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市場營銷活動(dòng)心得體會(huì)

時(shí)間:2023-04-11 17:20:32 心得體會(huì) 我要投稿
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市場營銷活動(dòng)心得體會(huì)

  當(dāng)我們積累了新的體會(huì)時(shí),馬上將其記錄下來,這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么問題來了,應(yīng)該如何寫心得體會(huì)呢?下面是小編為大家整理的市場營銷活動(dòng)心得體會(huì),希望對(duì)大家有所幫助。

市場營銷活動(dòng)心得體會(huì)

市場營銷活動(dòng)心得體會(huì)1

  我不是營銷專業(yè)的,初涉市場營銷是在我大一下學(xué)期。本人到圖書館借了一本市場營銷學(xué)的書,看過了之后略有所悟,這學(xué)期真的很高興學(xué)校給我們安排了《市場營銷學(xué)》這門課。很慶幸的是我的市場營銷學(xué)的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富、美麗、專業(yè)的一位女士。

  剛開始的時(shí)候我的導(dǎo)師并沒有直接上書本知識(shí),她從很多例子和她自己的親身經(jīng)歷給我們講述了市場營銷,“王老吉涼茶”廣告詞:怕上火、喝王老吉的營銷成功史等等。之后還從她自身著手講述了她的美容院、她環(huán)行中國所經(jīng)歷的好多有趣之事。同學(xué)們都聽得入了神,沒有一個(gè)人睡覺的,這種狀態(tài)在我們班那是很少見的。

  所謂市場營銷就是個(gè)人或集體通過創(chuàng)造,提供并同他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品,以滿足其需求和欲望的一種社會(huì)和管理的過程,在這個(gè)核心概念中包含了:需要、欲望、和需求,產(chǎn)品或提供物,價(jià)值和滿意,交換和交易,關(guān)系和網(wǎng)絡(luò),市場、營銷和營銷者等一系列的`概念。

  市場營銷的觀念的最終目標(biāo)是要達(dá)到社會(huì)市場營銷,所謂社會(huì)市場營銷觀念:對(duì)市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢(shì)下。因?yàn)槭袌鰻I銷觀念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí)。社會(huì)市場營銷觀念認(rèn)為,企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場的需要、欲望和利益,并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式,比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會(huì)市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時(shí),要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,即企業(yè)利潤、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。

  中國現(xiàn)在還處在市場營銷的前幾個(gè)階段,要想達(dá)到社會(huì)市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路。

  營銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品,它不等同于推銷,推銷時(shí)銷售能夠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。

  通過對(duì)這門學(xué)科的學(xué)習(xí),我相信我會(huì)在以后的成功之路上受用。

  導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡,若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)歷授課,我相信這會(huì)更能使很多同學(xué)感興趣,十分感謝。

市場營銷活動(dòng)心得體會(huì)2

  我們第四項(xiàng)營銷實(shí)訓(xùn)是接待方面的實(shí)訓(xùn),我們抽到的題目是“北京的重要客戶來訪,經(jīng)理安排你所在的部門中午陪同吃飯你該怎么做?”這是一個(gè)非常貼近現(xiàn)實(shí)的題目,當(dāng)我們拿到這個(gè)題目時(shí)我們小組立刻進(jìn)行了任務(wù)分配,經(jīng)過這段時(shí)間的小組磨合,我們的小組已經(jīng)真正的成為了一個(gè)可以很好完成任務(wù)的小組了。

  首先,接到這個(gè)題目我們的大腦開始高速旋轉(zhuǎn),我們已經(jīng)完全不把它當(dāng)做實(shí)訓(xùn)了,而是真正在一個(gè)公司了。我首先明確了,來的是北京的大客戶,絕對(duì)不能怠慢,而且要讓這個(gè)大客戶愛上我們的公司,我們應(yīng)該在午飯上吃出名堂來。要十分注意公司的形象,我們首先預(yù)定了中匯國際會(huì)議中心的飯菜,這里有很多徐州的特色菜,還有一些比較高檔次的菜。接下來就是我們安排接送的車,以及客戶所要下榻的'酒店,一定要舒適。

  其次,我們要合理的選擇陪同人員,要事先了解好要來的人員的性格特點(diǎn),然后相應(yīng)的安排陪同人員,這樣才不會(huì)有失我們公司的形象。作為公司的一員要時(shí)刻關(guān)注公司的形象,所以我們選擇了奔馳作為接客戶的車輛。

