商場(超市)周年店慶活動策劃

        

　　天龍商店建店九周年

　　一、前言：

　　12月對于天龍商店來說是不平常的，因?yàn)檫@個月包含了圣誕節(jié)、小除夕夜，接著就是元旦，然而最不平常的是一年一度的店慶日。古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。因此，我們策劃了為期兩個星期的店慶前期活動-----低價(jià)狂飆，為我們即將來臨的“店慶月”打下了良好的基礎(chǔ)，這也確實(shí)給我們即將挑戰(zhàn)的新競爭對手，做好了有力地防備。古人云：好的開端是成功的一半。所以我們更應(yīng)該信心十足的把店慶策劃好，同時(shí)希望通過有效、完善地企劃，使我們的建店五周年，既成為盛大的狂歡禮，也成為我們店2004年高潮銷售的聚集點(diǎn)。

　　二、主題：眉飛色舞.舞動吾“電”―――天龍商店建店五周年

　　三、主題策劃思路： “眉飛色舞”：一方面通過充滿動感的詞組，突出本次店慶月的青春、激情、互動、刺激，全面體現(xiàn)出超群的感覺，另一方面通過熟悉的歌名，更能鎖定世人的眼睛；舞動吾“電”：“電”與“店”同音，用“電”更能增強(qiáng)主題的高潮，同時(shí)又能體現(xiàn)出我店本次活動的力度，及主題思想-------店慶狂歡  真情互動 無限感恩 繽紛共享

　　四、企劃案時(shí)間：04.12.8--05.1.3

　　總體活動分三波策劃：文秘部落

　　第一波：之一 繽紛共享   12.8----12.21(14天)

　　第二波：之二 真情互動 無限感恩   12.18--12.24�。�7天）

　　第三波：之三 店慶狂歡    12.22—1.3�。�13天）

　　五、活動篇： 第一波：眉飛色舞.舞動吾“電”　之一　繽紛共享   12.8-----12.21

　　(一)、商品：“閃電”店慶價(jià)(9個)  激情店慶價(jià)(100個，其中18個低價(jià)上郵報(bào))

　　 1、  “閃電”店慶價(jià)商品，完全體現(xiàn)超低的感覺。注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達(dá)到一定的低價(jià)效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時(shí)，從低單價(jià)、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇，并在推出限時(shí)限數(shù)。

　　2、通過報(bào)紙整版宣傳(9個商品)

　　3、店慶郵報(bào)：主推商品的價(jià)格，商品品種不求多，求精，數(shù)量控制在18個左右。

　　4、“激情店慶價(jià)”商品：在賣場內(nèi)的醒目陳列及地堆裝飾，來營造店慶的商品促銷力度的氛圍。

　　5、社區(qū)內(nèi)的宣傳：橫幅、海報(bào)。主要內(nèi)容：9個超低價(jià)商品及主打活動。

　　6、費(fèi)用（5萬元）：

　　報(bào)紙：2.5萬元

　　DM（5萬份）：1.5萬元

　　 社區(qū)內(nèi)宣傳：1萬元

　　毛利投入：1萬元

　　(二)、5元商品瘋狂抽獎：（活動時(shí)間：04.12.8-12.21）

　　1、內(nèi)容：一次性購物滿88元，憑小票至場內(nèi)廣場互動舞臺進(jìn)行抽獎一次。單張小票限抽一次。獎品為超值的各類實(shí)用商品(19個)，每個商品的原價(jià)超過5元，在獎品中以5元推出，高單價(jià)的商品品類準(zhǔn)備10個(至少在100元上)，總體的費(fèi)用每天控制在10000元左右。全面推出100%中獎率。

　　2、宣傳：在廣場正大門處，設(shè)立舞臺(高達(dá)1米)，通過舞臺四周布置，用“5元”的獎品的品類圖片來烘托氣氛，并配置現(xiàn)場音響及主持人，隨時(shí)宣布中獎情況。目的是讓每位光臨本店的顧客都能第一時(shí)間收到促銷信息，刺激其對活動的興趣，從而提高超市的客單價(jià)。

　　3、補(bǔ)充：為能使此活動費(fèi)用最小化，又能達(dá)到場外的熱鬧氣氛。在整個活動期間，每天安排“路秀”1-2場。一方面是通過給供應(yīng)商做一定的宣傳，來籌集費(fèi)用，另一方面加大活動的影響力。

　　4、  準(zhǔn)備工作：

　　獎品：19個

　　抽獎卡：

　　供應(yīng)商活動聯(lián)系安排 舞臺及音響設(shè)備準(zhǔn)備

　　第二波：之二 真情互動 無限感恩   12.18-12.24

　　（一）、回報(bào)一：快樂健康周�。�12、18－24）

　　1、活動內(nèi)容：與知名保健品品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷。通過發(fā)邀請函的方式，邀請各社區(qū)的老年人進(jìn)行參加活動，各供應(yīng)商在選定的地方進(jìn)行健康講座、咨詢、檢查活動。來參加的朋友將有禮品贈送�；顒蝇F(xiàn)場進(jìn)行保健品的特賣（要求參加的品牌，贈品力度加大，有效地利用這次機(jī)會），并推出購物滿88元，即可憑小票報(bào)銷來回車費(fèi)4元。以會員卡消費(fèi)為領(lǐng)取依據(jù)，避免當(dāng)天同一張會員卡出現(xiàn)2次或2次以上。

