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開盤策劃方案

時(shí)間:2022-08-07 06:03:05 計(jì)劃方案 我要投稿

開盤策劃方案

  開盤策劃方案(一)

開盤策劃方案

  一、活動(dòng)目的

  利用開盤慶典造勢(shì),使我們的目標(biāo)客戶群體知道、認(rèn)識(shí)本案。同時(shí),借美食節(jié)的東風(fēng),聚集開盤慶典的人氣,為本案的成功啟動(dòng)埋下伏筆。

  二、活動(dòng)整體按排

  1、時(shí)間:***年6月18日上午9:58

  2、地點(diǎn):擬定在XX公園廣場(chǎng)

  3、具體按排:

 。1)地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。

 。2)開發(fā)商發(fā)言。

 。3)開盤剪彩儀式。

 。4)開盤慶典大型廣場(chǎng)文藝演出。

 。ň唧w事項(xiàng)包括人員按排、道具使用等代定)

  三、信息通達(dá)

  (一)美食節(jié)信息發(fā)布:

  1、發(fā)布時(shí)間:

  本次活動(dòng)擬在6月16日開幕,預(yù)定媒體造勢(shì)的計(jì)劃安排在五月中旬開始(具體時(shí)間待定)。

  2、發(fā)布方式:

  主要通過報(bào)紙、電視來通達(dá)本次活動(dòng)。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢(shì)方式進(jìn)行。

  (二)開盤慶典信息發(fā)布:

  1、發(fā)布時(shí)間:

  開盤前一個(gè)月為廣告預(yù)熱和市場(chǎng)引導(dǎo)階段。本案擬在6.18日開盤,預(yù)定媒體造勢(shì)的計(jì)劃安排在五月中旬開始(具體時(shí)間待定)。

  2、發(fā)布方式:

  *****

  開盤策劃方案(二)

  一、活動(dòng)目的:

  1、擴(kuò)大和提升“廣興公司”項(xiàng)目的社會(huì)知名度(聚集人氣)

  2、吸引社會(huì)潛在目標(biāo)客戶群的積極關(guān)注,為加快銷售進(jìn)程蓄勢(shì)。(銷售促進(jìn))

  3、提高廣興置業(yè)的市場(chǎng)知名度,鞏固和擴(kuò)大公司實(shí)力形象,走品牌化經(jīng)營(yíng)化道路。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  ***年6月28日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  廣興潔云花園售樓中心現(xiàn)場(chǎng)

  四、參加人員:

  1、嘉賓:

  市政府領(lǐng)導(dǎo);二七區(qū)區(qū)委領(lǐng)導(dǎo),村領(lǐng)導(dǎo),業(yè)主代表,各新聞媒體記者;(報(bào)社、電視臺(tái))

  2、外協(xié)人員:

  禮儀小姐,軍樂隊(duì),音響師,文娛演出人員;

  3、內(nèi)協(xié)人員:

  公司銷售部人員,辦公室人員,財(cái)務(wù)人員,工程部人員,保安、保潔人員(要求公司全體人員統(tǒng)一著裝)

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、“廣興潔云花園”小區(qū)命名及開盤剪彩儀式;

  2、廣興公司領(lǐng)導(dǎo)講話,業(yè)主代表講話,監(jiān)理公司代表講話,建筑公司代表講話。

  3、“廣興潔云花園”業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)(活動(dòng)辦法和獎(jiǎng)品待定)

  4、文娛演出活動(dòng)。(見節(jié)目單)

  六、活動(dòng)具體實(shí)施細(xì)則及程序:

  6月27日  :

  活動(dòng)場(chǎng)地布置結(jié)束(附場(chǎng)地效果圖),27日下午15:00點(diǎn)檢測(cè)舞臺(tái)搭設(shè)工作,彩紅門、氣球、條幅、導(dǎo)示旗、導(dǎo)示牌到位和相關(guān)物料準(zhǔn)備工作。

  6月28日

  公司員工全部就各位,確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備就緒(場(chǎng)地硬件、后勤、接待、主持、保安等)并隨時(shí)準(zhǔn)備接待貴賓及客戶。

  8:00AM

  軍樂到位、禮儀人員到位、文娛演出人員到位。

  8:40—9:00AM

  簽到處、貴賓接待處、入場(chǎng)儀式組織人員、保安等各項(xiàng)工作就緒,禮儀小姐開始迎賓,為嘉賓佩帶鮮花。

 。8:00軍樂隊(duì)開始奏迎賓曲,8:30文娛演出活動(dòng)開始)