  這次實(shí)訓(xùn)讓我更加了解了接待方面的一些事情,不僅要了解客戶,還要了解自己公司的人員,而且接待關(guān)乎著以后是否合作的情況,只有接待好了,才可以長期合作。

市場營銷活動(dòng)心得體會(huì)3

  我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科,既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維,也需要文科生的形象思維!其實(shí)是一門非常有趣的學(xué)科,如微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)給人一種很特別的感受——它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題,把那些我們一直認(rèn)為是常識(shí)的現(xiàn)象上生到理論的.高度,從而對(duì)我們的生活具有了指導(dǎo)意義!很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘I钪泻唵蔚耐其N,那是極端錯(cuò)誤的,因?yàn)槟峭耆莾蓚(gè)不同的概念:推銷只是營銷的一種手段而已,而營銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略!營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏,而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的,故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的!我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本,而并不在乎賣方是否獲得利益,互利合乎我們大家的要求,這便是買賣存在的根本價(jià)值!

  做生意很簡單,就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問題,使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮!營銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要手段之一!但是由于營銷是一種社會(huì)性科學(xué),可取代性很強(qiáng),很多非專業(yè)人員也可以勝任,再加上中國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟,營銷并未引起充分重視!

  但他的意義是不容否認(rèn)的,隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高,定將出現(xiàn)供過于求的時(shí)代,到那時(shí)市場營銷便大有用武之地了,所以說在將來他的重要性還將加強(qiáng)!

市場營銷活動(dòng)心得體會(huì)4

  為了這一周的校園銷售活動(dòng),我們大家都做了充分的準(zhǔn)備,所以當(dāng)老師宣布我們的校園銷售活動(dòng)定在十二周開始的時(shí)候,我們每個(gè)人都開心地忙活起來了。我對(duì)這次的校園銷售活動(dòng)也充滿了熱情。剛開始選擇這個(gè)營銷專業(yè)的時(shí)候,我對(duì)營銷的認(rèn)識(shí)很局限,以為只是簡單的賣東西,但通過老師給我們上的課程,開闊了我的眼界。我明白了當(dāng)我們準(zhǔn)備開始銷售的時(shí)候,不只是隨隨便便進(jìn)一些貨物開始賣就可以的,我們要考慮的方面有很多:

  一、市場細(xì)分

  當(dāng)我們開始準(zhǔn)備在校園進(jìn)行銷售的時(shí)候,首先就是要對(duì)我們的校園市場進(jìn)行細(xì)分,根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,把整個(gè)市場劃分成不同的消費(fèi)者群,這樣有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略,也有利于發(fā)掘市場機(jī)會(huì),開拓新市場,然后集中人力、物力投入目標(biāo)市場,創(chuàng)造更大的利潤。

  二、目標(biāo)市場選擇

  根據(jù)對(duì)市場的細(xì)分,我們要確立我們的目標(biāo)市場,比如說我們組確定銷售的商品的USB鍵盤燈,選擇在校已配備電腦的大學(xué)生作為目標(biāo)對(duì)象。將USB鍵盤燈一種產(chǎn)品投入江陰學(xué)院已配備電腦的在校大學(xué)生一個(gè)市場,通過選擇這種密集單一市場模式,更加容易了解該目標(biāo)市場的需要,進(jìn)行集中營銷。

  三、市場定位

  目標(biāo)市場范圍確定后,就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行定位了。市場定位其實(shí)就是將我們的產(chǎn)品與其他的產(chǎn)品區(qū)分開來,使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別,從而穩(wěn)固在顧客心目中的特殊的位置。這樣能樹立明確而積極的產(chǎn)品形象,與目標(biāo)市場進(jìn)行有效的交流,占據(jù)消費(fèi)者的心中特定的位置,使?fàn)I銷戰(zhàn)略富有競爭力,使選定的目標(biāo)市場真正成為自己的市場。

  四、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

  目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略在營銷學(xué)中起著承上啟下的作用,它為市場營銷策略制度提供了方向。我們銷售的商品在市場上肯定也有類似的,所以我們需要制定相應(yīng)的營銷策略,來提高我們商品的銷售量。

