關(guān)于大學生的實習心得
當我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。怎樣寫好心得體會呢？以下是小編幫大家整理的關(guān)于大學生的實習心得，歡迎大家分享。
關(guān)于大學生的實習心得1
一直有一股股沖動，就是走上一所鄉(xiāng)村學校的三心講臺，去演繹屬于青春的激情與精彩。很幸運的，暑假去特呈島的三下鄉(xiāng)活動幫我遂了這個夙愿。時光如駒，轉(zhuǎn)眼七天已經(jīng)成為過去�；匦：�，腦海里仍然浮現(xiàn)的是特呈島發(fā)生的一瞬一幕。我留念那里的充滿活力的孩子，留念那里質(zhì)樸憨厚的人們，留念那里碧藍的大海，紅樹林中百米長的浮橋，還有同去的熱情的同學。
海邊童年
初到特呈，卻完全沒有初來乍道的不安與拘束，只因為特呈的孩子。放下行囊我便迫不急待地和特呈的孩子們愉快的玩起籃球來，這是我第一次和那里的孩子接觸。有孩子的地方永遠都是充滿活力和希望的，特呈——也不例外。
我驚訝地發(fā)現(xiàn)特呈的孩子大都是瘦小而黝黑的，因為黑就顯得眼睛特別地明亮和有神。一個個瘦黑的影子在眼前飛過就像一匹匹黑駿馬在馳騁。我不知他們是不是也像我小時候一樣經(jīng)常背著父母在太陽底下玩耍?或者是去掏鳥窩，捕蟬?要不然怎么會變得如此黑?
特呈的孩子是勤樸的。下午時分，我撐著傘站在沙灘，心底下暗暗地抱怨太陽的毒辣，卻看見海邊載著小斗笠，一手拿著小網(wǎng)兜，一手拿著小鏟的瘦小的身影。只見他們在太陽底下時而蹲下，時而走動，原來黑是如此而來的'。身邊一學生說："他們挖螺，這里很多人都去挖螺，賣了換錢。"簡單一句話，讓我似有些明白，又有所不明。他們本該和伙伴們在涼爽的地方嬉戲，卻早早地被那頂硬殼斗笠壓在了沙灘，與海為伍，心里這般想著。
突然，海邊男孩抓到一只蝦，我們齊涌過去。大家都對著那只晶瑩剔透的蝦喧嘩著，叫嚷著，男孩默默地從旁邊撿起一個被廢棄的一次性湯杯，勺點海水，送到同學面前說："放在水里，就不會那么快死了。"說完便走開了。表情是如此地平靜，不以為然嗎?那雙明亮的眼睛卻分明地告訴我們他的真誠，源于海的真誠。
或許在男孩的記憶中，這件事會像沙灘的腳印在潮來潮去中很快就得變得模糊，最后消失殆盡。在另一個人的記憶里，海邊男孩的影子像烙印般鐫刻在浮躁的心間，久揮不去。我一直都以為，孩子都是父母撐心的明珠，在父母的庇蔭下盡情的玩耍嬉鬧才屬于孩子最美的童年。但那一刻我知道我錯了。我明白了"黑"的另一種解釋，那也是另一種收獲。他的以汗水為漿，以螺為料，以鏟為工具夯筑起充實而有意義的童年。他們不僅收獲了螺，也收獲了海的寬厚，海的堅強。我突然覺得自己的童年是多么的蒼白無力。
童年已經(jīng)離我相去甚遠，但我卻從那頂硬殼斗笠，從那雙明亮的眼睛，從那在沙灘奔跑的身影是重讀了童年——童年的那一份純真，樸素，無邪。
講臺迷茫帶著幾分激情，幾分緊張，我終于走上了夢想中的講臺。初次在講臺上和學生接觸，不知道該如何坦蕩大方地面對四十分鐘，忐忑不安中看到那雙雙如海般的眼睛，我笑了。是的，我笑了。面對大海的孩子，我沒有理由不笑。20xx大學生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐心得體會20xx大學生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐心得體會。
一節(jié)課下來，事實證明了我的能力。但隨之而來的教學問題也困擾在心頭。
一、對于課堂中的"沉默是金"者。語文教學就在要在課堂中讓每一位學生都有發(fā)言的機會，都敢于發(fā)言，并且是經(jīng)過思索的發(fā)言。一個班級中，有一部分學生是比較積極思考并主動發(fā)言的，有一部分學生會思考，但不怎么主動的發(fā)言，而且這部分學生占的比例較多，還有一部分學生是不怎么思考的。故而如何讓不發(fā)言的學生"開金口"，就是課堂教學的一個問題，只要他們都敢于開口了，課堂氣氛也就會更加的活躍。我當時的做法是讓他們回答問題，第一次不能回答，就讓他們再思考，等會再答。若再不能答，就課講完之后就我上課的內(nèi)容談談看法。有些學生問題沒有答，但評價我上的課時卻很是中肯。再不能答的就自我介紹一下�？傊褪且寣W生都勇敢地站起來發(fā)言，有了第一次，就會有第二次。
二、學生對口語練習的態(tài)度。這個問題是在給五年級學生授課時發(fā)現(xiàn)的。口語訓練，就是用平常說話的方式把內(nèi)容大膽地說出來，但學生明顯有背詞的趨向。特別是看來比較內(nèi)向的學生，發(fā)言前往往已經(jīng)也腹稿，故說出來時也是有明顯的書面語的趨向。
三、問題學生。我感到，一個班集體里，最讓老師傷腦筋的可能不是普通學生，而是少數(shù)特殊的學生。他們有些性格孤傲，不愿與人交往，有些言行偏激，故意與人作對，這些學生在班級里的表現(xiàn)往往與眾不同，也比較容易受到老師和同學們的誤解和冷淡，從而加重他們的心理負擔。我在五年級班上課的時候就遇到一個男學生，同學的發(fā)言總喜歡大聲地插嘴，言語上多有對同學惡意詆毀。后來才得知這個學生平時性格比較孤僻，不合群。自卑的心理與渴望被關(guān)注的心理使他覺得只有這種方式才能引起注意，從而形成一種特殊的性格和特殊的心理。若長期下去，會影響到他正確人生觀、價值觀和世界觀的形成。
經(jīng)過一周的時間和學生接觸，給了我一次實踐的機會，但也讓我更加感覺到教育教學工作的重要。我知道以后遇到的問題絕對不會像現(xiàn)在如此簡單。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。教育是一門博大精深的藝術(shù)，創(chuàng)造出怎么樣的藝術(shù)品就看你下的苦功，和你獨到的慧眼。
關(guān)于大學生的實習心得2
我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實踐工作，處處給予我指導和關(guān)心。期間我經(jīng)歷了許多充實的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時，幾位老師總是主動向我說明，使我很快就融入了這個新環(huán)境。在40天的實習時間里，我越來越覺得研究室的三位老師對我的信任。管委會的一切信息和文件內(nèi)容都是嚴格保密的，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營養(yǎng)。在要做出某項決策時，三位老師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動。這樣的信任越發(fā)地增強了我的紀律意識和責任感，感覺老師們是真的把我當作他們的一員了。
