招商計劃書怎么寫

　　招商計劃書怎么寫

　　一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

　　1、提升自己的業(yè)務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作;

　　2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;

　　3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進;

　　二、盡可能多的增加預備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

　　2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

　　3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。

　　三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

　　1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

　　2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

　　3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

　　四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知

　　1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。

　　2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。

　　通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

　　招商計劃書（一）

　　一、招商原則（略）

　　根據(jù)本次招商的策略制定相關談判原則及操作規(guī)程。

　　二、招商策略

　　依靠原有品牌在市場的造成的強大勢能，輕松贏得經(jīng)銷商的信賴。

　　樓層功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營互動原則，進行局部科學規(guī)律整合。

　　嚴格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢吸納國內(nèi)國際亮點品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。

　　店鋪采取定價租賃制，并采取高端價位。

　　店鋪招商策略打破以往只是招商為目的的墨守成規(guī)的局面。

　　與政府有關部門合作，打出公益事業(yè)牌，并與此同時設立定期的文化藝演活動。

　　三、品牌形象定位

　　鑒于本商圈潛在消費層面頗高，本次招商對象也應該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個國際國內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺。以服務品牌化，個性化模式為先導，以迅速的宣傳手段提升天河城廣場在本商圈內(nèi)的行業(yè)標志與先驅(qū)的形象地位。

　　四、基本實施方案

　　定位的基本依據(jù)

　�、倨放菩蜗鬀Q定原則

　　天河城在歷年的經(jīng)營模式與商業(yè)策略中形成了固有的品牌形象，這是其它商場所不能輕易改變的事實，但在穩(wěn)定的形象地位中，還要善于挖掘與改變，隨著社會的前進，潮流的更新，不斷調(diào)整經(jīng)營方式，使其始終保留“年輕化、時尚化、高檔化”的定位，做現(xiàn)代購物中心的楷模。

　�、诨パa原則

　　在現(xiàn)有的天河城購物中心內(nèi)，已有的產(chǎn)品以高質(zhì)量、高服務標準來穩(wěn)定顧客；不斷推陳出新，打造購物商城新概念，為廣州人打造高質(zhì)量的生活方式。

　�、蹣I(yè)態(tài)演變原則

　　傳統(tǒng)的商場只是購物的場所，隨著人們的生活水平的提高、消費行為的轉(zhuǎn)變，休閑購物成為主流，休閑、餐飲、娛樂將極大的滿足消費者購物外的需求，并且其規(guī)模也將趕超購物的規(guī)模。

　�、苌倘�擴大原則

　　因為高端的商業(yè)市場定位，在我們的消費群定位上就要充分考慮整個天河城附近區(qū)域，擴大服務半徑和商圈，吸引更多的優(yōu)質(zhì)消費群，實現(xiàn)商場的持續(xù)繁榮。

　　商業(yè)活動（略）

　　五、商城布局

　　天河城ＭＡＬＬ定位為高檔商業(yè)中心，招商客戶群為：1、國際知名品牌，國內(nèi)知名品牌廠商；2、國際連鎖集團。

　　1、主營項目

　　地下一層：高檔超市休閑系列。

　　一、二層：進口化妝品（CD、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝(阿瑪尼杰尼亞等)、高檔手表、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆。

　　高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士內(nèi)衣。

　　高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士內(nèi)衣、領帶。

　　兒童服裝、高檔床品、進口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。

　　三、四層：手機、家電及高科技產(chǎn)品。

　　五層：餐飲。

　　六層：娛樂休閑。

　　2、配套項目

　　A、家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、書屋。

　　B、肯德基、日本壽司、茶葉店、酒吧。

　　六、人員配備計劃：

　　1、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

　　2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

　　3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。

　　4、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。

　　5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。

　　招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：

　　1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認識。

　　2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

　　3、招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。

　　4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。

　　招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

　　從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從“求租者”打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進行產(chǎn)品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場。想要吸引“求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

　　招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：

　　第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復-第二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽）-第二次信息回復（信息升級→有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區(qū)域性會議）-發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者）-接收報名、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。

　　在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經(jīng)設定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關產(chǎn)品和項目的基本資料（包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關資料后第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點關注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。

　　對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。

　　面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

　　1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

　　2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。

　　3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。

　　4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。

　　5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。

　　與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

　　招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內(nèi)容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

