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誠(chéng)毅小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文本版
在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，需要使用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的情況越來(lái)越多，通過(guò)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把利弊都寫下來(lái)，逐條推敲，就能對(duì)項(xiàng)目有更加清晰的認(rèn)識(shí)。到底應(yīng)如何擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？下面是小編幫大家整理的誠(chéng)毅小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文本版，僅供參考，歡迎大家閱讀。
目錄
一、執(zhí)行總結(jié)……………………………………………………1
二、團(tuán)隊(duì)介紹………………………………………………………2
三、周報(bào)及配套服務(wù)………………………………………………3
四、服務(wù)市場(chǎng)前景分析…………………………………………6
五、市場(chǎng)調(diào)研與分析……………………………………………9
六、公司概述……………………………………………………12
七、經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制…………………………………………………18
八、營(yíng)銷戰(zhàn)略……………………………………………………23
九、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策………………………………………………24
十、公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃…………………………………………25
十一、存在的問(wèn)題及對(duì)策"大學(xué)信息周報(bào)"可行性研究…………………26
十二、財(cái)務(wù)分析…………………………………………………28
十三、附件
�。ㄒ唬﹫�(bào)表…………………………………………………34
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)者加盟調(diào)查報(bào)告………………………………38
�。ㄈ└咝Ｂ�(lián)盟辦報(bào)調(diào)查報(bào)告……………………………39
一、執(zhí)行總結(jié)
在當(dāng)前全國(guó)高校關(guān)于素質(zhì)教育、創(chuàng)新能力大討論的背景下。我們以"創(chuàng)新""創(chuàng)業(yè)"為指針，充分利用資料進(jìn)行市場(chǎng)分析、專家咨詢、以及數(shù)學(xué)模型等方法，開展調(diào)查研究，制作出本參賽項(xiàng)目"大學(xué)信息周報(bào)"。
據(jù)我們前不久對(duì)1000位大學(xué)生、高三學(xué)生進(jìn)行的一次調(diào)查表明：他們對(duì)如今獲得的教育就業(yè)信息和進(jìn)行的思想文化交流渠道深感不滿，他們疾呼：我們不僅需要競(jìng)爭(zhēng)，更渴求交流和引導(dǎo)；不僅需要信息，更渴求便捷獲得可靠完整的信息。鑒于此，我們幾個(gè)滿懷激情和抱負(fù)的大學(xué)生，決定聯(lián)合高校創(chuàng)辦一份屬于我們自己的報(bào)紙。
"大學(xué)信息周報(bào)"立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營(yíng)好"信息周報(bào)"，保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們報(bào)業(yè)服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個(gè)性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為高校之間，知識(shí)青年之間，高校和社會(huì)之間的橋梁與紐帶。
構(gòu)筑高校橋梁，攜手追求人生----是我們的服務(wù)理念。
適時(shí)而生，應(yīng)需而設(shè)----是我們服務(wù)的宗旨。
周報(bào)，貼近高三學(xué)生、中專生、大學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)、交流需求、實(shí)用性和指導(dǎo)性強(qiáng)，內(nèi)容多樣化和個(gè)性化。高校信息資源共享，讀者靈活自主選擇，免費(fèi)咨詢和青年之家俱樂(lè)部相應(yīng)配套服務(wù)。
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是由集美大學(xué)的7位同學(xué)發(fā)起并誠(chéng)邀全國(guó)百所高校加盟，籌建"誠(chéng)毅報(bào)業(yè)股份有限公司"聯(lián)合辦報(bào)。本公司將先在40所綜合性大學(xué)建立分社，樹立品牌后，將向全國(guó)高校推廣"特許經(jīng)營(yíng)權(quán)"或建立"記者站"、"發(fā)行站"。并以香港、澳門為中介向世界大學(xué)進(jìn)軍。
總公司與各分社采取"聯(lián)邦分權(quán)式"的管理機(jī)制，分社內(nèi)部采取交流型"的領(lǐng)導(dǎo)方式。本報(bào)將采用"目標(biāo)管理、分社競(jìng)爭(zhēng)、集體決策、三級(jí)審核"的制度來(lái)保證辦報(bào)質(zhì)量。注重個(gè)人品牌（人品+性格+能力）。吸引優(yōu)秀人才加盟，不斷完善和創(chuàng)新，使我們有信心對(duì)顧客承諾：少量的付出，即可獲得高附加值的回報(bào)！
目前，我們所需資金將采用高校師生集資募股方式取得。公司擬采取功能虛擬方式，把固定資產(chǎn)降到最低，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是8年內(nèi)成為報(bào)業(yè)集團(tuán)，16年內(nèi)成為綜合型、公共型的集團(tuán)公司。等時(shí)機(jī)成熟將創(chuàng)立大學(xué)創(chuàng)業(yè)投資基金，投資于大學(xué)生獲獎(jiǎng)的創(chuàng)業(yè)書和高�？蒲许�(xiàng)目。為我們投資資本的退出和轉(zhuǎn)行提供了多種渠道。
據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，本公司未來(lái)五年現(xiàn)金流凈現(xiàn)值4250萬(wàn)元，是初期投資額的71、83倍多,內(nèi)部報(bào)酬率為32.58%，一年內(nèi)即可收回投資額。即使未來(lái)現(xiàn)金流有較大幅度的下降，投資者仍然可獲得可觀的回報(bào)，可見此項(xiàng)目是一項(xiàng)非常有價(jià)值的投資。
二、團(tuán)隊(duì)介紹
1、發(fā)起人：集美大學(xué)誠(chéng)毅創(chuàng)業(yè)小組
2、加盟者簡(jiǎn)介
�、倭稚瓢l(fā)：集美大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)社社長(zhǎng)、會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生、聰明好學(xué)、才思敏捷、創(chuàng)新能力強(qiáng)
②馮萃熙：香港理工大學(xué)學(xué)生會(huì)文社主席、文筆出眾、組織管理能力強(qiáng)
�、凼废日瘢罕本┩鈬�(guó)語(yǔ)大學(xué)"言心"文學(xué)社社長(zhǎng)、擅長(zhǎng)寫作、組織管理
