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掘金者：我的創(chuàng)富秘訣——往最深處挖掘自己的財(cái)商
�。ㄔ谖液茇毟F的時(shí)候，我從不悲觀，相反，我還充滿一個(gè)信念，我要將商場(chǎng)最貴重的東西搬回家--本文主人公）
武漢海浪生物乳業(yè)有限公司副總經(jīng)理何志強(qiáng)曾是一名特困大學(xué)生。在大學(xué)期間，從未經(jīng)過(guò)商的他靠40元錢起步，很快成為校園"富翁"。他大二時(shí)買了房子，大三時(shí)又資助11名貧困學(xué)生讀書，到畢業(yè)時(shí)，他是擁資數(shù)百萬(wàn)的小富哥。
他總結(jié)自己的成功秘訣是：因?yàn)閷?duì)財(cái)富的渴望，人人都有自己的"財(cái)商"。而我把對(duì)財(cái)富的正�？释糯�，然后從最深處挖掘自己的"財(cái)商"，并盡情發(fā)揮出來(lái)。
讓貧窮成為激活財(cái)智細(xì)胞的動(dòng)力
1993年8月，何志強(qiáng)從農(nóng)村考入重慶醫(yī)科大學(xué)。又殘又病的父母在奔波了近半個(gè)月后，終于東拉西扯借足了學(xué)費(fèi)。父親飽含熱淚地對(duì)何志強(qiáng)說(shuō)："強(qiáng)兒，除了你的學(xué)費(fèi)，借來(lái)的錢恐怕只剩40元了，這就是你大學(xué)5年的全部生活費(fèi)了。原諒父母，我們只能做到這些。"
進(jìn)入大學(xué)的第一天起，何志強(qiáng)就滿腦子想著一個(gè)問(wèn)題：我用什么辦法賺我的生活費(fèi)呢？幾天的觀察和思考后，賀志強(qiáng)在開學(xué)的第四天終于邁出了第一步。
何志強(qiáng)發(fā)現(xiàn)女大學(xué)生們都有一個(gè)共同點(diǎn)，早晚餐可以不吃，但水果卻不可或缺。何志強(qiáng)看到了一個(gè)賺錢的途徑，他借錢跑到水果市場(chǎng)批發(fā)了幾箱水果，搬回宿舍。何志強(qiáng)在校園宿舍樓的布告欄上寫下了一個(gè)廣告："請(qǐng)到校園Ｘ棟Ｘ號(hào)Ｘ室吃水果。"何志強(qiáng)在每棟宿舍樓找了一個(gè)老鄉(xiāng)，每天把裝滿水果的水桶送到他的手中幫忙代賣，每晚再去結(jié)帳收錢。結(jié)果引得女大學(xué)生們走馬燈似地去"吃自己花錢的水果"，那一個(gè)月賀志強(qiáng)足足賺了1000多塊錢。為了鼓勵(lì)老鄉(xiāng)們接著干，賀志強(qiáng)每個(gè)周來(lái)必請(qǐng)老鄉(xiāng)們共聚一堂，打個(gè)小牙祭。
第一個(gè)學(xué)期，何志強(qiáng)不僅賺取了生活費(fèi)，還從貧困生上升成了一個(gè)校園老板。這得益于貧窮，是貧窮與饑餓激活了何志強(qiáng)的財(cái)智細(xì)胞。但又不僅僅是貧窮的動(dòng)力。因?yàn)樾@貧困生很多，而何志強(qiáng)卻只有一個(gè)……
發(fā)動(dòng)別人為我賺錢，是最高明的賺錢法
大一下學(xué)期，愛(ài)下象棋的何志強(qiáng)在一次比賽中獲得了第一名。于是，何志強(qiáng)有幸成為學(xué)校象棋協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。誰(shuí)也沒(méi)想到，何志強(qiáng)從象棋中又挖出了一個(gè)生財(cái)?shù)穆纷印?/p>
校象棋協(xié)會(huì)當(dāng)時(shí)有30多個(gè)會(huì)員，因資金不足很少活動(dòng)。何志強(qiáng)自費(fèi)給每個(gè)寢室買了一副象棋，還派會(huì)員到每個(gè)宿舍傳授棋藝。一時(shí)間，學(xué)校掀起了一股象棋風(fēng)。預(yù)想的氣氛達(dá)到了。何志強(qiáng)讓人寫出通告，凡交納5元會(huì)費(fèi)者，即可成為校象棋協(xié)會(huì)的會(huì)員。于是乎，報(bào)名入會(huì)者排成了長(zhǎng)隊(duì)。不足兩個(gè)星期，校象棋協(xié)會(huì)由30名會(huì)員發(fā)展壯大為500多個(gè)會(huì)員。為此，協(xié)會(huì)籌足了2000多元的會(huì)費(fèi)，棋類活動(dòng)開展得紅紅火火。
