- 相關(guān)推薦
推廣活動策劃書
推廣活動策劃書（一）
一、前言(移動夢網(wǎng)概況)
�。裕�
二、背景分析
1、移動夢網(wǎng)現(xiàn)狀分析（略）
2、高校市場移動夢網(wǎng)消費分析及市場預測
據(jù)上海掌上靈通與零點集團前進策略咨詢公司最近一項調(diào)查顯示，總體看來，學生市場對23項典型增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品中的大多數(shù)需求高于平均水平，使增資業(yè)務(wù)的積極市場。學生群體處于時尚鏈的前端，他們的消費對整個市場有著強大的標桿和推動作用。從國外發(fā)展的經(jīng)驗來看，就發(fā)展較為成熟的日韓市場來說，無論是日本的NTTDoMoCo還是韓國的SK電訊，其增值業(yè)務(wù)風靡于年輕群體之中，非常有力地支持了整個增值業(yè)務(wù)的增長。有充分理由相信，年輕群體對中國移動通信市場數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展也將帶來不可估量的市場潛力。我們必須對這一市場進行深刻的細分，有針對性地提供服務(wù)。
基于以上調(diào)查分析，我們應(yīng)該從發(fā)展戰(zhàn)略的高度來看代移動夢網(wǎng)針對青年大學生的宣傳推廣活動。利用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)來搶奪青年大學生.在中國移動開通移動夢網(wǎng)的“三駕馬車”【動感地帶(M-ZONE)、商務(wù)干線(M-OFFICE)、數(shù)碼樂園(M-GROUP)，簡稱“3M”】中，具有明顯的過渡性，即隨著移動通信用戶對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求的不斷變化，今天使用“動感地帶(M-ZONE)”的學生用戶參加工作后隨著對移動商務(wù)需求的增長，會自然而然地選擇“商務(wù)干線(M-OFFICE)、數(shù)碼樂園(M-GROUP)”提供的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。
中國移動“動感地帶(M-ZONE)”品牌自推出以來，短短時間內(nèi)以其科學的市場細分、恰當?shù)男麄魍茝V、成熟的市場運作，受到廣大青年群體的歡迎和支持，市場份額從無到有、急劇上升。在A市市高校廣大學生市場，這一現(xiàn)象更為普遍。因此，可以看出，他們是移動通信潛在的高端用戶，加大推廣移動夢網(wǎng)的宣傳力度，讓更多的青年學生認識和使用移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提供的服務(wù)，對某省移動的長遠發(fā)展具有戰(zhàn)略重要性。
3、移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)競爭狀況分析
在這一領(lǐng)域，中國移動的競爭對手中國聯(lián)通在移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)上已令世人矚目。10月15日，中國聯(lián)通博路杯“神奇寶典”大獎賽在上海拉開帷幕至大獎賽結(jié)束，基于聯(lián)通CDMA1X網(wǎng)絡(luò)平臺的“神奇寶典”業(yè)務(wù)在全國高校的市場推廣活動漸入佳境。據(jù)聯(lián)通博路公司負責人宣稱，本次大獎賽把目標鎖定在能夠代表年輕時尚生活的在校大學生，希望能夠通過此舉帶動“神奇寶典”業(yè)務(wù)的快速增長。這表明聯(lián)通的競爭策略已經(jīng)從單純的追求用戶數(shù)量向網(wǎng)絡(luò)使用效率的深層次競爭發(fā)展，并借此與中國移動在2.5G時代的多媒體業(yè)務(wù)抗衡，也體現(xiàn)出聯(lián)通通過滿足用戶的更多需求來提高移動網(wǎng)絡(luò)運營效率、從而提高收益的戰(zhàn)略構(gòu)想。
就網(wǎng)絡(luò)效率而言，雖然中國移動在移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推進模式上要領(lǐng)先于中國聯(lián)通，但是在網(wǎng)絡(luò)速率上，聯(lián)通的CDMA1X網(wǎng)絡(luò)可提供最高速率達153.6Kbps的傳輸速率，在支持移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上顯然優(yōu)于中國移動的GPRS網(wǎng)絡(luò)。中國移動所占優(yōu)勢，就在于成熟的運營模式、龐大的用戶群、良好的品牌資源。但對廣大用戶來說，提供實實在在、內(nèi)容豐富、較高速率的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)才是最根本的東西。