�、芡趿x峰：中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)《摯友報(bào)》編輯記者、多才多藝、務(wù)實(shí)創(chuàng)新
社交能力強(qiáng)
楊松濤：東北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生通訊社社長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)副主席、廣播電臺(tái)長(zhǎng)、愛(ài)好寫作、其作品曾多次獲獎(jiǎng)，現(xiàn)為《哈爾濱日?qǐng)?bào)》《黑龍江日?qǐng)?bào)》等多家報(bào)紙的通訊員
�、萃跤袆偅捍筮B海事大學(xué)"海潮"文學(xué)社社長(zhǎng)、愛(ài)好文學(xué)、勇于進(jìn)取、社交能力強(qiáng)
�、耷駱s：《廈門日?qǐng)?bào)》財(cái)務(wù)部、注冊(cè)會(huì)計(jì)師
�、哐﹂L(zhǎng)煌：《廈門日?qǐng)?bào)》廣告部、有豐富工作經(jīng)驗(yàn)、富于創(chuàng)造
三、周報(bào)及配套服務(wù)介紹
�。ㄒ唬┳x者群：
1、目標(biāo)讀者群：主：大學(xué)生輔：高三學(xué)生及中專生
2、邊緣讀者：具有中高學(xué)歷的工作青年。
關(guān)心本報(bào)讀者群的相關(guān)機(jī)構(gòu)與部門
�。ǘ┲軋�(bào)版面欄目初定
一版：綜合新聞。高校動(dòng)態(tài)，國(guó)內(nèi)國(guó)際一周要聞，教肓新聞
二版：人物專訪，人生感悟。學(xué)生實(shí)踐實(shí)習(xí)生活，畢業(yè)求職生涯，成功校友(奮斗史、心路歷程)，優(yōu)秀教師專訪
三版：求學(xué)。高考、考研、自考、進(jìn)修信息，高校校史、專業(yè)介紹，各種資格考試輔導(dǎo)信息，學(xué)科前沿觀察
四版：校園文化生活。講述自己的故事，雜文、散文、詩(shī)歌欣賞，學(xué)生活動(dòng)，高校網(wǎng)絡(luò)愛(ài)情小說(shuō)連載
五版：就業(yè)指南。（可供畢業(yè)生選擇的公司，市、省、國(guó)內(nèi)、國(guó)際）公司發(fā)展概況，公司用人要求、未來(lái)人才要求，老總專訪、企業(yè)文化，畢
業(yè)生就業(yè)應(yīng)該注意的一些問(wèn)題
六版：熱點(diǎn)聚焦。知識(shí)青年、專家學(xué)者對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題的探討（比如新經(jīng)濟(jì)、新文化、新生活）
七版：港澳海外版（二分之一英文版）。海外名校動(dòng)態(tài)，海外學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)、實(shí)踐、就業(yè)、思想，留學(xué)須知
八版：消費(fèi)引導(dǎo)（二分之一版）。知識(shí)青年的各種消費(fèi)與應(yīng)注意的問(wèn)題（如網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，好書快遞），區(qū)域讀者舊貨交易市場(chǎng)。廣告版面（二分之一版）
�。ㄈ┓⻊�(wù)特色
1、內(nèi)容貼近知識(shí)青年實(shí)際學(xué)習(xí)、生活需要，具有較強(qiáng)的實(shí)用性和指導(dǎo)性。
2、靈活性、區(qū)域性突出。分社區(qū)域化運(yùn)作、滿足不同高校不同層次讀者的不同需求
�。ㄋ模└吒郊又档呐涮追⻊�(wù)
1、知識(shí)青年之家俱樂(lè)部，提供現(xiàn)場(chǎng)交流，增進(jìn)理解與友誼。及時(shí)反饋?zhàn)x者要求，提高報(bào)紙質(zhì)量與完善服務(wù)。
2、免費(fèi)提供高考、自考、考研、旅游等信息咨詢服務(wù)。
3、在高校內(nèi)免費(fèi)為讀者代理節(jié)日生日禮品傳送業(yè)務(wù)。
4、免費(fèi)為讀者刊登舊貨交易供求。
�。ㄎ澹┲軋�(bào)運(yùn)作流程：
各分社根據(jù)預(yù)先欄目約定要求安排采訪，并將信息整理存放在各欄目在網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)庫(kù)。其次，各分社欄目編輯根據(jù)本期主題與實(shí)際需要，從相應(yīng)欄目數(shù)據(jù)庫(kù)中采編信息，出具初稿。再次，初稿先后經(jīng)過(guò)編輯委員會(huì)，社委會(huì)評(píng)審、修訂，確定分社的樣報(bào)。最后控制印刷發(fā)行環(huán)節(jié)，保證報(bào)紙質(zhì)量。
（如右圖所示）
�。┲軋�(bào)網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作：詳見七、經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制（一）
�。ㄆ撸┌l(fā)行方式與渠道：
1、發(fā)行方式：由各區(qū)域分社負(fù)責(zé)所在區(qū)域的讀者群體，并建立發(fā)行站
2、發(fā)行渠道：各院校轉(zhuǎn)發(fā)
發(fā)行站----各院校收發(fā)室----讀者
�。ò耍┊a(chǎn)品保護(hù)
1、申請(qǐng)或購(gòu)買刊號(hào)。
2、申請(qǐng)"大學(xué)信息周報(bào)"商標(biāo)權(quán)。
3、實(shí)施品牌戰(zhàn)略-------保證服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的公眾形象。
4、嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，建立完善的質(zhì)量控制體系。
�。ň牛┓⻊�(wù)質(zhì)量保證體系
1、嚴(yán)格的人才招聘制度，高素質(zhì)、專業(yè)的顧問(wèn)團(tuán)。
2、"欄目編輯----編委會(huì)----社委會(huì)"的"三審復(fù)核制"。
3、分社競(jìng)爭(zhēng)，目標(biāo)管理，集體決策，獎(jiǎng)懲制度。
4、"知識(shí)青年"讀者會(huì)員制俱樂(lè)部，讀者監(jiān)督建議制。
四、服務(wù)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
報(bào)業(yè)市場(chǎng)從現(xiàn)實(shí)意義上來(lái)說(shuō)：即一定區(qū)域內(nèi)，潛在的消費(fèi)者及其購(gòu)買欲望，這里的消費(fèi)者包括讀者和廣告商。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
1、讀者市場(chǎng)分析：
據(jù)統(tǒng)計(jì)：中國(guó)目前有高中生1200萬(wàn)，在校大學(xué)生600萬(wàn)，再加上其他知識(shí)青年，知識(shí)青年總額保守估計(jì)達(dá)3000萬(wàn)左右。隨著教育的普及，知識(shí)青年最終將增加到1億人左右。然而，從信息媒介報(bào)業(yè)發(fā)行的操作層面看，社會(huì)上現(xiàn)在存在著以在校大學(xué)生為讀者群的大學(xué)學(xué)報(bào)，以及零星涉及到知識(shí)青年有關(guān)信息的社會(huì)報(bào)紙，信息阻隔，條塊分割，使這些現(xiàn)存報(bào)紙難以滿足知識(shí)青年潛在需求，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尚不存在一家類似這種以百所高校聯(lián)盟精確定位于知識(shí)青年，準(zhǔn)確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化信息的周報(bào)。抓住這個(gè)市場(chǎng)空擋，創(chuàng)辦本報(bào)，將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到，克服上述報(bào)紙條塊分割，無(wú)法及時(shí)系統(tǒng)傳播信息的缺點(diǎn)，吸引廣大潛在的知識(shí)青年讀者群，將以高質(zhì)量的服務(wù)來(lái)穩(wěn)定讀者群，為本報(bào)生存和發(fā)展創(chuàng)造良好的空間。
