧的認識

  我們每一天都期望本店的營業(yè)額有個更高更好的飛躍,怎樣樣才能到達目的.地呢,我個人認為專業(yè)知識語言技巧真誠微笑這些都決定著營業(yè)額。銷售人員有了很強的專業(yè)知識,再有語言上的表達又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑真誠的關(guān)心你的病情,我想任何人都不會拒絕真心關(guān)心自己的人,將心比心,人生病的時候是其最軟弱的時候,你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依靠,這時你就能夠用你所學到的知識去幫忙他人為他人服務,解決了顧客的問題同時也到達了自己的需求,豈不快哉!

  三、對人際關(guān)系的理解

  都說大學是進入社會的一個過度期,然而我卻認為實習期才真正的是進入社會的一個過度期。大學里的感情其實還是很單純的,沒有那些明爭暗斗沒有利益上的沖突,而社會就截然不一樣了,為了一點點的利益原本關(guān)系很好的朋友頓然就成了敵人,惡言相向,剛剛從學校出來的自己很是困惑,想不明白為什么會變成這樣呢?值得嗎?此刻的我似乎理解了一些,這就是社會,這就是現(xiàn)實。以前的我們一向沉迷在自己夢幻般的國度里,沒有真正的去了解自己生活的這個社會,此刻的我從自己的天地里慢慢地走出來了不會再天真的只活在自己的世界里無視其他的存在。對一些自己理解不了改變不了的事情自己僅有理解不再抱怨,對那些自己不欣賞不認同的人,在工作上合作生活上疏遠,對那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自己心中有數(shù)就好了,也許是因為自己還很年輕還很幼稚還很天真有時在沖動的情景下還是會做錯事情,也許正是這樣自己得到了豐富的經(jīng)驗,才懂得如何完美的處理事情,隨著時間的流逝自己在慢慢地成長著,也成熟了許多,人生就是這樣,僅有經(jīng)歷的多懂得的才會,人際關(guān)系的處理是一門很難學的課程,也許我學一輩子也不會學明白,要活到老學到老的。

  總之在恒泰我經(jīng)歷了許多也學到了許多,絕不止以上幾點,在那里我就不一一詳訴了,有些東西只可意會不可言傳的,在有些感情面前這些語言就微乎其微了,我真的很幸運遇到了很多好的人,真的很感激他們,此時的感激是如此的渺小,最真誠的祝福給他們,是他們教會了我很多的東西,教我怎樣看待問題分析問題解決問題,這些都會成為我實習期最值得回憶的,我想有些事情會一向的影響著我,更會激勵我更好的走下去,同時也會讓我更堅強的應對人生道路上的荊棘的。

營業(yè)員的心得體會3

  世間萬物之間的關(guān)系都講緣。兩年前,我從學校畢業(yè)時正好遇上郴州電信招聘員工,就這樣,在朋友的鼓勵下,我參加了當時的應聘,并幸運地成為郴州電信營業(yè)班的一員。

  在平凡的工作崗位中,樹立“用戶至上,用心服務”的理念是電信公司對每一位員工最基本的要求,以生命中極大的熱忱去實現(xiàn)所熱愛的事業(yè)同樣是我鄭重的承諾。我深深明白,干一行就要愛一行,愛一行就要專一行,專一行才能做出一流的工作業(yè)績。一流的服務工作要求我們在加強服務理念,增強服務意識的同時,必須要從愛崗敬業(yè)、誠實守信、樂于奉獻做起。

  富蘭克林有句名言叫做:“推動你的事業(yè),不要讓你的事業(yè)來推動你!睂τ谧龊脿I業(yè)員的`工作,我有十二分的信心,因為我有三顆紅心,那就是:熱心、責任心和進取心。

  營業(yè)廳的工作,整天和業(yè)務受理、業(yè)務學習、服務禮儀培訓打交道,枯燥乏味,如果沒有細心認真、勤奮努力、無私奉獻是不可能干好的。開始進入營業(yè)班工作的一段時間里,一切的新鮮感,被上班、吃飯、睡覺三點一線式枯燥乏味的生活所湮沒,心頭滿是煩躁和郁悶。我也曾為工作中用戶的指責與謾罵而哭泣,為回到屋子面對冷冰冰的墻壁而惆悵,我生命中第一次感覺到人生的每一步跨越是如此艱難。可是,一種強烈的責任感、使命感不允許我這樣做,我不能在生活的道路上退縮,我更不能在起步時輸給別人,輸給自己。我開始以努力的學習充實我的生活,全身心地投入到每一天的工作中,一切都從最基本的做起。一張張考試卷,成績從七八十分上升到九十多分,凝聚了多少汗水與心血;一陣陣練習打字時鍵盤的敲打聲,打破了多少個靜夜的沉寂;一本本寫滿了業(yè)務知識的筆記本,記錄了多少個不平凡的日子。循環(huán)往復的操作規(guī)程,高強度的工作,不斷磨礪著我的意志。就是這簡單而又充實的工作,使我的心里充滿了欣慰與滿足。鞭策著我做到腳踏實地,干一行、愛一行、鉆一行,時刻謹記“老老實實做人、踏踏實實做事”的做人宗旨,把真誠的微笑送給每一位客戶。

