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公司經(jīng)理先進事跡材料
無論在學習、工作或是生活中，大家對事跡材料都不陌生吧，事跡材料是指黨政軍機關為了弘揚正氣，表彰先進，推動工作，對本單位具有突出事跡的集體和個人整理出的文字宣傳材料。擬起事跡材料來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的公司經(jīng)理先進事跡材料，歡迎大家分享。
公司經(jīng)理先進事跡材料1
xxx于20xx年7月應聘擔任物業(yè)公司設備部經(jīng)理，他在帶領設備部員工積極做好設備運行維護保養(yǎng)工作的同時，注意提高設備運行效果，降低損耗，并控制維修材料費用支出。今年，xxx在增效節(jié)支的工作中作出了很大的努力。
1、中央空調系統(tǒng)制冷效果差，今年夏季氣溫較高，商場業(yè)戶意見很大，xxx帶領員工對全系統(tǒng)進行檢查，并進行綜合分析，查出了影響中央空調制冷效果的幾個主要問題，及時向公司主要領導反映，得到領導的支持。除冷卻塔委托施工外，對冷水機組出風口、回風口上存在的問題，組織員工自己解決，全部整改后取得了明顯的效果，其中，自己整改部分為公司節(jié)省施工費用近3000.00元。
2、今年消防整改中，高層客梯消防迫降功能必須作聯(lián)運功能整改，如果請電梯安裝公司施工，經(jīng)詢價需2400.00多元。xxx帶領員工在有關人員的指導下，對客梯原有現(xiàn)場控制模塊增加有關元件進行改造，并自己布線送到監(jiān)控室。
消防應急燈是發(fā)生火災事故時引領人員疏散、逃生救命的重要設施，xxx大廈由于原設計要求配備不足，需要增加，加之使用年限較長，不少8w指示燈充電系統(tǒng)失靈、損壞，需要更換。在曹桂明的帶領下，今年組織人員維修8w應急燈108只，增加改進有充電功能的40w日光燈101套，共節(jié)省支出4124.00元。
能自己做的`事，xxx帶領和發(fā)動員工一起做，決不花錢請別人做。今年是線路改造布線最多的一年，高層客梯加裝空調要放電源線、市場加裝觀光電梯，從施工臨時用電線路到施工結束，觀光電梯的電源線、消防監(jiān)控線路、觀光電梯迫降功能、一層觀光電梯前室照明用電線路、五樓節(jié)省變壓器空載損耗、關閉五樓變壓器、五樓用電改由地下供電的重新布線，都是自己施工，單布線這一項，節(jié)省施工費用近3500.00元。
十層以上照明用電采用磨砂燈泡，每天要換10多只，今年改造成40w日光燈，全部是用的平時拆下修理的，20xx年減少磨砂燈泡購進近500只，共節(jié)省800.00元。
xxx接管后，xxx在檢查中發(fā)現(xiàn)公共用電、用水控制不規(guī)范，無計量表，今后發(fā)生的費用無法收回，將給物業(yè)公司帶來很大的損失。xxx 提出自己的看法，進行補救性施工，自己組織員工進行施工，單施工費用就節(jié)省了20xx.00余元，更為今后合理分攤、節(jié)省用電用水量、減少物業(yè)公司的費用支出打下基礎。
xxx不僅在節(jié)約開支上下功夫，節(jié)省支出，同時在增收上作出較大努力，單銀河大廈為業(yè)主（使用人）服務，室內應急維修，收入共計1.12萬元。
公司經(jīng)理先進事跡材料2
×××，1997年3月份調入公司，先后擔任××大廈有限公司市場管委會副主任、物管部經(jīng)理，××物業(yè)公司副總經(jīng)理××ד數(shù)年如一日”，工作認真、負責、敬業(yè)，為物業(yè)公司的發(fā)展作出了很大的貢獻，并連續(xù)六年被評為“先進個人”。
一、努力學習，注重自身工作能力的鍛煉和培養(yǎng)
為確保物業(yè)公司年度工作目標的實現(xiàn)，使得物業(yè)的管理和服務工作更加規(guī)范，×××面對新形勢、新要求，堅持刻苦學習，重新學習，拓寬知識面，盡可能完善各方面的知識。今年除積極參加公司組織的每一次培訓學習，認真記筆記、寫學習心得，同時抓緊系統(tǒng)學習物業(yè)管理方面的理論書籍。把有關重點要點記錄下來，并在工作中、在編寫培訓教材時加以引用。注意學習中不斷從自身查找原因，從提高自身素質入手，結合工作實際，擺正自己的位置，圍繞目標責任制，從各方面落實措施。工作中注意調動各部門經(jīng)理、主管、班長的工作積極性，發(fā)現(xiàn)問題及不足，多與他們溝通，共同探討解決的辦法，較好地推動了工作的開展，并取得成效。