就移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢來看，隨著該產(chǎn)業(yè)的日益成熟，移動運營商之間的競爭必然從以擴大用戶規(guī)模、粗放式經(jīng)營來維持增長轉(zhuǎn)向以用戶超級細分、精細化運作、為用戶提供更有競爭力的服務(wù)。而在這一發(fā)展過程當中，青年群體必然占據(jù)資源的前端，成為運營商爭奪的焦點，因為他們是未來市場的主力。
因此，針對目前的競爭狀況，某省移動很有必要充分利用自身的競爭優(yōu)勢，在最具市場潛力的廣大青年學生群體中有針對性地深入宣傳移動夢網(wǎng)服務(wù)，從而使更多的時尚青年學生群體加入到移動夢網(wǎng)的應(yīng)用大軍中來，并帶動更大范圍的用戶使用夢網(wǎng)業(yè)務(wù)。
三、A市市高校市場數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)前景分析
-----高校市場“移動夢網(wǎng)”調(diào)查報告
從消費現(xiàn)狀來分析，高校市場是個較為特殊的市場。隨著我過高等教育的不斷普及，大學生群體逐漸引起更多的企業(yè)和團體關(guān)注。雖然從現(xiàn)狀來看，大學生本身是一個無經(jīng)濟來源的群體。但是長遠來看，他們未來潛力不可低估，甚至影響到企業(yè)的長遠發(fā)展。對移動通信產(chǎn)業(yè)來說，大學生群體不僅影響到運營商的APRU值，在某種程度上更對運營商的業(yè)務(wù)創(chuàng)新有著決定性的意義。
一、高校市場“移動夢網(wǎng)”的用戶基礎(chǔ)
據(jù)本人初步調(diào)查統(tǒng)計*：A市市高校在校大學生手機普及率平均54.8%，低年級學生達29.3-50.9%，高年級學生則高達83.9-95%。其中中國移動用戶占95.83%，有著廣闊的市場基礎(chǔ)。上網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)）人數(shù)超過96%，手機持有者基本全部上網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)）。但在所有上網(wǎng)同學中知道“移動夢網(wǎng)”的同學不足18%，登陸過（移動夢網(wǎng)）或了解其數(shù)字業(yè)務(wù)的則更少，僅有16.7%左右。這些數(shù)據(jù)充分說明在A市高校市場對某省以東來說有廣闊的市場基礎(chǔ)，“移動夢網(wǎng)”的宣傳推廣有很大必要性。
二、高校市場“移動夢網(wǎng)”現(xiàn)狀分析
高校學生市場幾乎全部隊SMS服務(wù)有著深刻的認識。在移動提供的各種服務(wù)中SMS服務(wù)是最經(jīng)常使用的服務(wù)。相對而言，語音通話則較少，這符合高校學生市場的特點。
高校學生移動手機用戶中，只有16.7%的大學生登錄過“移動夢網(wǎng)”；未登錄過的同學中有27.1%的大學生明確表示想登錄，但不知怎樣使用；對未登錄過移動夢網(wǎng)的同學來說，他們對移動互聯(lián)網(wǎng)有著深切好奇感，希望能以便捷、簡單的方式享受夢網(wǎng)服務(wù)，希望能像互聯(lián)網(wǎng)一樣從中獲得分類信息、娛樂、移動QQ聊天等功能。說明移動夢網(wǎng)在學生市場中有著廣闊的市場空間。
而從登錄過移動夢網(wǎng)的同學來看，首先，價格高和傳輸速率低是他們目前移動夢網(wǎng)的兩大不滿意。當然也有一部分同學對“移動夢網(wǎng)”有著較高認同，認為提供的服務(wù)較為全面，信息獲取具有較強的即時性和移動性。
三、高校市場對“移動夢網(wǎng)”的期望
從整體上看，大學生們對“移動夢網(wǎng)”的服務(wù)有著較高的認同，對其品牌形象有著良好印象。出于對中國移動這一強勢品牌的強烈認同，他們對“移動夢網(wǎng)”也有著更高的要求和期望。
1、希望能提供更為豐富的信息服務(wù)，例如：更多更新的信息；娛樂類、信息類資源。
2、希望能根據(jù)青年群體的具體需求提供個性化的數(shù)據(jù)服務(wù)。有相當一部分學生認為，與日韓國家相比，“移動夢網(wǎng)”提供的服務(wù)市場細分不夠，難以滿足特定群體的需要。
3、希望能降低收費。較為普遍的看法是目前“移動夢網(wǎng)”的收費太貴，遠遠超出了目前大學生的經(jīng)濟承受能力，希望能夠根據(jù)青年群體的具體情況降低收費標準或給予適當優(yōu)惠。