  9:00—10:00AM

  貴賓和記者簽到結(jié)束,由禮儀小姐和公司接待人員安排貴賓到辦公室和招待所休息,策劃部負(fù)責(zé)貴賓發(fā)言稿,媒介通稿發(fā)放(安排個(gè)別媒體記者單獨(dú)采訪公司主要負(fù)責(zé)人),入場(chǎng)進(jìn)行剪彩儀式人員準(zhǔn)備就緒?捶啃吕峡蛻舻綀(chǎng)后,由銷售人員按正常銷售工作進(jìn)行接待。

  10:00AM

  文娛演出人員退場(chǎng),主持人宣布儀式開始,介紹到場(chǎng)嘉賓及新聞媒體單位(記者拍照)

  10:00—10:20AM

  主持人介紹完畢,邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)講話,嘉賓代表講話,公司領(lǐng)導(dǎo)講話并宣布“廣興花園”項(xiàng)目命名、開盤儀式開始。禮儀小姐準(zhǔn)備好剪彩用的繡球、托盤、剪刀并提供周到的服務(wù)。

 。ㄜ姌俘R鳴、禮花齊放,活動(dòng)進(jìn)入高潮,記者拍照、采訪)

  10:20—10:30AM

  在舞臺(tái)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)結(jié)束后舞臺(tái)文娛演出活動(dòng)馬上開始。(與大獎(jiǎng)得主合影留念)

  11:30

  整個(gè)演出結(jié)束。公司接待人員安排政府領(lǐng)導(dǎo)、媒介單位人員就餐事宜,禮品負(fù)責(zé)人員禮品發(fā)放。

  七、現(xiàn)場(chǎng)布置:

  1、營(yíng)銷中心外環(huán)境包裝;

  A、售樓中心內(nèi)外包裝;各系列VI展板設(shè)計(jì),擺放各類綠   色植物和鮮花,各裝飾物和銷售道具。

  B、銷售通道的包裝;華中路布設(shè)燈桿導(dǎo)視旗。

  C、物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的包裝(工地)停車場(chǎng)的布置;附條幅內(nèi)容:

  1、鉑金住宅,名典永相傳!

  2、燙金地段,顯赫人生!

  3、大方之家,盡情揮灑!

  4、把握此刻輝煌,見證今生榮耀與夢(mèng)想。

  5、蘊(yùn)涵非凡創(chuàng)意,盡得現(xiàn)代建筑精萃

  6、潔云花園,體現(xiàn)價(jià)值時(shí)尚的理想家園!

  7、坐擁都市繁華,沐浴綠野清風(fēng)。

  8、專業(yè)品質(zhì),實(shí)力保障,成就全面康居生活!

  9、夢(mèng)想生活無需想象,親臨現(xiàn)場(chǎng)體味舒適空間。

  10、簡(jiǎn)約如詩(shī)、幸福如歌、繽紛生活,康居典范!

  11、得天獨(dú)厚、水晶之宅、品質(zhì)之選。

  12、選擇潔云花園,只為生活品質(zhì)更好。

  13、以正確的承諾,兌現(xiàn)一生的幸福。

  14、盡心打造巧奪天工的理想居所——潔云花園

  15、廣興置業(yè)傾情打造平價(jià)優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚精品住宅。

  16、現(xiàn)代完美主義,詮釋都市生活。

  17、城市居住的新地帶,人際交流的新天地。

  18、繽紛六月、繽紛色彩、繽紛生活、繽紛假日。

  2、開盤活動(dòng)舞臺(tái)布置(見附平面布置示意圖,禮儀公司提供);

  八、銷售促銷策略:(待商定)

 。ㄒ唬⑴e行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng))

  考慮兩種促銷形式供公司參考:

  1、抽獎(jiǎng)形式:

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定及參加對(duì)象:

  一等獎(jiǎng)1名    各獎(jiǎng)2000元人民幣

  二等獎(jiǎng)2名    各獎(jiǎng)1000元人民幣

  三等獎(jiǎng)3名    各獎(jiǎng)500元人民幣

  備注:所有獎(jiǎng)金均用于沖抵房款。

  參加對(duì)象:開盤期間(6月28日-7月8日)下定(以交一萬元定金為準(zhǔn))及簽約客戶。

  2、贈(zèng)送禮品形式:

