【推薦】計劃方案模板合集五篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個全新的起點，此時此刻我們需要開始做一個計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的計劃方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

計劃方案 篇1

　　一，今年業(yè)績沒有完成的原因：

　　1.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預期效果!

　　2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

　　3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

　　二，工作計劃

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

　　業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃。

　　三個大部分：

　　1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　九小類：

　　1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

　　2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

　　5.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　三、明年的個人目標

　　一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的.熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

　　20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務。

計劃方案 篇2

　　一、指導思想

　　為了全面提高學生素質，堅持以人為本的理念，繼續(xù)以認真貫徹實施新課程為重點，突出“改革、發(fā)展、創(chuàng)新”的要求，積極推進體育、衛(wèi)生、藝術教育課程和教學的改革，不斷提高教學質量。

　　二、工作目標

　　1、嚴格執(zhí)行新課程標準，開齊上足上好體、健、音、美課程，增強學生體質、心理、社會適應能力，音樂、美術素養(yǎng)。

　　2、通過有計劃、有步驟、有階段性地對體育、音樂、美術特長生輔導訓練，使得他們的特長得到明顯提高，形成具有我校的特色，并確保他們能在相關比賽中為我校增光添彩。

　　3、積極開展豐富多彩的體育、藝術活動，以推動我校體育、藝術的健康發(fā)展。

　　4、加強學生衛(wèi)生、安全、自我防控能力的宣傳工作，對學生進行良好的衛(wèi)生習慣和行為習慣的養(yǎng)成教育。

　　5、積極參加學校和上級舉行的各類競賽，爭取優(yōu)異成績。

　　三、具體的任務與措施

　　（一）體育教育工作

　�。�1）面向全體學生上好體育課。要求體育任課教師更新教學理念，落實具體措施，明確任務要求。在上課和組織活動中，要注重師表形象，規(guī)范舉止行為，重視學生上課紀律。要按照課表，認真上好每一節(jié)課，做到認真?zhèn)湔n，認真上課。注重培養(yǎng)學生對體育的興趣，發(fā)揮體育健身育人的功能。加強業(yè)務學習，開展相互聽課、評課的活動，努力提高自身綜合素質和業(yè)務水平。

　�。�2）大力推進陽光體育運動的廣泛深入和開展。強化課程意識，課程計劃，多彩的體育活動，學校大課間活動的實施，學生每天一小時體育課外活動。

　�。�3）進一步抓好新眼保健操、廣播操和武術操的教學工作。要求全班學生人人會做且動作準確規(guī)范（少數(shù)困難生除外）。

　�。�4）體育比賽：組織兩操比賽（廣播操、武術操）。要求體育組精心組織與籌備，確保比賽精彩紛呈、圓滿成功。

　�。�5）《學生體質健康標準》的實施工作。按《中小學學生體質健康標準實施方案》要求，落實《學生體質健康標準》的測試上報工作。

　　（二）衛(wèi)生工作

　�。�1）培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣和健康意識為重點，重視和加強學生的心理健康教育，確保學生健康成長。加強學生視力保護，認真

　　做好眼保健操，各班要定期調換學生座位，嚴格控制學生近視率的上升趨勢。

　�。�2）強化校園衛(wèi)生常規(guī)管理，加強對學生個人衛(wèi)生、校園環(huán)境衛(wèi)生的教育與管理，促使學生逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。營造清潔、衛(wèi)生、美化、漂亮、安全健康的校園氛圍。要充分利用課堂和其他手段加強健康教育宣傳，從小培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣和行為習慣。

　　（3）重視學校傳染病防控工作。以加強宣傳、積極預防為主，按照《傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急條例》等法律法規(guī)做好校傳染病防控工作。

　�。�4）班主任利用班會對學生進行衛(wèi)生教育與宣傳，加強對學生體質狀況監(jiān)測、監(jiān)控和評價。學生衛(wèi)生合格率力爭達到100%。定期對學生進行健康檢查。

　　（三）藝術教育工作

　　美術學科

　　1、營造藝術氛圍，濃厚校園文化。通過多種形式開展對美育和藝術教育的宣傳教育，使廣大師生都充分認識藝術教育在學校教育中的重要地位和社會價值。

　　4、進一步提高學生的藝術作品，擴大學生的.作品展示特色隊能在學校起模范作用，能在各級各類比賽中獲獎。

　　音樂學科、

　　1、加強學習，不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，在相互學習中整體提高教師的專業(yè)水平，不斷優(yōu)化課堂教學。課堂上積極大膽的使用現(xiàn)代化的電教設備，加大教學容量，提高課堂教學效果。

