商務(wù)談判大賽策劃書

　　商務(wù)談判大賽策劃書（一）

　　一、活動背景：

　　為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團(tuán)活動月的舉辦，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。

　　二、活動主旨：

　　因慶祝院慶以及社團(tuán)活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

　　三、活動意義：

　　第二屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　　（一）活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)。

　�。ǘ�）活動時間：20**年4月12日—20**年5月12日（待定）

　　（三）活動地點(diǎn)：多功能會議廳（決賽地點(diǎn)）

　�。ㄋ模┗顒訉ο螅喝A南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

　　（五）主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會

　�。�六）承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

　�。ㄆ撸┵澲鷨挝唬捍髮W(xué)購物網(wǎng)

　　五、活動內(nèi)容：

　　分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

　�。ㄒ唬┏踬愲A段

　　1、全院學(xué)生均可參加,每個團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊或自由組隊參加初賽（倡議團(tuán)隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成）。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進(jìn)行為時10分鐘的講解。

　�。ǘ�）復(fù)賽階段

　　1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

　　2、復(fù)賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

　�。ㄈ�）決賽階段

　　1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于20**年5月12日參加決賽。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

　　2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團(tuán)隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進(jìn)行談判。

　�。ㄋ模┰u比方式

　　1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進(jìn)入決賽。

　　2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

　　根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項(xiàng)評選。

　　3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　　（一）第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎項(xiàng)、獎金及獎品設(shè)置。

　　1、團(tuán)體獎：

　　一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽(yù)證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽(yù)證書；優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書。

　　“最佳人氣獎”一隊，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。

　　2、個人獎：

　　“20**華師商務(wù)談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

　�。ǘ�）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。

　　七、活動時間進(jìn)程：

　�。ㄒ唬┗顒訂�動：20**年4月13日，向各個團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會；

　　20**年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會；

　�。ǘ�）宣傳活動：20**年4月12日—20**年5月12日

　　1、初期宣傳：

　�。�1）線下宣傳：包括在D座樓掛上海報，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上A3大小的海報等。同時舉行發(fā)布會，咨詢會。

　�。�2）線上宣傳：在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個活動的專欄，并通過Q群進(jìn)行宣傳。

　　2、中期宣傳：

　�。�1）在圖書館的商務(wù)廊及時展示和更新活動的最新動態(tài)，以及各參賽隊伍的資料（包括隊伍的簡介，照片等）。

　�。�2）適時在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。

　�。�3）5月2日—10日之間，確定進(jìn)入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學(xué)生互動的活動。在商業(yè)街與B座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學(xué)進(jìn)行活動介紹以及現(xiàn)場拉票。活動現(xiàn)場中間由四個參賽隊伍的藝術(shù)照浮雕組成。

　　3、后期宣傳：

　　舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業(yè)街做一個后期成果展。

　�。ㄈ�）團(tuán)總支內(nèi)部組合團(tuán)隊并提交參賽隊伍名單：20**年4月14日――20**年4月18日；

　�。ㄋ模﹨①悎F(tuán)隊培訓(xùn)：20**年4月19日—20**年4月21日

　　分3輪：（同時開展網(wǎng)絡(luò)教程）

　　第1輪：邀請老師對參賽團(tuán)隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；

　　第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座；

　　第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座；

　　（五）初賽作品制作:20**年4月21日—20**年4月26日；

　�。�六）初賽作品提交：文本版及電子版于20**年4月26日前提交；

　�。ㄆ撸┏踬惐荣悾�20**年4月28日：

　�。ò耍┏踬惤Y(jié)果公布：20**年4月29日；

　�。ň牛�復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20**年4月29日—20**年5月1日；

　　（十）復(fù)賽階段：20**年5月5日

　�。ㄊ�一）復(fù)賽結(jié)果公布：20**年5月6日；

　　（十二）決賽準(zhǔn)備階段：20**年5月6日—20**年5月12日；

　　（十三）決賽時間：20**年5月12日。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

　　經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等；線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，平面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

