高端茶館會(huì)所營銷策劃方案

　　高端茶館會(huì)所營銷策劃方案

　　一

　　定位：

　�。�1）現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，壓力大，在空余時(shí)間最需要的就是得到舒心的服務(wù)，使自己可以盡可能地放松。此時(shí)，人們需要一個(gè)符合自己心意的松弛空間，以便交流信息和感情。同時(shí)，在閑暇時(shí)間聚會(huì)或款待朋友，或商務(wù)洽談，需要的是有特色能夠讓所款待的人眼前一亮并對(duì)你的品味刮目相看的場(chǎng)所。那么“老地方茶館”是市民們可供選擇的最佳平臺(tái)。

　�。�2）為傳播茶文化，秉承千百年來的飲茶習(xí)俗，將傳統(tǒng)的茶文化注入新鮮的元素，不僅要能夠吸引老齡顧客。還要吸引新一代的年輕人，讓他們認(rèn)識(shí)茶文化、喜愛茶文化、關(guān)注茶文化，為茶文化注入新鮮血液。

　　功能定位的準(zhǔn)確與否，關(guān)系到整個(gè)茶館的成敗與否，因此我們非常重視風(fēng)格功能檔次選址等方面的定位。主題定位為“具有高雅文化元素，并展現(xiàn)世界茶文化特色的商務(wù)休閑茶館”。

　　5

　　風(fēng)格定位：

　　復(fù)合型茶館：茶飲與茶食復(fù)合，自助與服務(wù)復(fù)合，傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格復(fù)合，中國與國際復(fù)合。經(jīng)營場(chǎng)所內(nèi)設(shè)中國傳統(tǒng)風(fēng)格茶室，中國新現(xiàn)代風(fēng)格茶室，日系和風(fēng)茶室，韓國高麗風(fēng)茶室，東歐風(fēng)茶室，歐美風(fēng)茶室，具地方特色的散座、自主選食廣場(chǎng)，交流表演茶藝等。顧客既可以享受到自己喜愛風(fēng)格的茶室環(huán)境，還可以品嘗到世界各地茶葉、茶點(diǎn)、商務(wù)茶點(diǎn)套餐等，具有國際特色的服務(wù)，滿足消費(fèi)者的不同需求。

　　2

　　功能定位：

　�。�1）休閑功能：會(huì)友、下棋、喝下午茶

　�。�2）商務(wù)功能：接洽、商談、簽約、應(yīng)酬等

　�。�3）情感功能：情侶包廂、家庭套廂、閨蜜私間等。只有想不到，沒有做不到

　　（4）教育表演功能：專業(yè)茶藝師為消費(fèi)者表演茶藝，還接受茶藝技術(shù)培訓(xùn)。

　�。�5）延伸服務(wù)：主要代客養(yǎng)壺、代客存茶（例如：陳年普洱的貯藏保存，可以代勞）、代客配具（依照顧客的要求描述進(jìn)行茶具采購，搭配購買）.

　　3.檔次定位：

　　對(duì)商務(wù)層定位為：高檔次的商務(wù)客戶群。

　　對(duì)待普通白領(lǐng)，上班一族，普通家庭的閑暇交流去處定位為中檔次以吸引更多的消費(fèi)者。

　　4.茶館理念：

　　以最好的服務(wù)讓客人享受茶之趣

　　二

　　選址：

　　老話說的好“上鋪是金” 所以選址非常重要。

　　茶樓由于本身的性質(zhì)而定，除具備明亮整潔，清靜優(yōu)雅環(huán)境基本條件外，還要注重寬闊、且交通便利客流量大等條件，以保證茶館的良性運(yùn)營。故選址在商業(yè)集中區(qū)的近邊位置。因商業(yè)集中位置多為步行街，客流不斷，選在商業(yè)街路口附近保證交通便利，同時(shí)商業(yè)街是最接近中高級(jí)寫字樓也是辨識(shí)度，描述容易度最高的地區(qū)。經(jīng)營面積：500--600m

　　三

　　茶器：

　　大廳：玻璃杯  1人/個(gè)、白瓷小餐盤   1人/個(gè)

　　中式包廂：青花蓋碗6套、白瓷大餐盤2個(gè)、煮水器、隨手泡各1

　　日式包廂：汝窯杯4個(gè)、汝窯公道杯、茶壺各1個(gè)、白瓷大餐盤2個(gè)、煮水器、隨手泡各1個(gè)