4、希望能提高網(wǎng)絡(luò)速率。目前“移動夢網(wǎng)”的速率遠遠不能滿足人們移動上網(wǎng)的需要。被調(diào)查的學生當中有大多數(shù)人認為“夢網(wǎng)”的網(wǎng)絡(luò)速率根本不足以支撐夢網(wǎng)未來的發(fā)展，希望能夠優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)速率。從中可以隱隱看出大學生群體對3G時代的各項數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)具有較大的潛在需求。
從長遠戰(zhàn)略看，大學生在未來2-5年內(nèi)98%以上都會成為手機用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響相當大一部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。大學生思想先進、追求時尚，易于接受新鮮事物，這更有利于宣傳。此外，大規(guī)模宣傳推廣活動本身就容易引起社會新聞媒體的密切關(guān)注，較易引起良好的社會效益。所以在高校宣傳，對移動通信的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開展和推廣都有舉足輕重的作用。
四、結(jié)論
以上調(diào)查分析可以看出，移動夢網(wǎng)在青年學生群體中有著廣闊的市場空間，A市市高校市場潛力巨大、前景廣闊。在大學生中開展一系列關(guān)于移動夢網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的宣傳推廣活動非常重要，對移動運營商的長遠發(fā)展具有現(xiàn)實意義。某省移動通信公司對移動夢網(wǎng)及其數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在大學生中的宣傳力度還很不足，需要作進一步的市場開拓。
（*注：《關(guān)于手機用戶“移動夢網(wǎng)”的調(diào)查問卷》附于文后）
四、市場細分及市場定位
1、目標市場
�。�1）以目前在校大學生作為目標消費者，對移動夢網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又將極大地開拓未來廣闊的潛在市場，為未來3G時代數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的宣傳推廣坐下鋪墊。
根據(jù)移動夢網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點，將目標人群分為：
A目前沒有手機，但即將擁有手機；
B目前擁有手機，將來需要移動新業(yè)務(wù)；
�。�2）針對A市市高校資源分布具體情況，可初步圈定以下幾所有較大影響的高校開展活動，或選取部分高校有針對性地開展相關(guān)活動。
A新A市大學（包括原A市大學、原某省醫(yī)科大學）
特點:位于市中心，校園人數(shù)眾多，目標群體集中，更具有針對性，且容易引起較大的社會效益。
BA市大學工學院（原A市工業(yè)大學）、A市農(nóng)業(yè)大學、某省財經(jīng)學院
特點：位于A市市科技市場附近，對科技時尚類產(chǎn)品有較為直觀的接觸和認識，更容易接受移動夢網(wǎng)的各類新業(yè)務(wù)。
CA市大學經(jīng)貿(mào)管理學院、A市大學國際工商管理學院、H河科技大學
特點：雖離市中心較遠，但整體上學生們家庭情況較好，消費水平較高，對時尚產(chǎn)品有更為直接的感性認識，學校的封閉管理使學生希望能有更多的方式了解社會，容易接受移動夢網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的宣傳。
DA市航空工業(yè)管理學院、某省商業(yè)高等�？茖W校、A市工程學院
特點：位處A市市西南部，三所高校距離不遠，消費群體的消費能力不可低估。
以上高校區(qū)域劃分以點帶面、重點突出，較好地概括了A市市高校資源的分布狀況。使之能夠在高校整體市場宣傳推廣活動中起到較顯著的帶動作用。
2、消費者分析
目標消費者定位于文化程度較高、經(jīng)濟狀況較好、經(jīng)常上網(wǎng)、擁有手機、追求時尚的青年大學生群體。
從性格特征上來看，青年大學生走在時尚前端，浸潤流行文化；他們個性活躍，喜歡玩樂，渴望充分發(fā)展自我潛能；他們具有追求時尚潮流的心理和行為習慣；他們?nèi)菀捉邮軓V告的引導和暗示，極易成為周圍人的行為領(lǐng)袖、模仿對象。