　　2、加強常規(guī)教學管理，保證教學質量。定期檢查常規(guī)教學工作；平時互相聽課，做好聽課記錄；完善學生音樂教學評價的形式，提高學生的藝術素質。

　　3、進一步完善學校學生合唱隊、舞蹈隊組建，培養(yǎng)學生合作能力和集體感，發(fā)展學生特長，提高藝術素質，營造校園和諧的藝術氛圍。

　　4、積極開展形式多樣、豐富多彩的文藝活動，以此陶冶學生情操，愉悅學生心靈，培養(yǎng)學生能力，提升辦學品位，豐富素質教育的成果。

　　四、具體工作安排

　　九月份

　　1、制定教研組活動計劃，各教師制定學科活動計劃及備課計劃。超前一周備課。

　　2、教學常規(guī)檢查。

　　3、體育、美術、音樂興趣小組的宣傳與組建。按學校統(tǒng)一要求開展活動。

　　4、各科進一步規(guī)范課堂常規(guī)教學。一年級學生學會廣播體操和眼保健操。

　　十月份

　�。�1）進一步規(guī)范廣播操、武術操和新眼保健操動作。

　�。�2）按學校、上級要求做好各項工作。

　　十一月份

　　教學常規(guī)檢查。

　　十二月份

　�。�1）師生書法比賽。

　�。�2）組織兩操比賽（廣播操、武術操）。

　�。�3）《學生體質健康標準》的測試上報工作。

　�。�4）積極配合，做好體、音、美等綜合科的測試工作。

計劃方案 篇3

　　題目類型：小型文化休閑類建筑

　　主題：偷得浮生半日閑,清溪流水暮潺潺

　　限定條件：光?場所?空間（引入自然光，創(chuàng)造具有詩意的空間與場所）

　　設計內容：

　　項目概況：

　　在西沽公園建一所高檔茶室，要運用建筑設計手法引進自然光，創(chuàng)造具有詩意的空間與場所。建筑必須與基地的周圍環(huán)境相協(xié)調，在空間及造型上的處理應能體現(xiàn)出其意境。茶室以品茶為主，兼供簡單的小食品，是供游客休憩、品茶、賞景的場所。

　　設計要求：

　　茶室組成及面積分配

　　1),總建筑面積為450平方米，（按軸線計算，上下浮動不超過10%）.

　　2)建筑大體分為兩部分A客用部分 B輔助部分

　　A客用部分

　　門 廳 15~20平方米，引導顧客進入茶室。

　　喝茶區(qū) 300平方米，可集中或分散布置，座位在150—200個，營造具有茶文化的氛圍，在空間內能體味到自然光線的變化，空間內部既有不同的分隔，又有相互的流通和聯(lián)系。 書畫展廳：45平方米，可供游客進行茶文化的'學習交流，文人雅士還可以現(xiàn)場題詩作畫。 衛(wèi)生間 12~15平方米，男女各一間。

　　B輔助部分

　　備品制作間 35平方米，包括燒開水，食品加熱或制冷，餐具洗滌、消毒等。

　　庫 房 10平方米，存放各種茶葉和小食品。

　　衛(wèi) 生 間： 8平方米，男女各一間。

　　更 衣 室：10平方米，男女各一間，每間設更衣柜。

　　辦 公 室：25平方米，兩間，包括經(jīng)理辦公室，和客人接待處。

　　使用功能：

　　讓人們在忙碌的生活中偷得半日閑暇，尋得一個喝茶，休憩的場所，親近自然，放松身心。結構形式：磚混結構，混合結構或框架結構均可；在設計圖紙中應明確表現(xiàn)出所采用的結構形式。

　　用地條件說明：選地在天津市內西沽公園，東北環(huán)水，西南面為道路，可容車輛通行，用地植被良好，多生灌木，中有高大喬木，有良好的景觀價值。

　　成果要求：

　　圖紙尺寸：A1（594*841mm）圖紙一張

　　比例要求：各層平面；立面（2個）；剖面：1/100；總平面圖1/500；室外透視圖。 工作模型：工作模型完成后拍照，照片不少于2張，裱貼于圖紙上。

　　注：平面圖中需注出軸線尺寸；剖面圖中需標出標高；主要房間，需布置家具。

計劃方案 篇4

　　一、活動目的

　　表彰先進學生，起到激勵學生學習提高的作用；本學期德育要點“勤學習、養(yǎng)禮儀、樹禮貌、守紀律、拓興趣、展特長”。本學期主題：珍愛生命、歡樂學習、禮貌做人、健康成長。