　　韓式包廂：白瓷杯、白瓷碟各6個(gè)、煮水器、隨手泡各1個(gè)

　　四

　　茶單（電子茶單紙質(zhì)茶單并用）：

　　A套餐：花茶（茉莉花茶、玫瑰紅茶、桂花烏龍、菊花茶、新式調(diào)配茶、水果茶）四選一+自助茶點(diǎn)=38元/人

　　B套餐：中國名茶（西湖龍井、安溪鐵觀音、竹葉青、安吉白茶、洞庭碧螺春、正山小鐘等）選一+自助茶點(diǎn)48元/人

　　C套餐：西式進(jìn)口紅茶+自助茶點(diǎn)=58元/人

　　單點(diǎn)：花茶30/杯+小分茶點(diǎn)（泡芙+蘋果）

　　中國名茶40元/杯+小分茶點(diǎn)（千層餅+圣女果）

　　西式紅茶50元/杯+小分茶點(diǎn)（蛋糕+獼猴桃）

　　茶單設(shè)計(jì)：四個(gè)板塊，分別展示套餐和單點(diǎn)

　　A套餐版面以溫馨浪漫的紫色圖案打底，配上套餐說明和各種茶圖片

　　B套餐以黑白藍(lán)的中國元素圖做暗花，配上套餐說明和各種茶圖片

　　C套餐以時(shí)尚的淡黃色為主調(diào)，配上套餐說明和各種茶圖片

　　單點(diǎn)板塊，白色為主調(diào)，清晰標(biāo)明各種茶的價(jià)格和茶點(diǎn)，附茶點(diǎn)照片

　　每頁附茶館logo

　　五

　　人員要求：

　　店長一名：要求本科學(xué)歷，管理學(xué)學(xué)士，對(duì)茶文化和茶館經(jīng)營有一定了解，能負(fù)責(zé)茶館經(jīng)營、

　　員工考核、協(xié)調(diào)等工作

　　策劃師兩名：大學(xué)本科，茶文化專業(yè)女生、負(fù)責(zé)出席活動(dòng)和整體策劃

　　茶藝師7名：�？�，茶藝專業(yè)，中級(jí)茶藝師及以上證書獲得者，負(fù)責(zé)茶藝表演和服務(wù)

　　保潔、保安各一名

　　裝修：

　　茶館主要是以現(xiàn)代中式風(fēng)格為主，其中借鑒了一部分西方文化。古典韻味的茶館多配以沉穩(wěn)的色調(diào)，而我們?cè)诓桊^中添置了一些淺色的中式家具，大氣柔和、很好的柔化了空間中僵硬的局面，調(diào)和了紅木冷硬的視覺感官。讓人一進(jìn)茶館感受的是最清新的中式文化，是現(xiàn)代和古典文化的一種交匯，是一種新型的藝術(shù)表達(dá)方式，生動(dòng)的畫面不必言語也能洞察其內(nèi)，正可謂一切盡在不言中。

　　走進(jìn)大廳，左手邊的木質(zhì)直線型吧臺(tái)，咖啡色的地板，整齊擺放的桌椅與中式家具，裝飾相結(jié)合，給人一種簡約的古雅，給人以視覺上的清涼。大廳層次分明，錯(cuò)落有致，頂上的古式燈以及燈旁邊的中式裝飾，讓現(xiàn)代裝修與中式裝修很好的結(jié)合在一起。全方位配置的小音響，寧靜又悠揚(yáng)的輕音樂充盈著整個(gè)大廳，能讓前來品茶的顧客感覺到全身心的放松。

　　穿過大廳，印入眼前的不再是潔白的地板，轉(zhuǎn)而是木質(zhì)階梯，延伸到各個(gè)茶室的木質(zhì)地板及木質(zhì)門板。各位可別小看這一間間的木質(zhì)門板，墻板之間填充的是巖棉，隔音效果可達(dá)53分貝以上，顧客絲毫不用擔(dān)心說話內(nèi)容會(huì)被偷聽。

　　轉(zhuǎn)角處排列整齊的鳳尾竹，奇形怪狀的燈飾，給人以溫馨閑適的感覺，沒有污染。

　　除此之外，其中的設(shè)計(jì)也是迥然不同的，分為中式茶室、日式茶室、韓式茶室等等。茶室內(nèi)只設(shè)1~2套桌椅，四壁裝飾精美，又相對(duì)封閉，可供洽談生意或親友相聚。一般需預(yù)先定座，由專職的服務(wù)人員幫助布置和服務(wù)，房門可懸掛提示牌，以免他人打擾。