從消費行為上來看，青年大學生的語音費用不大，主要對數(shù)據(jù)的需求較多，是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的高端用戶，也是潛在的移動通信高端用戶。他們是移動通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得忠誠度的最佳群體。此外，此類用戶人數(shù)眾多，可有效分攤投資，形成網(wǎng)絡(luò)效益。
因此，對于此類目前擁有手機的青年大學生群體，應(yīng)在宣傳中應(yīng)該突出“時尚”二字，讓他們了解并應(yīng)用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，并盡力爭取這份市場；對于目前沒有手機，將來會擁有的群體，應(yīng)努力宣傳移動夢網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。首先將之發(fā)展為中國移動的用戶，然后讓他們了解并應(yīng)用移動夢網(wǎng)的各類數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。
3、市場優(yōu)勢機會
移動夢網(wǎng)將移動通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一起，實現(xiàn)了移動互聯(lián)的統(tǒng)一，這在目前看來，比單純的移動通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢，雖然中國聯(lián)通的CDMA1X構(gòu)成了潛在競爭，但短期內(nèi)不會受到較大威脅，需盡早搶占商機，并利用移動夢網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動新業(yè)務(wù)宣傳。
五、A市市高校市場“移動夢網(wǎng)”推廣系列活動（營銷策略分析）
針對A市市各大高校的具體情況，我們可以擬定開展以下系列活動或有針對性地選取某個活動開展：
1、贊助校園主題活動（略）
2、舉辦“某省移動之星”校園十佳歌手大賽（略）
3、“某省移動杯”足球賽（略）
4、舉辦學術(shù)報告（領(lǐng)導講座）（略）
5、在高校設(shè)立獎學金（略）
6、舉辦“溝通無限”有獎主題征文活動（略）
六、效果評估
需要說明的是，以上推廣活動是一個持久的過程。應(yīng)該隨著移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷進行新業(yè)務(wù)宣傳。從效果評測的角度來看，希望能達到如下效果：
1、從社會效果來看，要通過這些活動有力提升某省移動“責任型、貢獻型”的社會公眾形象。
通過各種形式的贊助活動，拉近了大學生消費者與某省移動通信公司和移動夢網(wǎng)之間的距離，培養(yǎng)了廣大學生消費者對產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。
此外，活動過程中通過由校園到社會公眾、媒體的關(guān)注，使社會各層各群體都能夠認識到某省移動提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和某省移動真誠、值得信賴的企業(yè)形象。
2、從推廣活動的經(jīng)濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和引導活動，要吸引一部分學生消費群體，獲取較大的市場份額，給企業(yè)帶來利潤。
更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟效果。從廣告的社會效果看，定位于高校，贊助高校各項活動，就是對社會文化教育的貢獻，對社會主義精神文明和物質(zhì)文明的促進，從而對某省移動通信公司產(chǎn)生深遠的影響和戰(zhàn)略意義。
3、從持續(xù)發(fā)展的角度來看，要獲取推動“移動夢網(wǎng)”進一步發(fā)展的促進因素。
移動公司新業(yè)務(wù)的發(fā)展不僅有運營商來推動，更要由客戶來拉動。青年消費群體的消費建議很多時候會成為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新的源泉�；顒咏Y(jié)束后可召開大學生消費者意見采納會，由同學們暢所欲言，表達學生消費者對“移動夢網(wǎng)”服務(wù)最直觀的意見和建議；并鼓勵同學們把日常的移動業(yè)務(wù)消費中遇到的服務(wù)意見和建議通過1860提交給移動公司客服中心，設(shè)立消費者意見熱線電話、意見信箱。定期做高校市場問卷調(diào)查，動態(tài)掌握消費熱點及消費心理。并根據(jù)反饋信息及時調(diào)整策略。