今年，在×××接替物業(yè)管理員和××大廈新增兩位物業(yè)管理員的情況下，注意傳、幫、帶，并一起共同學習相關物管專業(yè)知識，啟發(fā)式推動工作。當遇到問題時，用研討的方法相互討論。首先讓他（她）們發(fā)表看法，逐步達成共識。物管員在收取費用時，注意加強全過程的跟蹤管理，杜絕了收費工作中雷同錯誤問題的出現(xiàn)。
二、敬業(yè)勤奮，嚴格管理，以身作則樹榜樣
在日常工作中，×××以身作則，提高對管理重要性的認識，也處處注意管理技能的培養(yǎng)和提高。不因循守舊，學習用新的思想和新方法來分析和解決問題，在管理工作上打開新局面。公司的作業(yè)文件對各崗位職責都有明確概定，通過近兩年的實施，存在不完善，針對性不強，操作不便的情況，×××及時提醒各部門不斷補充，并結合具體崗位有針對性的修改。今年設備、保安、物業(yè)管理員崗位都重新修訂了職責。×××在實際工作中還注重在員工中加強企業(yè)文化、企業(yè)精神、職業(yè)道德方面的培訓，讓員工增強對企業(yè)的認同，提高凝聚力、向心力，激發(fā)員工的'主人翁思想，讓員工發(fā)揮主觀能動性。今年編寫教材4篇，上輔導課6次，崗位對口研討13人次，獲得了較好的效果。在今年人員不斷調整更換，新招員工占公司員工總數(shù)的72%情況下，保證了各項制度的落實，為較好完成各項工作任務夯實了基礎。
凡是要求員工做的，×××自己帶頭做到，時時處處加強自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，模范帶頭。工作中，求真務實，摸實情、說實話、辦實事、重實效。與員工的相處注意關系融洽，在情感上產(chǎn)生共鳴，實現(xiàn)與員工在情感上的溝通與融洽，尊重員工，在員工中開展互幫互學推動比學趕超，起到榜樣引導的作用。物業(yè)管理工作繁雜而瑣碎，尤其是×××擔任公司副總經(jīng)理并兼當辦公室許多具體工作，他任勞任怨，不計報酬，不計較個人得失，堅持出全勤，放棄了所有休息日，就是在幾次重感冒發(fā)高熱堅持夜間掛水，白天堅持上班。
在新的一年里，×××表示，將與物業(yè)公司全體員工一起牢記××物業(yè)公司的“服務宗旨”，加強業(yè)務學習，改進工作方法，提升管理水平，繼續(xù)以飽滿的工作熱情和求實的工作作風，為物業(yè)公司的發(fā)展作出貢獻。
公司經(jīng)理先進事跡材料3
xxx，現(xiàn)任集團冶煉有限公司銷售區(qū)域主管，負責地區(qū)業(yè)務拓展及銷售工作。自入司以來，不斷超越自我，愛崗敬業(yè)，不怕吃苦，銷售業(yè)績逐年增長，多次被集團公司評為四星級營銷人員，特別是在百年一遇的金融危機中，沉著應對，不斷開拓市場，使營銷團隊的銷售業(yè)績上了一層樓，銷售業(yè)績也實現(xiàn)了突破。被評為集團公司優(yōu)秀營銷經(jīng)理，營銷管理科也被評為先進科室。探索的成長之路，特別是業(yè)績突破方面，有許多值得借鑒的地方。
一、在打造精英團隊中尋找增長點。企業(yè)的營銷需要一支精英隊伍，人員的素質是關鍵。十分注重對銷售工作計劃的制定、銷售拜訪、客戶服務、新客戶建立和區(qū)域管理等工作，熟知公司經(jīng)營宗旨、產(chǎn)品性能以及客戶的需求，能給客戶提供專家式服務，具備開發(fā)新客戶的專業(yè)技巧。同時還帶領團隊人員認真學習分析市場、判斷市場、揣測客戶的決策能力和心理學知識，充分提高團隊整體素質，為實現(xiàn)公司效益的.增長做出貢獻。
