- 相關(guān)推薦
晉州紡紗市場(chǎng)及化纖營(yíng)銷(xiāo)方案
##紡紗市場(chǎng)及化纖營(yíng)銷(xiāo)方案 一：##紡紗行業(yè)現(xiàn)狀 ##紡織行業(yè)歷史悠久，為河北省紡織大縣之一。截至2004年11月，##市紡紗企業(yè)132家，擁有165萬(wàn)紗錠，主要產(chǎn)品：滌綸紗.棉紗.滌棉混紡紗，以滌綸紗.滌棉混紡紗為大宗產(chǎn)品，全市日產(chǎn)紗650噸，耗用原料655噸，其中滌綸大化纖需求500噸，滌綸中小化纖需求100噸，其它55噸。滌綸大化纖來(lái)源南韓.臺(tái)灣.山東**.天津化纖，近期南韓產(chǎn)品受進(jìn)口政策影響，##市場(chǎng)已無(wú)其產(chǎn)品，臺(tái)灣和天津大化纖性能不穩(wěn)，##市場(chǎng)口碑不佳，##紡紗企業(yè)以山東**大化纖為主，佐以天津大化。粗略估算，##紡紗企業(yè)日用山東**大化纖350噸，其產(chǎn)品頗受##紡紗企業(yè)經(jīng)理歡迎。 二：**化纖營(yíng)銷(xiāo) （一）組建營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu); **化纖公司無(wú)石家莊辦事處或加盟銷(xiāo)售公司 ，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，積極聯(lián)系**化纖公司， 組建**集團(tuán)化纖公司##辦事處（或用我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)部的名稱(chēng)：##新鑫滌綸化纖經(jīng)營(yíng)處，或用其它名稱(chēng)，待定），加盟**化纖公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。建立相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)以便于**滌綸大化纖在##以及周邊縣市的營(yíng)銷(xiāo)。 （二）：機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)： （1）;**化纖在石家莊地區(qū)的銷(xiāo)售。 （2）：**化纖石家莊及##市場(chǎng)調(diào)研，定期信息反饋。 （3）：**化纖石家莊地區(qū)的宣傳.推介。 （4）：**化纖石家莊地區(qū)用戶(hù)的聯(lián)誼。 （5）：**化纖公司交付的其它工作。 （市場(chǎng)調(diào)研，信息反饋，產(chǎn)品宣傳，用戶(hù)聯(lián)誼結(jié)合**化纖公司企劃方案同步進(jìn)行，同時(shí)機(jī)構(gòu)在促銷(xiāo)過(guò)程中搜集相關(guān)信息，建立用戶(hù)檔案，進(jìn)行用戶(hù)細(xì)分。各相關(guān)程序依公司企劃方案建立。） （三）：營(yíng)銷(xiāo)策略 （1）：對(duì)象：##及周邊縣市規(guī)模及規(guī)模以下紡紗企業(yè)。 （2）：價(jià)格策略：合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，從紡紗企業(yè)獲得的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，轉(zhuǎn)讓價(jià)格將依照**化纖公司制定的價(jià)格加運(yùn)轉(zhuǎn)成本來(lái)具體制定。當(dāng)升則升當(dāng)降則降。 （3）：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：A：:深入各紡紗企業(yè)進(jìn)行宣介，向各企業(yè)免費(fèi)提供宣傳小冊(cè)子及相關(guān)資料以提高**化纖及營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的知名度。 B：以點(diǎn)帶面進(jìn)行銷(xiāo)售，重點(diǎn)是2萬(wàn)錠以上的紡紗企業(yè)，通過(guò)這些重點(diǎn)企業(yè)帶動(dòng)其它紡紗企業(yè)的銷(xiāo)售。C：設(shè)立**化纖##中轉(zhuǎn)庫(kù)，以備零散小客戶(hù)的需要。D：加強(qiáng)**化纖用戶(hù)的聯(lián)誼活動(dòng)，不定期召開(kāi)用戶(hù)座談會(huì)，聽(tīng)取他們對(duì)產(chǎn)品的滿意度，并記錄在案及時(shí)反饋。E：建立用戶(hù)檔案，儲(chǔ)備用戶(hù)信息資源，進(jìn)行用戶(hù)分析（包括用戶(hù)細(xì)分，用戶(hù)行為分析，用戶(hù)滿意度分析，用戶(hù)信譽(yù)度分析，用戶(hù)流失分析等）。 三：營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)：機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一直在政府機(jī)關(guān)工作，有潛在的資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展**化纖營(yíng)銷(xiāo)阻力較小。 劣勢(shì)：于化纖的技術(shù)不甚了解，通過(guò)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)可以彌補(bǔ)不足。
【晉州紡紗市場(chǎng)及化纖營(yíng)銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案12-18
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案12-05
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案10篇02-08
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案8篇12-19
有關(guān)建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案06-08
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)08-16
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案3篇01-23
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案(9篇)01-15