另外，老師們對我生活上的關(guān)心也是無微不至的。因為我住的學校離管委會有一段距離，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來，但我不愿遲到，實習的機會是很難得的，我現(xiàn)在爭取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室，為三位老師創(chuàng)造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境。40天來，我與管委會的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個新集體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。
雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗�？稍趯嵙暺陂g的`每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的40天能給我們很好的啟示。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業(yè)實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。
關(guān)于大學生的實習心得3
在xx實習的時間要接近尾聲，在這里的日子是我收獲很多，學到了一些新的東西，也對已有的一些知識經(jīng)驗有了鞏固。感謝在xx實習的這段時間老師們給予的幫助和鼓勵，讓我在這短短的時間內(nèi)有了很大的進步和成長!
這半年我在青年部和學前部之間切換，兩個不同年齡段的教學模式帶個我不同的感受。
在青年部，更多的是遵照學生自己的意愿，根據(jù)學生的想法和需要提供服務，而不是教師覺得他需要什么在提供�，F(xiàn)在青年部用的《特殊青年的美好生活》很好的體現(xiàn)了這一點，在梁老師為我們講解了《美好生活》的理念后對這一點的感觸更深了。青年部的生活很有結(jié)構(gòu)化，但是有時也會根據(jù)需要來打破這種結(jié)構(gòu)，這就是生活的無常性。常人的生活也是這個樣子的，正常情況下是按部就班的上學或工作，但是總會有不可預料的事情打破預定的軌跡，或加班或請假或換工作……那么以過好生活為目的的青年部也是如此，會有突如其來的訂單使得大家都來加班做手工香皂、香片，也會接到演出，大家一起來拍戲，等等。同時雖然青年部學員不能獨立就業(yè)，但是他們也不是不事生產(chǎn)的，他們會做自己力所能及的事情來滿足他們自己的生活需求，不住讀的學員要通過工作承擔自己每天的午餐，而住讀的需要通過自己的努力工作來承擔自己在青年部的一周的生活所需，這表示學員們是尊重生活的，而我們也尊重我們的學員。當然，在這個過程中他們需要教師提供一些支持，不管是自然支持還是輔具支持。在這個過程中，同一個問題不同的學員需要提供的支持力度和方式可能都不同，這就需要教師觀察學員根據(jù)其需求提供了。當然在這個過程中有很多的方法策略，例如行為塑造、工作分析都是經(jīng)常用到的，至于學員適合哪一種，當然也要看當下的需要啦!但是不得不感嘆這里的老師們對學員們的了解真的是很深，對學員的特質(zhì)也摸的很透，這是基本，也是我欠缺的。總之青年部的生活既結(jié)構(gòu)又有變化，這其中的事務雖然瑣碎卻很有趣，也很鍛煉人，在青年部的這半年我學到很多，但是遺憾的是實習時間就要結(jié)束了，我感覺我還有很多東西沒有學到，希望以后還有這樣的機會繼續(xù)學習。
在教學部的模式又是另外一種，當然也是建立在對學生的了解上。在一入學老師們就幫我們普及了一下《以知覺動作為核心的學習適應課程》，讓我對知覺動作有了一個基本的了解，還對知動語文、知動數(shù)學、知動美術(shù)、知動音樂等都給我們做了一個知識的普及。然后觀摩了下午班的`知覺動作訓練評估，讓我們對知覺動作訓練有了一個更直觀的感受，老師們會根據(jù)學生表現(xiàn)出來的特點以及當前的知覺動作能力以及兒童發(fā)展特點制定適合學生的個別化教育計劃，實施教學。當然，怎樣制定IEP這樣重要的課程，戴老師也是幫我們從頭梳理過得。那么針對學生的特點不同的學生在學習同一個技能時所需要的教學方法與策略是不同的，例如有的學生是視覺學習、有的學生是聽覺學習，那么針對這些學生我教師在提供輔具以及策略方面就要注意。在團體課中，教師要根據(jù)學生的能力提供不同的支持，但是怎樣具體把握這之間的度也是一門很深的學問。在團體課中，除了主教老師以外，助教老師也是很重要的一部分，同時老師也專門為我們講述了助教老師在團體課中的作用并示范，明確助教老師應該怎樣在活動中根據(jù)主教老師的需要引導活動及課堂氣氛、輔助學生完成課堂任務等。下午我有一個個案帶，在帶這個個案的過程中我發(fā)現(xiàn)了我的一些不足，例如我與學生的交流溝通有問題，不能很快的與學生混熟;學生的一些問題行為不敏感，不能及時的處理;對上課的結(jié)構(gòu)化理解掌握不夠，不能很好的運用，等等，還有很多其它方面的問題。在經(jīng)過老師們的指導與糾正，都得到了很大的改進，當然還有很多不足的地方，需要我繼續(xù)學習和改進。還有一個很大的收獲，就是對知覺動作有了更深的理解，以前雖然聽說過，但是并不了解，現(xiàn)在經(jīng)過老師們的講解以及在教學討論時看其它個案了解到更多，例如明白為什么知覺動作的評測是用交替半跪而不是其它的動作，知覺動作不只是單純的知覺和動作，還包含了學生的其它領(lǐng)域的發(fā)展，等等。比較遺憾的是沒有觀摩到某個主題完整的生活語文、生活數(shù)學、生活適應以及知動音樂、知動美術(shù)，希望下次有機會可以現(xiàn)場觀摩與參與。
雖然是兩個部門串，但是在兩邊都學到不同的東西，體驗到不同的模式，也接受了兩邊老師們的指導與照顧。在這里不只有教學，還有學術(shù)上的討論與前進，老師們的示范教學、與老師們的交流與討論都促進了我成長，督促我向前。感謝這半年來xx的全體老師們給與的幫助和支持，讓我在陌生的城市感受到了熟悉的溫暖，我相信，這是我專業(yè)路上很難忘的一段求學的經(jīng)歷!