　　通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團(tuán)隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量；

　　通過團(tuán)總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。

　　九、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　現(xiàn)金費(fèi)用（現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請）

　　項(xiàng)目名稱

　　數(shù)量

　　十、活動聲明：

　�。ㄒ唬┍敬位顒痈鲄①愖髌肥褂脵�(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

　�。ǘ�）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　�。ㄈ�）本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。

　　附：

　　活動負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：朱奮輝********

　　王康梅********

　　華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

　　商務(wù)談判大賽策劃書（二）

　　一、大賽背景

　　中國自加入WTO以來，國內(nèi)外市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步深化和發(fā)展，各種經(jīng)濟(jì)將往日益頻繁，“商情”、“商機(jī)”、“商戰(zhàn)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展、合作與銷售中不可忽視的重要內(nèi)容。兼?zhèn)淅碚撆c應(yīng)用、操作技能的“商務(wù)精英”儼然已成為各大企業(yè)爭相“搶奪”的人才。

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐漸形成，各國間的聯(lián)系逐漸加強(qiáng)，商務(wù)往來增多，“商務(wù)談判”也越來越頻繁。

　　“商務(wù)談判”是當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的、明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行協(xié)商的行為。認(rèn)真研究談判的特點(diǎn)和原則，是談判取得成功的保證。商務(wù)談判是一項(xiàng)集政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟(jì)活動。

　　實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大的經(jīng)濟(jì)利益，成功的“商務(wù)談判”是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

　　必要的商務(wù)談判理論和技巧可以使商務(wù)人員從容地面對各類商業(yè)談判活動，提高應(yīng)變能力，增強(qiáng)社會適應(yīng)性，并且提升個人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，并使自己成為更有價值和競爭力的商務(wù)人才。在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的武器。

　　二、可行性分析

　　1、根據(jù)我國高校大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐知識的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合，為提高大學(xué)生實(shí)踐能力而努力。

　　2、附和經(jīng)濟(jì)與管理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識需要。

　　3、作為首次舉辦商務(wù)談判活動，即使沒有經(jīng)驗(yàn)可循，但可以為以后的經(jīng)管類實(shí)踐性競賽開拓先河，奠定基礎(chǔ)，為將來經(jīng)管系各項(xiàng)活動的開展提供經(jīng)驗(yàn)。

　　4、經(jīng)管系學(xué)生思維活躍，動手實(shí)踐能力強(qiáng)，活動積極性高，本次大賽給大家一個展示的平臺。

　　5、經(jīng)管系工管論壇正值年輕發(fā)展時期，有足夠的活力來舉辦此次活動，調(diào)動大家的積極性。

　　三、大賽主題

　　感受商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，融觀賞性、知識性、趣味性于一體，智慧與激情的巔峰較量，知識與技能的全面交鋒，在談判中成才，在談判中成功。

　　四、大賽簡介

　　本次“商務(wù)談判”由湖南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系主辦，湖南工學(xué)院工管論壇承辦、具體執(zhí)行。

　　活動面向湖南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系全系學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟(jì)管理理論及其實(shí)踐的學(xué)生。本次大賽旨在密切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動的實(shí)際，對現(xiàn)代商務(wù)禮儀和談判有關(guān)理論和特點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)演練。通過本次活動，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運(yùn)用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判各個環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判能力并拓寬商務(wù)視野，增強(qiáng)社會適應(yīng)能力，成為高素質(zhì)人才。

　　經(jīng)管精英云集，專業(yè)老師蒞臨，工管論壇將本著“精益求精”的理念，竭誠打造一個“傳播WTO知識、傳遞世界經(jīng)濟(jì)動態(tài)”的精彩平臺。

