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元旦、圣誕雙節(jié)促銷策劃書
元旦、圣誕雙節(jié)促銷策劃書目 錄
活動背景……（一）
活動目的……（二）
活動主題……（三）
活動時間和地點……（四）
活動宣傳…… （五）
活動物料…… （六）
促銷禮品…… （七）
人員的配備與支持……（八）
前期的準備…… （九）
促銷經(jīng)費預算…… （十）
活動的效果評估…… （十一）
活動備案……（十二）
一、【活動背景】
法國塞爾瓦托*梵獒商務男裝--是法國的一個品牌，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于法國塞爾瓦托*梵獒商務男裝品牌來說都是一個彰顯品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度，由于圣誕、元旦兩節(jié)時間，節(jié)日性質又較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。
二、【活動目的】
12月25日，是基督教徒紀念耶穌的誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國的春節(jié)，隨著各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經(jīng)成為一個全民性的節(jié)日。元旦屬于國際性的節(jié)假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型party、到商場購物、親友間互送禮物等活動。各名牌竟相促銷以提高銷售業(yè)績。
圣誕節(jié)促銷活動中效果最好的要屬服裝行業(yè)了，那么如何在這場激烈的競爭中取得不錯的業(yè)績，就要看各家的服裝圣誕節(jié)促銷活動方案了。圣誕節(jié)的關鍵詞是時尚，個性，娛樂，浪漫，是年輕人包括擁有年輕心態(tài)的人的狂歡圣會，圣誕節(jié)本身所承載著的文化氣息已是微弱不已，吸引青年人的是圣誕節(jié)其中的氣氛，因此，我們在做服裝圣誕節(jié)促銷活動方案的時候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品的契合點，針對目標客戶展開目的性促銷。而促銷手段，建議還是以價格上促銷為基調，并加以其它的特色促銷形式，吸引消費者的眼球，因為大部分的消費者還是沖著打折來的。
三、【活動主題】
霓光盛彩 繽紛獻禮
梵獒男裝 折上加折
打造您心中最MAN的男人
四、【活動時間和地點】
1.宣傳期：2013年12月24日平安夜
2.活動期：2013年12月25日~元月03日（10天）
3.活動地點：**各加盟店所在城市繁華商圈廣場（或專賣店門 口空地搭棚）
四、【活動宣傳】
一、廣告宣傳方式：
1. 短信息告知老顧客活動內容，達到有效針對VIP客戶
2.由于活動是在圣誕節(jié)，因此店面的布置要有適當?shù)氖フQ氛圍，但 不可搶了品牌的主題
3.針對女子會所、美容機構等女士經(jīng)常光顧的地方，將梵獒品牌服 飾圣誕節(jié)活動內容宣導給女士，讓女士為自己的男朋友、老公購 買圣誕禮物
二、活動方式：
確立合作伙伴：和經(jīng)銷商聯(lián)手，借勢造勢，降低費用及風 險。盡可能的滿足消費者的心理需求，刺激消費者的眼球，刺 激程度越高，促進銷售的反應越大，加大促銷的成本投資是必不 可少的。
三、具體優(yōu)惠內容： 指定款褲子129元
指定款夾克199元
指定款棉衣199元
指定款純羊毛羊毛衫199元-239元
1.針對第一次上門或是不常在法國塞爾瓦托·梵獒消費的新顧客， 進場即可免費辦理6折卡一張。（限期一年）
2.VIP雙節(jié)期間本品牌將以兩重大禮回饋新老顧客：
--1重大禮
雙節(jié)期間，凡購正價商品即享受買一送一（送指定商品）。
--2重大禮
雙節(jié)期間針對充值活動： 充2000元送400元
充3000元送600元
充4000元送800元
充5000元送1000元
充值后消費8折優(yōu)惠
五、【活動流程】
1.前期DM單頁宣傳及手機短信發(fā)送（應在活動開始前5天完成）
2.活動場地，宣傳物料制作、安裝（應在活動開始前5天完成）
3.禮品及相關用品準備（活動開始前2天完成）
4.制定具體活動執(zhí)行流程，及時間次序
5.人員配備及職責安排
6.活動進行、結束（活動前1天所有活動支持配合等準備完畢）
7.總結報告反饋總公司
六、【宣傳物料】
1.在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員
2.在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可以在人流匯 集區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。
3.宣傳物料及資料內容：
�。�1）X展架
主題： “狂歡圣誕節(jié)，驚喜迎元旦”
內容：本次活動細則及時間地點
（2）宣傳頁DM
主題：“狂歡圣誕節(jié)，驚喜迎元旦”
內容：本次活動細則及時間地點，禮品，logo。
�。�3）條幅
主題：“狂歡圣誕節(jié)，驚喜迎元旦”
內容：a、喜迎雙節(jié)梵獒特賣會，您準備好了嗎？
七、【促銷禮品】
小禮品應與服裝相關聯(lián)或者工藝品等，禮物不一定要貴重，但一定 要精致、大方、實用。
八、【人員配備支持】
派發(fā)DM單頁2到3人，店內導購2人，活動現(xiàn)場導購3到5人，門口迎 賓1到2人，收銀臺1人。
�。ㄒ螅捍黉N人員女性18至30歲為佳，最好統(tǒng)一服飾或者以黑白基調 為主色系的服裝）
九、前期準備：
整體布局：12月18日前，完成圣誕氛圍的營造首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛！彩燈、音樂、圣誕樹、海報、展牌、條幅；根據(jù)具體空間位置布置好由商場自行安排幾位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越像越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內（最好是巡回走動效果好）為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；
十、【促銷經(jīng)費預算】
1.條幅（當?shù)貎r位定）
2.活動禮品費用、人員配置、服裝等（自定）
3.X展架（80*200cm）2個（當?shù)貎r位定）
4.DM宣傳頁500至1000份（自定）
5.預算總計（未知）
十一、【活動效果評估】
1.在活動中做好顧客咨詢到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷 售額等做好詳細記錄；
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)整理好傳給總公司，以作為活動評 估依據(jù)。
十二、【活動備案】
1.具體活動事項有個專賣店酌情擬定，本促銷方案僅供參考；
2.公司僅提供方案及技術支持；
3.活動所需宣傳物料設計原稿將一并穿交給各專賣定店，公司暫不支 持提供成品物料制作。
****實業(yè)貿易發(fā)展有限公司企劃部
2013年12月2日
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