　　? 中式茶室墻壁采用的是現(xiàn)代流行的藝術(shù)壁紙，用中式那種古樸的色調(diào)展現(xiàn)不一樣的美。青花瓷盤作為背景裝飾，配上舒適的中式家具，讓茶室生動(dòng)自然。桌椅使用的是親切的原木色，讓整個(gè)茶室深暖人心。墻角設(shè)一屏風(fēng)，驚世瑰寶的馬踏飛燕傳承著古文明的博大精深。

　　? 日式茶室采用的是可推拉的大格子門和障子紙，顯得比較大氣。茶室中放置的是簡單的小木桌，小木椅，以及55毫米的標(biāo)準(zhǔn)榻榻米。日本人講究道，茶室是這套茶道體系中的一個(gè)點(diǎn)。這樣設(shè)計(jì)的茶室能給人一種洗凈鉛華，一塵不染，卻又帶著淡淡木香的感覺。

　　? 韓式茶室裝修用的是富有現(xiàn)代感、花朵圖案的淡雅壁紙，與線條柔美的純白桌椅極為和諧。窗前的插花盡顯韓式風(fēng)格的浪漫主題。

　　七

　　茶館經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍：

　　1

　　市場(chǎng)定位：

　　格調(diào)方面：整棟茶樓以中式風(fēng)格為主，盡量還原中國古代建筑風(fēng)格,渲染中國文化，從而體現(xiàn)茶文化。樓里面設(shè)有中式，西式不同風(fēng)格的包廂，營造一種舒適的飲茶環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者追求高雅的文化品位。

　　目標(biāo)市場(chǎng)：白領(lǐng)，成功人士，小資及崇尚文化追求的人等。

　　2

　　市場(chǎng)分析：

　　1.隨著人們生活水平的不斷提高，快餐文化的出現(xiàn)，人們生活的節(jié)奏越來越快，越來越需要這樣一個(gè)場(chǎng)所，能讓人們放下腳步，靜靜的呆上一個(gè)下午或一整天，喝喝茶，聊聊天，看看戲等來放松心情。

　　2.中國洽談會(huì)議習(xí)慣性的放在餐館上，解決一切合同問題，導(dǎo)致商業(yè)糾紛案日益增加。茶館為商業(yè)者提供了一個(gè)更好地場(chǎng)所洽談合同，既能良好溝通，又能理性洽談。

　　3.茶樓是一個(gè)充滿文化氛圍的地方，消費(fèi)者可以受到熏陶，自我提升。

　　3

　　業(yè)務(wù)范圍：

　　l 食物類：各類茶，餐食，各色點(diǎn)心等。每天茶樓都會(huì)有推薦的茶和餐食及特色點(diǎn)心。

　　l 表演類：京劇，茶藝表演，舞臺(tái)劇，相聲及名人講座。每周一次關(guān)于健康飲茶的講座。

　　l 銷售類：茶館提供高質(zhì)量的茶葉，茶具等。

　　l 活動(dòng)類：提供不同風(fēng)格的包廂，為顧客提供私人場(chǎng)所可供商業(yè)洽談、派對(duì)、棋牌、部門聚會(huì)等等。

　　茶館營銷策略與銷售計(jì)劃

　　八

　　茶館營銷策略與銷售計(jì)劃 ：

　　1

　　商品計(jì)劃：

　　對(duì)通過采購獲得茶品和茶具，進(jìn)行分類，主要分為三個(gè)等級(jí)消費(fèi)者可自行選擇三個(gè)等級(jí)中的各小類。

　　2

　　銷售渠道計(jì)劃：

　　茶館的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是白領(lǐng)和追求時(shí)尚和品質(zhì)生活的一類人。主要通過實(shí)體店經(jīng)營獲得利潤，并且在通過微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣宣傳，參與團(tuán)購打折等。

　　3

　　品牌宣傳：

　　1、主要通過發(fā)放宣傳海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳，海報(bào)內(nèi)容包括店內(nèi)情況、茶品茶點(diǎn)、開張優(yōu)惠活動(dòng)等。