這次棋協(xié)活動(dòng)，讓何志強(qiáng)受益非淺。他徹底地領(lǐng)悟到"欲取之必先予之"的深刻道理。何志強(qiáng)成為校園學(xué)子議論的話題。大家對(duì)他的財(cái)富經(jīng)褒貶不一。對(duì)于這一點(diǎn)，何志強(qiáng)的表白更是讓人驚詫不已。他說(shuō)："在我很貧窮的時(shí)候，我從不悲觀，相反，我還充滿一個(gè)信念，我要將商場(chǎng)最貴重的東西搬回家。"對(duì)財(cái)富的渴望和追求，讓何志強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)路邁得越來(lái)越深入。同時(shí)，他發(fā)覺(jué)自己身上蘊(yùn)藏的"財(cái)商"很發(fā)達(dá)，只要多動(dòng)腦子，總能發(fā)現(xiàn)賺錢的門路。
大一寒假時(shí)，賀志強(qiáng)沒(méi)有回家，他留在了重慶市內(nèi)，應(yīng)聘到一乳業(yè)公司做送奶推銷員。拿著廣告宣傳單，提著奶產(chǎn)品，何志強(qiáng)在重慶大街小巷轉(zhuǎn)了三天，人跑得精疲力竭，鞋走得磨去了后跟，可就是一瓶鮮奶沒(méi)有賣出去。夜深人靜，勞累了一天的何志強(qiáng)來(lái)到長(zhǎng)江邊，對(duì)著長(zhǎng)江亮開嗓子大聲吼："我是何志強(qiáng)--我一定會(huì)成功--"那聲音在暗夜里久久回蕩。為了把握自己的命運(yùn)，他學(xué)會(huì)了自己給自己打氣壯膽�；氐剿奚崽稍诖采�，何志強(qiáng)啟動(dòng)思維，尋找生機(jī)。終于，何志強(qiáng)又想到了一招。
第四天，何志強(qiáng)戴著醫(yī)科大學(xué)的�；諄�(lái)到重慶兒童醫(yī)院。何志強(qiáng)是兒科專業(yè)的大學(xué)生，他拿出自己的所學(xué)，向每一位過(guò)往的家長(zhǎng)講解奶產(chǎn)品的性能與營(yíng)養(yǎng)，還特別針對(duì)胃腸功能較弱的幼兒講解了一套奶產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)保健學(xué)。家長(zhǎng)們被這位大學(xué)生折服了，紛紛訂購(gòu)他的牛奶。那一天，何志強(qiáng)賣掉了300多杯酸奶，賺取純利潤(rùn)100多元。
第二天，何志強(qiáng)趁熱打鐵，把公司的宣傳海報(bào)貼到醫(yī)院的每個(gè)角落后，再次從醫(yī)學(xué)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)的角度向過(guò)往家長(zhǎng)進(jìn)行解說(shuō)。這一天，何志強(qiáng)又大獲全勝，他共賣掉1000多杯酸奶，賺了300多塊錢。
這一年春節(jié)，何志強(qiáng)穿著一身筆挺的西裝回家了。他給父母和弟弟各買了一套衣服，還給了父母4000多塊錢。何志強(qiáng)對(duì)父母說(shuō)："爸媽，我現(xiàn)在可以賺錢了。"看到上大學(xué)只一年兒子的巨大變化，何志強(qiáng)的父母喜上眉梢，慶幸當(dāng)初讓兒子讀大學(xué)的正確選擇。
進(jìn)入大二，何志強(qiáng)在校園里做出了一連串令人稱奇的大舉動(dòng)。在接近暑假前，何志強(qiáng)花3000多元在一家電視臺(tái)做起了奶品廣告，還從學(xué)校里請(qǐng)了40多位貧困生做促銷員，在全市7個(gè)縣市進(jìn)行了宣傳。為了穩(wěn)定促銷隊(duì)伍的人心，何志強(qiáng)自費(fèi)給他們發(fā)了工資，使這批貧困學(xué)生也嘗到了甜頭。
