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追求財(cái)富的胸懷 狹路相逢勇者勝
事業(yè)要想發(fā)展,就免不了競(jìng)爭(zhēng)。既然是競(jìng)爭(zhēng),就免不了要面對(duì)強(qiáng)手。面對(duì)強(qiáng)手敢于挑戰(zhàn),不后退,這是中國(guó)商人“外王”和“外爭(zhēng)”的過人的膽魄之體現(xiàn)。畢竟機(jī)遇總是處在最前沿的。
狹路相逢勇者勝!
人生發(fā)展的道理就是:敢于應(yīng)對(duì)一切強(qiáng)勁的對(duì)手,奮斗“廝殺”向前。這也是“外王”的具體體現(xiàn),人生如戰(zhàn)場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)不可避免。“人定勝天”從實(shí)踐上告訴我們,只要“敢”字當(dāng)頭,成功也就在其中了。
企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過程中應(yīng)該“主動(dòng)進(jìn)攻”。面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,主動(dòng)進(jìn)攻不應(yīng)是盲目的,而應(yīng)“知己知彼”,具備駕馭機(jī)遇等能力和策略的條件,方可贏得成功。
胡雪巖就是這樣一個(gè)善于謀勇的人,足以佐證的一例是他在上海的絲業(yè)上敢于與洋人較勁。在當(dāng)時(shí)常人對(duì)洋人或視為神明拼力討好、或視為怪物不敢接觸的情勢(shì)下,無人敢與之斗法,故此上海的絲業(yè)長(zhǎng)期被洋人壟斷。胡雪巖就不信這個(gè)邪,立志要打破壟斷,但他不蠻干,不打無準(zhǔn)備之仗。為此,他專門找人下鄉(xiāng)學(xué)習(xí)絲的生產(chǎn)、儲(chǔ)藏等知識(shí),派人到上海了絲的行情,召集了一批精明能干的伙計(jì),說服了江、浙、滬的各大絲商,聯(lián)合起來組成絲業(yè)商會(huì),主張一致對(duì)外,有生意大家做,有利大家沾,不能拆自己的臺(tái),而把好處給了洋人,并設(shè)法取得官府的支持,逼得洋人屈服,最后以高價(jià)收購了他們囤積的蠶絲。
胡雪巖的經(jīng)驗(yàn)是:
一是把握走向,抓住機(jī)遇。當(dāng)胡雪巖得知上!靶〉稌(huì)”將在八月起義時(shí),別的商人都感到頭痛、失望,他卻看到了機(jī)遇。他認(rèn)為起事后,上?隙ㄒ獊y一陣子,外面的蠶絲很難運(yùn)進(jìn),將成為奇貨。而因雙方力量懸殊,“小刀會(huì)”肯定鬧不了多久,那時(shí)絲市又趨活躍,容易脫手。因此他大肆傾資從杭嘉湖一帶購進(jìn)蠶絲運(yùn)進(jìn)上海。局勢(shì)果然按他所預(yù)計(jì)的那樣發(fā)展。這成為他創(chuàng)業(yè)以來最大的一宗生意,為他以后的事業(yè)奠定了基礎(chǔ);
二是張揚(yáng)勢(shì)力,為我所用。胡雪巖敢于結(jié)交官嘗商嘗洋場(chǎng)甚至江湖草莽等多路諸侯,為其所用。在當(dāng)時(shí)的社會(huì),恰逢兵荒馬亂的年月,經(jīng)商沒有官場(chǎng)的庇護(hù)是寸步難行的,不結(jié)交幾個(gè)草莽英雄更是難以安生為業(yè)的,而如果沒有商場(chǎng)甚至洋場(chǎng)的相互利用和合作也是做不了大買賣的;
三是做大蛋糕,走規(guī)模路。胡雪巖認(rèn)為經(jīng)商應(yīng)放開眼光,放開膽量,看得遠(yuǎn),走得寬。商人不但要看到一縣、一省乃至全國(guó),還要看到國(guó)外,敢于同洋人做生意,才能大有前途。故此胡雪巖能從錢莊起步發(fā)展到21家銀號(hào)、26家當(dāng)鋪,且多屬當(dāng)?shù)刭Y本最巨者,后又涉足蠶絲、金融、外貿(mào)等行業(yè)。龐大的金融網(wǎng)為他的經(jīng)商提供了資金保證,而商貿(mào)業(yè)的聲譽(yù)又促進(jìn)了金融業(yè)的發(fā)展。由于各業(yè)互相呼應(yīng),因此越滾越大,諸業(yè)興旺。
