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汽車市場營銷活動方案
汽車市場營銷活動方案“悅”之心動·鉅惠瑞城
活動背景:
進入3月中下旬汽車市場處于降溫期,日常來店(電)客戶相對較少,
對汽車銷售業(yè)績影響可見一斑,本月總目標為130臺,截至目前達成數(shù)量有限,因此,通過《“悅”之心動·鉅惠瑞城》活動提升店頭人氣,采用店頭宣傳與活動穿插的形勢,讓客戶對經(jīng)銷店所有業(yè)務窗口有一個深入的了解,包括其經(jīng)營的二手車,精品等業(yè)務的優(yōu)勢與便利性;并且在輕松、愉快的氛圍中讓客戶體會到經(jīng)銷店特有的客戶關(guān)懷模式。選擇在活動現(xiàn)場公布促銷方案以提升客戶的驚喜感和滿意度。
活動主題:“悅”之心動·鉅惠瑞城
活動時間:2014年3月22日 上午10:00—下午17:00
活動地點:瑞安紅日展廳
活動方式:“品茶·賞車” 促銷發(fā)布 風雅音韻 購車專訪
集客方式:電話邀約、短信告知、網(wǎng)站公布、微博邀約等
目標人數(shù):100人(全天)
活動流程:
時間:09:30開始簽到,登記參與者的姓名及聯(lián)系方式,將填寫有姓名的聯(lián)系方式副券存檔。展廳入口,簽到臺,簽到登記表。
上午場:
10:00 主持人串詞,宣布開始。
10:10 暖場小游戲
10:20 車型簡介及歷史解讀
10:30 樂器演奏
10:40 揭幕儀式,講師講解
10:45 促銷政策公布
10:55 品茶賞車、風雅音韻 (同步銷售)
11:00—11:30 簽單客戶、合影留念
下午場:
14:00 主持人串詞
14:10 暖場小游戲
14:20 有獎問答
14:30 樂器演奏
14:40 講師講解
14:50 促銷政策公布
15:00 品茶賞車、風雅音韻 (同步銷售)
15:20 簽單客戶、合影留念。
15:30 活動結(jié)束
集客計劃與目標:
集客:100人、留檔客戶:85人、其中DCC:?人、展廳邀約:? 人 轉(zhuǎn)介客戶:?人 自來店:?人 目標訂單:30臺 備注:以表格形式
活動預算:主背景墻噴繪、促銷車頂立牌(名圖、索八、朗動、悅動、i35、瑞納)、展廳門頭橫幅、待客茶歇、租賃鋼琴、古箏各一臺、音響一套、旗袍3件、茶葉茶具5套(尋求合作) 備注:以表格形式 注意,總費用控制在1.7萬內(nèi)。
活動后期:
統(tǒng)計活動數(shù)據(jù),整理活動照片及申報廠方支援金,總結(jié)經(jīng)驗彌補不足,為本月29—30日自店促銷活動做好相應準備工作。
領(lǐng)導審批:
2014/3/16
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