2、廣告市場(chǎng)分析：
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革深化，國(guó)民生產(chǎn)總值提高，廣告市場(chǎng)形勢(shì)大好。據(jù)中國(guó)報(bào)協(xié)統(tǒng)計(jì)：1995年--1999年5年間，全國(guó)報(bào)紙廣告的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)近6倍，平均增長(zhǎng)率超過(guò)90%。
資料顯示，一個(gè)國(guó)家的年廣告營(yíng)業(yè)總額一般占其國(guó)民生產(chǎn)總值的1%以上。據(jù)此，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士推算：如果到2001年，我國(guó)的國(guó)民生產(chǎn)總值按預(yù)期目標(biāo)達(dá)到116814.04億元，那么，我國(guó)的年度廣告營(yíng)業(yè)額就有可能達(dá)到856-1070億元。就報(bào)業(yè)營(yíng)業(yè)額來(lái)說(shuō)：2000年我國(guó)報(bào)業(yè)廣告營(yíng)業(yè)額可能達(dá)到346，68-385，2億元，即使未來(lái)幾年內(nèi)廣播電視的發(fā)展速度加快，以及因特網(wǎng)及電子商務(wù)的迅速崛起使得報(bào)業(yè)廣告份額有可能下降，但報(bào)業(yè)與其它傳媒相比有著自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期，保守估計(jì)報(bào)業(yè)廣告營(yíng)業(yè)額將以23%的速度快速向前發(fā)展。
單單目前600萬(wàn)在校大學(xué)生的教育消費(fèi)720億元，卻拉動(dòng)起近3000億元的投資和最終消費(fèi)。這是一個(gè)廣闊而有前景的消費(fèi)市場(chǎng)，也正是廣告商搶奪的市場(chǎng)。籍此，我們大膽認(rèn)為以穩(wěn)定讀者群來(lái)吸引廣告商介入，可以實(shí)現(xiàn)潛在，可觀的廣告收入來(lái)源，為本報(bào)生存和發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。
穩(wěn)定的龐大讀者群+可觀的廣告收入來(lái)源，使我們有理由相信，這將是一個(gè)絕好的市場(chǎng)機(jī)遇，我們應(yīng)該抓住它。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在爭(zhēng)奪讀者市場(chǎng)和廣告源市場(chǎng)
1、讀者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
《大學(xué)生》雜志
1、有一定影響力
2、貼近大學(xué)生生活
1、周期較長(zhǎng)
2、不具有區(qū)域針對(duì)性
2、廣告源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析
單從報(bào)業(yè)分析廣告源的競(jìng)爭(zhēng)：目前中國(guó)有50多家報(bào)紙廣告利潤(rùn)突破1億元，其中揚(yáng)子晚報(bào)達(dá)到4億多、南方周末達(dá)到3億多，其吸引廣告源的主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：
�。�1）發(fā)行量大，讀者群廣
（2）發(fā)行時(shí)間長(zhǎng)，建立有較穩(wěn)定讀者消費(fèi)群
�。�3）政府"喉舌"，具有一定權(quán)威性和可信性
�。�4）價(jià)廉物美，已為相應(yīng)讀者群普遍接受
為使自身辦報(bào)有較高起點(diǎn)與上述大報(bào)相比我報(bào)優(yōu)勢(shì)在于：
�。�1）由于本報(bào)讀者群是有較高知識(shí)層次和文化修養(yǎng)的知識(shí)青年。有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望，同時(shí)他們有較強(qiáng)的潛在消費(fèi)和影響消費(fèi)的能力。
�。�2）廣告市場(chǎng)定位準(zhǔn)確：
本報(bào)的廣告選擇方向：
首選：
�、俪霭嫔缂皶畯V告
�、谡猩罢衅笍V告
�、垡泼窳魧W(xué)等咨詢公司的廣告
④電腦、電腦辭典、傳呼、手機(jī)等廣告
次選：
①旅游廣告
�、诜b、鞋類等生活日用品廣告
③飲料、食品、化妝品廣告
（3）廣告經(jīng)營(yíng)方式
�、偈鼙姳ＷC模式：事先主動(dòng)與廣告主確定廣告所要影響的受眾群體，并商定達(dá)到這一目標(biāo)后，廣告主應(yīng)承擔(dān)的累進(jìn)的廣告費(fèi)用額。
�、陟`活自主選擇性：廣告主可自行選擇各分社區(qū)域性廣告，允許各分社獨(dú)立承擔(dān)廣告，中途允許變動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。
�、劬W(wǎng)上服務(wù)：提供電子版廣告。
�、芴峁┦虑皬V告預(yù)測(cè)、事后廣告效果分析服務(wù)：
立足讀者市場(chǎng)，及時(shí)了解并反饋?zhàn)x者對(duì)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)與未來(lái)消費(fèi)的看法。積極尋求其未來(lái)潛在的消費(fèi)需求與對(duì)廣告的態(tài)度，并與相應(yīng)的廣告商聯(lián)系溝通。
3、本報(bào)的不足：
（1）報(bào)紙創(chuàng)辦初期，其影響力和權(quán)威性較差。
�。�2）本報(bào)讀者群現(xiàn)時(shí)消費(fèi)能力相對(duì)較弱與中國(guó)廣告商短期化行為并存，在一定程度上會(huì)影響報(bào)紙的廣告收入（分析詳見十一、可行性報(bào)告（二））
五市場(chǎng)調(diào)研與分析
為了取得"大學(xué)生信息周版"準(zhǔn)確詳盡的市場(chǎng)情況信息，我們小組設(shè)計(jì)了問(wèn)卷，并對(duì)廈門大學(xué)、集美大學(xué)、廈門一些中學(xué)的學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，問(wèn)卷公有1000份其中有效問(wèn)卷987份，合格率98.7%。
1、對(duì)于是否有了解高校情況以及獲取外界教育文化信息方面
a，大學(xué)生有86.43%的人想了解其他高校學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、實(shí)踐、思想等。
b，高三學(xué)生有92.3%的人想了解大學(xué)校園生活學(xué)習(xí)等情況。
2、對(duì)于通過(guò)何種方式進(jìn)行了解
a，大學(xué)生中有35.3%的人表示通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，24.2%選擇報(bào)刊。
b，高三
學(xué)生有15.1%表示通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，56.6%選擇報(bào)刊。
3、現(xiàn)有這些渠道是否滿意以及主要原因
大學(xué)生88.43%的人不滿意現(xiàn)有媒介，其中原因如下：信息收集不方便、不完整占75.91%，其中由于費(fèi)用過(guò)高占67.6363%，時(shí)空限制占51.5%。
4，發(fā)行量分析
�。�1）在1000名問(wèn)卷調(diào)查人中，有908位表示可以接受本報(bào)，其中35.51%的大學(xué)生對(duì)本報(bào)欄目設(shè)置以及內(nèi)容風(fēng)格很滿意，60.29%持較滿意態(tài)度；在高三學(xué)生中，滿意者占25%，較滿意者占61.25%。
