酒店推廣方案

　　酒店推廣方案（一）

　　原則：安全、高效、節(jié)約成本

　　方案一廣告派發(fā)

　　設(shè)計印刷單頁廣告，廣泛派發(fā)。

　　優(yōu)點：成本小、范圍廣、直觀

　　鑒于酒店的地理位置，可考慮周邊重點宣傳對象。周邊社區(qū)亦可廣泛宣傳。另外，游客較集中的旅游景點也是派發(fā)的重點。

　　方案二車體廣告

　　設(shè)計車體廣告，與公交公司合作或利用酒店商務(wù)車宣傳。

　　優(yōu)點：維持時間長、閱讀對象廣泛

　　若利用酒店的車宣傳，可考慮在人流量大的旅游景點及西安主干道上行駛宣傳。車體廣告一定要鮮明優(yōu)雅。

　　若租賃公交公司車體，可考慮旅游景點較多的線路及酒店周邊的公交線路。若既是周邊線路沿路又有著名旅游景點，則為最佳（此線路亦可考慮車內(nèi)報站廣告）。

　　方案三合作鏈接

　　設(shè)計廣告語，與旅游景點合作，在門票上印刷酒店廣告。或在旅游網(wǎng)站、論壇等網(wǎng)絡(luò)媒體上合作鏈接，但費用可能較多。

　　優(yōu)點；更以吸引外地旅游光光的游客，提高酒店知名度。

　　選擇方案可參考旅游景點分布圖。

　　方案四街區(qū)宣傳

　　在客流量大的地點設(shè)置宣傳點。制作宣傳彩頁（標(biāo)清公交路線）。

　　優(yōu)點：客流量大，潛在客源多

　　例如火車站（東南西北站）、飛機(jī)場、市中心等地，搭設(shè)展臺，將酒店照片做成影集。利用電子媒介過著宣傳彩頁進(jìn)行展示宣傳。一定要醒目，吸引人的目光。也可考慮贈送小禮物，如印有酒店名字、logo、地點、電話等的購物袋、鼠標(biāo)墊等。

　　方案五季節(jié)活動

　　不同的節(jié)日或時間段可以安排不同的促銷活動。如元宵節(jié)可在酒店內(nèi)外安排猜燈謎吃元宵、送獎品的活動、植樹節(jié)聯(lián)系相關(guān)部門組織“xxx為城市添綠色”活動�；驄D女節(jié)進(jìn)行女性入住8折優(yōu)惠送紀(jì)念品等。

　　另外，可考察周邊，在高考月推出狀元房等鐘點房，供考生及家長休息。在開學(xué)季在周邊高校派發(fā)傳單，吸引外地家長。

　　方案六媒體宣傳

　　可聯(lián)系當(dāng)?shù)仉娨暸_，如美食天下或旅游周邊等欄目，對酒店進(jìn)行拍攝宣傳，不過費用較高。

　　酒店推廣方案（二）

　　一、xxx紅金酒產(chǎn)品定位

　　xxx紅金酒600ML、28元/瓶，中國紅的光瓶包裝喜慶個性，通透富有靈性，金屬標(biāo)貼擁有品質(zhì)感，時尚的包裝元素，使紅金酒雍容華貴且不失樸實，賦予了紅金酒無階級性的產(chǎn)品特性；28元/600ML的大容量價格，良好的性價比優(yōu)勢，使紅金酒適合大眾人群需求。

　　個性的品牌傳播口號：“天天都是大喜日子”，幽默表達(dá)了紅金酒“喜文化”的傳遞。

　　二、xxx面臨的問題

　　1、市場基礎(chǔ)差：酒店渠道一直是白酒商家操作市場的重中之中，然而xxx老酒在鄭州的酒店渠道操作較為薄弱，見面率很低，之前的小xxx只有C類飯店有銷售，高端賒酒以走團(tuán)購為主，酒店占店率也是非常的小。因此對于定位中檔消費水平的紅金酒目前沒有現(xiàn)成的酒店渠道可以進(jìn)入，必須重新起步操作酒店渠道，市場基礎(chǔ)極為薄弱。

　　2、廣告資源與市場操作脫節(jié)，面臨廣告資源浪費：廣告資源與市場占有率必須緊密結(jié)合才能更好的積累品牌，為快速啟動市場，充分發(fā)揮廣告資源優(yōu)勢，市場操作必需快馬加鞭，集中力量鋪市，搶占市場占有率，與廣告資源投放緊密銜接，避免廣告資源浪費。

　　三、快速搶占酒店終端，提高市場占有率，打造堅固市場基礎(chǔ)，發(fā)揮資源最大化

　　進(jìn)入10月份白酒市場將進(jìn)入銷售旺季，白酒的市場操作規(guī)則是淡季做市場，旺季做銷售，然而目前的情形來看，xxx光瓶酒已經(jīng)錯過了，操作市場的淡季。如何快速搶占終端，快速鋪市，提高市場占有率，彌補(bǔ)市場基礎(chǔ)差的弱點最關(guān)健的問題就降低進(jìn)店門檻。

　　1、形成產(chǎn)品暢銷，樹立品牌效應(yīng)：做為終端酒店老板銷售白酒最關(guān)心是產(chǎn)品能否暢銷和產(chǎn)品利潤，xxx光瓶酒通過廣告資源影響宣染，形成產(chǎn)品暢銷現(xiàn)象，樹產(chǎn)xxx老酒的品牌效應(yīng)，降低產(chǎn)品進(jìn)店難度。