　　五、大賽宗旨

　　由湖南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系工管論壇承辦的工學(xué)院首屆“商務(wù)模擬談判”大賽廣泛借鑒了國內(nèi)外現(xiàn)代商務(wù)談判的有關(guān)理論與實(shí)例，密切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動的實(shí)際，系統(tǒng)地展示了商務(wù)談判的基本概念、談判的過程與各階段的策略技巧、商務(wù)價格談判的基本概念、談判的過程與各階段的策略技巧、商務(wù)價格談判、合同條款的談判與履行，并對國際商務(wù)談判活動的特點(diǎn)、風(fēng)險的規(guī)避以及不同商務(wù)談判風(fēng)格進(jìn)行了介紹。

　　本次大賽結(jié)合當(dāng)前形勢，針對在校大學(xué)生的具體情況，利用豐富的校園資源，充分體現(xiàn)了知識性、時效性及參與的廣泛性，旨在實(shí)現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。此外，本次大賽還有利于繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)管系各專業(yè)之間的交流，進(jìn)一步提高湖南工學(xué)院工管論壇的知名度，進(jìn)而宣揚(yáng)湖南工學(xué)院的社團(tuán)文化，鞏固并加強(qiáng)本系學(xué)生社團(tuán)之間團(tuán)結(jié)協(xié)作的關(guān)系，促進(jìn)大學(xué)生思想融通和升華，為當(dāng)代大學(xué)生展示自我風(fēng)采提供平臺，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，為今后其步入社會工作崗位打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　六、籌備工作

　　1、活動時間：4月13日---5月7日

　　2、活動地點(diǎn)：   T型教室

　　3、前期準(zhǔn)備：

　�。�1）宣傳工作大致分為以下四項(xiàng)

　�、�4月13日召開論壇大會，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作，且當(dāng)晚到各班上進(jìn)行宣傳。        ②4月13日張貼海報.POP.宣傳商務(wù)談判有關(guān)事宜，號召全系所有同學(xué)積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務(wù)談判的有關(guān)信息。在中午與下午在學(xué)校雕塑前設(shè)立報名咨詢點(diǎn)，旁邊有相關(guān)商務(wù)談判信息。

　�、�4月15日至20日向全校各大協(xié)會發(fā)出邀請，共同參與到活動中，并請其主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任評委或嘉賓。

　�、芷渲袌竺�方式可以是組隊報名，或者以個人形式報名再進(jìn)行組隊。宣傳時要盡量詳細(xì)，針對商務(wù)模擬談判的內(nèi)容、范圍、注意事項(xiàng)與報名方式等進(jìn)行說明。

　�。�2）報名聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)工作：

　　①4月15日晚在T型教室針對參賽隊伍進(jìn)行一次商務(wù)模擬談判的演示，并邀請老師點(diǎn)評。談判完畢后請評委老師對商務(wù)模擬談判進(jìn)行相關(guān)講座，說明商務(wù)談判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動。

　�、趫竺麜r間從4月15日起—至4月20日截止，并于當(dāng)晚對參賽隊伍進(jìn)行統(tǒng)計并派代表于當(dāng)天晚上抽簽對壘，公布題目。報名地點(diǎn)在工管論壇辦公室，并且在4月15、16、17、18號四天中午，八節(jié)課下課后在學(xué)校雕塑前設(shè)立報名點(diǎn)。

　　③從18號起即與參賽選手保持聯(lián)系，及時告知比賽時間，場地及有可能的變動。

　　（3）場地安排和申請

　　在比賽前提前預(yù)知T型教室利用情況，防止與上課、或其他協(xié)會組織活動在場地上起沖突。初賽由于隊伍可能較多，所以設(shè)立在教學(xué)樓舉行。

　　（4）贊助事宜

　　為活動能夠用順利進(jìn)行，需要在社會中拉一定的贊助商，并且針對贊助商的產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳，以豐富大學(xué)生的生活。時間在3月末到4月中旬。

