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電子商務(wù)推廣方案
電子商務(wù)推廣方案(一)
傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)(b2b)領(lǐng)域,必須分析當(dāng)前的行業(yè)信息,制定完整的電子商務(wù)(b2b)營銷方案。為企業(yè)建設(shè)適合企業(yè)的電子商務(wù)(b2b)網(wǎng)站,并為其進(jìn)行SEO搜索引擎優(yōu)化,讓平臺(tái)網(wǎng)站可以讓更多的人找到企業(yè)的信息跟相關(guān)產(chǎn)品,用最小的投資獲得最大的曝光率。這些推廣手段如下:
一、網(wǎng)站推廣:
網(wǎng)站是公司最重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),所有的信息均通過網(wǎng)站對外宣傳,網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上最重要的形象。一個(gè)不好的網(wǎng)站,不僅不會(huì)產(chǎn)生效益,更會(huì)對企業(yè)自身產(chǎn)生負(fù)面影響。因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì),網(wǎng)絡(luò)普及程度已經(jīng)讓大家足不出戶就可以了解一家企業(yè)的基本概況。這里面最重要的,就是企業(yè)的官方網(wǎng)站。因此,一個(gè)好的網(wǎng)站,需要具備以下幾點(diǎn):
1、網(wǎng)站打開速度一定要快
如何保證網(wǎng)站的打開速度呢?速度的快與慢往往取決于網(wǎng)站空間,所以說要選好點(diǎn)的空間服務(wù)商,盡量買好點(diǎn)的空間,多花點(diǎn)錢也是必要的。還有一點(diǎn)就是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。過多的表格嵌套,或者有很多的圖片或flash在網(wǎng)頁上,這樣會(huì)造成鏈接速度過慢,網(wǎng)站打開速度也是一個(gè)網(wǎng)站給訪客的第一印像。在網(wǎng)站8秒規(guī)則里,如果客戶在8秒內(nèi)無法找到自己想看的信息,那么90%的幾率要流失這個(gè)客戶。如果速度快的話,不管是回頭率或是停留的時(shí)間都會(huì)大大的提升。
2、 設(shè)計(jì)好網(wǎng)站的布局和結(jié)構(gòu)
電子商務(wù)(b2b)的布局和結(jié)構(gòu)的好與壞直接會(huì)影響到訪客的心情,我們要盡量的站在訪客的角度去想問題,網(wǎng)站一定要保持干凈整潔、美觀大方,讓訪客方便地找到需要的信息。網(wǎng)站的用色和風(fēng)格方面,要盡量做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一,不要過于刺眼,達(dá)到網(wǎng)頁干凈整潔、美觀大方的要求。內(nèi)容布局方面就要合理適可,訪客就是上帝,讓他們第一時(shí)間看到他們感興趣的信息。如果用戶無法用最短的時(shí)間觀看到他感興趣的東西,那么這個(gè)訪客就會(huì)流失,他點(diǎn)擊了費(fèi)用,可是我們卻一無所獲。
3、SEO整站優(yōu)化
電子商務(wù)(b2b)的錄取,不能完全依靠搜索引擎推廣。搜索引擎推廣是一個(gè)即時(shí)在線的推廣平臺(tái)。競爭力度過大,導(dǎo)致了關(guān)鍵詞的價(jià)格一路飆升沒有上限,性價(jià)比并不理想。因?yàn)橐坏┧阉饕嫱茝V下線,那么沒有做過優(yōu)化的網(wǎng)站,在全網(wǎng)的搜索信息,幾乎為零!另外一個(gè)方面,根據(jù)用戶瀏覽器的不同,有些瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的。如果這個(gè)潛在客戶,使用的瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的,那么我們的搜索引擎推廣,對于他來說,是無效的!現(xiàn)在任何一個(gè)網(wǎng)站的推廣都離不開SEO,我們可以采用點(diǎn)擊付費(fèi),加整站優(yōu)化的結(jié)合方式。
4、搜索引擎的百科信息
添加搜索引擎百科,搜搜百科,等大眾認(rèn)可的權(quán)威資料。第一時(shí)間讓客戶明白公司的服務(wù)內(nèi)容,以及公司的企業(yè)文化與信息。
5、 加入即時(shí)聊天模塊
