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開盤活動方案

時間:2022-08-07 06:03:40 計劃方案 我要投稿

開盤活動方案

  開盤活動方案(一)

開盤活動方案

  一、活動主題:花香維也納愛樂沙龍成立活動暨圓舞曲開盤慶典

  二、活動時間:A:**年11月9日19:30-21:00

  B:**年11月10日09:00—11:00

  三、活動地點:花香維也納售樓處

  1、推廣需要:聚斂現(xiàn)場人氣,發(fā)揮項目最大價值,呼應客群的重要情感;

 。病⒖蛻糁匾暎和ㄟ^在現(xiàn)場舉辦活動,使客戶強烈感受社區(qū)音樂主題氛圍的優(yōu)越性

  四、人員邀請:

  1、以請柬形式邀請目前預定項目的排號客戶和一期業(yè)主;

 。病⑾嚓P媒體資源,尤其是后期會跟推廣配合的燕趙晚報,燕趙都市報

 。▊渥ⅲ簽楦嗟木蹟咳藲猓顒忧皥髲V有專門的活動信息說明,可以告知受眾,持當天報廣到售樓處,可以領一份精美禮品,并且可以領取開盤活動當天簽到券,告知活動當天有重大慶典和神秘大獎,每期報廣都告知,造成活動神秘懸念,引發(fā)廣泛關注)。

  五、活動目標:

  進一步提升花香維也納樓盤品牌知名度,擴大影響力,持續(xù)刺激市場、保持

  較高的銷售消化速度。

  六、活動基礎考慮:

  1)老帶新優(yōu)惠

  開盤前已積累的意向客戶,是實現(xiàn)老客戶帶新客戶,迅速完成銷售的客群基礎,對于老帶新兩方都給予一定的優(yōu)惠(如免物業(yè)費,贈送購房代金券)

  2)與本地著名音樂學校的簽約儀式,同時聘請該音樂學校校長為會所藝術顧問

 。ù嘶顒右嗫砷_盤前舉辦)

  借助音樂學校在本地的知名度,使音樂教育成為一個強大的賣點加以宣傳本項目,未來由其提供相應的師資力量,與社區(qū)聯(lián)辦藝術幼兒園,并可在會所建成后定期在會所內(nèi)舉行音樂會以及音樂講座和相關培訓活動。

  3)成立“愛樂沙龍俱樂部”慶典

  愛樂沙龍俱樂部的成立,為后期活動打下了堅實的人脈基礎,使后期活動順理成章,環(huán)環(huán)相扣,在石家莊地產(chǎn)項目中為首創(chuàng),給客戶足夠信心和體面,強化音樂主題賣點,活動過后,能夠形成延續(xù),自愿形成口碑傳頌,使活動既能與產(chǎn)品的推廣核心、產(chǎn)品地位相契合,又氣氛熱烈、高雅,充滿高層次的生活品位,同時兼顧答謝及銷售的活動基礎。

  4)“維也納浪漫之旅”抽獎

  前期內(nèi)部認購的客戶,都發(fā)放抽獎卡,開盤當天現(xiàn)場抽出大獎,中獎者獲贈為期3——7天維也納浪漫之旅。

  5)音樂酒會

  輝映花香維也納推廣計劃主題——石家莊首家音樂文化社區(qū),緊扣主題舉行開盤活動,表達花香維也納的核心價值,將音樂定位貫穿始終,以音樂酒會形式,傳達我們倡導的格調(diào)生活方式,鎖定目標客群特殊階層,給夠他們身份感和榮耀感。

  七、活動目的:

  1)通過開盤慶典儀式、愛樂沙龍俱樂部成立慶典、老帶新優(yōu)惠酬賓、獎品刺激聚斂人氣,引爆開盤引發(fā)轟動,制造新關注熱點;

  2)通過開盤促銷積累新客源;激活口碑效應廣為傳播,擴大客源區(qū)域,挖掘潛在客戶群,有效鎖定目標群;

  3)使觀望客戶沖動購買、迅速下定、快速成交;

  4)酬謝已定、已簽約之老客戶,發(fā)揮老客戶帶新客戶之最大功效,加快樓盤消化速度。

  第二部分

  一、出發(fā)點和重點

  此次活動的詳細流程需要公關執(zhí)行公司與開發(fā)商共同協(xié)商制定,我方提供活動的主題策劃方案。

  在這個方案中,我們構想的出發(fā)點和重點是:

 。、如何讓這個活動在滿足銷售認購任務和愛樂沙龍慶賀目的的同時,有項目個性和氣質(zhì)的傳達?

 。病⑷绾巫尰顒拥牟邉澐较蚋覀兊耐茝V整體方向保持統(tǒng)一?

  3、如何在1.5個小時的活動中,豐富多彩、保持一定品質(zhì)和水準的同時能夠有核心亮點出現(xiàn),既成為活動的高潮,又能夠讓人在活動結束后仍能有所回味記憶深刻。

  二、整體現(xiàn)場:

  1)入場處巨大的背板上有本次活動主題“花香維也納愛樂沙龍成立&花香維也納***音樂學校簽約儀式暨圓舞曲開盤慶典”的字樣。同時,“愛樂沙龍”首次在人們面前出現(xiàn),激發(fā)人們對它的了解欲望;

  2)自助式西點布場在一側,不設座位,隨時可以走動,調(diào)動活動熱情,可以多容納客戶,售樓中心金色與絳紫色珠光氣球柱現(xiàn)場布置;

  3)接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門口由外模裝扮的英式管家接待,讓客戶從簽到時即體驗一種卓爾不群的貴族生活的感受,客戶簽到時除領取一份小的精美禮品及項目資料外,還會有一張嘉賓卡,后續(xù)活動及抽獎均以此卡進行。