  記得有一天,因為要上晚班,我準備去吃飯,剛剛起身要離開柜臺,迎面走來一位五十多歲的大嬸,她抱著沉甸甸的塑料袋對我說:“小姑娘,我想麻煩你幫我交100元話費,行不?”我二話沒說,立即轉(zhuǎn)身坐下來,大嬸打開塑料袋,一股油腥味頓時彌漫了整個營業(yè)廳。原來大嬸是賣油條的,提著一袋零錢交話費來了。看著這一堆沾滿污漬的零鈔和油膩的硬幣和大嬸臉上尷尬的表情,我微笑地說:“大嬸,您放心,我這就給你交話費,請問您號碼是多少?”隨后,我?guī)痛髬鸢延矌攀畟一摞,十個一摞地整理,把零鈔撫平弄整齊,用了半個小時幫她把話費交好。趁著臺席前沒人辦理業(yè)務的空檔,我又幫大嬸把剩余的零錢整理完畢。當大嬸起身連聲道謝地滿意而去時,我才感覺到了胃的強烈抗議。盡管那時是我的用餐時間,并且前臺幾乎沒有用戶辦理業(yè)務,我完全可以把用戶引導到其他臺席,我可以好好享受自己的晚餐,然而我用自己的實際行動回報了客戶,我把真情滲透到了客戶心中,所以我是快樂的。聚沙成塔,積腋成裘。郴州電信高樓大廈,不正是這樣依靠我們一線員工用點滴實際行動建設造而成的嗎?

  “三人行,必有我?guī)煛保瑓⒓訝I銷服務技能大賽的每位同事都是我最好的老師。他們身上都有我要學習的東西,我要認真地向他們學習,使自己每天都有提高,每天都在進步。

  此時此刻,此情此景,如果有人要問我:“什么最美?”我會毫不猶豫告訴他:“不是夕陽、大海和玫瑰,而是我們心愛的電信,我那群營業(yè)班可愛的兄弟姐妹們!比绻腥藛栁摇笆裁醋類?”我會毫不猶豫告訴他:“不是卿卿我我,不是紙醉金迷,而是平凡充實的忙碌,客戶滿意的笑臉!” 讓生命在這里放飛,我無怨無悔!讓生命在這里放飛,我默默耕耘!中國電信,為了你的明天我愿奉獻美好的青春!

營業(yè)員的心得體會4

  在xx超市實習工作有一個月了,這段日子里,我的收獲很大。是歐尚超市使我從一個沒有什么工作經(jīng)驗的中專生,慢慢成長為一名了解一些收銀員知識和銀行卡知識,并較好的掌握收銀實操工作的實習生。

  這一個月里我的體會就是做事都要謹小慎微,不要因為事情簡單而掉以輕心。也明白了我們此刻的處境并不是很理想,就應有危機感。常聽別人說社會跟校園是兩個截然不一樣的世界,當時不理解之間到底有什么不一樣,經(jīng)過這次親身經(jīng)歷,的確明白了其中的差異。

  剛剛到這個新的環(huán)境中的時候,真的很不適應,每一天的工作,真的覺得很累而且很無趣?呻S著時間慢慢的過去,我覺得如果要適應這個社會,務必要克服許許多多的困難,而且要試著改變自己,使自己能夠融入這個殘酷的社會中去。而且我慢慢的發(fā)現(xiàn)其實收銀工作也不是那么無聊的。每當想到那里,我就不斷的鼓勵自己,要好好在那里工作,好好學習相關(guān)的.知識。來到那里的前幾天,每次都會有一個師傅帶我,也正因為這樣我很快進入收銀員這個主角中,同時發(fā)現(xiàn)要學習的知識太多了,怕自己學但是來,可慢慢的,我覺得只要把一些重要的知識記住,并時常的溫習,經(jīng)常的操作,并且好好的把理論的知識和實際的工作相互結(jié)合起來,其實也不算太難的。雖然開始實操的時候會經(jīng)常的出現(xiàn)一些錯誤,但師傅的細心教導使我慢慢的改正這些不正確的操作和一些錯誤的理解。在師傅的細心教導下,我學會了很多知識,比如信用卡的識別與防偽,顧客使用不一樣的信用卡應如何操作,人民幣的識別與防偽,會員卡的作用,退換貨的一些相關(guān)知識,返券期間應如何操作,遇到問題之后該如何處理等等。其實我覺得我要學的東西遠不指這些,我要學習的知識實在太多了,心里也有點兒著急了。感覺自己差的很遠。

營業(yè)員的心得體會5

  個人感言:一份耕耘,一分收獲,書店營業(yè)員工作心得。員工是最大的效益創(chuàng)造者。

  管理心得:注重細節(jié)并不是事無巨細都要過問,而是能夠?qū)Ω鞣矫婀ぷ鬟M行指導。

  推薦理由:工作踏實,勤勤懇懇,成績突出,在長期工作中積累了豐富的管理、經(jīng)營經(jīng)驗。

  看高春梅的簡歷,會發(fā)現(xiàn),她的工作經(jīng)歷很豐富。自1984年她來到新華書店后,到1988年進入西寧大十字新華書店,再到2006年青海省新華發(fā)行(集團)有限公司正式成立,她被調(diào)到互助縣書店任經(jīng)理,直到今年年初,她被任命為圖書音像批銷中心經(jīng)理。

  高春梅目前任職的圖書音像批銷中心管理著六個批銷零售門店,同時擔負著全省一般圖書的發(fā)行工作。而她曾經(jīng)工作過的地方——青海省最大的中心門店西寧大十字書店,現(xiàn)在正面臨著近距離的民營書城的激烈競爭。據(jù)高春梅介紹,2007年圖書發(fā)行集團對大十字書店進行了改造,取得了不錯的效果,但競爭依然是日見白熱化。雖然,如今高春梅已不在一線工作,但其多年工作經(jīng)歷讓其對書店的經(jīng)營、管理有著很深的理解,這也給她目前的工作帶來了極大的便利。 在書店管理上,高春梅認為最值得注意的是細節(jié)!爱斎,注重細節(jié)并不是事無巨細都要過問,而是管理者能夠?qū)Ω鞣矫婀ぷ鬟M行指導。立足本職,大膽放權(quán),使員工都能獨擋一面,將服務、營銷做得更細致!彼J為要做好這一點,最關(guān)鍵的就是需要對員工進行經(jīng)常性的培訓,同時將培訓在實踐中的效果與個人待遇結(jié)合在一起,對實際工作做得好的加以獎勵,促使員工之間樹立自覺學習、自我提高的意識!斑@樣才能增強大家的的競爭意識,書店為員工創(chuàng)造了學習環(huán)境,其他的要靠自己的努力,這樣才能培養(yǎng)員工的忠誠度!