　　2、活動地點(diǎn)：暫定

　　3、  前期工作：
　　理貨組對保健品贈品活動的談判及供應(yīng)商約定
　　車費(fèi)談判（原則上由各保健品供應(yīng)商承擔(dān)）

　　4、費(fèi)用：（目前不可預(yù)計(jì)，原則上費(fèi)用由保健品供應(yīng)商承擔(dān)）

　�。ㄈ�）、回報(bào)二：愛心住你家  服務(wù)送到家

　　1、內(nèi)容：首先，加強(qiáng)超市與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個市場調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況，結(jié)合社區(qū)的實(shí)際性做一些公益性活動。只要在活動期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家[你閱讀的文章來自:126范文網(wǎng)www.htc668.com]庭的殘疾證、下崗證，即可購買我們超市提供的一些低價(jià)的生活急需商品，這樣可以更方便的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù)，讓每一個老年人都可以享受。

　�。ㄋ模�、回報(bào)三：單身購物日―――為愛情爭一次機(jī)會。

　　1、思路：忙碌的都市生活，讓更多單身朋友錯過了身邊的機(jī)會。緊張的工作時(shí)間，不能讓自己有充足的私人空間。為此天龍商店在圣誕期間推出“單身購物日”。單身購物日顧名思義就是單身貴族的購物節(jié)日，我們推出的主題是“為愛情爭一次機(jī)會”。在這次活動中，我們將圍繞單身貴族做文章，這也是我們天龍商店推陳出新的又一大力作，真正讓顧客感覺到我們做到了“想顧客所想、急顧客所急”“顧客第一、唯一的第一”的宗旨

　　1、內(nèi)容：詳見“單身”活動方案

　　2、費(fèi)用：預(yù)計(jì)2000元 （五、）、回報(bào)四：超值團(tuán)購價(jià)　買得多實(shí)惠多 零星團(tuán)購客戶、單位團(tuán)購客戶：

　　1、當(dāng)令團(tuán)購商品（適合元旦團(tuán)購商品）準(zhǔn)備，推出“超值團(tuán)購價(jià)　買得多實(shí)惠多”（30個左右商品）

　　2、推出全員團(tuán)購。對閉店時(shí)發(fā)展的團(tuán)購顧客進(jìn)行拜訪，CI卡的推廣，及最新的團(tuán)購活動信息傳遞。

　　3、賣場區(qū)域分食品、百貨、生鮮三大塊集中陳列，在該區(qū)域中進(jìn)行“團(tuán)購電話”的明顯標(biāo)出，及享受團(tuán)購價(jià)的條件公布。

　　配銷單位： 1、“0”利潤團(tuán)購：活動時(shí)期，配銷單位自行上門采購及運(yùn)輸，我們將給予零利潤團(tuán)購的方式。

　　3、注意：在此團(tuán)購的商品，在今后銷售中，不允許退貨（相同的商品給予調(diào)貨）

　　4、費(fèi)用：（合計(jì)5000元） 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)計(jì)：5000元

　�。�六）、真情奉獻(xiàn)：平安祝福新年禮品節(jié)

　　1、時(shí)間：2004.12.15-25

　　2、規(guī)模：50個展位（3*3）

　　第三波：之三　店慶狂歡 狂買狂送  12.22—1.3

　�。ㄒ唬�、商品促銷活動雷同“第一波”形式（費(fèi)用：5萬元）

　�。ǘ�）、華商圣誕夜（與某大學(xué)校聯(lián)合舉辦）

　　1、  時(shí)間：12.25夜

　　2、目的：與學(xué)校聯(lián)合舉辦，可以通用學(xué)生的思路，策劃安排出比較年輕的圣誕活動。另一方面，可以使全校的學(xué)生都能參與到活動中來，大大增加賣場氣氛。

　　3、活動內(nèi)容待定

　�。ㄈ�）“店慶禮”大派送：（2004.12.22-12.30）

　　1、內(nèi)容：一次性購物88元，即可以得到油抵值券10元（指定油：如XX大豆油，原價(jià)37.6　現(xiàn)價(jià)27.6元）（有效期為：2004.12.31-1.3）＋蛋糕券（12.31有效）�。�臨時(shí)會員卡一張（購物滿600元，有效期自動延續(xù)一年）

　　2、  活動時(shí)間：04.12.22-30（9天）

　　3、贈品費(fèi)用預(yù)計(jì)：按照平均每天銷售110W算，活動期間銷售約990萬 990萬/88元*0.4（大于80元的交易數(shù)占比）*88元*0.03（費(fèi)用力度3個點(diǎn)）＝11.88萬元 實(shí)際投入量與回收量預(yù)計(jì)差離很大，最終費(fèi)用占50%，5.94萬元。

　�。ㄋ模�、店慶狂歡夜

　　1、活動一：露天電影�。〞r(shí)間安排：18：30――21：00）

　　參加人員：

　　前期邀請：優(yōu)秀供應(yīng)商、優(yōu)秀員工、會員、社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)等

　　現(xiàn)場觀眾

　　2、活動二：購物潮

　　思路：12.31是各個商家搶占商機(jī)的日子，作為貼近生活的超市，往往在這天有點(diǎn)暗然失色。對此我們?nèi)缦胗袀�銷售突破的話，選擇好我們的目標(biāo)對象是非常重要。分析這天的情況，我們的突破點(diǎn)，針對小孩、中年人來著手策劃，成功機(jī)率較大。因此利用肯德基對小孩的影響力，吸引更多的孩子光顧超市，并對此策劃活動，來提高客單價(jià)及購物機(jī)率。 店慶蛋糕品嘗（22：00）

　　(五)、廣場活動：海鮮節(jié)　�。ㄅc正合貿(mào)易聯(lián)合舉辦）

　　1、時(shí)間：12.15－12.24 2、  現(xiàn)場進(jìn)行展銷 具體事項(xiàng)（待定）

　　活動補(bǔ)充：

　　1、員工活動：10佳員工評選、員工拔河比賽

　　2、供應(yīng)商活動：優(yōu)秀供應(yīng)商評選

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