　　2、打造明星有效店，樹立終端酒店老板信心：選擇幾家影響力大的酒店，集中力度通過促銷活動，將其打造成為xxx老酒暢銷明星店，從而樹立周邊終端酒店老板對xxx酒的信心，同時也增加了業(yè)務(wù)人員談進(jìn)店的籌碼。

　　綜上所述：為快速成功鋪市，提高產(chǎn)品市場占有率，必須鋪市和明星店促銷活動兩手抓，同時進(jìn)行，相互補(bǔ)充，彼此影響。

　　四、團(tuán)隊分隊進(jìn)行，提高執(zhí)行效率

　　為提高工作效率，把握市場先機(jī)，我們的執(zhí)行團(tuán)隊必須與時間賽跑，與市場并進(jìn)。將團(tuán)隊分為兩隊進(jìn)行。

　　一隊人員集中強(qiáng)勢人力資源，開發(fā)10家促銷活動店面，以最快速度建立xxx暢銷明星店。二隊大眾團(tuán)隊以鋪市為主，爭取10月底終端酒店上貨店面數(shù)達(dá)到200家。

　　酒店推廣方案（三）

　　1、項目概況

　　位于世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易港香港與走在經(jīng)濟(jì)改革開放前沿廣州之間的深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)上，地處水產(chǎn)資源豐富的大鵬灣畔，緊依著名旅游區(qū)大梅沙，小梅沙，地理位置與旅游資源得天獨厚，渾然天成。且酒店的檔次及服務(wù)為社會所公認(rèn)，常年入住率穩(wěn)定。

　　在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境日新月異的發(fā)展趨勢下，發(fā)展商銳意改革，計劃把柄酒店的重要組成部分——客戶的產(chǎn)權(quán)分割出售，讓社會更多的人共同擁有某某酒店之余，邊享受某某酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，輕松的度假，邊坐享年末酒店分配，更可進(jìn)行投資保值或抄賣獲利等。

　　2、針對客戶群

　�、俟�司

　　②有長遠(yuǎn)眼光之投資人士

　�、鄱�次甚至三、四次置業(yè)作為度假用

　　④供薪白領(lǐng)階層

　�、萃诵萑耸�

　　三、宣傳策略

　�、偈紫茸屇衬尘频贽Z動亮相于廣州，讓社會各個階層了解深圳某某酒店

　�、谕ㄟ^全媒發(fā)布讓社會各界人士了解本次銷售推廣模式是史無前例的大型活動

　�、劾�用項目本身的優(yōu)勢支持，吸引更多的準(zhǔn)客戶加入下一階段的深圳之行

　�、艽碳じ�多的客戶形成購買行為

　�、葑尡敬蔚匿N售推廣成為全稱熱門話題，引起媒體之抄作

　　以上五點為本項目的宣傳定位

　　四、推廣安排建議

　　1. 新聞發(fā)布會工作

　　①選定新聞發(fā)布會和展銷會的合適地點與時間

　�、谖锪蠝�(zhǔn)備

　�、判侣劙l(fā)布會現(xiàn)場布置，以鮮明的主題為裝飾背景，烘托現(xiàn)場的熱鬧氣氛

　�、仆茝V物料

　　大屏幕電視機(jī)、投放機(jī)、素材光盤、系列展板、系列單張、招商錦囊、投資說明書、新聞通稿、意向書、紀(jì)念小禮物等。

　�、奂钨e邀請、新聞單位邀請落實

　�、墚�(dāng)天推廣活動流程

　　2、新聞發(fā)布會宣傳推廣計劃

　�、傩侣劙l(fā)布會計劃邀請的媒體名單：

　　1、《廣州日報》2、《羊城晚報》3、《新快報》4、《南方都市報》5、《信息時報》6、《粵港信息日報》7、堂紅網(wǎng)站8、《商旅導(dǎo)報》9、廣州電視臺10、《共鳴雜志社》11、廣東商臺

　�、谛侣劙l(fā)布會計劃邀請的主要嘉賓：

　�、艔V州市房地產(chǎn)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)

　�、粕鲜雒襟w的房地產(chǎn)欄目或經(jīng)濟(jì)欄目的主編、領(lǐng)導(dǎo)

　�、亲C券業(yè)專家、分析人士

　�、壬鐣�上知名經(jīng)濟(jì)分析家及活躍人士

　�、蓮V州財富論壇系列嘉賓

　�、蕪V州市知名樓盤發(fā)展商代表

　　3.展銷會

　�、贉�(zhǔn)備工作的落實情況

　�、谟�賓

　�、垌椖拷榻B

　�、軐＜野l(fā)言

　�、莶蜁�（或假座深圳某某酒店）

　�、拮杂捎懻�

　　⑦意向初定匯總

　�、噘Y料及禮品派發(fā)

　　4、深圳之行：

　　①客戶資料及分析

　�、谏钲谀衬尘频戡F(xiàn)場準(zhǔn)備

　�、酆灱s工作實施與跟進(jìn)

　　六、工作分配

　　⒈發(fā)展商的工作。

　�、矎V州****投資有限公司的工作。

　�、硰V州****廣告?zhèn)鞑ビ邢薰�司的工作�?/p>

　　七、建議

　　于銷售推廣期間，新聞發(fā)布會與展銷會建議安排適當(dāng)?shù)墓ぷ魅藛T，維持秩序，另展銷會現(xiàn)場建議增加銷售代表，即場為有興趣投資商解答有關(guān)查詢，同時更負(fù)責(zé)與現(xiàn)時的投資商溝通、收集意見，以便進(jìn)一步了解其需要，及作為日后改善酒店的設(shè)計、管理、服務(wù)及市場推廣的基礎(chǔ)。

　　八、費用預(yù)算：

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