（2）訂閱方式選擇如下圖所示：
大學(xué)生讀者群高三學(xué)生讀者群
�。�3）發(fā)行量分析說(shuō)明：
a，發(fā)行初期，40所分社{詳見六、公司概況}，每個(gè)分社區(qū)域內(nèi)，大學(xué)生人數(shù)平均3、5萬(wàn)，高三學(xué)生人數(shù)平均4500人。
b，設(shè)每宿舍8人，每個(gè)班級(jí)50人，選擇零售方式的讀者每20期購(gòu)買1期。
C，發(fā)行量分析，大學(xué)生以35，51%、高中生以25%計(jì)算。{數(shù)字為調(diào)查中滿意者所占比例}
即：每個(gè)分社，大學(xué)生讀者群按35000*35.51%=12428.5人
高三學(xué)生讀者群按4500*25%=1125人
（4）預(yù)計(jì)發(fā)行量：
a，大學(xué)生讀者群：
個(gè)人訂閱：12428.5*21.26%=2648.5人
宿舍訂閱：12428.5*65.78%/8=1021.9人
零售：12428.5*12.96%/20=80，5人
b、高三學(xué)生讀者群：
個(gè)人訂閱：1125*33.3%=347.6人
班級(jí)訂閱：1125*57，2%/50=12.9人
零售：1125*9.59%/20=5.9人
分社發(fā)行量合計(jì)：4143.7份
5、定價(jià)分析：
a，市價(jià)20元/學(xué)期接受者：
大學(xué)生占58%，高三學(xué)生占42.6%
b，市價(jià)30元/學(xué)期接受者：
大學(xué)生占23%，高三學(xué)生占24.1%
為擴(kuò)大發(fā)行量，報(bào)紙初步定價(jià)20元/期。
6、總結(jié)：以上市場(chǎng)調(diào)查分析可以反映出本報(bào)具有特定的讀者群體，同時(shí)，說(shuō)明我公司所開設(shè)的特色服務(wù)具有較高的市場(chǎng)支持率。
五、公司概況
（一）1、公司性質(zhì)：國(guó)家或報(bào)業(yè)集團(tuán)相對(duì)控股大學(xué)師生集資募股的股份有限公司
2、公司戰(zhàn)略思想：充分研究，開發(fā)、利用、推廣高校資源并與社會(huì)資源，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，優(yōu)化配置，使國(guó)家、社會(huì)、高校均實(shí)現(xiàn)帕累托改進(jìn)，產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
3、公司的目標(biāo)：8年內(nèi)成為報(bào)業(yè)集團(tuán)，16年內(nèi)成為綜合型、公共型的集團(tuán)公司。
4、公司組成：40所綜合性大學(xué)組成40個(gè)分社
1）總公司顧問(wèn)委員會(huì)成員：新聞專業(yè)、計(jì)算機(jī)專業(yè)、管理專業(yè)、會(huì)計(jì)專業(yè)的教授和退休的高級(jí)新聞工作者，約10--15人
2）分社顧問(wèn)團(tuán)：新聞專業(yè)、計(jì)算機(jī)專業(yè)的教授和退休新聞工作者（注：顧問(wèn)以知識(shí)資本入股，并獲得顧問(wèn)費(fèi)）
（二）組織方式：
1、總公司與各分社采取"聯(lián)邦分權(quán)式"管理機(jī)制
2、分社內(nèi)部采取"學(xué)習(xí)交流型"的領(lǐng)導(dǎo)方式
（三）投資預(yù)算
1、總股本60萬(wàn)元，實(shí)收資本60萬(wàn)元。其中:
�。�1）機(jī)構(gòu)相對(duì)控股30%。（法人代表：團(tuán)中央或全國(guó)青年聯(lián)合會(huì)或《大學(xué)生》雜志社或報(bào)業(yè)集團(tuán)）
�。�2）顧問(wèn)團(tuán)成員知識(shí)資本入股占20%。
�。�3）大學(xué)師生集資募股占50%，各分社募股資金在0，6萬(wàn)元左右。
2、首期投資：
A，固定資產(chǎn)9，5萬(wàn)元
B，流動(dòng)資產(chǎn)38，5萬(wàn)元
�。ㄋ模┙M織機(jī)構(gòu)
1、總公司組織機(jī)構(gòu)
1）事業(yè)部制
股東大會(huì)
監(jiān)事會(huì)
董事會(huì)
董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)辦公室
2）管理職能
●股東大會(huì)：建議權(quán)、監(jiān)督權(quán)、咨詢權(quán)、收益分配權(quán)
●董事會(huì)：決定報(bào)社的經(jīng)營(yíng)方針
●董事長(zhǎng)辦公室（董事長(zhǎng)為主）：專家集體決策，制定公司發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行戰(zhàn)略決策
●董事長(zhǎng)：決定各部門經(jīng)理、各社長(zhǎng)人選，控制財(cái)權(quán)
●2位副董事長(zhǎng)：一位負(fù)責(zé)各分社，一位負(fù)責(zé)各部門
●人事部：A，對(duì)人力資源實(shí)施計(jì)劃、調(diào)配和利用
B，遵循用人五大原則（報(bào)業(yè)），調(diào)動(dòng)員工的最大積極性與創(chuàng)業(yè)性
C，制定并實(shí)施對(duì)分社及員工的獎(jiǎng)懲，分社排行榜等
D，負(fù)責(zé)對(duì)員工個(gè)人檔案的管理與年終"責(zé)權(quán)制"考評(píng)（由分社人事主管匯總）
E，制定并組織員工的假期培訓(xùn)、實(shí)習(xí)、旅游計(jì)劃
●知識(shí)管理部：
A，組織分社之間、部門之間的學(xué)習(xí)交流
B，征集員工創(chuàng)見，讀者意見
C，收集與初步評(píng)估高校獲獎(jiǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
D，收集高�？蒲谐晒�，建立科研人才檔案
E，依據(jù)統(tǒng)計(jì)部門的初步分類資料，建立"高消費(fèi)校專業(yè)網(wǎng)站"，成立會(huì)員制收取信息服務(wù)費(fèi)
F，依據(jù)統(tǒng)計(jì)部門的初步分類資料、出版圖書、刊物、雜志●公關(guān)協(xié)調(diào)部
A，維持與校方教師校友同學(xué)讀者的良好關(guān)系，策劃公關(guān)活動(dòng)維護(hù)公司形象
B，內(nèi)部各分社之間關(guān)系的協(xié)調(diào)
C，咨洵服務(wù)及其他配套服務(wù)
D，征集讀者來(lái)稿，征文評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，反饋?zhàn)x者意見
E，負(fù)責(zé)公益活動(dòng)，提供助學(xué)貸款等
F，加強(qiáng)與社會(huì)企業(yè)的聯(lián)系，發(fā)展與退休新聞工作者、退休教授的關(guān)系，爭(zhēng)取廣泛的社會(huì)支持
●財(cái)務(wù)部:A，對(duì)分社財(cái)務(wù)部門進(jìn)行垂直統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)分級(jí)管理
B，設(shè)立內(nèi)審部門監(jiān)督分社的財(cái)務(wù)情況，并設(shè)立內(nèi)部銀行，進(jìn)行部門結(jié)算
C，總公司對(duì)外投資的可行性研究和進(jìn)行成本效益評(píng)價(jià)
D，目標(biāo)利潤(rùn)管理，制定標(biāo)準(zhǔn)成本
E，資金籌集管理，收入利潤(rùn)及分配管理成本費(fèi)用管理
F，編制分析財(cái)務(wù)報(bào)表，并對(duì)前景做出預(yù)測(cè)，提供下期利潤(rùn)目標(biāo)
●投資部:A，證卷投資部---風(fēng)險(xiǎn)投資公司---適時(shí)創(chuàng)立"大學(xué)創(chuàng)業(yè)投資基金"
