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創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)：為不安分的心 為自我的證明
創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)：為不安分的心 為自我的證明
回首剛剛過(guò)去的2006年，是我人生中又一次重大轉(zhuǎn)折的一年。這一年，我經(jīng)過(guò)反復(fù)思考、剖析自己，最后決定放棄了一份待遇不錯(cuò)、做得得心應(yīng)手的工作，開(kāi)始了人生的又一次冒險(xiǎn)，再一次把自己推到了破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的境地。
辭掉工作后，我馬不停蹄地開(kāi)始了漫長(zhǎng)的考查與創(chuàng)業(yè)探索之路。籌劃過(guò)做餐飲、做辦公文具、做服裝，先后去了浙江義烏、北方某省城考查項(xiàng)目，但終因種種原因而擱淺。這期間，個(gè)中甘苦只有自己體味。我想自己選擇的路自己負(fù)責(zé)，沒(méi)有什么可怨天憂人的，不過(guò)，在那最難捱的時(shí)光里，我還是有一次忍不住在最好的朋友面前喝得零丁大醉、哭得一塌糊涂，心里苦啊，難道我真的不自量力，太高估了自己?jiǎn)幔?/p>
也是天無(wú)絕人之路，在不少朋友勸我不要死鉆牛角尖、退一步海闊天空、再去找份工作時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我想到了家鄉(xiāng)一種乳制品飲料口感很好、價(jià)格便宜，而在本地市場(chǎng)還沒(méi)有銷(xiāo)售，我一下子發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。既然我都喝著好喝，那么大家應(yīng)該也不會(huì)排斥吧，我為什么不把它引進(jìn)來(lái)試試呢？
說(shuō)干就干！我立即著手準(zhǔn)備，跟廠家聯(lián)系。說(shuō)來(lái)也巧，我前些年剛畢業(yè)時(shí)，在老家一知名單位工作，大家當(dāng)時(shí)對(duì)本人的名字也都有耳聞，并且，這家廠的老板與我原單位的領(lǐng)導(dǎo)是老同學(xué)，所以，一切前期工作相當(dāng)順利，2007年元旦，產(chǎn)品正式送到了我的手里。
對(duì)于做飲料的朋友來(lái)說(shuō)，冬季天氣涼，相對(duì)是淡季，生意并不好做。我們的產(chǎn)品在南方?jīng)]有品牌知名度，進(jìn)商場(chǎng)、超市沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，并不好銷(xiāo)。我采用了一位朋友的經(jīng)驗(yàn)，主要把產(chǎn)品定位在早餐點(diǎn)上，搭配著包子、面點(diǎn)一起賣(mài)。這時(shí)，一個(gè)頭腦靈活、手腳勤快的小伙子因?yàn)榭吹搅诉@個(gè)新產(chǎn)品的前景，主動(dòng)要跟我一起做，我們商量后簽定了股東協(xié)議，正式開(kāi)業(yè)了。
萬(wàn)事開(kāi)頭難！為了節(jié)約費(fèi)用，沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)，我就把貨卸到我家里。沒(méi)有送貨車(chē)，我就買(mǎi)了一輛電單車(chē)�？帱c(diǎn)累點(diǎn)倒不算什么，剛開(kāi)始那段沉寂讓人真受不了。眼看貨都鋪出去有好幾天了，卻如石沉大海，一點(diǎn)反饋都沒(méi)有。我的心里七上八下，加上一些其他的事，跟家里人鬧了點(diǎn)別扭，搭檔小伙子也有事幾天不見(jiàn)人影。那天我哪也不想去，一個(gè)人躺在床上胡思亂想，這倒底是為什么？難道老天真要絕我嗎？！就在我昏昏沉沉之際，手機(jī)響了，是一個(gè)陌生的電話，我拿起來(lái)電話：你好，是W老板嗎？我這兒的牛奶賣(mài)完了，你能再送幾箱過(guò)來(lái)嗎？哦，我的天！這真是我聽(tīng)到的最好的消息了，我一翻身坐起來(lái)，馬上進(jìn)入工作狀態(tài)！