推廣活動策劃書（二）
一、‘樂滋滋’楊梅飲料寧波地區(qū)市場SWOT分析
二、消費者購買行為的分析
三、K/A客戶銷售促進分析與建議
四、廣告宣傳建議
（一）‘樂滋滋’楊梅飲料寧波地區(qū)市場SWOT分析
1）優(yōu)勢S：
在寧波地區(qū)沒有本地飲料占據(jù)一定成型的俱有競爭力的市場，楊梅為寧波本地產(chǎn)水果，寧波人（外來駐寧波人）都知道寧波產(chǎn)的楊梅個大肉厚，汁多味美，含有豐富的維生素等多種營養(yǎng)成分，有著極高的藥用價值和美容功效。長久以來，寧波本地人都有自制楊梅酒的習慣，但傳統(tǒng)自制楊梅酒是以白酒浸泡而成，對不能飲酒的兒童、年青女孩及部分老年人有著制約性。‘樂滋滋’楊梅飲料正是在這種情況下填補了這一空白，從而能不用做太多宣傳告知廣告，就可快速被寧波消費者所接受，打開寧波市場。
2）劣勢W：
A、缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少；
B、產(chǎn)品價位稍顯偏高；
C、渠道尚未實現(xiàn)二批分銷；
D、飲料市場關(guān)鍵成功要素分析：
銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力低，銷售網(wǎng)點少，在20~30家大、中型規(guī)模的酒店中針對的是高消費人群，涉及面不能大面積到達大眾消費人群和喜愛飲料的兒童、年青人及老年人，嚴重影響到綜合銷售力；而楊梅飲料暫時還不具有競爭力的價格體系，使消費群相對減少，也同樣會影響到銷售量；在短時間內(nèi)不具備市場推廣活動能力，無強大的市場促銷活動作為后備推動力；品牌與美譽度還未建立，不能對消費形成品牌影響，從而達到助銷作用。
3）機會點Q：
越來越多的消費者開始重視健康并青睞功能性飲料，對楊梅這一具有營養(yǎng)和保健作用的水果的認可；目前，寧波飲料市場正逐步走向規(guī)范；我們在未來可以對K/A客戶實現(xiàn)歸類并實行末位淘汰制，采取多渠道方式用更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò)；我們還可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品；并在合適的媒體投入適量的廣告來引導消費者接受‘美滋滋’楊梅飲料高品質(zhì)的產(chǎn)品。
4）威脅問題T：
A、飲料市場前景看好,品牌越來越多；
B、娃哈哈、統(tǒng)一、康師傅冰紅茶等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善；
C、還有本地飲料企業(yè)如寧波紫泉飲料工業(yè)有限公司等很多飲料公司廠家及品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金\產(chǎn)品\營銷等方面也各有優(yōu)勢；
D、消費者能否被引導接受偏酸型的飲料,特別是現(xiàn)在是冬天；
E、實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力；
F、通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論：
消費者需要我們通過信息傳播，宣傳告知楊梅飲料的一些概念，引領(lǐng)功能性飲料的消費習慣，必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，讓不利因素成為賣點、特色，把優(yōu)質(zhì)、綠色、健康型飲料的概念樹立起來。
二）消費者購買行為的分析
在寧波及外面駐寧波消費群及潛在消費群中，楊梅含有多種維生素等人體所需的營養(yǎng)成分，可消食化氣，駐顏防老等功效，在酷熱的夏天還有很好的消暑功能。所以讓消費者接受楊梅飲料是可以實現(xiàn)的。但是，美滋滋楊梅飲料品牌目前在消費者心目中的認知形象還未建立,雖然提起楊梅的好處，消費者有認可(實際上有部分印象認知可能來自老寧波人自制楊梅酒).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解，美滋滋楊梅飲料的健康營養(yǎng)特性（如以炒作去火功能的王老吉，健康功效的娃哈哈果蔬奶等）信息并未傳達給消費者，消費者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大。加上美滋滋楊梅飲料剛剛面市，進入市場的工作還未起動，消費者要接受需要一個過程是很自然的事。
另外，美滋滋楊梅飲料偏酸型的口感是需要消費者慢慢接受的一個原因。由于長期以來，廣大消費者為國內(nèi)甜型飲料長期習慣引導（加上對食用楊梅含糖份很高的認識），均對甜型口感的飲料形成了一種習慣。所以，在前期的市場開發(fā)中需要加大宣傳，在媒體投放一定量的告知宣傳廣告，以達到能更好更快的推動市場的開發(fā)，讓客戶在不知不覺中、自然而然的接受美滋滋這一品牌的楊梅飲料，并能形成固有的消費群體。