關(guān)于大學生的實習心得4
作為一名即將畢業(yè)的大學生，我實習的目的很明確，就是獲取工作經(jīng)驗，將理論與實際工作相結(jié)合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進公司的那一時刻，我就感受到那種很強烈的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數(shù)據(jù)，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我的工作。
由于剛剛從學校來到公司，作為一名新人，盡快熟悉崗位職責和業(yè)務流程是十分必要的，在這里我感受到自己的不足。因為學校學的是書本的知識，只是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。
經(jīng)過九天的實習，漸漸地我對公司運輸生產(chǎn)的整個操作流程有了一個較完整的了解，盡管崗位職能與所學專業(yè)仍有較大的差距。通過實習，我拓寬了自己的知識面，現(xiàn)把學習體會總結(jié)如下：
此次畢業(yè)實習，我領(lǐng)悟了 “理論與實踐的結(jié)合才是硬道理”，掌握了運用所學知識解決處理實際問題的方法和技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。實習中也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以后的工作和發(fā)展都是有較大限制的。人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會，在這個轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次實習提供了這樣一個機會，讓我接觸到真實的職場，有了實習的.經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學生向職場人士的轉(zhuǎn)變。
在實習的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學校的時光。
實習工作已經(jīng)劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進步，成長了許多，學到了一些在學校未曾學過的東西。接下來需要做的就是調(diào)整心態(tài)，踏實勤奮地進入到自己的下一個角色，做好自己的階段規(guī)劃，樹立遠大的理想，并為之努力奮斗。
對于人生中初試職場的經(jīng)歷——實習，每個大學生有太多辛酸體味，也許在某年以后你會為今日的風采而驕傲，但那段殷實的日子總讓你回味什么，試圖寫下點什么。
關(guān)于大學生的實習心得5
時間如流水，奔流到海不復回。實習第十六周已經(jīng)結(jié)束，即將步入實習第十七周。隨著時間的推移，我感覺自己進入了疲憊階段，我越來越感覺上課是一件身心俱疲的事情，可能是我的心態(tài)出現(xiàn)了問題，自從講完新課進入了復習階段，講課越來越?jīng)]有激情，學生們也不愿學習了，所以每次上完課。我都心情很低落。感覺當老師實在是沒有成就感。
后來，我嘗試著改變了上課策略，在上課的時候，我不在去管不聽講的學生，我照顧大多數(shù)學生，先把課上完，讓大多數(shù)學生都能在上課的時候掌握知識。而上課不聽講的學生，我會在上自習的時候，跟他們溝通，并且，在上課的時候，把最簡單的讓他們來回答，并引導他們回答正確，當他們回答正確的時候，我會在上課的時候，表揚他們，并且對他們進行鼓勵。
現(xiàn)在在上課的時候，他們大多數(shù)人在上課時，都能聽一會了。也有兩三個學生依舊不聽課，我找他們交流了兩三次后，發(fā)現(xiàn)他們并沒有改變，我就退了一步，他們保證上課不影響課堂秩序，我就沒有再要求他們上課認真聽講。
我也進入了疲憊期，在上課的時候，學生有的.時候不遵守秩序，我現(xiàn)在已經(jīng)懶得理會，學生上課睡覺，我也不再管了，我認為學生上課睡覺，不說話，已經(jīng)很好了，起碼我可以上課，學生做出一些不好的行為，我也不管了，我只照顧學習的學生，我認為這樣的做法不好，在下一周，我一定要改變，這種消極的態(tài)度和做法。
關(guān)于大學生的實習心得6
時光飛逝，不知不覺中，我們來韶關(guān)頂崗實習已三個月，在這三個月中，我嘗試了工廠經(jīng)歷，學會了適應環(huán)境、自主學習、主動交流、做好自己的工作。
學會適應環(huán)境 剛來到韶關(guān)，不太適應這里的氣候，時冷時熱；湖南人都喜歡吃辣，而這邊的菜味總是很淡，很多店都不會為顧客準備辣的，沒吃好沒什么，克服就是，我想我也不是嬌嬌女。在這里我們不再像在學校，身邊都是同齡人，我們開始天天和一些年長的阿姨們交流�，F(xiàn)在，過去一個月了，我發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在什么都還好。