　　2、開張當(dāng)日，在茶館門口舉辦宣傳活動(dòng)，三位茶藝師分別表演中式、韓式、日式茶藝，同時(shí)限量免費(fèi)派送茶品和茶點(diǎn)。

　　活動(dòng)促銷計(jì)劃

　　1、開業(yè)促銷

　　2、店慶促銷

　　3、例行節(jié)假日促銷

　　4、行業(yè)競(jìng)爭促銷

　　4

　　節(jié)假日促銷：

　　本店主要推廣三個(gè)節(jié)假日促銷活動(dòng)，分別吸引女性消費(fèi)群體、時(shí)尚的年輕消費(fèi)群體和一群熱衷于贈(zèng)品的消費(fèi)群體。

　　1婦女節(jié)

　　凡在當(dāng)日來本店消費(fèi)的女性客戶可享受8.8折優(yōu)惠，并可免費(fèi)品飲本店專為女性設(shè)計(jì)的養(yǎng)顏美容茶一杯。

　　2萬圣節(jié)

　　萬圣節(jié)前后共三天內(nèi)，本店隆重推出萬圣節(jié)狂歡派對(duì)，大廳上演cosplay，凡來消費(fèi)者，可免費(fèi)試穿各種服裝發(fā)飾。

　　3年終大派送

　�。�1） 設(shè)計(jì)制作一批紅包形式的代金券

　�。�2）派送給新老客戶、潛在客戶、意向客戶

　�。�3）代金券的使用：每個(gè)獲得代金券的客戶凡來本店消費(fèi)，即可使用代金券，且消費(fèi)滿88可得掛歷等。

　　5

　　VIP 會(huì)員維持計(jì)劃：

　�。�1）會(huì)員折扣

　　持有vip卡的消費(fèi)者，在本店可享受8.8折的優(yōu)惠

　　（2）vip卡的發(fā)放

　�、傩碌觊_張10日內(nèi)，來店消費(fèi)即可免費(fèi)獲得會(huì)員卡；

　　②新店開張活動(dòng)停止后，消費(fèi)滿188元可獲得會(huì)員卡

　�、鄯搏@得會(huì)員卡的客戶需要登記一份基本資料

　�。�3）對(duì)于本店vip客戶，我們有一個(gè)詳細(xì)的記錄和統(tǒng)計(jì)，包括他們?cè)诒镜甑南�費(fèi)情況、個(gè)人偏好等，便于提供客戶更好的服務(wù)。另外，我們會(huì)向他們發(fā)送一些節(jié)日祝福、問候和店內(nèi)活動(dòng)等相關(guān)信息。

　　九

　　茶館管理計(jì)劃：

　　現(xiàn)場(chǎng)管理：空間布局、燈光照明、背景音樂

　　資金管理：經(jīng)營目標(biāo)、資金預(yù)算、各項(xiàng)費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)及審批程序、財(cái)物分析

　　利潤控制：資產(chǎn)劃分、獎(jiǎng)勵(lì)與分配

　　財(cái)務(wù)控制與稽核審計(jì)制度：資產(chǎn)控制、零用金管理、費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)部稽核

　　財(cái)產(chǎn)管理制度：固定資產(chǎn)火災(zāi)保險(xiǎn)事務(wù)處理、財(cái)務(wù)盤點(diǎn)

　　財(cái)物部門負(fù)責(zé)人工作制度：職務(wù)、職權(quán)、職責(zé)

　　會(huì)計(jì)：財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)與稽核單位工作職責(zé)、會(huì)計(jì)賬表的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、會(huì)計(jì)人員審核費(fèi)用規(guī)范、會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ)工作規(guī)范、月績分析、事務(wù)處理制度、標(biāo)準(zhǔn)成本設(shè)定及單位使用說明書

　　物源管理：

　　采購：茶葉來源

　　茶葉分類編號(hào)：存量控制、采購具體操作、驗(yàn)收操作

　　倉儲(chǔ)：倉庫安全、季度總結(jié)、滯品、廢品處理

　　質(zhì)量：保質(zhì)期、包裝、退貨處理

　　使用：領(lǐng)取茶葉、發(fā)放茶葉

　　人員管理：員工：招聘、培訓(xùn)、勤務(wù)、福利

　　客戶：資料、售后聯(lián)系

　　服務(wù)管理：人之美（儀表，風(fēng)度，語言，神韻，心靈）：迎賓，咨客，茶飲服務(wù)，茶藝服務(wù)的配套服務(wù)，結(jié)算服務(wù)，投訴處理和送客環(huán)節(jié)，場(chǎng)外服務(wù)