  高春梅要求員工在工作中一定要細致,千萬不能疏忽大意,她對員工提得最多的是這樣一件事情:1998年夏天,當時高春梅任大十字書店經(jīng)理時,一位來青海旅游的日本讀者需要購買一本關(guān)于藏族方面的圖書,恰好那天書店無貨。書店答應給他郵寄過去,但由于雙方的疏忽,這位讀者居然留下了書錢卻沒有留下地址就走了。當時誰都沒有留意,直到半個多月后,這本書到貨了打算郵寄時,高春梅才發(fā)現(xiàn)了這個問題。書店馬上通過各種方法去找這位日本讀者的信息,但找了很多旅行團都沒有線索。直到3個月后,恰好日本游客所屬的旅行社導游來書店購書,偶爾說起這事才發(fā)現(xiàn)是他帶的團。最終,通過他找到了這位日本讀者的地址,書店將書連同道歉信寄給了他。當時,這件事情已經(jīng)過了3個多月!半m然我們這么做挽回了不良影響,但這件事給我和大家留下的影響太深了。直到現(xiàn)在,我們還在用這件事告誡大家,工作一定要細致,才能避免不必要的事故!

  對于書店的營銷工作,高春梅認為:“營銷是企業(yè)實現(xiàn)市場功能的`基本條件,在圖書發(fā)行中至關(guān)重要。營銷的對路,可以快速地擴大市場,增加銷量!睂Υ,書店一方面充分發(fā)揮會員制的功能,通過推出會員卡了解讀者信息。在每次舉行活動時,書店都會根據(jù)會員留下的聯(lián)系方式予以通知,雖然不能百分百地通知到,但還是取得了很好的效果,也使書店擁有了一大批忠實讀者。她說到了一位老讀者的故事:有一位青海省工商局退休的劉師傅,是個真正的“書迷”,退休前他就經(jīng)常來大十字書店購書,退休后就來得更勤了。漸漸和大家也熟悉了,他經(jīng)常會對書店書架的擺放、圖書的陳列及員工的服務提出一些中肯的建議,對書店的工作有不小的幫助,F(xiàn)在,每天書店一開始營業(yè),他就會進來看看書。另一方面在店面營銷的舉措上,書店注重培育店堂氣氛,努力營造活潑的氛圍。如日常經(jīng)營中,店堂氣氛以休閑、舒適為主;專題活動時則以不同背景、音響效果作為陪襯,烘托活動主題。

  “作為一個多年的發(fā)行員和職業(yè)經(jīng)理,我心中的書店不應僅是銷售圖書、音像制品和文化用品的場所,而應該是集閱讀、購書、休閑、娛樂等多項經(jīng)營為一體的綜合賣場。”這是高春梅理想中的書店。她認為,實現(xiàn)這個理想需要更大的空間以及員工的理解和支持。盡管現(xiàn)階段還可能不大現(xiàn)實,但她想到,通過中心書店的扶持,選擇合理位置建立兩三所專業(yè)書店的目標或許能夠?qū)崿F(xiàn)。畢竟,專業(yè)書店的存在會使整個書店的構(gòu)成更加合理。

營業(yè)員的心得體會6

  有時候真的覺得做店員很辛苦,尤其是做家電的店員。在日新月異的產(chǎn)品更新變化中,有太多的知識需要學習。在競爭激烈的行業(yè),想盡一切辦法實現(xiàn)銷售,完成任務。記憶里好像沒有時間靜下心來,可以坐下來寫點什么。這一刻,我寫下了20xx年我一整年的回顧,一種艱辛的感覺油然而生。雖然記憶里總是很忙,但心里還是充滿了深深的幸福和感激。我賣x x臺彩電四年了,從來沒見過像今年這樣的。價格一個月調(diào)整三次,整體價格下降。而且生意出奇的難做,各大連鎖店的怪招一直在不斷的動,對我影響很大。面對嚴峻的考驗,我一步步堅持下去,努力生存。在這種情況下,我想的是:想做的比平時更好,想用更好的服務、優(yōu)秀的產(chǎn)品、優(yōu)惠的價格打動客戶,想用熱情感染客戶,想用真誠溫暖客戶,想讓客戶成為我的回頭客、追求者。

  作為一名銷售人員,我的職責是服務好每一位客戶。面對壓力,我更多思考的是如何增加銷量,如何在各店的銷售評比中立于不敗之地。我經(jīng)常告誡自己不要放松。做銷售最忌諱的就是心浮氣躁。為了讓自己充滿熱情,我會盡量早上起床,對著鏡子微笑。每次達成買賣,總會有快感。我總是密切關(guān)注其他店鋪的月銷售額,因為我相信機會是留給有準備的人的,只有知己知彼,才能贏得每一場戰(zhàn)斗。我非常重視培訓師教的每一節(jié)課,并做筆記。我認為學習銷售人員更專業(yè),更有說服力。家電行業(yè)的產(chǎn)品變化很快,尤其是彩電。從普通的CRT電視到數(shù)字平板電視,再到數(shù)字高清時代,平板電視正在逐漸發(fā)生變化。短短兩年多時間,彩電品牌就有十幾個,每個品牌都在想方設法挖掘賣點,打擊對手。對于如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢,對抗對手的劣勢,我想了很多辦法,付出了很多努力。