自主學習 我做馬達性能檢測工位，這個工位相對于其他工位來說，要學的東西多一點，不同的馬達故障放到不同的盒子里，一開始我就學著看十幾種馬達故障的波形和名稱，還要用手指壓住馬達轉(zhuǎn)軸看有無刻花、彎芯、雜音。最難辨的是雜音，雜音不能聽出來，而要用手指感覺是否有那種碰碎的`震動，一開始我都辨不出來，有些馬達本來運轉(zhuǎn)起來就有震動的，經(jīng)過三天的琢磨，不懂就問問旁邊的阿姨，小小的辨雜音和震動就難不倒我了。
主動交流 我對馬達生產(chǎn)線很是好奇，可我一直在馬達性能檢測這個工位，于是我在工作之余，經(jīng)常跑到同學那去看看，看那些機器干嘛用的、怎么用。并經(jīng)常和檢查員、班長、組長交流，從而學到了很多在學校學不到的東西
關(guān)于大學生的實習心得7
不知不覺，來到xx四中已經(jīng)過去三月有余，“既來之，則安之”，按照學校相關(guān)規(guī)定，每周都會有老師安排公開課，各任課老師均有參加。今天下午我在高三（2）班聽齊老師的公開課，受益匪淺，使我受到了許多啟發(fā)，我的心情很不平靜，感受頗深，主要有下面幾個方面。“孝敬父母是中華民族的美德，和優(yōu)良的傳統(tǒng)�！币郧案改付际菉A菜給我吃，我卻連一聲謝謝都不說，雖然看見父母臉上掛著笑容，其實心里是有一點點傷感，覺得我們還沒長大，還不懂事，會使他們傷心，不能讓他們再費心思了，我以前每次看見父母回家，就讓他們急急忙忙的做飯，盛飯，在吃飯的時候還說這個不好吃，那個不咋地，讓父母傷心。到現(xiàn)在才明白父母工作是繁忙的，當我們遠離家鄉(xiāng)，奔赴大學，父母是非常不舍，而學生在學校接受教育，與老師接觸的時間最長，可塑性非常強，受教師的影響也最大。只有教師具有良好的法律素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出具有法制觀念和法律意識的合格人才。因此就需要教師要及時調(diào)整和改革課程體系結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、建立和更新教學內(nèi)容，培養(yǎng)學生實際操作能力，運用現(xiàn)代化教育技術(shù)手段，提高課堂教學質(zhì)量，把教書育人滲透到課外活動和社會實踐中去。只有教學的形式表現(xiàn)而無實質(zhì)性交往發(fā)生的“教學”是假教學。把教學本質(zhì)定位為交往，是對教學過程的正本清源。它是對“把教學看成是教師有目的、有計劃。有組織地向?qū)W生傳授知識、訓練技能。發(fā)展智力、培養(yǎng)能力、陶冶品德的過程”這一傳統(tǒng)觀點的重大突破。
在傳統(tǒng)的教學中，教師負責教，學生負責學，教學就是教師對學生單向的“培養(yǎng)”活動，它表現(xiàn)為：一是以教為中心，學圍繞教轉(zhuǎn)。教師是知識的.占有者和傳授者，對于求知的學生來說，教師就是知識寶庫，是活的教科書，是有學問的人，沒有教師對知識的傳授，學生就無法學到知識，所以教師是課堂的主宰者，盡心盡力為祖國的花朵——學生服務每一天。
關(guān)于大學生的實習心得8
這個學期的實習接近尾聲，前兩天還在和xx老師調(diào)侃說我們以后肯定會懷念在xx的這段時間，每天忙忙碌碌但也開心踏實。xx我是踏入社會的第一個腳步，在這里看到了許多學到了許多，或許有些東西可能會一直伴隨著我成長。
初到xx時，其實內(nèi)心也很忐忑，一股腦的就來了，什么也不懂，想著怎么和老師們打招呼，第一次見面講些什么，會不會給老師們留下什么不好的印象……好多好多的顧慮。等到第一次見到大家的時候，感覺大家都很熱心，住在了老師們住的宿舍里面，和大家一起去吃了飯，一起隨便的聊一聊，先前的忐忑也沒有了，很輕松的拉開了我的實習生涯。
緊接著就進入了緊張的開學階段，時間似乎像長了翅膀一周又一周的過去了，我也慢慢的從剛開始的什么都不會到慢慢的開始了解到一些東西，從剛開始被小孩搞得滿頭大汗到能夠控制住他們，我自己覺得自己是在進步了。在這過程中，很感謝xx的老師們。在教學部的日子，從剛開始的評估到后來知動的個訓，大多數(shù)是跟著周老師來做的，剛來的時候看到周老師和學生的互動，真的`是崇拜，游刃有余。既是帶著學生玩，也是帶著學生學東西，從周老師那里我學到了教具真的只是一種工具，重要的還是老師，怎么把教具玩出新花樣、新東西。也發(fā)現(xiàn)一節(jié)課也可以上的非常有趣，我接觸最多的是小主題，從拿著水槍玩玩玩，再到樹葉的服裝展，再到自己煮串串，無一不給我留下深刻的印象。在青年部的工作我絕大部分是跟著梁老師，初次見梁老師覺得很和藹，后來的工作中，感覺時時刻刻能指導到我，小到文檔的一些制作技巧大到學員的工作過程，都覺得每天都能進步一點點，學到自己所不知道一些東西。讓我感觸最深的是我們排戲的那段時間，真的覺得挺辛苦的，一個很簡單的劇情，可能別人看來一個早上或者一個下午就能完工，我們用了半個月的時間，每天練練練，其實當時最辛苦的還是梁老師，她本來年紀大了，當時還身體不舒服，還是每天和我們一樣摸爬滾打，還要設計適合學員的動作，她當時講了一句話我覺得感觸蠻深的，“做一件事，不要先想我做不好、完不成，應該先想的是怎么完成它”。后來戴老師也提到過這句話，我當時在想可能這就是xx的一種精神吧!我覺得這種精神會伴隨著我以后走更多的路。