二、在頑強的敬業(yè)精神鼓舞下尋找增長點。發(fā)揚“走遍千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、歷經(jīng)千難萬險”的浙商精神，并身體力行。在新的經(jīng)濟環(huán)境下，不怕吃苦，想方設法，借鑒蘇南商人的“四皮”精神，那就是“硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、跑破腳皮”，靠著頑強的意志和拼搏精神，不做成功不休，不達目的不止，拼出市場，拼出一方屬于自己的銷售天地。為了做好業(yè)務，去年出差在240天以上。
三、在良好的工作態(tài)度中尋找增長點。在工作中始終充滿活力和激情。當工作上遇到困難，堅持問自己：我應該做什么？應該怎么做？在身體疲憊的時候，堅持再多拜訪一家客戶；在業(yè)務沒有進展的時候，堅持和客戶溝通，保持良好的關系；在談判遇到僵局的時候，認真而冷靜地對僵局的成因進行分析。堅信只要堅持下去，就沒有做不成的業(yè)務！由于他具備了網(wǎng)頑強拼搏的執(zhí)著，所以工作不斷創(chuàng)新，不斷實現(xiàn)新的業(yè)績。
四、在借助品牌優(yōu)勢、創(chuàng)新銷售中尋找增長點。公司是國內最大的銅加工基地，在銅加工行業(yè)中具有很高的知名度，他們在銷售中積極向客戶宣傳公司的亮點，讓客戶知道，公司可以提供最好的產(chǎn)品、最優(yōu)的服務和合理的價格。通過樹立良好的企業(yè)品牌，提高了銷售量，使企業(yè)效益持續(xù)增長。
付出總有回報。通過多年的努力，在工作和學習上，均有很大的網(wǎng)進步，從一名普通的學生成長為具備專業(yè)特長的銷售人員。，陸奇的完成銷售計劃任務的115。1至2月，他完成銷售任務的321，應收款項全部回收，還成功開發(fā)了重慶、山東等地區(qū)的數(shù)家知名大客戶，獲得集團公司銷售立功競賽一等獎，受到公司的表彰和獎勵，也得到公司領導和全體干部員工的充分肯定。
公司經(jīng)理先進事跡材料4
朱東紅先生系深圳東風汽車有限公司總經(jīng)理，1965年出生，高級經(jīng)濟師、注冊會計師、注冊律師、管理工程碩士。1987年本科畢業(yè)于中國人民大學工業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)，1997年研究生畢業(yè)于華中科技大學工商管理學院管理工程專業(yè)。1987年本科畢業(yè)進入東風系統(tǒng)從事汽車行業(yè)工作，先后擔任綜合計劃管理員、經(jīng)營績效審計員、商務談判代表、講師、經(jīng)營管理顧問、銷售大區(qū)總經(jīng)理、東風汽車商用車市場銷售總部綜合部部長等職。
朱東紅先生知識面寬，專業(yè)結構豐富，是東風汽車公司跨世紀的復合型人才。在從事銷售管理工作中，其將跨學科的復合型專業(yè)知識應用于實際工作，首創(chuàng)了復合型汽車消費信貸方案，有力地推進了東風商用車市場營銷工作，極大地降低了銷售風險；其在負責東風公司債權管理期間，利用其豐富的經(jīng)營管理和法律知識，創(chuàng)造了應收帳款總額減少而回籠資金連年上升的奇跡。20xx年3月調任東風商用車南方重要發(fā)展基地-深圳東風汽車有限公司擔任總經(jīng)理。
深圳東風汽車有限公司是中國最大的中外汽車合資企業(yè)東風汽車公司1983年5月在深圳經(jīng)濟特區(qū)設立的控股子公司，是廣東省唯一的具有中重型商用車底盤生產(chǎn)資質的整車制造企業(yè)。公司主要從事專用汽車生產(chǎn)與銷售，具有獨立的研發(fā)能力。產(chǎn)品為環(huán)衛(wèi)成套設備（含環(huán)衛(wèi)專用車）、工程用車、道路清障車、專用廂式車等四大系列80余個品種。
20多年來，深圳東風銳意創(chuàng)新，開拓進取，取得了豐碩成果，產(chǎn)品行銷全國，并出口東南亞、非洲國家和地區(qū)。隨著國家城市化進程的加快和專用車行業(yè)競爭的日益激烈，深圳東風面臨的是一個競爭與機會并存的環(huán)境。在這樣的大環(huán)境下深圳東風急需提升企業(yè)核心競爭力，以在激烈的市場競爭中求得生存與發(fā)展，朱東紅總經(jīng)理提出公司必須加速推進企業(yè)的各項改革，從體制與運營管理機制方面構建具有特色的企業(yè)核心競爭力，盡快做大作強。
