優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)申報(bào)材料（精）

　　多年來，xxx都是地區(qū)郵政發(fā)展的主力軍。在近幾年的發(fā)展過程中，xxx不僅在生產(chǎn)經(jīng)營工作取得了突出的成績，而且不斷創(chuàng)造出了許多內(nèi)容豐富、形式多樣的服務(wù)手段，同時(shí)在營銷服務(wù)管理上也逐漸成熟，XX年，按照區(qū)局、地區(qū)局的統(tǒng)一部署，市場部進(jìn)一步完善了市場營銷機(jī)制、充實(shí)了營銷隊(duì)伍、形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、真抓實(shí)干的營銷團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造出了明顯的營銷業(yè)績。

　　一、營銷組織工作規(guī)范有效

　　XX年，是地區(qū)郵政營銷體系建設(shè)關(guān)鍵的一年，xxx積極組織，建立健全了營銷組織機(jī)構(gòu)，組建了一支精明強(qiáng)干的營銷隊(duì)伍。按照xxx生產(chǎn)經(jīng)營工作的實(shí)際情況，這支隊(duì)伍配備有1名專職營銷員，15名兼職營銷員，為營銷工作的順利開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　營銷隊(duì)伍組建之后，xxx做的第一件事情就是對(duì)這支隊(duì)伍加強(qiáng)了制度管理。制定了制度，按月召開營銷工作會(huì)議，及時(shí)總結(jié)一個(gè)階段的工作，并對(duì)所出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析解決。同時(shí)認(rèn)真按照地區(qū)大客戶服務(wù)中心提出的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決杜絕跨界、低資費(fèi)等無序的違規(guī)營銷活動(dòng)。經(jīng)過不懈的努力，目前，這支營銷隊(duì)伍依法經(jīng)營、良性競爭的營銷意識(shí)得到進(jìn)一步的增強(qiáng)，所轄市區(qū)的經(jīng)營秩序呈現(xiàn)出積極健康趨勢，跨界攬收、打壓價(jià)格等違規(guī)無序競爭的局面得到徹底的改觀。

　　營銷隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到整個(gè)營銷工作的好壞。XX年，xxx營銷團(tuán)隊(duì)的16名成員參加了由地區(qū)局統(tǒng)一組織的為期三天的大客戶管理培訓(xùn)班，接受了一次系統(tǒng)的營銷管理培訓(xùn)，對(duì)于郵政參與市場競爭，郵政營銷的意義、郵政營銷的技能等都有了更加明確的認(rèn)識(shí)。此后，各專兼職營銷員又陸續(xù)參加了郵政代理保險(xiǎn)、郵政代理信息、郵政國際金融、郵政報(bào)刊統(tǒng)一版本等專項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了自身的精力素質(zhì)，也為自己順利開展各項(xiàng)營銷工作打下了基礎(chǔ)。

　　二、營銷隊(duì)伍建設(shè)彰顯活力

　　xxx郵政營銷團(tuán)隊(duì)著眼于培養(yǎng)一支具有大局意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、高效精干的營銷員隊(duì)伍。通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，許多營銷員的內(nèi)在潛力得到了更充分的發(fā)揮。

　　目前有女同志11人，男同志5人。在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，有攬儲(chǔ)大戶xxx，個(gè)人前三季度攬儲(chǔ)200萬元；有企業(yè)金卡營銷能手xxx，今年共攬收農(nóng)一師機(jī)關(guān)等單位金卡13000枚，創(chuàng)收5.7萬元；也有商包大戶xxx，年攬收商包達(dá)3萬元；還有中郵營銷能手xxx，年攬收中郵創(chuàng)收達(dá)到2.5萬元。

　　在這個(gè)營銷員隊(duì)伍中，最突出的還要算是xx了。xxx既是營銷團(tuán)隊(duì)的兼職營銷員，還是地區(qū)郵政局南大街郵政支局的支局長，在每年的生產(chǎn)經(jīng)營工作中，她都戰(zhàn)績顯赫，今年累計(jì)完成收入511萬元，較去年同期增加了30萬元。顯赫的成績是對(duì)xx作為一個(gè)優(yōu)秀營銷員努力工作的回報(bào)。和所有的營業(yè)窗口一樣，每當(dāng)進(jìn)入淡季生產(chǎn)時(shí)，郵政業(yè)務(wù)收入的來源便成為最關(guān)鍵的問題，在這個(gè)問題上，她認(rèn)識(shí)得很清楚，不是等，也不能靠，唯有拼市場。她的大量的營銷工作取得了顯著的成績，她成功開發(fā)了農(nóng)一師社保局和塔里木報(bào)社代發(fā)工資業(yè)務(wù)，共計(jì)1000余筆，僅此一項(xiàng)，每年可創(chuàng)收15萬余元；同時(shí)，還開展了商包、特快等營銷活動(dòng)，與電信公司、師四中、雷達(dá)站、社保局、報(bào)社等大型用戶形成了良好的合作關(guān)系。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，這樣的營銷活動(dòng)不在少數(shù)，這種良好的營銷局面也是普遍的，她只是這一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的縮影，團(tuán)隊(duì)的開拓、創(chuàng)新、拼搏的精神從她身上得到了充分的展示。