以美滋滋楊梅飲料的名義倡導健康、綠色，以楊梅特有的藥用和美容價值吸引高生活品質(zhì)者成為美滋滋楊梅飲料的忠實消費者。
首先，應(yīng)該讓消費者明白美滋滋牌的楊梅飲料口感好、營養(yǎng)豐富，(www.htc668.com)是兒童和老人補充營養(yǎng)的首選；是年青人時尚健康的最愛。在傳播的過程中消費者對美滋滋楊梅飲料有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了“喝飲料就要喝美滋滋楊梅飲料”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán)。
（三）K/A客戶銷售促進分析與建議
飲料類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受美滋滋楊梅飲料顯然是不夠的。如酒類有大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們也可借鑒這種促銷方式，服務(wù)員在幫助推薦我們美滋滋楊梅飲料的同時，自身也有利益收獲。如果沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。
取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點。
在各大、中型酒店和酒吧促銷的同時，在大型超市的促銷也應(yīng)該不放過，可借周末在各超市門口，借助經(jīng)銷商的力量實施現(xiàn)場促銷，運用海報、宣傳DM單、X展架等做系列型促銷活動，可一舉多得：一可達到促進銷售的目的；二可現(xiàn)場一對一進行宣傳，讓消費者更了解品牌及飲料功能特性；三可擴大影響，為全面占據(jù)飲料市場做基礎(chǔ)建設(shè)。
�。ㄋ模⿵V告宣傳建議
圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出美滋滋楊梅飲料的功能性，走健康、營養(yǎng)路線，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以美滋滋楊梅飲料的美容和藥用價值為品牌傳播中的記憶點。
媒體投放：以平面廣告為主；報紙，電梯，電視、網(wǎng)絡(luò)，以及賣場POP及DM單等輔佐。
電梯靜態(tài)：電梯內(nèi)靜態(tài)廣告牌；
網(wǎng)絡(luò)多媒體：東方熱線首頁動態(tài)多媒體播放；
東南商報：形象硬廣告，通欄，以節(jié)日送禮、團購為主題；
電臺：以交通廣播電臺早8點和晚6點兩個時段，每天2個10秒；
電視：來發(fā)電視廣告時間，時長5秒，內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)宣傳和報媒宣傳相結(jié)合；
促銷活動：以周末買送、送消費卷、團購優(yōu)惠等方式，充分利用節(jié)日契機、送禮等消費高峰進行促銷。
活動方案：以“美滋滋”楊梅飲料買一送一春節(jié)獻禮�。ㄗⅲ喝缈少I一箱送一瓶的方式）
推廣活動策劃書（三）
一、活動背景
作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛。正在擴大中的*******預計到**年年生產(chǎn)能力達到336,000輛。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。**年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭SPARK微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。**年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳。
二、活動目的
鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務(wù)好的特性，滿足消費者的心理需求。
借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭SPARK，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。
借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產(chǎn)品的非�？臻g概念。
通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。