多勞多得。何志強(qiáng)告訴促銷人員：每發(fā)展一名訂戶，獎(jiǎng)勵(lì)4元錢。這種"提成"的獎(jiǎng)勵(lì)，一下子激發(fā)了促銷人員的潛力，有一名貧困學(xué)生一天跑10個(gè)樓棟訂了50戶，一天就賺了200元。賣一份奶一個(gè)月可賺9元差價(jià)，賣兩個(gè)月何志強(qiáng)分文未進(jìn)，其中4元給了訂奶促銷員，5元給了不辭勞苦的送奶工。誰(shuí)都以為何志強(qiáng)這下子虧大了，可到了第三個(gè)月，何志強(qiáng)高興地哭了，他終于成為最大的贏家，創(chuàng)造出屬于自己事業(yè)的第一個(gè)黃金時(shí)期。
何志強(qiáng)從此有了3萬(wàn)多訂戶，送奶工發(fā)展到100多人，而他的利潤(rùn)一個(gè)月就達(dá)到了人民幣10萬(wàn)元。錢多了，何志強(qiáng)的宿舍出現(xiàn)了又一個(gè)壯觀的風(fēng)景。一到周末，何志強(qiáng)就請(qǐng)同學(xué)幫忙清點(diǎn)上百萬(wàn)元的流動(dòng)資金。那時(shí)候的何志強(qiáng)可風(fēng)光了，成為重慶大學(xué)校園生第一個(gè)腰纏萬(wàn)貫的大學(xué)生老板。
何志強(qiáng)為了激發(fā)自己賺錢的欲望，幾乎每星期去重慶百貨大樓一次，看看那里最貴的東西是什么，然后帶著這個(gè)夢(mèng)想去入眠，等待第二天用行動(dòng)去創(chuàng)造和圓夢(mèng)。"圓夢(mèng)是個(gè)好習(xí)慣。"何志強(qiáng)常常這樣說(shuō)。
何志強(qiáng)很羨慕那些坐過(guò)飛機(jī)的人，他不知道坐飛機(jī)是什么滋味。于是，他花了300元從重慶坐飛機(jī)到成都，然后又返回。他還沒(méi)住過(guò)高級(jí)賓館，又花500多元在一家大賓館住了一夜。有錢的感覺(jué)真好！
關(guān)鍵是煉出一雙發(fā)現(xiàn)財(cái)富的眼
1994年11月，讀大二的何志強(qiáng)用自己賺來(lái)的錢在重慶市區(qū)買了一套二室一廳的房子。他將父母兄弟從鄉(xiāng)下接到城里，過(guò)上了幸福而又富有的生活。
1995年10月，何志強(qiáng)已成為重慶校園內(nèi)的名人了，人們不再叫他何志強(qiáng)，而稱他為"何老板"了。身為大三學(xué)生的何志強(qiáng)理解貧家子弟的艱辛，他主動(dòng)扶助了11名貧困大學(xué)生，每個(gè)月給他們150元錢，直到這些貧困學(xué)子大學(xué)畢業(yè)。
為此，何志強(qiáng)成為媒體爭(zhēng)相報(bào)道的典型，還上過(guò)電視臺(tái)作了一個(gè)專題訪談的節(jié)目哩！
賺錢的路并不是一帆風(fēng)順。何志強(qiáng)成了一個(gè)大學(xué)生暴發(fā)戶，因?yàn)橘嶅X他實(shí)現(xiàn)了擺脫貧窮的夢(mèng)想�？捎捎谫嶅X對(duì)于他來(lái)說(shuō)太容易，他一度陷入極度的自我膨脹之中，以致于荒廢了學(xué)業(yè)，大三那年成了一名留級(jí)生。
為此，學(xué)校對(duì)何志強(qiáng)加強(qiáng)了管理力度，乳業(yè)公司也就此收回了市場(chǎng)，連送奶的老鄉(xiāng)也欺人太甚，居然卷起巨款不見人跡。何志強(qiáng)第一次陷入了困境。
從不言輸是何志強(qiáng)的本性。何志強(qiáng)又瞞著學(xué)校，利用手中的資金在重慶市一口氣開了9個(gè)服裝連鎖專賣店。幸運(yùn)的陽(yáng)光不可能永遠(yuǎn)照在一個(gè)人的身上，這次盲目的投資和擴(kuò)張，讓何志強(qiáng)血本無(wú)歸，只短短幾個(gè)月就虧損了20多萬(wàn)元。何志強(qiáng)一下子從生活的浪峰又跌回到谷底。誰(shuí)碰上這樣的情況都會(huì)沮喪消沉，可倔強(qiáng)的何志強(qiáng)像什么也沒(méi)發(fā)生過(guò)似的，甩甩頭又開始新一輪的沖浪。