總而言之，覺得在xx的這半年時間，我是幸運的。有人說過一句話說：“人的一生中會出現(xiàn)很多的人和事，重要的不是出現(xiàn)了什么，而是它的出場順序”。所以我說我是幸運的，在我大學即將畢業(yè)的這個重要的人生階段，我遇見了xx，遇見了xx這群有著人格魅力與感染力的老師們。
關(guān)于大學生的實習心得9
社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式。因此，對于我們大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會，了解社會，提高自我能力的重要機會。大學只是溝通校園和社會的橋梁，是我們進入社會前繼續(xù)充實自己知識的地方，最終我們要面臨社會和市場的競爭和淘汰，社會實踐可以讓我們在寒假這個很短的時間內(nèi)學到學校里學不到的東西，充分地接受磨礪和鍛煉。對于一個大學生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。
社會實踐使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。
這次的社會實踐，讓我學會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創(chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執(zhí)，堅定的信念會指引著他走向完美的事業(yè)之路。無論做什么事，都要以做到最好要求自己。做事做到位是每易位員工最起碼的工作準則，也是一個人做人的基本要求。只有做事做到位，你才能提高工作的效率。
在實踐的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的.。因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下基礎(chǔ)，只是，我覺得個別慚愧，都怪自己不夠爭氣，不珍惜這好的時間和機會去好好讀書，整天都無所事事，在家里一點事也不會做。是這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。
這次的實踐讓我知道了人際關(guān)系的重要性，人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。這樣才能和別人友好和睦的相處，在以后的社會生活中很好的和別人溝通。這次的實踐同時也讓我知道了一些很重要的事情，比如自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
這次的實踐，使我增長了不少的見識，也懂得了許多做人的道理。從過程中提高自己，清楚的認識到自己的不足和缺點。工作讓我體會到了現(xiàn)實就業(yè)的壓力，自己能力的欠缺和社會勞動的艱辛。同時，也讓我感受到了上班中工作帶來的快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”！所以，我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，不要求做到最好但要要求自己做到更好。自己的成功自己感受，自己的收獲自己擁有。
通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I；但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。社會實踐讓我們拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎(chǔ)。機遇只偏愛有準備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
關(guān)于大學生的實習心得10
轉(zhuǎn)眼間，一個月的實習時間即將過去，這一個月是不同尋常的一個月，它是我們離開學校后正式走向社會的一個月，也是我們?nèi)松缕瘘c的一個月;這一個月它不僅充滿著對大學生活的美好回憶更充滿著我們對未來獨立生活的向往憧憬。
首先非常感謝公司能夠給予我們這樣一個進入公司工作的機會，在螺母車間實習的這一個月，使我體會到了很多很多，也學到了很多很載了太多太多的內(nèi)容，它承載著我們對過去的美好回憶，也承載著我們對未來生活的向往與多的知識，尤其是在和車間師傅們一塊相處的這段日子里使我受益匪淺，他們不僅給我們傳授相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)知識而且也教會了我們做人處事的方法，真的很感謝每一位師傅，因為他們是我們踏入社會的第一位老師。
從七月八號我們進入車間的第一天開始，也許就注定了我們與這些師傅們有一定的.相識之緣，在車間的每一天他們不僅有一定的生產(chǎn)任務要去完成而且還是時刻刻的注意著我們的安全，他們原本可以為了自己的任務不理睬我們，但是他們卻時時刻刻的關(guān)心我們，當我們向他們詢問一些生產(chǎn)技術(shù)上的知識時他們總是在他們懂得了解的前提下給我們耐心的講解，借這樣一個的機會我想表達對那些在生產(chǎn)一線師傅們的感謝：謝謝師傅們，你們辛苦了!