　　多年來，xxx郵政營銷團(tuán)隊(duì)通過不斷開展各種培訓(xùn)和交流活動(dòng)，積極在工作中實(shí)踐各種營銷理論，不僅鍛造出了一批具有較高業(yè)務(wù)技能的營銷員隊(duì)伍，而且?guī)��?dòng)培養(yǎng)了全體員工的市場競爭意識(shí)和爭先意識(shí)，同時(shí)也產(chǎn)生出了巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，將自己的工作提高到了一個(gè)新的水平。

　　三、營銷業(yè)績突現(xiàn)成效

　　1、營銷方式推陳出新

　　多年的營銷工作鍛煉出了這支堅(jiān)強(qiáng)的營銷隊(duì)伍開拓、創(chuàng)新、拼搏的精神。團(tuán)隊(duì)在以往“愛心、恒心、信心”等三心”服務(wù)的基礎(chǔ)上，又借鑒提煉出了許多獨(dú)特的營銷方法。比如“三皮營銷法”（硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮）；“三多三勤營銷法”（多宣傳、勤嘗試；多溝通，勤聯(lián)系；多思考，勤動(dòng)手）；“千萬營銷法”（千辛萬苦找市場，千難萬險(xiǎn)挖市場，千言萬語育市場）等等。同時(shí)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在更加注意對(duì)用戶和市場的“售后服務(wù)”工作，徹底摒除了以往只顧眼前利益而忽視身后市場培育的短視作法。

　　2、營銷成果豐碩喜人

　　健全的組織領(lǐng)導(dǎo)、精干的營銷隊(duì)伍，為xxx郵政營銷團(tuán)隊(duì)帶來了豐碩的成果。XX年，xxx郵政業(yè)務(wù)收入完成1412萬元，較去年同期增長了112萬元，增長8.3%。這其中各項(xiàng)營銷活動(dòng)對(duì)業(yè)務(wù)的促進(jìn)和發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。

　　第一、團(tuán)隊(duì)以互利雙贏為目標(biāo)，積極開展了各種互聯(lián)式營銷活動(dòng)

　　在營銷活動(dòng)中，團(tuán)隊(duì)積極轉(zhuǎn)變思想觀念，開展了以互利雙贏為目標(biāo)的互聯(lián)式營銷活動(dòng)，深入發(fā)掘和開拓郵政客戶，實(shí)現(xiàn)了雙贏的良好營銷效果。在九月份大中專學(xué)校畢業(yè)生錄取通知書收寄活動(dòng)中，積極與聯(lián)通公司、職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作，在各大中專院校開展了“服務(wù)學(xué)校，實(shí)現(xiàn)雙贏”為目標(biāo)的大中專畢業(yè)生錄取通知書特快寄遞活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)收入3萬元。今年積極拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場，與保險(xiǎn)公司聯(lián)手合作，開展業(yè)務(wù)競賽營銷活動(dòng)，取得了良好的效益。

　　第二，團(tuán)隊(duì)以重大事件為契機(jī)，積極開展了多項(xiàng)客戶營銷工作

　　團(tuán)隊(duì)緊緊抓住“感動(dòng)新疆十大人物”評(píng)選工作的契機(jī)，在地區(qū)各行業(yè)特別是駐地各部隊(duì)、各中小學(xué)校中等客戶群體開展了營銷活動(dòng)，共實(shí)現(xiàn)函件收入4萬元。在今年的中秋節(jié)“思鄉(xiāng)月”營銷活動(dòng)中，繼續(xù)堅(jiān)持以提升專業(yè)品牌，不斷樹立郵政速遞優(yōu)勢的思想，開展了“百年郵政，與您共賀中秋”為主題的中秋月餅專項(xiàng)營銷活動(dòng)，共完成月餅銷售額16.3萬元，實(shí)現(xiàn)收入6.4萬元。

　　第三，團(tuán)隊(duì)以專項(xiàng)營銷活動(dòng)為目標(biāo)，狠抓業(yè)務(wù)創(chuàng)收工作

　　強(qiáng)化企業(yè)金卡營銷活動(dòng)是團(tuán)隊(duì)目前營銷活動(dòng)的主題，目前，xxx已完成收入11.8萬元，較去年增長了35.1%。在今年的軍隊(duì)復(fù)員戰(zhàn)士軍包收寄專項(xiàng)營銷活動(dòng)中，團(tuán)隊(duì)積極主動(dòng)上門洽談，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)收入17萬余元。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)匯兌和儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)收入2萬余元；在今年開展的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)專項(xiàng)營銷活動(dòng)中，目前已累計(jì)凈增余額6100萬元。

　　通過一系列的營銷活動(dòng)，xxx郵政營銷團(tuán)隊(duì)的營銷方式逐漸從日常向?qū)�業(yè)、從表面向縱深、從常規(guī)向市場轉(zhuǎn)變，營銷手法也從低層次的“以產(chǎn)品為中心”的單純推銷方式向著“以客戶為中心”的方案營銷轉(zhuǎn)化；營銷內(nèi)容從最初的單一業(yè)務(wù)營銷向?yàn)橛脩籼峁┮粩堊臃��?wù)的綜合性營銷轉(zhuǎn)變，對(duì)業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)率日益突出，極大地促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)營和業(yè)務(wù)的發(fā)展。在以后的工作中，這個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)將以更加昂揚(yáng)的斗志去創(chuàng)造郵政更加美好的明天。

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