B，配合公司發(fā)展規(guī)劃，收購(gòu)一些公司，讓高校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組控股經(jīng)營(yíng)
C，配合財(cái)務(wù)部實(shí)施資產(chǎn)重組購(gòu)并
●廣告部:A，廣告招攬
B，廣告設(shè)計(jì)開發(fā)
C，負(fù)責(zé)廣告匯總安排
●計(jì)劃與統(tǒng)計(jì)部：
原則:目標(biāo)管理"立目標(biāo)、定方針、抓進(jìn)度、嚴(yán)撿查、講考評(píng)"
A，目標(biāo)計(jì)劃:
1)報(bào)社經(jīng)濟(jì)活動(dòng)成果、發(fā)行數(shù)量、質(zhì)量
2)員工人數(shù)及運(yùn)用情況
3)員工工資獎(jiǎng)金，轉(zhuǎn)贈(zèng)股份，優(yōu)秀員工
4)報(bào)社資金運(yùn)用及財(cái)務(wù)管理水平
B，統(tǒng)計(jì)內(nèi)
容:1)出版印刷統(tǒng)計(jì)
2)經(jīng)營(yíng)管理統(tǒng)計(jì)
3)綜合統(tǒng)計(jì)
4)建立各種統(tǒng)計(jì)指標(biāo)
2、分社組織機(jī)構(gòu)
1)直線制
社長(zhǎng)
社委會(huì)
總編輯總經(jīng)理知識(shí)技術(shù)總監(jiān)
2)管理職能:
●社長(zhǎng):通過(guò)社委會(huì)集體決策，對(duì)報(bào)社編輯業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)進(jìn)行管理，由董事長(zhǎng)任命，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)主要職責(zé):a，貫徹落實(shí)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，主持確定編輯方針，制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
b，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門之間的相互關(guān)系，任命社委會(huì)成員，監(jiān)督各項(xiàng)工作的進(jìn)展程度
c，出面協(xié)調(diào)與學(xué)校、社會(huì)各方面的關(guān)系
●社委會(huì):在社長(zhǎng)主持下(為彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn),個(gè)人能力不足)，專家集體決策
●副社長(zhǎng):協(xié)助社長(zhǎng)處理日常事務(wù)，監(jiān)督各部門進(jìn)展，對(duì)員工進(jìn)行考核推優(yōu)實(shí)施獎(jiǎng)懲社長(zhǎng)有事暫代社長(zhǎng)之職
●編輯部:負(fù)責(zé)新聞采編業(yè)務(wù)
職責(zé):制定編輯方針，擬定報(bào)道計(jì)劃，組織采訪報(bào)道活動(dòng)，安排報(bào)道任務(wù)，處理具體采編工作
●總編輯：
a，負(fù)責(zé)編輯部的日常事物和人事權(quán)
b，制定具體組織實(shí)施報(bào)紙新聞的采編計(jì)劃和方針，初審報(bào)紙版樣，撰寫重要社論
●經(jīng)理部:a，報(bào)社負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)工作的業(yè)務(wù)部門
b，向報(bào)社社長(zhǎng)報(bào)告報(bào)社的經(jīng)濟(jì)狀況，改進(jìn)建議權(quán)并有權(quán)做出一般性的經(jīng)營(yíng)決策
c，制定預(yù)算、核算成本、組織收入、控制支出、招纜廣告、制定勞動(dòng)定額，組織報(bào)紙發(fā)行，開展公關(guān)活
●廣告主管：招攬?jiān)O(shè)計(jì)廣告
●發(fā)行主管：負(fù)責(zé)報(bào)紙印刷發(fā)行
●公關(guān)主管：負(fù)責(zé)讀者的咨詢服務(wù)及相應(yīng)公關(guān)活動(dòng)，協(xié)助主持"青年之家"俱樂(lè)部
●人事主管：負(fù)責(zé)新員工招聘、培訓(xùn)，個(gè)人檔案管理，員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)
●財(cái)務(wù)主管：負(fù)責(zé)分社財(cái)務(wù)工作，由財(cái)務(wù)部垂直領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)分社有咨詢義務(wù)
●生產(chǎn)印刷主管：監(jiān)督印刷過(guò)程，保證印刷質(zhì)量
●總經(jīng)理:
a，參與制訂并組織實(shí)施報(bào)社的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
b，監(jiān)督經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程，領(lǐng)導(dǎo)曰常的管理工作，做出一般性的經(jīng)營(yíng)決策
c，向社長(zhǎng)報(bào)告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的情況，提出報(bào)社經(jīng)濟(jì)方面的建議
●知識(shí)技術(shù)總監(jiān)
●知識(shí)主管:a，社內(nèi)員工的學(xué)習(xí)交流
b，征集評(píng)估員工的意見
c，征集讀者來(lái)稿和意見
d，與公關(guān)部門配合主持青年之家俱樂(lè)部
●技術(shù)主管:a，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)
b，協(xié)助廣告部門，進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)
六、經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制
(一)、網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作：
創(chuàng)業(yè)初期，公司出于成本考慮，先在網(wǎng)上申請(qǐng)幾個(gè)免費(fèi)主頁(yè)空間(100兆左右)作為公司的信息交流中心。等待時(shí)機(jī)成熟，公司將投入資金，建立網(wǎng)站及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)。具體操作如下：
1、業(yè)務(wù)方面：
●大學(xué)信息周報(bào)數(shù)據(jù)庫(kù)──公司內(nèi)部信息交流中樞。
●采用欄目模塊管理，即各分社將各自搜集的最優(yōu)信息經(jīng)整理加工后存入相應(yīng)欄目位置，各分社根據(jù)自身所處市場(chǎng)實(shí)際需求,在數(shù)據(jù)庫(kù)中檢索適合信息，采編成各分社相對(duì)獨(dú)立的樣報(bào)。同時(shí)，設(shè)一專欄，用于分社之間業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流。
2、管理方面：
●建立MIS--管理信息系統(tǒng)。公司將在總部與分社之間、總部?jī)?nèi)部、分社內(nèi)部，依據(jù)部門設(shè)置建立起企業(yè)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)，主要由市場(chǎng)子系統(tǒng)、財(cái)會(huì)子系統(tǒng)、人事子系統(tǒng)等各部門系統(tǒng)。運(yùn)用這一科學(xué)管理方法，將使總公司各部門與其下屬各分社部門直接溝通，加強(qiáng)總部的監(jiān)控力度，也增強(qiáng)了總部對(duì)公司整體發(fā)展方向的把握能力。