有勇無謀乃“莽勇”,難成事;有勇有謀謂“智勇”,成大事。我們需要的是“智勇”。改革開放后有多少商家曾喧囂塵上而終成曇花一現(xiàn),蓋在有勇無謀。大凡站住腳跟并贏得大發(fā)展的企業(yè),必有一個(gè)善于謀勇的領(lǐng)頭人。
追求財(cái)富的胸懷
看得透,想得開,拿得起,放得下,這是很多成功創(chuàng)業(yè)者的品質(zhì)之一。只有擁有這樣的品質(zhì),才能在殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)得住打擊和考驗(yàn),成不喜,敗不憂。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)的范蠡就掌握了一種自在悠然的生命智慧。范蠡在陶的時(shí)候,生了一個(gè)小兒子,一直寵愛有加。小兒子長(zhǎng)大后,范蠡的二兒子在楚國(guó)殺了人,將要被殺頭。范蠡就讓小兒子帶了黃金千鎰前往營(yíng)救。為了避人耳目,他將千鎰黃金裝在一個(gè)舊壇子里,用牛車?yán)。就在臨行前,范蠡的大兒子對(duì)小兒子產(chǎn)生了強(qiáng)烈的嫉妒。他對(duì)范蠡講,家中出了這么大的事情,我是老大,前去解救天經(jīng)地義,卻讓不諳世故從小揮霍成性的弟弟去,這是對(duì)自己莫大的不信任!言罷竟要揮劍自殺。范蠡無奈,只得讓他前往,囑咐他把千金和一封書信帶給自己在楚國(guó)的老朋友莊生,其他就什么也不用管了。
老大到楚國(guó)見到了莊生,按照父親的囑托留下了千鎰黃金和書信,莊生告誡他即刻離開楚國(guó)。但大兒子見到莊生的家里一貧如洗,于是心生疑團(tuán)。他沒有即刻離去,仍然留了下來。他暗中窺測(cè)著莊生的行動(dòng),見莊生無意動(dòng)用那千鎰黃金,便認(rèn)為他是“拎著豬頭卻找不到廟門”——沒有門路,便親自探路賄賂其他的官員。但他不知,莊生雖然貧窮,但在楚國(guó)卻有著極高的地位,連楚王都尊他為老師。他無意動(dòng)用范蠡的黃金,打算事成之后悉數(shù)歸還。他自有辦法:莊生見到楚王,說夜觀天象,不利于楚國(guó),勸楚王行仁政,大赦全國(guó)。楚王當(dāng)即答允,次日便封存國(guó)庫,防止百姓因聽說大赦而故意違法犯罪。
沒有想到的是莊生深感恥辱,便再見楚王,一番陳詞:“我聽百姓議論,都講陶朱公的兒子犯了殺人之罪,他家里人用重金賄賂大王的大臣,大王此次大赦,并非為了楚國(guó),而是為了陶朱公的兒子埃”楚王大怒,下令先殺了范蠡之子,再進(jìn)行大赦。
大兒子最終帶著黃金和弟弟的尸首回到了陶。
家中親戚哀傷不已,惟獨(dú)范蠡仰天發(fā)笑,說道:“我讓老大去營(yíng)救的時(shí)候就知道會(huì)是這樣的結(jié)果了。他并非不愛自己的弟弟,只不過從小經(jīng)歷過苦日子,知道錢財(cái)?shù)脕聿灰,所以難免舍不得。而小兒子生下來時(shí)家中富足,不知道錢財(cái)?shù)脕聿灰,所以能一擲千金。我之所以讓他去,就是因這個(gè)緣故。而老大終究不能從心里放下錢財(cái),最終害了弟弟。這也是理之必然,無可奈何啊!
范蠡看得透徹:錢財(cái)同心靈的自由和生命的本身相比,算得上什么呢0月滿則虧,物盛則衰”,“盈而不溢,勝而不驕”,這些都是天道的法則。那么,執(zhí)迷于眼前的利益,只知道前進(jìn)而不知后退,只知道追求而不知放棄,只知道富貴而不知樸素,只知道放縱而不知收斂,豈不是愚蠢無比的事嗎?
范蠡在擁有財(cái)富的同時(shí),更擁有一份道家的智慧。老子經(jīng)常教人要看清順境中潛藏的災(zāi)禍,教人要摒棄不必要的欲望,放下身外之物;而莊子也經(jīng)常勸人不要執(zhí)著,要自由地活在一個(gè)“無恃”的境界中。而這些,范蠡差不多都做到了。如果說子貢是儒商始祖的話,那范蠡就算得上道商的始祖了。的確,我們看范蠡的人生,如同讀老莊的書一樣,有種行云流水般的感覺。數(shù)千年前的范蠡,用自己的灑脫和自在告訴我們:當(dāng)我們智慧地看待財(cái)富時(shí),便可收獲一份生命的清涼。
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