　　2、活動中期的開展

　　中期開展階段需要與各隊伍選手保持聯(lián)系，在每場比賽開始與結(jié)束時都要及時發(fā)布并更新海報，以確保比賽進(jìn)行的完整性。這個階段，需要確認(rèn)好各位評委嘉賓時間安排上的可能性，再做出合理安排。

　　3、后期收尾

　　結(jié)尾工作如下：

　　①宣傳部針對此次活動進(jìn)行后續(xù)報道與總結(jié)

　�、谪攧�(wù)部針對經(jīng)費(fèi)開銷進(jìn)行清算，核實(shí)與總結(jié)。

　　③人事部對論壇成員的表現(xiàn)進(jìn)行考查，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。

　　④網(wǎng)絡(luò)小組及時對此次活動進(jìn)行博客更新。

　�、軫BA內(nèi)部召開總結(jié)大會且各部門對活動寫出總結(jié)報告。

　　七、活動流程

　　1、第一階段   初賽

　　時間：4月23日

　　地點(diǎn)：教學(xué)樓三樓教室。

　　主持人由秘書處負(fù)責(zé)。場地由參賽隊伍的數(shù)量來決定，若超出預(yù)想的人數(shù)，則增設(shè)一場海選，由談判中的背對背演講這個環(huán)節(jié)來展開，評判出正式比賽隊伍。

　　比賽時間設(shè)為45分鐘一場，比賽雙方次序由4月20日當(dāng)晚抽簽決定。并且可以有針對性的設(shè)立一個直接晉級隊，（參賽隊伍若為奇數(shù)，則以抽簽來決定一隊直接晉級）。其中每隊由三個成員組成，包括總經(jīng)理，銷售總監(jiān)和法律顧問。

　　2、第二階段   復(fù)賽

　　復(fù)賽時間：4月28日、29日

　　地點(diǎn)：教學(xué)樓。

　　若進(jìn)入復(fù)賽隊伍較多則分兩個場地同時進(jìn)行比賽，此時針對著裝可以進(jìn)行評分，中途也可以穿插嘉賓表演。若隊伍人數(shù)不多則可選取一個比賽場地。最終決出四個隊伍進(jìn)入決賽，若進(jìn)入復(fù)賽的隊伍為六隊，則在進(jìn)入決賽時可提供一個復(fù)活名額，從初賽到復(fù)賽的淘汰隊伍中選擇最出色的一隊進(jìn)入決賽。若進(jìn)入復(fù)賽隊伍超過8隊，則根據(jù)評委分?jǐn)?shù)，最終決定留下的4個隊伍。在當(dāng)場比賽結(jié)束后，由進(jìn)入決賽的選手抽簽選擇題目與比賽次序。本次比賽主持人由禮儀組安排。

　　3、第三階段   決賽

　　決賽時間：5月7日

　　地點(diǎn)：T型教室。

　　在比賽中，可以請選手入場時帶來有關(guān)隊伍簡介與口號秀并由親友團(tuán)為其加油助威。兩場比賽中間沒有休息表演環(huán)節(jié)。本次比賽由專業(yè)老師擔(dān)任評委，最終由評委根據(jù)評分細(xì)則決出前三名。比賽共設(shè)冠、亞、季軍及最具默契組（復(fù)賽時產(chǎn)生）四個獎項(xiàng)。并在4月22日當(dāng)晚宣布獲獎名單及頒發(fā)獎品。

　　八、人員安排

　　活動總指揮：張宇

　　顧問：

　　主持人：劉晶、聶情、毛玲姿、盧英、鐘曉潔等

　　其他：

　　宣傳組：負(fù)責(zé)整個活動的宣傳事宜，包括賽前海報的書寫張貼，賽后的后續(xù)報道，并且要打印出有關(guān)活動的整個流程進(jìn)行張貼宣傳。以及調(diào)配入班宣傳人員的調(diào)配。負(fù)責(zé)人：宣傳部成員

　　外聯(lián)組：負(fù)責(zé)活動的外拉贊助和與選手保持聯(lián)系。其中外拉贊助可以調(diào)配論壇所有理事成員。負(fù)責(zé)人：實(shí)踐部成員