　　七、招商人員崗位職責

　　副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理

　　主要職責：

　　根據(jù)購物中心經(jīng)營方針與要求，制定招商部計劃，并組織實施。

　　負責購物中心整體商場策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經(jīng)營指標達成。

　　組織，管理招商，企劃團隊，培訓及輔導招商人員。

　　對招商部門廠商引進，人員招聘，促銷方案及相關合同及發(fā)生交際費用審核等負責。

　　招商主管（4人）

　　主要職責：

　　負責整個樓層招商，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，確保招商品100％達成。

　　配合公司整體布局，完成公司下達指標。

　　入租設備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人員由開發(fā)商提供）

　　主要職責：

　　入租設備工程安裝管理，電氣管理，維護管理商場的整體工程運行，同時滿足正常開業(yè)。

　　協(xié)助經(jīng)理開展工作。嚴格審查招商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù)。

　　負責租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認真履行招商合同。

　　企劃主管（1人）

　　主要職責：

　　貫徹執(zhí)行本企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針，配合招商，經(jīng)營需求，結合實際制定本公司廣告策劃并組織實施。

　　負責對商場宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設性的意見，統(tǒng)籌安排促銷，成列，美工工作。

　　八、商場租金預測（略）

　　周邊租金調(diào)查（略）

　　后續(xù)：商場招商管理

　　招商管理原則（略）

　　招商計劃書（二）

　　近日，中國室內(nèi)裝飾協(xié)會環(huán)境監(jiān)測中心發(fā)出警告：廚房污染正在成為危害人類健康的又一“隱形殺手”。

　　廚房中產(chǎn)生的油煙廢氣中含有一氧化碳、二氧化碳、氮氧化物以及具有強烈致癌性的苯并芘等許多對人體有嚴重危害的物質(zhì)。食油加熱到270度左右產(chǎn)生的油霧與液化氣燃燒產(chǎn)生的廢氣的聚合物，可導致人類細胞染色體的損傷變異，成為人類容易衰老和致病的“隱形殺手”之一。

　　女性長期在廚房做飯時接觸高溫油煙，會使其患肺癌的危險性增加2-3倍。同濟大學腫瘤研究所所長周彩存教授領銜的肺癌課題組研究表明，廚房油煙產(chǎn)生有毒煙霧，使廚房局部環(huán)境惡化，有毒煙霧長期刺激眼睛和咽喉，損傷呼吸系統(tǒng)細胞組織，很容易引發(fā)肺癌的發(fā)生。上海市疾病預防控制中心公布的惡性腫瘤發(fā)病率調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，肺癌已成為本市人群發(fā)病率和死亡率均占第一位的惡性腫瘤，女性腫瘤患者中肺癌發(fā)病率僅次于乳腺癌占第二位，死亡率占第一位。近幾年上海女性肺癌的發(fā)病率上升很快。在非吸煙女性肺癌危險因素中，超過60％的女性因長期接觸廚房油煙廢氣所致。

　　人們不禁要問:用了油煙機,廚房為什么還會有油煙廢氣?

　　現(xiàn)在使用的所有油煙機因受諸多因素限制,只能排除大部份的廚房油煙廢氣,油煙廢氣排放量不到總煙霧量的70%，還有相當量的油煙廢氣由于超出了油煙機的吸風范圍而漂浮殘留在空氣中,油煙機的吸風有一定的吸風范圍,超出了范圍,它就無法吸除,不管它功率大小,也不管它檔次多高,都存在不能徹底吸除油煙廢氣這個問題,這是它的缺陷。

　　任何產(chǎn)品只要不能徹底解決根本問題,它就不是完整的產(chǎn)品，為了力求盡善盡美，現(xiàn)發(fā)明的油煙機配套裝置徹底解決了這一難題�；ㄉ蠋浊г�買得的不能徹底解決根本問題的油煙機，只要再花二百來元購置配套產(chǎn)品就能徹底地從根本上解決廚房油煙廢氣，它的存在價值遠遠超出購買油煙機的費用。

　　中國生命科學健康產(chǎn)品發(fā)明家、江蘇省著名企業(yè)家、南通市永樂久好生物醫(yī)藥科技有限公司創(chuàng)始人嚴平先生，以保護人類健康為己任，秉承“追求健康，造福人類”為宗旨，在擁有多項保護生命健康發(fā)明產(chǎn)品的基礎上，經(jīng)過多年潛心研究、反復論證試驗，以嚴謹?shù)目茖W原理，精密的結構構思，實用美觀的造型設計，綜合空氣流動力學、生命健康學、高分子化學、材料工程學等多學科綜合原理，結合廚房文化，發(fā)明和隆重推出了又一項保護生命科學健康產(chǎn)品——油煙機健康裙罩。