  4)音樂:邀請現(xiàn)場樂隊演出,制造現(xiàn)場氣氛,小型音樂會;

  5)主持人:選擇具有影響力及極強的現(xiàn)場操作感的主持人主持所有活動,介紹活動主要內(nèi)容、愛樂沙龍成立慶典和老帶新大獎酬賓活動規(guī)則,帶動互動參與,活躍氣氛。

  6)領導講話:在活動開始時,花香維也納的領導做簡短講話,宣布正式開盤剪彩儀式隆重進行。

  三、活動流程:

 。1)來賓、客戶到現(xiàn)場簽到

 。2)主持人出場、告白

 。3)現(xiàn)場樂隊奏樂助興

  (4)領導登場、講話,宣布開盤慶典開始,

 。5)音樂學校與花香維也納的現(xiàn)場簽約儀式

 。6)領導宣布花香維也納“愛樂沙龍”俱樂部成立,有請推選出的沙龍會長宣讀俱樂部宗旨,會員章程,會員特權(和石家莊一些高檔休閑娛樂場所聯(lián)合推出的只針對愛樂會員的優(yōu)惠政策),同時宣布社區(qū)大型音樂會所落成時間,宣布屆時將和高等音樂名校簽約,聯(lián)手承辦藝術幼兒園、音樂講座、專題音樂會等等活動,成為石家莊的名流活動場

 。7)音樂,香檳開啟

 。8)現(xiàn)場高潮宣布抽獎行動開始,首先宣布老帶新政策(老客戶介紹新客戶并成交(簽合同),老客戶與新客戶各獲得價值2000元購房代金券暫定)或者減免兩年的物業(yè)費。)

  (9)之前內(nèi)部認購者抽獎,中獎者獲贈“維也納浪漫之旅”

 。10)到場客戶參與幸運抽獎,抽獎者獲贈小禮品

  (11)現(xiàn)場樂隊助興,自助西餐會、現(xiàn)場音樂會開始

 。12)活動結束,賓主盡興而歸

  第三部分

  開盤活動結束。

  開盤成功。

  每一位客戶都盡興而歸。

  項目及到來的所有客戶及媒體朋友得到廣泛傳播,提升美譽度和知名度。

  希望后續(xù)能夠有媒體的軟文支持,將活動豐富進客戶通訊,為接下來活動積累了人氣,繼續(xù)后期全面推廣行為。

  開盤活動方案(二)

  一、時間:  年  月  日上午。

  二、地點:******售樓中心現(xiàn)場。

  三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

  四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。

  五、擬邀媒體:xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

  六、預定目標:對外傳達******開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實力,擴大******的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)******的美好前景,促進樓盤銷售,與此同時進行企業(yè)社會公關,樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象,并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。

  七、會場布置:

  1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風,臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“******開盤慶典儀式”。

  2、簽到處:來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

  3、禮品發(fā)放區(qū): 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

  4、貴賓休息區(qū):可放在******售樓中心現(xiàn)場,設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。

  八、開盤活動要點:

  1、室內(nèi)外表現(xiàn)

  1)彩旗(彩條)

  2)  在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。

  盆景花卉

  在售樓處大廳的各個角落,分別擺設,以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

  3)氣拱門、氣球

  在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

  2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容:

  1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

  2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。

  3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預示著******美好的發(fā)展前景。

  3、開盤促銷活動配合:

  以“1000元當10000元,不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

  活動文案如下:

  為酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬元,于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張,并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款,購房VIP卡系無記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。

  抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

  現(xiàn)場排隊應遵守先后順序,按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,9月30日早上6:00開始接受排隊。

  本公司將于2004年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。

  獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

  “購房VIP卡”在購房兌換時,必須與購卡收據(jù)一并出示,方為有效。

  活動規(guī)定:參與者必須年滿18歲以上,具有完全民事行為能力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

  購房VIP卡售出不退,購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,不予兌換?梢宰杂赊D(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價格自定。

  購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。

  本次活動對團購客戶無效。

  4、籌備工作:

  1)擬定與會人員。于  月  日向與會領導發(fā)出請柬。

  2)提前準備好請柬,并確認來否回執(zhí)。

  3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

  4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。

  5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

  6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

  7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

  5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。

  6、人員安排:

  1)預設禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

  2)工作人員15名;

  3)公司工作人員30名;

  九、儀式流程:

  09:00-09:30  所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

  09:30-09:50  來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領取宣傳資料。

  09:50-10:00  貴賓由禮儀小姐引入會場。

  10:00-10:08  儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

  10:08-10:13  公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。

  10:13-10:25  舞獅表演。

  10:25-10:35  政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

  10:35-10:50  主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時升放,儀式達到高潮。

  10:50-11:00  主持人宣布典禮結束,來賓趕往午宴現(xiàn)場。

  11:00  客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。

  十、媒體計劃:

  1、  報紙廣告

  27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告,告知******開盤的信息。

  2、電視廣告

  xx電視臺錄制開盤錄像,制成VCD,作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞,報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況,進一步擴大宣傳。

  3、電臺廣告

  在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。

  4、印刷品廣告

  樓書、海報已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。

  十一、廣告預算

  1.《xx日報》27、28、30日整版  xxxxx元

  2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道 xxxx元

  3.電臺廣告宣傳 xxxx元

  4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批  xxx元

  5、禮儀公司各項費用 xxxx元

 。ê枧_、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

  6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道) xxxx元

  7.鮮花盆景租賃 xxxx元

  共計  xxxxxx元

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