　　后勤組：負(fù)責(zé)活動的后勤服務(wù)工作，場地的布置安排以及活動當(dāng)天的后勤事宜�；顒咏Y(jié)束要進(jìn)行相關(guān)的財務(wù)核算統(tǒng)計和理事成員考核表彰。負(fù)責(zé)人：財務(wù)部、人事部成員

　　題目組：負(fù)責(zé)三次比賽中所有題目的查詢、征集與公布�？梢砸�求理事幫助查詢。(www.htc668.com)負(fù)責(zé)人：辦公室成員

　　禮儀組：負(fù)責(zé)比賽中有關(guān)禮儀事項(xiàng)，邀請老師擔(dān)任評委以及其他協(xié)會負(fù)責(zé)人參與，并負(fù)責(zé)整個活動會的主持人安排。負(fù)責(zé)人：秘書處成員

　　注：進(jìn)入復(fù)賽的每個選手都會有免費(fèi)票據(jù)的發(fā)放，此票據(jù)可用于打印，復(fù)印資料，票據(jù)可在騰飛使用一次，并且所打資料不得超過10張。

　　九、評委嘉賓

　　依參賽人數(shù)而定

　　初賽：張宇  歐陽有為  李明  文亮  陳彩云  黃慧  及現(xiàn)任理事成員

　　復(fù)賽：張宇  歐陽有為  文亮  李明  譚望  吳茶桂  鄒亞洲   王玲等協(xié)會負(fù)責(zé)人

　　決賽：聶添  陳杰  蔣曉林  張勇  譚望  歐陽中鐵  廖鵬  吳茶桂

　　十、評分細(xì)則

　　比賽采取10分制原則

　�、訇犆�，口號，商務(wù)禮儀，氣勢（2分）

　�、谂R場發(fā)揮，思維敏捷（4分）

　�、壅麄�過程中表現(xiàn)出的團(tuán)隊默契，語言的得體（3分）

　�、茏罱K氛圍，談判技巧（1分）

　　商務(wù)談判大賽策劃書（三）

　　一、談判主題

　　以合適的價格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。

　　二、總體目標(biāo)

　　(一)技術(shù)要求

　　1、該流水線要求使用中國工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)；

　　2、流水線在正常工作條件下每小時可生產(chǎn)芯片x x個，合格率保證在95％以上；

　　(二)試用期考核指標(biāo)

　　1、試用周期為6個月；

　　2、使用溫度在—10℃—60℃之間；

　　3、電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日；

　　(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓

　　1、日本x x公司應(yīng)該無償提供機(jī)車的部分技術(shù)；

　　2、  日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；

　　(四)購買價格

　　1、購買交易以美元結(jié)算；

　　2、日方FOB報價為120萬美元；

　　3、我公司最高能接受價格為115萬美元／臺；

　　4、按照當(dāng)日的美元匯價，在允許價格上下10％浮動；

　　三、談判程序(略)

　　四、具體日程安排(略)

　　五、談判地點(diǎn)

　　上海X X國際大廈  上海市靜安區(qū)X號，電話：  X X X X X X X X

　　六、人員分工

　　主談：顧某，公司談判全權(quán)代表；

　　副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補(bǔ)充和糾正；

　　成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款；尚某，負(fù)責(zé)法律和財務(wù)支持。

　　江蘇省x x公司談判小組

【商務(wù)談判大賽策劃書】相關(guān)文章：

商務(wù)談判策劃書08-20

商務(wù)談判策劃書08-20

商務(wù)談判策劃書范本08-20

商務(wù)談判策劃書作業(yè)08-20

街舞大賽策劃書08-18

征文大賽策劃書10-04

征文大賽活動策劃書12-11

班級象棋大賽策劃書08-20

包餃子大賽策劃書08-20

漢字聽寫大賽策劃書08-23