　　銷售管理：

　　銷售計(jì)劃：年度銷售計(jì)劃、銷售方針計(jì)劃書

　　情報(bào)管理：客戶名單處理、訂單情報(bào)處理、個(gè)人調(diào)查實(shí)施辦法、競(jìng)爭對(duì)手調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查以及預(yù)測(cè)工作管理、業(yè)務(wù)接洽追蹤

　　售后服務(wù)：顧客滿意度調(diào)查、客戶投訴處理

　　銷售事務(wù)處理：銷售過程控制、銷售結(jié)果評(píng)估、銷售問題處理

　　銷售經(jīng)理管理：銷售員標(biāo)準(zhǔn)操作、銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法、銷售人員考核辦法、業(yè)務(wù)員教育訓(xùn)練辦法

　　行銷評(píng)估：

　　茶葉診斷：感官審評(píng)、理化檢驗(yàn)、服務(wù)診斷、價(jià)格、銷售通路診斷、推廣診斷

　　信息管理：信息服務(wù)策略、適合于用戶的規(guī)程、茶葉及顧客數(shù)據(jù)庫的建立、操縱和檢索、計(jì)算機(jī)程序使用

　　廣告策劃：

　　策劃方法：茶館針對(duì)客戶的服務(wù)項(xiàng)目、影視廣告、報(bào)紙雜志廣告

　　策劃方案：原則、編擬要點(diǎn)、構(gòu)架

　　十一

　　茶館管理計(jì)劃：

　　1

　　總務(wù)管理：

　　檔案：茶館、員工、顧客

　　出差：國內(nèi)、國際、差旅費(fèi)支給

　　車輛：使用、車輛肇事、客戶車輛停放

　　出入倉庫：人員登記、茶葉登記、存儲(chǔ)量記錄

　　提案：創(chuàng)意提案、員工建議、顧客建議、提案獎(jiǎng)勵(lì)與審查

　　2

　　開業(yè)策劃方案印刷宣傳資料：

　�。�1） 印刷廣告海報(bào)并擺放于門口，對(duì)外表示茶莊正在營業(yè)中；

　�。�2） 印制訂位卡和名片，對(duì)外來散客予以宣傳；

　�。�3） 印制優(yōu)惠卡，出臺(tái)一些相應(yīng)的優(yōu)惠政策；

　�。�4） 印刷茶莊宣傳廣告彩頁，與優(yōu)惠卡一起對(duì)外分發(fā)，既起到對(duì)外宣傳的作用，也可以招攬一部分散客上門消費(fèi)。

　　3

　　折扣權(quán)限：

　　對(duì)于上門來消費(fèi)的散客，根據(jù)市場(chǎng)行情及消費(fèi)者的心理，需給予一定的折扣，現(xiàn)對(duì)折扣權(quán)限作如下規(guī)范：

　�。�1） 董事長：可以免單或給予相應(yīng)折扣；

　　（2） 店總經(jīng)理：給予最低8折的優(yōu)惠；

　�。�3）值班經(jīng)理：給予最低9折的優(yōu)惠；

　　說明：以上折扣內(nèi)容僅限：包間費(fèi)和茶水費(fèi)，其余餐費(fèi)、煙酒飲料費(fèi)不包括在內(nèi)。

　　4

　　利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)擴(kuò)大對(duì)外宣傳：

　�。�1）目前已經(jīng)將大德和莊茶藝包間拍攝的的實(shí)景圖及宣傳文字內(nèi)容組合后在朋友圈、各微信群進(jìn)行每天發(fā)布（也已經(jīng)要求2位值班經(jīng)理也轉(zhuǎn)發(fā)），利用微信傳播進(jìn)行前期的宣傳。

　�。�2）建設(shè)企業(yè)微信公眾平臺(tái)，將企業(yè)的簡介、經(jīng)營項(xiàng)目、圖片宣傳、二維碼、如何吸粉等內(nèi)容完善后，利用網(wǎng)絡(luò)傳播的覆蓋面、速度、受關(guān)注度等進(jìn)行快速、廣泛的傳播，達(dá)到茶莊的宣傳和營銷目的。