●召開網(wǎng)絡(luò)會(huì)議。公司有一重大決策，即召開網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，可加快公司決議執(zhí)行速度，迅速解決企業(yè)運(yùn)作遇到問(wèn)題，保證企業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
●公司內(nèi)部日常信息交流爭(zhēng)取電子郵件、電話傳真等快捷方式，促進(jìn)分社信息交流，加強(qiáng)分社之間的合作。
3、對(duì)外宣傳方面：
●初期采用公開網(wǎng)頁(yè)形式；待時(shí)機(jī)成熟，建立公司網(wǎng)站，主要用于公布公司動(dòng)態(tài)公告等信息；提供由讀者評(píng)選的質(zhì)量最優(yōu)的三個(gè)分社周報(bào)電子版；收集并反饋?zhàn)x者來(lái)稿、意見。對(duì)于讀者普遍關(guān)心的問(wèn)題，進(jìn)行分類搜集公布，開展網(wǎng)上"青年之家"俱樂(lè)部活動(dòng)并適當(dāng)?shù)陌才乓恍┥虡I(yè)廣告。
4、服務(wù)方面--電子信箱服務(wù)：
●為了維護(hù)讀者的特權(quán)，提高服務(wù)質(zhì)量，向讀者提供限次服務(wù)，每學(xué)期讀者憑借讀者帳號(hào)通過(guò)E-mail直接向相應(yīng)的分社要求咨詢服務(wù)及其他服務(wù)，比如：相應(yīng)高校的考研進(jìn)修信息，向該校師友傳遞祝福等。
●為了確保服務(wù)質(zhì)量，總部開設(shè)投訴電子信箱。讀者可向總社投訴、建議或表?yè)P(yáng)某分社、某服務(wù)、員工，公司將認(rèn)真對(duì)待每一條意見，確保讀者利益。
(二)聯(lián)邦分權(quán)式的決策管理機(jī)制
1、管理特點(diǎn)：
1)人權(quán)、財(cái)權(quán)統(tǒng)一使各分社形成以"信息資源共享、服務(wù)統(tǒng)一、集資募股"的利益共同體
2)集體決策與目標(biāo)管理：總公司實(shí)行董事長(zhǎng)辦公室集體決策，確定利潤(rùn)目標(biāo)和制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)各分社與各部門實(shí)行目標(biāo)管理，下達(dá)利潤(rùn)指標(biāo)，下放經(jīng)營(yíng)權(quán)，責(zé)、權(quán)、利明晰
3)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離：總公司公開招聘分社長(zhǎng)，社委會(huì)成員由社長(zhǎng)競(jìng)聘，實(shí)行社長(zhǎng)負(fù)責(zé)制即社長(zhǎng)有權(quán)決定分社內(nèi)部事務(wù)的權(quán)力
2、激勵(lì)機(jī)制：
1)超出分社目標(biāo)的利潤(rùn)由各分社社委會(huì)自行支配
2)各分社在完成總部下達(dá)廣告任務(wù)時(shí)，可自行拉廣告獲取廣告收入，但須上交廣告收入的30%以及保證版面內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量
3)總部以"目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況"與"讀者反映"評(píng)選前5名模范分社給予獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)金以及轉(zhuǎn)贈(zèng)股份等形式）
3、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制：鼓勵(lì)分社之間競(jìng)爭(zhēng)，即分社之間允許爭(zhēng)奪讀者和廣告商，但前提是公平競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量取勝
4、約束機(jī)制：
1)每學(xué)期下達(dá)利潤(rùn)目標(biāo)、下放經(jīng)營(yíng)權(quán)、簽定協(xié)議書
2)統(tǒng)一財(cái)務(wù)、垂直領(lǐng)導(dǎo)、三級(jí)管理、內(nèi)部銀行
3)"知識(shí)青年之家"讀者會(huì)員制俱樂(lè)部，讀者負(fù)責(zé)監(jiān)督評(píng)比，設(shè)立不滿意指標(biāo)
4)對(duì)各分社社長(zhǎng)設(shè)立檔案，定期進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定
(三)靈活機(jī)動(dòng)的人才市場(chǎng)機(jī)制
1、人事管理的五項(xiàng)基本原則：
●能級(jí)能質(zhì)原則---人盡其才、才盡其用、職盡其責(zé)
●系統(tǒng)層次調(diào)節(jié)原則---正金字塔形，逐次向上一級(jí)負(fù)責(zé)
●互補(bǔ)原則---人品、性格、能力的互補(bǔ)效應(yīng)
●動(dòng)態(tài)原則---允許人才合理流動(dòng)(一學(xué)期一聘制)
●獎(jiǎng)勵(lì)原則---考核評(píng)比、賞罰分明
2、用人標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人品牌=人品+性格+能力
3、用人方式：向聯(lián)盟高校師生公開招聘，擇優(yōu)錄用，簽定合約
1)顧問(wèn)團(tuán)xx長(zhǎng)期聘任
2)社委會(huì)xx一年一聘制
3)普通員工xx一學(xué)期一聘制
4、員工構(gòu)成：
●顧問(wèn)：退休新聞工作者、新聞系教授、計(jì)算機(jī)專業(yè)老師等
●社委會(huì)委員：青年教師、
管理、新聞、計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)等專業(yè)老生
●普通員工：新聞、管理、公關(guān)等專業(yè)學(xué)生
5，員工激勵(lì)機(jī)制：
1)浮動(dòng)工資----確定標(biāo)準(zhǔn)后另按任務(wù)難易程度，時(shí)間長(zhǎng)短調(diào)整員工工資水平獎(jiǎng)金----超目標(biāo)，超質(zhì)量完成任務(wù)可增發(fā)獎(jiǎng)金
2)優(yōu)秀員工評(píng)選:每學(xué)期評(píng)選一次,貢獻(xiàn)積累，累計(jì)2次者按留存收益率轉(zhuǎn)贈(zèng)股份,還可提供就業(yè)機(jī)會(huì)
3)企業(yè)文化:公開招聘、擇優(yōu)錄用、注重個(gè)人品牌,建立企業(yè)文化雛形,通過(guò)員工學(xué)習(xí)交流和引導(dǎo),建設(shè)蓬勃向上的企業(yè)文化，促進(jìn)員工個(gè)人品牌的完善
4)建立"知識(shí)青年之家"讀者會(huì)員制俱樂(lè)部，實(shí)現(xiàn)讀者與員工雙向溝通，增進(jìn)理解與友誼，互助互動(dòng)，協(xié)力辦好本報(bào)
5）寒、暑假組織員工旅游、培訓(xùn)、實(shí)踐
(四)節(jié)約高效的經(jīng)營(yíng)機(jī)制
1、高校聯(lián)合,規(guī)模效益,互補(bǔ)互利
1)信息新聞資源共享
2)立足高校，借助師生、同學(xué)、校友關(guān)系，便于采訪收集信息
3)人才資源學(xué)習(xí)交流，不斷完善辦報(bào)質(zhì)量與配套服務(wù)，并有所創(chuàng)新
4)物質(zhì)資產(chǎn)資源---充分利用高校閑置物質(zhì)資產(chǎn)資源功能虛擬，把固定資產(chǎn)降到最低，大力降低成本和風(fēng)險(xiǎn)
5)廣告資源---分社遍布全國(guó)各省高校，廣告資源豐富，并實(shí)行總社分配，分社自主方式增大廣告源
2、功能虛擬：把固定資產(chǎn)降到最低，降低風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約流動(dòng)資金
1)租用高校網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，分期付款