  我一直為我們電器城的優(yōu)秀團隊深感自豪。從我們團隊出去的.人,在別的店都是主角。我從他們身上學到,每臺機器都必須競爭,永遠不要放棄任何業(yè)務的專業(yè)性。大家自覺自愿利用倒班時間加班增加銷量,每天!大家都在想一件事,就是努力實現(xiàn)每一筆銷售,巨大的凝聚力經(jīng)常觸動我。每次放假,店里每個員工的聲音都是沙啞的,但每個人的臉上都是溫暖而活躍的。

  我們的x x臺彩電在整個家電商場中的市場份額毫不遜色。20xx年,我交了一份肯定的答卷。商場就像戰(zhàn)場。在變幻莫測的家電行業(yè),我會以更加敬業(yè)和專業(yè)的精神,繼續(xù)努力學習,完成自己20年的答卷。想和所有從事營銷的朋友分享一下。

營業(yè)員的心得體會7

  今年七月,我非常榮幸的加入聯(lián)通東莞分公司企石營業(yè)部來了公眾客戶中心,至今已有半年,在此期間我的主要工作是在營業(yè)廳里學習業(yè)務和IBSS系統(tǒng)的操作,并熟悉營業(yè)廳的運作流程,現(xiàn)對此半年的工作進行簡單的回顧和總結(jié)。

  在業(yè)務的學習方面,對各種優(yōu)惠套餐進行了比較系統(tǒng)的學習,并規(guī)范了自己的解釋口徑。在這幾個月中,流動咨詢師我經(jīng)常做的一項工作,這對我的業(yè)務熟悉程度提出了較高的要求。在工作的前期有時會遇到無法解答顧客提問的情況,需要找其他同事的幫忙。后來在同事的幫助下,已經(jīng)可以較好的完成流動咨詢員和業(yè)務導航的工作。在前臺辦理業(yè)務時,也能夠做到詳細的向顧客解釋業(yè)務,消除可能產(chǎn)生的誤解。在學習業(yè)務的同時,服務規(guī)范也是我學習的一個重要內(nèi)容,現(xiàn)在已經(jīng)對此有了較深的了解。

  IBSS系統(tǒng)的學習是我這幾個月來的一項重要工作。在老師的悉心指導下,我已經(jīng)可以比較熟悉的進行操作,并在顧客較少時上位辦理業(yè)務,但與其營業(yè)員相比操作速度還是偏慢,這一點還需要我通過自己的努力進行改進。

  對營業(yè)廳運作流程我也做了比較詳細的了解。包括營業(yè)員的.業(yè)務學習,顧客投訴處理,營業(yè)廳的布置,宣傳品的擺放,不同崗位同時的分工和各自職責,"四個能力"的展現(xiàn),排班,工單管理,應收款的處理,促銷禮品和卡類的管理等,為我以后開展工作創(chuàng)造了比較好的條件。

  在十一月的時候,我在營業(yè)廳陳主任的安排下來到東山分局大客戶中心,協(xié)助兩位營業(yè)員進行大客戶的業(yè)務受理。由于大客戶業(yè)務數(shù)量較大,而且通常在月底比較趕時間,這給受理工作帶來了很大的壓力。不過我還是在同事的鼓勵和支持下,克服了時間緊任務重的困難,較好的完成了自己的任務,同時,也鍛煉了自己在任務較多的情況下工作的能力。在這幾個月中,中山二路營業(yè)廳的各位領(lǐng)導同事過硬的業(yè)務水平和良好的敬業(yè)精神給了我很深的印象,也時時刻刻影響著我。作為新人,剛開始工作時也許在能力上存在著不足,這就需要自己用良好的工作態(tài)度去彌補,對于領(lǐng)導交給我的任務,我做到了盡心盡力的去完成。也感謝中三二路營業(yè)廳的領(lǐng)導和同事,他們給我起了很好的表率作用,在工作中我還和營業(yè)廳的領(lǐng)導和同事形成了較好的關(guān)系,為今后工作的合作打下了好的基礎(chǔ)。

  在取得一定成績的同時,我也存在一些不足之處,主要有如下幾點:

  一、業(yè)務學習和IBSS操作上手都比較慢,與其他營業(yè)員相比,我的學習速度確實比較偏慢。這其中雖然有客觀上的困難,但更多的還是自己主觀上的原因,在今后的工作中藥學習的東西還有很多,應對自己高標準,嚴要求,盡快盡好的掌握新的知識和技能。

  二、雖然在廣州度過了自己四年的大學時光,但由于自己學習廣州話的意識不夠,加之舍友,同學多為講普通話者,結(jié)果四年下來廣州話雖然聽懂已不成問題,可在于年長的顧客交

  流時由于自己不懂講廣州話,對方普通話聽力又較差,給交流帶來了一些困難。在今后的工作中廣州話也是一項比較重要的技能,應引起自己重視。

  三、有些服務規(guī)范做的還不到位比如唱收唱付,微笑待客等,雖然看似只是一些細節(jié)問題,但實際上關(guān)系著營業(yè)廳的服務質(zhì)量和企業(yè)形象。有些這些服務規(guī)范我并沒有完全做到,在領(lǐng)導和同事的幫助下。我也認識到了這些規(guī)范的重要性,并進行了改進。