在車間實習的這一個月里看到師傅們那一滴滴的汗水使我想到了很多;也許在很多人的心目中認為能夠待在辦公室多好啊，但是我想說作為一個工科畢業(yè)的大學生沒有在車間實習過對你以后的工作是不利的，尤其是設計方面;因為只有你了解了下面具體的情況才能做出優(yōu)秀的設計，才能夠符合實際的生產(chǎn)需要，雖然在車間的這一個月里天氣很熱，噪聲很大，出了很多的汗，幫師傅卸載模具時劃傷流了很多血，但是我適應下來了，因為別人都能適應我為什么不能適應呢?俗話說梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。只有經(jīng)歷了磨練只有經(jīng)歷了痛苦的洗禮才能在以后的工作中做的更好。在車間的實習我認為這些都是有必要都是值得的，因為只有你親自嘗試了你才懂得如何去做，你才了解其工作原理，才能為以后的設計打下基礎(chǔ)。
記得在jnp24b6s幫師傅們維修機床時，一位老工程師曾經(jīng)對我說了這樣一句話：像你們大學生剛開始只具有理論知識，在下面實習時一定要在安全的情況下多動手多實踐才能熟悉機床才能了解冷鐓過程的各個環(huán)節(jié)，同時在動手的過程中就能慢慢學會如何去調(diào)好每一個零件。聽了老師傅對我說的話使我收獲頗多;通過在螺母車間這一個月的鍛煉，使我作為一個模具專業(yè)的畢業(yè)生對模具相關(guān)知識有了一個更深層次的理解，尤其是在設計模具的過程中需要考慮的眾多因素它不僅包括模具的使用性更重要的是要考慮其在加工使用過程中的使用環(huán)境。
像螺母車間的螺母冷鐓(冷擠壓)工藝加工在大部分機臺上都是采用六道(除切料)擠壓成形工序，因此為了完成這六道成形工序必須要采用六套模具來加工，而這六套模具又有六套陽模和六套陰模組成;并且而每一套陽模和陰模又有不同的結(jié)構(gòu)組成，因此在設計過程中需要考慮不同結(jié)構(gòu)設計和所需成形形狀，更重要的是這六套模具是在不同的工位上同時進行相關(guān)工序的成形，因此在設計時更要考慮在大批量生產(chǎn)時模具與模具之間及夾鉗與夾鉗之間是否相互碰撞以及夾鉗中心與模具中心的對正問題。
雖然這短暫的一個月過去了，但我發(fā)現(xiàn)自己所了解的知識只是微乎其微，在接下來的一個月的實習工作過程中還需繼續(xù)學習，尤其是在生產(chǎn)過程中的實際生產(chǎn)知識，不僅要了解更重要的是學會操作;只有會操作了，對機床了解了，才能在設計的過程中考慮到模具在機床上的整個運動過程以及可能遇到的問題。因此我覺得在車間的實習生活可以用得上酸甜苦辣來形容，在酸、苦、辣中感受甜的快樂，相信我會在接下來的一個月中繼續(xù)不斷地努力，盡力去幫師傅們做力所能及的事，繼續(xù)與同事和諧相處，繼續(xù)做到不遲到不早退做一名優(yōu)秀的實習員工。在實習中做到實踐與理論緊密的結(jié)合，通過已學的理論知識來聯(lián)系實際生產(chǎn)中問題使自己爭取有一個好的提升和質(zhì)的飛躍，使自己能夠更早更快的適應。
關(guān)于大學生的實習心得11
進入電廠工作是我曾經(jīng)作了四年的夢，如今夢已成真，她已經(jīng)陪伴我走過了大半年。當我走出校園，踏進永福電廠的那一刻開始，我就知道這必將是我人生中最大的一個轉(zhuǎn)折點，以后的旅程必將充滿著無限的機遇和挑戰(zhàn)。
“紙上得來終覺淺”是我對從學校走到工作崗位的最大感觸。
在單位領(lǐng)導的精心安排下，我們進廠一開始就進行了入職培訓教育，學習單位各項規(guī)章制度，職業(yè)道德培訓和人格塑造等知識，同時，培訓我們的胡紅梅老師和周主任教給了我們很多很多做人和做事的方法，為我們在日后的生活和工作增添了不少營養(yǎng)元素。
從事電力生產(chǎn)，最重要好的是要做好安全生產(chǎn)工作，“安全第一”這四個字必須時刻牢記在我們的心里。為此，從廠里安監(jiān)部門到班組，都對我們進行了一系列的安全生產(chǎn)知識培訓，認真學習《電業(yè)安全工作規(guī)程》里面的每一項規(guī)定，這過程中我們學會了心肺復蘇急救法等安全知識。要做到真正的安全，必須從我做起，嚴格遵守《電業(yè)安全工作規(guī)程》，杜絕一切違規(guī)違章操作，真正意義上達到安全生產(chǎn)的目的。
我在檢修部爐修班工作。“臟、累、苦”無時無刻不跟爐修班聯(lián)系在一起，然而，對于一個來自農(nóng)村家庭的年輕人，這算不了什么。爐修班是檢修部的一個重量級班組，她在確保機組長周期安全運行起到舉足輕重的作用。作為一個新人，我虛心向師傅們學習，善于思考，認真牢記和總結(jié)師傅們做教給的知識，勤于動手操作，將理論知識和實踐有機的結(jié)合起來，每天的工作，都給我?guī)砹司薮蟮氖找妗?/p>
一開始我就認真的學習整個電廠的各個系統(tǒng)，努力掌握各個設備的工作原理，為日后的檢修工作打下堅實的理論基礎(chǔ)。在實踐方面，在爐修班的師傅們手把手的精心教導下，我很快的學會了一些常見的檢修工藝與流程，學會了處理一些常見的設備缺陷。制粉系統(tǒng)中的各個設備最容易出現(xiàn)故障，影響機組運行。比如磨煤機撐桿斷落，給煤機皮帶跑偏等。正因為這些問題的出現(xiàn)，我們才有機會深入到實際操作中去，假如沒有磨煤機撐桿的斷落，我們就無法了解它的整個結(jié)構(gòu)，無法親自讀懂它的“內(nèi)涵”。所以，只有自己親自接觸，親自的去實踐，才能從書本中跳躍出來，快速的處理每一件事情，這就是檢修工作的一個重要學習的地方，才能真真正正的學到和牢記知識。
在這里，除了工作之余，公司還會為我們安排了豐富的業(yè)余活動，每個人都可以發(fā)揮自己的特長，在屬于自己的舞臺上展現(xiàn)自己。如一年一度的`足球聯(lián)賽，每逢節(jié)假日安排的牌子，游園活動等娛樂節(jié)目。我們公司領(lǐng)導們真可是煞費苦心，努力為我們營造一種良好的生活和工作氛圍，不僅在解除工作疲憊的同時，還提高了個人的綜合素質(zhì)，陶冶了情操。
讓我感觸較深的還有公司領(lǐng)導的平易近人和師傅們的兢兢業(yè)業(yè)。對待一個實習新人，領(lǐng)導和師傅們的關(guān)心與問候，讓我心存感激;在工作現(xiàn)場，師傅們頂著高溫、認真投入的工作景象，讓我敬佩萬分!在這良好的工作氛圍下，我很快的融入了工作當中，更加努力的學習知識。短短的半年時間里，我收獲良多：我收獲了知識、收獲了技能、也收獲了快樂!我不僅懂得了檢修人員必須具有的嚴密的學習思維，同時也積聚了無限的感恩。
感謝你們給我提供了這一次寶貴的工作學習機會，我將把在這里學到的知識和經(jīng)驗運用到日后的學習和工作當中。我將一如既往，以最大的努力為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的光和熱。
關(guān)于大學生的實習心得12
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了實習的后期，回想過去的這十幾周，我真的使感慨良多。三個多月的時間，我自己也可以感覺到我的進步，而這種進步是只有教育實踐才能帶給我的。
剛剛到達實習點的我是非常青澀的，甚至一開始講完一節(jié)課后我可以感覺到我的后背都已經(jīng)被我自己的'汗水浸透，整個人就像剛從蒸籠里被拿出來。但經(jīng)過這十幾周的鍛煉，我已經(jīng)可以從容的完成一堂課的教學，冷靜的面對課堂上的各種狀況，即使發(fā)生意外，也可以及時的解決，在不耽誤教學的情況下處理好突發(fā)事件我很感謝同辦公室的一些老師還有我同期頂崗的同學們，在他們的幫助我才可以取得這么大的進步。還記得上第一節(jié)新課的時候，由于新教材還沒有發(fā)，是當?shù)氐囊晃换瘜W老教師借給我她的教師用書，我才可以順順利利的完成我的第一節(jié)課。而每當在課堂管理，在我自己的生活瑣事上有問題的時候，都是我的同期的頂崗實習生幫我出謀劃策，給我鼓勵和信心，我才能順利的將問題解決。
頂崗實習的時間雖然短暫，但它帶給我們的成長確實不容忽視的。因為有了這次頂崗實習，我離教師的職業(yè)又進了一步，是它磨練了我的教學技能；因為有了這次頂崗實習，我學會更和諧的處理我的人際關(guān)系，是他錘煉了我更寬闊的心胸；因為有了這次頂崗實習，我更加堅定了我的目標，是它給了我信心。
關(guān)于大學生的實習心得13