　　本油煙機配套產(chǎn)品的問世，迎來了又一次的廚房革命,它為人類的健康又增加了一位保護神。在人類歷史上，首次對廚房二次污染這一“隱形殺手”開戰(zhàn)。

　　追求健康是人類的終極目標，一個保護生命健康產(chǎn)品的出世，必然會受到人們的喜愛，市場的追捧，誰擁有了這樣的產(chǎn)品，誰就在擁有了健康的同時，也擁有了財富。

　　為了將這一保護人類生命健康的發(fā)明創(chuàng)造產(chǎn)品盡快的推向市場，盡快的造福于人類，現(xiàn)面向全球誠邀戰(zhàn)略合作伙伴。

　　合作伙伴值得考慮的幾個問題：

　　1、所投資項目的產(chǎn)品有沒有市場？

　　本款產(chǎn)品的生產(chǎn)成本約每套百元左右，零售價二百元左右，全國有3.5億多個家庭，擁有油煙機的家庭和每增加市場一個百分點的銷售量是幾何可以自已算帳。

　　2、所投資項目的產(chǎn)品市場競爭力？

　　因為是專利產(chǎn)品，擁有自己的知識產(chǎn)權，是壟斷經(jīng)營，沒有競爭對手，同時還具備完整的運營方案。

　　3、所投資項目產(chǎn)品的生命力和售后服務？

　　本產(chǎn)品生產(chǎn)和使用過程中無污染，消費者購回都可隨便自行安裝，沒有任何后顧之憂。

　　國際新產(chǎn)品權威研究機構專家指出，一個熱門的產(chǎn)品或服務必須具備以下特征：

　　1、機構簡單，使用方便。

　　2、具有鮮明的個性。

　　3、除本來的功能外還具有附加功能。

　　4、能滿足人們的某種心理和生活需求。

　　5、能滿足人們喜歡正宗貨、手工貨的心情。

　　6、能使人感到親切和關心。

　　7、能滿足人們的求知欲好奇心。

　　8、商品中含有以健康長壽為目標的因素。

　　油煙機健康裙罩的發(fā)明，完全符合以上特征，因此，該發(fā)明專利產(chǎn)品是一個極具市場潛力，具有廣闊發(fā)展前景的產(chǎn)品。

　　有遠見卓識，獨具慧眼者只要具有一定的資金實力（戰(zhàn)略儲備金5000萬元以上），就可來共同開發(fā)這一極具市場潛力的健康產(chǎn)品。

　　另在國內(nèi)每個省尋求一名營運總經(jīng)理，需具有一定的經(jīng)濟實力（項目運作資金300萬元上），按公司方案操作,輕松做老板,輕松賺大錢

　　項目情況:

　　發(fā)明專利號：*******，油煙機配套裝置，油煙排放能力100%。每套產(chǎn)品的制造成本百元左右,市場零售價每套二百元以上,為避免不必要的知識產(chǎn)權泄密和糾紛，暫時不提供詳細信息，在面談合作后可提供詳細的知識產(chǎn)權文件，并可以向國家專利局咨詢核實。

　　區(qū)域招商計劃:

　　以每個省設立一個分銷公司，總經(jīng)理負責制，向下面地市級招收一、二級代理商，每個地市級代理商收取專利產(chǎn)品市場保證金30萬元。地市級代理商在該省無省級代理商之前也可直接洽談。

　　產(chǎn)品價格：本產(chǎn)品生產(chǎn)成本在100元左右，市場銷售價格可以在200元以上，每臺凈利潤在100元以上，比照油煙機1000--6000元以上的價格，該產(chǎn)品的價格只是毛毛雨,完全可以被市場接受，問題不在于價格，而在于價值。

　　效益分析：以每個省十個地級市計算，每個城市最少可銷售產(chǎn)品5萬套以上，每個省即可以最少銷售50萬套以上，以每級代理或分銷商每套利潤20--30元計算，每個省代理每年毛利潤可達1000--1500萬元以上,每個地市級代理每年毛利潤可達100---150萬元以上。

　　市場銷售計劃：具有詳細完整的市場運作銷售計劃，因涉及商業(yè)秘密，暫不提供，需面談合作后提供。

　　聯(lián)系方式：

　　聯(lián)系人：嚴總

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