  四、工作的條理性還應加強

  在有時顧客比較多的情況下,我容易出現(xiàn)手忙腳亂的現(xiàn)象,影響了我的服務質(zhì)量。在今后的工作中,應當學會對工作進行合理安排。

  這些不足之處應當引起我的重視,及時吸取教訓,在今后的工作中加以避免。 在營業(yè)廳的工作已經(jīng)結(jié)束了,回顧幾個月來的工作,可以說成績與不足并存。在今后的工作中我會改正不足,盡最大努力搞好自己的工作。我的總結(jié)就到這里,請各位領(lǐng)導予以指正。

營業(yè)員的心得體會8

  我在中域電訊做五個月,在這五個月期間,我學到很多學校里學不到的知識,而服務營銷顧名思義,就是在營銷的過程中注重服務隊品牌的價值影響,即通過提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價值,以至于提高產(chǎn)品的總價值。服務營銷是市場營銷的一種形式,服務營銷往往必須與其他營銷方式同時應用,它只能起到畫龍點睛的作用。

  服務營銷應注意的是:服務人員的素質(zhì)、態(tài)度等,尤其要注意怎么來服務。服務營銷部只適用于服務業(yè),任何產(chǎn)業(yè)都需要服務營銷,往往服務做得好比類似降價促銷的手段更容易留住客戶。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。因為這樣,我們每個月都會去培訓,磨練自己的口才、以及銷售技巧,每個星期都會去做市場調(diào)查,知已知彼,才能百戰(zhàn)百勝。而我們要在顧客消費心理的.角度去解,這樣我們才能留住顧客,要不然顧客就會流失。

  而我們做為一名手機銷售員,在店里做的是銷售工作,雖然這份工作很變通,但是我仍然會用心去做好這份工作。其實不管做什么工作,干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久我們都會產(chǎn)生厭倦感的,只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的,我們需要的是持之以恒。怎樣做到,就需要我們在平淡中尋找快樂,自己給自己找一些有趣的事情做。

  我就是那樣的在工作久以后,就開始產(chǎn)生厭倦,剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉。在這短短的實習期間,我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義,不管是喜劇,甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態(tài)去面對,用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。

營業(yè)員的心得體會9

  時間不知不覺從指縫間流逝,是時候反思這一年的工作了。作為一個店員,在這一年的工作中,因為很多原因,在成績方面,和往年相比,我們并不是特別突出。但是,在這樣的情況下,作為一名銷售人員,我正在積極采取措施加強自己,改善店里的情況,創(chuàng)造新的銷售機會。

  現(xiàn)在,一年的工作結(jié)束了。在此,我也總結(jié)一下自己一年來的工作,做如下總結(jié),希望對自己以后的工作有所幫助。

  第一,觀念的改進

  作為一個店員,我們工作的任務就是把我們的產(chǎn)品賣給客戶,最后讓他們購買,促進消費。但是,“花都是紅的”,顧客也有自己的喜好。因為這個原因,在我們的工作中,最容易聽到很多拒絕的理由,比如“不太好,再看看……”。以前剛開始工作的時候,這些話真的對我影響很大,讓我對工作失去了信心和動力。

  但是隨著工作的發(fā)展,慢慢開始看到這樣的東西。我們不能讓每個顧客都為自己的情緒買單。我們能做的就是更好的做好自己的工作,讓自己把握住手中“可能”的機會!

  在這一年的工作中,我從很多方面鍛煉了自己,不僅通過一些自我激勵的書籍增加了自信,也從工作失敗中吸取了教訓,讓自己意識到自己的不足,并在以后的工作中做進一步的改進。

  第二,拓寬自己對服裝行業(yè)的了解

  在這一年的工作中,我首先加強了對自己品牌的認識,從款式到顏色,從面料到設計。在這些細節(jié)上,我盡量去理解,在工作內(nèi)外充實自己,讓工作準備的更充分。

  當然,作為一個店員,我不能讓自己在工作中“目中無人”。所以我也通過網(wǎng)絡了解我其他品牌的各種款式和服裝,尋找自己品牌的亮點和優(yōu)勢,并在工作中積極突出。

  第三,工作情況

  在工作中,我注重自己的禮貌,堅持以良好的態(tài)度為客戶服務好。同時認真鍛煉了自己的'口才和溝通能力,讓自己在向客戶推薦時能更好的表達自己的想法和感受,讓客戶滿意。

  當然,我已經(jīng)準備了很多方法來滿足客戶在意外情況下的需求,比如缺貨或其他原因。雖然只能減少客戶的不滿,但也給客戶留下了很多回頭的機會。

  總的來說,在這一年的工作中,我一直在努力提升自己,讓自己能夠面對客戶,在最好的狀態(tài)下工作!此外,已經(jīng)取得了許多成果。在以后的工作中,我會繼續(xù)嚴格要求自己,讓自己變得更優(yōu)秀!

