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產(chǎn)品策劃方案

時(shí)間:2022-08-01 14:14:06 計(jì)劃方案 我要投稿
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產(chǎn)品策劃方案

  產(chǎn)品策劃方案(一)

產(chǎn)品策劃方案

  一、前言 (上市的目的)

  二、市場(chǎng)背景分析

  1、產(chǎn)品市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析;

  2、消費(fèi)者分析;

  3、競(jìng)爭(zhēng)及該類似產(chǎn)品市場(chǎng)占比分析;

  4、得出結(jié)論: 本產(chǎn)品銷售預(yù)計(jì)

  A、新產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析;

  B、產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

  三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

  四、新品描述及核心利益分析

  1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述;

  2、產(chǎn)品各要素相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì);

  3、新品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì);

  4、最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏;

  五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

  六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

  七、消費(fèi)者促銷

  怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

  八、宣傳活動(dòng)

  企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間

  頻率

  各種廣宣品

  助陳物的樣品和投放區(qū)域

  方式及投放數(shù)字。

  報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)選擇。

  促銷強(qiáng)度設(shè)計(jì)

  九、其他

  新品銷量預(yù)估、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評(píng)估等

  產(chǎn)品策劃方案(二)

  一、推廣目的

  1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,創(chuàng)造效益。

  2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

  3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

  5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

  二、前期市場(chǎng)調(diào)查

  本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

  市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

  調(diào)查內(nèi)容?1、管理層深度訪談

  2、營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

  3、渠道調(diào)查:電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策

  4、終端調(diào)查:電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等

  5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

  6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等

  調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

  調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域

  三、產(chǎn)品策略

  1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

  2、價(jià)格策略

 。1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,(www.htc668.com)利于品牌形象的建設(shè)。

 。2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。

  (3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

  四、產(chǎn)品推廣

  1、廣告方面

  本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

  電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

  (1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣

 。2)提升企業(yè)及品牌形象

  2、促銷

  在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。

  3、事件營(yíng)銷

 。1)贊助有重大影響的活動(dòng)

 。2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

  五、電動(dòng)車上市安排

  1、上市時(shí)間:______________________

  2、上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

  六、終端策略

  1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專賣店,進(jìn)一步提高××品牌的影響力

  2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力

  3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

  七、服務(wù)策略

  1、開(kāi)通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問(wèn)題

  2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案

  3、定期回訪××牌電動(dòng)車使用者,詢問(wèn)客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

  4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率

  八、相關(guān)部門職責(zé)

  1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。

  2、市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

  3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。

  4、物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

  5、客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

  九、工作進(jìn)度安排

  對(duì)××牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

  ××牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排

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