　　4

　　服務(wù)營銷：

　�。�1）我們所處的位置周邊有很多家茶樓，比較集中，競(jìng)爭激烈。為了能更好的贏得顧客的青睞，成為回頭客，我們必須要在軟件上下功夫，也就是我們的服務(wù)要比別人更好。把服務(wù)做好，用服務(wù)品質(zhì)來宣傳企業(yè)，贏得客戶。

　�。�2） 建立健全培訓(xùn)工作。有了更多更好的培訓(xùn)，才會(huì)有更好的員工和更好的服務(wù)，進(jìn)而才會(huì)贏得客戶，實(shí)現(xiàn)茶莊的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

　　5

　　聯(lián)盟銷售：

　�。�1）聯(lián)盟銷售就是“報(bào)團(tuán)取暖”，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

　�。�2）與周邊同等消費(fèi)檔次或生意比較興隆的企業(yè)合作，比如：大型社會(huì)餐飲、KTV、賓館飯店等，將雙方的經(jīng)營項(xiàng)目及優(yōu)惠措施在對(duì)方公司進(jìn)行對(duì)客宣傳，實(shí)現(xiàn)互相推薦、相互補(bǔ)短，當(dāng)實(shí)現(xiàn)合作成功時(shí)，可相互給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)作為回報(bào)等。

　　6

　　優(yōu)惠措施：

　　營業(yè)初期，為了招徠更多的顧客光顧茶莊，對(duì)茶莊起到宣傳的作用，必須要有一定額度的優(yōu)惠。現(xiàn)根據(jù)大德和莊茶藝的實(shí)際情況，制定如下優(yōu)惠措施：

　　1、 來茶莊只是喝茶的散客，不收包間費(fèi)，只收取茶水費(fèi)，贈(zèng)送小吃1份，并視情況給予茶水費(fèi)的9折優(yōu)惠；

　　2、 第一次來店打牌的散客，如果打牌在4小時(shí)以上，可給予免2小時(shí)包間費(fèi)的優(yōu)惠或者給予包間費(fèi)和茶水費(fèi)的8.5折優(yōu)惠，并贈(zèng)送茶點(diǎn)水果1-2份（根據(jù)人數(shù)多少而定）

　　3、 如果顧客在茶莊既打牌又用餐，可按照目前的簡餐價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，并且根據(jù)消費(fèi)的金額最大可給予餐費(fèi)的9.5折優(yōu)惠，不含煙酒費(fèi)；包間費(fèi)和茶水費(fèi)可給予8折優(yōu)惠。

　　4、 如顧客持本店的優(yōu)惠卡來消費(fèi)，則按優(yōu)惠卡上規(guī)定的優(yōu)惠內(nèi)容執(zhí)行，不再享有其他優(yōu)惠；

　　7

　　推出打麻將套餐系列：

　　小包房：

　　A：4小時(shí)買斷，268元，不打折

　　贈(zèng)送：干炒瓜子1份、西瓜子1份、花生1份、精美腰果1份

　　康師傅飲料2瓶或百歲山2瓶

　　B：6小時(shí)買斷，400元，不打折

　　贈(zèng)送：干炒瓜子1份、西瓜子1份、花生1份、零食1份

　　康師傅飲料2瓶、百歲山2瓶

　　C：包夜或全部買斷，668元，不打折

　　贈(zèng)送：干炒瓜子1份、西瓜子1份、花生1份、精美腰果1份

　　開心果1份、零食1份

　　另贈(zèng)茶水一壺、紅牛2聽、旺仔牛奶2聽或者康師傅飲料2瓶+百歲山2瓶

　　中包房：

　　A：4小時(shí)買斷，350元，不打折

　　贈(zèng)送：干炒瓜子1份、西瓜子1份、花生1份、精美腰果1份

　　康師傅飲料2瓶、百歲山2瓶

　　B：6小時(shí)買斷，528元，不打折

　　贈(zèng)送：干炒瓜子1份、西瓜子1份、花生1份、精美腰果1份

　　零食1份、杏仁1份

　　康師傅飲料2瓶、百歲山2瓶、紅牛2聽

　　C：包夜或全部買斷，880元，不打折

　　贈(zèng)送：干炒瓜子1份、西瓜子1份、花生1份、精美腰果1份

　　開心果1份、杏仁1份

　　另贈(zèng)茶水一壺、紅牛4聽、旺仔牛奶4聽或者康師傅飲料4瓶+百歲山4瓶

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