這一年的春節(jié)，何志強(qiáng)回老家過(guò)年，可他沒(méi)有了那種風(fēng)光感，人一下子似乎成熟了許多許多。給爺爺拜年時(shí)，爺爺送給了他一句他一生難忘的話語(yǔ)："滿山的麻雀多了，你哪能都捉得完？"爺爺?shù)倪@句話給了何志強(qiáng)一擊，也給了他重新面對(duì)生活的啟示。他知道，生活是來(lái)不得半點(diǎn)冒險(xiǎn)和浮躁的，否則，將會(huì)前功盡棄。
從此，何志強(qiáng)把更多的時(shí)間放在學(xué)習(xí)上，他知道，作為一名大學(xué)生，學(xué)習(xí)才是他的正業(yè)。當(dāng)然，有正業(yè)必有副業(yè)，他還是作了兩家藥業(yè)公司的兼職營(yíng)銷顧問(wèn)，以此賺取生活的開銷。
大學(xué)生活給了何志強(qiáng)賺錢的靈感和智慧，他在一番挫折后，也終于明白作為一個(gè)大學(xué)生老板應(yīng)如何擺正學(xué)習(xí)與賺錢的位置。
1998年7月，何志強(qiáng)終于要大學(xué)畢業(yè)了。他來(lái)到上海一家單位進(jìn)行自薦，在逛街時(shí)，何志強(qiáng)無(wú)意之中發(fā)現(xiàn)不少人在排隊(duì)購(gòu)買一種多功能電動(dòng)狗。天生對(duì)賺錢有靈感的何志強(qiáng)從人群中擠了進(jìn)去，他買了一只，花了20元錢。拿著這只電動(dòng)玩具狗，何志強(qiáng)呆呆地站在那里想著，看著，一個(gè)賺錢的想法又冒出來(lái)了。
他向店家打聽貨源，出于自我保護(hù)，售貨老板不予理睬。從玩具狗的說(shuō)明書中，何志強(qiáng)終于找到了廠家的電話號(hào)碼。當(dāng)何志強(qiáng)打電話讓重慶的朋友去做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，確信重慶市場(chǎng)沒(méi)有此類產(chǎn)品時(shí)，何志強(qiáng)打消了應(yīng)聘的想法，立馬趕到玩具狗的廠家浙江，以3.5的出廠價(jià)一下子訂了4萬(wàn)多元的貨。
貨很快發(fā)到了重慶，結(jié)果又讓何志強(qiáng)大賺了一筆。他以10多元的價(jià)格批零給客戶，為此，他賺到了10多萬(wàn)元。
1999年8月，何志強(qiáng)放棄了醫(yī)生職業(yè)，完完全全跳入商海了。他說(shuō)："我想為自己做一些原創(chuàng)的工作。這種工作能給別人帶來(lái)收獲，也能讓自己獲得成功。"
2000年9月，何志強(qiáng)成為重慶一家乳業(yè)公司的市場(chǎng)總策劃，業(yè)績(jī)顯著，很快受到老總的青睞，當(dāng)上了副總經(jīng)理，擁有了自己的股份，還擁有了免費(fèi)使用的進(jìn)口轎車和豪華公寓，成功地實(shí)現(xiàn)了自己的富翁夢(mèng)，其身價(jià)已過(guò)400萬(wàn)。
2001年5月，何志強(qiáng)來(lái)到武漢，成為武漢海浪生物乳業(yè)有限公司的常務(wù)副總經(jīng)理。2002年11月20日，在武漢市總工會(huì)組織的再就業(yè)活動(dòng)中，何志強(qiáng)這個(gè)年僅31歲的副總經(jīng)理坐在了發(fā)言臺(tái)上，他信心十足地說(shuō)："年底前，我們要為武漢的下崗職工提供150個(gè)送奶工的崗位，明年6月份，我們將再解決1000多個(gè)下崗職工的吃飯問(wèn)題。"
從貧困大學(xué)生到百萬(wàn)富翁，短短幾年，何志強(qiáng)利用自己的"財(cái)智"，用40元錢孵化出4000倍甚至更多的錢，讓人們看到了奮斗創(chuàng)造的奇跡。對(duì)此，何志強(qiáng)有著自己的告白："饑餓和貧窮，從某種程度上來(lái)說(shuō)也是一筆財(cái)富。因?yàn)樗屛腋惺艿搅藟毫Γ瑝毫εc動(dòng)力其實(shí)是一對(duì)孿生兄弟。
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