公司活動(dòng)策劃書(shū)模板
公司活動(dòng)策劃書(shū)模板(一)
一、活動(dòng)目的:利用春節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日周期長(zhǎng)和合家歡樂(lè)的喜慶氣氛,來(lái)推廣發(fā)廊的全新形象,同時(shí)提升發(fā)廊的親和力。
二、活動(dòng)主題:“新年到—合家歡”,隆重推出新春家庭套餐!
三、活動(dòng)時(shí)間:**年1月15日—2月15日。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、“百年好合”套餐:
參與人數(shù):2人,參與者關(guān)系:夫妻或情侶
活動(dòng)內(nèi)容:一人消費(fèi)燙或染以上項(xiàng)目,送另一人洗、剪、吹發(fā)項(xiàng)目;
2、“小康之家”套餐:
參與人數(shù):3-4人,參與者關(guān)系:夫妻帶子女
活動(dòng)內(nèi)容:每人消費(fèi)洗、剪、吹發(fā)以上項(xiàng)目,送一人洗、剪、吹發(fā)項(xiàng)目;
3、“合家歡樂(lè)”套餐:
參與人數(shù):4-6人,參與者關(guān)系:一家三代(老父母、夫妻、子女)
活動(dòng)內(nèi)容:一人消費(fèi)燙或染以上項(xiàng)目目,其余人員消費(fèi)洗、剪、吹發(fā)以上項(xiàng)目即二人洗、剪、吹發(fā)項(xiàng)目;
五、活動(dòng)方式:凡符合參與“套餐”項(xiàng)目條件的顧客,所送項(xiàng)目直接沖抵當(dāng)次消費(fèi)金額。
六、活動(dòng)物料:店內(nèi)POP宣傳海報(bào)3張;
七、注意事項(xiàng):
1、每次只能享受其中一項(xiàng)“美發(fā)套餐”項(xiàng)目;
2、參與本活動(dòng)不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠(使用VIP卡折扣的用戶不參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng))和重復(fù)參與店內(nèi)其他同時(shí)開(kāi)展的活動(dòng);
3、本活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)不可兌換現(xiàn)金;
4、本次活動(dòng)秉承雙方自愿的原則,參與抽獎(jiǎng)即視為認(rèn)同并遵守本公司制定的游戲規(guī)則;
5、本次活動(dòng)一切最終解釋權(quán)歸屬本公司。
中國(guó)·福建·晉江市
公司活動(dòng)策劃書(shū)模板(二)
一、促銷(xiāo)目標(biāo)
促銷(xiāo)目標(biāo)是在促銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行的黃金周,通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng),把握購(gòu)物的高潮期,促銷(xiāo)公司的產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,也提高公司的營(yíng)業(yè)目標(biāo),把公司的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)瓶,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,從而市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。
二、目標(biāo)受眾:25歲以上的女性消費(fèi)者
傳播目標(biāo):
階段
層次效果模式
知曉階段
知曉、了解
偏好階段
喜愛(ài)、偏好
購(gòu)買(mǎi)階段
購(gòu)買(mǎi)
三、促銷(xiāo)環(huán)境:
隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,果酒具有非常大的發(fā)展空間,其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營(yíng)養(yǎng),增加更多的營(yíng)養(yǎng),更便于吸收,保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會(huì)高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),果酒都是不錯(cuò)的選擇。
年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。本產(chǎn)品主要對(duì)象為女性,作為女性對(duì)于酒類(lèi)產(chǎn)品大多注重其功能和口味,所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn)。
四、傳播途徑
電視廣播、廣告、新聞發(fā)布會(huì)、促銷(xiāo)活動(dòng)等。
五、促銷(xiāo)組合計(jì)劃
。ㄒ唬┐黉N(xiāo)的目的:
。1)把握這個(gè)“十一國(guó)慶”黃金周的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)這次促銷(xiāo)活動(dòng)的興趣,利用這個(gè)黃金周來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品,引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品的熱潮,以達(dá)促銷(xiāo)效果。
(2) 為了增大產(chǎn)品銷(xiāo)量,強(qiáng)化商品特性,提升品牌形象,從而提高公司和品牌的知名度和經(jīng)濟(jì)效益。
(3)培養(yǎng)潛在消費(fèi)者對(duì)胭脂雪品牌的忠誠(chéng)度,以及對(duì)使用新品的消費(fèi)者建立一種對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌的歸屬感,贏得消費(fèi)者的好感和信賴,從而由商品的 ---不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)。
