經(jīng)營之道：王婆賣瓜,該夸則夸

    俗話說：“王婆賣瓜，自賣自夸”、“賣花的說花香，賣瓜的說瓜甜”。

    有些人對(duì)這頗不以為然。認(rèn)為“王婆賣瓜，自賣自夸”是一種自我吹捧的做法。可是話說回來，賣花的不說花香，賣瓜的不說瓜甜，還有人去買他們的花或瓜嗎？你站到街上，大喊道：我的花臭，我的瓜酸，這樣有人去買嗎？

    明朝大儒宋濂就記載過一個(gè)這樣的故事：有個(gè)西域商人到中國來賣他的玉石，那玉石本是一塊完美無缺的寶物�？墒沁@西域商人不會(huì)宣傳，也不會(huì)說話，當(dāng)中國人問他這美玉能否治并充饑、驅(qū)邪或者孝敬父母時(shí)，那西域商人都笨口拙舌地說：不能。結(jié)果被中國人譏笑一番，無價(jià)之寶被說成一錢不值。其實(shí)是那個(gè)中國人牛嘴扯到了馬胯，把西域商人的生意攪黃了。

    這西域商人就是缺乏王婆賣瓜的機(jī)靈勁，不知道贊美自己貨物的長處。當(dāng)然，對(duì)自己商品的廣告宣傳，也應(yīng)該尊重事實(shí)，把假的說成真的，把沒有說成有，那也不好。讓顧客一下子就會(huì)發(fā)現(xiàn)你說的不真實(shí)，他們對(duì)你的信任就會(huì)消失了。對(duì)你沒有信任，自然也不會(huì)購買你的商品。

    王婆賣瓜，要夸好，并不容易。

    作為商人，隨機(jī)應(yīng)變打動(dòng)顧客，這是必需的，但是很多事也不是一成不變的，商人應(yīng)該根據(jù)不同的情況和對(duì)象應(yīng)用不同的策略。有一個(gè)國外的事例正好相反：

    美國勃羅克林有家大醫(yī)院，準(zhǔn)備建造設(shè)備最好的X光部。消息一傳出，L博士和X光部的主任，立即被推銷員們包圍住了。每個(gè)人都稱贊自己的器械如何如何的好�？墒�，有一位制造商比較精明。他在處理人際關(guān)系上，比其他人懂得都多。他寫了這樣一封信給X光部的主任：

    尊敬的主任閣下：敝廠近日完成了一種新式的X光器械。這種器械的第一批貨剛運(yùn)到我們的辦事處。它們不是完善的，我們知道這點(diǎn)，并且我們要改進(jìn)它們。所以如果您能抽閑一看，我很愿意在你指定時(shí)間，派車來接你。

    醫(yī)院X光部主任接到這封信，感到又驚異，又受恭維。因?yàn)閺膩頉]有一位X光制造家征求過他的建議。當(dāng)時(shí)，主任每晚都很忙，可他取消了一個(gè)宴約去看器械。

    主任應(yīng)邀前往，盡管制造商只字未提叫主任買器械，可主任覺得器械的優(yōu)點(diǎn)確實(shí)多，因而按照自己的意思買下了器械。

    有時(shí)候，王婆賣瓜，自賣自夸，反而容易使人產(chǎn)生一種逆反心理。不自說好話，反說自己的缺點(diǎn)，讓人覺得實(shí)在，人們就容易接受它，也能容忍它的不足。產(chǎn)品也就更容易為人所接受了。

    敢為天下先

    作為創(chuàng)業(yè)者，要想在事業(yè)上出人頭地，必須要有敢為天下先的勇氣。因?yàn)槿魏胃偁幎际菤埧岬�，只能有一個(gè)或少數(shù)勝出者，如果老老實(shí)實(shí)、唯唯諾諾，雖然可能得到一個(gè)謙虛的好名聲，卻很難在競爭中獲勝。

    只有具有敢為天下先的精神，才能掌握未來發(fā)展的機(jī)會(huì)。當(dāng)一種趨勢的苗頭初現(xiàn)時(shí)，能夠把握這種苗頭的，才能大膽抓住每一個(gè)新的發(fā)展趨勢中蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)，才能成為真的英雄。

    1920年，英國人發(fā)明第一輛火車。當(dāng)時(shí)的火車是一種又緩慢又丑陋的家伙，需要費(fèi)九牛二虎之力鋪鐵軌，而且造價(jià)高，跑得慢，效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上傳統(tǒng)的馬車。正因如此，火車的發(fā)明者并沒有看到它的潛力，他們只是在利物浦和曼徹斯特間建造了一條短途鐵軌，從而錯(cuò)失了大發(fā)其財(cái)?shù)牧紮C(jī)。

    但火車注定是要戰(zhàn)勝馬車的，這是未來的趨勢，并不為暫時(shí)的劣勢所改變。第一個(gè)抓住這種趨勢的人是羅斯切茲，他提議建造維也納到布拉格的第一條長途鐵軌。

    當(dāng)時(shí)的奧地利國王很討厭這個(gè)異想天開的家伙，卻同意這個(gè)鐵路建設(shè)計(jì)劃。國王笑著說，“感謝上帝，這小子終于要變成窮光蛋了�？纯磸木S也納到布拉格的公共馬車吧，幾乎都是空的。”然而讓這些聰明而明智的先生大跌眼鏡的是，這條鐵路從第一天運(yùn)營開始就賺得盆滿缽溢。

    同樣的道理，要想在激烈的社會(huì)競爭并獲得勝利，就要敢為天下先，敢爭敢搶，敢說敢干。只要我們覺得有干某件事的才干和本領(lǐng)，我們就應(yīng)該盡量去爭齲如果不去爭，就會(huì)被別人拋在后面。手是人最忠實(shí)的仆人，不管是舍還是取，它都是按照著指令，準(zhǔn)確無誤、照章辦事。先下手為強(qiáng)，后下手遭殃。如果心慈手軟，該出手時(shí)不出手，不該出手時(shí)亂出手，結(jié)果不但不能把問題處理好，反而讓自己被動(dòng)。

    在日常工作中，要有爭先搶先的思想，要敢為天下先，在關(guān)鍵時(shí)刻，更不能輕易讓步。此時(shí)一味忍讓，逆來順受，不僅會(huì)斷送一時(shí)的機(jī)遇，還可能就此葬送自己的前途，眼睜睜看著別人勝你一籌。

    競爭無處不在、無時(shí)不在，潛在的對(duì)手也很多很多，但是我們不可能馬上戰(zhàn)勝所有的競爭者，我們應(yīng)該做的，就是按照一定的規(guī)則，爭取那些本應(yīng)屬于我們自己的東西。在職場上，我們可能暫時(shí)還不可能做總經(jīng)理，

是只要我們的表現(xiàn)比研究小組其他人出色，我們就能做組長。

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