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微博營(yíng)銷策劃書
微博營(yíng)銷策劃書（一）
一、活動(dòng)主題：轉(zhuǎn)中茵微博，贏皇冠假日酒店月餅
二、活動(dòng)時(shí)間：**年9月5日-9月9日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、蘇州中茵星墅灣申請(qǐng)“V”字實(shí)名認(rèn)證，關(guān)注業(yè)內(nèi)專業(yè)人士以及相關(guān)項(xiàng)目微博，并通過(guò)蘇州新浪微博告知業(yè)內(nèi)人士蘇州中茵星墅灣即將開盤，關(guān)注蘇州中茵星墅灣的微博。
2、由蘇州新浪樂居微博的專業(yè)工作人員，為蘇州中茵星墅灣的全體員工進(jìn)行新浪微博的系統(tǒng)培訓(xùn)，幫助員工們順利使用微博進(jìn)行項(xiàng)目的微博營(yíng)銷；
3、在蘇州新浪樂居的首頁(yè)，投放蘇州蘇州中茵星墅灣廣告信息內(nèi)容，點(diǎn)擊即可進(jìn)入相關(guān)鏈接，了解具體內(nèi)容。
4、蘇州中茵星墅灣官方微博與蘇州新浪樂居官方微博同步發(fā)布“轉(zhuǎn)中茵微博，贏皇冠假日酒店月餅”的相關(guān)內(nèi)容和活動(dòng)信息，（如蘇州中茵星墅灣項(xiàng)目資料以及圖片、中茵皇冠假日酒店月餅品種資料以及圖片）引起網(wǎng)友的關(guān)注；蘇州新浪樂居微博進(jìn)行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)：#轉(zhuǎn)中茵微博，贏皇冠假日酒店月餅#即日起至9月9日，關(guān)注@蘇州中茵星墅灣@蘇州新浪樂居，發(fā)布#轉(zhuǎn)中茵微博，贏皇冠假日酒店月餅#+中秋節(jié)愿望，并轉(zhuǎn)發(fā)本條微博并至少@3位好友，即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，9月9日下午5點(diǎn)抽出20名幸運(yùn)網(wǎng)友獲得中茵皇冠假日酒店月餅1份，并在9月10日憑本人身份證領(lǐng)取。
5、9月10日月圓中秋網(wǎng)友歡聚會(huì)：
�、賲⑴c網(wǎng)友：邀請(qǐng)抽到中茵皇冠假日酒店月餅的幸運(yùn)網(wǎng)友，以及參與本次有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)未獲得獎(jiǎng)品的網(wǎng)友共同參加，參與網(wǎng)友必須關(guān)注@蘇州中茵星墅灣@蘇州新浪樂居成為其網(wǎng)友，并參與本次轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)；
�、诨顒�(dòng)設(shè)置：“閉著眼睛都知道——中茵月餅辨認(rèn)賽”、“中茵月餅價(jià)格大猜想”、“蘇州中茵星墅灣有獎(jiǎng)競(jìng)猜”等活動(dòng)，獲獎(jiǎng)網(wǎng)友將有機(jī)會(huì)獲得中茵皇冠假日酒店月餅1份；
③抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：在活動(dòng)的最后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，滿足上述要求的網(wǎng)友皆可參與抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)為蘇州中茵皇冠假日酒店情侶房免費(fèi)入住1晚，二等獎(jiǎng)為蘇州中茵皇冠假日酒店自助餐券1張，三等獎(jiǎng)中茵皇冠假日酒店月餅1份；現(xiàn)場(chǎng)為獲獎(jiǎng)網(wǎng)友贈(zèng)送月餅以及情侶房（指定時(shí)間使用）、自助餐券（指定時(shí)間使用）。
6、對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行微博直播，軟文炒作，專題更新，繼續(xù)宣傳本次活動(dòng)，為第二階段的“轉(zhuǎn)中茵微博，贏皇冠假日酒店自助餐”活動(dòng)進(jìn)行前期蓄水，持續(xù)擴(kuò)大活動(dòng)影響力，提高品牌高度；
第二階段微博轉(zhuǎn)發(fā)贏自助餐活動(dòng)
一、活動(dòng)主題：轉(zhuǎn)中茵微博，贏皇冠假日酒店自助餐。