。ǘ⒒顒(dòng)主題:繁花似錦十月天,歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限
(三)、活動(dòng)地點(diǎn):清遠(yuǎn)市城市廣場(chǎng)、小市贏之城
。ㄋ模、促銷(xiāo)時(shí)間:十一國(guó)慶黃金周(2010年10月1~7號(hào))
。ㄎ澹、賣(mài)點(diǎn)建議:神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣,具有良好的保健功能,調(diào)理氣血,增強(qiáng)免疫力,促進(jìn)血液循環(huán),特別適宜于婦女手腳冰冷,或產(chǎn)婦飲用。
(六)、宣傳形式:
1.針對(duì)賣(mài)場(chǎng)
。1)、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)大展臺(tái)、大展板、大海報(bào)、大屏幕
。2)、條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門(mén)、升空氣球等的組合)
2.針對(duì)媒介組合
(1) 電視廣告
采用蒙太奇得手法,虛擬的來(lái)表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。
場(chǎng)景:① 在一個(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂(lè)地等待男孩的到來(lái),
、 女孩子的臉色顯得有些勞累,男孩子的到來(lái)也拿著胭脂雪果酒,他拉著女孩的手跑到了一個(gè)餐桌,倒出果酒,女孩子喝了之后臉色就顯得很好,如此反復(fù)幾次
、 等女孩子喝了胭脂雪果酒后,即使不透過(guò)盛果酒的杯子,女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫(huà)外音)
(2)電視廣告拍攝重點(diǎn):
場(chǎng)景的布置,要帶點(diǎn)夢(mèng)幻浪漫的情調(diào)
以電視廣告為主導(dǎo),向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。
以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者
以張貼廣告(吊旗等)、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。
用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。
在超市各大門(mén)店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。
。3)促銷(xiāo)廣告統(tǒng)一在《百姓關(guān)注》、《北江紀(jì)實(shí)》、清遠(yuǎn)廣播電視臺(tái)的黃金時(shí)間播放廣告。
2、針對(duì)戶外
懸掛巨幅、過(guò)街橫幅、宣傳板、路牌廣告、霓虹燈廣告、燈箱廣告,交通車(chē)廂廣告,汽球廣告。
七、新聞發(fā)布會(huì):
時(shí)間:**年9月25日
地點(diǎn):城市廣場(chǎng)
邀請(qǐng)《清遠(yuǎn)時(shí)報(bào)》、《北江紀(jì)實(shí)》及各電視臺(tái)、電臺(tái)“新聞熱線”,做免費(fèi)廣告及時(shí)公諸于各媒體。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類(lèi)信息。
內(nèi)容包括:1、展示葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果,舉辦形式多樣的企業(yè)及產(chǎn)品推介活動(dòng)旨在清遠(yuǎn)市全面展現(xiàn)胭脂雪的文化蘊(yùn)育,發(fā)展前景之廣闊。
2、開(kāi)展胭脂雪文化交流與旅游活動(dòng)。舉辦胭脂雪文化展、模特大賽。
3、開(kāi)展經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)。邀請(qǐng)葡萄酒大企業(yè)、大商社及相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)參會(huì)參展,組織開(kāi)展投資政策說(shuō)明會(huì)、合作項(xiàng)目洽談會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng),及時(shí)為來(lái)賓提供商務(wù)信息。
八、營(yíng)業(yè)推廣
1.針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣
促進(jìn)新顧客使用,動(dòng)員顧客購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。引導(dǎo)顧客改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,培養(yǎng)顧客對(duì)本企業(yè)的偏愛(ài)行為等。其方式采用:
(1) 優(yōu)惠券:給持有人一個(gè)證明,證明他在購(gòu)買(mǎi)某種商品時(shí)可以免付一定金額的錢(qián)。
(2) 獎(jiǎng)勵(lì):可以憑獎(jiǎng)勵(lì)券買(mǎi)一種低價(jià)出售的商品,或者憑券免費(fèi)以示鼓勵(lì),或者憑券買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)給一定優(yōu)惠。
2.針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣
鼓勵(lì)批發(fā)商大量購(gòu)買(mǎi),吸引零售商擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),動(dòng)員有關(guān)中間商積極購(gòu)存或推銷(xiāo)某些產(chǎn)品。其方式采用:
(1)批發(fā)回扣:企業(yè)為爭(zhēng)取批發(fā)商或零售商多購(gòu)進(jìn)自己的產(chǎn)品,在某一時(shí)期內(nèi)可給予購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商以一定的回扣。
(2)推廣津貼:企業(yè)為促使中間商購(gòu)進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品,還可以支付給中間商以一定的推廣津貼。
(3)銷(xiāo)售競(jìng)賽:根據(jù)各個(gè)中間商銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)績(jī),分別給優(yōu)勝者以不同的獎(jiǎng)勵(lì),如現(xiàn)金獎(jiǎng),實(shí)物獎(jiǎng),免費(fèi)旅游,度假獎(jiǎng)等。
3.針對(duì)銷(xiāo)售人員的營(yíng)業(yè)推廣
鼓勵(lì)他們熱情推銷(xiāo)產(chǎn)品,促使他們積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。
其方式采用:(1)銷(xiāo)售競(jìng)賽:如有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,比例提成;
(2)免費(fèi)提供人員培訓(xùn),技術(shù)指導(dǎo)
九、促銷(xiāo)活動(dòng)
(1)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)時(shí)間:2010年10月1日——10月7日。
活動(dòng)地點(diǎn):清遠(yuǎn)市清城區(qū)城市廣場(chǎng)、贏之城、義烏商貿(mào)城有促銷(xiāo)活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)
主要對(duì)象:25歲以上的女性消費(fèi)者。
活動(dòng)方式:凡于活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)神仙島胭脂雪飲品的用戶可獲得國(guó)慶大禮包一份。
獎(jiǎng)品設(shè)置有:
購(gòu)買(mǎi)胭脂雪果酒3瓶,可獲贈(zèng)精美開(kāi)酒匙一個(gè)。
購(gòu)買(mǎi)胭脂雪果酒6瓶,可獲贈(zèng)精致酒杯兩只。
購(gòu)買(mǎi)胭脂雪果酒12瓶,可獲贈(zèng)精致酒杯一套(6只)
購(gòu)買(mǎi)得多獎(jiǎng)品獲得越多。
。2)經(jīng)銷(xiāo)商參與部分
、倩顒(dòng)地點(diǎn):清遠(yuǎn)市清城區(qū)城市廣場(chǎng)、贏之城
②主要內(nèi)容:根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的積分情況,當(dāng)日評(píng)出評(píng)出最佳的經(jīng)銷(xiāo)商;
、墼u(píng)比方法:銷(xiāo)售得越多,獲得積分越多,在活動(dòng)期間,根據(jù)積分累計(jì)情況確定排名。
具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下:
一等獎(jiǎng)1名,累計(jì)積分排名第一且分?jǐn)?shù)超過(guò)一千,頒發(fā)《清遠(yuǎn)地區(qū)10月份神仙島胭脂雪果酒最佳經(jīng)銷(xiāo)商證書(shū)》,并獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)獎(jiǎng)金。
二等獎(jiǎng)2名,累計(jì)積分排名第二且分?jǐn)?shù)超過(guò)五百,即獎(jiǎng)勵(lì)5000元。
三等獎(jiǎng)3名,累計(jì)積分超過(guò)三百,即可獎(jiǎng)勵(lì)3000元。
十、效益分析
1、清遠(yuǎn)市場(chǎng)
(1)市場(chǎng)占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。
(2)銷(xiāo)量:第一年25萬(wàn)瓶;第二年50萬(wàn)瓶,第三年75萬(wàn)瓶;
2、其他市場(chǎng)
第一年34萬(wàn)瓶;第二年68萬(wàn)瓶,第三年102萬(wàn)瓶;
根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo),進(jìn)行效益分析,以第一年為例。
銷(xiāo)售收入:360ML 以99元計(jì)算 合計(jì)2475萬(wàn)元,
制造成本:360ML 100萬(wàn)元,
管理費(fèi)用:30萬(wàn)元
銷(xiāo)售費(fèi)用:(1)銷(xiāo)售人員工資30萬(wàn)元
。2)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用 25萬(wàn)元
。3)促銷(xiāo)人員提成 35萬(wàn)元
(4)其他人員促銷(xiāo) 15萬(wàn)元
。5)保管費(fèi)5萬(wàn)
。6)包裝費(fèi)15萬(wàn)
(7)廣告宣傳費(fèi)50萬(wàn)
。8)運(yùn)費(fèi) 10萬(wàn)元
(9)招待費(fèi)12萬(wàn)
。10)其他費(fèi)用20萬(wàn)
合計(jì):217萬(wàn)
十一、促銷(xiāo)組合成果
對(duì)促銷(xiāo)的后果景象評(píng)估、包括對(duì)促銷(xiāo)業(yè)績(jī)的評(píng)估,是否達(dá)到預(yù)期的促銷(xiāo)目標(biāo)和效果。分析促銷(xiāo)手段運(yùn)用是否正確、有效等。
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