20xx年，深圳東風汽車有限公司開始第三次創(chuàng)業(yè)，朱東紅總經(jīng)理給深圳東風帶來了新的經(jīng)營理念：關懷、創(chuàng)新、誠信、價值、發(fā)展，確立公司愿景：建設東風商用車南方專用車制造基地，打造世界一流的商用專用車制造企業(yè)。以建立公司激勵機制與運營流程的優(yōu)化為原動力優(yōu)化人力資源體現(xiàn)人才價值，以不斷強大的研發(fā)保障支撐產(chǎn)品的市場競爭需求和公司長久的產(chǎn)品生命力，以和諧發(fā)展關懷關愛的企業(yè)文化潤澤全體員工和企業(yè)的發(fā)展路途建立強大的精神動力，來保證公司事業(yè)發(fā)展目標的如期實現(xiàn)：到20xx年把深圳東風建設成為東風商用專用車南方生產(chǎn)基地，年產(chǎn)專用車3000輛、專用車底盤1000輛，利潤率達到8%，綜合競爭力處于全國行業(yè)前茅。
20xx年底深圳東風在朱東紅總經(jīng)理的帶領下，成立了大亞灣基地建設領導小組，在大亞灣注冊成立了大亞灣分公司，已經(jīng)解決深圳東風生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)�？焖偬嵘纳a(chǎn)陣地的“瓶頸”問題。
目前，公司建成兩個生產(chǎn)基地，一是龍華工廠，位于深圳市寶安區(qū)龍華龍觀公路旁，占地5.5萬余平方米；二是大亞灣工廠，位于惠州市大亞灣經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，占地面積12.5萬平方米。兩個生產(chǎn)基地均設置金切、板金、沖壓、結構鉚焊、涂裝和整車裝配車間，共有員工500余人，是中國最具規(guī)模的專用車制造企業(yè)之一。
在朱東紅的精心管理下，深圳東風在第三次創(chuàng)業(yè)的頭一年，在經(jīng)歷管理變革、資產(chǎn)整合、生產(chǎn)基地建設的`情況部下，不僅沒有影響到原有的產(chǎn)銷業(yè)績，深圳東風的產(chǎn)銷卻在平衡的狀態(tài)下節(jié)節(jié)攀升，當年產(chǎn)銷量、收入提升32%，20xx年1-9月份產(chǎn)銷量、收入又同比增長32.5%。
朱東紅總經(jīng)理以構建產(chǎn)品行業(yè)始終領先的核心競爭力為產(chǎn)品開發(fā)要求，在壯大研發(fā)人員、增加研發(fā)費用的同時，提出研發(fā)項目成果終身受益制激勵研發(fā)人員，提高了研發(fā)人員待遇，秉承“專心、專注、專業(yè)、專以致用”的精神，致力于產(chǎn)品研發(fā)的重任，并取得豐碩的成果。先后成功研發(fā)高壓清洗車、連體式壓縮垃圾箱、大力神系列專用車、勾臂車等新產(chǎn)品，豐富了公司產(chǎn)品線。特別是在國家有關國ⅲ標準頒布后，及時跟進，迅速開發(fā)出國ⅲ標準天龍系列壓縮垃圾車、勾臂車、攪拌車等，利用這一漂亮的時間差，搶占了市場先機，有力地提高了公司競爭力。截止目前，已累計銷售國ⅲ各類專用車233臺。20xx年底深圳東風汽車有限公司按照產(chǎn)品系列市場特征的不同，分別采取直銷、經(jīng)銷、直經(jīng)銷模式，加強了營銷競爭力。
公司經(jīng)理先進事跡材料5
他既是文人，也是一名優(yōu)秀的領導人。
許多初次接觸康文明的人都有這種感覺，嚴肅、淡定、書卷氣很足，文人味很濃。在有更多的機會深入了解他之后，就會對他有了全新的認識：在文人的背后，他更是一位身體力行的領導人、一名誠信創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家和一個低調做人、高調處事、不斷超越自我的創(chuàng)造者。
啟程——厚積薄發(fā)挑戰(zhàn)平凡
20xx年10月1日，一紙調令任命年僅36歲的康文明擔任長清供電公司經(jīng)理，從此，他踏上了人生奮斗史上最重要的一段征程�；貞浧饟伍L清公司經(jīng)理的這8年的經(jīng)歷，康文明感慨頗多，“這是我人生中最美好、最重要的8年，也是最有挑戰(zhàn)性的8年”。