二、活動(dòng)時(shí)間：**1年9月12日-9月23日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、蘇州中茵星墅灣官方微博與蘇州新浪樂居官方微博同步發(fā)布“轉(zhuǎn)中茵微博，贏皇冠假日酒店自助餐”的相關(guān)內(nèi)容和活動(dòng)信息，如蘇州中茵星墅灣項(xiàng)目資料以及圖片、中茵皇冠假日酒店自助餐資料以及圖片，引起網(wǎng)友的關(guān)注；蘇州新浪樂居微博進(jìn)行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)：#轉(zhuǎn)中茵微博，贏皇冠假日酒店自助餐#即日起至9月23日，關(guān)注@蘇州中茵星墅灣@蘇州新浪樂居，發(fā)布#轉(zhuǎn)中茵微博，贏皇冠假日酒店自助餐#+國(guó)慶節(jié)計(jì)劃，并轉(zhuǎn)發(fā)本條微博并至少@3位好友，即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，9月23日下午5點(diǎn)抽出20名幸運(yùn)網(wǎng)友獲得中茵皇冠假日酒店自助餐券2張，并在9月24日憑本人身份證領(lǐng)取。
2、9月24日蘇州中茵星墅灣網(wǎng)友歡聚會(huì)：
�、賲⑴c網(wǎng)友：邀請(qǐng)抽到中茵皇冠假日酒店自助餐券的幸運(yùn)網(wǎng)友，以及參與本次有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)未獲得獎(jiǎng)品的網(wǎng)友共同參加，參與網(wǎng)友必須關(guān)注@蘇州中茵星墅灣@蘇州新浪樂居成為其網(wǎng)友，并參與本次轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)；
�、诨顒�(dòng)設(shè)置：“你來(lái)我網(wǎng)——網(wǎng)球友誼賽”或“羽眾不同——羽毛球友誼賽”（視參與的網(wǎng)友具體情況而定）等活動(dòng)，運(yùn)動(dòng)達(dá)人將會(huì)獲得由蘇州中茵星墅灣送出的網(wǎng)球拍1副（羽毛球球拍1副）；
�、鄢楠�(jiǎng)環(huán)節(jié)：在活動(dòng)的最后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，滿足上述要求的網(wǎng)友皆可參與抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)為蘇州中茵皇冠假日酒店情侶房免費(fèi)入住1晚，二等獎(jiǎng)為蘇州中茵皇冠假日酒店自助餐券1張，三等獎(jiǎng)中茵皇冠假日酒店提供的紅酒1瓶；現(xiàn)場(chǎng)為獲獎(jiǎng)網(wǎng)友贈(zèng)送自助餐券（指定時(shí)間使用）以及情侶房（指定時(shí)間使用）；
⑤友誼賽結(jié)束組織網(wǎng)友進(jìn)行自助餐活動(dòng)，微博直播，友情要求網(wǎng)友將體驗(yàn)、照片發(fā)布至微博。
3、對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行微博直播，后期軟文炒作，專題繼續(xù)完善推出，繼續(xù)宣傳本次活動(dòng)，為第三階段的“轉(zhuǎn)中茵微博，贏皇冠假日酒店情侶房”活動(dòng)進(jìn)行前期蓄水，持續(xù)擴(kuò)大活動(dòng)影響力，提高品牌高度。
第三階段微博轉(zhuǎn)發(fā)贏情侶房免費(fèi)住活動(dòng)
一、活動(dòng)主題：轉(zhuǎn)中茵微博，贏皇冠假日酒店情侶房免費(fèi)住
二、活動(dòng)時(shí)間：**年9月26日-10月8日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、蘇州中茵星墅灣官方微博與蘇州新浪樂居官方微博同步發(fā)布“轉(zhuǎn)中茵微博，贏皇冠假日酒店情侶房免費(fèi)住”的相關(guān)內(nèi)容和活動(dòng)信息，如蘇州中茵星墅灣項(xiàng)目資料以及圖片、中茵皇冠假日酒店情侶房資料以及圖片，引起網(wǎng)友的關(guān)注；即日起至10月8日，關(guān)注@蘇州中茵星墅灣發(fā)布贏皇冠假日酒店情侶房免費(fèi)住+愛家宣言，并轉(zhuǎn)發(fā)本條微博并至少@3位好友，即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，10月8日下午5點(diǎn)抽出10名幸運(yùn)網(wǎng)友獲得中茵皇冠假日酒店情侶套房免費(fèi)試住機(jī)會(huì)1次，并在10月9日憑本人身份證前往酒店登記確認(rèn)。
2、10月9日蘇州中茵星墅灣網(wǎng)友情侶房試住活動(dòng)：組織網(wǎng)友進(jìn)行情侶房試住活動(dòng)，友情要求網(wǎng)友將體驗(yàn)、照片發(fā)布至微博并@蘇州中茵星墅灣（根據(jù)網(wǎng)友發(fā)微博數(shù)量、質(zhì)量情況贈(zèng)送精美紀(jì)念餐具等禮品）