2)委托高校印刷廠印刷報(bào)紙，及時(shí)便捷完成出版任務(wù)
3)借用中學(xué)、高校、各工作單位收發(fā)室進(jìn)行批量發(fā)行,用校園食堂打卡機(jī)進(jìn)行零售發(fā)行
3、監(jiān)控機(jī)制
1)財(cái)務(wù)制度---三統(tǒng)一分
●財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一，財(cái)務(wù)人員統(tǒng)一,各分社的財(cái)務(wù)主管受總社與分社雙重領(lǐng)導(dǎo)。
●資金運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一，報(bào)社成立"結(jié)算中心"實(shí)現(xiàn)資金集中管理，分社有償占用總社對(duì)分社已開立的銀行帳戶實(shí)行由結(jié)算中心集中辦理分級(jí)核算業(yè)務(wù)的辦法，即收支要由總社財(cái)務(wù)部審批撥款。
●經(jīng)濟(jì)核算分離，各分社根據(jù)當(dāng)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制，分別建立二級(jí)財(cái)務(wù)項(xiàng)目，單獨(dú)實(shí)行分啟式財(cái)務(wù)管理，各分社有充分的財(cái)務(wù)自主權(quán)，以明確經(jīng)濟(jì)效益,完成會(huì)計(jì)電算化與內(nèi)部審計(jì)制度。
●分社之間，部門之間的資金往來(lái)，按內(nèi)部銀行制度核算。
2)服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控---目標(biāo)管理,分社競(jìng)爭(zhēng)
---集體決策,三級(jí)審核
---讀者監(jiān)督,賞罰分明
4、分社領(lǐng)導(dǎo)方式---"學(xué)習(xí)交流型"有效領(lǐng)導(dǎo)方式
●分析：據(jù)分社所處的特殊環(huán)境，以員工之間的關(guān)系加之企業(yè)文化，我們選擇"學(xué)習(xí)交流型"的領(lǐng)導(dǎo)方式，希望通過(guò)員工之間的交流培養(yǎng)創(chuàng)新、合作、敬業(yè)的精神，使個(gè)人品牌不斷完善，促使辦報(bào)質(zhì)量不斷提高，服務(wù)更加周到
七、營(yíng)銷策略
（一）辦報(bào)策略
1、編輯方針：適時(shí)而生因需而設(shè)吸引讀者服務(wù)周到
2、運(yùn)作方式：網(wǎng)絡(luò)化管理
3、員工要求：熱情敬業(yè)合作創(chuàng)新
4、內(nèi)部環(huán)境：民主平等團(tuán)結(jié)
�。ǘ┌l(fā)行策略
1、定價(jià)策略-理解定價(jià)法，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析兼考慮讀者群實(shí)際消費(fèi)能力定價(jià)20-30元之間
2、征訂方式：集體征訂1個(gè)學(xué)期以上，個(gè)人征訂，其中整訂、破訂皆可；零售，由各分社負(fù)責(zé)安排。
（三）促銷策略
1、營(yíng)業(yè)推廣策略：
高附加值的配套服務(wù)。詳見三周報(bào)及配套服務(wù)介紹（四）
2、公關(guān)系策略：
本公司及本報(bào)的創(chuàng)立本身其有一定首發(fā)性和新穎性，因此其有很大新聞價(jià)值，必將引起全國(guó)新聞媒體和社會(huì)各界人士關(guān)注，初步建立起我報(bào)的知名度和美譽(yù)度，在這基礎(chǔ)上我們還將進(jìn)行如下幾個(gè)打開市場(chǎng)的步驟：
�。�1）召開第一次股東大會(huì)，成立董事會(huì)并以新聞發(fā)布會(huì)形式向外公布。
�。�2）"擬實(shí)話實(shí)說(shuō)"活動(dòng)各分社邀請(qǐng)成功校友、著名教授優(yōu)秀大學(xué)生就大學(xué)生相熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行探討，時(shí)機(jī)成熟時(shí)過(guò)渡到"知識(shí)青年之家"俱樂(lè)部。
�。�3）依初步發(fā)行量和廣告市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行廣告競(jìng)標(biāo)。
�。�4）總社兼營(yíng)網(wǎng)吧和計(jì)算機(jī)培訓(xùn)以"高校聯(lián)合，值得信賴"形象進(jìn)一步加大宣傳力度。
3、贈(zèng)報(bào)策略：
免費(fèi)發(fā)行2期報(bào)紙，使讀者初步了解報(bào)紙內(nèi)容，收集讀者意見，并據(jù)此初步確定發(fā)行量。（以后各期進(jìn)行征訂、零售）
（四）產(chǎn)品戰(zhàn)略：
1、從公司利潤(rùn)中提取一定百分比資金，成立"助學(xué)貸款基金"為貧困大學(xué)生提供免息貸款，條件是其成為其所在大學(xué)的通訊員
2、資助各中大學(xué)舉行的"暑假夏令營(yíng)活動(dòng)"以及捐贈(zèng)"愛(ài)心工程"
3、不斷提高"辦報(bào)質(zhì)量，完善配套服務(wù)"在讀者群中樹立權(quán)威
九、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
風(fēng)險(xiǎn)分析：本報(bào)若想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的報(bào)業(yè)市場(chǎng)中立足，風(fēng)險(xiǎn)在所難免針對(duì)本報(bào)的具體情況可歸納出以下兩方面的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：
�。ㄒ唬┕救狈k報(bào)的經(jīng)驗(yàn)，將對(duì)報(bào)紙質(zhì)量有所影響
評(píng)估及對(duì)策：高校聯(lián)盟辦報(bào)的獨(dú)創(chuàng)性和新穎性必將吸引眾多的不同專業(yè)各有所長(zhǎng)的大學(xué)生和有為青年加盟報(bào)社的工作，他們有潛力有功底，但缺少辦大型報(bào)紙的經(jīng)驗(yàn)有可能影響報(bào)紙質(zhì)量。
鑒于此，我們誠(chéng)邀新聞系教授、退休新聞工作者擔(dān)任顧問(wèn)加以指導(dǎo)，擇時(shí)進(jìn)行實(shí)習(xí)培訓(xùn)，促進(jìn)成員之間的學(xué)習(xí)交流，不斷提高辦報(bào)質(zhì)量
�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿與涌入
評(píng)估及對(duì)策：由于我們立足高校，利用高校資源與社會(huì)資源進(jìn)行優(yōu)化配置可以極大降低成本風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)品牌戰(zhàn)略樹立公司良好形象和權(quán)威，這必然阻止社會(huì)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入，避免其簡(jiǎn)單模仿。
此外，周報(bào)將申請(qǐng)"刊號(hào)"與"商標(biāo)"。我報(bào)采用各高校建立"分社"以及各級(jí)"記者站、發(fā)行站"，授予"特許經(jīng)營(yíng)權(quán)"；對(duì)員工采取"一年一聘制"或"一學(xué)期一聘制"向全體高校大學(xué)生敞開大門，從而阻止高校內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿。
十公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃
本公司戰(zhàn)略目標(biāo)：大學(xué)生信息周報(bào)→8年內(nèi)成為報(bào)業(yè)集團(tuán)→16年內(nèi)成為綜合性公眾型的集團(tuán)公司
投資策略：
投資機(jī)構(gòu)：證券投資部→風(fēng)險(xiǎn)投資公司→大學(xué)創(chuàng)業(yè)投資基金