  凡開盤期間下定客戶均贈(zèng)送價(jià)值500元的高檔飲水機(jī);

  參加對(duì)象:開盤期間(6月28日-7月8日)下定(以交一萬元定金為準(zhǔn))的客戶。

  另外,建議設(shè)看房幸運(yùn)獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)價(jià)值500元的高檔飲水機(jī)一臺(tái)。

  參加對(duì)象:本次活動(dòng)期間,來看房并作來人登記的客戶和購(gòu)房客戶。

  九、人員分工:(見附圖表)

  工作小組        責(zé)任人        工作內(nèi)容及職責(zé)        工作對(duì)待

  簽到組        (待定)        負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、客戶簽到、登記工作,簽到完畢后負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的發(fā)放工作(要求貴賓寫清名字、單位、職務(wù))

  客戶接待組   沙盤處1人負(fù)責(zé)講解沙盤、吧臺(tái)1人負(fù)責(zé)接聽電話、接待區(qū)4人負(fù)責(zé)客戶正常銷售程序接待(老客戶到場(chǎng),以誰的客戶,誰接待為原則)

  貴賓接待組    負(fù)責(zé)省、市、區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)的接待事宜,

  簽約組     負(fù)責(zé)購(gòu)房客戶的簽約工作

  財(cái)務(wù)組     負(fù)責(zé)為購(gòu)房客戶收款、辦理相關(guān)手續(xù)事宜

  媒體接待組      負(fù)責(zé)媒體記者的接待與禮品的發(fā)放

  禮儀活動(dòng)組      負(fù)責(zé)文娛活動(dòng)的安排,禮儀小姐工作的安排事宜

  攝影組     負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的攝影、攝影工作

  后勤保障組      負(fù)責(zé)活動(dòng)所需 的一切物料工作,協(xié)調(diào)工程部搭建舞臺(tái)、導(dǎo)示旗、彩旗、彩紅門、氫氣球的懸掛工作,領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者的中午就餐事宜。  負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好業(yè)主獎(jiǎng)品發(fā)放工作

  禮品發(fā)放組    負(fù)責(zé)禮品發(fā)放事宜

  保安組         售房大廳、門 口4人,負(fù)責(zé)作好保安、保潔工作

  主持人        負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的主持事宜

  音響師1名      負(fù)責(zé) 臺(tái)音響,售房部?jī)?nèi)音響

  業(yè)主簽到組        負(fù)責(zé)業(yè)主簽到、發(fā)放號(hào)碼牌工作

  十、物料配備:

  1、宣傳資料(樓書、彩頁(yè))、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

  2、簽到薄2本,筆6支(簽字筆、 筆各3支)

  3、領(lǐng)導(dǎo)、貴賓佩帶鮮花100朵

  4、剪彩用紅繡球6個(gè)、托盤6個(gè)、剪刀6把、綬帶5個(gè)

  5、主席臺(tái)紅地毯一塊8 X 8米

  6、音響設(shè)備一套(功放音響、話筒、音樂碟)

  7、禮儀小姐5名

  8、軍樂隊(duì)一支(20人)

  9、主持人二名,音響師一名

  10、接待員10名(貴賓接待5名、媒介單位接待5名)

  11、彩旗200面、旗桿250根、氫氣球8個(gè)、條幅、彩紅門1座

  12、舞臺(tái)(1*6*8米)背景墻(6*8米)

  13、水果、手提袋(500個(gè))

  14、太陽(yáng)帽(1000個(gè))、禮品(領(lǐng)導(dǎo)、記者)

  15、文娛演出節(jié)目(歌唱、現(xiàn)代舞、薩克斯、小提琴、 雜技表演、少兒拉丁舞表演)祥見節(jié)目單

  十一、媒介組合:(見附圖表):

  1、報(bào)紙:(見附系列報(bào)紙廣告方案)

  媒體     投放時(shí)間     投放內(nèi)容      版面

  大河報(bào)   6.15--28    形象+開盤廣告   1/2彩版

  晚報(bào)     6.28        開盤廣告      1/2彩版

  商報(bào)     6.10—6.30    系列軟文    信息

  家庭報(bào)    6.10—6.30    系列軟文   信息

  視點(diǎn)報(bào)    6.10—6.30    系列軟文   信息

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