　　二、活動安排

　　時間：20xx年xx月xx日

　　地點：學校前院

　　參加人員：全體師生

　　獎狀打印：xxx

　　攝影：xxx

　　主持：xxx

　　三、活動程序：

　　（組織安排學生按指定位置坐好）

　　敬愛的教師，親愛的'同學們，大家好！四季更替，最是一年春光好。我們用心感受著春的節(jié)奏，帶著新年的喜悅和憧憬在這個春天里又一次出發(fā)。下頭我宣布：xxx鎮(zhèn)中心小學20xx年春季開學典禮——此刻開始。（鼓掌）

　�。ㄒ唬┥�旗

　　大會第一項——升旗（旗手出旗）

　　全體起立！——（升旗手準備就緒后）奏國歌升國旗！——禮畢！

　�。ǘ�）表彰先進學生

　　上一學期，同學們在教師的辛勤培育下，在緊張歡樂的學習中，一天天茁壯成長，積累了豐富的知識，收獲了珍貴的友誼，懂得了做人的道理。在這期間也涌現(xiàn)除了一大批的優(yōu)秀學生，下頭進行大會第二項：先進學生表彰，有請教導處邢主任宣讀20xx—20xx學年度第一學期中涌現(xiàn)出先進同學并進行頒獎。

　　下頭進行頒獎儀式，首先頒發(fā)《xxxx》，請聽到自我名字的同學上臺領獎�！�—（學生上臺后）有請xxx教師、xxx教師為他們頒獎。（掌聲）（大家以熱烈的掌聲對他們表示祝賀）

　　《學習之星》xxx、xxx頒獎

　　《提高之星》xxx、xxx頒獎

　　《優(yōu)秀少先隊員》xxx、xxx頒獎

　　《內務標兵》xxx、xxx頒獎

　　《優(yōu)秀安全信息員》xxx、xxx頒獎

　　《優(yōu)秀路隊長》xxx、xxx頒獎

　　《三好學生》xxx、xxx頒獎

　　《優(yōu)秀班干部》xxx、xxx頒獎

　　《學習小狀元》xxx、xxx頒獎

　　頒獎儀式到此結束，大家再一次以熱烈的掌聲向以上同學表示祝賀。

計劃方案 篇5

　　第一、市場分析

　　地理條件優(yōu)越，距離省會城市50公里，所在城市是輻射200萬人口的中等地級市，潛在客源300萬。所以說市場是巨大的，完全有把新滑雪場做大做成功的機會。

　　第二、競爭分析

　　周邊地區(qū)大小滑雪場不少，競爭比較激烈。所以新滑雪場要較快的穩(wěn)定并進一步迅速發(fā)展，

　　就必須有出色的營銷和宣傳。

　　第三、目標消費群體分析。主要有：

　�。�1）滑雪愛好者。有專業(yè)的、不專業(yè)的，但是都對滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場的�？停�但是這部分人對滑雪場的硬件軟件設施和服務都會有比較高的要求。

　�。�2）旅游團體或散客。因為滑雪場離省會城市不遠，可能會吸引到不少的順道游客。這部分人不會對場地專業(yè)設施有太高要求，但是對服務和環(huán)境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。

　�。�3）企業(yè)或其他單位部門的團體活動團隊。很多企業(yè)和單位都會組織員工進行集體活動，滑雪會是很不錯的選擇，因為都是團體性的所以這塊市場也會不小。

　　（4）偶爾自行出游家庭或白領。有很多家庭會在節(jié)假日出游；一些都市白領也會有這樣的愛好。

　�。�5）學生。學生不應該是重點，因為他們沒有自己的收入，消費能力非常有限。

　　第四、營銷方案與宣傳計劃

　�。�1）考慮到是新建的滑雪場，處于長期發(fā)展考慮，建議建立和完善會員制度。只要是會員無論什么時候來滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。另外，如果介紹新會員加入再給予其他優(yōu)惠獎勵。會員制度可以掌握大量客戶信息，便于以后進行各種類型的營銷和宣傳。

　　（2）作為新建滑雪場還應該提供措施來拉客，比如只要提前兩天通過電話預訂或者網(wǎng)絡報名的客人，都將享受到優(yōu)惠價格。這是吸引更多客人的有效方法，同時也是在做廣告宣傳，一舉兩得。

　�。�3）網(wǎng)絡營銷比較省錢，可以利用這個渠道。每個城市都會有同城網(wǎng)站社區(qū)以及各種類型的社交網(wǎng)站，在這里發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網(wǎng)站，這是目標最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運動網(wǎng)站也會有相關板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個網(wǎng)站都掛廣告，社交網(wǎng)站、社區(qū)這類最后還是發(fā)軟文，軟廣告，省錢又有效。