8年時間里，康文明將長清供電公司從一個歷史遺留問題多、電網(wǎng)相對薄弱、人員多、電量少的企業(yè)，建成今天擁有高標準、現(xiàn)代化的電力調度中心大樓，以220千伏雙電源點，110千伏變電站和輸電線路為主網(wǎng)架，35千伏變電站雙電源、雙主變互為備用，布局合理、調度靈活、安全可靠的現(xiàn)代化供電網(wǎng)絡的企業(yè)，其中的艱辛只有他最清楚。
“我不喜歡一成不變的生活，我是一個不滿足現(xiàn)狀的人，我喜歡嘗試不同的生活，我不怕挑戰(zhàn)�！笨滴拿魃先魏螅L清供電公司經(jīng)歷了3次電費的大幅度下降調整，這對于這個員工過千，而供電量連續(xù)多年在三億千瓦時左右徘徊的供電企業(yè)來說無疑是“雪上加霜”。面對危機，康文明沒有被嚇垮。在上級主管部門的大力支持下，他團結公司領導層，沉著應對挑戰(zhàn)，依靠企業(yè)內部挖潛，把降價的不利因素降到最低，把經(jīng)營風險減到最少。進行集約化管理，加強了企業(yè)的計劃管理，將各多產(chǎn)單位和供電所的“分散小財務”變?yōu)楣镜摹凹写筘攧铡�，將各種開支都盯住企業(yè)的計劃管理不松手。上下資金運作開始由一盤散沙變?yōu)橐槐P活棋。由此，對公司各單位錢怎么花、花多少錢，花在什么地方都做到嚴格分析論證，嚴格把關審核。保證了資金開支的優(yōu)化配置，實現(xiàn)了資金流向的可控在控。再就是靠降損節(jié)支充實“錢袋子”，制定出臺了“線損獎懲考核管理辦法”，將公司線損工作指標層層分解到所、分配到線、落實到人，并將線損率考核與職工收入掛鉤，這一辦法一直推廣延續(xù)下來。通過強化監(jiān)督，成立了用電稽查中心，對全區(qū)1。1萬戶非居民用電和15萬戶農(nóng)民用電戶進行全面的營業(yè)普查，重新根據(jù)用戶用電性質規(guī)范用電分類，為公司挽回巨大經(jīng)濟損失。規(guī)范經(jīng)營，將業(yè)擴報裝由“發(fā)散”變?yōu)椤笆諗俊�，變無序為有序，對業(yè)擴報裝實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一工程報價、統(tǒng)一施工、統(tǒng)一驗收。由此杜絕了暗葙操作，既為工程降低了造價，公司也由此一年增收近500萬元。
“在工作中既要穩(wěn)扎穩(wěn)打、求真務實，又要不斷創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)，這是我的.工作信條�！笨滴拿魅缡钦f。
征途——天道酬勤成就事業(yè)
“學如不及，猶恐失之�！彪m然平時的工作非常忙，但只要一有時間，康文明總喜歡靜靜的翻上幾頁書。在他辦公室的書架上，擺滿了各種專業(yè)類和歷史類的書籍，他告訴我，不熱愛學習的人不可能成為一個高素質、高水平的管理者，他最近在重新研讀《論語》，從中又領悟到許多治企之道。
他拿出最近新寫的一篇《建設和諧農(nóng)電要處理好的幾個問題》的文章告訴記者，最近他一直在研究解決農(nóng)電企業(yè)成本高、效率低、壟斷體制和服務的問題，他認為，一個企業(yè)如果不能隨著市場的變化不斷進步，隨時都可能被淘汰。因此，作為一個供電企業(yè)的負責人，在強化管理提升效益的同時，更應做好的是服務這篇文章。
近年來，他積極貫徹落實國家電網(wǎng)公司“四個服務”，服務地方經(jīng)濟發(fā)展。對農(nóng)村客戶，適時推出了“流動變壓器”、臨時用電箱租賃、“聯(lián)村變壓器”、“子母變壓器”等業(yè)務，方便農(nóng)村用戶用電；針對居民交費難，先后推出了郵政代收電費、供電所預存電費的辦法，并試點開展了智能化自助營業(yè)廳和預付費卡建設，方便居民繳費。對全區(qū)重點客戶，推行重點業(yè)擴工程“業(yè)務主辦全程負責制”，開辟了從報裝、設計、施工、安裝、調試的全程“綠色通道”，實行“特事特辦，急事急辦”，提高了工作效率，切實為入駐企業(yè)提供了真誠、規(guī)范、方便、快捷的供電服務，深受客戶好評。對此，長清區(qū)委書記專門做出批示，號召全區(qū)向供電公司學習。優(yōu)質的服務換來良好的用電環(huán)境，如今，越來越多的企業(yè)落戶長清，電力已經(jīng)成為長清區(qū)招商引資的金字招牌。