3、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行后期軟文炒作，專題最終完善推出，繼續(xù)宣傳本次活動(dòng)，持續(xù)擴(kuò)大活動(dòng)影響力，提高品牌高度。
蘇州新浪樂居博客部
微博營(yíng)銷策劃書（二）
一、推廣目標(biāo)的闡述：既然是做一份方案，那你一定要有至少一個(gè)目標(biāo)，在開篇描述里就要闡述清楚。這個(gè)目標(biāo)不能太空洞，要是具體的，可目測(cè)掌控和評(píng)估的東西或指標(biāo)，我相信所有的企業(yè)負(fù)責(zé)人都不喜歡看泛而不實(shí)的方案，這也是為什么目標(biāo)要具體的原因。目標(biāo)主要分為三個(gè)部分：一是內(nèi)容的編輯方式方法以及發(fā)布的頻率;其次增加粉絲的數(shù)量、質(zhì)量;再次是內(nèi)容或活動(dòng)的轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論數(shù)等。
二、實(shí)施步驟
(一)內(nèi)容編輯與發(fā)布
1、內(nèi)容素材收集(官方新聞、動(dòng)態(tài)，活動(dòng)等相關(guān)介紹、文字、原始圖片/視頻等)
2、文字編輯
3、圖片美工處理
4、@粉絲(告知他們已發(fā)布的新內(nèi)容)
5、發(fā)布頻率(工作時(shí)間每半小時(shí)發(fā)送一條原創(chuàng)微博，非工作時(shí)間及節(jié)假日隨機(jī)發(fā)送)
6、建立話題(#話題#)
7、鏈接至論壇文章(有時(shí)140字不足以全面介紹某個(gè)事件，將全文發(fā)表至論壇引導(dǎo)粉絲深入了解，同時(shí)也可以引起論壇用戶對(duì)官方微博的關(guān)注)
8、即時(shí)回復(fù)互動(dòng)(會(huì)讓他們感到“被關(guān)注”、“被重視”，(www.htc668.com)有效調(diào)動(dòng)的他們的互動(dòng)積極性，進(jìn)一步推動(dòng)官方微博的品牌認(rèn)知度)
(二)增加粉絲(關(guān)注度)行時(shí)間段粉絲預(yù)計(jì)增加數(shù)(非僵尸粉)
第一個(gè)季度800名以上
第二個(gè)季度1500名以上
第三個(gè)季度2500名以上
第四個(gè)季度4000名以上
1、名人微博借力(明星、草根、商界成功人士等)
1)@他們(當(dāng)有新內(nèi)容發(fā)布時(shí))
2)評(píng)論他們的微博，參與互動(dòng)
這些意見領(lǐng)袖擁有龐大的微博粉絲群，如果有一條微博能引起他們的注意并轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論、回復(fù)等，都將引起其粉絲的注意，并最終引導(dǎo)其粉絲關(guān)注官方微博。
2、加入相關(guān)房產(chǎn)、地方微群、QQ群、論壇等
定時(shí)向這些高質(zhì)量群體發(fā)布一些官方微博的線下/線上活動(dòng)、新聞等信息，并@群主或群內(nèi)活躍的人，以及在論壇/微群/Q群留下微博地址，以引導(dǎo)其關(guān)注官方微博。
(三)微博轉(zhuǎn)發(fā)(活動(dòng)策劃/組織促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā))：線上/線下相結(jié)合的加關(guān)注/加標(biāo)簽/評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引原有粉絲或慕名而來(lái)的用戶積極轉(zhuǎn)發(fā)官方微博的相關(guān)微博。
日常微博轉(zhuǎn)發(fā)：已發(fā)布時(shí)間段內(nèi)預(yù)計(jì)平均轉(zhuǎn)發(fā)量
一個(gè)月內(nèi)30以上
活動(dòng)微博轉(zhuǎn)發(fā)：活動(dòng)持續(xù)時(shí)間預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)量，5天內(nèi)50~100，兩周內(nèi)100~200，一個(gè)月內(nèi)300以上
三、其他活動(dòng)
爭(zhēng)取一個(gè)季度策劃1~2次現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，以微博發(fā)起、號(hào)召，線下組織管理的公益、營(yíng)銷活動(dòng)。
微博營(yíng)銷策劃書（三）