　�。�4）報紙（生活、時尚類板塊）和廣播電臺的廣告費不是很高，但是也沒必要一定花這個錢�？梢栽诨�雪場搞一些活動，比如趣味滑雪比賽，或者根據(jù)你那里的具體情況搞個其他的比賽、活動，然后聯(lián)系一下報紙電臺的記者（如果你的活動不是很吸引人也沒關系，請記者吃個飯，或通過其他關系請他來），這樣以新聞的形式出現(xiàn)在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費。搞什么活動就得看你們的具體情況，比如說，邀請一些出租車司機們沒費到滑雪場搞一次活動，名堂由你想，這樣就可以請記者過來報道，如果協(xié)商得好還能跟出租車公司搞好關系，在出租車上打廣告還便宜。請他們過來玩一次也用不了多少成本的，收益絕對大。

　�。�5）無論做什么事業(yè)，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯(lián)合其他人。第一個合作對象就是旅行社，跟他們協(xié)商好合作事宜，比如介紹某個團到滑雪場就可以拿到多少的介紹費。跟旅行社的合作要長期持續(xù)，還可以發(fā)展一些企業(yè)和各種單位，把他們的員工集體活動拉到滑雪場來。有可能的話跟一些滑雪場組織團體建立合作，可以給他們優(yōu)惠的價格拉他們過來訓練、比賽或其它活動，因為成為訓練基地的話固定客戶就曾長很多，還能提高滑雪場的知名度。

　�。�6）普通的廣告大家都在做，很難出彩，競爭很激烈。做好事件營銷可以彌補廣告效果不明顯的不足。事件營銷簡單說就是多搞事，上面第4點也說到了要搞一些活動，不過那是暫時性的，用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實還可以搞一些能夠持續(xù)做下去的活動，比如搞一個像超級女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對家庭，在每周末進行比賽，家長帶孩子參加，比賽內容圍繞孩子設計，以孩子為中心，家長配合孩子進行任務和比賽。因為大家都很關心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關注。每個星期都有比賽也能持續(xù)的維持人氣。具體的比賽規(guī)則就由你按自身情況制定了，像搞親友團過來就能順便做宣傳。不用擔心沒人報名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔費用。

　�。�7）說一下滑雪場宣傳品的設計。這是長期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的.宣傳品能讓人產(chǎn)生來滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮，外觀視覺效果非常重要。我這里主要說一下內容方面。內容必須不斷的強調突出滑雪場的優(yōu)勢，比人家好的地方！比如說目前地區(qū)最長的雪地摩托車道和幾條米長的雪上飛蝶道，條條精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑娛樂項目，項項精彩！按國際標準設計的雪地足球場、網(wǎng)球場！等等等等，這是例()子，反正就是要不斷強調優(yōu)勢、強勢，要有足夠的誘惑力!平白無奇的宣傳品可能內容很全面，但是沒有重點、亮點，那是吸引不了人的。

　�。�8）談談平時的宣傳品都這么投放。上面第5點說到要進行聯(lián)合合作，搞好合作對投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品；白領會來滑雪那就爭取能把宣傳品發(fā)到寫字樓、咖啡廳、酒店、中高級社區(qū)等等；大型

　　商場、美容院這樣的地方也不要忽視，這樣的地方有一些等待朋友的人沒有事情做就會看廣告?zhèn)鲉�；出租車、公交車也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點進行主攻。

　�。�9）資金可以寬裕一下的話可以在主要景區(qū)路口設置一個大廣告牌，因為旅游者是很重要的目標客戶，要花大精力在這群人身上。經(jīng)費有問題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯(lián)系合作，可能的話搞成聯(lián)盟最好。至少要做到在旅行社、景區(qū)一些點投放有滑雪場的宣傳品。

　�。�10）最后說一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來效果好幾百倍，那就要重視第1點說到的會員制度了，會員管理要做好，更重要的是整個滑雪場的服務一定要做好，硬件設施是不可改變的，你有人家也可以有，但是服務是事在人為的！只要來這里的每個人都高高興興的回去，那么他就很可能跟朋友介紹這個滑雪場，這種朋友介紹是可信度最高的，是最有效的宣傳。

　　整個營銷宣傳計劃都沒有需要花費大量成本的項目，可以說都是靠一些好想法來做到事半功倍，力爭用最小成本達到最大的效果。每一項內容都很有針對性，可執(zhí)行性。當然，情況了解有限，您可以在此基礎上根據(jù)自身具體情況進行調整完善豐富，把事情做得更好。情況在不斷改變，機會也會不斷出現(xiàn)，關鍵就是要把握機會，靈活應對，不能死板或無動于衷，只要夠靈活就一定能成功！

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