  以上各方面因素都是非常重要的,通過對(duì)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的資源、校園環(huán)境、選擇環(huán)境、選擇產(chǎn)品、目市場情況、競爭者的各方面的分析,開始在校園里事先設(shè)定好的攤位進(jìn)行銷售活動(dòng)。經(jīng)過這次的`校園銷售活動(dòng),首先增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),同時(shí)也鍛煉了我對(duì)外溝通交流能力以及實(shí)際操作的能力。

  回顧這一周來的銷售活動(dòng),我也懂得了很多道理。首先就是端正好自己的心態(tài),不管做什么事都要竭盡全力。特別是我們作為一個(gè)營銷人員,必須的學(xué)會(huì)以積極的態(tài)度面對(duì)顧客,當(dāng)然在營銷的過程中,可能會(huì)遇到刁難的消費(fèi)者,但我們必須明白顧客是上帝這一道理,也要鍛煉自己的心智,增強(qiáng)受挫能力。學(xué)會(huì)主動(dòng),努力的精神來工作,我相信無論以后在怎樣的營銷工作崗位上,都能豐富自己的人生經(jīng)歷。其次就是注意在營銷過程中的細(xì)節(jié)。從自己真誠的微笑,清晰的語言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)開始做起,打動(dòng)消費(fèi)的心,樹立優(yōu)質(zhì)的精神風(fēng)貌。這次的實(shí)訓(xùn),把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好地面對(duì)未來。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中,我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,相信在不久的將來,可以打造一片屬于自己的天地。

市場營銷活動(dòng)心得體會(huì)5

  從20xx年12月5號(hào)~12月16號(hào),我們市場營銷專業(yè)進(jìn)行了為期2個(gè)星期的專業(yè)實(shí)習(xí),我們實(shí)習(xí)共分為兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目(護(hù)膚品和電冰箱)。雖然實(shí)習(xí)是在學(xué)校機(jī)房中進(jìn)行的(與最先自己以為是在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行營銷實(shí)習(xí)不同),得到的卻是比現(xiàn)實(shí)生活的營銷實(shí)習(xí)更多更深刻的認(rèn)識(shí)與技能。即使此次實(shí)習(xí)是通過電腦軟件逼真反映市場營銷的運(yùn)作(不是真實(shí)的),但它讓我更加明白了市場營銷絕不是普羅大眾認(rèn)為的那種僅僅是所謂的“賣東西”或者是“推銷產(chǎn)品”,也不再僅僅局限于記住書本上所說的市場營銷包含產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)一直到產(chǎn)品推向市場,最后消費(fèi)者消費(fèi)的一系列環(huán)節(jié),而是真正體會(huì)到這種過程,而這種過程或許是不能通過現(xiàn)實(shí)中的營銷實(shí)習(xí)得到的(因?yàn)闆]有哪個(gè)公司或企業(yè)會(huì)允許在讀本科生對(duì)其面向消費(fèi)市場的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì),而且我們也沒這個(gè)能力)。

  但終究而言這也只是模擬。通過這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我覺得它與現(xiàn)實(shí)還是有所出入的,并不能真正地反映真實(shí)的市場運(yùn)作,即使有些組得分很高,市場占有率一直居高不下,但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實(shí)。雖然馬克思主義教導(dǎo)我們客觀事物(經(jīng)濟(jì)市場)是有規(guī)律的(這套軟件或許就是通過這種規(guī)律進(jìn)行運(yùn)作),但客觀現(xiàn)實(shí)也是有所出乎意料的。比如說,我以前在一本介紹史玉柱的書中得知,曾經(jīng)他開發(fā)出漢卡軟件是通過花費(fèi)巨額廣告支出來推廣產(chǎn)品的知名度,提升產(chǎn)品的競爭力,包括后來被人一直所詬病的腦白金廣告,但依然無法阻止他的成功。此次在電冰箱產(chǎn)品項(xiàng)目的運(yùn)作上,我也試圖效仿這種運(yùn)作方式來打開市場,但結(jié)果卻是失敗的.,僅僅一季度的試驗(yàn)就使公司一蹶不振?晌也⒉环裾J(rèn)它對(duì)于電冰箱的產(chǎn)品知名度和市場占有率的提高有幫助,但結(jié)果證明終究是完全不同于史玉柱通過廣告打響市場而得到的的那種漂亮而近乎完美的結(jié)果。這或許也是模擬與現(xiàn)實(shí)的差別所在。另外我覺得這套實(shí)習(xí)軟件沒能體現(xiàn)出消費(fèi)者消費(fèi)過程的心理狀態(tài),也是一種不足之處吧。

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