營業(yè)員的心得體會10

  開藥店與其他行業(yè)門店不同,它是一項良心工程,但并不意味著良心工程就應該賠本賺吆喝,那么該在什么地方賺取利潤又讓老百姓相信我們的誠信呢,首先就是客源的培養(yǎng),那么,如何才能穩(wěn)定客源呢?對此,我有一點自己的看法,現(xiàn)將我的工作心得及經(jīng)驗呈現(xiàn)如下,僅供大家參考:

  1、留住老客戶

  (1)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡,只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西,都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品)這樣一來,我們基本上就擁有了一部分固定客源,從而可以有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑。

 。2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想,這些老客戶一般都有長期服藥史,對藥品的價格比較敏感,來到我們這里一定要首先是讓他們有效,其次才是謀求利潤,給他們一種安全感,不要讓他們有受欺騙的感覺,讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱,看似在無利經(jīng)營,實則賺了信任,賺了口碑,“欲擒故縱”方能獲得長遠利益。

  2、發(fā)展新客戶,我們可以通過幾種方法來增加新的客戶

 。1)如果我們的附近有醫(yī)院,我們可以拜訪名醫(yī)并與他們達成協(xié)議,讓他們的一部分處方由我們的藥店來調(diào)配,因為我們的藥價比他們那里肯定實惠得多,通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客。

 。2)我們可以搞一些健康宣傳,聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂,這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康咨詢,免費測血壓等,針對附近的學生進行健康教育。由此我們可以獲得一定的“人氣”,在他們有需要的時候,肯定會首先想到我們。

 。3)我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌,不斷地更新信息內(nèi)容,以吸引更多的人來獲取健康或美容信息,以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售。

 。4)我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單,讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴,必要時在售出藥品后對他們進行電話回訪,一來了解一些藥品的確切療效,二來對他們進行心理溝通,顧客的信任是我們成功的基石。

  3、多增加一些業(yè)務培訓,提高藥品推銷技巧。

  藥店營業(yè)員專業(yè)知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質(zhì)和專業(yè)水平的重要手段。我們也應該加強這方面的培訓,比如:

 。1)我們零售藥店可以根據(jù)自身的`實際情況,定期組織內(nèi)部培訓,讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹,把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié),把這些資源共享,讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè),由此增加顧客對我們的信任感。

 。2)我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源,讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進行店員的定期培訓。這個好處我有切身體會,初到藥店工作時,在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務員給我介紹這些產(chǎn)品前,我基本上沒有推薦過這兩種藥,也就是在聽了他們對這些藥的介紹后,我才充分了解了這些藥的確切療效,也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品。

  現(xiàn)在市場上同一功效的藥品種類繁多,更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多,如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢,這不單純是營銷技巧的問題,更有業(yè)務水平在其中,各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品,聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進行店員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓,既增進了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通,又讓我們公司自身獲得了利益。

  而對生產(chǎn)企業(yè)來說,能夠與零售藥店通過培訓等手段,得到藥店的支持和理解,增進合作并有效傳達公司產(chǎn)品信息,也是求之不得的好事。

  總之,要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地,并能發(fā)展壯大,提高藥店的盈利水平,決不僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到的,還必須有效提高門店店員的基本素質(zhì)和專業(yè)知識水平,并在合理推薦藥品的技巧上下工夫,鎖定穩(wěn)定的客源,發(fā)展新的客源,才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。

營業(yè)員的心得體會11

  轉(zhuǎn)眼間 到xx上班已有一年多了,在這段時間里我從一個普通營業(yè)員,變成了一個組長,對于這種轉(zhuǎn)變心有體會,營業(yè)員的我那時很自私心里只想著管好自己的事 ,

  營業(yè)員工作心得體會。別的與我無關(guān),也不想管, 就當沒有看到一樣,F(xiàn)在身為組長了那就不一樣了店里的很多事情都要負責,還要了解每一個員工的心思,搞好團結(jié),控制好自己的情緒,做好榜樣。現(xiàn)在才知道作為一個領(lǐng)導酸甜苦辣。

  在這一年多的時間里,也見證了上塘店的得每一步成長和發(fā)展,還記得剛剛開業(yè)的時候,那是的生意確實不是很好,每天也沒有很多客人,現(xiàn)在比起以前好了很多很多,聽到這個月有了一點點盈利心里還是蠻高興的,這一切都離不開領(lǐng)導正確銷售策略,和員工的'努力。比如以前贈品的使用,很死板,沒有人性化, 以至于很多很多客戶因為沒有合適的贈品而離開,現(xiàn)在那在沒有違反公司原則上合理的利用贈品,

  這樣我們就留住了很多客戶,可是公司還有很多不足的地方,愛嬰室定位在那個層次, 在如今的社會里很多人開始看重不是金錢,而是消費環(huán)境,和服務 ,就像一件衣服在市場里很便宜,可是到了百貨大樓身價就不一樣了,可是人還是會選擇在百貨大樓里去買 ,因為那里環(huán)境好 服務好,我們店里賣場里就像倉庫一樣混了,還有員工的文明用語 ,服務態(tài)度, 產(chǎn)品知識 ,我們重點產(chǎn)品的賣點在哪里 我想這些知道的不是很多,重點商品銷售不好,主要原因不在于員工不去推,沒有人和錢過不去。主要是對產(chǎn)品不了解,我們都不了解產(chǎn)品客戶又怎么去買我們推薦的產(chǎn)品 ,文明用語不是不去說是不知道該怎么說,還有價格牌擺放,就像貝親那里都是粘在上面東倒西歪。這些問題也不是靠任何一個人就能解決的, 要靠大家的努力和公司的支持!