在一個月的實習生活以來。我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒有發(fā)獲得到的知識和道理。讓我真正感受到了理論與實踐之間的距離，體會到了理論聯(lián)系實際的真諦。實習中所見所聞讓我倍感自己的知識面很窄很有限，需要更多的實踐鍛煉。通過實習，培養(yǎng)了我觀察問題和解決實際問題的能力;培養(yǎng)了團隊合作精神，俗話說： 隔行如隔山 。我的專業(yè)是電子通信，以前沒有接觸有關(guān)專業(yè)的公司行業(yè)，說實話心里沒底。當時是抱著好奇的心來到捷捷微電子有限公司的，想了解電子產(chǎn)品是怎樣做出來的，因為在北方很少看到電子廠。剛來到這里，起初真有點不適應，不知從何處下手看到上萬的儀器自己很膽怯不敢去操作擔心弄壞它，而且每一個師傅都很講求效率，他們的工作速度很快，連吃飯的速度都是分秒必爭的，吃了以后又回到工作崗位，從這一點切實體會到了工作的辛苦和認真，帶我的師傅給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請教他們。有些工作是很簡單的，簡單的同時還需要熟練。就如割膜刀片很快用力不當?shù)脑捤{膜很難割下來。剛到磨砂劃片的第一天自己學割膜，熟練和巧力問題是自己需要做的。劃片是后道工序。在這一個月時間里，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個實習生的本職工作，認真完成師傅交給我的任務，虛心向其他員工學習先進的工作經(jīng)驗，并注意不斷閱讀專業(yè)實習理論和實踐的書籍，以充實自己。
以下幾個方面幾方面就是對這一個月來的個人工作情況談一下我的心得體會：
1.車間師傅讓我們親自體驗各類芯片制作流程，在每一個車間都感受到了每一個制作過程的復雜和樂趣。
2.了解了私企公司嚴格的管理制度，老板嚴格的制度要求下平時會對員工的生活方面特別關(guān)心，老總也是很隨和的人。做了一段時間芯片操作流程明白了每一個產(chǎn)品的來之不易，師傅的幫助下，我學到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。這對以后的工作也會有很大的幫助。保障公司利益同時要學會保障自己的權(quán)益。
3.一個月時間主要在激光劃片和磨砂劃片實習操作，含有的每一道工序都親自操做了，剛開始由于陌生的原因儀器讓自己感到很害怕，后來習慣了并且認識了它們的原理操作起來就非常簡單。不忙的時候?qū)ζ渌ば蜻M行了簡單記錄，學到了產(chǎn)品設計的一些知識，并認識到公司的未來意向，發(fā)展方向。
俗話說： 活到老，學到老 ，我一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的專業(yè)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。
這段時間以來，從不敢面對生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：走的更多我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強的'適應力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一個月的學習積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，所以在學習生活除外，我會積極參加社會各種實踐活動，獲取更多學習的經(jīng)驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。
人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。大四一年年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我應該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學習方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。 因此，面對過去，我無怨無悔，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學習生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設，貢獻自己的力量。
以上是我一個月來的簡單總結(jié)，在今后的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步。
關(guān)于大學生的實習心得14
“仰望星空與腳踏實地”，為了能更切身的感受社會實際中的職業(yè)狀態(tài)，在xx月15日的下午開始了為期半個月的社會實踐活動，經(jīng)過介紹作為分散實踐個人，終于聯(lián)系到了一家以軟件開發(fā)為主的公司并參與實踐。而緊接著的幾天則開始了真正感悟生活與工作的日子。
實踐地點位于xx市信息工程職業(yè)學院中的創(chuàng)業(yè)孵化園的一家名為xx的軟件公司。每早八點半至下午五點半是工作時間，中午12點有兩個小時吃飯休息的空當就構(gòu)成了每一天的實踐活動。
最初，剛來到公司找到王經(jīng)理了解了一些基本情況，經(jīng)理先贊賞了這種精神態(tài)度，也很詳細熱情明確了實踐的'建議方向。對于真正的軟件項目來說，要想上手在短短的時間內(nèi)是很難做到的，真正學完大學課程后也經(jīng)常是需要一年的時間來磨合自己的技術(shù)水平，大一學到的知識畢竟有限，還是要以提高思想高度、增長見識為主。
在實踐過程中，第一個星期深入得學習了關(guān)于監(jiān)理職位上的內(nèi)容，還有項目投標文件，兩本厚厚的資料：技術(shù)部分、商務部分，一份份正規(guī)化項目流程與細則擺在我的面前，為了更為清楚得了解這些內(nèi)容，利用網(wǎng)絡了解了許多實際中并沒見過的東西，在認真瀏覽的過程中還發(fā)現(xiàn)了投標白皮書中的錯誤，之后做了系統(tǒng)性質(zhì)的整理總結(jié)。
第二個星期主要了解了目前行業(yè)發(fā)展狀況與了解技術(shù)應用，期間在能力范圍內(nèi)參與并制作了某網(wǎng)站的網(wǎng)頁css代碼部分與結(jié)構(gòu)安排，在實踐中鞏固了專業(yè)知識。在寫框架時候要多考慮到后者在此基礎(chǔ)上完成其他工作時是否方便，能合理對接上是很重要的，而且當工作交來時強調(diào)的最重要的就是代碼一定要精簡，使運行效率最高。通過一遍一遍的修改中發(fā)現(xiàn)，一切的構(gòu)想都來源于實踐，只有實踐過才能真正知道哪里有所不足，以后在開始會看的更為高遠。
而且在這段時間的實踐中還體驗到除了專業(yè)上之外的東西，初次接觸社會，還是留下了不少的印象，如人際交往、處事態(tài)度、安排調(diào)整自己的生活心態(tài)。工作中一定會出現(xiàn)單調(diào)的地方，重復、等待、繼續(xù)重復，那種摸不到的白色直線出現(xiàn)在視野當中的時候，就會產(chǎn)生許多消極態(tài)度。
這次社會實踐活動真正的接觸到了社會中去，擠公交車、處理同事關(guān)系等。這種工作狀態(tài)是在學校中體會不到的，也無法用簡短的文字敘述徹底，更多寶貴的體悟只會留在心底。
關(guān)于大學生的實習心得15
回想自己這段時間所走過的路，所經(jīng)歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。
在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個月的實踐時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時間，但通過實踐讓我得到多方面能力和技能的訓練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實踐的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析，在現(xiàn)實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實。