做這類(lèi)早餐生意的，大多是鄉(xiāng)下進(jìn)城的農(nóng)民。我們打市場(chǎng)時(shí)，一般是免費(fèi)鋪貨，賣(mài)得動(dòng)了，再要貨時(shí)再結(jié)帳�？梢哉f(shuō)，他們是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的，只要代著賣(mài)，就穩(wěn)賺錢(qián)。有些人對(duì)你很客氣，和氣生財(cái)嘛，你給他錢(qián)賺了，他也挺感激你的。一天晚上，有家店經(jīng)過(guò)試銷(xiāo)感覺(jué)不錯(cuò)，在晚上八點(diǎn)鐘給我打電話要送一箱貨。這家店距離我們有三十多里路程，當(dāng)時(shí)已經(jīng)太晚了，我跟他商量說(shuō)能不能明天一早送過(guò)去，那個(gè)老板很強(qiáng)硬地說(shuō)不行，因?yàn)槊魈焖麄兾妩c(diǎn)鐘就開(kāi)始賣(mài)了。我說(shuō)那就多要兩箱吧，我也是送一次，一箱連本都包不住了。他說(shuō)不行，怕賣(mài)不完，再送一箱試試，如果好賣(mài)了，以后再多要。我當(dāng)時(shí)真不想送，這么遠(yuǎn)，就一箱貨，我來(lái)回要一兩個(gè)小時(shí)，后來(lái)一想，第一次跟他做生意，算了，全當(dāng)免費(fèi)服務(wù)了。于是，我打的給他送了一箱貨。一分錢(qián)沒(méi)賺還倒貼進(jìn)去了的士費(fèi)。不過(guò)呢，換來(lái)了這家店主人感激的目光與穩(wěn)定的銷(xiāo)路。
而有的人就不會(huì)做生意，你給他錢(qián)賺，他感覺(jué)你好象還低他一等一樣，還要給個(gè)臉色看看。一次，有家店要送三箱貨，正好那天開(kāi)始禁摩禁電，小弟有點(diǎn)不想去送，我說(shuō)那我去吧。幾十里的路途，我一腳一腳踩過(guò)去，又累又餓，而那個(gè)店的女主人卻說(shuō)什么又不愿意要了。我一肚子委屈，又不能不耐住性子跟他們好說(shuō)好講，卻怎么也不要，說(shuō)了滿世界的理由。男的倒是說(shuō)可以放下來(lái)，卻不給結(jié)帳。朋友們想一想，本人在公司里做時(shí)，好歹也是個(gè)高管，全國(guó)各地飛來(lái)飛去的，誰(shuí)不看臉說(shuō)話？現(xiàn)在吃苦不怕，還要低三下四的成這個(gè)樣子，呵呵呵，。我當(dāng)時(shí)再也忍不住了，狠著勁教訓(xùn)他們一通。小販一看事情鬧大了，馬上結(jié)帳認(rèn)錯(cuò)了，呵呵。過(guò)后我冷靜下來(lái)也檢討了自己。畢竟，還是要做生意嘛。
在這里，我想特別地記錄下一個(gè)人。雖然，他跟我素昧平生，萍水相逢。那一天，我?guī)Я宋逑湄洝Ｒ宦飞隙歼�好說(shuō)，不巧的是要通過(guò)一個(gè)鐵路岔口�？粗藗兺埔粋�(gè)單車(chē)過(guò)都很艱難，我再看看自己身后的高高的五箱貨，一時(shí)茫然。這時(shí)，有個(gè)小伙子從對(duì)面騎著車(chē)過(guò)來(lái)了，自行車(chē)后也帶著一個(gè)大大的塑料筐，我看像個(gè)快餐店送飯的。他小心翼翼地把自己的車(chē)子挪過(guò)去，然后把車(chē)子支了起來(lái)。我正納悶，他走過(guò)來(lái)說(shuō)，我?guī)湍惆�。我心里一下子一陣說(shuō)不上來(lái)的感覺(jué)涌過(guò)。我趕緊說(shuō)，你來(lái)扶著前面，我來(lái)抬后面，后面沉。我們合作著把車(chē)子抬了過(guò)去。他就要急著走，我說(shuō)，留個(gè)電話吧，以后方便好聯(lián)系。他考慮了一下，給我留了個(gè)號(hào)碼，后來(lái)，我一打，原來(lái)是快餐店的電話，我不知道我能幫他什么，我想他幫我也是樸素的，并不指望我?guī)退鍪裁矗�，我想，留個(gè)電話，以后總歸是有用的吧。
就這樣，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的試點(diǎn)銷(xiāo)售，在冬季銷(xiāo)售淡季，在春節(jié)臨近，大家都慌著“有錢(qián)沒(méi)錢(qián)回家過(guò)年”的時(shí)候，我的產(chǎn)品卻奇跡般地
開(kāi)了市場(chǎng)，我想著過(guò)完年，在春暖花開(kāi)的陽(yáng)春三月，我一定能讓大街小巷的人們都喝上我的酸酸甜甜的酸牛奶的！呵呵。請(qǐng)朋友們指教，也希望有同行朋友們一起交流，共同進(jìn)步！s("content_relate");
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