一、活動(dòng)策劃思路
1、自媒體時(shí)代的來(lái)臨，每個(gè)網(wǎng)友都是一個(gè)獨(dú)立的媒體；新浪微博憑借強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)力量，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)上升到web3.0的營(yíng)銷高度，充分發(fā)揮網(wǎng)友的媒體海洋作用，最大化實(shí)現(xiàn)宣傳營(yíng)銷作用；
2、通過(guò)微博公館新浪官博發(fā)布相關(guān)話題和活動(dòng)，網(wǎng)友進(jìn)行積極互動(dòng)交流，邀請(qǐng)社會(huì)各界名人關(guān)注和參與，最大化擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌高度；
3、通過(guò)一些列微博有關(guān)的主題活動(dòng)，將微博公館的知名度進(jìn)一步提升，為樓盤的開盤積累人氣和目標(biāo)客戶。
二、活動(dòng)推廣策略
1、開通微博公館新浪微博，申請(qǐng)新浪認(rèn)證，積極建設(shè)官方微博，全員微博營(yíng)銷，形成集團(tuán)微博營(yíng)銷規(guī)模效應(yīng)；
2、通過(guò)“尋找微博達(dá)人”等微博公館系列線上線下的活，引起網(wǎng)友廣泛關(guān)注和積極參與，形成強(qiáng)大的社會(huì)效應(yīng)；
3、通過(guò)線上線下的主題活動(dòng)串聯(lián)，將網(wǎng)友和目標(biāo)客群吸引至樓盤案場(chǎng)，提升微博公館的現(xiàn)場(chǎng)人氣，也借助一系列的促銷優(yōu)惠等達(dá)到銷售的目標(biāo)。
第一階段微博公館官方微博品牌建設(shè)
1、微博實(shí)名認(rèn)證：開通微博公館的新浪官方微博，并申請(qǐng)“V”字實(shí)名認(rèn)證，上傳LOGO頭像，同時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)專業(yè)人士以及相關(guān)項(xiàng)目微博；
2、微博全員化：實(shí)現(xiàn)全員微博，將每天身邊的新鮮事及時(shí)與網(wǎng)友及時(shí)分享，曬心情、曬新聞、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，形成強(qiáng)大的微博圈子；
3、微博人性化：官博由專人負(fù)責(zé)，打造成具有真人個(gè)性的官博，主動(dòng)關(guān)注業(yè)內(nèi)名人微博、評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)實(shí)事新聞內(nèi)容，形成微博互動(dòng)交際圈，發(fā)布及時(shí)信息與網(wǎng)友隨時(shí)分享心得體會(huì)，積極與網(wǎng)友形成互動(dòng)，吸引粉絲關(guān)注，擴(kuò)大官博影響力。
第二階段微博公館官方微博品牌營(yíng)銷
活動(dòng)主題:讓公館也微博起來(lái)！
將微博公館的充分利用，讓創(chuàng)意名詞也動(dòng)感起來(lái)，成為一句流行口號(hào)！同時(shí)也最大限度的發(fā)掘微博公館的話題，進(jìn)行相關(guān)亮點(diǎn)以及賣點(diǎn)的宣傳！
投放方式：微博線上活動(dòng)主要設(shè)置在微博公館的官方微博進(jìn)行，微博公館的工作人員進(jìn)行主要的參與與維護(hù)，蘇州樂居會(huì)，蘇州新浪樂居官博配合進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論。
一、微博品牌營(yíng)銷第一季：（時(shí)間暫定：10月10日-14日）
�、傥⒉┰掝}有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)
#公館也微博第一季#【微博達(dá)人秀出來(lái)】微博是一種象征，微博是一種態(tài)度，微博是一種生活！我有我主張，我是資深微博控，我是微博達(dá)人！關(guān)注@蘇州微博公館@蘇州新浪樂居，編輯關(guān)鍵字#微博達(dá)人秀出來(lái)#+你的才能愛好和夢(mèng)想+神馬是微博達(dá)人，轉(zhuǎn)發(fā)并@3位達(dá)人，將有機(jī)會(huì)獲得精美禮品1份！
�、�10月10-14日進(jìn)行微博線上活動(dòng)的推廣和投放，將微博網(wǎng)友的精彩評(píng)語(yǔ)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)討論，并@名人進(jìn)行話題討論；