網(wǎng)站側(cè)面需要添加即時(shí)聊天軟件,讓用戶第一時(shí)間與我們?nèi)〉寐?lián)系,抓住潛在客戶。不能只讓用戶自己去留言等待我們。我們應(yīng)該第一時(shí)間內(nèi)解決用戶的問題與疑慮。
二、微博推廣:
1、微博營銷策劃目的
作為信息時(shí)代的企業(yè)要想長遠(yuǎn)的發(fā)展下去,務(wù)必要適應(yīng)這個(gè)信息社會(huì),還要借助信息交流工具讓自己在世界企業(yè)之林中立于不敗之地。 在21世紀(jì)的今天,如果你問當(dāng)今世界什么事全民參與度最高的,所有的答案都會(huì)直指——微博。微博相當(dāng)于一個(gè)小小的自有媒體,可以擁有自己的聽眾和話語權(quán)。粉絲超過100,就好比是本內(nèi)刊;超過10萬,就是一份都市報(bào);超過100萬,就是一份全國性報(bào)紙;超過1000萬,就是電規(guī)臺(tái),超過1億就是國家電視臺(tái)。整體來說,微博的目的就是獲取高的曝光率。
能在短期內(nèi)做到這個(gè)效果的,除非你學(xué)腦白金。去國家電視臺(tái)砸重金做廣告。這對中型企業(yè)做性價(jià)比的公司來說是不現(xiàn)實(shí)的。那么最好的方式就是利用微博自我營銷,用最簡單、最有效、最省錢的方式讓大眾知道我們的企業(yè)。
2、微博營銷的方式
。1)使用專人維護(hù)公司官方微博,推送跟行業(yè)相關(guān)的信息,經(jīng)常發(fā)送一些圖文并茂的內(nèi)容。并每日使用熱門話題,跟大家互動(dòng),獲取曝光率與知名度。
。2)中期階段開始將粉絲刷至萬名以上,這樣會(huì)給人一種企業(yè)知名度較高的感覺。促使客戶關(guān)注我們的微博,這是積累粉絲的階段。
(3)定期撰寫軟文,添加鏈接到公司網(wǎng)站。將潛在意向客戶轉(zhuǎn)移到內(nèi)容豐富的官網(wǎng)。
。4)后期就可以發(fā)動(dòng)微博平臺(tái)的攻勢,定期舉辦一些有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。與粉絲進(jìn)行高質(zhì)量互動(dòng),進(jìn)一步提高公司在行業(yè)的知名度。
三、行業(yè)論壇推廣:
定期游走于各大行業(yè)論壇。頂帖、發(fā)帖、評論,模式跟微博推廣類似。定期發(fā)布公司內(nèi)部活動(dòng),以及最新的設(shè)計(jì)方案、成功案例。尋找當(dāng)前社會(huì)最火爆、最能吸引眼球的內(nèi)容。目的在于快速在行業(yè)內(nèi)擁有知名度,讓大家記住公司的名字。營銷方案整體與上訴微博的方案一致,因此就不再多做介紹。
四、口碑網(wǎng)站平臺(tái)推廣:
公司對外宣傳的口碑與店鋪,可以通過一些點(diǎn)評網(wǎng)站,做口碑方面的宣傳。因?yàn)楝F(xiàn)在的人們在網(wǎng)絡(luò)上的搜索習(xí)慣,不局限于一個(gè)平臺(tái)。就如同電子商務(wù)(b2b)平臺(tái)買東西一樣,在購買之前,會(huì)看用戶評價(jià)。而這個(gè)評價(jià),很多人是不想看好評的,更多的用戶想看到差評,因?yàn)檫@樣才能看到真實(shí)有效的內(nèi)容。我們當(dāng)然不會(huì)自己去差評自己,只是在口碑宣傳方便,需要做一些讓用戶能看到的,覺得真實(shí)有效的東西。
五、水軍,網(wǎng)絡(luò)炒作:
任何想快速獲得用戶眼球的企業(yè),都離不開網(wǎng)絡(luò)炒作。任何想出名的人、事、產(chǎn)品、商家,都離不開炒作。利用微博等平臺(tái)獲得大量轉(zhuǎn)發(fā),短時(shí)間內(nèi)會(huì)獲得全國的媒體報(bào)道,各種輿論與評價(jià)撲面而來,企業(yè)會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)搜索量達(dá)到前所未有的峰值。網(wǎng)絡(luò)炒作分很多種類型,每一種都會(huì)有不同的風(fēng)險(xiǎn)存在。只是如何要評估風(fēng)險(xiǎn)與獲利之前的權(quán)益衡量,前期可以使用水軍發(fā)動(dòng)小規(guī)模的炒作,這種水軍炒作,基本不存在任何風(fēng)險(xiǎn)。大型焦點(diǎn)事件的炒作,需要一段時(shí)間規(guī)劃。后期做大的方案,前期暫不考慮在內(nèi)。
六、其他增值性的推廣
這種推廣方式,需要在行業(yè)媒體,以及其他公眾常用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上做廣告,具體方案要后期針對我們最近推銷的某方案去做策劃。
電子商務(wù)推廣方案(二)
