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綠色森林食品營銷方案

時間:2022-08-24 05:03:44 計劃方案 我要投稿
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綠色森林食品營銷方案

  綠色森林食品營銷方案
  
  一、背景分析
  
  在現(xiàn)在的生活中,人們由于生活的水平不斷提高,生活質(zhì)量的改善,許多具有農(nóng)村特色的產(chǎn)品,已經(jīng)逐漸被人們遺忘。但也有一部分的人開始懷念農(nóng)村特產(chǎn),農(nóng)村的特色菜。由于現(xiàn)在城市很多產(chǎn)品都含有較多影響身體健康的化學原料,人們已經(jīng)開始擔心自己所購買的食物是否健康,而農(nóng)村的產(chǎn)品都是綠色,純天然的,在以后生活中將越來越受歡迎。野菜、茶葉、蜜蜂、生長生活在綠色的森林,是正宗的森林食品?晒┤祟愔苯邮秤没蝻嬘玫木G色特產(chǎn)。符合人們綠色環(huán)保的需求。
  
  二、店鋪經(jīng)營與定位
  
  1.網(wǎng)絡(luò)銷售市場調(diào)研
  
  2.銷售人群的選擇及定位
  
  因為本店經(jīng)營的是土特產(chǎn),所以我們把銷售人群定位在在各地城市上班族,在異地的同鄉(xiāng),愛網(wǎng)購?fù)撂禺a(chǎn)的人士。他們的購買動機有:追求野菜的綠色健康,蜂蜜的滋補養(yǎng)顏功效,糍粑的特色風味。而在異地的同鄉(xiāng)更能懂的本地土特產(chǎn),用來交往送禮。
  
  3.競爭對手分析
  
 。1)首先要確定競爭對手
  
  我們既然是網(wǎng)上營銷,那么就有必要確認我們的競爭對手有哪些,首先自然是在淘寶搜索引擎輸入關(guān)鍵詞,在這么多的競爭結(jié)果中,我們往往只需要關(guān)注前三頁的店鋪,為什么要關(guān)注前三頁的店鋪呢?因為這些網(wǎng)站很可能就是以后的潛在競爭對手。
  
 。2)分析競爭對手
  
  我們可以通過其店鋪里寶貝的價格,銷售記錄、及其網(wǎng)店的訪問流量來確定我們的競爭對手的實力。我們也可以看他的店鋪進行的推廣方式。
  
  (3)通過競爭對手分析軟件
  
  我們也可以利用“淘寶競爭對手分析軟件”,對競爭對手的網(wǎng)站進行實時的分析。以最快,最清晰的方式得知競爭對手的情況。
  
  通過對競爭對手的分析,來達到知己知彼。
  
  4.網(wǎng)店產(chǎn)品及特色優(yōu)勢分析
  
  蜂蜜
  
  特色:本店蜂蜜產(chǎn)自旅游勝地張家界桑植縣,這里山青水綠,風調(diào)雨順,氣候宜人,生態(tài)環(huán)境保護較好,蜜源也干凈,充足。深山老林中,基本沒有人為污染,所以生產(chǎn)的蜂蜜也更加綠色、自然、健康。蜂蜜能夠舒張血管、改善血液循環(huán)、防止血管硬化、降低血壓等作用。臨睡前服用能降低中樞神經(jīng)的興奮作用,起到無害催眠劑的作用。常服用能夠改善人的情緒,達到安心安神之效果。
  
  優(yōu)勢分析:本店蜂蜜均來自天然野生放養(yǎng)蜜蜂,(www.htc668.com)100%綠色有機食品,市場現(xiàn)在對蜂蜜需求量很大。尤其是天然野生種類在淘寶搜索分類里,已經(jīng)是熱門關(guān)鍵詞。
  
  野菜
  
  特色:美麗的張家界不僅自然風光舉世無雙,其飲食文化也極具特色。生活在這里的土家人有著加工干菜的傳統(tǒng),他們以野山菜或蔬菜瓜果為原料,經(jīng)除漬,晾干等處理,機制做出一道道風味獨特的佳肴。產(chǎn)品色正味美,是現(xiàn)代家庭理想的綠色健康食品。
  
  優(yōu)勢分析:現(xiàn)在社會生活水平提高,飲食條件也越來越好,吃膩了大魚大肉的都市人也會想著換換口味,而我們綠色純天然野菜也正是他們的首選了,野菜不僅能夠豐富餐桌,也是防病治病的良藥。薺菜能清肝明目、中和脾胃、止血降壓,主要用于痢疾、肝炎、高血壓、婦科疾病、眼病、小兒麻疹等,被稱為“天然之珍”;
  
  糍粑
  
  特點:柔軟細膩,香甜可口,食用方便,是招待客人、饋贈親友的上等佳品。
  
  優(yōu)勢分析:桑植糍粑可謂是全國有名,中央電視臺經(jīng)濟頻道《為您服務(wù)》曾經(jīng)就報道過桑植糍粑,而糍粑這一關(guān)鍵詞,在百度、搜搜等大型搜索引擎里均被熱搜。尤其是在外地生活的桑植人,非常想購買到正宗的桑植糍粑。
  
