劉強(qiáng)東經(jīng)典語錄

　　劉強(qiáng)東經(jīng)典語錄
　　
　　劉強(qiáng)東的京東商城在1998年創(chuàng)業(yè)之初，定位為傳統(tǒng)渠道商，到2001年，才打算復(fù)制國(guó)美、蘇寧的商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)IT連鎖店，到2003年，京東商城的IT連鎖店已經(jīng)發(fā)展到十多家，但最后由于“非典”的到來而被迫歇業(yè)。之后通過一年的時(shí)間開始嘗試線上和線下相結(jié)合的模式經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。2004年1月開始，劉強(qiáng)東帶領(lǐng)公司進(jìn)入了電子商務(wù)領(lǐng)域，正式創(chuàng)辦了“京東多媒體網(wǎng)”，繼而發(fā)展為京東商城。2005年，劉強(qiáng)東最終下定決心關(guān)閉零售店面，轉(zhuǎn)型為一家專業(yè)的電子商務(wù)公司，也正是這個(gè)決定，成就了如今的京東商城。
　　
　　1.你可以對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不斷批評(píng)，但請(qǐng)少一些諷刺挖苦！無論如何，創(chuàng)業(yè)者即使失敗了，也比整日不做實(shí)事只會(huì)嘲笑他人的人強(qiáng)100倍！--與同在草根創(chuàng)業(yè)路上的同仁們共勉！大家加油！
　　
　　2.最近看到很多人說電商圈地是為了靠房地產(chǎn)賺錢！這是源自對(duì)大型電商物流的不了解造成的。目前，國(guó)內(nèi)根本就沒有可以容納數(shù)百萬種商品的超大型單體庫(kù)房，大型電商只能自建或者合作代建。在京東亞洲一號(hào)沒有建成前，我們?cè)诒本┳赓U了7處庫(kù)房，導(dǎo)致購(gòu)物體驗(yàn)和物流成本都很不好！這是主因！
　　
　　3.你的好日子是因?yàn)樽约罕葎e人更努力，而不是寄希望于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死掉！因?yàn)榈瓜乱粋�(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)有更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌進(jìn)來！
　　
　　4.分享一下京東培訓(xùn)體系：總監(jiān)以上有"EMBA進(jìn)修方案";中低層管理人員有"管理干部培訓(xùn)班";底層員工比如配送員有"十百千培訓(xùn)工程";新畢業(yè)大學(xué)生有"管理培訓(xùn)生項(xiàng)目"。這些培訓(xùn)對(duì)員工都是免費(fèi)的，而且沒有鎖定期！培訓(xùn)結(jié)束離開京東無需任何費(fèi)用補(bǔ)償。在快速發(fā)展中，京東不完美，但我們會(huì)繼續(xù)努力！
　　
　　5.建議創(chuàng)業(yè)者引入風(fēng)投的時(shí)候盡量和大基金合作！寧愿估值低一些！因?yàn)樾』�金管理人支持你沒用，他們搞不定背后的LP，很多事項(xiàng)推進(jìn)起來非常麻煩！根據(jù)老劉和VC合作的經(jīng)驗(yàn)來說：合理事項(xiàng)大基金很快可以推進(jìn)，反而小基金沒完沒了討價(jià)還價(jià)，浪費(fèi)了大量時(shí)間！
　　
　　6.很多人都感慨中國(guó)電商人才匱乏！一些傳統(tǒng)行業(yè)同仁見面更是向我抱怨找不到電商人才，我真不明白啥叫“電商人才”？今天早會(huì)看了一下我們公司高管入職前的經(jīng)歷，92%沒做過電商，84%沒有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)！只要懂商業(yè)、懂用戶就足夠了。所謂電商人才只是一個(gè)傳說而已！
　　
　　7.有些創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心失去融資機(jī)會(huì)，對(duì)于融資條款不敢積極談判。抱著“錢到了我手里我就是大爺”的心態(tài)就隨意簽署協(xié)議！這和“欠錢的人是大爺”的心態(tài)一樣卑劣！你可以采取一切合法手段去爭(zhēng)取一個(gè)有利于你的游戲規(guī)則，但是絕不能不按規(guī)則出牌！電商融資末班車即將開走，祝大家好運(yùn)！
　　
　　8.我不是大嘴，我只是一個(gè)不愿隱藏內(nèi)心的人！真的！以后誰說我是大嘴我和誰急！
　　
　　9.行業(yè)底線一再被打破！因?yàn)橹�前再流氓的公司都�?huì)遵守robots.txt協(xié)議！這也是愈來愈多公司不信任老馬的根本原因！信息透明、為用戶服務(wù)？這種騙人的鬼話已經(jīng)沒人信了，早晚誰給錢多誰就排在前面，別想得到公平的信息。相反只會(huì)加重電商負(fù)擔(dān)，最終還是消費(fèi)者買單！
　　
　　10.今天徹底明白了一個(gè)道理：有些人，那些貪婪無度的人！你絕對(duì)不能有絲毫妥協(xié)，你把妥協(xié)視為博弈中該有的美德，而她視為你的軟弱！沒完沒了向你索�。。�
　　
　　11.12.有錢不是萬能的！3年前，某業(yè)界大佬想白菜價(jià)控股我們，并溫柔的威脅說“如果你不和我合作，我拿5億美金難道打不死你？”我說“我創(chuàng)業(yè)之日幾乎沒錢都沒有害怕，何懼今日？”并且年輕氣盛的反忌“和我合作是你一生進(jìn)入零售業(yè)最后一次機(jī)會(huì)”。今日聞該b2c網(wǎng)站停運(yùn)。光腳別怕穿鞋的。
　　
　　13.很多人看電商行業(yè)都是仰視，看到的都是幾個(gè)比較突出光鮮的，其實(shí)往下看看：尸骨一片！還是那句話：電商行業(yè)依然存在機(jī)會(huì)，但是必須做好10年以上創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，還要有足夠多的錢去燒！
　　
　　14.我堅(jiān)持認(rèn)為：企業(yè)管理方式?jīng)]有好壞、對(duì)錯(cuò)之分！民主式、家族式、職業(yè)經(jīng)理人式、現(xiàn)代國(guó)際式、農(nóng)民式！都可以獲得成功！關(guān)鍵是你的企業(yè)是否形成了特定管理文化氛圍！你的團(tuán)隊(duì)是否都理解并接受了某種管理方式！“理解和接受你的管理方式”才是關(guān)鍵！
　　
　　15.有的人虧損了9年剛剛賺錢就說電商不該虧損經(jīng)營(yíng)；有的虧損比例近10%還在罵虧損的同行不該燒錢；有的投資人為了壓低電商估值疲于奔命唱衰電商；有的人對(duì)電商一無所知卻冒充專家質(zhì)疑電商模式博眼球。以上4類人都是騙子！電商同行們別怕！埋頭做事！一個(gè)為眾多網(wǎng)友帶來便利、省錢的業(yè)務(wù)模式不會(huì)失敗�。�！

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