由于是業(yè)務新人，我就不斷地跟有經(jīng)驗的前輩們交流，向他們學習業(yè)務的基本功，他們告訴我，做業(yè)務首先要沉得住氣，吃得了苦，因為做業(yè)務的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務是需要沉淀的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時候，業(yè)務終究會有的。
在剛進公司的第一個星期，我主要通過網(wǎng)絡媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業(yè)務。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢;商務咨詢;企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務部、公關(guān)部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學習掌握。通過朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當?shù)玫竭@個消息后，自己的內(nèi)心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時后這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最后合同的簽訂。
接下來的三天時間堪稱不見天日的.三天時間，首先在這三天時間里必須充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進行地區(qū)細分細致到省市區(qū)都要對這方面的知識如數(shù)家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過網(wǎng)絡專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作。終于到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實體經(jīng)濟，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經(jīng)理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。
對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因為和我們年紀相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道;由于當今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經(jīng)驗，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時間里，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業(yè)務人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。
雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的激動溢于言表。然而快樂永遠是短暫的，這個項目結(jié)束后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓能力不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會擔心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復如此，使我對拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。
后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務師事務所的阿姨，她告訴我，跑業(yè)務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務的低薪水，最大的原因是不能學會被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學習有經(jīng)驗的人員的處理方法。
在阿姨的開解下，我慢慢地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學習別人的經(jīng)驗和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業(yè)務，但因為思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會有之前的心理負擔，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強自我的學習。
實踐體會
通過這幾個月的時間我學到了很多知識，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅強的面對。在這段時間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關(guān)懷。再者，我深刻體會到理論與實踐相結(jié)合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導實踐，實踐反饋理論，缺一不可。
這段實踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應對突發(fā)事件，遇到困難不能解決時，要堅定并且保持最大熱情，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細節(jié)，同時也要勇于承認錯誤請教前輩，做好各項工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會成功，沒有不會做，沒有做不好的事情。
實踐建議
1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動。
2、盡量去了解別人，盡量設身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做。
3、保持良好的工作習慣。
4、不要對事情感到倦怠，而應使之充滿樂趣。
5、真誠的贊賞他人，真誠的關(guān)心別人。
6、注重那些看似小事的事情。
實踐總結(jié)
"千里之行，始于足下"這段時間短暫而充實的學習，我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對以后有很大幫助，可以避免以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學習的經(jīng)驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導，這是我一生當中一筆寶貴的財富。這次工作經(jīng)歷也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。
做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當今未來做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學生來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂"三人行，必有我?guī)?，我們應當不斷學習，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節(jié)奏以致引導社會的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對于工作知識有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。
此次實踐，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學習，爭取早日成為一名合格的建設者、商界傳奇!
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