目前許多企業(yè)都已經(jīng)開展了電子商務(wù)的運(yùn)營。從簡單的制作公司網(wǎng)站到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開拓和運(yùn)營。緊隨著當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的發(fā)展,很多企業(yè)老總都發(fā)現(xiàn)了發(fā)展的契機(jī)。
但由于很多老總并非是計(jì)算機(jī)或電子商務(wù)科班出身,對電子商務(wù)的運(yùn)營總?cè)狈ο到y(tǒng)性的高度和思路。本人結(jié)合多年從事電子商務(wù)的推廣策劃總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和大家分享:
首先解決第一個(gè)問題,電子商務(wù)技術(shù)部的主要工作職責(zé)是什么。
很多人講是,提高受用群體,找到更多的客戶,最終成交。其實(shí)歸結(jié)出一句話:技術(shù)部門解決的就是宣傳、廣告的問題。做推廣其實(shí)就是在做廣告,只是使用不同形式的表現(xiàn)手法而已。但目標(biāo)只有一個(gè):做好廣告和宣傳。
面對一個(gè)企業(yè)電子商務(wù)廣告的部署,結(jié)合我運(yùn)營的比較成功的幾個(gè)公司。我分成了四個(gè)階段:
第一個(gè)階段:充分利用資源,擴(kuò)大信息的曝光率。
這個(gè)階段尤其重要。企業(yè)準(zhǔn)備好所有宣傳資料之后,可充分利用論壇,社區(qū),博客,BTB和BTC平臺(tái)等資源,大面積的植入公司產(chǎn)品,公司文化,品牌廣告等。目的只有一個(gè):大面積的占有互聯(lián)網(wǎng)信息傳播資源,搶占眼球。這個(gè)階段很多企業(yè)都在用。缺點(diǎn)是不穩(wěn)定,信息量大,不穩(wěn)定。做好這一步可以解決企業(yè)生存問題。
第二個(gè)階段:自身網(wǎng)站的建設(shè)。
很多公司直接跳到這個(gè)階段,也是目前多數(shù)公司的做法。這個(gè)階段的要求性非常高。難度大。有很多公司僅僅發(fā)揮了網(wǎng)站的一個(gè)作用:產(chǎn)品的展示。網(wǎng)站還有其最大的一個(gè)作用,自我的推廣和宣傳,網(wǎng)站就好像是產(chǎn)品的包裝一樣,如何方便搜索,如何吸引目標(biāo)群體才是最重要的。這里我提出了我的觀點(diǎn):優(yōu)化優(yōu)質(zhì)合適關(guān)鍵詞排名。這個(gè)周期比較長,制定策略尤其重要。
優(yōu)點(diǎn):
網(wǎng)站做好后只用維護(hù)好,會(huì)有可觀穩(wěn)定的收益。也是最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站價(jià)值的重要體現(xiàn)。缺點(diǎn)是難度大,成功的周期不確定,不確定因素多。但在網(wǎng)站維護(hù)好的前提下,結(jié)合第一步?赏耆珜(shí)現(xiàn)公司可觀穩(wěn)定的收益。
第三個(gè)階段:高效的群體廣告。
企業(yè)如果能順利的過渡到這個(gè)階段,就已經(jīng)具備電子商務(wù)利潤最大化的條件?砷_設(shè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì),根據(jù)不同性質(zhì)的用戶群體指定專署廣告。例如:視頻,活動(dòng),高質(zhì)量的軟文,事件策劃等一系列圍繞本行業(yè)相關(guān)的事或物,從而成高效穩(wěn)定的社會(huì)效應(yīng)。達(dá)到這個(gè)階段,可使企業(yè)建立穩(wěn)定收益的同時(shí),為最終的企業(yè)形象的蛻變做了必要的準(zhǔn)備。
第四個(gè)階段:資本廣告運(yùn)作。
到達(dá)這個(gè)階段,企業(yè)已經(jīng)具備走品牌運(yùn)營的條件。這個(gè)階段可完全利用不同的媒體資源,電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)彈窗、按鈕、富媒體廣告等等,合理預(yù)算廣告資本產(chǎn)出;緦儆诤侠頍X的階段。
當(dāng)然這四個(gè)階段的發(fā)展,會(huì)遇到很多問題。有流量無真實(shí)客戶,有真實(shí)詢盤,無成交等等,這些都不在本人討論范圍。本文只討論企業(yè)電子商務(wù)推廣宣傳部署的四個(gè)層次。 以上四個(gè)階段是個(gè)人總結(jié)和實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。希望更多的高手批評指導(dǎo)。