營業(yè)員的心得體會12

  儀表儀態(tài)是人的外表與姿態(tài)。是一個人精神面貌的外在體現(xiàn),也是店員給顧客的第一印象。良好的儀表儀態(tài)是對顧客的一種歡迎與尊重。

  (1)店員的儀表要莊重、大方、美觀、整潔。儀態(tài)要熱情大方、舉止得體。

  (2)穿著打扮要與自己的職業(yè)、身份、年齡、性別、體型相稱,與周圍環(huán)境相諧調(diào)。

 。3)通過店員的著裝使顧客了解到銷售的服裝的`品味、特色及流行趨勢,能夠起到示范作用,同時也體現(xiàn)出服裝店的經(jīng)營特色。

 。4)儀態(tài)要得體,不要抱臂做出拒人于千里之外的架勢,禁止店員搔首弄姿。接待顧客時要精神集中。不要精神渙散,態(tài)度散漫,或高聲粗氣地喊叫,或做出揮手掄臂手舞足蹈動作。

 。5)服裝店如有條件一般都應穿著統(tǒng)一的工作服,使顧客易于辨認,同時也是店員對所從事的工作,具有自豪感和責任感,體現(xiàn)出店員的敬業(yè)精神,職業(yè)服的款式和色彩要有親近感,避免威嚴感。

  店員的著裝要合體,不可松松垮垮,著裝要整齊,注意內(nèi)衣不外露透,紐扣整齊不漏掉,領(lǐng)帶、領(lǐng)結(jié)、飄帶等戴正不歪斜。要保持衣褲清潔,無污垢,鞋面無灰塵。店員的著裝應根據(jù)季節(jié)的變化而有所變化,使顧客產(chǎn)生新鮮感,但一般不使用奇裝異服招徠顧客。

營業(yè)員的心得體會13

  二年前,帶著渴望,帶著期盼,懷著激情,懷著敬意,我來到xx,光榮成為一名營業(yè)員,時光轉(zhuǎn)瞬即逝,緊張、充實的xx年已過去。xx年是我人生中難以忘懷的一年,這一年,是我從學校踏入社會的第二年。在xx這個大家庭里,我學習到了很多,使自己無論是在業(yè)務知識還是在生活上都有了不少的收獲,當然這與領(lǐng)導及同事的幫助是分不開的,在此我深表感謝!

  這一年以來我端正思想和工作作風,樹立“敬業(yè)愛崗、遵紀守法”的思想。在平時的工作和生活實踐中樹立正確的人生觀、價值觀、道德觀和主人翁意識,并能始終保持較高的工作積極性、主動性和責任心,在工作作風上能端正工作態(tài)度,認真履行崗位職責,積極進取,對待同事能顧全大局、密切配合,共同做好本職工作,在服務上意識上能擺正位置,積極為客戶服務,促使我局的各項業(yè)務順利開展。

  作為營業(yè)的頂班綜柜,自己清醒地認識到,自己是綜柜的助手的同時更加是一名普通營業(yè)員,有義務協(xié)助好開展一系列的工作,力爭把頂點推向高峰。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作,自我強化工作意識,注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜辦理各項事務,力求周全、準確、適度,避免疏漏和差錯。

  營業(yè)是展示我們郵政企業(yè)形象,體現(xiàn)我們郵政精神面貌與綜合素質(zhì)的“窗口”。營業(yè)窗口每天面對眾多的客戶,對每一位客戶都應態(tài)度熱情、和藹、耐心,辦理業(yè)務更應迅速、準確。營業(yè)員,是企業(yè)最普通、最平凡的崗位,作為企業(yè)的最前沿,代表著企業(yè)形象,保持本企業(yè)在市場競爭中的'優(yōu)勢,與我們營業(yè)員工作崗位息息相關(guān)。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中以真情溝通客戶,熱情服務客戶。我們每個員工都是xx企業(yè)形象的傳達者,是企業(yè)希望與活力的象征。

  干一行,愛一行,鉆一行,精一行,是我的工作宗旨。在過去的工作中,我接觸過無數(shù)的客戶,經(jīng)歷過無數(shù)次主動與被動的服務方式,真正體會到什么才是客戶最需要的服務,工作中點點滴滴的積累,為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎(chǔ)!凹笨蛻糁保肟蛻糁搿笔俏业姆⻊兆谥。微笑服務,看起來簡單,有人說笑一下不就行了,實則不然。其實人與人的溝通是很微妙的,用心感受一下便會了解。就是這真誠的服務,真心的微笑換來客戶的滿意,對我們工作的肯定,對企業(yè)的好感,為xx企業(yè)贏來更多的效益。

  在為客戶直接的服務中,從他們感激的目光,滿意的笑容中,我享受到了一種從未享受過的東西,在我看來,我只是做了我應該做的,盡了自己應盡的義務。但從用戶的眼中,我似乎又讀懂了很多,明白了許多。五百多個工作日中,我用真情服務每位客戶,同時很多熱心的客戶反饋給我很多對工作的建議,拉近了我們之間的距離,真正達到了心與心的溝通。在xx事業(yè)蓬勃發(fā)展的今天,客戶更多關(guān)注的是我們的服務,xx的成立,新業(yè)務的不斷推出,增強自身素質(zhì),提高業(yè)務水平,加強服務意識,勢在必行。

  快兩年了,通過自己的努力,我得到了大家的認可,并受到了領(lǐng)導及同事們的贊揚,取得了一定的成績,這些成績的取得讓我感覺到一名營業(yè)員工作的價值與充實,而這種享受源于我平凡而單調(diào)的營業(yè)工作。同事們,讓我們快行動起來吧,通過大家共同努力,多充實自我,以更加飽滿的熱情投入到工作中去,爭取以更大的成績回報xx的培養(yǎng)。用我心換你心,真心面對每一位客戶?蛻舻臐M意,我們的追求,客戶的笑容,我們的心愿。

  xx給了我們一片嶄新的天地,我們就是最亮的星,就讓我們在崗位上充分發(fā)揮自己的光和熱,xx集團是一個大的整體,把所有的光和熱凝聚在一起,通過我們不懈地努力,由我做起,永不放棄,爭創(chuàng)一流服務,我們xx集團的明天將再創(chuàng)輝煌。