公司經(jīng)理先進事跡材料6
xxx，畢業(yè)于財經(jīng)學院會計專業(yè)。進入煙草公司。入行半年后參加第一屆客戶經(jīng)理技能大賽�，F(xiàn)任分公司城關北門片區(qū)客戶經(jīng)理，在福建省煙草商業(yè)企業(yè)終端建設技能競賽中榮獲三等獎。
初體驗之“白面包”
采訪前，都是通過短信聯(lián)系她。短短幾個字的回復，讓我對她有了一種乖巧、溫文爾雅的感覺。通完電話后，我意識到自己只猜對了一半。這個做了6年煙草營銷的女生，溫文乖巧的聲音里，又透出一種伶俐和銳氣。
的本科專業(yè)是會計學，在廈門做了一段會計工作。一天，她無意中看到電視上煙草招聘的一則消息，跟著感覺走的她，打算去試試水。有時候人生就在恰似無意的機緣中轉了個彎。順利進入了煙草行業(yè)，并被分配到分公司擔任客戶經(jīng)理。在東北讀了四年大學，又在廈門工作過的她，此時又回到了熟悉的家鄉(xiāng)。對來說，內心的欣喜不言而喻。
可這份欣喜才剛來臨，就立刻被澆熄了。剛開始作為客戶經(jīng)理走訪片區(qū)時，突然閃過一個念頭：自己怎么走上了這么陌生的崗位！頭頂驕陽來回跋涉于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的山路，這只是體力上的付出，而當面對零售客戶形形色色的表情和反應，也感到頭皮發(fā)麻。他們并沒有想像中那么好說話。剛開始，每去一個店鋪，都會很認真地完成公司交給的任務，做一些常規(guī)傳達，盡管費盡口舌，可總不見客戶們對她展開笑臉。這讓她覺得怪怪的，很不是滋味。感到茫然：這種風里來雨里去、不間斷的下鄉(xiāng)走訪，意義何在？甚至有那么一瞬間，她甚至懷疑，自己丟掉所學之長走上營銷這條路是不是一個不太美麗的誤會？
一個多月過去了，對這份工作，仍然像白面包一樣，提不起熱情。分公司里有一位同事大叔，很關心她這名新人。有一次，她走訪片區(qū)時，大叔還專程從自己的片區(qū)趕過來看她。當時挺感動的，后來經(jīng)常去向大叔請教，并提出跟他走走片區(qū)。于是好幾次，大叔騎著摩托載她去拜訪客戶。
跟片區(qū)的這幾次經(jīng)歷，讓茅塞頓開，原來客戶經(jīng)理并不只是單單地做完公司傳達的任務啊，還要學著跟客戶們搞好關系。“搞好關系”——這簡簡單單四個字里，蘊含了很大的學問和技巧�？吹剑@位同事像朋友一樣與客戶們交談，遇到比自己年紀小的客戶，還會擺出長輩的架勢，總之目的是要做到讓客戶信賴你。就這樣，親身體驗到了營銷的第一課：想把自己的品牌推薦出去，首先要把自己推銷出去。
再體驗之“酸甜橙”
不做則矣，做即認真。有了上一次那么深刻的感悟，也開始投入地思考，營銷是怎么回事。她從頭開始去了解這方面的理論知識，去書店買了第一本營銷書——初級營銷員。需要知識的積累，更需要給自己的信心充電。
對于怎樣搞好與客戶的關系，認真總結了自己頭幾次的經(jīng)驗教訓�！爸匾氖撬季S要轉變，這對我來說，必須在短期內迅速完成�！蹦o自己下達了任務，為了應付各種情形，她做好了充足的心理準備�！敖�(jīng)常會遇到兩種比較極端的客戶。一種是脾氣火爆，遇到問題不聽解釋，抱怨一通；還有一種是‘沉默是金’，不論你說什么，他就是不開口說話�！边@兩種情況，都曾讓碰壁受委屈。但后來，她慢慢發(fā)現(xiàn)，客戶都是對事不對人，抱怨是因為對公司的制度還有些困惑，但不是一時，也不是她一個人能解決的。所以，當客戶抱怨時，她就選擇沉默。等他們發(fā)泄完，氣順了，再來好好解釋。遇到不開口的客戶，你就得跟她嘮。如果他手頭正在揀茶葉，你就跟他嘮茶葉好不好賣；如果他正忙于應付小孩，你就跟他嘮孩子、教育。的思維轉變得很快，和客戶的關系也從多云轉晴了�！爱斈阌眯暮退麄兘涣饕院�，你會感覺他們是那么純樸�！�
現(xiàn)在，調到城區(qū)已經(jīng)很多年了，她說，想起走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)的那時候，大熱天里客戶請她吃西瓜，那份清涼可口讓她記憶猶新。還有一次，她騎車去一個村，結束完拜訪，剛要騎上摩托，發(fā)現(xiàn)車開不動了，焦急之際，客戶關切地幫她把摩托推到村里的修車店。說，雖然遇到這么倒霉的事，但那天她的心情反而出奇地好，感覺就像在出行忘記帶水干渴難耐的時候，有人送了你一杯冰涼的甜橙汁。
幾個月后，被調到了城區(qū)，負責酒家等一些特業(yè)場所。雖不用盤桓于山路的那么辛苦，但此時的工作量卻更大了。這些場所的老板常不在門店，而且要等他們營業(yè)高峰期過去，一等就等到晚上七八點。有時候等到人家約定的時間，也可能見不到人。不過覺得，這個崗位就是待人以誠，如果連自己都做不到誠信的話，今后工作就不好開展了。好在的父母都很支持她的工作，盡管七八點才回家，也始終有一桌可口熱菜在等著她。
“干客戶經(jīng)理這份工作，最需要的是投入。它從來就不是平穩(wěn)的，你會感覺時而甜時而又酸，就像一杯酸酸甜甜的鮮橙汁�！闭f這話時，你覺得她認真得可愛，“能取得客戶的理解，幫客戶賺錢，就會嘗到甜，客戶避開你的指導獨自尋找突破口的時候，你就會感到酸溜溜的�！�
又講起一次經(jīng)歷，她片區(qū)的黃姓客戶因違規(guī)銷售其他渠道卷煙，被專賣扣掉誠信分，星級直接從五級降到了二級。說他見到自己時，收起了平時的笑臉，直接指責她“不夠意思”。
當時她心里酸了一下，不過很快就轉過彎來。她舉了一個身邊的`反面例子，動之以情、曉之以理，讓客戶明白誠信不是一張空頭支票，而是保證銷售業(yè)績的重要砝碼。然后她還教了客戶婉拒人情煙的一些小方法。被說服的黃老板立時對這個貌似嬌弱的小女生刮目相看。
決勝體驗之人淡如菊
對去年的那場全省客戶經(jīng)理的舞臺競技，我作為一名臺下的看客，也仍歷歷在目。相信身為局內人的，就更加難忘了�！捌鋵嵨覜]有給自己太多壓力，但是回味起來，卻很享受那時經(jīng)歷的一切過程。”
5月，作為一名新人入圍了第一屆的客戶經(jīng)理技能大賽，她說那時候是新奇，雖然沒有取得名次，但卻給自己帶來了更多的信心。
經(jīng)過幾年的歷練，的職業(yè)體驗更加豐滿了。第一輪筆試，她顯得較為從容，“筆試里面有很多案例的分析應答，其實都是工作時會遇到的內容，只要平時對工作認真地分析總結了，就沒什么難的�！痹诟偧寂_上的表現(xiàn)給人一種穩(wěn)操勝券的感覺，就算你是個不懂行的局外觀眾，也情不自禁為她的風采暗自叫好。“在上臺前，我把自己調整到最佳狀態(tài)。我喜歡自己在臺上保持游刃有余，我會暗示自己，沒什么大不了，一種體驗而已�！�
這場比賽，對來說，收獲的不止是成績，還有——友情�！叭〉妹问敲恳粋�人的目標，因為這代表著對自己工作的肯定。不過我覺得更重要的是我有機會去接觸到其他地區(qū)客戶經(jīng)理的工作情況。這種機會很難得�！痹谀菐滋炀o張的競賽過程中，忙里偷閑，和其他地區(qū)的客戶經(jīng)理聊了很多，還交換名片做了朋友。
相較其他選手的參賽宣言，的那句顯得尤為平實，鋒芒不現(xiàn)。她的宣言是：“人生的每一場比賽，我都認真對待。”沒有諸如“狹路相逢勇者勝”的那種宣戰(zhàn)氣勢。笑笑地解釋說：“我更加相信‘臺上一分鐘，臺下十年功’的說法，一種面對的方式和角度的不同罷了�！贝_實，這與她在競技舞臺上的表現(xiàn)極相吻合，正因為如此淡定，才會那么從容。
公司經(jīng)理先進事跡材料7
張xx，男，現(xiàn)年xx歲，現(xiàn)任生物工程有限公司總經(jīng)理、工程師。張同志，19xx年xx月出生在xx縣鎮(zhèn)村一個普通農(nóng)民家庭，山區(qū)艱苦的生活環(huán)境，磨礪出他堅忍不拔、吃苦耐勞、勤奮努力的品格。他以挑戰(zhàn)自我、勇于創(chuàng)新的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)造出不平凡的業(yè)績。
20xx年張同志懷著對外界的好奇和充滿希望心情毅然走出山區(qū)，到湖北打工中學習植酸提取技術。為了實現(xiàn)自己的理想，只有高中畢業(yè)的他，又克服重重困難，刻苦研究。一份耕耘，一份收獲，通過自己的勤奮努力，僅用一年多時間即掌握了植酸提取的全部關鍵技術及檢測技術。