�、�10月14日抽出10名幸運(yùn)網(wǎng)友獲得微博達(dá)人人氣獎(jiǎng)選手，10月15日集中售樓處領(lǐng)取微博公館的精美紀(jì)念品，增加微博網(wǎng)友對(duì)本次活動(dòng)的參與熱情，提高網(wǎng)友對(duì)品牌的忠誠(chéng)度；
�、�10月15日將微博達(dá)人們召集至微博公館售樓處，進(jìn)行微博達(dá)人見面會(huì)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)微博達(dá)人頒獎(jiǎng)，辦理會(huì)員卡，發(fā)微博互動(dòng)，同時(shí)為售樓處進(jìn)行人氣造勢(shì)。
二、微博品牌營(yíng)銷第二季：（時(shí)間暫定：10月16日-10月20日）
�、�#公館也微博第二季#【微言微語(yǔ)達(dá)人賽】微博達(dá)人造句大行動(dòng)！關(guān)注@蘇州微博公館@蘇州新浪樂居，編輯關(guān)鍵字#微言微語(yǔ)造句大行動(dòng)#+XXXXXXX，XXXX發(fā)微博，轉(zhuǎn)發(fā)并@3位達(dá)人，將有機(jī)會(huì)獲得精美禮品1份！
例如：洛陽(yáng)親友如相問(wèn)，就說(shuō)我在發(fā)微博。舉頭望明月，低頭發(fā)微博。君當(dāng)做磐石，我愿發(fā)微博。在天愿作比翼鳥，在地愿意發(fā)微博。春眠不覺曉，處處發(fā)微博
�、诨顒�(dòng)期間可以@名人參與其中，進(jìn)行#公館也微博#的相關(guān)話題討論；
�、墼�10月19日抽出10名幸運(yùn)網(wǎng)友，10月20日樣板間公開日，邀請(qǐng)網(wǎng)上參與活動(dòng)的網(wǎng)友共同參與，在售樓處為獲獎(jiǎng)網(wǎng)友贈(zèng)送精美禮品，為廣大網(wǎng)友免費(fèi)辦理會(huì)員卡；
�、軈⒂^樣板間，進(jìn)行“微博達(dá)人尋寶活動(dòng)”，在樣板間內(nèi)設(shè)置有微博公館LOGO紀(jì)念品，鼓勵(lì)網(wǎng)友進(jìn)行尋找，尋到寶物的網(wǎng)友將有機(jī)會(huì)獲得精美禮品1份。
三、微博品牌營(yíng)銷第三季：（時(shí)間暫定：10月23日-11月30日）
①#公館也微博第三季#【樣板間美圖尋寶活動(dòng)】10月23日-28日在每日上午10點(diǎn)整進(jìn)行微博樣板間美圖尋寶活動(dòng)，關(guān)注@蘇州微博公館@蘇州新浪樂居，編輯關(guān)鍵字#微博公館尋寶活動(dòng)#+樣板間截圖（用紅色標(biāo)記處樣板間內(nèi)的寶物所在），并@3位達(dá)人！11點(diǎn)活動(dòng)截止，工作人員根據(jù)第一時(shí)間發(fā)送的答案正確完整的微博，第一時(shí)間公布前5位優(yōu)勝者的獲獎(jiǎng)名單，送出精美禮品1份。
�、�10月29日在微博公館樣板間內(nèi)進(jìn)行微博達(dá)人冷餐會(huì)，將微博網(wǎng)友召集，為獲獎(jiǎng)網(wǎng)友贈(zèng)送禮品，進(jìn)行網(wǎng)友互動(dòng)；
�、�#公館也微博第三季#【微博微小說(shuō)賽】網(wǎng)絡(luò)微博一句話小說(shuō)情節(jié)接龍大比拼！奇思妙想？妙語(yǔ)連珠？詼諧幽默？你是主編！你是導(dǎo)演！你是主角！網(wǎng)絡(luò)微小說(shuō)強(qiáng)勢(shì)襲來(lái)！發(fā)生在微博公館內(nèi)的奇妙故事，一切由你決定！11月1日-11月30日關(guān)注@蘇州微博公館@蘇州新浪樂居，編輯關(guān)鍵字#微言微語(yǔ)微小說(shuō)#+故事情節(jié)，轉(zhuǎn)發(fā)并@3位達(dá)人，將有機(jī)會(huì)獲得精美禮品1份！
�、芪⒉┕^開盤日進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，微博秒殺，現(xiàn)場(chǎng)微博大屏同步播出，將現(xiàn)場(chǎng)人氣推向高潮，促進(jìn)銷售。
四、獎(jiǎng)品設(shè)置：
線上活動(dòng)建議贈(zèng)送網(wǎng)友與微波公館相關(guān)的紀(jì)念品，增加網(wǎng)友的品牌忠誠(chéng)度；
線下網(wǎng)友抽獎(jiǎng)活動(dòng)贈(zèng)送的禮品可以考慮價(jià)值稍高的品牌禮品，提升本次活動(dòng)品牌高度，擴(kuò)大影響力！
蘇州新浪樂居博客部
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