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技術(shù)服務(wù)站先進事跡材料
技術(shù)服務(wù)站先進事跡材料上海***技術(shù)服務(wù)站成立于上世紀(jì)90年代,是最早與美國***公司合作的中國公司,經(jīng)過近20年的發(fā)展,全中國***代理商已經(jīng)超過170家,競爭相當(dāng)激烈,而我們每年的代理銷售總額總是名列前茅。***作為上海船舶工藝研究所的全資子公司,在進行代理產(chǎn)品的銷售工作中,還不斷的推銷十一所的自有產(chǎn)品,為客戶盡可能的提供全面的、系統(tǒng)的整體解決方案。成績的取得,固然與國內(nèi)經(jīng)濟大環(huán)境有關(guān),但是,取得的每一個進步和業(yè)績與我們團隊不斷追求進步,嚴(yán)格要求,講求工作方法和技巧是密切相關(guān)的。
上海***技術(shù)服務(wù)站作為十一所探索海外產(chǎn)品進口代理代銷模式的成功試點,不僅在造船系統(tǒng),船舶行業(yè)成功站穩(wěn)了立足之地,而且在非船市場更是闖出了一片天地,同時也為我們所開拓非船市場提供了一些有意的探索和經(jīng)驗。
在銷售方面,由于整體經(jīng)濟的低迷,形勢異常嚴(yán)峻,但是***今年銷售額已經(jīng)達到900萬元,和去年同比增長28%。到款額達到850萬,和去年同比增長70%。這些都是和我們團隊平時的工作分不開的。我們不僅積極地開發(fā)新的客戶、開拓新的市場,而且根據(jù)"二八"銷售法則,竭盡全力擴大已有老客戶的需求,挖掘老客戶的潛力,使我們的銷售規(guī)模和利益達到最大化。除了船舶行業(yè),我們在非船領(lǐng)域開拓了包括集裝箱制造、風(fēng)力發(fā)電、化工及汽車行業(yè)、機車車輛和鋼材深加工處理生產(chǎn)線等多個行業(yè)。地域從南面的廣東到北面的遼寧,從東部沿海到中西部地區(qū),都有我們產(chǎn)品的銷售覆蓋。從接近40度的高溫到零下10度,都有我們銷售人員的辛勤努力。
在管理方面,在我們后勤人員在不斷求新的努力下,精確地完成采購定單流程和庫存的控制。既快速滿足每個客戶產(chǎn)品需求,又做好對庫存的臺帳管理,并且配合銷售人員做好催收款的工作,經(jīng)過一年的努力,應(yīng)收帳款已經(jīng)從年初的200萬削減到目前將近的120萬元。
雖然我們團隊人數(shù)不多,但是我們非常地團結(jié),而且都積極的要求上進。在這一年中,我們除了克服許多外部的艱難險阻,而且還要克服許多內(nèi)部困難。竺育珉的腿本來要開刀的,最終還是選擇了敷藥保守治療。夏**在兒子出生前后沒有休息,依然在各個客戶間跑業(yè)務(wù)。洪雯本來在管理科就有很多事要做,還要抽空幫***辦理付匯,朱國盛除了整理倉庫,還要協(xié)助銷售,恨是辛苦。祝旻祺與卜佳為了到上海周邊船廠調(diào)研,經(jīng)常不顧高溫酷暑,和船廠的人員一起戰(zhàn)斗在生產(chǎn)線。
成就只代表過去,無盡的挑戰(zhàn)還在前方等待著我們,逆水行舟,不進則退, 不斷超越自我才是我們追求的目標(biāo)。 成功,我們才剛剛上路!
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