  三、網(wǎng)上店鋪推廣策劃
  
  1、淘寶里的友情鏈接。可以讓其他信譽好的買家,將自己的網(wǎng)店作為友情鏈接放在其網(wǎng)店。
  
  2、資料的推廣。網(wǎng)店經(jīng)營什么產(chǎn)品,可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識的東西,在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址,也可以在簽名里面設(shè)置進行宣傳。在新浪博客等平臺,熱門文章瀏覽量經(jīng)常達到幾千幾萬次。名片,也是一種非常有效的宣傳方式,如果我們在發(fā)貨時就連同名片或者店鋪卡片一起發(fā)給客戶。
  
  3、提高信用的等級。對于剛建立的網(wǎng)店,可能沒有人關(guān)注,沒有信用,開始要多開展一些促銷,或以成本價多賣一些東西,也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷,買家在選擇這些產(chǎn)品的時候,也會關(guān)注店里的其它商品,多賺一些人氣和信用。時常更新。網(wǎng)店里的商品不能一次性上齊,要時常更新,給客戶新鮮感
  
  4、打造好的信譽,讓客戶幫忙推廣。好的服務(wù),給買家留下好的印象,請他把有需要購買同類商品的朋友介紹過來。售前售后服務(wù)做好,可以吸引新的買家,老用戶以后也會常來。
  
  5、淘寶手機軟件推廣
  
  6、關(guān)鍵詞優(yōu)化。大家買東西時,開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品,在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時候,設(shè)計好大家比較常用的關(guān)鍵詞,可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品,或是最低價和特惠等詞,對商品的描述盡可能詳細。對于淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化的文章有很多,大家可以都參考一下。不少淘寶網(wǎng)店推廣時,單獨依靠關(guān)鍵詞優(yōu)化,每天就可以帶來十幾個訂單。
  
  7、收藏本店。邀請自己淘寶里的好友收藏自己的店鋪。
  
  8、去網(wǎng)絡(luò)上的各大論壇,博客,發(fā)帖宣傳。(如:天涯社區(qū)、貓撲、百度貼吧、搜狐社區(qū)、鳳凰論壇、開心網(wǎng)、人人網(wǎng))切記注意宣傳方式,更多的是向外界展示自己店鋪的特色之處,來達到推廣自己店鋪的目的。
  
  9、QQ宣傳(包括:QQ空間,QQ群,QQ好友 QQ個性簽名)。切記注意宣傳方式,不可逢人就說,讓別人反感,注重宣傳特色之處,給人好奇之感。
  
  10、利用百度、搜搜、谷歌搜索、雅虎、有道、搜狗,回復(fù)和自己商品有關(guān)的提問。有許多人想在網(wǎng)上買東西,又怕買到假貨,就會去百度提問,而此時我們可以利用回答者的身份,告訴他我們的店鋪有賣的。
  
  11、微博推廣。微博是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺,我們正可以將自己的店鋪信息發(fā)在微博,讓自己的好友幫忙轉(zhuǎn)載,達到推廣目的。(如新浪微博,騰訊微博、網(wǎng)易微博)。
  
  12、給已購買的買家免費贈送特色小吃。
  
  四、團隊分工協(xié)作
  
  陳濤:商品的收集與考察,商品圖片其店鋪圖片后期的美化處理。
  
  陳偉:商品的收集與考察,商品描述的撰寫與商品定價。
  
  王樂:商品的拍攝與發(fā)布,店鋪布局,本店客服。
  
  五、店鋪運營問題及對策分析
  
  問題一:貨源
  
  解決對策:聯(lián)系本地銷售土特產(chǎn)的實體店,和他們協(xié)商好,以后從他們這里拿貨。
  
  問題二:店鋪宣傳力度不夠,訪問人數(shù)少。
  
  解決對策:對于這種問題,我們可以用我們的推廣方式來進行大力宣傳。
  
  問題三:新店開業(yè),信譽低,買家擔心食品質(zhì)量問題。
  
  解決對策:給買家說明本店商品除了散裝糍粑外,均來自實體店,且都通過了QS食品質(zhì)量安全體系認證。
  
  問題四:買家進行還價
  
  解決對策:與買家進行溝通,由于物價上漲各種原因,告訴他我們已是最低價進行銷售了,如果他購買的多,或者購買的金額大,我們可以適當給其減少郵費。
  
  問題五:貨物的運輸,易碎物品的運輸
  
  解決對策:先與買家進行溝通,是否換一種包裝方式。如果買家要求用原裝包裝,那么就與快遞公司進行協(xié)商,讓他們在物品周圍加以泡沫包裝,在物品上注明易碎物品,輕拿輕放提示語句。
  
  問題六:買家對貨物不滿意。
  
  解決對策:非質(zhì)量問題買家自付寄回郵費,前提是商品包裝未損壞,不影響第二次銷售。不然一律不予退換!

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