20xx年回到家鄉(xiāng)xx鎮(zhèn)創(chuàng)辦植酸廠，并自主研究改進創(chuàng)新工藝，采用全離子法生產(chǎn)工藝技術，使植酸萃取率由原來的4%提高到6%，提升了產(chǎn)品品質，該項技術在國內植酸萃取得到了推廣應用。生產(chǎn)的產(chǎn)品通過外貿出口到美國、日本、德國等國家。一九九三年他自主研發(fā)的新產(chǎn)品“pa－2抗氧化保鮮劑”通過省級鑒定，該產(chǎn)品于九四年在國家科委和cc省共同舉辦的新產(chǎn)品博覽會上榮獲后稷金像獎，該產(chǎn)品可取代致癌物亞硝酸鈉廣泛用于肉制品發(fā)色抗氧化保鮮，投放市場產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
20xx年他自主研發(fā)的pvac專用抗氧化劑新產(chǎn)品與上海圣西爾發(fā)展有限公司合作，并任該公司技術負責人。該產(chǎn)品用于取代甲醛、亞硫酸氫鈉等毒性產(chǎn)品，廣泛用于啤酒、葡萄酒抗氧化保鮮。
20xx年自主研發(fā)的`環(huán)保型生物防銹液取代傳統(tǒng)的亞硝酸鈉、鉻酸等有毒防銹液，廣泛應用于金屬表面處理和工序間的防銹等領域。
20xx年自主研發(fā)成功的高效環(huán)保型防銹顏料完全取代使用近百年的紅丹、鉻酸鹽等毒性防銹顏料，防銹性能十分優(yōu)異，價格低于傳統(tǒng)毒性產(chǎn)品，其市場應用前景十分廣闊。該項技術成果于20xx年獲xx市科技進步一等獎。在高效環(huán)保型防銹顏料取得成功的基礎上，他又悉心鉆研，通過對天然生漆改性，提取漆酚，配以阿拉伯膠等高分子物質，制備出防腐蝕性能優(yōu)異的天然長效防腐蝕涂料，并于20xx年十一月十六日通過省科技廳組織的科技成果鑒定。同時，他自主研發(fā)的高效環(huán)保多功能塑料穩(wěn)定劑新產(chǎn)品，取代毒性極大的鉛鹽穩(wěn)定劑，廣泛應用于所有塑料制品的抗氧化、熱穩(wěn)定、光穩(wěn)定、抗靜電及金屬離子鈍化等，并已申請了發(fā)明專利。
目前，公司已發(fā)展成注冊資金萬元，占地面積畝，建筑面積平方米，年產(chǎn)值達余萬元的集生產(chǎn)、科研、經(jīng)營于一體的科技型民營企業(yè)。其生產(chǎn)的高純度植酸被美國寶潔公司和佛羅里達州食品廠采購，建立了穩(wěn)定的供貨關系。高效環(huán)保型防銹顏料和環(huán)保型生物防銹液已遠銷上海、天津、廣東、湖北等地，深到客戶廣泛關注和信賴，企業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的生機和活力。
在企業(yè)發(fā)展的同時，張同志不忘民營企業(yè)回饋社會的責任，積極參與社會公益事業(yè)。5月“汶川地震”發(fā)生時，他出差在外地，當?shù)弥猘組織向災區(qū)獻愛心捐款活動后，在企業(yè)技術改造資金十分困難的情況下，他當即安排公司人員從企業(yè)技術改造資金中抽取50萬元用于捐款。在xx市近幾年的多次洪水自然災害中，他都積極主動參與捐款活動。他經(jīng)常對員工說：“相比受災的民眾，我們這些人能平安無事，是我們的幸運，而能幫助他們是我們的榮幸�！�
張同志在企業(yè)不斷發(fā)展的過程中，長期堅持以科技研發(fā)作為企業(yè)發(fā)展的根本，白天，他深入實驗室，悉心實驗，驗證結果，找對策；晚上，他伏案翻閱、分析各種資料和數(shù)據(jù)，常�？嗨稼は氲缴钜梗刻斓墓ぷ鞫荚�1小時以上。以兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，孜孜不倦的努力，堅持不懈，自主創(chuàng)新，取得了一定成績。近幾年來，先后申請國家發(fā)明專利4項（專利號：100.0、100.0、1002.5、1002.），并多次榮獲“xx市科技工作先進單位”和“xx市先進科技工作者”等榮譽。