三、活動重點
針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。（雪佛藍SPARK），追求高效益，強動力，低風險的消費需求。（五菱微車）
針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后。
四、活動方案
活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。
活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
具體操作：
1、湖州市區(qū)：宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標語提示，活動優(yōu)惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。
2、長興地區(qū)：宣傳單先行
開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費用）。
3、安吉地區(qū)：宣傳單先行
在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。Ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯(lián)系。
4、德清地區(qū)：宣傳單先行（不要現(xiàn)場車展）
進入武康的三叉路口，擺上大型拱門（氣球）宣傳，宣傳標語：五菱汽車元旦優(yōu)惠，彩旗，具體標明活動地點，優(yōu)惠措施。原因：是該地區(qū)車流量最多的地方，有較強吸引力。
5、和孚地區(qū)：宣傳單先行
開往菱湖，桐鄉(xiāng)的交叉路口，車展，拱門（氣球）宣傳，橫幅宣傳。
主要宣傳介紹方式：
1、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。（還是正規(guī)些）
首先介紹外型（內(nèi)容略），再次介紹功能（內(nèi)容略），再介紹優(yōu)惠方法，吸引消費者產(chǎn)生購買欲望，最終達成交易。
2、活躍會場氣氛，體現(xiàn)輕松、時尚主題，優(yōu)惠措施。具體的形式如下：
突現(xiàn)雪佛蘭SPARK的小體積大空間的時尚鮮艷，五菱之光，揚光的區(qū)別（附帶介紹其他廂式微車），五菱小旋風的能拉又能載。
3、茶水，大的遮陽傘，桌子，凳子，銷售員熱情。
五、場景布置
主題：“元旦購車瘋狂送禮”
現(xiàn)場布置風格：鮮艷，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺，達到能夠吸引不買車的人也來看。
時間：20**年1月1日——20**年1月7日
地點：上述各地區(qū)以及各個銷售分店，江南車城
工作人員：
1、公司銷售人員
2、媒體（最好）
報紙：湖州晚報（汽車版）電視：湖州電視臺廣播電臺：湖州廣播電臺
會場布置詳注：
氣球4（個）[4S店2個，每次銷售車展2個]、拱門2（條）[4S店1個，每次銷售車展1條]、太陽傘2~3（把）、橫架（背景畫）1（個）、桌子2~3（張），備茶水，司機2（名）
展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)
六、工作內(nèi)容
采點（具體車展場地），定制優(yōu)惠措施（在保證車價盈利的基礎(chǔ)上送油卡，送保養(yǎng)，送裝修等）
活動布置效果圖
活動背景1個
活動現(xiàn)場布置
現(xiàn)場活動執(zhí)行
七、效果評估
在這一系列的活動過后，將會給五菱汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場對五菱汽車有了明確的認識和印象！
勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點．對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用．
五菱汽車再造“非常空間，非常動力”概念，勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量，締造又一個銷售奇跡！
八、預算費用：
略
【推廣活動策劃書】相關(guān)文章：
網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書06-07
品牌推廣策劃書（通用12篇）07-20
房地產(chǎn)營銷推廣活動計劃方案06-08
團日活動策劃書08-20
活動策劃書模板08-17
野炊活動策劃書08-19
古爾邦節(jié)活動策劃書08-19
團日活動策劃書08-23