投資原則：配合公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)利益最大化
投資規(guī)劃：
2-3年內(nèi)資本較少主要用于股票投資，積累資本
3-5年內(nèi)資本較多擬收購(gòu)一定風(fēng)險(xiǎn)投資公司專門負(fù)責(zé)
風(fēng)險(xiǎn)投資，實(shí)現(xiàn)資本飛速積累
5-10年內(nèi)創(chuàng)立大學(xué)創(chuàng)業(yè)投資基金，并申請(qǐng)上市，
對(duì)一些大學(xué)科研項(xiàng)目進(jìn)行投資
大學(xué)信息周報(bào)：40所分社樹立品牌后以"特許經(jīng)營(yíng)權(quán)"和"記者站、發(fā)行站"方式向全國(guó)推廣，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，完善電子版，并以香港、澳門為窗口向世界大學(xué)進(jìn)軍。
報(bào)業(yè)集團(tuán)：在"大學(xué)信息周報(bào)"基礎(chǔ)上運(yùn)用公司戰(zhàn)略思想發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，壯大實(shí)力成為報(bào)業(yè)集團(tuán)，涉及業(yè)務(wù)有：高校聯(lián)合旅行社、高校聯(lián)合書店、高校舊貨市場(chǎng)、高校人才科研市場(chǎng)、高校信息咨詢網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，承辦中小學(xué)生夏令營(yíng)。
綜合型公眾型集團(tuán)公司：借助高校信息、人才、技術(shù)資源的優(yōu)勢(shì)對(duì)高校的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽獲獎(jiǎng)作品及科研成果充分調(diào)研，進(jìn)行可行性研究和分析，選擇有發(fā)展前景的項(xiàng)目進(jìn)行
投資。大學(xué)創(chuàng)業(yè)投資基金配合收購(gòu)兼并相關(guān)公司，擴(kuò)大規(guī)模，發(fā)展實(shí)力，爭(zhēng)取上市融資。
十一存在的問(wèn)題及對(duì)策
"大學(xué)信息周報(bào)"可行性研究
創(chuàng)業(yè)，一個(gè)大膽而又艱險(xiǎn)的舉動(dòng)，對(duì)于精心準(zhǔn)備認(rèn)真思索項(xiàng)目大學(xué)生信息周報(bào)我們本著"未雨綢繆，有備無(wú)患"科學(xué)態(tài)度進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)而分析創(chuàng)業(yè)中所可能存在的系列問(wèn)題，提出自行解決方案，從而做出如下可行性研究：
�。ㄒ唬└畬�(duì)刊號(hào)審批控制嚴(yán)格
分析與對(duì)策：
1、丁關(guān)根強(qiáng)調(diào)：支持"大學(xué)報(bào)"發(fā)展。本報(bào)內(nèi)容不涉及政治問(wèn)題，并具有極大的社會(huì)效益。
2、由團(tuán)中央、或中國(guó)青年聯(lián)合會(huì)作為主管機(jī)關(guān)，接受其控股與監(jiān)管，保證辦報(bào)方針與服務(wù)質(zhì)量。
3、《中國(guó)教育報(bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》或《大學(xué)生》雜志等，以子報(bào)刊號(hào)入股，接受相對(duì)控股與監(jiān)督。
�。ǘ└媸袌�(chǎng)中，在校大學(xué)生現(xiàn)時(shí)消費(fèi)能力較低與中國(guó)廠商廣告行為短期化并存分析與對(duì)策：
1、高校后勤社會(huì)化的發(fā)展，大學(xué)生住宿公寓化的推廣，使得大學(xué)生消費(fèi)拉開等級(jí)，其中，大學(xué)生貴族占有相當(dāng)比重。加之大學(xué)生具有較強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望和超前的消費(fèi)觀念，易于接受新事物，廣告具有一定市場(chǎng)。
2、大學(xué)生對(duì)家庭和周圍群體的消費(fèi)具有較強(qiáng)的影響力，可使得廣告影響范圍更廣。
3、加入WTO后，外國(guó)商品大量涌入中國(guó)，迫使中國(guó)企業(yè)改變廣行為的短期化現(xiàn)狀。而大學(xué)生具有極大的消費(fèi)潛力，將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
（三）人才加盟：這是決定報(bào)紙質(zhì)量關(guān)鍵所在，也是我們創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵所在
1、股東加盟
（1）公司采取"功能虛擬大大降低成本與風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到以少量付出實(shí)現(xiàn)高附加值報(bào)酬的目標(biāo)，必將誘使廣大股東加入，幫助我們有效籌集到初始創(chuàng)業(yè)資金。
�。�2）同時(shí)高校聯(lián)盟辦報(bào)其本身就具有新穎性、創(chuàng)造性和相當(dāng)挑戰(zhàn)性，這一個(gè)極高的操作"賣點(diǎn)"，也必將誘導(dǎo)廣大股東注資創(chuàng)業(yè)；
�。�3）總社創(chuàng)業(yè)初期，董事們白天在外工作，積累經(jīng)驗(yàn)，晚上學(xué)習(xí)交流，解決報(bào)社問(wèn)題，完善公司經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，時(shí)機(jī)成熟，再辭去在外兼職，全心投入公司運(yùn)作，兩者兼顧，解決后顧之憂，更讓股東放心注資，增添了信心。
2、經(jīng)營(yíng)者加盟（分析詳見附件（一））
我們認(rèn)為最有可能加盟的經(jīng)營(yíng)者即是各高�，F(xiàn)有刊物學(xué)報(bào)的承辦者，他們有經(jīng)驗(yàn)有熱情和能力，更渴望加入廣闊天地一展身手，而這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃用其所長(zhǎng)，具有較強(qiáng)的挑戰(zhàn)性，應(yīng)能吸引廣大熱愛(ài)報(bào)業(yè)，有志于此行的同盟者加入我們隊(duì)伍。
此外，內(nèi)部營(yíng)造互相學(xué)習(xí)交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步的氛圍更能讓經(jīng)營(yíng)者相信：加入就是一種學(xué)習(xí)、一種鍛煉。
3、顧問(wèn)團(tuán)吸引
顧問(wèn)團(tuán)主要由退休新聞工作者以及新聞、計(jì)算機(jī)等專業(yè)教授組成，對(duì)于退休的新聞工作者而言，發(fā)揮余熱與青年人共同創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)"知識(shí)資本化，心靈年輕化"是一種樂(lè)事，而對(duì)各專業(yè)教授來(lái)說(shuō)教學(xué)相長(zhǎng)，理論聯(lián)系實(shí)際，融洽師生關(guān)系均使其愿意成為我們顧問(wèn)團(tuán)的一員，由此推測(cè)，我報(bào)顧問(wèn)團(tuán)將實(shí)力雄厚，保證了報(bào)紙質(zhì)量。
綜合起來(lái)考慮：只要成功的實(shí)現(xiàn)以上三個(gè)方面，我們有理由相信：此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)具有相當(dāng)強(qiáng)可操作性和可行性，機(jī)不可失！
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