  在此我要說:“我為xx多拼搏,xx因我而精彩!”現(xiàn)在,我深為自己是一名xx員工而感到驕傲和自豪。

營業(yè)員的心得體會14

  辛苦了一天,感覺還是挺充實、挺快樂的,公司應該多組織這種玩索而有得的活動。炎炎烈日下,我們不怕似火的驕陽,哼著小曲,2個小時的車程絲毫沒感覺到疲憊。來到了祁陽移動通信,吸取祁陽移動的精華。一下車就有公司領(lǐng)導引見我們到會議室,里面準備了豐富的水果及茶水,惹得我口水直下三千尺。別急!還是先等領(lǐng)導們都進來了,發(fā)話了,再動手。不一會兒,祁陽老總來了,一進門就笑臉相迎,樂呵呵的請我們喝茶吃點心。緊接著一翻歡迎詞及在場迎接人員的介紹,在場迎接我們的是各部門主管,感覺挺熱情的。于是吃著水果不亦樂乎的聊了一些工作上的事。留了影,各部門主管領(lǐng)著各部門人員去工作的地方。

  我跟著客戶中心的主管來到他們的大廳。走進大廳,第一反應就是,整體感覺還不錯。廳挺大的,設備很齊全,環(huán)境舒適,服務人員看上去也挺漂亮,挺熱情的。給我印象深刻的是他們的資費導購圖架上放了當日新入網(wǎng)可選的手機號碼及入網(wǎng)價格,這樣客戶來辦理入網(wǎng)業(yè)務時,導辦員為其介紹完資費后,看中哪個號碼,直接取下就可以去前臺辦理開戶業(yè)務了。既方便了客戶選號,又節(jié)省了前臺營業(yè)人員為客戶介紹說明的時間。值得我們借鑒。

  穿越他們的vip室,里面有vip休息區(qū),有一些雜志供vip客戶閱讀,還有漂亮專業(yè)的`vip業(yè)務員為vip客戶解答及辦理業(yè)務。不但為vip客戶解決了業(yè)務高鋒排隊等候的煩惱,還讓vip客戶享受到了身份尊貴的殊榮。我們廳也該申請開個vip室,讓我們雙牌移動的vip客戶也感受到他們的vip身份,享受到他們的vip待遇。

  由于時間有限,下樓時,祁陽老總有吩咐,11:50到操場集合,一起坐公司車去酒店吃飯。所以不得不按老總吩咐行事。熱情周到的老總把我們安排在當?shù)刈詈玫木频曩F賓樓。用完餐,下午,組織大家到金洞漂流。

  這是我第一次漂流,興高采烈的去了,依依不舍的回來了。欲起筆之時,卻又霎時不知從何說起。讓筆鋒隨著思緒,零散雜亂的記錄下我腦海的點

  滴首先,還是整體的訴說一下這次漂流的大概吧一開始,頂著太陽來到漂流源頭,最后,夕陽西下就離開漂流盡頭,來也匆匆,去也匆匆,揮揮衣袖,不帶走一片云彩,只帶走 只帶走祁陽移動的熱情款待以及中國移動員工凝聚在一起的光和熱。

  移動給了我們一片嶄新的天地,我們怎能不以更加飽滿的熱情投入到工作中去?爭取以更大的成績回報公司的培養(yǎng)。

營業(yè)員的心得體會15

  轉(zhuǎn)眼間20xx年過去了,新的半年開始了。作為一個超市的店員,我現(xiàn)在總結(jié)一下我的工作。在超市工作了x x個月,在工作中學到了很多,學會了用自己的思維去拓展自己的語言。還有就是了解到,作為銷售人員,要想提高自己的銷售能力,就得比別人更努力。以下是我在工作中學到的。

  在銷售過程中,銷售人員起著不可比擬的作用,銷售人員掌握銷售技能非常重要。首先,注意推薦的購買技巧。銷售人員除了向客戶展示產(chǎn)品并解釋之外,還應該向客戶推薦產(chǎn)品,以引起他們的購買興趣。作為一個店員,你不僅要隨意推薦產(chǎn)品,還要有推薦的信心。因為只有自己有信心,才能讓客戶對自己需要的產(chǎn)品有信心。

  也教會了我,不僅僅是推薦。還要學會搭配商品的特點。每種產(chǎn)品都有不同的特點和不同的價格。比如功能,設計,質(zhì)量。在向客戶推薦時,要強調(diào)其不同的特點。在推薦的同時,還要注意對方對產(chǎn)品的反應,以便及時促進銷售。不同的客戶有不同的購買心理。同樣的價格比質(zhì)量好,同樣的質(zhì)量比價格好。要適合人,讓客戶的心理從“比較”變成“相信”,最后銷售成功。讓客戶在極短的時間內(nèi)產(chǎn)生購買的信念,是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

  永遠保持銷售人員應該具備的素質(zhì)。以客戶為中心,因為只有客戶滿意,東西才能賣,質(zhì)量和態(tài)度也決定你是否會吸引回頭客。大家都想買的.開心,用的放心。你要讓客戶開心,愿意買你的產(chǎn)品。以上是我在工作中的一點點體會。以后我會做好工作計劃,及時總結(jié)工作中的不足,努力做好x x柜的業(yè)務工作。作為超市柜臺的員工,我深深感受到了超市蓬勃發(fā)展的局面。超市人的奮斗精神。

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