銀行旺季工作決心書

　　今年農民糧食豐收，物價上漲、畜牧業(yè)價格高漲，農民收入較去年有明顯增加。我行要抓住旺季有利時機做好資金組織工作，重點是存款組織工作。為做好存款組織工作，我要做到以下幾點：

　　一、要抓住秋冬季農民出售農副產(chǎn)品之機，千方百計地吸收農民的存款。

　　要充分認識到，錯過旺季農民手中有余錢這個機會，我們組織資金工作的難度就會加大。如果現(xiàn)在農民把錢存入其他金融機構，明年我們再想把存款挖回來就會難上加難。因此，我行必須切實采取措施做好組織資金工作，要發(fā)揮營銷人員走村串戶的優(yōu)勢，主動營銷存款。同時安排好窗口服務，保證存款客戶能夠隨來隨辦業(yè)務，從內外勤都真正做到收貸吸儲兩不誤。

　　二、要充分利用綜合業(yè)務系統(tǒng)上線這一時機

　　認真做好宣傳，并積極做好域外企事業(yè)及個人客戶的存款營銷工作，動員一切社會力量，親戚的親戚，朋友的朋友，挖掘所有可利用的社會資源，想方設法增加存款。

　　三、要有效的選擇存款營銷策略

　　根據(jù)客戶在存款需求上存在著個性差異，選擇響應的手段。比如從事商業(yè)活動的個體，其存款選擇不但在于回報，而且重視提款方便；工薪族的存款需求則可能從資金積累和安全考慮。就年齡的因素考察，老同志容易接受或選擇存款工具，而年輕人則喜歡電子貨幣。從個性需求的差異可以看出，存款營銷的指向必須因人而異，應當從人們所處的不同位置，如城鄉(xiāng)因素、行為因素、心理因素、人口因素及職業(yè)因素等。研究不同的社會屬性的客戶需求，作出市場細分并選擇相應的營銷策略。

　　四、加強全面學習、提高業(yè)務水平。

　　中國有一句古話叫“活到老學到老”，著名作家王蒙也對學習有過精妙獨到的論述，他說：一個人的實力絕大部分來自學習。就我個人而言學習不但豐富了自己而且使我在工作中更加得心應手。在平時工作中，除了學習積累一些有關信貸業(yè)務知識外，還應加強對會計業(yè)務的學習。這樣可以使我在為客戶辦理信貸業(yè)務的時候，更加全面的把握貸款業(yè)務的流程，提高工作效率，為客戶節(jié)約了大量的時間。

　　旺季期間，我行要跟蹤好豐年資金流向，為今冬明春備春耕生產(chǎn)和明年增規(guī)模、上效益做好資金儲備。

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